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建材市場營銷方案范文1
中圖分類號： F713 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）35-0256-02
隨著社會對應用型人才需求量的增加和用人標準的提高，市場營銷專業的人才需要有豐富的市場實踐經驗。然而，獨立學院在市場營銷專業人才培養過程中卻沒有考慮到這種社會的需求，以至于目前的市場營銷專業人才培養方案無法滿足社會對各類營銷人才的需求，無法適應服務地方經濟和社會發展。探索與社會經濟發展相適應，能夠有效滿足社會市場營銷人才需求的培養模式，需要獨立學院分析市場營銷專業人才培養方面存在的問題，明晰人才培養目標定位，進行培養方案改革，培養能夠滿足社會需要的人才。
一、獨立學院市場營銷專業人才培養方案建設過程中存在的問題
獨立學院在市場營銷專業人才培養方案的制訂過程中，大部分是照抄、照搬本科院校現有的模式，缺乏其自身所特有的獨特性與創新性。其主要表現在以下幾個方面：專業定位模糊、課程結構雷同、雙師型教師缺乏、理論與實踐比例失調等。雖然近幾年來，隨著教學工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但目前的人才培養方案的設計仍然使學生缺乏足夠的實習、實踐的時間和平臺以及必要的指導，并人為割斷學校與社會的聯系，形成學校與社會的分離，校企脫節。同時，許多人才培養方案的建設沒有突出市場營銷專業的突出特點，導致大部分學生畢業時要面臨與其他專業畢業生競爭市場營銷崗位。因此，要真正做好獨立學院市場營銷專業的人才培養，要從根本上解決以上的問題，制定一套適合于獨立學院自身特點并能適應社會對營銷人才的需要的培養方案。
二、獨立學院市場營銷專業人才培養方案建設改革措施
（一）明晰專業定位
市場營銷專業是一個應用性、實踐性、綜合性很強的專業，對學生的動手能力和解決問題的能力要求很高。從宏觀方面來看，要求學生具備對企業所面臨的市場的分析判斷、戰略制定、策略運用的綜合市場駕馭能力；從微觀方面來看，要求學生具備市場調查與預測能力、市場開發與維系能力、良好的語言表達與溝通能力、過硬的心理素質和抗壓能力等。所以，市場營銷專業人才是以實踐性、應用性、操作性為導向的復合型人才。
（二）重設課程體系
市場營銷專業課程的設計應該以培養學生的綜合素質，提高能力為中心，按照專業崗位的實際需要來精選教學內容，構建“平臺+模塊”的人才培養模式的課程體系。在加強公共基礎課程和專業課程建設的同時，要注重設置一些旨在提高學生專業素養的新型課程，并增加學生對所學課程的可選擇性。在市場營銷專業平臺下，針對學生的不同興趣設置不同的專業方向，如房地產營銷、汽車營銷、國際營銷等，每個模塊分設幾門不同的專業方向課程，以真正達到“寬口徑、厚基礎、強能力、高素質”的培養目標。前期打好寬厚基礎，強化通識教育，后期突出能力和素質教育的人才培養模式。即前兩年主要開設基礎課，第三年主要開設專業課，第四年主要進行專業實訓和畢業實習。具體課程體系建設如下。
1.公共基礎課程
該部分課程著重于加強素質教育，提高大學生綜合素質，并為后續課程的學習打下基礎。分為公共必修課程和公共選修課程兩個部分。
2.學科基礎課程
學科基礎課程是管理類專業學生均要修讀的課程，著重于建立寬厚的管理學學科知識基礎，拓寬知識面，為學生奠定今后學業發展的基石。
3.專業課程
專業課程包括專業基礎課和專業課，由理論課程和實踐環節兩部分構成，是學生必須掌握的本專業的知識和基本能力，重點在于培養學生扎實的專業知識及動手能力，訓練其熟練的職業技能。
4.專業方向課程
為更好切合人才市場對學生就業的專業知識和能力的要求，在專業方向課程中結合專業發展趨勢，設立專業模塊課程，由學生自由選擇感興趣的專業模塊課程進行學習。
（三）加強師資隊伍建設
一支能熟練教授理論知識、同時具備豐富實踐能力的教師隊伍是培養出高能力學生的先決條件，是能否培養出畢業就工作學生的關鍵。但是，現在大部分教師都是理論知識過硬而實踐能力不足，而且各個教師之間還存在著差距，有的甚至還存在著很大差距，教師整體素質不強。因此，創建一支同時具備熟練教授理論知識并且具有很強的實踐能力的教師隊伍迫在眉睫。一是要教師定期參加培訓，培訓的地點可以是學校的實踐基地，或者是當地的企業，使教師不斷地接受新知識，了解現在經濟的發展形勢，提高教師的實踐能力，讓各教師之間的差距縮短到最小。二是從企業中聘請優秀的專業人員到學校做兼職教師，進一步提高師資力量。最重要的還是加強與企業之間的合作。
