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摘要:隨著我國社會的進步，互聯網的發展日新月異?，F階段，互聯網的利用更為廣泛，更多的人了解了互聯網。在此背景下，更多的企業開始利用互聯網展開市場營銷。許多大型企業通過利用互聯網，市場營銷獲得了顯著的成果，企業的經濟利益和社會競爭能力均得以有效提升。在互聯網環境下，企業勢必要充分結合本身的特征與具體情況創建市場營銷方案，才能實現市場營銷目標。
關鍵詞:互聯網；經濟發展；相關產業
商業企業的運營狀態和銷售利潤與市場營銷工作存在著密切聯系，市場營銷對于商業企業發揮著重要的作用。為了適應市場全球化與經濟結構的轉變，更多的企業都在全面思考互聯網背景下企業自身的發展策略。商業企業市場營銷模式面臨著前所未有的嚴峻挑戰，現有的營銷模式已無法滿足當前的經濟環境。機遇轉瞬即逝，若是無法及時從挑戰中發現并抓住機遇，勢必會在激烈的市場競爭中走向衰敗。為此，各個商業企業需要調整營銷策略適應瞬息萬變的市場環境，促使企業在互聯網背景下實現健康穩定的發展，為企業早日實現宏偉藍圖、實現戰略目標打下堅實的基礎。
一、從商品策略完善的角度對市場營銷策略進行研究
(一)商品定位的營銷策略。社會的發展從工業時代邁進了互聯網時代，工業時代的特點就是讓商品實現最大化生產，工業時代形成了流水線作業，使得商品大為豐富。然而，隨著互聯網時代的來臨，消費者的關注范圍逐漸拓展，隨著人民群眾物質生活水平的提升，消費者的品位逐漸提高，更加重視消費體驗。因此，商業企業應該將自身的商品定位在適宜的范圍中，重視消費者對于商品的差異性理念，在確保商品質量的條件下提高購物體驗，讓流動的消費需求通過滿足個性的服務，進而成為永久的消費人群。
(二)商品感官的營銷策略。以往商品感官的營銷策略通常集中于視覺刺激方面，營銷環境信息非常少，復雜的傳統視覺營銷能夠給與消費者最直接的視覺感受，與環境形成強烈的對比，因此，傳統視覺營銷能夠實現良好的效果?；ヂ摼W時代的來臨為消費環境帶來了改變，通過互聯網的普及，讓更多的人獲取各種信息，商品數量現已無法引起消費者的高度重視，消費者轉投到商品質量方面。商品信息越多，對于感官的刺激越大，就會影響消費者的注意力，信息質量高，很容易獲得消費者的認可。
(三)商品價格的營銷策略。除了上述介紹的策略以外，商品價格營銷策略也是直接影響消費者能否購買的重要影響因素。價格策略和前兩種營銷策略互相輔助。價格營銷策略的核心理念就是實現長期最大化利潤，這讓商業企業的商品價格設定無法盲目的進行價格比拼，在確保質量的條件下，節省生產成本不容忽視。最佳的價格策略就是確保商品處在吉芬價格。吉芬價格的形成離不開商品定位、商品感官、商品質量等各種因素做基礎，在此背景下，適當讓商品形成微量價格波動，能夠對消費者產生刺激，進而提升商品銷量。
二、互聯網環境下商業企業市場營銷存在的問題
在商業企業的發展中，按照企業的自身需求與目標客戶群的消費需求量身制定營銷策略，這種營銷策略通常和環境的變化與發展非常契合，可有效提高企業的商品銷售業績。但是，互聯網環境下，經濟社會的發展步伐日益迅速，面臨著千變萬化的市場環境，時刻保持警惕性與觀察性至關重要。營銷策略的調整周期逐漸縮短，昨天可能還要為迎合消費群體的商品需求進行推廣，今天很可能就不需要大范圍占領市場了。瞬息萬變是信息時代的典型標志，隨著通訊技術手段與設備的不斷更新與全面升級，人們對于信息數據的接受速度不斷加快。當前，不用走出家門就可以獲取大量信息。隨著消費方式的變化，當面的銷售方式已無法滿足市場需求。對于這種情況，許多企業卻無法及時改善自身的營銷策略，依舊利用原有的營銷方式應對當前的消費需求，使許多商業企業無法順利實現產業結構的轉型升級，就會嚴重阻礙企業的發展，無法與市場環境與時俱進，直接影響了企業營銷策略目標的順利完成。
