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醫藥代表轉正總結范文1
關于試用期員工的轉正申請書范文有哪些?申請書的使用范圍廣泛，申請書也是一種專用書信，它同一般書信一樣，也是表情達意的工具。下面是小編為大家帶來的2021新版試用期轉正個人申請書5篇，歡迎大家查閱!
試用期轉正申請書范文1尊敬的領導：
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作轉正申請，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。
一、以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區域沒戴安全帽;高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量。
希望領導能批準我的工作轉正申請!
此致
敬禮
申請人：
20__年__月__日
試用期轉正申請書范文2尊敬的人事部：
我于年六月二十五日進入公司，根據公司的需要，目前擔任___一職，負責總經辦內勤管理工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學日語課程，計劃報考全國研究生碩士，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。三個多月來，我在潘總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用……尊敬的單位領導：
我與20__年2月19日進入公司市場部，在工藝組做技術服務工作，后因公司的需要進入非鋼市場公關組，從事市場開發和技術支撐方面的工作。到現在，三個月的使用期已滿，根據公司規章制度，現申請轉正為公司正式員工。
作為一個有過國營企業，民營企業工作經驗的年青人，自己各方面的適應能力還是不錯的。新到一個單位，一個部門最重要的是要重新調節自己，適應新的環境，熟悉新的工作內容;了解工作的內涵與外延，做好自己的事情并及時與相關人員溝通。在這個熟悉與適應的過程中，公司的同事和領導給了我很大的幫助和指導，讓我很快完成了角色的轉變。
三個月以來，我一直嚴格要求自己，認真及時的做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂，服從公司戰略發展的調配。在專業和非專業上不懂的東西虛心的向周圍的同時請教，不斷提高自己，爭取盡早獨當一面，為公司作出更大的貢獻。當然初入公司，難免出現一些小差錯需要領導指正，但這些能讓我更快的成長，在今后的工作中在處理各種問題的時候我會考慮的更加全面，杜絕類似錯誤的發生。在此我要特地感謝部門的領導和同事對我的指正和幫助，感謝他們對于我工作的失誤給予的中肯的指正。
來到這里工作我的收獲最大的莫過于對工作的執著和熱情，對自己的敬業精神，業務素質和思想水平都有了很大的提高，希望在以后的工作中繼續提高自己，增加自己的能力，為公司的發展作出自己應有的貢獻。在此提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉，實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿熱情做好本職工作，為公司創造價值，為自己展開美好的未來。
此致
敬禮
申請人：xuexila
__年__月__日
試用期轉正申請書范文3尊敬的公司領導：
自從__月份到公司實習以來，在各位領導的親切關懷下，在李經理和車經理的熱情幫助下，我在公司這個溫暖的大家庭里，學習了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大。
三個月來，我陪同李經理和王經理拜訪了港信、世必愛、巨創、海絲克等客戶，基本完成了相應的調查報告。通過工作實踐，主要學習了什么是擔保，擔保公司的主要業務、現狀和前景，如何才能做一個稱職的擔保公司員工。三個月來，通過領導和同事的幫助，我基本掌握了擔保業務系統的操作流程，能協助領導和同事做好調查和資料的整理工作，基本上能獨立完成調查報告。通過現場查看、詢問和動手操作，我對擔保業務的主要工作有了更加系統的了解，特別是從一個項目的啟動、調查論證、跟客戶之間的交流溝通、獲取信息，到項目最后論證，讓我把以前所學的知識得以融會貫通，靈活運用。雖然我沒有獨立做出大的成績，但是卻感到了實實在在的進步。
在來公司工作之前，我只從書本上了解到擔保的基本概念，對真正的擔保并沒有具體的認識，現在我已基本明白了整個業務流程。在這段工作時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《財務管理》中學過，我所要做的就是熟悉各種概念，掌握它們在實際財務操作中的聯系和作用，同時幫助和指導客戶提供資料。特別感謝李經理悉心指導、車經理的熱情幫助，加上自己不斷努力，感到收獲很大。
來公司實習的短短三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。開始，由于對行業不了解，心里上有種畏難情緒，不知工作從何入手。到公司以后，給我的感觸很大，公司的學習氣氛特別濃，無形中給我營造了一個良好的求知氛圍。在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們這個團隊的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。
這次實習把我從模糊的理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，必須踏實、勤奮、一點一滴的積累知識和經驗。我努力學習理論知識，并結合具體的項目學習運用、體會。知道了一個稱職的擔保人，不但要有扎實的基礎知識，還必須有很強的職業道德感，懂得為公司著想，為客戶著想，還有為客戶保密的義務。
只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氛圍。同時這次實習也為我提供了與眾不同的和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
我從事到公司實習以來，十分注重為客戶提供規范優質的服務，同時，我刻苦鉆研業務技能，在熟練掌握了業務流程的基礎上，積極認真地學習業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教學習。隨著新的東西出現、新的情況發生，作為一名新時代的青年，我們需要跟著形勢的步伐前進，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的員工，爭當業務骨干，更加嚴格要求自己，將工作落到實處。因此，我誠懇的希望能夠得到大家的幫助和教育。我會時時處處對自己嚴格要求，深刻的增強自己的責任意識和克服困難的決心。
此致
敬禮
申請人：xuexila
__年__月__日
試用期轉正申請書范文4尊敬的領導：
首先，感謝您給我機會到__物業管理有限公司__分公司從事工作，來到這里工作有3個多月了，在此提交轉正申請。
剛來公司，因為之前對物業這個行業接觸比較少，并且感覺到之前在這個位置上的同事做得非常的優秀，我就感覺到了一種無形壓力，有點懷疑自己是不是能做到很優秀。有點不自信，總是怕自己做不好，做的不對。因為有很多的東西和公司一些事務都不是很熟悉。因此我知道剛開始的一段時間我的工作做得很不好。
但是，我比較幸運的是有同事的幫助和朋友的鼓勵，讓我一步一步的進步和適應這份工作到現在的熱愛這份工作。在特地感謝辦公室領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
工作中讓我感悟到要時刻把握自己的崗位職責，深刻認識該職位處于承上啟下，對內對外“關節點”的重要作用。必須很好地承擔秘書，參謀、協調、服務和聯絡等具體工作。時刻提醒自己必須有高度的事業心，遵守公司的紀律，提高工作效率。
工作這段時間，我深深的感覺到了自己工作實踐經驗的不足和不能很好做到領導交待下來的工作任務，而且工作思路也還沒有很好的條理性。但是，我相信我在以后的工作當中，可以做更好。
因此，我制訂了一個工作計劃。首先，培養努力的工作的態度，每天要多整理一些有關的資料，做好領導的好助手。從工作中尋找樂趣，讓自己更熱愛這份工作，為公司做好文字處理工作。掌握記錄的基本方法，為業務方面提供第一手資訊。培養自己善于交流的習慣，為公司做好對外的窗口。誠心誠意地待人交際，節約公司的經費開支提高工作效率。
但是我還是希望領導能夠時刻指點我的工作和工作中的不足，讓我及時的改進和提高工作能力。愿意接受領導長期考驗。而且我建議公司所有的成員，能相互信任，相互扶助，相互交流和學習。
此致
敬禮!
申請人：xuexila
__年__月__日
試用期轉正申請書范文5尊敬的黃總：
您好!首先感謝您能在百忙中讓出寶貴的時間審閱我的申請書，并且也很感謝您給我到泉安醫藥公司實習工作的機會!對此，我感到非常的榮幸和激動!來到公司的那一刻我對自己以后的工作感到很是迷茫，剛接觸這個社會什么都不懂，可是我卻滿懷信心地對自己說，我不怕，不會的以后可以積極的去學!我一定會珍惜這次寶貴的實習機會，在今后的工作中，一定好好表現自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發展，貢獻自己微薄的力量。
于是我滿懷信心地走進了我現在的工作崗位——陽光分店!在工作初始階段中出現了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店長的指導和同事的幫助下，在不斷的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在這個崗位上四個多月的工作經歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉崗后的工作，打下了堅實的基矗
我是x年4月15日進入公司的，至今已有4個多月的時間了。這幾個月的工作中我總是很積極也很認真的完成和做好店長分給我的每項工作，因為我知道自己懂得去做的事情很少，需要訓練。真的非常感謝我的領導和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導，讓我能夠在與人相處方面和談吐做人以及介紹藥這幾方面有了很大的升華!讓我在工作的時候順利很多。總結這幾個月以來的工作：忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。我滿懷信心地期待著能繼續做好以后的工作，我希望領導能給我一個轉正的機會。我深知一名公司的營業人員，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責任心，能夠為自己所做的工作負起責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使公司的聲譽和生意登上一個新的臺階，為公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我本人一定能做到這些!
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如介紹藥品的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司項目的順利開展，盡一名員工所能做的努力。
基于以上所述，我申請轉入試用期，希望能夠得到領導的認同，以便更積極深入地開展工作。望黃總考慮!
