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保險意義和感悟范文1
【關鍵詞】 反義 寡核苷酸 乳腺癌 HER2 mRNA 紫杉醇
0 引言
乳腺癌的化學治療近年來有了長足的進展，然而，經多線治療仍復發轉移的晚期患者的治療，仍然十分棘手。探索包括生物靶向治療在內的新療法已成為近年研究的熱點之一。
本研究室的前期研究表明，以HER2 mRNA為靶點的特異性硫代反義寡核苷酸，可以抑制HER2過表達乳腺癌細胞株增殖活性[1]。本研究擬對既往合成的反義寡核苷酸HA6722 單用或與紫杉醇聯用時的抗乳腺癌活性進行研究，試圖探索乳腺癌治療新方法。
1 材料與方法
1.1 細胞系及培養
本研究采用的細胞株有：MDAMB453（HER2過表達），細胞培養所需的培養基為L15（Gibco， BRL），內含10%的胎牛血清（FCS，Hyclone），置37℃、不含CO2的培養箱中培養；MDAMB231（HER2低表達）的體外培養采用RPMI1640（Gibco， BRL）培養基，內含10%的胎牛血清（FCS，Hyclone），置37℃、含體積分數為5%的CO2培養箱中培養傳代。當細胞生長至80%～85%融合時用0.25%胰蛋白酶消化，傳代和收集細胞。
1.2 硫代反義寡核苷酸的合成及體外脂質體轉染
反義寡核苷酸的靶向HER2 mRNA反義寡核苷酸HA6722序列為含20個核苷酸的寡聚核苷酸，其命名原則及合成見文獻報道[2]。全程硫代修飾，由北京賽百盛基因技術有限公司合成。序列如下：HA6722：5′CAG CAG CCG AGC CAG CCC GA3′
瓊脂糖凝膠電泳結果表明反義寡核苷酸純度符合要求。反義寡核苷酸以無血清無抗生素的L15或RPMI1640培養基溶解濃度為50μmol·L-1的溶液，過濾除菌，-20℃儲存，臨用時稀釋至所需濃度。
反義寡核苷酸體外脂質體轉染按Invitrogen， Gibco BRL公司脂質體轉染說明書所述方法進行。當培養細胞達到65%～70%融合時，進行轉染，具體方法見文獻[3]。
1.3 紫杉醇 由海南海藥公司提供，30mg/支，臨用時以無菌生理鹽水稀釋成所需濃度。
1.4 噻唑藍（methyl thiazolyl tetrazolium， MTT）法檢測細胞活度 取對數生長期的上述細胞，以不同數量接種96孔培養板（Costar，USA），接種數量分別為：MDAMB453 5×104/孔、 MDAMB231 2×104孔。實驗組及對照組細胞培養均設三個平行孔。待細胞生長至65%～70%融合時，用脂質體2 000將不同濃度的HA6722轉染細胞4～6h，再加入同摩爾濃度的紫杉醇，隨后繼續培養24～72h，傾去培養液，加新鮮配置的MTT溶液（0.5mg/ml）200μl，繼續孵育4h，吸去MTT溶液，每孔加200μl DMSO， 輕輕震蕩20～30min，酶聯儀測定光吸收值（OD值）。
1.5 細胞凋亡（apoptosis）檢測 凋亡試劑盒購自北京中山生物技術有限公司。以100nmol·L-1的HA6722及紫杉醇分別單獨處理MDAMB453細胞12h，以及用50nmol·L-1的HA6722和相同濃度的紫杉醇先后作用MDAMB453乳腺癌細胞6h，收集經紫杉醇及HA6722單藥或聯合作用后的MDAMB453乳腺癌細胞，離心涂片，按操作說明檢測細胞凋亡。細胞核內出現棕褐色沉淀為陽性，反之為陰性。凋亡指數（AI）=（凋亡細胞數/計數總細胞數）×100%。
1.6 反義藥物及紫杉醇的療效評價