三、互聯網環境下商業企業的市場營銷策略
(一)樹立互聯網營銷理念。為了更好地適應如今消費環境下的營銷策略，需做到以下幾點：其一，轉變營銷理念，樹立互聯網營銷意識?；ヂ摼W環境下，最為明顯的特征是傳播媒介層出不窮，信息流通速度加快，對于信息的采集與歸納整理更為便捷。支付寶、微信、微博等傳播媒介成為大多數主力消費群體的信息來源，而電視廣告、報紙等傳統宣傳方式已經逐漸被人員忽略，主要是因為傳統媒體不僅宣傳成本高，而且取得的效果并不理想。充分結合當前的情況，商業企業勢必要提高對網絡營銷的重視程度，樹立新的營銷意識，和互聯網環境互相適應，推動企業營銷獲得最佳效果?；ヂ摼W環境下，組織營銷策略的制定團隊應當積極參與營銷策略的培訓學習，全面了解互聯網信息時代的傳播媒介優勢與現代化傳播媒介的利用方式；在團體中引入青年人才，進而掌握當前青少年消費群體的消費理念，并制定新的商品營銷策略，按照用戶的特點與具體需求開展市場調查，嚴謹細致地設置問題，對于不同的人群設定的問題也不同，全面了解不同階段的用戶需求。唯有完全改變營銷意識，樹立新型的營銷理念，才可以為企業更好地適應互聯網環境下的經濟市場提供幫助。
(二)互聯網環境下的市場營銷策略?；ヂ摼W環境下，商業企業在開展市場營銷策略前勢必要針對用戶特征與具體需求進行市場調查，并充分結合用戶特征與具體需求為用戶提供相應的商品，這樣才能滿足用戶需求，進而制定市場營銷方案。商業企業為了進一步發展，要先進行商品定位，每一種商品都應該具有相應的技術含量，創新是企業發展不可或缺的動力，商業企業要樹立創新意識，加大創新力度，在原有商品的基礎上不斷地進行完善，才能為企業的未來發展提供基礎保障?；ヂ摼W環境下，商業企業一定要實行價格策略。商業企業應該從商品價格方面獲得優勢，確保用戶擁有全新的購買體驗。商品的價格也不能過高，不然就會打消消費者的購買積極性。對比同類商品，商業企業應該加大商品的宣傳力度，并在物美價廉方面做文章。企業在推出新商品前應該做好市場調研，完善新商品價格與原有商品之間的良好銜接。
(三)互聯網環境下的商品銷售渠道策略?；ヂ摼W環境下，商業企業商品的銷售渠道通常包含下列幾方面：其一，商業企業創建內部網絡進行商品銷售。企業創建的內部網絡不但要凸顯其商品獨一無二的特點，還要提高客戶服務質量，要縮減商品的銷售費用，進而節省成本，提高效益。其二，電商平臺銷售?，F階段，電商平臺已成為許多商業企業銷售商品的重要手段之一。如今，我國電商平臺的用戶數量不斷增加，為企業銷售商品開辟了新的渠道。其三，線下實體店面銷售。商業企業在進行實體店面選擇時，要注重位置的選擇，城市中心的黃金地段是商品銷售的最佳地段。線下實體店可以讓客戶能夠直接接觸商品，非常直觀。實體店代表著企業的形象，可有效提升企業的社會知名度與社會競爭力，實體店還可以讓用戶更為直觀的感受滿意的服務。其四，經銷商銷售。經銷商銷售模式不但縮減了企業的商品銷售成本，還能有效提升企業的資金利用效率，促使企業實現可持續發展。
四、結語
總的來講，我國商業企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要全面且深入的了解互聯網市場，并掌握消費者、供應商、競爭者的情況，根據自身的資源優勢改善營銷策略。在制定營銷策略的基礎上，注重策略的完善與創新。除此之外，在策略創新過程中，要有效提升商業企業的市場競爭能力，為互聯網環境下的商業企業實現可持續發展提供推動力。
作者:顧宏暉 單位:江蘇桐爾商業管理有限公司