申請人：xuexila
醫藥代表轉正總結范文2
【關鍵詞】 厭食癥/中醫藥療法； 醫學，中國傳統； 病因； 病機； 兒童
厭食是較長期的食欲減退或消失、食量減少為主要癥狀而言。長期厭食會導致患者的體質量減少或影響正常生長發育，是兒童常見的癥狀。各種急性感染時常伴有短期厭食；長期厭食者多伴有面色萎黃，體質量不增或下降，肢體消瘦，常有器質或精神方面的障礙。
一、中醫對厭食癥的認識
1 病因探索
1.1 飲食不節，喂養不當 《景岳全書》謂：“小兒之疾，非外感風寒，則內傷飲食”［1］?！队龐爰覀饔龐朊卦E》載：“小兒之病，傷食最多”［2］。由于小兒乳食不知自節，饑飽無度，或家長缺乏科學喂養常識，片面強調補充高營養、高熱量的滋補類食品，使飲食結構不合理，損傷了脾胃的正常運化功能，或因家長過于溺愛孩子，調理不當，過食肥甘、生冷或難消化的零食、水果，均可傷及脾胃。胃主受納，為水谷之海，脾主運化，為生化之源。若脾胃受傷，受納運化失司，升降失調，乳食停滯，乃生此病。即《素問·痹論》所說：“飲食自倍，腸胃乃傷”?！队子准伞匙C治》也說：“小兒之病，傷食最多，故乳食停滯，中焦不化而成疾者”。說明乳食壅積，損傷脾胃，導致脾胃不和，終致厭食。總之，飲食因素是導致小兒厭食癥的主要病因。
1.2 多病久病，損傷脾胃 小兒臟腑嬌嫩，形氣未充，五臟六腑皆屬不足，但以肺、脾、腎三臟更為突出。肺主一身之氣，脾為后天之本，腎為先天之本。萬密齋在《育嬰家傳育嬰秘訣·五臟證治總論》中，將此總結為“脾常不足，腎常虛”。肺與脾為子母關系，脾之運化，賴肺之宣發敷布，精微方能濡養全身;肺之主氣，賴脾之運化精微不斷充養，脾胃健旺，則肺衛自固，小兒“脾常不足”，則肺氣亦弱。若患泄瀉、肺炎或其他傳染病后，體虛，正氣虧之，傷及脾胃，或病后失于調理，脾運胃納失健，可致長期厭食。
1.3 先天不足，后天失養 先天不足的嬰兒，古稱“胎怯”或“胎弱”，多見消瘦、胃腸薄弱，出生后，往往不欲吮乳。后天如失于調養，每易造成脾胃虛弱，不思乳食，難以喂養。誠如《小兒藥證直訣·胎怯》所言“生下面色無精光，肌肉薄，大便白水，身無血氣，時時哽氣多噦，目無精彩”。
1.4 情緒變化，精神因素 小兒“肝常有余”，嬌生慣養之小兒，所欲不遂，動輒哭鬧要挾，久則性情乖張，易養成易怒易暴的惡習。且獨生子女性多嬌態，稍違其意則哭鬧不止，或自生悶氣，致肝失疏泄，肝氣犯胃，胃失和降而厭食;或因生活環境改變，情志不暢，思慮傷脾，脾虛不適而致厭食。萬密齋認為:“蓋兒初生，性多執拗……，易使怒傷肝氣生病”，均說明“怒傷肝”。因此，在小兒厭食癥的治療上，飲食指導和情緒疏導也是十分必要的。
2 病機探索
脾胃不和是小兒厭食癥的病機關鍵。脾為臟，胃為腑;脾屬陰，胃屬陽;脾主升，胃主降;脾主運化，胃主受納，兩者屬陰陽表里關系。正如《靈樞·脈度》所說:“……脾氣通于口，脾和則口能知五谷矣”。和即協調配合之義，脾與胃共同完成食物消化吸收的功能。《素問·經脈別論篇》云:“食氣入胃，散精于肝，氣于筋。食氣入胃，濁氣歸心，精于脈。脈氣流經，經氣歸于肺，肺朝百脈，輸精于皮毛……。飲入于胃，游溢精氣，上輸于脾，脾氣散精，上歸于肺，通調水道，下輸膀肌，水精四布，五經并行，合于四時五臟陰陽，揆度以為常也”。脾胃同居中焦，為機體升降出入的樞紐，稱之為“后天之本”。由于小兒正處于生長發育時期，五臟六腑成而未全，全而未壯，生長發育十分迅速，對營養物質的需求遠大于成人，脾胃功能的相對不足和小兒機體對物質的高需求形成了矛盾，此矛盾是本癥發生的潛在原因。加之小兒神識未開，食欲不能自調，飲食不知饑飽，若家長盲目投以肥、甘、厚之品，超出了小兒正常需求量及生理承受能力，使脾胃受損、納運失權則致厭食［3］。
由于攝食減少，生化乏源，胃失水谷之滋，脾無散精之用，脾虛無以生化氣血，血虛不能榮養肌膚，則形體日見瘦削，面色少華，神疲肢倦;運化失權、食滯中土則腹脹。今之小兒，多驕橫任性，若所欲不遂，即忿怨攪鬧，如此怒躁久郁，肝失條達，氣機不暢，橫逆犯脾，或多病久病，先天不足，失于調理，脾胃益虛則加重厭食?！缎核幾C直訣·虛羸》云：“脾胃不和，不能乳食”?！峨s病廣要》也云：“脾不和則食不化，胃不和則不思食，脾胃不和則不思而且不化”。說明飲食不節，喂養不當或長期偏食，損傷脾胃正常運化功能，導致脾胃不和，受納運化失健是本病發生的主要病因病機。
3 臨床分型
辨證論治根據厭食癥的病機及臨床表現分為6型［2，4］。
3.1 食滯內阻型 癥見飲食懶進，脘腹飽脹，夜臥不安，精神尚可，二便如?；蛩岢?。舌質紅，苔白或膩，脈弦滑，指紋紫滯。治宜消食導滯，健脾助運。方用曲麥枳術丸加味，藥用:枳實、蒼術、神曲、麥芽、雞內金、茯苓、扁豆、陳皮。
有偏食、暴食、饑飽無度的病史，臨床表現為飲食明顯減少或不思飲食，食不成餐，大便不調，便爛或食后惡心嘔吐，舌質紅苔白厚，脈弦或緩或指紋深紅。治宜健脾醒胃，消食祛積，用消乳丸加減，由神曲、麥芽、陳皮、砂仁、雞內金、山楂、甘草組成，大便秘結加枳實、檳榔。
3.2 脾失健運型 癥見不思納食或食而無味，拒進飲食，精神狀態及大便基本正常。舌質紅，苔薄，脈尚有力。治宜健脾助運，開胃增食。方用自擬健脾開胃湯，藥用:太子參、白術、茯苓、陳皮、神曲、焦山楂、生麥芽、生谷芽、砂仁。
3.3 胃陰不足型 癥見不喜進食，口干喜飲，五心煩熱，喜伏臥，大便干結。舌質紅，苔少或苔花剝，脈細。治宜養胃生津，育陰潤燥。方用沙參麥冬湯或養胃增液湯加減，藥用:石斛、沙參、麥冬、玉竹、烏梅、白芍、山藥、生麥芽、生谷芽、甘草。
3.4 脾胃氣虛型 癥見厭食、拒食，神倦乏力，形體偏瘦，面色萎黃或蒼白，易出汗，大便不化或溏薄。舌質淡，苔薄白，脈細緩，指紋淡紅。治宜益氣健脾，滲濕和胃。方用參苓白術散加減，藥用:太子參、茯苓、白術、山藥、扁豆、砂仁、木香、陳皮、神曲、炙甘草。
3.5 肝氣郁結型 癥見飲食少進或不食，甚至拋撒食品，不愿言語或脾氣急躁，稍拂其意，即哭鬧不已，夜寐不寧，夢中驚哭。舌質紅，苔薄或薄黃，脈弦。治宜疏肝理氣，運脾開胃。方用柴胡疏肝散加減，藥用:柴胡、白芍、枳殼、佛手、木蝴蝶、白術、茯苓、山藥、雞內金、遠志。
3.6 蟲積傷脾型 臨床表現為飲食不佳，飲食少思，面黃肌瘦，或嗜食異物，偏食香燥，時有腹痛，以臍周明顯，或時有便出，鞏膜藍點。舌質紅，舌苔薄白，脈細弦。治宜驅蟲去積，健運脾胃，用肥兒丸加減，由太子參、茯苓、胡黃連、使君子、檳榔、烏梅、神曲、麥芽、甘草組成。本證型是由于誤食沾有蛔蟲卵的生冷蔬菜、瓜果或其他不潔食物而引起，蛔回寄生在腸內，擾亂脾胃氣機，吸食水谷精微而致。
4 針灸治療小兒厭食
現代醫學認為，胃腸道由人體內中樞神經、外周神經、胃腸神經和自主神經支配的系統，既有感覺，又有運動。胃腸運動是一個復雜神經調控機制系統。支配胃腸的外周神經系統為迷走神經及交感神經。從上述腹腔神經叢的生理結構與內臟的關系，可以看出腹腔神經叢的功能紊亂會引起相應的臟器和功能障礙。對背部脊神經及腹部腹腔神經叢進行良性針刺刺激，可改善支配腸胃神經的功能，使胃腸功能正常。
針刺療法：取雙側足三里穴，鑒于針刺疼痛且需多次治療，因此，進針宜淺，留針時間短或少留針。一般選擇四縫穴為主，針刺取血，或擠出少許白色透明黏液即可［5］。
5 穴位貼敷或注射治療小兒厭食
