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摘要：
經濟全球化不斷深入發展并且愈演愈烈，而面對這樣一個宏觀環境企業要想謀得持續性的發展，首要任務就是創新營銷管理方式，在營銷管理理念和營銷管理方式方面推陳出新，以期適應時代的不斷變化和市場的發展，鑒于營銷管理在企業發展和運營中發揮的重要作用，筆者接下來就如何實現企業營銷管理進行詳細的探討和研究，希望對讀者產生或多或少的借鑒意義與參考價值。
關鍵詞：
企業；營銷管理；市場
1.企業營銷管理面臨的經濟狀況
一旦缺乏具有針對性和可行性的營銷管理策略，那么企業將無法增強自身的競爭力，更無法提及長足的發展和進步。經濟全球化不斷深入發展，企業面臨的市場環境更加復雜多變，事實證明，之所以有一部分企業在市場競爭中被淘汰，主要原因就在于缺乏科學有效的營銷管理理念，因為這一點，許多企業走向了破產。而與此相對，還有一部分企業在經營狀況不佳的情況下根據市場需求積極地制定和調整經營管理戰略，將虧損轉為盈利，在破產的邊緣重回正軌。當今世界是大數據時代，各種各樣的信息數據大量存在，而這些信息真假參雜，信息量之大對企業同時意味著機遇和挑戰。在這種情況下，企業只有制定合理的營銷管理策略才能化不利為有利，在掌握外在情況的前提下出臺有效的應對措施，完善自身的經營狀態，促進自己的穩定發展。
2.企業營銷管理核心意義內涵
企業營銷管理為適應社會化生產環境，獲取科學發展的必要途徑與客觀需要，是企業經營管理應引入的可靠合理方式，可節約成本投入，以合理的經費獲取最大化的利潤保障，創造環境安全發展的一項管理活動。現代社會發展生產進程中，各類大規模勞動生產，均需要做好整體勞動的調和與監督，方能令單純的勞動有效的滿足總體生產標準，確保整體勞動工作均能符合既定目標科學開展。特別是在科技手段快速發展、各類豐富產品持續推陳出新的新時代，市場環境瞬息萬變，企業開展科學有效的營銷管理便更為重要。制定科學決策，可輔助企業贏取競爭主動。經濟全球化進程中，令企業身處的經營發展環境越發多變復雜，各類影響因素更加多樣化。因此，需要企業創建起良好適宜的管理機制，開展切實可行的企業管控，方能在多變的市場環境下制定可行性管理決策，實現又好又快的全面發展。
3.企業營銷管理科學策略
營銷管理是關乎企業發展甚至是存亡的關鍵因素，優秀的企業可能因為營銷管理方面的錯誤而走向衰敗，而普通的企業則會因為制定了科學的營銷管理策略實現了更好的發展。總之，制定科學有效的營銷管理策略才是企業的真正謀生之道。企業營銷管理的科學策略包括以下幾點：
3.1與時俱進，強化企業管理
跟上時代的發展步伐是企業謀求發展的重大舉措，企業應該跟上時代的改革和發展步伐，不斷的進行內部更新，將以人為本的管理理念貫徹到整個企業的上上下下，并花費更多的時間和精力創建一支具有超高營銷素質和豐富營銷知識的營銷團隊，發揮有限資源的最大利用價值。創新是任何事物進步的源泉，因此，企業要自主創新，鼓勵員工創新，對有創新的人才予以一定的鼓勵，做到有獎有罰、獎罰分明，建立健全獎懲機制，激發員工的工作熱情。當今社會，企業之間的競爭已經不僅僅是產品和服務質量、數量的競爭，人才地競爭更為激烈，人才的作用更加突出，因此，企業一定要高度重視人才的作用，以優厚的條件吸引人才進入企業，同時不斷地對人才進行營銷培訓，強化其專業的營銷技能，讓其在開展營銷管理工作的時候更加得心應手。
3.2夯實基礎，擴充管理領域
只有具備堅實的基礎工作，才能為企業的營銷管理提供充足的保障和動力，所以，企業要優化工作作風，創新企業管理機制，加強企業內部的反腐倡廉建設，規范工作流程，建立完善的企業營銷管理制度，使得營銷管理工作的進行有章可循。企業要深化工作內涵，以滿足不斷變化的市場，首先，企業要拓寬營銷管理范疇，增加營銷管理對象，不再將管理范圍局限于對人才、對生產的管理，更加注重對于知識、對于信息以及其他無形資產的管理，對各種物質資源和非物質資源予以合理化的利用。
