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銷售建材工作總結范文1
進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1.對自己產品一定要認識到位;2.本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4.專業的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。
接下來的三個月，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經驗：1.對建材市場、對應行業要充分了解;2.對自己產品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;4.關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!
銷售建材工作總結范文2
2012年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.
2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策
3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
銷售建材工作總結范文3
工作總結是回顧過去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。2020年即將過去，作為一名汽車銷售，要怎么寫年度工作總結呢?下面是小編為大家準備的汽車銷售個人年度工作總結2020，但愿對你有借鑒作用。
汽車銷售年度工作總結1春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報總結如下：
一、銷售情況
銷售891臺，各車型銷量分別為x331臺;x161臺;x3臺;x2臺;x394臺。其中銷售x351臺。銷量x497臺，較增長45(私家車銷售342臺)。
二、營銷
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。
三、信息報表
報表是一項周而復始重復循環的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。
四、檔案管理
為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的任務。
以上是對各項做了簡要。
最近一段時間公司安排下我進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往經驗，取長補短，現對于的做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的，爭取優惠政策，加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的突破發展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當中我們將繼續努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售年度工作總結2在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!
20_年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發生重大轉變的一年。20_年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實改行之意，早在全球金融危機爆發之前就有了。大學畢業后的三年間，一直從事技術相關的職業，由于工作的性質和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了_汽車銷售公司，從此踏上了我的圓夢之旅!
記得在_汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。從入職到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實!
說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。
在車市火爆的20_年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，_汽車銷售公司也以6000臺的成績取得全國銷量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在20_年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是的工業產品;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。