5.1 耳穴貼壓 耳穴貼壓具有無痛，操作簡便，無不良反應，感染概率少等優點，易為患兒和家長所接受。一般選取胃、脾為主穴。在配穴方面主要采用辨證或根據個人經驗隨癥配穴。在壓丸選擇方面，絕大多數選用王不留行籽，部分選用白芥子，個別使用撳針。
5.2 體穴貼敷 取穴一般以足陽明胃經的足三里為主，配合足太陰脾經或任脈穴位。表明本法有調整脾胃功能，促進消化吸收，提高機體對各種營養物質吸收利用的整體作用［6］。
采用中藥敷臍療法［7］。藥物組成：肉桂40 g，蒼術、枳殼、砂仁、焦三仙各30 g，白豆寇、陳皮各20 g。上方共研細末過篩，裝瓶中密封備用。主穴：神闕；配穴：足三里、脾腧、涌泉。方法：敷藥前先將選穴常規消毒，取上藥粉適量放入水杯中，用生姜汁調成糊狀，填入臍中，膠布封貼固定，同時根據病情辨證后選敷配穴。
5.3 穴位注射 駱方［8］以維生素B12注射液0.5 mg、維生素B1注射液50 mg混合，穴位注射治療小兒厭食癥，穴注雙側足三里，得氣后緩慢注入藥液，2次/周，4周為1個療程。實證配合梅花針叩刺，以脊柱兩側華佗夾脊和脾腧、胃腧、三焦腧等背部腧穴為主；虛證配合溫和灸(部位同上)。
6 推拿療法治療厭食癥
患兒取俯臥位，術者站于患兒側方，先在小兒背部自上而下推摩3～5遍，然后術者手呈握空拳狀，將兩手食指屈曲，以食指中節的背面緊貼脊柱兩側皮膚，拇指與食指中節相對，自尾骨起沿脊柱兩側肌膚提捏向上至大椎穴，反復15次，使局部皮膚潮紅，在背部的脾腧、胃腧、肝腧采用重提的手法以加強療效，先針刺后推拿。
足三里穴屬足陽明胃經之合穴，現代醫學研究表明，針刺足三里能調整胃液分泌，使消化液分泌增加，提高酶的活性。推拿背部腧穴，可疏通經絡，通調臟腑功能，調和人體氣血，平衡陰陽，臨床運用這兩法相配合，治療小兒厭食癥，療效好，見效快。
7 中醫治療厭食的機制觀察
7.1 敷貼治療 中醫學認為，小兒厭食癥的病機是脾胃不和，脾運失職，胃納失司，治療本病的關鍵在于調理脾胃。
筆者臨床中選用穴位進行藥物敷貼治療，收到較好療效。所選神闕穴為先天賦予生命之根，內通于腎。《幼幼集成》云：“臍為百氣總竅，五臟塞門，為人身之命蒂”。臍不但與任、督、沖脈相通，且聯系十二經脈，再通過經脈循行而交通五臟六腑，四肢百骸。臍為腹部最薄，肌膜最嫩之處，對藥物滲透最快，奏效尤顯。足三里是陽明胃經的合穴，有調理脾胃，扶正培元，通經活絡之功。所選外敷中藥中，肉桂溫腎益脾，調中和胃，祛寒止痛；蒼術、焦三仙利濕健脾開胃；枳殼破氣消積，滌痰降痞；陳皮行氣運脾，調中快膈；砂仁、白豆寇化濕行氣。諸藥合用，有健脾和胃，化濕消滯之功。藥物敷貼于神闕穴，通過穴位經絡的作用，更增健脾和胃之功，使脾胃功能得以迅速恢復。敷臍治療較口服藥具有簡便，無痛苦，用藥少，療效持久的特點。
7.2 推拿 采用小兒推拿療法，對特定的穴位進行柔和刺激，調整脾胃功能，收效甚好。其中補土，可健脾胃助運化。正如《小兒推拿方脈話嬰秘旨全書》中所說:“脾經有病食不進，推動脾土必效應”。實踐證明，推補脾土，可促進胃蠕動，使其頻率增加，收縮力加大，促進胃液分泌。逆運內卦和摩腹，能開胸利隔，和胃消食，調節胃腸功能。捏脊可和調臟腑，疏通經絡。諸法同用，奏啟脾助運，開胃消食之效?，F代醫學證實，小兒推拿療法能促進患兒體質量、血紅蛋白、血漿蛋白、白清蛋白酶增加，并可提高其機體免疫功能。
7.3 中藥 中藥是純天然中藥制劑?？纱龠M唾液的分泌，增強胃動力;明顯降低小腸推進率，增加小腸對葡萄糖、鐵、鈣的吸收;增強單核巨噬細胞系統的吞噬功能，提高機體免疫力;驅除蛔蟲、絳蟲等腸道寄生蟲;促進骨髓造血。
8 專方專治
8.1 參苓白術散 癥見：精神可，面色無華，形體消瘦，舌淡苔黃膩，脈滑數，無其他系統疾病。診斷:小兒厭食癥。證屬:脾胃虛弱。治宜健脾益氣。方以參苓白術散加減，藥用:山楂、神曲、茯苓各9 g，陳皮6 g，黨參、炒白術各10 g，淮山藥5 g，炒麥芽6 g，扁豆15 g，連翹、甘草各5 g。水煎服。本病病位在脾、胃，與肝、膽、大小腸關系密切。治療上當健脾助運，脾得健運則胃納自開。由于小兒臟腑嬌嫩，形氣未充，生機蓬勃，發育迅速，為“稚陰稚陽”或“純陽”之體，在病理上則“脾常不足”。參苓白術散是治療脾胃氣虛的代表方劑，具有健脾益氣之功效［9］。
8.2 逍遙散 逍遙散出自宋《太平惠民和劑局方》，屬疏肝解郁，養血健脾的代表方劑。癥見：面容憔悴，形體消瘦，少氣懶言，心悸，納差，便溏舌質淡，苔薄白，脈沉細，辨為肝郁脾虛，血無所生，心無所養。故病機為肝氣郁結，橫逆犯胃，胃氣阻滯，肝木克土。治則：疏肝解郁，健脾養血。土虛木乘是厭食癥又一病理變化，根據五行“生克乘侮”的理論，土虛會導致木乘，即脾虛肝木乘之，加柴胡，郁金疏肝解郁。治療脾胃病重在“升降”二字。氣機升降失調主要表現為升降不及，升降反作，升降失調，治療則補其不足以助升運和降，糾其反作以舉陷降逆，調理升降以復氣機運行。
8.3 益胃湯 中醫學認為，乃“稚陰稚陽”之體。臟腑嬌弱，脾當不足，肝常有余，容易出現肝旺犯胃，犯脾，而見煩躁易怒，納差，躁動等癥狀，形成肝旺脾虛，胃陰不足之厭食癥。針對本病的病因病機，立滋陰疏肝之法。諸藥合用，滋陰而不膩，疏肝而不伐肝，健脾而不礙脾運。所謂“陽明燥土，得陰而安”，陰津充足，胃氣得復，肝氣得疏，納化即轉正常。諸藥合用可以使胃陰得復，脾運得健。
二、西醫對厭食癥發病機制的認識
1 病因研究
現代醫學認為，厭食是較長時間的食欲減退或消失，主要有兩種病理生理因素:一種是局部或全身性疾病影響消化功能，使胃腸平滑肌張力降低，消化液分泌減少，酶的活性降低;另一種是受到人體內外環境的刺激，中樞神經系統對消化功能的調節失去平衡［10］。
任何使胃腸功能紊亂的原因均可導致厭食，這些原因包括:（1）全身或局部疾病，如急慢性感染、肝炎、胃腸炎、長期便秘等影響消化道功能，使平滑肌張力下降，消化液分泌減少，酶活性降低，引起厭食;（2）中樞神經系統受體內、外環境中各種刺激的影響，使消化功能調節失去平衡，導致厭食;（3)藥物因素:長期濫用紅霉素、磺胺類、呋喃唑酮等引起菌群失調導致腹瀉、厭食，維生素A或維生素D中毒也可引起厭食;抗癌藥物更易引起厭食；（4)微量元素如鋅、鐵、銅、鈣缺乏或某些內分泌激素不足可引起厭食，鉛與厭食的病因關系亦非常密切。在某些特定情況下，腎上腺皮質激素不足或胰島素分泌不足也可表現為厭食［1113］；（5)氣候影響：夏天氣溫高、濕度大，可影響胃腸神經調節功能，減少消化液分泌，降低酶活性而引起厭食。
2 基礎研究