對數生長期的MDAMB453細胞及MDAMB231細胞經系列濃度的HA6722及紫杉醇單用或聯合作用后， MTT法測定OD值。紫杉醇單用時的系列終濃度為1、4、16、64、250及1 000nmol·L-1，而HA6722單用時的系列終濃度為12.8，32，80，200，500，1 250nmol·L-1；聯合應用時二者以等摩爾濃度混合，系列濃度依次為6.4、16、40、100、250及625nmol·L-1，反應終體積為200μl。生存分數f按下述公式計算：f=ODtreat/ODcontrol(1)
聯合方案的療效評價按有關文獻進行[4，5]，即以log(1/f1)對log（藥物濃度）作圖，并行線性擬合，得曲線的x軸截距即為log（IC50），和直線斜率m，利用下述公式計算產生效應f時的單藥及聯合時的藥物濃度：Dosef=DoseIC50[(1/f)1]1/m (2)
由于聯合方案采用的是固定摩爾濃度比，因此產生效應f的藥物濃度可分解為聯合藥物的濃度（D）1和（D）2，對于產生任一效應f時的藥物聯合指數(combine index，CI)可以下列公式算出：
CI＝（D）1（Df）1＋（D）2（Df）2＋α（D）1（D）2（Df）1（Df）2(3)
式中（D）1和（D）2分別代表聯合用藥產生效應f時的濃度，而（Df）1和（Df）2分別代表藥物單用時產生效應f時的濃度；根據推測兩藥不排斥或相互排斥的可能，α取值1或0；CI反映二藥聯合的相互作用，大于1表示拮抗，等于1表示相加，小于1表示協同。全部試驗均進行3次以上重復。
1.7 統計學處理
采用SPSS10.0統計分析軟件進行統計學處理，實驗數據以±s表示，均數比較采用Student’s t檢驗和方差分析F檢驗（One Way Anova）。
2 結果
2.1 HA6722及紫杉醇單用時對兩種乳腺癌細胞的抑制作用
在1、4、16、64、250及1 000nmol·L-1的終濃度下，紫杉醇對兩種乳腺癌細胞的生長均顯示劑量依賴性抑制作用，其抑制的IC50值分別為19.4±4.1nmol·L-1及23.6±5.7nmol·L-1，見圖1A；而在12.8、32、80、200、500、1 250nmol·L-1的系列濃度作用下，HA6722對兩種不同HER2表達水平的乳腺癌細胞的體外生長的影響迥然不同，對HER2過表達的MDAMB453細胞呈現明顯的劑量依賴性抑制，而對HER2低表達的MDAMB231細胞則幾乎沒有抑制， IC50分別為47.6±7.9nmol·L-1和731.8±14.3nmol·L-1(n=3，P＜0.01，見圖1B。
2.2 HA6722及紫杉醇乳劑合用對MDAMB453乳腺癌細胞的抑制作用
從上述初步結果可以看到，12.8nmol·L-1濃度的HA6722對MDAMB453細胞的抑制率只有4.7%，因而該濃度被作為非治療濃度用于增強紫杉醇的藥理作用研究，結果表明，由于該濃度HA6722的加入，紫杉醇對MDAMB453細胞的抑制作用增強，IC50值由19.4±4.1nmol·L-1降至13.6±5.2nmol·L-1（n= 3，P＜0.05）。
等摩爾濃度的HA6722與紫杉醇合用的研究表明，經6.4、16、40、100、250及625nmol·L-1的兩種藥物共同作用，MDAMB453細胞增殖呈現更為明顯的抑制，見圖2 A、B、C。在IC50濃度下的聯合指數CI為0.85±0.16(n=3)，在研究涉及的全部藥物濃度范圍內，兩種藥物的聯合指數波動在（0.85±0.11）～（0.87±0.27）之間，見圖2D。
轉貼于
為了澄清HA6722與紫杉醇協同抗腫瘤作用是否具有細胞選擇性，對HER2低表達的乳腺癌細胞株MDAMB231細胞也進行了同樣的研究，結果表明，等摩爾濃度的二種藥物合用對該細胞株的聯合指數在所檢測的藥物濃度下，波動在（1.13±0.21）～（1.19±0.24）之間，見圖3。
