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網絡產品營銷方案范文1
今年，H3C不僅在市場上依舊風生水起，在戰略發展理念上也開始緊隨全球步伐。開放業務網絡是H3C最新提出的未來產品理念，值得關注的是開放業務網絡不僅將導致H3C內部產品研發的系列變化，也將引發其渠道和市場的一系列變革。那么，在全球網絡基礎設施同質化的今天，在融合成為發展趨勢的環境下，H3C未來將如何突破？
融合有多種趨勢
從一到三層，再到四到七層，網絡基礎設施不僅逐步“摸高”，而且開始融合越來越多的功能成為all in one的模式。從單一產品到開放架構，網絡產品最大的變化也在于融合，不僅融合自身的設備，也可融合第三方產品。融合有多種趨勢，那么H3C在融合的大趨勢下將如何發展？
劉保華：H3C成立以來成長速度很快，不僅在市場和銷售方面，在公司發展道路和戰略理念上也逐漸成熟，近期提出的開放業務網絡就引起了業界的關注。當然，網絡開放并非僅是H3C一家之言，國際知名網絡企業同樣在談這個話題。那么H3C提出開放業務網絡理念是基于什么樣的考慮？
孫德和：H3C經過幾年的努力確實取得了長足的進步，我們認為今天H3C的發展可以歸結為“創新”。誠如您所說，在大多數產品都同質化競爭的今天，只有創新才能駛向藍海。通過聚焦研發和市場力量，研究市場趨勢、技術趨勢和用戶需求，不斷創新，才使得H3C在核心自主知識產權上不斷取得突破。就網絡領域而言，H3C SR88/SR66路由器、ICG網關、OCS開放通信系統、一體化移動網解決方案、可運營可管理無線寬帶網解決方案、iMC智能管理中心、EAD解決方案、虛擬園區網解決方案、數據中心解決方案等等，都是H3C在網絡產品線的創新，而其集大成者就是H3C開放業務網絡。
中國計算機報社常務副社長兼總編輯劉保華與杭州華三通信技術有限公司(H3C)網絡產品線副總裁孫德和親切交談
從技術趨勢上講，標準化的形成是開放進入網絡設備的基礎。我們想想在上個世紀的60、70年代，可以講那時沒有專業的網絡產品，所有互聯的功能都是由主機的CPU來完成的。主機的CPU在完成計算任務的同時，也要運行各種各樣的互聯協議，以實現主機和主機之間的聯網。那時還沒有后來一統天下的TCP/IP和Ethernet，也沒有專業的網絡設備。專業路由器和交換機的誕生要到上個世紀80年代了，Ethernet和TCP/IP以它們的簡單和高效贏得了世界，催生了一個新的行業――數據通信行業。短短20年，交換機單接口速度從10M到100M到1G到現在的10G，路由器從一個小盒子發展到了多框級聯的TSR產品。數據通信產業發展突飛猛進，這一切都要歸功于“標準化”，可以講“一旦標準化，即可網絡化”。原因很簡單，標準化之后，我們就可以用專業的芯片和產品來完成特定的功能，而且可以做的速度更快、成本更低、功能更強。這幾年經過整合，我們可以看到很多協議開始標準化，可以大膽地預測，未來的通信世界將主要由下面幾個協議支持：以太網、IP、SIP和XML/HTML。這些從2層到7層的協議標準化，將使得網絡具有開放的基礎。從整個行業來看，網絡設備提供商和中間件提供商、企業應用軟件提供商甚至互聯網在線服務提供商互相滲透和競爭，而這些趨勢都將給產業鏈帶來很大的影響。這也是為什么我們要走網絡開放之路，而且也取得了階段性成果。
開放平臺三級跳
開放業務網絡作為H3C的產品理念，與思科、Juniper今年提出的網絡開放理念有異曲同工之處。不過，H3C進一步細化開放業務網絡的三個層次，讓業界更清晰地看到了網絡開放的未來發展路線圖。
劉保華：H3C提出開放業務網絡有三個層次：自適應安全網絡平臺、應用智能網絡平臺、靈活業務網絡平臺。那么，這三個階段在產品的體現上有什么不同，目前H3C在哪一個階段？
孫德和：三個階段的定義是很清楚的，在自適應安全網絡平臺階段，H3C打造了一個平臺化的網絡硬件平臺和網絡軟件平臺。產品的平臺化可以使H3C復用軟件模塊和硬件模塊，可以縮短開發時間，同時保證產品質量。更重要的是平臺化軟件可以使H3C以一致化的產品特性拉通各個產品線來打造解決方案，滿足用戶復雜的應用需求。在應用智能網絡平臺階段，H3C將開放網絡基礎架構，把應用安全、應用優化、應用集成等業務集成到網絡平臺，實現網絡平臺應用智能化，增強H3C的核心競爭力，給客戶帶來創新價值。在“靈活業務網絡平臺”階段，H3C將開放基于SOA架構的智能管理接口，也就是我們的iMC平臺，使客戶和集成商可以根據特定行業的需求，實現網絡平臺和用戶業務的相互調用，完成業務系統的定制化和優化。