Ghrelin(有文獻譯為“生長素”)是1999年，由日本科學家Kojima等發現的一種生長激素促分泌素受體的內源性配體。近年來的研究表明，它能增強食欲，調節能量平衡，其濃度增加可引起覓食行為［14］。而它成為研究厭食癥發生、發展的最主要、最關鍵的機制。目前有實驗證明：（1）Ghrelin水平在餐前1～2 h平均升高約78%，餐后1 h下降至最低點［15］。提示Ghrelin具有誘發進食的生理作用；（2）Ghrelin主要合成于胃底部黏膜的A樣細胞，卻能在中樞引起攝食；（3）Ghrelin激活下丘腦神經肽及大鼠相關蛋白(Agoutirelated protein，AGRP)，增加AGRP基因的表達。AGRP被認為是攝食啟動因子的中樞性介導物，因為AGRP水平在進餐前有所升高而使下丘腦其他參與能量平衡的神經肽的水平保持穩定。故可認為，Ghrelin可能是下丘腦、垂體、胃之間內分泌調節的新的聯系紐帶，可能在攝食調控中起著相當重要的作用。故可認為，調脾合劑治療小兒厭食癥的藥效學機制，可能是通過提高模型動物餐前Ghrelin含量從而刺激食欲，促進進食，增加體質量，而達到治療厭食的目的。醫學研究表明，厭食患兒日久不愈，其身高、體質量均低于正常兒童、貧血發生率高、免疫功能低下，對兒童的健康成長及智力發育均有較大的影響?，F代醫學研究小兒厭食癥與缺乏微量元素鋅關系密切。藥物治療主要從補鋅著手或予以消化酶和胃腸動力藥對癥處理，但臨床實踐表明，療效欠佳，且上述藥物的過多攝入有一定的毒副反應。研究證實，如果單純用鋅元素制劑直接補鋅，則容易過量，鋅含量過多則抑制銅、鐵的吸收作用?？稍俅我痼w內微量元素平衡失調，甚至引起鋅中毒，出現發熱、惡心、嘔吐、腹瀉等癥狀。
3 西醫治療
3.1 合理喂養與心理引導 包括調整飲食結構、糾正不良飲食習慣、創造良好進食環境等。如糾正家長飲食結構上的錯誤觀念和擔心子女食量不足的心理狀態，即并非高蛋白、高脂肪食品的比例大就對兒童有益，食物不宜過于精細，增加碳水化合物和粗纖維食物比例;少吃甚至不吃零食，培養兒童有規律地定時定量進食的良好習慣;為兒童進食創造良好的心理環境，不強迫進食，避免兒童產生拒絕進食的逆反心理。
3.2 對癥治療 促進胃蠕動和消化酶的分泌:嗎丁啉、西沙必利促進胃蠕動，加速胃內容物排空［16，17］;多酶片、胃蛋白酶合劑則含有消化食物所必須的多種消化酶;復合維生素B有促進新陳代謝作用。鋅與體內50余種酶的合成，促進人體生長發育，并能使味蕾細胞迅速再生，改善味蕾的敏銳性，從而提高消化功能增進食欲［18］。
三、結語
現階段仍存在分型混亂的現象，需建立統一的辨證分型標準，且需篩選有效的方劑及方藥，加強方劑改革，開發研制小兒易于接受的有效中成藥。對兒童厭食癥應以預防為主，防治結合，中西醫并舉；注重營養結構、家庭攝食方式的合理化，親子關系的良好順和。依照“生物-心理-社會醫學”的醫學模式，探討出適合中國國情的預防、心理指導與治療相結合的有效措施［19］。
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醫藥代表轉正總結范文3
述職報告必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在于展示履行職責的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責的范圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責范圍外的概不涉及。下面就讓小編帶你去看看人力資源年度個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
人力資源年度述職報告1尊敬的各位領導、各位同事，大家好!
本人于20____年8月進入公司，入職時間近一年，入職初期，在總經理的領導下，主要負責協助各事業部總經理招聘、培訓、業務拓展、培訓課本編寫、招標工作。20____年10月至20____年1月協助各事業部的投標工作，在此期間，在廖總與其他領導大力支持幫助下自行投標人員外包項目并成功中標且于20____年2月正式任命項目經理運作《中國移動社區經理外包項目》、《中國移動廠礦市場支撐項目》兩個項目。20____年3月任命技術合作部部門經理，全面統籌管理技術合作部工作。
工作中主要負責部門內部管理、部門人員招聘培訓開發管理、業務拓展、項目整體運作管理、業務關系管理、外包人員業務團隊建設管理、檔案系統管理、薪酬計算，項目請款等工作。首先，借此機會感謝大家在過去的一年對部門和我工作的支持與幫助，同時懇請各位領導和同事在以后的工作里繼續支持。綜觀一年的任職經歷，個人緊緊圍繞公司發展宗旨，始終堅持“以人為本”的管理理念，創造性開展各項工作，狠抓落實，注重實效，爭取高效率高質量完成各項任務。現將我個人20____年以來履行職責情況向大家做以下述職，請各位批評指正。
(一)快速補充各類人才，確保后期工作進展順利。
1、招聘部門內?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?，蔗吀工作就矢`諍鮮實氖奔浜鮮實娜擻迷諍鮮實母諼簧希衲輳棵鷗菽誆啃枰氖導?，结合公司业务发談庤要，针秳蛩詡渲X恍棖螅瞬帕嚼直鶚竅钅恐鞴苡胂钅恐恚薅任窘頰釁賦殺荊欣肯筒?，提竾}釁感省?/p>2、針對移動社區經理、廠礦助理銷售人員需求，積極參加免費招聘會，與中大人力資源就業機構合作，并到南方人才市場，百業招聘市場參加各類招聘會3次;
與廣州各分區及周邊城市建立當地各招聘平臺建立網絡招聘渠道，參加工商職業技術學院、廣外，中大、華農，華工等校園網絡招聘會8次，并在廣州各大高校積極各類職教高校合作，實現校企合作,合作共贏，較好的展示和宣傳企業實力與品牌。
3、針對分配到邊遠移動分公司實際，積極拓展各類免費獵頭公司、免費人才中介機構進行重點招聘、既提高了項目的招聘進度，又為公司節約成本，實現雙贏。
4、為了全方位招聘人才，2月開通智聯招聘網站會員，注冊58同城、百姓網站、畢業生招聘網站、增城招聘網站、花都招聘網站、從化招聘網站等免費會員，開通各大媒介招聘微博、校園BBS論壇等手段、通過簡歷人才庫搜集人才，電話邀請面試等，節省招聘環節時間，提高效率，通過網絡招聘信息，擴大公司宣傳及影響，招聘更多優秀人才。
5、通過多渠道，多思維，多方案的招聘渠道建設，部門不到半年共搜集和收到簡歷6000人次，電話預約2500人次，面試1500余人，推薦1200余人次，成功被移動錄取190人次，最終錄用130多人，為各移動項目工作開展提供必要的人才支持，確保他方工作順利開展。
在部門所有人員及領導的支持下我部門工作表現取得了移動各分公司、市公司的認可及好評。在項目服務中，兩個項目四家服務商中我司服務與招聘進度雙雙名列第一且提前完成項目招聘工作。
(二)不斷完善部門管理基礎工作，促使管理規范化，科學化。
人力技術資源合作部自2月開始運作，3月起獨立辦公，基礎工作比較薄弱，為了規范化運作，經共同研究，部門基礎工作主要做了以下幾個方面抓起。
1、實行辦公5s管理，對外包員工檔案進行及時整理，對招聘表、職位申請表、調崗表、轉正表和離職表等進行分類歸納，在原來基礎上完善人員花名冊(紙質版和電子版)，并嚴格與各外包崗位各分公司實際在職人員核對，及時錄入員工入職、離職信息，收集員工簡歷、畢業證和資格證、未婚證，計生證、離職證等證明文件，涉及個人獎勵等資料及時歸入個人檔案，引進電子表格管理藝術，對員工檔案進行歸類分放，目前可以在很短時間查閱個人檔案及相關資料，查閱工作效率明顯提高。
2、明確部門內部人員責任、全面完成部們各項工作，內部人員實行招聘分層管理，勞動合同簽訂專人負責，對外預算統籌安排編制，使人人肩上有擔子，有壓力。
全面完成本部工作。
3、對各部門工作進行調研及了解，在公司各項目人員工作標準的基礎上，初步建立人員崗位職責說明書，明確人員責任和工作范圍，形成人員崗位說明書資料近30頁，建立內部人員規范體系及流程，促使技術資源合作部建設步入規范化、科學化發展。