（四）開展實踐教學
現在，企業的實際情況是，一方面企業十分渴求具有市場營銷知識的畢業生，另一方面企業留給畢業生的適應性時間（從畢業到獨立工作的時間）越來越短。因此，為適應社會需求和形成課程特色，必須加強實踐性教學環節，以盡快盡好地培養學生的營銷能力。獨立學院可以從以下幾方面開展實踐教學。
1.撰寫營銷策劃書
營銷策劃書的撰寫是學生在理論學習基礎上，綜合運用能力的最好形式之一。它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養他們發現問題、分析問題、解決問題和營銷創新的能力。其做法是：在課程教學中期就布置任務，讓學生自己組合分組，自行與企業聯系或自選創業項目；隨著課程教學的進程，利用課余時間設計調查問卷，進行市場調查，直到完成策劃報告，最后邀請有關教師參加以班級為單位進行營銷策劃書答辯評分。在評比中設立最佳選題、最佳文案、最佳創意、最佳答辯等獎項，并將其最終評分計入課程成績。
2.建設實訓中心
目前，許多獨立學院已有自己的實訓中心，它是一個包容理論教學與實踐教學、課內教學與課外實踐、教改研究及學生創業的綜合平臺，是一個將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體，虛擬和實體相結合，通過企業化的運作，打造立體化、全方位、現實性的實踐能力訓練平臺。在教師的指導、引導、咨詢、監控下，學生通過這個理論聯系實際的操作平臺，進一步掌握市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品學、廣告學、商務談判、銷售渠道設計、推銷理論與實務等專業理論，訓練綜合應用理論解決實際問題的能力，同時鍛煉專業技能和實踐能力，提高綜合素質。
3.建立教學實踐基地
建材市場營銷方案范文2
恒星公司主要經營人體紅外感應燈和“坐潔康”自動除臭馬桶機等品牌，同屬功能型環保節能產品，輻射面之廣，市場之大自不待說。該公司指導商，從經銷方略和實際操作上講求針對性，進行市場細分化。首先要求各地商關注三個方面的市場，一是潔具市場；二是建材市場；三是相關市場。從潔具市場上看，如果鋪量很大，卻不走量，問題在哪里?關鍵是經銷商要與各個商家保持經常溝通，要把自己商品的性能，以及無可比擬的功效講解清楚，讓商家知道賣的是什么貨。比如，為啥要給顧客推薦坐潔康產品，這就要求商家說出其商品過濾功能:衛生間的“臭氣”主要含有氨氣、硫化氫、吲哚酚(俗稱糞臭素)等有害、有毒氣體，攜帶多種細菌和病毒，它將直接刺激人的嗅覺和視覺器官，及大腦中樞神經系統，極易使器官反應遲鈍、麻木，使記憶力下降，對人體會造成不同程度的危害。使用了坐潔康后，如廁時，落座開關受到人體的壓力而自動開啟，吸氣主機開始工作，坐圈上的吸氣孔將人體排除的有害氣體吸入主機，在由除臭系統(天然復合環保介質)快速過濾分解出去各種有害氣體。除臭功能：是由自動除臭馬桶座和除臭主機組成，臭氣在沒有散發出馬桶之前，就由吸氣孔吸走，然后通過除臭系統進行全面的除臭過濾。現在不少人家已經裝上了“坐便”，他們對于換一個蓋子的興趣不大，其中一個關鍵點是這部分人并沒有認識到安裝該產品的重要性和必要性，這也要求商家如數家珍地道出其必要性。比如說因為人們如廁時，臭氣首先是散發到衛生間里，然后才被排氣扇逐漸排除，但仍然無法避免聞到臭味。而且排氣扇要經過很長時間才能將臭味完全排出，如果有人接著去使用衛生間，往往還會聞到難聞的氣味，而“坐潔康”在臭味未發散出馬桶口之前就已經被吸走。只有這樣去講解才能讓該產品從諸多品牌中脫穎而出。同時，在配套底座方面講求高、中、低檔，甚至于精品相間，做到1000-3000元不等的價格定位，滿足不同檔次的人們需要。如今建材市場幾乎都是店鋪式經銷方式，在這些店鋪前，應作一些廣告宣傳。廣西的一個商就在鋪貨過的每個店家門前放置廣告燈箱或是噴繪圖案，投入本錢不大，可每處小的宣傳加起來就產生了大的廣告效應了。
從相關市場看，現在太陽能產品、家用電器賣得挺火，他們的渠道比較好，“恒星”感應燈和“坐潔康”產品與他們的市場渠道非常接近，比如同是銷售家庭、旅店、賓館之類……倘若與這類商家合作，也是做好終端銷售的好渠道。
其次，發展下游經銷商。初期商一般投入都不大，資金可能也不充足 。這時應積極發展下游經銷商，打開市場瓶頸。要注意的是出手的價格不要定得太高，不要死抱著產品不放。量走得好，廠家的返利也是一塊利潤。對有的手頭沒資金，但卻有經銷能力的人，也要放寬門檻，吸引加盟。對于有心加盟者，也要作一些動員，比如對他們講眼下幾個大的市場已經做得比較密集，而環保產品的空白市場卻相對較大，也是潮流所趨，利潤空間肯定不小。