當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
20_年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在20_年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態?？傊?，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理
理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經理”!現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!
汽車銷售年度工作總結3轉眼即逝，20_年還有不到20_的時間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生，沒有達到預期效果。
2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下:
三、個大部分
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
四、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過2019年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
汽車銷售年度工作總結4_月份對于_汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售_月份工作總結如下:
1、目標:經過月初分析總結，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，中國大學網范文之工作總結:汽車銷售月工作總結
2、經過:個體戶里面曾經的光輝人物們_建材市場個體戶，20_年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20_-20_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓_在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解_，喜歡_，購買擁有_!
20_年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售年度工作總結520_年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進行據點銷售和市場考察，在_我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在_年7月1日國家實施政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對_年工作中存在的問題進行改進的措施
對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!
四、_年個人工作目標和計劃
我在_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
已上是我在_年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!
銷售建材工作總結范文4
一、工作目標
通過專項整治，使生產、銷售假冒偽劣建筑材料違法犯罪活動屢禁不止的狀況得到明顯好轉；建材批發交易活動中利用不正當競爭行為和各種欺詐行為得到有效遏制；市場監管制度得到進一步完善和加強，市場環境得到進一步凈化，質量糾紛和用戶投訴明顯減少；對城鄉結合部和小城鎮建筑工程結構安全監管措施得到有效落實，初步建立防范假冒偽劣建材和裝飾裝修材料進入建筑工地的機制。促進裝飾裝修材料的整體質量水平明顯提高，通過監督抽檢與整治，使裝飾裝修材料的有害物質限量達到國家標準要求，讓人民群眾感到基本滿意。在建材市場專項整治工作取得階段性成果的基礎上，加強制度建設，使其逐步納入法制化、規范化管理的軌道。
二、整治重點
一是突出對劣質建筑用鋼材、有毒有害物質超標的建筑裝飾裝修材料、預制構件和建筑腳手架鋼管、扣件四類產品的查處和整治。二是突出對小型、個體、私營生產、銷售、租賃企業的監管。三是突出對輻射面廣、管理混亂、經銷假冒偽劣問題突出的建材市場，以及城鄉結合部、小城鎮建設工程、行政區域的交界處管理比較薄弱的地域和私人規模投資工程、招商引資工程的整治；四是突出對生產、銷售地條鋼及用地條鋼軋制的鋼材，有害物質不符合國家標準的裝飾裝修材料等企業開展集中整治；五是突出國家、省、市和縣內重點工程以及居民住宅小區工程的整治。