從整體層面來看，我們已經度過了第一個階段，正處在第二、第三階段。因為第二、第三階段有部分重合，無非是發展程度不同。目前H3C所有研發規劃都是按照第二和第三階段去實施的。
劉保華：網絡開放策略到底可以給用戶帶來哪些以前想象不到的價值？
孫德和：總體來講開放業務網絡能給用戶帶來的價值就是業務創新、提高效率和降低TCO。目前開放業務網絡已經有了很多階段性成果。
以路由器產品線為例，H3C MSR路由器的防病毒安全模塊，具有查殺毒能力強、易部署、成本低、配置管理方便等特點； SSL VPN模塊可以實現無客戶端遠程接入解決方案，極大地方便了用戶移動辦公；而WAAM（WAN Application Acceleration Module）則通過采用TCP加速、數據壓縮、動態緩存、IP流量管理、7層QoS等多種先進的加速技術，大大降低廣域網業務時延，將廣域網數據傳輸速度提升數倍到數十倍；另外需要特別提一下的是，可以集成在MSR路由器上的OCE（Open Communications Engine）系列信息通信引擎是H3C IP融合通信解決方案的核心部件，為企業構建一個標準的IP通信業務平臺，對外開放SIP、SOAP、VSAPI、XML等標準業務接口，方便IP通信業務與企業其他應用系統進行融合。OCE自身提供了強大的IP-PBX、會議、IM等業務能力，各業務組件之間通過標準協議配合工作。通過開放，MSR路由器成為集應用安全、應用優化和應用集成于一體的網絡平臺，徹底顛覆了傳統路由器的概念。
而交換產品線方面，目前H3C在高端交換機上可以集成無線控制器、無源光網絡、萬兆防火墻、入侵防御系統、應用控制網關、負載均衡、異常流量清洗、SSL VPN和NetStream等新業務板卡，為用戶提供融合多業務的解決方案。通過H3C高端交換機的這些創新，用戶可以和原先使用局域網一樣方便地擴展和使用這些新業務，這使得H3C交換機已經不再僅僅是一個高性能的轉發平臺，而是一個智能應用網絡平臺，可以為客戶提供更為豐富、更為安全和更為優化的應用體驗。
無線產品是H3C另外一個重要的產品線。在OAA方面，無線產品線致力于和業界其他廠商合作，共同打造無線解決方案。例如面向VoIP與Wi-Fi的融合應用， H3C推出了Wi-Fi語音（VoWiFi）解決方案，并針對業內多家主流廠商的多款Wi-Fi手機終端成功進行了互通性測試，包括啟基科技、UT斯達康、諾基亞、合勤科技、西門子、派瑞天科等。這不僅是H3C在Wi-Fi語音領域的一次進步，也表明H3C 開放業務網絡戰略取得了新的進展。同時在無線領域，H3C還在無線監控、無線定位、城域網無線廣告推送解決方案等方面取得了長足進步。
上面是一些目前工作的總結，H3C將堅持創新的原則，在開放業務網絡戰略下，不斷推出給用戶帶來新價值的解決方案。
劉保華：融合模式最大的問題其實就是管理的問題。那么當H3C提出開放業務網絡的戰略理念之后，在智能化統一管理方面都有哪些特點？和競爭對手比有什么不同？
孫德和：您說的很對，在開放業務網絡架構里面，除了網絡設備的開放以外，管理層面的開放也是一個很重要的部分。從去年開始，我們把以前的網絡管理平臺切換為現在的智能管理中心（iMC）。作為H3C IToIP解決方案的開放智能管理中樞，H3C iMC（H3C Intelligent Management Center）在傳統的網絡管理系統的基礎上，實現對IP用戶、IP資源（包括IP網絡、IP存儲、IP計算）和IP業務的統一管理，為客戶最終提供一系列面向安全控制、性能優化和運營管理的整體解決方案，徹底改變以前網絡部署“有軟件、無管理”的狀態。從去年推出以來，iMC在國家大劇院、新華通訊社、中國民生銀行、用友軟件、太原鋼鐵集團等各行業客戶中大量成功應用。其中架構在H3C iMC平臺上的EAD（端點準入防御）解決方案，已經在全國部署了40萬個license，成為國內部署最廣泛的端點準入控制和管理解決方案。另外，作為一個基于Web Service的標準化開放平臺，H3C可以很容易地實現各個管理業務流程（Management Business Process）整合，各個合作伙伴甚至最終客戶都可以在這個平臺上定制化開發特定的應用，這也是目前我們的一個特色。目前，我們在校園一卡通業務、無線網絡運營業務、企業單點登錄業務等合作業務模式上取得了很多成果。
引發渠道增值巨變
開放業務網絡不僅帶來了H3C產品研發思路的改變，更帶來了通過開放的接口接入第三方技術產品的可能。而一系列的連鎖反應是，前端的銷售方式怎么變，合作伙伴怎么變，由此引發的是一場渠道巨變。