恒星公司迄今為止已在全國發展近300家商。公司策劃部門，每天都要接到許多商的電話，他們把所有反饋信息綜合起來加以分析，然后量體裁衣，為商出謀劃策制定出具有可操作性的營銷方案，也有成績不佳的商經過點撥后走出經銷誤區，創造出很好的銷售業績，成為優秀的商。
地址：130022長春市解放大路1420號吉宇大廈A座8層
電話：0431-8952160 8952170
8953210
傳真：0431-8952140
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建材市場營銷方案范文3
一：VI設計階段
曾有人這樣說明麥當勞的核心競爭力：一套標準的模式及將其高標準復制的能力。由此可見“一套標準的模式”的重要性，而一套標準的終端VI方案無疑是終端標準模式的重要組成部分?？稍谄髽I實際運作中，當碰到終端VI裝修推行不力時，企業往往報怨經銷商不肯配合，營銷覺悟不夠，或怪罪銷售人員辦事不力，可往往終端VI裝修推行不力的真正原因卻出在VI設計階段。整體來說企業在VI設計階段需解決好如下幾個方面的問題，才能為日后終端VI裝修推行打下堅實的基礎。
1：終端VI裝修方案具體設計元素
（1） 對品牌思想的表達和體現
一家基業長青的公司在其成功的背后必然有一個樸素但偉大的商業理念，比如沃爾瑪的創業理念就是讓美國小城鎮的人們過上和大城市的人們一樣的生活。同樣一個優秀的品牌也必然有一個核心的思想，并需將其充分表達傳播出來，才能成為一個豐滿生動的品牌。無疑終端形象是品牌傳播的重要載體，是品牌整合傳播中基本和不可或缺的一環，必須能夠體現品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克將其出售的咖啡定義為“提供服務的載體”，才會在其店面裝修中加入“無線上網服務”的內容。
（2） VI裝修方案具體設計要緊緊圍繞行業及產品特點
這個問題分為兩方面：一方面是指各個產品都有自已的物理、化學屬性，自然需要設計不同的展示方法，比如說冰激凌的終端肯定需要有冰柜等等，這一點比較好理解。而有關行業及產品特點另一方面的內容則要充分考慮到消費者對該類型產品的消費決策類型，一般說來消費者的決策類型有擴張型決策、有限型決策和常規型決策三種，整體而言這三種決策類型對銷售終端的要求是從高到低的（并不絕對，比如某些本是擴張型決策的產品，因為消費者對品牌的忠誠而轉變為常規型決策，此時其對終端的要求還是很高的），設計終端裝修元素時要考慮到消費者因決策類型的不同而產生的對終端的不同要求。如果設計VI裝修元素時，把消費者大多進行常規型決策購買的書報庭，非按“體驗式終端”要求設計，無疑會造成資源浪費，得不償失，反之將一個消費者進行擴張型決策的售樓處設計得比較簡陋，則會增加消費者的認識不協調從而影響銷售。
（3） 終端結構差異性
這里主要是指因為中國市場各地的差異性，各地銷售終端的空間布局有著很大的不同，如筆者幾年前任職的一家建材企業，在推出新版VI時，其中背景墻要求背景用鋁塑板，而品牌LOGO制作用亞克力材料，應該說該設計方案在絕大多數地區均收到了很好的效果，可在北京市場的裝修卻遇到了問題，北京部分建材市場中的一些鋪面有著一米二的限高要求，原有裝修標準在此情況下全無用武之地，因為VI裝修方案中無合適備選方案，只好強行照搬，最后的裝修效果就相當一般了。因次在設計VI裝修方案時多接觸市場，了解終端空間結構的差異性，從而在諸如裝修尺寸，終端活化物等方面多設計幾套備選方案就顯得相當重要了。
（4） 終端地區差異性
大家知道，某品牌終端VI裝修的“統一程度”如何是衡量該次終端推進活動成敗的重要標準，于是很多品牌在設計VI裝修方案時對均對諸如顏色、材質、尺寸等各個細節進行了非常細化的要求，以求得終端高度統一的效果。筆者認為這種無視地區差異而盲目追求視覺形象的統一的做法對“統一”的理解留于表面不夠深入，其實真正應該追求的統一是由視覺元素等體現出來的品牌精神的統一性。比如品牌的定位中包括“時尚”的內容，那么在上海其可能要通過“抽象畫”來表達，而在邊遠小城則只要通過銀灰色的門頭表達就可，如強求統一則必在某地失去對“時尚”的表達效果。前文所提到的麥當勞其在美國新開的店面均采用衛星小店的形式，而絕大多數國外商店均采取了傳統的大規模餐館形式，這并不會給人們帶來對麥當勞品牌形象認知的不協調，因為在這些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脈相承的。因次在設計VI方案時，應充分考慮到不同地區對不同終端元素的不同心理認知，以求得“品牌精神”的高度統一。