三、工作任務與措施
（一）依照《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國環境影響評價法》、《中華人民共和國節約能源法》、《中華人民共和國電力法》、《中華人民共和國工業產品生產許可證管理條例》、《無照經營查處取締辦法》、國家發改委《工商投資領域制止重復建設目錄》、《淘汰落后生產能力、工藝和產品的目錄》、國家質檢總局發改委電監會《對“地條鋼”生產企業和“窩點”斷電實施辦法》等法律法規和政策規定，關停并轉鋼鐵、水泥等國家產業政策限制發展的企業。對污染物排放不能穩定達標的企業要責令整改，整改后達不到要求的，依法予以關閉。
（二）在建筑裝飾裝修材料生產、銷售企業比較集中的地區開展區域性整治，重點查處拒不執行裝飾裝修材料10項國家強制性標準的企業。對其他區域性、成規模的制售假冒偽劣建材問題，各執法部門既要分工，又要協作，開展一場有聲勢、有實效的集中整治。
（三）對建筑腳手架用鋼管、扣件生產企業的生產條件和質量保證條件進行全面檢查，對建筑腳手架鋼管、扣件銷售、租賃、使用單位的質量控制情況進行全面檢查。制定這類產品的監督和管理規范，并予以監督實施。
（四）各執法部門根據各自的職能職責，對問題比較突出的水泥、涂料、電線電纜、低壓電器等其他建材產品組織專項整治。
（五）進一步加大對建材市場商品交易行為的整治和規范。對問題嚴重、屢查屢犯的市場和違法經營者，該整頓的要依法責令停業整頓，該吊銷執照的堅決吊銷其營業執照，并予以曝光。對市場周邊地區涉嫌生產、加工、儲存假冒偽劣建材的企業和廠家，要在查實后依法處理。
（六）進一步加大建筑工地裝飾裝修建材使用的監管力度。重點加強對進入建筑工地之前的建筑材料、建筑構配件和設備的監督管理，嚴格執行國家有關工程建設強制性標準和見證取樣制度，杜絕不合格的建筑材料、建筑構配件和設備進入建筑工地。
（七）進一步加大建材產品質量國家監督抽查工作力度，加強對建材企業實施生產許可證、3C認證、執行裝飾裝修材料10項國家強制性標準等情況的監督檢查，抽查和檢查的結果要向社會公布。對發現有違法違規行為記錄的企業實行重點監控。加強建材市場商品質量強制檢驗、計量檢定、質量咨詢、受理消費者投訴、技術服務等工作。
（八）加強建材經營主體市場準入及信用管理，嚴格建材產品生產企業的行政審批和監管，嚴厲打擊無證無照生產經營行為。加快企業誠信檔案建設，進一步擴大嚴重違法企業“黑名單”制度實施的產品范圍，并通過新聞媒體和互聯網向社會公布。建立健全與名優建材產品生產企業、行業協會聯手打假保優的機制。
四、實施步驟
第一階段為動員部署階段（12月28日-年元月10日）。縣政府組織召開全縣建材市場專項整治工作領導小組成員單位聯席會議，部署全縣整治工作。各成員單位根據各自職責分工，制訂具體整治方案，并上報縣專項整治領導小組辦公室。
第二階段為全面整治階段（年元月11日-年元月20日）。各成員單位按照整治方案要求全面開展集中整治工作。
第三階段為整改督查階段（年元月21日-元月28日）。縣專項整治工作領導小組派出聯合督查組對各單位的專項整治執行情況進行檢查，發現問題及時督促整改。各單位也要組織相應的檢查組，對整治情況進行督查督辦。
第四階段為總結驗收階段（年元月29日-2月8日）。各地對整治工作開展情況進行全面總結，于2月10日前將整治工作總結報送縣專項整治協調小組辦公室（設縣質監局）。
五、工作要求
（一）加強組織領導。按照“全國統一領導，地方政府負責，部門指導協調，各方聯合行動”的要求，成立全縣建材市場專項整治工作領導小組，縣人民政府分管質監工作的副縣長任組長，縣政府辦分管質監工作的副主任、縣質監局局長任副組長，縣工業局、縣質監局、縣公安局、縣監察局、縣建設局、縣商務局、縣林業局、縣工商局、縣環保局、縣電力局分管負責人為成員。領導小組辦公室設縣質監局，分管負責人任辦公室主任。各單位要成立相應的建材市場專項整治工作領導小組，負責統一協調專項整治工作。各部門單位既要各司其職，又要著力建設信息共享，協作配合的協調監管新機制。對失職瀆職，保護無證無照生產經營，導致本轄區假冒偽劣建材泛濫和造成污染事件的，要嚴肅追究有關領導和責任人員的責任。
（二）嚴格執行國家產業政策，把好鋼鐵、人造板、水泥等企業和產品的市場準入關。凡不符合生產、經營條件的，一律不準生產和銷售。
（三）充分發揮社會監督作用。全面落實財政部、國家工商總局、國家質檢總局制定的《舉報制售假冒偽劣產品違法犯罪活動有功人員獎勵辦法》，廣泛發動群眾舉報生產、銷售和建筑工地使用假冒偽劣建材違法活動。充分發揮行業協會、同業商會和涂料、電線電纜等打假協作網等社會組織的作用，促進行業自律、大力開展誠信經營活動，促進企業優化重組。要通過電視、廣播、報紙和網絡等及時曝光查處的大案要案，形成聲勢；公告建材產品質量抽查和執法檢查信息，引導消費；宣傳企業和行業加強質量管理，樹立誠實守信企業典型。
銷售建材工作總結范文5
今年來，按照市推進新型工業化領導小組的總體安排和部署，市建材產業（集群）工作協調小組努力工作，狠抓協調服務，建材產業得到強勁發展，聯系服務企業成效顯著。