4、結合公司實際，完善相關表格，制定部門工作日志，每天對本部門工作進行記錄(包括今日計劃、落實情況、未完成工作)，進行高效時間管理，做到日清月新;
以書面形式與相關部門及時溝通，對工作及時反饋，提高了工作效率，對招聘、入職、離職、培訓、考核、保險等分類建立檔案，確保各項工作有計劃、有落實、有總結，部門基礎工作穩步扎實開展。
5、及時了解外包人員動態，制定定期回訪談話、拜訪工作、聚餐計劃。
由于部門用人的特殊性，為穩定外包人員的心態、工作積極性，企業歸屬感，部門制定了拜訪計劃，電話回訪計劃。為穩定外包團隊人員工作取得良好的效果。
6、積極聯系各移動分公司、市公司，了解各分公司員工工作事宜，為員工爭取福利。
及時反饋員工情況，協助移動尋找切實可行的途徑和方法解決員工矛盾，努力增強員工凝聚力。針對員工工作存在的困難，及時與員工溝通，排除各種障礙幫助員工，使他們感到集體的溫暖，努力維護人員穩定，有效激勵員工，提高工作效率;爭取做好離職面談，了解員工離職的真正原因和公司管理存在的問題，半年內共處理員工關系39人。
7、帶領部門內部員工了解深圳分公司購買保險開戶辦理相關手續，收集員工相關材料，6月成功為部門員工增員83人。
積極協助綜合部與幾家保險公司聯系，了解關于團體意外保險、綜合門診醫療險辦理的相關政策，今年擬定分兩批為員工辦理團體意外保險，人員共計130人，學習下理賠政策，及時報銷有關醫藥費用，為員工安全工作提供服務保障。
8、堅持每月25日及時參加移動人員績效考核會，對各移動分公司日常人員管理、時效性、離職率等指標進行考核，對各項目分公司考核工作進行階段性匯總與通報，并協助實施階段性考核及改革，每月及時完成人員工資表制作，從考核會前期準備到工資表完成，堅持高效率高質量工作，確保外包人員薪資于每月5-10之間按時發放。
9、堅持每月12號之前準備好報賬材料，繼續狠抓項目款結算和進度款回收，確保資金回籠，及時成本劃分。
(三)建立部門內部員工培訓體系，有效激勵員工，促進各項工作穩步開展。
1、應部門資質發展需求。
5月20日配合綜合部動員部門內部人員2人及綜合部2人報考深圳人力資源從業資格證。5月29日綜合部發放考試書本材料起，組織部門內部員工上班時間之余集中精力學習，于6月3日考試，我部門報考人員2人全部通過考試。通過考試提高了部門內部人員的從業能力。提高了管理知識與水平。
2、為完善5S檔案管理工作，組織部門內部學習優秀人員外包企業檔案管理模式。
創新表格管理學習。促使外包人員所有檔案管理趨于完善
3、由于部門項目已經進入管理工作，為準備下半年部門獨立投標工作，制定了6月中旬到8月中旬，組織部門內部人員學習標書制作工作，收集近兩年移動人事外包項目，以此為案例，組織部門內部員工研究學習制定方案書。
促進部門人員業務能力的提升，為下半年投標做好知識性的準備。
2、由于移動項目崗位、管理方面種種原因，廠礦外包人員離職率較高，導致技術資源合作部需長期進行招聘，留人機制不完善，新員工對移動崗位工作熟悉需要一個過程，這樣嚴重影響部門的工作效率，留住并激勵員工需要移動與我部的共同努力。
3、外包人力管理工作是全方位的工作，涉及到管理的方方面面，需要各方面的配合，先進管理理念和方法的實施期待一定的環境和土壤。
公司內部職能機構的不健全，我部門的從業人員的知識特別是人事人才方面知識、法律法規知識不具備，導致工作中走了一些彎路，我部門管理人員的專業素質必須短期提高。
4、招聘渠道有待提高拓寬。
希望能夠找個一個源源不斷的人力資源庫。對于大批量的面試還不具備科學的面試方法，還是比較傳統的人人需面談方式為主，需要引進有效的篩選人才科學方法，提高工作效率。
以上就是本人的述職報告，請領導審閱并指正。
20____年____月____日
人力資源年度述職報告2____年7月，在工廠的工作調整中，根據我的意愿，被調至人力資源部門，主抓人事工作。對于我來說，這是一個新的課題，也是一個新的挑戰。半年來，在新的工作環境中，踏實工作，基本完成了今年的任務?，F分兩個方面向領導匯報。
一、思想，學習方面的情況：人力資源管理部門是履行人事管理職能的關鍵部門，我深感責任重大。能關心同事，以工廠利益為重，堅持原則。人力資源工作的政策性、原則性很強。本應當在有空余時間的時候，抓緊時間學習人力資源管理知識。但是在學習的過程中卻斷斷續續，沒有堅持。也沒有通過學習和工作的實踐，得到應有的收獲和鍛煉，執行政策的水平沒有顯著提高。主觀能動性差，不會主動地給自己安排工作，缺少創新觀念。
二、主要工作情況和不足：
(一)積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現了員工和老板間的橋梁作用。但是有的時候，沒有掌握度，使得工作的性質發生了根本性的變化，從而影響了員工的工作，影響了效率和進度。
(二)在員工和工廠雙方的利益面前，有時做事太草率，沒有客觀地，公正地去思考，在此提前下，多次過__護了員工的利益。
(三)嚴肅工作紀律和各項規定，對問題突出的員工，基本能夠及時進行談話。但是對于自身方面，卻沒有能夠嚴格要求自己，多次遲到，這給工廠其他員工帶來了很大的負面影響。
(四)開展教育培訓方面：沒有定期安排一些教育培訓座談，以及員工崗位技能培訓工作。致使一些員工的素質仍然停留在剛入廠時的那個階段，使得一些知識沒有得到普及，沒達到預期效果。由于主抓人事工作的我，沒有盡到該盡的責任，導致了員工的素質和工廠的發展沒有達到正比，所以，在這個方面，我是不合格的。
綜上，工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進，人力資源管理的知識掌握得還不夠，還需在今后加強學習，不斷提高。
三、____年工作思路：新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢、新任務，工作的要求會更高，我要努力工作，爭取把人力資源工作做得更好，以下是我____年的工作思路：
要進一步轉變觀念，改進工作作風，工作上必須嚴謹細致，多與領導，同事溝通情況，要努力學習現代人力資源管理的理論，創造性地開展工作，要強化一切為市場、為基層、為員工服務的理念。
(一)要加強員工隊伍建設，要把品德、知識、能力和業績座位衡量人才的主要標準，建立高素質的員工隊伍，以適應激烈市場競爭。
(二)要加強用工管理。要實時地與車間部門主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強勞動用工提供依據。以招“適合的員工”來實現工廠效益的化。
(三)要強化員工培訓工作。有針對性地制定培訓計劃和實施培訓。要加強培訓效果的評估，努力提高培訓的效果，提高員工的職業化水平。
(四)推進企業文化的建設。要通過組織座談、培訓等多種方式，積極宣貫漢鼎的企業文化，加強員工學習企業文化的督促和引導，營造良好的學習氛圍。
(五)推進工廠“5s”活動的實施，使得整頓，整理，清潔，清掃，素養等名詞不再停留在一無所知的層面。組織大家學習，使得人人心有“5s”，工作按照“5s”的要求來做。使工廠規范化和系統化。
最后，我衷心地感謝領導和同事在我工作中給予的關心和支持，謝謝!
人力資源年度述職報告3親愛的各位領導、各位同仁：
大家好!