2.3 HA6722及紫杉醇乳劑合用對MDAMB453乳腺癌細胞凋亡的影響
經100nmol·L-1的HA6722及紫杉醇分別單獨處理或以50nmol·L-1的HA6722和相同濃度的紫杉醇先后作用MDAMB453細胞后，TUNEL法對細胞凋亡的檢測顯示，HA6722與紫杉醇合用增強了細胞的凋亡作用（n=3，P＜0.05），見表1。
3 討論
業已證明，原癌基因HER2過表達是一個獨立的、不良的預后指標，將導致乳腺癌患者對某些化療方案耐藥[6]，生存期縮短[7]。
圖1 紫杉醇及反義寡核苷酸HA6722單用時對兩種乳腺癌細胞株，MDAMB453及MDAMB231細胞體外增殖的影響（略）
圖3 等摩爾濃度的HA6722與紫杉醇合用時對MDAMB231聯合指數隨生存分數的變化曲線（略）
圖2 紫杉醇和HA6722單用或聯合時對MDAMB453細胞增殖的影響（略）
表1 HA6722與紫杉醇單用或聯合應用對MDAMB453細胞凋亡的影響（略）
MDAMB453組*P
紫杉醇是一種新型的抗微管集聚劑，是當前乳腺癌治療中療效較高的藥物之一。然而，由于絕大部分細胞毒藥物存在劑量限制性毒副作用（DLTs），因而單用化療藥物不但無法治愈腫瘤，而且還會產生嚴重的毒副作用。事實上，一度被認為乳腺癌根治希望所在的大劑量化療（HDCT）加干細胞支持療法也并沒有達到根治甚至是有效改善乳腺癌患者預后的目的[8]。
生物靶向治療近年逐漸成為研究的焦點，以bcl2等基因為靶點的反義藥物G3139已在體外及體內研究中均顯示出明確的抗腫瘤作用，并可增強細胞毒藥物的抗腫瘤效果[9，10]。如采用反義藥物與細胞毒藥物聯合的辦法，能在不影響抗腫瘤效果的前提下，降低細胞毒藥物的用量，減少或避免毒性反應的發生，不失為一種兩全的策略。本研究對反義藥物HA6722與細胞毒藥物紫杉醇對乳腺癌細胞體外增殖進行了相關研究。結果表明， 以低劑量（非治療劑量）的HA6722與紫杉醇聯合，可以引起紫杉醇抗MDAMB453細胞增殖活性的明顯增強，IC50值由19.4±4.1nmol·L-1降至13.6±5.2nmol·L-1（n=3，P＜0.05）；而等摩爾濃度的上述兩種藥物聯合，其對MDAMB453細胞的抗增殖作用較之兩倍濃度的單藥作用更強。在IC50濃度下兩藥的聯合指數CI為0.85±0.16(n=3)，表明二者合用對HER2過表達的MDAMB453細胞的抑制作用是協同的。
本研究對兩種藥物合用時對乳腺癌細胞的凋亡過程進行了觀察。結果表明，合用時MDAMB453細胞凋亡率明顯強于二藥之一的單獨應用，與文獻報告一致[11，12]。
本研究尚對另外一種HER2正常表達細胞MDAMB231細胞進行了研究，結果表明，HA6722和紫杉醇合用并未引起抗腫瘤活性的增強，進一步說明，這兩種藥物的協同抗腫瘤作用，是以乳腺癌細胞的HER2基因乃至受體過表達為前提，其詳細機制有待于進一步研究。
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保險意義和感悟范文2
今天，當我重新理解這段話的含義，便發現它被賦予了更深刻的內涵，那就是愛崗敬業，無私奉獻。今天，我要贊美這么一群人，她們就是國壽的全體巾幗女員工。
伴隨著國壽業績的蒸蒸日上，在日常工作中，她們作為普通員工沒有驚天動地的壯舉，工作也都是點點滴滴，卻無處不體現著平凡而閃光之處，在干練而和善的外表下人人都有一顆積極進取和勇于奉獻的心---愛崗敬業為國壽,爭優創先鑄輝煌。