（5） 產品核心地位的突出
無論在何種情況下，VI方案設計人員都必須清醒的記得，從終端整體方案到局部細節的設計均必須為突出產品為唯一任務，只能是作為產品的“背景”存在而不能喧賓奪主。人的注意力是有限的，如果某些VI裝修元素僅是承載著設計人員個人的審美價值觀，縱然其光芒萬丈也必須舍棄，因為他會分散消費者對產品本就有限的注意力，就如同某些品牌對形象代言人使用不當，最終使得消費者只記住了明星而忽略了產品，這就本末倒置了。
2： VI裝修方案設計的“四大平衡”
（1） 品牌主與設計公司的平衡
應該說這類問題在VI裝修方案的設計過程中是比較常見的，所謂“橫看成嶺側成峰”因為品牌主與設計公司處于不同的位置，從而對很多問題有著不同甚至完全相反的理解，一般而言品牌主與設計公司比較容易在如下幾個方面產生理念的沖突：
〈1〉 設計公司容易偏向關注VI方案對品牌理念的表達作用，而品牌主則容易偏向關注VI方案對銷售的拉動作用，應該說在一個成熟的市場上這二者之間并沒有太大的差異，可望往由于行業的成熟度不足、地區市場差異等原因，往往使二者之間產生很大的不同，甚至會有較大的沖突。
〈2〉 設計公司由于對裝修的專業理解和對最終方案往往有著“作品”的情感期待，裝修元素的設計往往比較極端，有唯美傾向，往往會產生較高的裝修費用。而對于品牌主來說“眩目”的裝修效果固然重要，可裝修費用也是一個很現實的問題，很多時侯不能接受效果很好但費用昂貴的設計元素。
〈3〉 在一些裝修的具體設計上，由于品牌主在該行業往往具有了一些成功的經驗，故在諸如色彩搭配、產品陳示上要求延用以前的方案，而這當中有些內容在設計公司開來是不合適甚至違反某些基本原則的，于是沖突在所難免。
〈4〉 由于設計師非常關注裝修方案對品牌理念的表達，往往更加重視品牌的目標消費者對裝修方案的理解度、接受度，而品牌主深知再好的裝修方案若得不到經銷商的認可，則會給后期的VI推廣帶來相當的難度。不幸的是在實際市場操作中消費者和渠道商對此的理解往往差別很大。
〈5〉 我們知道每個人看待事物時都會受到自已的成長環境、教育背景、人生閱歷等方面的影響，往往對同樣的事物有不同甚至截然相反的看法，正所謂“一千個人眼里有一千個哈姆雷特”， 在裝修方案確定過程中，由于品牌主與設計師審美取向或對某些概念理解的不同，常常會對一些概念的具體表達方式產生爭論。
（2） 公司與目標消費者對品牌理解的平衡
一般而言，一個有營銷基礎的品牌會根據一些因素提煉出品牌DNA，然后整出一個品牌寫真，并以此為核心進行一些品牌傳播工作，然后品牌主就會主觀認為消費者正按自已所希望的方式來理解品牌，可一個有關“賣點”的營銷統計統計數據告訴我們：品牌認為產品會吸引消費者的賣點與消費者真正因之而購買的賣點之間的重合度只有40%，冷冰冰的物理功能性數據統計比例都如此之低，就更不用談在化學層面的對品牌的全面理解了。被中國消費者“小資化”的宜家面臨的“平民化”的營銷問題頗能在一定程度上說明這個問題的現實性。
（3） 理性助銷材料與感性助銷材料的的平衡
對于一些耐用消費品而言，消費者平時并不太關注。因此對產品的功能屬性的了解程度是很低的，因此在其購買過程中需要品牌提供相關理性助銷資料對其進行“教育”，另外一方面為了給品牌塑造情感利益，品牌還需要在一些助銷材料中進行諸如品牌背景、品牌生活主張等內容的宣傳以滿足消費者在功能需求基礎之上的情感體驗需求，比如幾乎所有的西方奢侈品牌都會不遺余力的給你講一個LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已擺脫了單純的“功能性品牌”但還沒有到達“品牌崇拜”程度的時侯，保持理性助銷材料與感性助銷材料的平衡是相當重要的，前者太多后者太少會讓消費者覺得沒檔次，而前者太少后者太多則不能給消費者提供足夠的購買理由。因此在這一點的處理上一頂要注意“寫實”和“寫意”的完美結合。
（4） 唯美與裝修投入的平衡
本著對消費者與日俱增的重視，再受到諸如“體驗營銷”等營銷理念的影響，很多公司很容易將VI方案設計的美侖美奐，這當然無可厚非，可是在這當中有些品牌忽略了終端裝修的費用問題，應該講很多行業的的終端裝修費用是需要渠道商大比例投入的，如果所需裝修費用超過了渠道商的承受能力或其意愿投入的費用，則接下來的推廣工作將變得非常困難甚至完全失敗。
3：終端VI裝修方案具體設計過程中的信息溝通
