活動邀請函范例

［摘要］在微信上與客戶進行銷售溝通時，是需要銷售人員與客戶共同推進銷售過程的。采用建立信任、挖掘需求、凸顯特色、彰顯價值、表達簡潔、頻率得當和促動承諾七大協進式技巧，將有力地促使銷售達成。

［關鍵詞］協進式;微信銷售溝通;技巧提升

移動互聯網時代，微信作為最普遍的一款應用，保證了我們一直在線，微信已經成為人們日常溝通的最強大工具。同時，我們在開展銷售活動時，也可以借助于微信，與客戶保持頻繁的、點對點的溝通。詹麗璇等提出“微信本質上仍然是一種通信工具，是幫助人們互相溝通傳遞信息的通信軟件”。［1］但銷售畢竟有它的目的性和專業性，通過微信與客戶進行銷售溝通，與生活中的普通做法是有區別的，提升微信銷售溝通技巧，才能夠更有利于促成銷售。經過筆者的實踐與研究，提煉出協進式微信銷售溝通技巧，這種技巧是指在微信上與客戶進行銷售溝通時，銷售人員與客戶共同推進銷售過程，通過為客戶制造機會和場景，讓客戶自己說服自己，采取購買行動。筆者帶領四百多名大學生，在長達一年半的時間里，應用協進式微信銷售溝通技巧，開展銷售實踐活動，取得了較好的成效。

1協進式微信銷售溝通技巧的應用場景

筆者在學校主要承擔銷售方面的教學任務，學校非常鼓勵老師引入企業的真實項目，將項目操作融入課堂教學過程中。下面結合筆者承擔的“銷售實戰”課程，來闡述協進式微信銷售溝通技巧的應用場景。“銷售實戰”屬于“理論+實訓”類課程，學生是在學校的實訓室上課，可以通過電腦、網絡與社會連接、互動。筆者引入課堂的其中一個項目，是有機茶的銷售。該項目是與廣東省某集團合作，推廣其旗下的有機茶品牌。該品牌以全有機的紅茶服務高端茶飲市場。因該有機茶定位為高端，因此學生開發的目標客戶定位為“企業的董事長、總經理、副總經理、總監”一類。學生直接銷售茶葉，難度比較大，一是因為價格越高越難賣，二是很難取得客戶的信任。因此，我們開展了有機茶的品鑒會和招商會，客戶可以免費參加，而學生的主要工作就是邀請客戶出席有機茶品鑒會和招商會，微信就成為學生們與客戶溝通的主要工具。學生開展邀約工作的流程如下:一是收集客戶資料。通過百度搜索董事長、總經理、副總經理、總監的聯系方式，主要是手機號碼;二是添加客戶的微信。因為我們是與廣東省某集團合作的，因此學生在開展銷售活動時的身份即為該集團的創業合伙人，不拿底薪，只拿提成。學生在添加客戶的微信時，常用的話術是“我是××集團有機茶的××”，或者是“我是××集團有機茶品鑒會的××”;三是在微信上發送邀請函。客戶的微信添加成功后，就可以在微信上發送邀請函了，邀請函的格式是圖片，設計得簡潔而又精美，便于客戶查閱;四是品鑒會到場確認。常用的確認話術有:“××總，別忘了明天下午的品茶之約哦”;或者是“××總，別忘了下午的品茶之約哦”。還要在微信上發送品鑒會和招商會的地址和導航圖。

2用微信與客戶進行銷售溝通時存在的問題

參加有機茶品鑒會和招商會邀約活動的學生有400多人，時間跨度是一年半。綜合學生的反饋，在用微信與客戶溝通的過程中，主要存在以下問題。

［摘要］傳統英語教學是枯燥無味的，但由于英語是主科目，大家還不得不學習它。情景教學法因為形象生動，在英語教學中被很多老師所采用。教學過程中師生可以互動，借助于多媒體、實物及學生表演等方式，拓展教學內容，調動學生學習積極性，激發學生學習熱情。本文就情景教學法在外語教學中的運用做進一步探討，希望可以給大家英語教學提供幫助。