我在國壽分公司工作二十二年，國壽巾幗女職工們干一行愛一行、吃苦耐勞、愛崗敬業的精神，深深感染著我。就拿我們國壽的柜面之星張志麗來說吧，工作好幾年，經驗豐富，屢受客戶的好評。當大家夸獎她時，她總是謙虛地說：“過獎了，要做好服務，使客戶滿意還要努力?！彼@么說，也這么做。一有空總是學習，學習各種知識，學習說話，做到音準字美。是啊，柜面工作就是要服務好客戶，要有豐富淵博的知識回答客戶的各種提問，要回答如流，讓客戶放心滿意；說話溫柔情真意切，讓客戶感到親切愉悅。真誠服務是我們工作的出發點和歸宿，所有的客戶都是我們的上帝。我們要做到用心服務，微笑服務。用心服務就是要求我們用自己的思想，用自己的知識，用自己的技能，全心全意，毫無保留地服務好客戶的所有要求。微笑服務就是要求我們用自己的聲音，用自己的情感，贏得客戶心。我們要用真誠服務贏得客戶，為公司創造效益，也為我們自己釀造甜蜜的生活。
隨手翻開國壽女同志們的工作筆記，只見上面密密麻麻地記錄著客戶的具體情況。星期天，本來我們可以陪著家人，孩子度過快樂的時光，可是我們知道客戶更需要我們。我們去看望他們帶去的不只是去收取保費，更重要的是他們需要的保障。我記得，曾經這樣說，“作為一名國壽職工能給別人送去保障，我覺得我們的付出真的很值了！”是啊，還有什么比這重要呢？
創先爭優的力量來自大家的相互扶持、相互協作。當一位女同志生了病，這時，其他幾名女同志會主動承擔起她的工作，甚至得知有同事生病后，輪換休息的同事們也紛紛主動打電話回單位要求繼續工作……她們全身心撲在工作上卻顧不了自己的小家，有的女同志孩子還小需要照顧，她們把自己家庭的事情全部交親人代管。每次完成一項任務，國壽的巾幗姐妹們都更加的努力，更加的團結，因為，在她們的心中都有一個堅不可摧的信念---眾志成城，創先爭優。
從我們中國人壽發展現狀來看，國壽女職工最需要的就是大無畏的挑戰精神與爭先創優的氣魄，胸懷目標、矢志不移的堅定信念，無所畏懼、勇往直前的工作態度，心系國壽、患難與共的愛崗敬業情懷。為著爭先創優，讓我們放下心中的等待和彷徨,讓我們在體會愛崗敬業的潮涌中全身心地投入到中國人壽事業中去，讓我們學習那些曾經的愛崗巾幗楷模并記錄在心間，作為我們勵志奮斗的坐標,伴隨著我們去實現心中那份平凡而偉大的理想。
中國人壽帶給了我們不同于眾的人生，經歷了不同的工作崗位，對工作的感悟也就更加深厚。也許生活的意義，不僅僅是為了生存，而是給個人的生活賦予意義，給自己的生命賦予光彩。十五年前，我們的職業生涯面臨著新的選擇，新的崗位、新的環境，一切對我們來說都是陌生的，同時又是充滿挑戰的。在我們努力學習、不斷提升自我的同時，也深深體會到了工作的壓力和艱辛，但是身邊姐妹門的互相鼓勵和互相幫助,讓我們變得更加堅強；我們明白，這種工作閱歷帶來的人生財富是無法用金錢來衡量的。坦然地接受工作帶給我們的一切，除了益處和快樂，還有艱辛和忍耐---這就是工作的意義……中國人壽帶給了我們耕耘的艱辛和收獲的喜悅，使我們的人生更加豐富多彩，使我們在生活的歷練中變得更加成熟和睿智。面對收獲，面對成功，我們感受到了自身價值的實現；面對困難，面對壓抑和不愉快，我們感受到了成長的代價……
保險意義和感悟范文3
1 激勵學生自己學數學
現代心理學研究表明：任何學習都是學習者自主建構的過程 。在這個過程中，離不開學習主體與文本之間的交互作用。有意義的接受學習是自主建構。有意義的發現學習也是自主建構。在學習過程中，既沒有絕對的接受學習，也沒有絕對的發現學習，總是兩者相互交替，有機結合的。在這個過程中，建構主義強調學習者主動接觸外界的信息（包括課本），并用自己已有的知識與經驗去解讀這些信息，從而賦予認識對象以心理意義，如講平方差公式時，先在屏幕上打出： ① （1+2x）（1-2x） ② （2a+3）（2a-3） ③ （100+1）（100-1） ④ （x+3）（x-3）讓學生比賽計算，看誰做得又快又好，并且讓學生自己找找看看，存在什么規律，當你找到規律時，"平方差公式"就找到了。（學生個別學習3分鐘）。接下來，分組討論交流想法。得出結論：（a+b）（a-b）=a2-b2。在交流的過程中時中，學生交流的不僅僅是知識，同時還包含方法方面的交流，情感態度價值方面的交流，并且記錄下自己的設想。這種交流達到了更大范圍的資料整合。這樣，在教學中學生做到手到、眼到、口到、心到，學會了認真看書、仔細觀察、用心思考、用心體會的好習慣，真正學會"讀"數學書。