有統計表明60%以上的誤會是由于信息溝通不暢引起的，而在最近“信息不對稱”更是成為了一個熱門詞匯，隨處可見對于某些企業利用“信息不對稱”蒙騙消費者行為的口誅筆伐，由此可見有效溝通的重要性，同樣在終端VI裝修方案具體設計過程中有兩個方面的有效信息溝通也是不可或缺的。
（1） 公司內部溝通
一般而言，VI裝修方案的設計和確定在公司內部是由市場部主導的，在這過程中市場部應該主動的與銷售部進行積極的溝通甚至吸收個別銷售人員加入VI設計項目組。這樣做一方面可以從銷售部得到很多的有效建議，另一方面在日后VI裝修方案的推廣過程中，銷售人員也會因為自已前期的參與而增加該項工作的執行力。
（2） 公司與經銷商的溝通
3M公司產品改進主意的2/3來自顧客的意見，現在市場營銷方案的制定講究的是“自下而上”， 雖然限于文化水平或眼界，經銷商無法系統性的表達他們對于終端裝修的見解，但終端是經銷商每天工作的地方，是他們的“舞臺”，甚至就是他們的“飯碗”，因此經銷商對于終端裝修一定會有樸素但卻深刻的見解，對于他們的見解VI設計團隊一定要認真收集思考，不過要注意摒棄掉當中過于個人化、地區化等不具有典型意義的部分。
二：終端VI裝修執行階段
VI裝修方案設計工作完成以后，自然就要進行相關市場推進工作，應該說VI的推廣是一個系統浩大的工作，千頭萬緒難以盡述，現依據本人工作經驗從中抽取了三個相對重要的工作內容進行闡述：
1：營銷理念灌輸先行
事實上一個優秀的品牌在度過了最初的發展期后，其對經銷商的管理內容應該從早期的單純輸出產品，向同時輸出管理模式甚至品牌價值觀等軟性內容轉變，其中本品牌的營銷理念灌輸工作更應是日常工作的重要內容，而就VI推廣這一市場活動，則應在推廣期內進行多渠道、多層次的有關VI的營銷理念的灌輸工作，一般而言該工作可采用的方式如下表（下文應為表格形式）：
（略）
2：合理、配套的終端VI裝修相關營銷政策
如果說營銷理念的灌輸是為了改變經銷商的觀念，以為VI的推廣打下一個良好的基礎的話，則在之后還需進行相應的營銷政策調整，使VI裝修的高效有序推廣得到制度的保證：
（1） 現有考核體系相關內容調整
企業對經銷商的考核在銷量之外往往還會包括其它一些對經銷商經營過程的考核，在VI裝修的市場推廣過程中可以階段性的更改其中的相關內容，加入對VI裝修實施情況的考核內容，以增加對經銷商的制約。
（2） 專門終端VI裝修相關營銷政策
另外企業還可在綜合考慮行業情況、本企業市場情況、VI裝修投入等因素后，專門針對本次VI裝修市場推廣制定相應的營銷政策，以促進VI裝修市場推廣的進展。
3：終端VI裝修推行區域及時間的考慮
建材市場營銷方案范文4
一、福建省建設大型專業批發市場的戰略目標、任務與重點
（一）戰略目標
按照中央和福建省委、省政府提出的建設海峽西岸經濟區的戰略需求，以建設海峽西岸經濟區現代產業基地和現代流通體系為導向，依托產業集群，通過科學規劃，合理布局，開發建設一批大型專業批發市場，引導專業化的生產企業、經營企業集中連片發展，藉以提高專業化制造業的產業集聚度，增強第三產業與工業的配套能力，推動當地城鎮向功能化、專業化、特色化方向發展。福建大型專業批發市場具體的建設目標是：在“十一五”末，建成一批布局合理，在國內外有鮮明的市場定位、商品特色、地方特色、文化特色及先進齊全的市場功能和設施；能夠增強我國產業特別是福建企業市場競爭力；集聚、調節、促進二、三產業聯動升級發展；在農村城鎮化、產業化、現代化建設中起帶頭作用；輻射全國、亞太地區乃至世界的高標準、功能化、規范化、現代化的大型專業批發市場，并以此為重點構筑全省農村城鎮多層次、多形式的專業批發市場體系。
（二）主要任務
目前，我省擁有紡織、服裝、鞋業、陶瓷、石材、建材、林產加工、水暖器材、電子顯示器、汽車及零配件、工程機械、電機、石化、環保設備、體育用品、玩具等產業集群，一些產業集群和行業在國內外具有較突出的特色，較大的產銷量和較強的市場競爭力，有的產業有著文化傳統淵源，有的產業文化已顯雛型。福建大型專業批發市場建設的主要任務，就是要以這些優勢產業和產業集群為依托，充分把握和發揮各方面的潛能和優勢，開發建設工程機械、電機、環保設備、石化、汽車及配件、電子顯示器、制鞋、工藝品、玩具、體育用品等一批市場，完善石材、陶瓷、紡織、服裝、水暖器材、家具、竹木、石雕等市場的功能，帶動全省專業化市場建設全面發展。
（三）建設要求