［關鍵詞］情景教學法;英語教學;運用

前言

英語學習作為我國課程設置中的主要課程，大家都不得不對其進行學習。即使感覺很枯燥，學生們也不得不學習英語，因為英語對于我們大家都太重要了。所以教師如何能讓學生對學習英語產生興趣，達到理想的教學效果，也是教師應該不斷探索的問題。教師們發現使學生們處在角色扮演、體操、課內游戲等具體形象生動的情景中，可以激發學生的學習熱情，提高教學質量。

一、情景教學法概述

情景教學法最初起源于法國。情景教學法是指根據所教學的知識點設計教學情景，在情景中進行語言項目學習的教學方法。教師對課程教學進行情景確定，讓學生對將用到的語法和詞匯進行課前預習。在課堂上使同學們在情景模擬過程中全體參與，可以發揮學生的主體性，促進對知識點的理解，體現出情景教學的優越性。

二、情景教學法的特點

一、同化階段的大學英語教學策略

在英語教學的過程中，每一堂課都會出現新的單詞、短語、句子、篇章等，這些都是一些潛在模因。這些被模因載體———教師們所呈現出來的模因要得到同化，就必須要被潛在宿主———學生們所注意、接受和理解。注意指的是這些潛在的模因的突出特征能夠引起學習者的注意。接受是指在宿主對這些潛在的模因沒有抵抗情緒，在心理上能夠認同它。理解是宿主能夠在自己的認知結構里面把這些模因重新呈現出來。首先，英語教學者作為模因的載體應該根據學習者的自身情況，來選取學習材料，使得學習材料這一潛在的模因不會超出學習者的識別范疇（理解范圍），尤其要注意的是教師們應該根據學生本身的特點以及對英語的學習態度等來選取學習材料。其次，在英語單詞、短語及句子的教學過程中，應充分利用圖片、視頻等活動形式來突出這些潛在模因的顯著性，進而引起語言學習者———潛在模因宿主的關注。通過圖片，來吸引語言學習者的注意力，通過設置場景來喚起語言學習者的運用能力，并且在班級上要求語言學習者對自己的伙伴講出這句話，來強化記憶。在單詞、短語、句型的教學過程中，教師作為模因載體在該過程中起著突出性的作用。因而，教師在其教學過程中，應通過各種策略使語言學習者意識到這些潛在模因的價值，從而引起他們的關注。當這些潛在模因被語言學習者視為有價值時，他們才會通過情緒、感覺、推理等一系列的心理活動進行注意、接受和理解。

二、記憶階段的大學英語教學策略

模因的記憶階段是指模因在宿主的記憶里保留較長的一段時間才可以成為真正模因。模因得到傳播的概率和模因在記憶里的停留時間成正比。首先，對于詞語、短語、成語、句子等這些潛在模因，教師應該通過組織活動使語言學習者有意識地通過背誦的方式及時將它們內化，使它們能夠在其潛在宿主記憶里長時間得以保留。對于單詞，教師可以組織單詞朗讀競賽、選拔單詞記憶達人等活動，促進語言學習者的單詞內化；對于句子，語言教學者的單詞教學過程中所選取的例子，最好是從聽力材料里選出來的。在教學的過程中，教師可以設置相似的情景，讓語言學習者對句子進行操練來初步加長潛在模因在潛在宿主記憶里的停留時間。最后通過聽取聽力材料，來進一步加長記憶系統里模因的存留時間。記憶存留時間的長短由潛在模因本身相對于潛在宿主的重要性程度、重復的頻率率多少等因素決定。因為潛在模因的重要性程度對于不同的宿主來說是不一樣的。因此，語言教學者可以在重復頻率上采取策略，加長潛在模因記憶保留時間。語言教學者可以通過課前復習、課中檢查、課后布置作業、小組合作、限時背誦等方法，不斷重復所學的單詞、短語以及句子來延長潛在模因在其潛在宿主記憶里的保留時間。