2 激發學生"用數學"
新課程提倡學生初步學會從數學的角度提出問題，理解問題，并能綜合應用所學的知識技能解決問題的發展應用意識。隨著社會主義市場經濟體制的逐步形成。股票、利息、保險、分期付款等經濟方面的數學問題，已日漸成為人們的常識。因此數學教學不能視而不見，不管實際應用，這樣恐怕就太不合時宜了。
學生學習知識是為了用知識。但長期的應試教育使大多數學生不知道為什么學數學，學數學有什么用。因此，在教學時，我針對學生的年齡特點、心理特征，密切聯系學生的生活實際，精心創設情境，讓學生在實際生活中運用數學知識，切實提高學生解決實際問題的能力。如在講"圓周角定理推廣的應用"時，首先創設情境"老奶奶不慎把一個圓形的玻璃鏡子掉在地上，打成了不易帶走的幾塊碎片，老奶奶很著急。你能想辦法幫助她嗎？把碎片重新拼成新的圓形的鏡子嗎？你能用學過的數學知識解決這個問題嗎？"――"破鏡重圓"是生活中很實在的問題，老師引導學生把課堂所學的知識和方法，運用到生活實際中，鼓勵學生把生活中碰到的實際問題帶到課堂，嘗試著用數學方法解決，并注重解決問題策略的多樣性，這既有利于挖掘學生的潛力，又有利于培養學生初步創新能力。經常這樣訓練，使學生深刻地認識到數學對于我們的生活有多么重要，學數學的價值有多大，從而激發了他們學好數學的強烈欲望，變"學數學"為"用數學"。
2 引導學生感受體驗數學
尊重學生的不同感受及其思考的方向，引導學生主動地富有個性地學習。如在學習"函數"時，我首先舉出生活中函數關系的例子，引導學生感受生活當中的變量及變量之間的關系。對于變量，每個學生的感受是不同的。因此學生舉出很多生活中的變量的例子。
保險意義和感悟范文4
品牌已經逐步滲透到生活的各個角落。不論是本土品牌還是全球品牌，誰能預見未來生活方式的發展和變化，并順應這種變化，必將在品牌競爭中占得先機。
在“全球品牌論壇2007年會”上，恒安標準人壽憑借其倡導的生活理念和以職員制文化為依托的獨特品牌形象，成為獲得“中國生活方式最佳品牌”稱號的唯一一家壽險企業。大會間隙，我刊有幸采訪了恒安標準人壽市場部總經理袁通君先生。
正確的壽險觀念是行舟之水
人們的生活方式正發生著深刻的變化――從追求基本的物質生活，到關注精神生活，再進一步到追求更廣闊的生活空間，直至更美好的生活愿景。在這樣的演變過程中，壽險對生活方式的影響越來越顯著。
認同度有待提高
“這不是王婆賣瓜，并不是因為我從事壽險行業，就說這一行何等重要。我下這一斷言的依據是發達國家保險業的發展史?！痹傉Z重心長，卻也不乏一絲詼諧。袁總列舉了麥肯錫的一份調查報告日本人均保單在5張以上，歐美一些國家人均保單甚至超過10張，這些國家的民眾對保險認同感非常強，消費者認識到他們能從壽險中得到更多更好的服務和保障。而我國壽險深度和密度在國際上的排名較低，消費者對壽險的利用度、服務滿意度、認同度也不高。袁總對此深表憂慮，但也表示出一定樂觀：“這從另一個角度說明壽險在我國的市場前景是廣闊的?！?/p>
行舟，要先識水性
袁總強調，中國經濟快速增長，保險業的“黃金十年”已經到來。如果將中國壽險業看作行進中的船只，消費者對壽險理念的正確認識則是根本的“行舟之水”。目前中國市場對壽險觀念的引導還不夠充分。根據相關調研顯示，即使已經購買了壽險產品的部分消費者，對壽險的功能、意義等也缺乏完整的、正確的認識，壽險行業中不盡如人意的情況往往與此有關。