辭舊歲，迎新春，過去的20____年是忙碌而又充實的一年，也是加入公司從陌生到熟悉的一年，一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習著、成長著?，F對20____年的工作做如下匯報：
一、制度建設方面
1)年初整理、完善了各部門崗位職責，包括行政人事類、財務類、店長類、商場類、售后類、業務類。
2)在公司總經理的領導下，與總裁辦配合，對公司各項管理制度進行了梳理。
3)規范了人力資源部工作流程，整理、修改、制定了各項人事日常運用表格共計26份。
4)在公司總經理的領導下，按公司的實際情況，對公司的定員、定編進行了核定。
5)根據公司架構的改變，修改各部門管理架構圖。
二、招聘、培訓方面
因部門內部分工，年初的招聘、培訓工作是由盛____負責，后因盛____私自收取營業員服裝費被公司開除，接手招聘、培訓工作后對盛____前期的遺留問題，如私自承諾營業員全額退還服裝費、人員檔案管理混亂等等進行了處理，對入職培訓內容進行了整理，并組織了4月的一次招聘活動。
____年4月劉____加入公司，將招聘、培訓工作轉出，并與之進行積極配合，使工作順利交接。10月底劉____辭職，再次接手招聘工作，整理了劉____交接的營業員資料，與各招聘公司、獵頭公司進行聯系，梳理并對公司的招聘渠道進行了選擇。
11月接手招聘工作后，共辦理入職33人，離職17人(均包括商戶營業員)，共有15戶商戶要求代聘營業員，其中已落實的有7戶，其余為商戶要求太高，不到合適的人，或商戶給出的待遇低無人愿意去。
三、考核方面
1)公司，設計了360°考評表，涉及的部門有：財務部、一般行政管理人員、實習營業員、商場管理人員。在年初進行了運用，不過隨著公司架構、管理人員的不斷變更和我工作量的變化而沒有得到延續。
2)根據公司4月調整的要求，設計了各部門的績效考核表，包括：副總、售后部、財務部、商管一部、商管二部、招商部、市場部、策劃部。
3)7月整理了公司績效管理制度和考核體系，對各項指標進行了再一次的匯總。
4)總的來說，19年的考核工作完成的不是那么理想，實事求是的說，公司的績效管理體系并沒有真正建立起來，這與公司大環境有關，但我的工作做的不夠也是原因之一，20年將作出改進。
四、薪酬方面
1)在公司總經理的帶領下，修改、完善了公司薪酬結構表;
2)4月對公司的整體薪酬做出調整，對公司員工的底薪等進行調整，全公司工資部分全年為萬元，獎金根據公司銷售狀況按比例核算;
3)對各部門的獎金方案進行了調整，并隨著公司副總級管理人員的管理部門變化而不斷進行獎金方案的修改，舉例：售后部方案從4月到12月共修改了4次。且每次修改都有大量的測算工作。
4)每月對各部門上報的各項報表進行審核，進行薪酬核算，并對各部門薪酬比例進行分析。
5)19年在薪酬管理方面，只是做了簡單的核算及分析工作，沒有做到過程控制，沒有真正起到為公司決策層提供決策依據的作用，在20年將做出改進。
五、其他工作
1)在ERP系統中，設計增加了“人事管理系統”，包括了人員基本信息、培訓情況、異動情況等，進行其日常維護工作，包括：錄入員工檔案、轉正錄入、離職錄入、異動錄入、培訓錄入等。
2)日常人事檔案的清理。
3)各部門的銜接工作，包括和賣場等部門協調收取員工服裝費和處理商戶關系等。
4)公司內部日常勞動爭議的處理。
總的說來，過去的20____年對于我來說既是忙碌的一年，也是收獲的一年。感謝公司提供給我很大的發揮空間和一個良好的平臺，正是因為這樣，也讓我感覺到自己的不足，我也在不斷地學習，跟隨公司前進的步伐。通過一年的工作，隨著對公司狀況的深入了解和自身的成長，我對人力資源部2020年的工作做了如下規劃：
一、制度建設方面
力爭在3月前完成各部門任職資格體系的編制，包括：職位說明(崗位責任制)、任職要求。任職資格體系是人力資源部門進行招聘、考核及定薪的基礎資料，非常關鍵。這個體系不能照搬其他企業的，一定要與各部門負責人進行溝通，制定出符合公司實際情況的任職資格體系，并能夠持續沿用。
二、招聘方面
在年初制定公司定員、定編，并對現在人浮于事的部門人員進行清理，減員增效，這項工作完成后，人事部要嚴格按照編制和該部門的薪酬預算對各部門進行控制。同時，利用好各項招聘渠道，保障公司對人才的需求。
三、培訓方面
1)因要配合績效管理的開展，擬在20年1月或2月對公司的主管級以上員工進行相關知識的培訓?？偨Y19年考核工作開展的不好的原因，公司絕大部門管理人員對績效管理不理解、不懂，沒有他們的配合，做考核也是空談。目前已在著手整理教案，會在年前上報林總。
2)年前針對中層，做一個年度培訓意愿調查，根據各管理人員的需要及公司的實際情況，安排好參加聚成培訓的人員，并在培訓前明確參訓人員的培訓目的，人事部注意考察培訓內容的應用程度，將培訓有效地和考核結合起來，使培訓真正達到效果，由點擴散到面。
3)公司培訓師參與培訓課后，必須在3天內拿出培訓教案和計劃，不同的課程對不同的人員進行公司內訓，保證公司綜合水平的提高，人事部負責對培訓反饋意見進行調查并如實反饋。
4)可在____年組織公司中層參加一些戶外拓展訓練，通過戶外的活動，鍛煉并強化中層的團隊意識。
5)在公司派員參加培訓的同時，可以進行員工的梯隊建設，在該部門經理外出參加培訓時，設一名助理日常事務處理，既能鍛煉該員工的能力，也能提高該員工的積極性，為公司的發展逐步儲備人才。
四、考核方面
考核與公司經營目標掛鉤，從總經理一級向下逐級延伸，副總經理及以上一級簽定季度目標責任書，主管及以上一級簽定月度目標責任書，內容涵蓋經營指標、費用指標、階段性任務指標等，根據各部門實際情況一一簽訂。
考核期結束后，由財務提供數據，人事部落實考核情況，做到過程控制，及時將考核情況反饋給公司高層，并輔導各部門進行績效面談、找出問題，幫助部門實現溝通，以利于下一步工作的開展，并明確下一步的工作目標，進而促進公司整體目標的完成。
五、薪酬方面
擬在20____年推行職能工資制，用薪酬體系作為調節員工工作積極性，增強公司凝聚力的手段，具體薪酬設計方案還有待完善，現不詳盡表述，但會按照公司的預算嚴格進行過程控制，并對每月薪酬總額做出科學的分析，做到事前、事中的管理。
以上是我對20____年工作的總結和對2020年工作的展望，相信在新一年的工作中我能夠更好的發揮自身的優勢和潛能，將人事管理工作提高到一個新的臺階!
謝謝大家!
述職人：____
2020年__月__日
人力資源年度述職報告4尊敬的各位領導、親愛的同事
大家晚上好!
雖然天寒，但是我述職的熱情依然不減。____年我有幸擔任人力資源部副部長一職，專管企業培訓。對我來說，這是一次新的挑戰和蛻變。感謝公司領導對我的信任，感謝同事們對我工作的支持，現將____年全年工作情況匯報
一、工作任務完成情況
(一)基礎工作
1、全年共發放學習資料64份，其中包括中層學習資料26份，全員學習資料26份，時事政治12份。
2、全年共收集審核各個室部學習資料96份，根據各個室部交回的學習資料共出考試題96份，批閱考試卷子1600余張。
3、全年組織辯論賽7次，共有48名選手參加了全年辯論賽，總決賽也于____年12月13日隆重舉行并完美收官。
(二)組織學習培訓工作
1、結合____年培訓規劃和淡季培訓方案，全年共完成中層培訓10次，全員培訓14次，其中外出參觀培訓分享6次，光碟授課5次，外聘教師授課8次、其他培訓5次。
2、從公司簡介、消防安全、團隊意識、溝通技巧等方面對新員工進行入職前培訓13次，共計培訓新員工49人。
3、針對性培訓，其中包括服務禮儀、團隊凝聚力、自信心、銷售技巧、職業道德培訓等共7次，另外還針對培訓助理、辯論選手進行了10次座談培訓。
4、軍訓
邀請武警中隊對____年新入職員工和____年軍訓不合格員工進行軍訓，并組織軍訓考核驗收。
5、持證上崗的維系工作
對新入職的員工進行普通話專項培訓，并組織普通話考試，使員工的持證上崗工作得到進一步的完善和健全。
6、外聯培訓工作
全年與聚成、匯聚、行動成功、臨汾藝校、立達職業技術學校、思八達、中旭等培訓公司、學校溝通，就我單位培訓現狀和所需培訓內容進行溝通和洽談，并建立了良好合作關系。
(三)建立案例分析庫
結合全年剖析編寫案例分析47篇，修改各個室部交回的案例分析修改53篇，健全案例分析庫共100篇。
在此，我向支持我工作的各位培訓助理和同事表示誠摯的謝意，正是因你們的精心收集、編寫案例分析的初稿，才使得我有效的完成全年的案例編寫工作。
(四)編寫《員工手冊》
結合公司企業文化、規章制度和企業標準，對《員工手冊》進行編寫，目前在定稿階段，預計于____年1月份完成。計劃在新員工入職后，發放至與其建立郵箱便于讓其在第一時間學習公司的企業文化和各項制度。
(五)建立講解員題庫
根據講解導游部初、中、高級講解員的學習內容，建立健全講解員題庫：出考試題初級30份、中級20份、高級10份。
(六)員工溝通工作
剛才____部長已匯報，全年我們配合座談員工共95名，另外還結合____年的培訓情況和____年的培訓需求，對各個室部的培訓助理進行專門溝通談話，希望把來年的培訓工作真正意義上落體，也希望通過與員工的溝通為各個室部反饋好的意見和建議。
(七)配合性工作
另外，全年還配合了參加安全保衛部技能比賽次，配合講解導游部五一、十一黃金周的講解工作，為公司創收的同時，更鍛煉自己，深切體會到各個室部工作的不易。
工作一年以來還擔任了團委副書記一職，協助書記完成五四青年節活動的舉辦、微__的播放、敬老院慰問、縣演講賽的參與。
作為人力資源部的副部長，在完成自己的本職工作時，我和部長同心協力、彼此配合，抓重點完成部門的全年工作，對細節工作互相提醒，時間性長的工作互相督促，一人不在，另一人全權接手負責到底，做好一個副職應履行的職責。長時間的接觸和配合，我們已經成為了比較默契的搭檔，正是這種相互了解才使得我們在工作中能夠互相督促，相互監督。
人力資源年度述職報告5親愛的各位領導、各位同仁：
大家好!