劉保華：H3C推出開放業務網絡理念后，整個產品都將沿著這個道路發展，與原來的產品發展思路并不一樣，一個開放的平臺可以集成和管理原本不同的網絡產品，同時通過開放的接口接入第三方企業的技術產品，這一定也帶來了不同的市場理念和渠道的理念。那么，圍繞開放業務網絡理念，H3C將采取什么樣的產品發展策略和渠道策略？
孫德和：我們早在前年的渠道大會上就已經傳遞給渠道這樣一個信息――開放。原因是在基礎網絡層面，同質化現象越來越明顯，各種企業都在想辦法在標準化基礎上做到差異化，而最直觀的就是解決方案營銷。目前我們很多產品的開發，都是解決方案營銷導向。而開放是這個導向的一個很重要的技術基礎。
在解決方案營銷的大方向下，H3C希望渠道也積極發揮相應的作用，不僅能夠賣我們的解決方案，更重要的是成為我們解決方案的一個很重要的部分。H3C在渠道方面的策略就是渠道增值。因此從渠道增值的角度來看，開放也是必需的。我們和很大的行業集成商做過溝通，他們除了H3C的網絡設備以外，還會為用戶實施包括外包在內的很多IT服務項目，這與我們期望的渠道增值的方向比較吻合。去年我們和東華合創就有一個合作，將流量分析系統集成到路由器OAP當中，給用戶提供路由設備的同時又能對其業務流量進行分析管理，可以說是我們渠道增值合作的一個例子。
劉保華：那么H3C怎么看待海量銷售的中小企業市場？大型行業市場和中小企業的渠道體系架構是什么？
孫德和：實際上H3C在去年成立行業營銷部的同時，還成立了面向中小企業的商業營銷部，我們開始把行業市場進行細分，每個細分行業有自己的營銷隊伍，更多依靠自己的力量和合作伙伴一起去拓展這個市場。商業營銷部一定要走渠道營銷的道路，因為中小企業太分散，需求也不一樣。此外，我們針對中小企業市場專門成立了一個解決方案和市場部，用差異化的內容不斷對上千家渠道經銷商進行培訓，去拉升新的市場機會。從產品角度來講，包括有線、無線一體化，包括有源、無源一體化，包括路由和安全的結合，路由交換設備和業務軟件的結合，在這方面我們的原則是精耕細作。從整個渠道體系架構來講，H3C可以做到全面覆蓋，具備總、行業商、各省金牌、銀牌、認證商等不同級別的體系。
記者手記
同質化中的別樣生存
網絡產品營銷方案范文2
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品、系統集成為重點業務發展的IT企業。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總認證、華碩服務器產品重慶總、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火墻重慶金牌、華安防火墻重慶金牌、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總、蘭貝（LinkBase）綜合布線產品重慶總。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。
先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商；與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等電子產品提供商；與山特電子、APC、科士達、AMP（安普）、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
二、實結：
1、工作流程及作息時間：
報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務：
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。
實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。
如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢；所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫；譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……
任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶；
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務和狀態：