談到對壽險的正確認知，袁總有著獨到的視角。他認為，這種正確認知一方面體現于壽險對于財務安排的經濟性貢獻，能夠幫助客戶用相對少的資金解決財務安排的大問題；另一方面則體現的是生活價值取向，運用壽險更能體現出人對生活的美好期望，對家人的責任和關懷。
用獨特理念消解領帶之惑
在談到目前中國壽險市場的消費者，袁總用“領帶之惑”做了一個形象的比喻。他表示：“今天沒打領帶，不是沒有領帶，而是找不到合適的領帶?！?/p>
誰是“領帶”一族
領帶之惑，這不正是中國壽險消費者的一個真實寫照嗎?中國的中產階級隊伍日益龐大，他們受過良好教育，物質生活富裕，對生活品質充滿追求和期待。這些人通常對自己的生活擁有美好愿景、對自身的財務規劃有意識、有需求，但缺乏時間和較全面、深入的專業知識，不知道如何選擇名目繁多的壽險公司和產品。他們希望銷售人員的職業素養、知識、技能和銷售行為都必須具備專業性，能跟他們進行專業性的對話，給他們專業的建議。
職員制成為專業服務的基石
為了解決中國百姓的“領帶之惑”，恒安標準人壽在國內首推“職員制”的營銷模式，旨在把“職員制”建成一套吸引、發掘、培養、留存專業銷售人才的系統，并致力于培養職業壽險和財務規劃師。公司秉承“以客戶需求為導向”的理念，讓每一個擁有夢想的家庭體驗到專業的壽險和財務規劃服務。據袁總介紹，公司產品已形成以健康計劃、子女教育計劃、養老計劃、保障計劃、儲蓄計劃為主體的“5大計劃”架構，解決方案靈活多樣，可為不同人群設計個性化綜合理財保障計劃。
保險意義和感悟范文5
“中國傳統的壽險做法偏向于推銷，是一種產品主導型的營銷模式，業務員與客戶之間是一種對立的關系。NBS（Need Based Selling，以客戶需求為導向的壽險顧問式行銷模式）系統是光大永明公司與傳統壽險公司在營銷模式上的最大不同，而在NBS顧問式行銷的模式中，壽險顧問與客戶之間是肩并肩的人生伙伴關系，大家一起對客戶家庭財務實際狀況進行細致入微的梳理和分析，量化計算出一旦風險真正降臨，家庭經濟將面對多大的缺口，然后再一起制定解決問題的具體方案。壽險最正宗的做法，本來就應當如此?！笔谋蛉缡钦f。
光大永明人壽倡導為每個客戶量身定做壽險方案，并且特別注重后續服務的品質。在石文彬看來，這些做法將成為未來中國壽險市場的主流，只是光大永明人壽先行了一步。
入行之初，每個壽險顧問都必須經歷市場的無情磨煉，石文彬也不例外。想當年，他曾因為在烈日炎炎的三伏天里拜訪客戶疲勞過度而暈倒在馬路上，如今回憶起來都成了珍貴的成長記憶。經過了3年的艱苦鍛煉，他在專業水平上日益提高，對壽險的理解也不斷深化，終于在2012年開始將團隊發展提上了自己的工作日程。
團隊發展辛勞程度是幾何級增長的。在石文彬看來，主管也有主管的快樂，壽險事業其實就是一個幫人圓夢的事業。對于主管來說，為了組員而付出是希望幫助組員取得成功，讓他們真正找到實現自己人生價值的舞臺。同時，如果我能夠培養出更多優秀的壽險顧問，他們也就可以幫助更多客戶。
“追求長遠而有意義的事業、高品質的生活、美滿而有尊嚴的人生、適度感恩回饋社會這是團隊文化?！痹谛氯A社做了整整10年的港臺時政新聞記者茆雷磊如是說。他由于一次偶然的機會與石文彬相識，并通過這位生命中的貴人而深入了解了壽險行業。用他自己的話來說，“如果讓我憑空想象一種最好的職業，其實就是壽險行業?！彼?012年年底義無反顧地離開新聞行業，以32歲的年齡加入團隊，成為了壽險行業的新人。雖然茆雷磊已經成為光大永明公司業績非常突出的人，他仍然感恩于主管的辛苦付出。他說：“入行之初，甚至于我的襯衫都是主管幫忙洗的。主管和組員的關系，并不是上下級關系，而是一種緊密的伙伴關系，大家完全就像家人一樣，也許這種關系在別的行業里是看不到的?！?/p>