一、2011年工作總結
（一）產業發展情況
1、產業規模不斷壯大。據不完全統計，1-11月，我市規模建材企業完成工業總產值約60億元；1-7月，建材產業90個項目完成投資23.6億元；入庫稅金增幅達113.8%，實現利潤增幅達26.35倍，均居全市各產業之首。其中：臨***縣建材產業實現工業總產值13.9億元，同比增長32.7%；***縣規模建材企業共完成工業總產值10.3億元，同比增長53.5%；鼎城建材產業規模工業企業完成工業總產值6.56億元，同比增長106%；石門縣規模建材產業完成產值11.68億元,同比增長18.26%；津市規模建材產業實現總產值6.15億元，同比增長90%，桃源、安鄉等縣建材產業規模企業總產值也均超過4億元。
2、企業生產形勢良好。冀東、海螺、中材等水泥企業產銷兩旺，新上馬的南方水泥生產能力達220萬噸，全年力爭5億元；利安達、中天、中美等硅砂、石膏企業完成產值6.6億元，同比增長35.2%；科輝墻材、三鵬建材等一批新型墻體材料企業迅猛發展，有效促進了全市“禁實、禁粘”工作的開展；新鵬陶瓷2條生產線滿負荷生產，日產墻地磚1.8萬平方米，全年入庫稅金近千萬元；商品砼企業迅猛發展，目前全市建成金達、天鷹等砼生產企業11家，其中市城區（含鼎城、德山開發區）5家，區縣市6家，共銷售砼152萬方，產值4.56億元，同比增長45%。
3、項目建設推進順利。石門億元項目明達硅砂，完成立項、環評、土地征用等各項手續，已于今年動工，計劃明年4月投入生產；新鵬陶瓷擴建項目，總投資5億元，擴建8條墻地磚生產線及綜合樓的興建，打造東鵬陶瓷中部生產基地，目前第3條生產線正在進行征地；臨***總投資2億元的泰富建材公司高強紙面石膏板項目已完成一期投資7350萬元，已于7月下旬點火投產；桃源巨龍建材科技項目，投入5800萬元的攪拌站項目已建成，3月初已竣工投產，二期、三期工程在籌備中。投入4400萬元的中材混凝土建設項目已完成項目開工前的所有前期工作；石門還引進了進行矽砂深加工的億元項目賽奧人造水鉆加工項目，今年已開工建設。擬建項目前景誘人，臨***總投資17.5億元的浮法玻璃項目現已達成投資意向，投產后可實現產值8億元，利稅7000萬元?？偼顿Y1億元的高密度板項目已簽約，建成投產后，可年創銷售收入1.5億元。
與此同時，建材產業發展面臨突出問題，主要是企業生產經營壓力增大，表現在招工難，勞動力成本上升快，原材料價格上漲等方面，企業利潤空間減少，給企業的正常生產經營帶來了一定的影響。今年以來央行銀根緊縮，企業融資難度進一步加大，貸款的準入條件和門檻相對較高，企業融資更加困難。
（二）工作開展情況
1、健全工作機制。年初，在市委常委歐運崇同志牽頭領導下，制定了《2011年建材產業集群工作方案》，明確發展目標與工作任務，提出具體工作要求。根據建材產業線長、面廣的特點，在各縣市區明確建材產業分管領導及聯絡員，8家市直部門對口8家重點企業開展聯系服務工作。部門每月填報工作動態（包括聯系走訪、企業生產、項目建設、問題臺賬等內容），縣市區定期匯總區域內產業發展狀況，產業協調小組及時召集相關部門開展協調走訪，確保各項工作形成合力，有序開展。
2、幫扶企業發展。各聯系服務部門均成立了以主要負責人牽頭的聯系企業領導小組，分別制定“千家部門聯系服務千家企業”活動工作方案，通過走訪考察、座談商議等形式扎實開展聯系服務活動，共深入企業28次，建立問題臺賬25起，協調解決21起。市審計局對企業用工方面問題，加強與當地勞動人事部門聯系，拓寬人才信息渠道，并鼓勵企業積極開展人員培訓，提高人員素質，用良好的環境、完善的制度、人性化的關懷留住人；市住房城鄉建設局對企業外地承攬業務給予全力支持，配合有關部門對天鷹公司利比亞項目部215名工作人員安全實施撤離，組織調撥市政工程款5480萬元，保障企業資金運轉，加強對全市建設單位的監管，嚴把開工、施工、備案關口，為施工企業創造良好環境，協調聯系勞動部門，進一步規范勞?；鸬氖褂霉芾恚皇猩绫Ｌ幹笇髽I掌握人力資源和社會保障政策法規，幫助企業就引進高技術人才問題與市就業處多次進行協商，在人才方面提供相關的政策支持；市房地產管理局深入企業調研，找準企業目前發展所面臨的難題，采取“解難題、出點子、搭平臺”等方法，進一步優化企業經濟發展環境，使幫扶對象放下包袱，減少企業內耗，增強企業活力，對企業反映問題向當地政府專題函告；市安監局幫助企業開展安全生產標準化建設和規范化管理活動，免費向企業發放安全生產宣傳資料1000余份，指導企業開展安全生產監督管理工作；市公路局對企業提出的問題多次開展走訪協調工作，爭取當地政府給企業生產生活營造良好的工作環境；市工傷保險處采取現場提問方式，為企業人力資源部進行社會保險政策法規培訓，對企業反映火車司機、鉆機工等特殊崗位招工難問題，協助通過***就業網為其在全國范圍內招聘信息；建行***分行幫助企業分析發展困難，為企業獻計獻策，盡量滿足企業金融服務。