報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫；
除了之前說到的了解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
（1）培訓會：
不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，H3C的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益；如何使利益的最大化等等。
（2） 門市的日常工作：
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。
（3）送貨上門時：
說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象（特別是新開拓的商家）在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……
（4）溫和的態度、誠懇禮貌的待人：
說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
感受：
1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
2、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
網絡產品營銷方案范文3
1.農產品網絡營銷的價格策略問題其一，農產品網絡營銷市場上的市場份額集聚現象與我國農產品生產格局存在矛盾。贏家通吃現象是網絡營銷市場供給者兩極分化的主要表現形式，即市場份額占有率較高的企業越有可能控制整個網絡市場的銷售渠道，而市場份額較小者將被剔除市場。由于我國農業生產主要以小農經濟式作業方式為主，離散化的生產者對農產品市場價格波動的承受能力相對較弱。網絡營銷市場的贏家通吃現象將導致農業經營者陷入被兼并重組狀態，從而抬高市場集中度，最終破壞農產品營銷市場的市場運行機制，削弱整個市場的競爭活力。其二，農產品消費屬于經驗類產品，消費者需經過試吃或試消費等方式才能給出該商品以較為準確的價值判斷和消費決策。但基于網絡的農產品營銷模式難以滿足消費者的嘗試性消費需求，從而削弱了消費者在初次消費時作出消費決策的能動性。
2.基于物流系統建設的農產品網絡渠道策略問題其一，農產品營銷渠道成本較高制約農產品企業開展實體與網絡相結合的營銷策略。農產品營銷渠道成本高企的根源在于農產品內在特點。農產品的生產與消費期間不匹配所導致的時間錯配使得大量農產品需通過大量存儲的方式來滿足消費市場持續性的消費需求。而農產品的易腐性等生物特性直接抬高了農產品的儲存成本和運營費用，削弱了農產品在終端銷售環節的市場價格競爭力。其二，營銷渠道的技術水平較低制約農產品實體與網絡協同運營能力。農產品具有易腐爛和季節性等生理特性，這對其營銷渠道系統提出了較高要求。由于農產品的產地多具有地多人少特點且距離農產品的需求地較遠，這使得多數農產品難以及時運輸給需求方。而農產品企業出于成本考量，缺乏采取冷鏈物流方案來提升農產品配送服務的意愿，最終制約農產品企業的營銷方案實施效果。
3.基于信譽機制缺失的農產品網絡促銷問題網絡營銷信用體系不完善是制約農產品企業的網絡營業務實施效果的關鍵要素。通過依托網絡系統來建構虛擬的網絡營銷平臺，固然有助于降低農產品物流企業的營銷成本。但由于網絡銷售活動中欺詐行為疊生，網絡交易雙方缺乏對對方的必要信任感。這使得農產品物流企業的低成本策略難以令網絡營銷受眾克服其不信任感以接受本企業品牌。農產品的網絡營銷失信現象通常表現為如下類型：一是網絡營銷主體企業的真實身份不明，網絡公開的網站舉辦者身份難以獲得政府權威部門或可信第三方的確認。二是網絡營銷客體關鍵信息存在欺詐性，即網絡公布的農產品及配套服務信息與其真實品質不符。三是從事網絡營銷的部分農產品企業行為違法。主要表現為部分農產品企業借助網絡銷售諸如未獲批準的轉基因農產品等違禁產品的行為。
二、實體與網絡結合型農產品營銷新模式探析