三、表達階段的大學英語教學策略

一方面，對于一些模因，如果模因被宿主認為不會激起其他人的興趣，或者宿主不知道該如何把其表達出來，或者是不想去表達出來，就會使該模因慢慢地成為該宿主的“死模因”。當然，該模因也有可能在未來的某一天又復活了。另一方面，如果模因被其宿主認為是非常重要的，那么它就會不斷地被表達，這樣它的被傳播概率就大多了。因此，在英語教學過程中，教師們應該如何才能夠使單詞、短語、句子等這些模因被表達出去呢？作為模因載體的教師，就應該千方百計使模因宿主們堅信他們所學到的模因是非常重要的，對于他們以后的發展是非常有幫助的。首先，教師應該對語言學習者的學習效果進行評介，通過以檢測學習者的學習效果的形式來促使學習者的表達，當然教師應該及時把檢測的結果反饋給學習者。其次，通過組織課堂活動，模擬所學知識的應用場景來鼓勵學習者的表達，如在學到如何做邀請的時候，可以給學生們講授如何書寫邀請信，然后模擬某公司舉行的元旦晚會所要發出邀請函的場景，要求學生根據給出的信息書寫邀請函，最后把邀請函上交給老師進行評判。再次，通過小組互助學習的形式，來促使語言學習者之間的相互表達，當然該種形式需要教師的監督和檢測。當然，所有的活動都應該對學生有一定的激勵措施，比如依照任務的難易程度，給學生們的平時成績加相應的分數。該種加分形式需要一個嚴格的加分標準和執行程序。（本文來自于《無錫商業職業技術學院學報》雜志。《無錫商業職業技術學院學報》雜志簡介詳見。）

四、傳播階段的大學英語教學策略

摘要：

隨著市場經濟的發展，市場的競爭愈來愈激烈，各大企業競相運用各種營銷策略來提高競爭力。在互聯網飛速發展的今天，網絡營銷以成為一種被廣泛使用的營銷策略。本文通過以華為榮耀6plus為例對其網絡營銷策略進行分析，旨在為相關人員進行網絡營銷策劃提供思路。

關鍵詞：

華為榮耀；網絡營銷；策略

近年來，手機市場飛速發展，市場競爭日趨白熱化，華為進入手機市場較晚，主要是通過運營商進行銷售?；ヂ摼W的發展使傳統渠道銷售受到了阻礙，華為希望通過榮耀品牌發聲，打破營銷困局，一改以公司為中心的銷售方式，以產品體驗、質量、服務等提升口碑促進銷售。

一、華為榮耀簡介

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司。2005年獲得在中國生產和銷售手機的許可。華為榮耀是華為旗下的互聯網手機品牌，充分適應了互聯網的特點，去運營商化，平等開放，與用戶完全對等的溝通，以用戶為中心，提供更多滿足其需求的高性價比產品。2013年榮耀品牌獨立，之后推出了一系列榮耀的產品，在市場上引發強烈的反響。其中榮耀6plus是2014年11月24日上午9點，官方正式公布的一款手機，售價是2499元，并稱為“2014收官之作，獨孤求敗”。最具有特色的是拍照功能，榮耀6plus擁有雙800萬像素，大光圈，拍攝效果直逼單反相機。華為公司以此為賣點進行了各種網絡營銷活動。

一、商務英語中的合作原則

商務英語存在的目的在于通過語言交流完成商務談判，為雙方帶來共同的利益。也就是說，語言交流涉及到說話人和受話人，因此商務英語應遵循合作原則。即通過說話人與受話人之間的相互配合完成語言交流。作為商務英語基本原則之一，合作原則是語言學的一大突破，它承認了語言需要交流的特性，體現了語言的實用性功能。合作原則還認為，商務談判的雙方交談內容是由相互關聯的話語組成，并且能夠達到一個雙方都可以接受的方向。無論是說話人，還是受話人都要遵守合作原則。一旦某一方違反了合作原則，將導致語言信息的無效性。語言的另外一個特點是其應遵守禮貌原則，下文我們將重點討論，禮貌原則從表面上違背了合作原則。但事實上，說話人處于對受話人情緒的考慮，為達到談判目的而應用的委婉語言是合理的，受話人應能夠根據說話人的字面語言分析其真正的含義，從而有效的完成一次回話，推進商務談判的進程。在高校商務英語教學中，其合作原則主要表現為以下四個方面:

(1)適量準則。

商務談判需要雙方在最短的時間內解決問題。因此，商務英語交流首先要遵守適量原則，即交流語言要包含必要的量和必要的信息，提高談判的實效性發出信息量應當適度。如在商務邀請函中，我們通常直接表達邀請目的。如Wewouldliketoinviteyouandyourfriendstoanexclusivepresentationofourproducttomorrow．在這一信函的開頭，明確說明了邀請目的、邀請時間和邀請對象。