一是塑造新世紀海峽西岸經濟區現代大型批發市場形象，能展示21世紀福建企業經營風采和產業經營特色，創建優美和諧的現代商業環境，打造高尚、濃厚的產業文化，體現現代科學和傳統文化的完美結合，突出人與自然生態的和諧，檔次和品味處于國內一流水平。二是建設多功能的現代化市場，能集專業批發、產品集散、產品展示、產品交易、價格形成、信息傳導、產業文化、觀光休閑、旅游為一體，形成網上交易功能，建設和配備為實現這些功能所需要的先進、完善的設施。三是形成具有競爭力的市場，在市場規模上，大型專業批發市場的市場容量和年交易量不低于30億元；在建設規模上，大型專業批發市場的占地面積不小于2000畝，可吸納3萬家經銷和服務企業，安排就業80萬人。
（四）開發重點
南安閩南第一建材市場，南安水暖器材城，晉江磁陶瓷城等市場要重點建設物流配送中心、會展中心、金融結算中心、信息傳導中心等產業公共平臺；惠安石雕城重點是擴大市場的容量，構建二、三期交易市場，配套建設會展中心、物流配送中心、金融結算中心、信息中心等產業公共平臺；石獅服裝城重點建設產業研發中心、精品展示中心、產業文化演示中心、紡織原料供應中心、物流配送中心等；德化工藝陶瓷城著力建設會展中心、產品交易市場、產品拍賣中心功能等等。同時，加快環保設備市場、廈門工程機械市場、福安電機市場、晉江制鞋市場、泉港石化產品市場、福州、莆田工藝品市場的開發建設步伐，搶占市場開發的先機，盡快構建產品經營的制高點。
二、福建大型專業批發市場的開發建設思路、原則、模式
（一）開發建設思路
要依托產業集群建設產業基地，圍繞產業基地建設銷售基地，圍繞銷售基地建設大型批發市場，依托大型批發市場引進大型銷售龍頭企業，圍繞大型銷售龍頭企業和批發企業聚集銷售集群，依托銷售集群搭建市場公共服務平臺，圍繞市場公共平臺優化市場建設環境，圍繞優化市場環境優化服務項目，圍繞服務項目強化市場招商。
（二）開發建設原則
一是比較效益放大化的原則。立足當地，充分評估專業批發市場生成、發育的各種條件，從當地區位、交通、資源、產業、經濟、社會、人文條件出發，準確分析、判斷當地專業批發市場生成、發育的主導因素，依托產業集群，分析大型專業批發市場容量、市場銷售潛力、市場輻射半徑、市場銷售力量、市場獲利水平，從而確立專業批發市場建設的目標，市場建設的規模、功能，市場銷售對象。二是開放性發展原則。福建大型專業市場的定位，不能僅局限于本地區、本省，應把市場發展定位放在經濟全球化、區域化、集團化的大背景下進行戰略性思考，放到全球貿易新一輪競爭和分工尋找發展的座標，放到海峽西岸經濟區與長三角、珠三角、港澳臺三角四方的互動合作中謀劃市場的定位，從而拓寬市場建設的視野，從更高層次上把握市場開發的思路，捕捉市場生成、發育的良機，拓寬市場生成、開發所需的資金、科技、人才等要求配置的空間。三是差別化發展原則。按照“人無我有、人有我大、人大我新、人新我專、人專我優”的理念，突出福建大型專業化市場的特色，開發建設與全國各地市場不同產品和特色的市場，搶占市場發展制高點，營造市場的亮點，創建全國、全球一流的市場。四是產業、市場、城市統籌規劃建設的原則。要以科學發展觀為指導，統籌規劃產業、市場、城市，把產業、市場、城市科學整合起來，相關的資源合理進行配置，通過大型專業批發市場的開發，營造產業發展優化升級的環境，提升城市的功能和品位，形成產業、市場、城市互動發展的機制。三是可持續發展原則。認真實施可持續發展戰略，構建綠色銷售基地，按照循環經濟、資源節約、綠色營銷的要求，規劃建設大型專業批發市場，使物流、商流、信息循環利用優化配置，塑造商業文明和生態文明的良好形象。
（三）建設模式
遵循市場建設規律，按照“政府搭臺、行業協會牽頭、企業合資參股、市場化運作”的模式，政府制定市場開發戰略，行業協會牽頭組織實施建設方案，按照市場化運作的規律來開發和經營市場，推動大型專業批發市場加快發展。
三、福建大型專業批發市場的選址要求與布局定位
（一）選址要求
一是選擇產業集群，重要城鎮所在地，交通便利，城鄉結合部的地方，便于人流、物流、商流、信息流的集散；二是有廣闊的發展空間，有充足的可開發的土地資源，可以為大型專業批發市場基礎設施、公共設施、商業設施、商住配套設施建設提供理想的場地，使大型專業批發市場成為當地城鎮現代化的新區；三是選擇在地形地貌比較平坦，地質水文條件好，周邊山、水、植被等自然生態環境較好的地方，便于建設成生態型商貿城。
（二）布局要求
一是要有支柱產業和產業集群作為支撐，市場周邊區域內生產該類產品的企業原則上不少于200家，產值不低于30億元，與國內其它區域同類產業相比，處于前列。二是要有市場特色，大型專業批發市場的商品種類在全國要有明顯的專業化特色，經營服務特色，顯著的市場個性和較大的市場需求空間，這是大型專業批發市場布局定位的關鍵。沒有特色，缺乏個性，需求不旺，市場難有持久的生命力。三是要有產業文化積淀和歷史文化優勢，大型專業批發市場的開發建設要依托產品文化和地方文化傳統，并通過大型專業市場的開發，塑市場形象、市場魅力，進一步積聚產業文化，展示和傳承地方傳統文化，弘揚產業精神。