1.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的產品策略其一，農產品企業應通過提升其產品標準化水平來強化網絡環境下產品策略的落實。產品標準是一種已達成共識的市場語言，它將簡化營銷過程和降低營銷成本，產品的等級和標準也為交易活動提供道德基礎[1]。農產品標準化建設應當包括生產環節標準化和流通環節標準化等工作內容。農產品生產環節標準化工作可以從制定生產作業環境標準和生產作業管理標準等方面展開，通過強化生產設施與設備的標準化建設和生產作業質量檢驗技術標準化等方面的工作，來從源頭提升整條營銷渠道的作業標準化水平。其二，農產品企業應當圍繞企業產品供應鏈來優化供應鏈利益配置方案，以有效激活農產品供應鏈各環節企業參與實體與網絡協同式農產品營銷戰略的積極性。國內農產品生產者應當聯絡上下游企業建構產銷聯盟，將前臺網絡銷售實體企業與后臺生產與原材料供應企業的力量整合為一體，從而形成產銷聯盟各環節企業的優勢互補，有效提升農產品產銷聯盟應對市場競爭的能力?；ヂ摼W營銷真正實現了企業與消費者之間的雙向溝通，使企業上下游供應鏈的生產避免盲目性，從而提高農產品企業運作效率[2]。
2.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的價格策略其一，農產品企業應當采取低價格營銷策略來適應網絡營銷環境。網絡產品成本定價具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征，這使得網絡營銷投資具有前期投資較大而后期跟進投資規模相對較小的特點?；诰W絡的農業企業的實體產品營銷策略應在遵循網絡產品成本規則基礎上制定。為此，農產品企業之間的價格策略比拼應當重視擴張企業在網絡營銷平臺上的產品投放量，提升農產品企業在網絡營銷平臺上的市場占有率，采取擴張式促銷策略，通過降低銷售價格和免費贈送產品等形式來獲取產品營銷環節中的規模效益。其二，農產品企業應當采取增值策略來提升產品銷售價格并擴張企業的盈利空間。農產品企業在實施網絡營銷戰略的過程中應當充分考慮到網絡營銷戰略實施初期的高成本耗費及網絡營銷戰略實施后期的企業盈利可能性遞增的特點，并采取積極措施力爭企業提前盈利的可能性。為此，農產品區域應當在產品技術研發方面增加投資，增加農產品新品種并拉長農產品產業鏈，實現農產品企業的差異化產品競爭優勢。農產品企業可以為差異化農產品制定較高的市場價格，從而增加農產品企業的單位產品產生的利潤，有效擴張企業的盈利空間。
3.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的渠道策略農產品營銷渠道建設是聯絡農產品企業的實體產品經營與企業網絡營銷平臺運營的關鍵環節，也是實體與網絡相結合的創新型農產品營銷模式的實施難點。其一，農產品企業應當健全適合農產品物流特性的物流系統，以確保農產品企業網絡營銷活動的順暢進行。具有較高物流運輸環節損耗率是農產品營銷渠道運營過程中難以規避的成本負擔。農產品物流企業可以采取冷鏈物流運輸方式來避免農產品在運輸過程中的自然損耗。其二，農產品企業的營銷渠道設計應當以目標市場客戶需求為起點來設計。農產品企業可推動零庫存策略，將農產品物流信息與終端市場需求信息相匹配，制定切合終端市場實際需求的農產品物流配送方案，以精益化的農產品物流配送方案來應對農產品營銷渠道中的無謂成本耗費。為增強農產品企業對農產品終端市場需求的快速響應能力，農產品企業可以設計短渠道策略，并推動企業的營銷渠道組織架構從傳統的金字塔式結構向扁平化結構的方向發展。
網絡產品營銷方案范文4
據新生代市場監測機構一項針對“中國市場與媒體”的常年追蹤研究數據顯示,對網絡媒體的更多利用能夠影響人們對快速消費品的消費欲望、決策和行為,而且在大部分快速消費品市場上這一影響相當顯著。而媒體的消費者指數決定了產品的營銷投入,因此,關注互聯網消費群體并實施有效的營銷傳播,是眾多快速消費品企業的必然選擇。
2009年,網絡營銷風生水起,互聯網媒體強大的受眾吸引力與號召力通過快速消費品的銷售業績曲線得以充分的體現,其本身也一躍成為眾多快速消費品企業選擇媒介傳播渠道的新寵。2009年,快速消費品行業呈現出一種向網絡營銷“傾斜”的趨勢,快速消費品企業紛紛觸網營銷,嘗試新的營銷手法與路徑。然而,面對紛繁復雜的門戶網站與網絡資源,如何挑選與利用網絡媒體資源實現企業營銷價值最大化,卻是擺在眾多快速消費品企業面前的新課題。
讓消費者“有感覺”
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的第24次互聯網絡統計報告指出,中國網民規模已達3.38億,其中,10~19歲網民所占比例為33%,20~29歲網民所占比例為29.8%。而10~29歲年齡段的人群恰恰是休閑食品、飲料等快速消費品的消費主力。新生代市場監測機構副總經理兼研究總監肖明超表示,網民以青年群體為主體構成,這樣一個受眾群體,其消費水平、信息獲取方式、受互聯網影響的程度、消費偏好等,都有利于快速消費品的推廣與銷售。然而,消費者對快速消費品品牌敏感度不高,產品的可替換性大,因此,快速消費品企業只有及時洞察消費者需求,才能搶占更多的市場份額。