“主管應該是站在黑暗的角落里，看著組員在聚光燈下收獲掌聲、榮譽與鮮花的角色，我的主管做得很好。在不遠的將來，我也會著手打造自己的團隊，因為建設優質的壽險團隊是人對社會的最大貢獻?！避饫桌谡f。
正因如此，石文彬團隊的夢想是通過十年的堅持努力，打造一支200人組成的高度專業、高績效、高素組的保險企業家隊伍，成為中國壽險界首屈一指的專業團隊。
團隊簡介
石文彬團隊是光大永明人壽北京分公司一支優秀的壽險人團隊。在所有成員共同努力下，每年為客戶創造約4000萬元的壽險保額，隨著團隊規模逐漸壯大，這一數字還在迅速提升。一路走來，團隊成員不斷收獲美國百萬圓桌MDRT會員資格、世界華人保險IDA龍獎、公司“光明之星”等耀眼榮譽，也收獲了成長和感悟。
團隊部分成員簡介
茆雷磊――北京大學中文系本科畢業。截至目前，已經服務了120多個家庭、150多位客戶，入行僅8個月就迅速成為了美國百萬圓桌MDRT會員，并收獲了世界華人保險的最高榮譽國際IDA龍獎，同時也是當之無愧的公司精英年會會員、光大永明2013年度全國十大業務明星。2014年剛過一半，他又已蟬聯MDRT和IDA，公司“光明之星”精英年會大獎也已被他再度納入囊中。
“我個人所取得的這些成績，主要還是因為對NBS這套系統的深入理解和運用，因為這是一套符合人性的、非常先進的壽險行銷系統。在行業里橫向比較，我認為這套系統是最能幫助人把握壽險正道與精髓的?；仡^去看，才覺得自己如此幸運，當時沒怎么猶豫就加入了石文彬團隊，事實證明，這個決定是正確的?！?/p>
保險意義和感悟范文6
來自國外的伙伴，請站起來接受ABC的掌聲。
來自港、澳、臺的伙伴，請站起來接受ABC的掌聲。
來自山東省以外的內地伙伴，請站起來接受掌聲。
來自山東省的伙伴，請站起來接受掌聲……
2007年7月的青島，來自香港的創業指導師陳馬高先生用這種方式開始了他的ABC教程的演說。
類似的演講對于保險業的精英們來說并不陌生。陳馬高說，保險業是一個心態行業，在客觀因素無法改變的前提下，如何最大限度地挖掘人自身的能量，并從中幫助大家找到工作的意義，這是ABC教程的終極目的。陳馬高堅信，ABC這種源于西方的理論，通過東方價值觀的集中表達，會給內地的所有創業者帶來不一樣的感受和效果。
從香港到內地
陳馬高1992年畢業于香港理工學院，之后在香港的一家中資銀行工作。1985年加入保險業，連續兩年獲得國際百萬金元圓桌會(ADRT)資格，2002年創立了三贏行銷顧問(香港)有限公司，并擔任策略顧問和首席導師。
5年來，三贏行銷顧問(香港)有限公司，在香港及內地服務了為數不少出名的保險團隊，2002年至今，三贏公司是英國保誠公司的公司顧問之一。同時也是余漢杰團隊(香港保誠著名團隊)的策略顧問之一和香港國衛保險冠軍團隊――陳炎光團隊的策略顧問。2003年開始，陳馬高及其團隊進入內地市場。
陳馬高和他的團隊剛開始開拓內地市場的時候，正趕上非典爆發。壓力非常大。那時陳馬高每天工作都在16、7個小時。他是這樣做的，但他從來沒有要求員工這樣做。他的經營模式是，包括他自己在內，全體員工都不拿底薪，按業績分成。員工拿大頭，他拿小頭，多勞多得。
另外，他會因人而異，根據每位員工的個性和特長，合理安排他們的崗位，讓每一位員工在自己的崗位上充分發揮。員工付出后會得到理想的回報，所以大家都很有積極性。在組團的時候，陳馬高既注重分配，又讓員工自由組合，找最佳拍檔，使團隊合作呈現最佳狀態。
作為公司高層，陳馬高善于用“榜樣”的力量去感染員工。剛進入內地時，公司的市場定位是珠三角一帶。當時人手少，力量單薄。為了開啟內地市場的業務，陳馬高常常通宵達旦。