(2)真實準則。

語言交流要保證其信息的真實性，虛假信息不利于談判的順利進行。只有雙方以真誠為基礎進行的交流，才能其實現長久的合作，這一點體現在商務合同簽訂中以及所有的商務談判過程中。尤其是在產品價格的談判中，真實的報價才能獲得對方的認可。

(3)關聯性準則。

一、充分調動全體師生的積極性，參與校園文化的設計

有了專業公司的參與，從技術的角度上保證了校園文化設計的成功，但要想使校園文化具有鮮明的柴園特色，更貼近全體師生員工，還需要全體教職工的努力參與。美術教師從美術專業角度出發，設計了“此木亦柴”的“柴之園”校標；根據校園的建筑風格，設計了學校的備課本、辦公信箋、信封；設計了學校的名片、宣傳手袋、活動邀請函、校服等。學校充分利用檔案室資料，搜集了學校歷史上的名人，并以他們來命名學校建筑物的樓牌名。仲仁樓（張一麐，字仲仁。江蘇吳縣人，著名愛國人士,1931年創辦我校）；振音廳（王振音，學校第一任校長，聾人，后長期在寶島特教學校任教）；冠群樓（柴冠群，柴園的主人，激勵盲聾學生在體育和藝術上能夠奪冠超群）；澤恩樓（馮澤恩，第五任和第八任校長，在任期間提出：加強職業訓練以利將來立足社會，增設打字、雕篆、縫紉、烹飪等職業教育）……這一系列的樓宇命名，使校園的樓宇更具有厚重感，更具有人文性、歷史性。英語組的教師，將這些樓牌名巧妙的從A、B、C開始排列?？禈窐牵▽W前康復幼兒食用）AmenitiesBuilding，盲教學樓BlindDepart-ment，仲仁樓ComplexBuilding，聾教學樓DeafDepartment……

二、充分利用現代技術手段，打造數字校園文化

傳統的手段，對于校園文化的表現總有些不盡如人意，在“柴之園”校的校園文化建設中，我們充分運用了現代媒體、技術手段，增強校園文化的表現力。

1．景觀燈

每到傍晚，當你走進“柴之園”校，映入眼簾的是校園主廣場上一塊碩大的云彩石，上面雕刻著由社會愛心人士為學校搬遷而作的柴園賦，下面是白色的細沙，背面的碧綠是慈母竹，上方懸掛著“此木亦柴”的?；?，地面上一排射燈照向云彩石。主廣場上由地燈引導，向校園的各個方向擴展，草坪上的草坪燈，旱船船坊里的宮燈，連廊內的壁燈，雕塑旁的矮柱燈，操場周圍的頂燈……這些景觀燈全部采用電腦控制，在不同的時段將不同類型的燈開啟。燈光彼此輝映，使得整個“柴之園”校給人美輪美奐的感覺。

2．數字廣播聯動

一、工作目標

以促進全市農村個私經濟發展為總體要求，以農村穩定、農業發展、農民增收為總體目標，以發揮工商職能為重要手段，扎實推進我市社會主義新農村建設。

二、工作舉措

（一）營造氛圍，鼓勵創業

1、6月份，結合紀念《城鄉個體工商戶管理暫行條例》頒布20周年和《中華人民共和國私營企業暫行條例》頒布19周年，在我市主流新聞媒體上開辟專欄、專訪、錄制專題片，回顧改革開放以來個私經濟發展歷史，現階段全市個私經濟發展情況。此項工作由個私處、個私協、辦公室負責落實。

2、將8月份定為個私經濟發展“集中宣傳月”。各直屬局、分局要以所屬基層分局（所）為主要陣地，以定片駐鄉干部為主要工作對象，向農民大力宣傳黨和國家鼓勵支持個私經濟發展的政策以及相關法律、法規，積極引導農民樹立市場經濟觀念，支持農村剩余勞動力興辦個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業和有限責任公司。

3、逢春節、中秋節等重大節日，以及每年畢業生即將畢業之際，通過召開座談會、發放邀請函、上門拜訪等多種形式，加強與外出經商打工人員和在外地就讀的大中專院校畢業生的聯系，鼓勵他們返鄉創業，為家鄉發展作貢獻。對于他們在創業過程中遇到的困難，及時幫助他們協調解決。