“新浪始終在觀察消費者,做互聯網要先找到本質的東西,而新浪所做的一切就是要滿足用戶對信息的需求?！毙吕藸I銷中心總經理葛景棟說。從受眾角度出發,發現消費者生活中最需要的信息、滿足用戶的多元化需求,是新浪一直以來追求的目標。新浪在開發新產品時非常重視交互性發展,致力于博客、視頻分享、SNS網絡的構建和進一步提高。新浪推出微博,就是發現用戶在媒體與信息的使用上渴望更平等、更鮮活、更開放、更直接?！靶吕送瞥龅亩鄻踊W絡產品符合用戶的網絡參與習慣,把更多的用戶推到數字生活的潮流前端,始終讓消費者有感覺?！备鹁皸潖娬{說。
快速消費品與其他類別的消費品相比,消費者的購買決策和購買過程有著明顯的差別,屬于沖動性購買商品,因此用戶的參與性越高,其營銷的價值就越大。而新浪深度溝通的手段,是以用戶為中心層層輻射,充分利用媒體的公信力?！盎拥谋举|是雙向溝通,新浪想要的是有穿透力,關注度很高,包括持久度更長的深度溝通?！毙吕藸I銷中心策劃經理唐詩涵說。
為了更進一步貼近消費者,實現線上、線下的溝通與交流,新浪開通了許多地方站,將“空中”落實到“地上”。目前,中國消費者區域化差異越來越明顯,通過推出地方站,新浪強化了地方站的執行能力,可以更加精準地把品牌信息送達區域客戶,針對區域市場特點策劃相應的營銷互動活動,線上線下相結合,幫助企業在區域市場上開拓更大的市場空間。以互聯網為中心,對線下活動、線下媒體平臺進行整合,以實現目標受眾的全方位到達,新浪已經形成了自己獨特的整合營銷模式。
與客戶同步思考
對于快速消費品企業來說,什么才是最好的媒介策略和推廣方法?
“新浪認為,能夠與客戶進行同步思考和決策的方法就是最好的方法,無論是做廣告還是做互動,其實最根本的問題就是幫助用戶解決問題,為此新浪必須與客戶一起思考?！毙吕嗣浇椴呗灾行馁Y源發展指導陳學亮說。
與客戶一起思考,其核心是解決問題。
快速消費品具有更換頻率快、使用時間短、市場變化大等特點,因此新浪幫助客戶制定營銷策略,就必須對客戶的業務進行深入了解。在洞察消費者需求、市場競爭態勢和深入了解客戶的品牌定位、產品定位之后,新浪會綜合考慮旗下不同的傳播介質,與客戶一起制訂整合營銷傳播方案。
事實上,制訂媒介傳播計劃的難點,在于解決營銷過程中可能出現的各種問題?；诙嗄陙淼木W絡廣告投放,新浪積累了眾多案例。新浪對相關案例進行分析、提煉,根據不同的營銷需求進行分類,因而在不同的客戶提出要求時,就可以有針對性地制訂營銷方案。
如今在快速消費品市場上,廠家眾多,競爭異常激烈,利潤微薄。由于產品同質化嚴重,價格戰已難以奏效,快速消費品企業只能通過品牌差異化競爭,才能擁有核心競爭力,占據主動,掌控市場話語權。而網絡則為快速消費品企業進行品牌差異化競爭提供了多元化的營銷手段,通過品牌價值營銷,促使網民形成品牌認同,從而“潤物細無聲”地獲取網民的注意力。
傳播從根本上講是要改變受眾的消費行為?？焖傧M品雖說擁有廣泛的消費群體,但具體到不同的產品,其目標消費者各異,一味提高品牌的曝光率與擴大品牌的輻射范圍,很有可能造成無效傳播,未必能取得最好的傳播效果。為了避免無效傳播,針對網民的特征,新浪將網民按照價值進行分類,以提高了品牌信息到達受眾的準確性。
網絡產品營銷方案范文5
一.公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二.銷售預測
1. 目標：在很短的時間內使營銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
三.銷售配額
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議)
B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C. 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。
2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶的分類：地區的一級商(A)，地區的二級商(AA)，系統集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
四.銷售預算
1、工資、提成。