3、落實涉企政策。在開展企業走訪的同時，各部門均能積極宣傳政策文件，送政策入企業。市工傷保險處依照相關規定指導企業建立職工職業病健康體檢檔案，幫助企業申報農民工參加工傷保險補貼，協助解決一起職工意外傷亡的認定與賠償事宜；市公路局指導企業熟悉產權管理方面政策，協助企業依規申辦廠房房產證，規范辦理新投產商品砼項目報建手續；市社保處對企業在職工養老保險等方面政策積極進行宣傳，幫助企業努力完善各項社保項目，為企業在環保和產業政策方面提供幫助；市住房城鄉建設局對企業資質升級、增項方面政策進行重點宣講，專項培育，扶持企業進一步做大做強，指導企業在實施質量安全“標準化建設、規范化管理”方面走在全市前列；市審計局針對企業出現融資問題，按照有關政策要求，推進銀企合作，協助與金融機構及相關部門（市善德下崗失業人員小額貸款擔保公司）聯系，搭建起了銀企對接合作平臺；市房地產管理局加大涉企、惠企以及產權管理等政策宣講，讓幫扶對象把中央、省、市一系列政策用活用好，利用市直部門擁有人才和信息資源相對優勢，為企業發展建言獻策；建行***分行對企業宣傳銀行信貸政策，幫助企業出點子；市安監局對企業多起債務糾紛，多次向司法部門及上級領導匯報，宣傳指導企業利用國家政策法規，合法保障自身權利。
二、2012年工作打算
（一）開展建材產業專項調研。通過調研，淘汰落后產能，推進企業技術創新，推動企業加快產品研發，提升行業開拓創新能力。引導企業與有關科研院所和高校建立合作關系，逐步建成水泥、陶瓷、石膏、矽砂等建材建筑技術研發中心，走產、學、研一體化道路，努力培育出建材產業的自主產品。
（二）協調解決企業發展難題。繼續實施“千家部門聯系服務千家企業”活動和“學習貫徹落實涉企發展政策”活動，走訪旗艦企業、骨干企業及新上億元項目，有針對性地幫助企業解決實際問題，對企業不能自行解決的發展難題，組織相關部門協商解決。對牽涉面廣、難度大的重要問題，及時向上級部門匯報，提交市推進新型工業化領導小組專題研究解決。
（三）優化建材企業發展環境。簡化辦事程序，提高辦事效能，配合有關部門查處涉企“亂攤派、亂檢查、亂評比、亂培訓”等行為，糾正部門、行業涉企不正之風，規范中介機構服務收費行為，進一步優化企業經濟發展環境。
（四）開展企業招商引資工作。積極開展建材產業招商活動，有針對性地推廣我市的石膏、陶瓷、矽砂等優勢資源，引進建材產業戰略投資者。
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一、循環經濟工作開展情況
1、根據我市循環經濟發展規劃，結合本地產業結構特點，開展重點行業、重點領域廢棄資源調研工作，基本掌握了我市循環經濟發展現狀及潛力。
2、圍繞發展循環經濟、生態環境建設與保護、清潔生產技術與工藝、資源綜合利用等，開展了重點領域循環經濟技術引進和攻關，編制了20條循環經濟產業鏈。
3、重點培育國大、富盛、鑫達公司等幾個典型的循環經濟示范企業。目前，國大公司利用農作物秸稈生產的節能墻體材料已與臺商簽訂了長期供貨合同，今年該產品銷售額預計為500萬元；富盛公司為白樺林鋼鐵公司配套的3000噸/年廢酸液處理再利用項目已完成施工，進入試運行階段；鑫達公司的廢塑料再生利用技術也已成熟，正在籌建年產5萬噸高分子材料生產基地。
二、園區建設進展情況
1、國家環保科技產業園
上半年，根據國家有關土地政策及松北區自然狀況，完成了環?？萍籍a業園進行了重新選址，省政府將投入部分資金支持園區建設；按照循環經濟和生態工業理念及產業集群化、配套化的發展思路，完成園區的總體產業規劃；園區整體開發及重點項目的招商工作有了初步成果，園區基礎設施開發公司——注冊資金2000萬元的哈爾濱三和環?？萍籍a業園投資建設有限公司完成核名工作。
2、表面處理工業園
堅持“政府主導，民企經營，三級共建”的原則開發建設工業園。協同園區開發公司與規劃局、土地局、發改委等委局共同踏查了8處擬選址并對擬選址從環保、規劃、經濟等方面進行了綜合評估，為選址做好了準備。該項目已列入哈爾濱市城市近期規劃及哈市2007年重點項目，目前基本完成項目的整體可研報告初稿。
3、再生紙生態工業園
以表面處理工業園為先導，組織企業成立了再生紙分會；協調市規劃局將哈市造紙企業落圖；聯合環保、規劃等方面專家到擬選址進行踏查，掌握詳細數據，為選址做好準備。該項目已納入市政府出臺的《哈爾濱市關于構建和諧社會，加強環境保護工作決定》中。
三、新技術、新產品示范推廣工作
開發、引進、推廣環保新技術、新產品6項，組織企業申報各類項目8項，并成功組織15個項目參加了第十八屆哈洽會高新技術展。廢酸液處理等3個項目獲得省環保扶持資金。以工大環保股份、天碩建材、鑫達、城林、頂豪公司為首的我市環保產業龍頭企業已經形成規模；重點推廣醫療廢水膜處理技術、環保燃料、降解制品、養殖業污染治理及綜合利用等高科技項目的產業化，規模及市場占有率進一步擴大。
四、產業集群建設情況
重點推進了環保新材料、環保能源等產業集群建設。
1.節能建材以頂豪新型建筑材料研發制造廠、沃德實業總公司等企業為龍頭，開發生產以粉煤灰、農作物秸稈為原料的新型復合保溫板，格寧公司引進了以阻燃紙為原料新型建材生產技術，近期進入國家環?？萍籍a業園生產。