3.3多措并舉，重視非物質資源的合理開發與應用
首先，企業應該建立節約資源的管理模式，要依靠健全的技術支撐系統開展節約的管理方式，讓生產和管理都符合節約型社會的建設需求，發揮資源的最大利用價值，避免不必要的消耗與浪費。其次，大力開發并合理利用非物質資源。物質資源的利用隨處可見，但是隨著物質資源的不斷匱乏，對非物質資源的開發和利用成為企業生產和經營的主要途徑。對于目前的消費市場來說，消費者處于主導地位，因此要以消費者的需求作為切入點和落腳點，生產出滿足顧客精神需求和物質需求的產品或服務，創建自身的品牌，美化企業的外在形象，保持良好的外在聲譽，充分利用各種非物質資源。最后，對員工進行適當的崗位測評。進行依靠健全的績效考核機制對員工開展全面的考核與評價，以考核結果作為升職或加薪的重要依據。
3.4引入網絡營銷策略，創新管理
眾所周知，當今社會已經步入了信息化時代，互聯網技術的發展和大規模應用成為信息化時代的主要體現和引領者，所以，企業應該審時度勢，注重對于網絡營銷策略的引入，并創新管理方式。就目前來說，市場營銷發展的階段中，消費者一直占據著主體地位，所以，企業應該滿足消費者的個人需求，為其提供具有特色的產品和服務，私人訂制市場的火熱發展就是很好的借鑒。企業生產什么類型的產品、生產多少產品、提供什么類型的服務都要由市場和消費者決定，要詳細的分析和把握市場的需求，使企業生產的產品切切實實的滿足消費者的需求。為了制定合理的產品價格，企業需要制定合理的價格營銷策略。在詳細分析消費者年齡結構、消費習慣的基礎上制定出合理的價格，一方面滿足企業的盈利需求。另一方面讓消費者對價格表示滿意。此外，企業一定要想盡一切辦法留住顧客，特別是老顧客，要加強與其聯系和溝通，給予適當的優惠，通過留住更多的顧客創造更多的經濟效益。但是，企業市場營銷的關鍵還是要抓住五個主要環節：一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產品。消費者購買產品的直接動因，就是滿足消費需求或者消費欲望，這是企業生存與發展之根本。二是合理確定消費者所能接受的產品價格。一般來講，消費者往往會把價格作為購買產品的首要因素，然后再考慮其他因素，優質低價的產品當然會引起消費者追捧，但優質優價的產品同樣也會受到歡迎。三是構建適應產品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型：生產商-消費者；生產商-零售商-消費者；生產商-批發商-零售商-消費者；生產商-商-批發商-零售商-消費者。采取何種形式，應該因時、因地、因人而易。四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網上銷售等方式都可以選擇，同時，必要的廣告、公共關系等都有助于讓消費者獲取產品的信息，并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。五是組建熟悉市場運作的營銷團隊。這個團隊，不僅需要擁有有助于推動產品銷售的各類專業人士，而且每個成員對市場應該具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意識和團隊精神。
4.總結
綜上所述，社會主義市場經濟體制不斷地進行深入的改革，市場的變革對企業的營銷管理方式提出了嚴格的要求，因此，企業要想擴大自身的市場份額并獲取更多的經濟效益和社會效益，應該將企業的營銷管理放在較高的位置上，改變傳統的營銷管理模式，依靠先進的新型的營銷管理方式提升企業的整體管理水平和管理質量，增強企業的核心競爭力，使企業在競爭日益激烈的市場上占據一席之地甚至是處于領頭羊的位置。
作者：白冰 單位：興天通訊技術有限公司
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