針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2、展臺費用。
按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。
3、贈品及活動費用。
贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。
4、廣告宣傳費用。
為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。
5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。
五.渠道銷售的策略
1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
網絡產品營銷方案范文6
本報訊 2006年12月21日，英特爾（中國）有限公司與華碩電腦舉行簽約儀式，宣布將與為中國網吧行業量身訂作的中小型網絡計算機管理平臺――英特爾英保通平臺方面密切合作，共同推動網吧產業的發展。
在經過了長期市場調查后，英特爾發現，可管理性對于網吧系統來說極其重要。英特爾公司副總裁兼銷售與市場營銷部中國區總經理楊旭表示，進入酷睿時代后，英特爾還將不斷完善為中國網吧行業全力打造的英保通平臺，并加強與包括華碩電腦在內的各廠商的合作，推動行業生態系統的發展。
華碩電腦全球主板事業處副總經理謝明杰則表示，2007年是華碩的網吧年，華碩將會在2007年二、三季度陸續推出3～4款針對網吧的產品。華碩電腦中國業務群副總經理王俊人表示，作為全球頂級主板品牌，華碩與英特爾一直保持著非常良好的合作關系；而此次華碩能成為英特爾英保通平臺的主板合作廠商，也意味著華碩與英特爾合作的進一步深化。
英保通是英特爾公司首個在中國本土研發并面向中國及全球市場的產品。楊旭介紹，之前的英特爾英保通3.0代表著英保通平臺一次全新的升級，“一站式”的服務理念為客戶“多、快、好、省”地解決網吧管理問題; 同時推出的“網吧點點通”，通過全新的人機界面、革新的游戲管理和創新的服務模式，給用戶帶來了更全面、更穩定、更安全和更人性化的管理平臺技術體驗。（臻）
金山毒霸力推數據流殺毒技術
本報訊 日前，金山毒霸2007產品技術交流會在京召開，數據流殺毒技術成為討論會上的核心話題。除了數據流殺毒技術之外，金山副總裁兼毒霸事業部總經理王全國還對金山毒霸的主動實時升級、主動漏洞修復、反間諜、反釣魚網站等技術進行了深入介紹。
王全國稱，“數據流殺毒就是對病毒進行動態監視。與虛擬機脫殼引擎技術相比，數據流殺毒的優勢在于對系統資源的占用少，查殺毒速度更快?！苯鹕杰浖景允聵I部副總經理孫國軍表示，金山數據流殺毒技術可直接分析病毒運行過程中生成的數據流特征。在病毒程序運行時，殺毒引擎會及時做出響應，將病毒程序清除，這種方式避免了虛擬機需要的資源開銷及內存耗損。此外，數據流殺毒技術還具有逆向檢測原始加殼帶毒文件的能力。
據了解，2006年計算機病毒數量增長迅猛，其中大量病毒是被傳播者利用加殼打包工具處理過的，其目的是逃避殺毒軟件的追殺。金山的數據流殺毒技術也正是針對這類加殼病毒的有力武器。
此外，金山毒霸2007高級數據修復版亮相。
又訊，金山毒霸日前正式宣布免費37天，并在全國免費發放50萬張光盤，以應對因臺灣地震造成國外殺毒軟件無法升級而帶來的病毒危機。此前，瑞星和江民相繼宣布自己的殺毒軟件將向所有用戶免費30天。（李）
簡訊
聯想 ThinkPad深入三四級市場
本報訊 從2006年11月20日到2007年1月18日，聯想Think業務群組開始在全國80座城市啟動“藍翼計劃”，欲以強勢促銷活動激活并有效拓展三到五級城市筆記本市場。據聯想透露，這一計劃被命名為“藍翼計劃”，其活動內容不但包括巨額和大范圍的廣告覆蓋、賣場宣傳等內容，還將挾聯想在各地的優勢資源舉辦中小企業客戶、行業客戶以及經銷商培訓、研討等活動。（賈）
三星啟動渠道“123”計劃
本報訊 近日，三星電子及其網絡產品大中華區總商匯通網絡技術有限公司了全新的渠道政策――“123”計劃。
該計劃主要包括以下內容：一是以自己優秀的網絡工程師團隊，直接幫助SI為企業客戶設計解決方案，并在整個方案實施過程中提供技術指導; 二是三星將為SI免費提供價值超過4000元的網絡技術培訓; 三是SI將有可能成為三星電子網絡產品的長期合作伙伴。三星-匯通希望通過該計劃在2007年1月前發展100個SI作為合作伙伴，給200名網絡技術人員提供認證培訓，為300個企業用戶設計網絡方案。（李）