一、充分調動全體師生的積極性，參與校園文化的設計

有了專業公司的參與，從技術的角度上保證了校園文化設計的成功，但要想使校園文化具有鮮明的柴園特色，更貼近全體師生員工，還需要全體教職工的努力參與。美術教師從美術專業角度出發，設計了“此木亦柴”的“柴之園”校標；根據校園的建筑風格，設計了學校的備課本、辦公信箋、信封；設計了學校的名片、宣傳手袋、活動邀請函、校服等。學校充分利用檔案室資料，搜集了學校歷史上的名人，并以他們來命名學校建筑物的樓牌名。仲仁樓（張一麐，字仲仁。江蘇吳縣人，著名愛國人士,1931年創辦我校）；振音廳（王振音，學校第一任校長，聾人，后長期在寶島特教學校任教）；冠群樓（柴冠群，柴園的主人，激勵盲聾學生在體育和藝術上能夠奪冠超群）；澤恩樓（馮澤恩，第五任和第八任校長，在任期間提出：加強職業訓練以利將來立足社會，增設打字、雕篆、縫紉、烹飪等職業教育）……這一系列的樓宇命名，使校園的樓宇更具有厚重感，更具有人文性、歷史性。英語組的教師，將這些樓牌名巧妙的從A、B、C開始排列?？禈窐牵▽W前康復幼兒食用）AmenitiesBuilding，盲教學樓BlindDepart-ment，仲仁樓ComplexBuilding，聾教學樓DeafDepartment……

二、充分利用現代技術手段，打造數字校園文化

傳統的手段，對于校園文化的表現總有些不盡如人意，在“柴之園”校的校園文化建設中，我們充分運用了現代媒體、技術手段，增強校園文化的表現力。

1．景觀燈。每到傍晚，當你走進“柴之園”校，映入眼簾的是校園主廣場上一塊碩大的云彩石，上面雕刻著由社會愛心人士為學校搬遷而作的柴園賦，下面是白色的細沙，背面的碧綠是慈母竹，上方懸掛著“此木亦柴”的?；眨孛嫔弦慌派錈粽障蛟撇适?。主廣場上由地燈引導，向校園的各個方向擴展，草坪上的草坪燈，旱船船坊里的宮燈，連廊內的壁燈，雕塑旁的矮柱燈，操場周圍的頂燈……這些景觀燈全部采用電腦控制，在不同的時段將不同類型的燈開啟。燈光彼此輝映，使得整個“柴之園”校給人美輪美奐的感覺。

2．數字廣播聯動。數字廣播系統是校園文化的“軟零件”之一，它承載著學校作息時間的廣播、重要事件廣播、學生文藝娛樂等方面的功能。學校從學生實際情況出發，首創了數字廣播聯動系統。系統將校園分成了22個區域，202個音箱喇叭，173個LED顯示屏。在控制中心，將每天不同的時間節點編成不同的程序，當有需要的時候，廣播里便會播出悅耳的音樂，教室里和公共區域設置了LED顯示屏，會同時顯示漢字、圖標，取代了傳統的枯燥鈴聲和紅綠燈，滿足了盲聾學生的不同需求。當有緊急事件發生時（地震、火災等），在控制中心按下按鈕后，整個校園便會有刺耳的警笛聲，同時LED顯示屏上顯示相對應的隱蔽、逃生等圖標。

3．“E卡通”。我校的師生人手一張IC卡，這張卡片接入了蘇州公交、地鐵、圖書館等系統，具有免費乘坐公交、地鐵，圖書館借閱圖書等功能。同時，在校園內，又具有考勤、食堂消費、超市消費、門禁等功能。學校用社會上的愛心款，建成了愛心超市，學生可以使用“E卡通”內的虛擬愛心幣在超市消費。所謂的愛心虛擬幣，是根據學生平時在校園內的表現，如幫助他人，作業認真，成績進步，作品得到某項榮譽……學校相關部門可以給予愛心模擬幣的獎勵，讓學生知道，自已付出了，一定會得到回報。這張卡還可以起到“門禁”的作用，每位師生員工的“E卡通”都可以根據工作和生活的需要，開啟不同辦公室的門鎖。