（三）布局思路
依托公路、鐵路等現代化的交通樞紐，圍繞產業集群、重點城鎮，從全球貿易成本最低化的角度，以產品銷售半徑和市場輻射半徑為中心，合理地進行布局定位，防止同一產品市場在同一區域內重復建設，切實做到布局合理，增強市場的輻射功能。
四、福建省大型專業批發市場功能與設施建設
福建大型專業批發市場在市場功能與設施的建設目標是：充分發揮產品集散功能、展銷功能、調節功能、價格功能、觀光功能、服務功能，配套先進、完善的軟硬件設施，并在發展過程中，不斷進行功能創新，以適應新世紀全球貿易的需要。福建省大型批發市場的功能及相應設施應該是：
（一）商品集散功能與設施
要能吸引和匯集我省及全國、直至世界各地的相關產品和廠商，尤其是名牌產品和廠商在批發市場內以各種形式設點座商或行商，建立直銷、經銷、、批發等場所和設施，在批發市場內完成各種商品的銷售和采購。批發市場內建設有能實現商品集散功能的經營和配套設施。通過招商，使批發市場內各種形式設點的座商、批發商占我省相關名牌產品和大廠商的比例應不少于全省總數的80%，國內相關名牌產品和大廠商應不少于國內總數的10%，并有適量的國外境外名牌產品和廠商。
（二）價格形成功能與設施
大型專業批發市場應能通過大范圍的產品集散，大宗商品的交易和信息溝通，以商品價值和供求關系迅速形成商品價格。為此，福建省大型專業批發市場必須設有定時本批發市場和全國各地批發市場商品價格、庫存量等信息的欄，并盡早聯通全國及世界有關市場電子網絡，實現大屏幕網上即時市場行情信息及市場內各商家的電子信息聯網。批發市場要公開公布有關市場的法規制度，設有商務管理、法律咨詢、仲裁等機構，以確保商品價格的合理公正形成。對大宗商品還可采用以競買競賣為基礎的拍賣方式，迅速決定公正的商品價格。
（三）綜合服務功能與設施
福建省大型專業批發市場應能通過自身軟硬件配套設施的運營，為交易者提供全面、周到、方便和快捷的服務。其市場設施除用于交易活動的經營設施（交易場所）和用于各類行政管理的設施外，還必須配有金融、郵政、保險、運輸、倉貯、檢驗和垃圾處理等輔助設施；餐飲、娛樂、休閑、商住、醫務等關聯服務設施；供電、給排水、通訊、消防、保安、停車場等配套工程設施。這些設施可以由批發市場本身提供，也可以由專業的企業或單位進場服務。
（四）交流展銷功能
福建省大型專業批發市場要設有專門場所，用于舉辦各類專業展銷會、展示會、會、研討會、拍賣會等。
（五）信息中心功能和調節產銷功能
由于大型專業批發市場聯接產需兩頭，通過市場集散、價格、服務、展銷等功能的發揮，產需雙方的各種信息交流廣泛、快捷。福建省大型專業批發市場應設有專門的收集、處理、信息的機構，信息載體和信息流網絡，起到通過信息傳播引導，協調產銷、調整產品、均衡生產的作用。
（六）觀光旅游功能
大型專業批發市場的大量物流，商流和人流是相互依靠，相互促進的有機整體，且批發市場大多建立在城市邊沿。福建省大型專業批發市場要建設有園林化、生態化、科學文化性、觀光度假性的旅游設施，配套建設產品生產演示、產業文化展示設施，以吸引人流，促進商流和物流。
建材市場營銷方案范文5
為深入貫徹落實全區加快服務業發展工作會議精神，進一步學習、借鑒先進地區發展服務業的好經驗、好做法，科學確定我區服務業發展的突破口，5月25日至30日，由區財貿局牽頭，聯合區委辦公室、區政府辦公室、《淄博晚報》社、《張店通訊》的有關同志，先后赴臨沂市蘭山區、浙江省義烏市、溫州市鹿城區，重點圍繞市場建設進行了學習考察。這次學習考察雖然時間緊迫，情況了解不夠全面，但一路所見所聞，讓我們感觸很深、受益匪淺?，F將考察情況報告如下。
一、三市區基本情況
臨沂市蘭山區。蘭山區是臨沂市委、市政府所在地，臨沂市的政治、經濟、文化、商貿中心。全區總面積660平方公里，總人口92萬人，現轄4個街道、7個鎮，466個村居。2004年，全區完成生產總值106.2億元，全社會固定資產投資完成78.5億元，地方財政收入完成4.4億元，社會消費品零售總額78.8億元，批發市場成交額達380.3億元。
浙江義烏市。地處浙江中部，建縣已有2200多年歷史，1988年撤縣建5市。市域面積1105平方公里，轄8個鎮、5個街道，戶籍人口67萬，外來暫住人口60萬，流動人口約20萬人，外國企業常駐代表機構達496家。目前市場經營面積達260萬平方米，商位4.1萬個，直接從業人員18余萬人。2004年，市場成交額達324.9億元。