匆匆逝去，我們____市場的一切營運工作也準備就緒，所有長天人都在滿懷希望地期盼著市場正式開業春天的早日到來，值此辭舊迎新之際，我謹代表公司人力資源部對本部門這一年來的工作做個簡要總結，同時也作為個人的述職報告，一并向大家匯報。
一、公司人力資源管理體系的建立和完善
1、公司組織架構的完善及人員編制的確定人力資源部于年初就劃分、明確了各部門的組織架構，分析并制定了各部門的崗位設置及人員編制，從而初步確定了公司的定員定編，并且不斷依據實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當的調整，以期使公司的人員與崗位設置情況達到最佳的配置，最大可能地發揮每一個職能部門和員工的作用。
2、公司管理制度體系的建立我們深知嚴謹規范的管理對一個公司的生存和發展具有極其重要的意義，所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內部管理體系。
具體而言，規劃組織編制了三套內部基礎管理的規范性文件——《公司崗位職責》《公司管理制度匯編》《公司工作流程匯編》。其中《管理制度匯編》前后經過兩次廣泛征求意見，四次修改、完善，人力資源部已全部統一匯編整理完畢，只需組織討論通過，即可印發執行;公司的《工作流程匯編》組織擬訂也接近尾聲;《公司崗位職責》的調整完善工作也已開始。
3、人事管理體系的確立人力資源部在致力于建立完善公司基礎管理體系的同時，也不忘人力資源部自身規范管理體系的建立工作。
①制定了新的薪酬制度體系，并在公司領導的大力支持下于07月起成功地實施了新的薪酬制度。
②為系統配合公司新的薪酬制度，制定了公司績效考評制度草案，現正在進一步調整和完善過程中，將正式付諸實施。
③重新修訂了《員工手冊》。
二、公司人員招聘工作
20____年是公司高速發展的一年，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，故人力資源部在全年的招聘工作中花費了較多的時間和精力。在人力資源部先后參加了八次現場人才招聘會，其中包括春季、冬季兩次面向全國的大型招聘會。共面試各類人才逾千人次，社會反響巨大，招聘成果顯著，不僅為公司的長遠發展儲備了一批高素質、有潛力的專業人才，而且在公司對外形象的宣傳上起到了十分重要的作用。公司在共入職員工92位，分布于公司34個崗位，同時公司全年離職員工22位，目前公司人員規模已達到118人。
三、員工的培訓工作
公司員工的培訓和培養工作，對公司未來的發展起著重要的作用，這也是人力資源部的重點工作之一。但因本年度工作重點取向問題，管理制度建立和人員招聘工作占據了人力資源部絕大部分的時間，故公司內部員工的全員培訓工作只組織了兩次：一次是3月30日公司現有基礎管理制度的培訓;一次是7月18日組織學習余思維教授關于職業經理人的基礎管理理念的培訓。
四、日常人事管理工作
我部門在完成上述工作的同時，充分發揮了本部門的基礎職能作用，在規范管理、工資核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面起到了應有的作用。
總之，在公司市場籌建的一年中，人力資源部在大半年人力不足的情況下堅持一切以公司利益為重的原則，樹立嚴格管理、嚴肅作風、嚴抓勤儉節約、高標準、高效率的“三嚴二高”形象，在員工中起到了積極的管理引導作用。當然，在一年的工作中，我部門也存在一些不足。主要體現在：
1、在管理制度體系的建立方面，光有好的想法，而沒有加大推進力度，導致有些工作沒能按時完成;
2、在各部門的工作協調力度方面，還有待加強;
3、招聘工作中，對個別人員的素質把握上有待提高;
4、在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統地組織展開。
綜上所述，人力資源部的工作是較有成效的一年，作為公司籌建的重要組成成員發揮了應有的作用，我們決心不斷發揚自身的優點和經驗，改進自身的不足，為公司的進一步發展發揮更大的作用和效能。
下面我談以下我部門明年的工作思路：
首先，快速建立完善管理制度體系，不斷推進公司規范管理工作;
其次，有效運用績效考核這一人力資源管理的重要手段，促進引導員工成長;
再次，落實我部門今年的工作重點——員工培訓工作。我們董事長非常重視員工的培訓，曾經不止一次講過要讓我們的員工在我們公司得到很大的提高。現在我們很快就要搬進新的辦公大樓，那里給我們提供了很好的培訓環境。
謝謝大家!
醫藥代表轉正總結范文4
下面，我就企業改革與發展工作先談幾點意見，最后再請陳書記作重要講話。
一、狠抓解放思想，不斷降低發展成本
思想解放的程度決定我們的發展環境，決定我們全市經濟尤其工業企業生存發展的環境。環境是看得見的，思想觀念是看不見的，很多看得見的東西，是依靠看不見的東西支配的。比如市場是通過價值規律這只“無形的手”起作用的。一個地方的環境建設特別是軟環境主要取決于思想觀念的解放程度，思想解放，各方面的發展環境就優良，政策就放得開，發展成本就比較低。解放思想就是要想得開，想得開就能放得開，放得開的政策與想得開的思想是緊密相聯的?！八悸芬蛔兲焐先碎g”，優良的環境就有了，別人能辦的事情我們也能辦，別人要兩天辦成的事情我們一天就能辦好，別人辦有難度的事情我們也能辦快辦好。資本跟著人才走，人才跟著環境走，項目、資金都是跟人才來的，解放思想是建設優良環境的重要前提。這次回書記來連考察工作，反復強調解放思想，更新觀念，要求我們在現有的基礎上進一步解放思想，與時俱進，開拓創新，具有很強的針對性。如果思想不夠解放，那么限制性的條條框框就比較多，束縛我們手腳的因素就比較多，我們的發展環境就必然偏緊，人才、資源就很難進得來，即使來了，由于“土地貧瘠”，很容易流走，人往高處走，水往低處流，人家能辦事情我們就很難辦，人家幾天能辦的事情我們得幾個月。在這種情況下，我們犧牲的是珍貴的資源、時間、效率、人才、資金和技術，發展的成本就增加了。解放思想不是一句空洞的口號，而要切實體現在實際工作中。
解放思想首先要體現在政府職能轉變上?；ぜ瘓F很有代表性，它由原來的化工局轉制成為公司實體，由行政管理部門轉變為經營企業，這個轉換過程是在機構改革過程中實現的。現在關鍵是如何從行政指揮轉變為企業化運行、市場化運作，以資產為紐帶來進行企業的改革和發展，來進行資產經營，來考慮資本運作，這就是職能的轉換，這就需要解放思想。從兩個服務組發言看，他們的思想觀念非常新，為企業服務的意識非常濃。指導服務組是市級機關的群體代表，他們的實際行動反映了市級機關各部門為企業服務的職能轉換，這種轉換十分重要，尤為緊迫。我們市級機關各部門就是要這樣做，今年還要做得比過去更好一些，這樣企業發展環境就比較寬松，發展成本就比較低，就不至于出現為一件事找一百多人次的事情。發展經濟，時間和效率是重要的資源，我們要十分珍惜并切實利用好這些寶貴資源，促進經濟更快更好發展。
解放思想要體現在產權制度改革上。企業改革要直逼產權，只要有條件實現產權資本化、資本人格化，都要從產權制度上突破。規模比較大的的國有企業要實行股份制改革，企業的經營領導者、經營班子、重要的技術骨干都要考慮股份，享受持股，享受股權；對重點骨干企業如果是國有控股的，可以實行年薪制，在分配制度上進行改革突破。有條件使國有資本退出的，要比較干凈徹底地退出來，在產權制度改革上不要搞半截子，只要有條件就要搞徹底。生產關系調整到位以后，對生產力的反作用相當大，它不需要多少資金投入，就能產生很大的經濟效益。機床廠第一次改制事實上是實現了人人有份，實際上感覺不到人人有份，這種改革產生了新的平均主義。第二次改革打破均衡實行兩大股東，經營層占大股，經營者占大股，改革的效應就明顯地反映出來。