由于客戶分布比較分散，他常常要東奔西跑，勞動強度很大。他從不要求員工像他一樣，他對員工的惟一要求是，每天寫出自己的工作計劃。當初，員工都不習慣，甚至有些惰性，工作起來無目標，無方向。后來跟隨了他一段日子后，逐漸感悟，由原來不習慣寫日記，變為每日必做的一件事，工作也變得勤奮上進，有明確的目標和方向了。
與人合作，陳馬高始終用信任和平等的心態與人相處。合作的過程中發現對方有不足，他總是推心置腹地談及個人的見解，絕不會把個人的意志強加于人，良好的溝通，增進了相互的了解和信任。
陳馬高告訴記者，自己的性格屬于“分析型”，他最大的長處是，善于把理論整合成流程系統，然后變成產品銷售出去。許多培訓師有勇無謀，不善于把理論轉化成可用的資源，常常處于一種“散打”的狀態，而他恰恰在這一點上比別人勝出一籌。多年在銀行、保險業打拼，積累了豐富的銷售經驗，所以，當找到好產品時，他馬上能發揮自己的優勢，快速地把產品銷售出去。
經過幾年的打拼，陳馬高和他的團隊已經在內地建立起了一個規模較大的客戶群，他的愿望是，在國內搞一家具有世界水平的行銷學校，以便把自己的經驗和ABC理論更加系統地傳播給更多的人。
用ABC敲門
讓陳馬高的事業躍上一個新平臺的契機是一部叫做“ABC人生”的創業培訓課程。
ABC的英文全稱是Awareness BeforeChange，意為“改變前的醒覺”。創始者把它定位為“一個萬用的基本課程”。創辦人是馬來西亞軍人森叔?依勢丹上校。
據稱，馬來西亞軍人森叔?依勢丹上校參加了加拿大心理學家波比?布魯特的天生富足課程，心靈受到很大的震撼，毅然決定由殺戮生命的工作，轉為救贖心靈的事業，依勢丹上校遂與其兒子席思。依勢丹共同探討一個怎么樣的課程，最能喚醒人類的靈魂，挖掘人類心靈最善最美的一面，釋放人類無盡的潛能，帶領積極的改變，從而創造自己、團隊贏、企業贏的三贏局面。
其后，依勢丹上校父子兩人遂以東方哲學的古老智慧為核心，并以西方的心理學及成功學理論作串連，加上軍事訓練的精神，研發了五天四夜版的“改變前的醒覺(Awareness Before Change)”訓練系列，簡稱為“ABC”。
2000年ABC課程登陸香港，當時的課程仍屬英文版本，并由依勢丹上校親自執教，陳馬高是依勢丹上校在港的第一批學生，是中文版ABC創辦人，陳馬高獲得授權后，將英文版ABC課程進行翻譯、整理及修訂，形成中文版，并致力于將其推廣到香港和內地市場。
陳馬高介紹，“改變”是ABC課程的關鍵詞，變幻是生命中永恒的現象，是人生的定律。萬物改變，由我開始。離開舒適區，進入戰斗區，做一個不斷進步的人。隨后展開對求變的疑惑和技術分析，最終，在極有限的資源和眾多的阻撓困擾之下，運用所學到求變的技術，發揮團隊合作的精神，共同創造一個三贏的局面。
陳馬高介紹，ABC課程之所以可以重建團隊的凝聚力，就是因為在團隊中建立了三共：共同的愿景、共同的價值觀和共通的語言。統一思想和觀念，是團隊凝聚力的源泉，也是形成真正團隊的關鍵，而ABC就是個人潛能釋放的導航器。提高工作成績，有兩條途徑，也只有兩條途徑：增加作業人數和挖掘現有工作人員的潛力。吸納人才固然是永不止息的，但釋放現有工作人員的內在潛力。提升單位時間的產能――無疑是最高效率的，也是最能穩定軍心的。
只有團隊的每個人都能意識到：團隊第一，由我開始，這個團隊才會是第一的團隊。因此，ABC課程將帶領所有人員尋找一條運用潛意識釋放能量和提升自我覺醒性的最佳途徑。
陳馬高認為，ABC課程對一家公司最大的幫助及價值是，可以大大增強員工對公司的忠誠度；可以引進一套通用的公司企業文化；可以獲得個人潛能釋放的導航器。ABC課程關注的是提升思想的力量和團隊的力量。