解放思想要體現在分配制度改革上。分配制度改革總的要求是要打破平衡，打破平均主義，體現按勞分配和按資分配。有些國有企業擁有幾千萬甚至是幾個億資產，哪個能買得起？那么可以考慮實行年薪制。重點骨干企業大多具有較大的發展規模，都要在分配制度上勇于探索，勇于創新，徹底打破平均主義，從利益關系入手充分激發企業這方面的內在動力和活力。
解放思想要體現在市場化運作上。市場化運作就是要實行開放型經濟，依靠存量吸引增量，以一份存量吸引多份增量，然后擴充我們的總量，這方面的政策要放得開。
解放思想要體現在支付改革成本上。改革要付出成本，包括集資款、工資、醫藥費、養老金等，解決這方面問題要有新的思路和新的辦法。不能把眼睛只盯在政府口袋上，要走多元化的路子，政府、社會、職工都要承擔一部分，包括金融機構也要從實際出發，積極探索與地方政府和企業聯手解決某些棘手的實際問題，有些問題解決得早，可能還會拿到一些，等到完全爛掉掛在帳上，什么都拿不到。在這些問題上一定要從實際出發，更新觀念，解放思想。
二、加強分類指導，做大做強企業要有新的突破
每個企業都有自身的具體情況，各有特色，要善于依據客觀實際，選擇改革模式，實施分類指導，一廠一策，區別對待，因企制宜?？偟囊笫亲龃笠慌?，搞活一批，淘汰一批。
做大一批，主要是培育臺柱子經濟。三次產業中工業是頂梁柱，工業企業中骨干企業是臺柱子，一個地區一定要有骨干企業支撐才行。從市直到各縣區，都要著力培育具有較大規模和較強市場競爭力的優勢骨干企業，這是地方經濟實力的展示，是本級財政的重要來源。如何把企業做大？首先靠優勢產品放大。恒瑞、康緣、華威等等之所以能夠不斷做大，就是靠優勢產品放大，不斷開發新品，追求暴利階段的利潤，等到產品利潤降到社會平均利潤時，又興辦新的項目，開發新的產品。其次靠上項目做大。一個大的項目對企業增量的增長至關重要。今年是項目推進年，骨干企業要發揮作用，爭作貢獻。骨干企業對外具有很強的吸引力，是尋找合作項目的良好載體，要力爭在引進大項目上有所作為，取得突破。要立足企業發展實際，圍繞產業政策，建立項目庫，抓好項目源，加大投入，爭取每年都有新的項目建成投產，不斷擴張企業的發展規模。再次靠重組擴大。走低成本擴張的發展路子，以資產為紐帶，產品為橋梁，通過產權和利益關系的調整，促進優質資產向優勢企業集聚，讓優秀的企業家經營更多的資產。第四靠科技力量強大。加大技術改造力度，增強新產品的開發能力。德邦集團、康緣、恒瑞等企業科技投入這幾年一般占銷售收入的％以上。灌南的壓鑄廠是全國多家同行業企業中的龍頭，在機械行業普遍比較困難的形勢下，依靠技術創新，不斷開發新品，并對科技人員實施到位的激勵政策，極大地促進了企業發展，新產品進入德國。德國是汽車工業非常發達的國家，機械工業是工業之母，汽車工業又是一個地方機械工業集大成的標志。該廠的機械產品能進入德國市場，表明它的技術水平已經達到相當高的程度。每個工業企業都要走科技進步的道路，都要有大專院校作為技術支撐，這是一種現實的低成本擴張之路。要通過科技力量做大做強，形成我們連云港一批品牌叫得響、在全省乃至全國處在單打冠軍地位的優勢企業。做大做強一批骨干企業應放在我們經濟工作的重要位置，要制定培植計劃，落實具體措施。現有的骨干企業規模要力爭更大更強，面廣量大的中等企業要找準突破口，擇機擴張，全市每年要爭取上來一兩個，堅持不懈地抓下去，必將在全市城鄉形成一批頂天立地的臺柱子企業。
搞活一批，主要是通過利用對外資嫁接改造以及改革重組等多種手段把企業激活。比如杜鐘氨綸有限公司就是引進美國杜邦公司資金改造現有企業，通過轉讓股權，進一步把企業搞大搞活。還有企業兼并，如藍星集團設計總院兼并煉糖廠、東北輸變電公司兼并變壓器廠等，都是搞活企業的具體辦法。搞活企業途徑很多，只要有利于企業生存發展，就要大膽地試，堅決地干。前不久我到灌南看了中密度纖維板廠，它原來是一個化工廠，通過資產重組，各方資金、要素注入，一個廠變為三個廠，企業的資產盤活了，員工也得到了安置，并且運轉正常，產銷興旺。搞活企業主要靠改制改革，靠收購重組，靠外資嫁接，靠分塊突圍，靠民資注入?？傊?，搞活企業的路有多條，什么辦法管用就要采取什么辦法，因企制宜，重在效果。
淘汰一批，主要是通過破產、歇業、關閉等手段，進一步加大破產力度。既然不可能把每個廠都救活，就只能有選擇地做大一批，搞活一批，淘汰一批，全世界的中小企業的淘汰率都在左右，這是一個規律性的東西。目前正處于階段性的失業高峰，給我們基礎比較薄弱的社會保障工作增加了很大壓力，等到我們財力增加了，社會保障覆蓋面廣了，優勝劣汰的競爭機制毫無疑問會發揮更大的作用，破產重組的力度會更大。
三、堅持走開放之路，著力培育和壯大三大特色工業
有特色才是常青樹，繁榮工業經濟必須堅持以特取勝。我們連云港的特色工業應該集中在三個方面，一是以港口為依托的臨海工業特色；二是以開發區、出口加工區為依托的出口加工工業特色；三是以豐富的資源為依托的資源加工工業特色。有特色的經濟不排除隨市場經濟波動潮起潮落，但總的來講是經得起摔打的，是抗得住市場風險的。因此發展特色經濟，走特色工業之路，是我市工業發展的一個重要指導。以港口為依托發展臨海工業，是市委第九次黨代會提出來的戰略要求。我們說打好“港口牌”，打好“陸橋牌”，既包括港口本身擴容上量，也包括發展臨海臨港工業。為此，要以港口為載體，強力推進招商引資，實施港口改造，在現有的基礎上把吞吐能力推上一個新的臺階?，F在企業發展靠自我積累太慢，靠貸款建設太難，靠集資籌款太險，最現實的辦法就是利用外資和民資及各種社會資本。要以港口為王牌引進資金，引進各類工業項目，發展臨海工業。出口加工區省里給予有力支持，蘇北地區也應該有這樣的出口加工區，有利于促進出口加工業的發展，提升開放型經濟的發展水平。開發區是全市的開發區，不光是市直的開發區，要面向全市，資源共享，誰引進的項目誰受益，市里不要一分一厘。全市上下各個方面都要強化這種意識和觀念，就是開發區是全市的開發區，出口加工區是全市的出口加工區，共同開發，資源共享，上規模上水平，形成氣候，擴大影響。興辦工業項目要講究規模效益，不能分散開發，東一片，西一塊，形不成氣候，浪費資源，增大發展成本?，F在開發區的基礎設施條件較好，各地、各部門對外招商都要打出開發區這張牌，縣也可以，鄉也可以，資源共享，加快發展。項目進區后，產值、利潤要按照誰引進誰受益的原則進行歸口統計。只有這樣，出口加工區、國家級開發區才能形成氣候，出口加工工業的特色才能形成。以資源為依托的資源加工業已具有較好的發展基礎，但資源的加工水平有待于進一步提高，規模有待于進一步做大，上規模、上水平是資源加工工業能夠有獨特的競爭力并形成我市工業經濟一道亮麗的風景線的重要內涵。東海水晶甲天下，令人羨慕，石英儲量億噸，石英加工水平也不錯，東海要成為“雙知名”的縣，水晶資源天下知名，水晶加工水平也要天下知名。贛榆縣擁有江蘇唯一的海洋經濟開發區，海洋產品豐富，海產品加工企業也有一定的數量和規模，有的加工水平還比較高，可以直接出口。灌南的湯溝酒今年產量要達到噸，有品牌，質量好，現在要考慮如何進一步上規模、上水平，自有的資金不足，可以招商引資，用湯溝這個知名品牌比較容易，包括東海的水晶加工都要走招商引資的路子。灌云的棉花、淺海灘涂也是重要資源，板浦醋目前品牌很好，名氣很大，現在就是如何上規模、上水平，日常消費產品進千家萬戶，自有資金不夠，一定要引資招商，走開放之路，辦特色工業。