溫州市鹿城區。地處浙江省東南部，溫州市政治、經濟、文化中心。1984年，溫州地市合并，建立現在的鹿城區。同年，溫州市被列為全國14個沿海開放城市之一，鹿城區成為溫州市對外開放的前沿陣地。全區總面積294平方公里，轄12個街道、5個鄉、4個鎮，總戶數19.56萬戶，戶籍人口63.9萬，外來人口約75萬。
二、總體感受
這次考察之行，所到之處都是服務業比較發達的地區，讓我們感受最深的是，這里的干部群眾思想解放、觀念超前，服務業尤其市場建設發展迅猛，城市公用設施良好，確實令人耳目一新。
（一）注重思想更新。這三市區的發展思路很活、辦法很多，許多領域都是超常規的，經濟發展速度很快。學習考察中，我們感受到是他們那種敢拼、敢闖、敢試的膽氣和硬氣，搶抓機遇、加快發展的大思路、大氣魄，還有超前的消費理念，這些都為當地發展服務業帶來了無窮活力。比如在經商意識方面，我們是“占有鋪子吃房租”，而他們則是“利用鋪子做買賣”。義烏市20多年走過的歷程，實際上是一個思想不斷解放、觀念不斷創新的過程。從“四個允許”興市場、“興商建縣”促繁榮、“以商促工”強支撐到“工商聯動”奪市場，再到如今的“國際商貿”鑄輝煌無不顯示出義烏人創新發展思路、敢為天下先的勇氣和魄力。蘭山區積極創新思路，在市場整合方面提出新建市場與對口拆遷市場利潤分成的辦法，既扶持做大新建市場，又維護了拆遷市場的既得利益。
（二）注重政策引導。這三市區在發展服務業尤其在發展市場方面，注重政府的政策引導。義烏市善于運用宏觀調控手段，做好市場發展規劃、確定市場管理政策，因時、因地制宜地進行市場布局調整。在政府規劃的引導下，義烏市場六易其址，九次搬遷，同時在規劃內興建各類專業市場和專業街區，市場體系不斷完善。義烏市還致力打造“學習型市場”，免費開辦了商務英語、外經貿知識、市場營銷等培訓班，有1.5萬人先后參加了免費培訓活動。蘭山區對發展市場制定出臺了一系列優惠政策，包括“四個一樣”：個體經營者與國有、集體經營者一樣重視，一樣服務支持，一樣關心保護，政治上一視同仁，“四放”：放手、放膽、放寬、放活，“五不限”：發展速度不限、從業人員不限、經營模式不限、經營范圍不限（國家明文禁止的除外）、經營方式不限等政策措施。
（三）注重環境建設。環境也是生產力，在這三市區都已形成共識。無論是道路建設、城市綠化還是公共服務，他們都做得不錯，尤其是溫州、義烏，城市整潔、綠意盎然，花成帶，綠成片，樹成景，走進城區滿眼皆為綠，給人以舒暢的感覺。夜間，在義烏城市廣場上露天電影吸引了不少市民駐足觀看，城市公交車一般運營到晚上10點左右等，這些都為繁榮服務業提供了有利條件。溫州市繁華商業步行街——五馬街店鋪林立，整齊劃一，街中盆景別致新穎，遮陽傘、休息坐椅等一應俱全，時有管理人員穿梭街中，為市民提供周到服務。
（四）注重品牌宣傳。品牌意識強是溫州、義烏等三市區從政府到企業、商家都具有的共同的特征，他們都堅持把品牌作為一個重大戰略來實施，以品牌促發展，以品牌提水平，以品牌樹形象，強勢的品牌效應帶動了產業的快速發展。在溫州，擁有正泰、德力西、康奈、奧康、紅蜻蜓、長城等一大批國內知名品牌，中國馳名商標和中國名牌產品擁有量在全國同類城市中名列前茅。我們所參觀的幾個企業，都建有檔次很高的產品展示中心，全方位地向客商、來賓介紹企業的發展面貌及產品。如義烏浪莎襪業集團專門建有500余平方米的展銷中心，集中展示浪莎襪業的發展歷程及所獲得的各種榮譽，效果很好。值得一提的是，這些市區還十分注重城市整體品牌的塑造和宣傳。
三、市場建設的主要特點和做法
（一）主要特點。三市區近幾年市場建設的步伐不斷加快，各種類型市場和商業網點迅速崛起，產生了良好的經濟效益和社會效益。概括三市區市場建設的特點，主要有以下四個方面：一是思想統一，認識到位。經濟培育市場，市場反哺經濟。近幾年，三市區在大力推進經濟發展的同時，始終堅持把建設發展市場、搞活商貿流通作為進一步促進經濟繁榮的重頭戲，強力推動。到目前，蘭山區已發展各類專業批發市場83處，義烏市也已形成以中國小商品城為核心，10多個專業市場、30多條專業街相支撐，運輸、產權、勞動力等要素市場相配套的市場體系。這些市場和專業街為蘭山區、義烏市帶來了大量的物流、人流、信息流。二是理念新，層次高。蘭山區以建設“中國物流名區”為目標，以推進批發市場與現代物流整合為重點，改造傳統服務業，發展現代服務業，不斷增強蘭山區的流通、服務、創新功能。按照“統一規劃，規范管理，突出特色，協調發展”的原則，堅持專業化經營、市場化運作，整合市場資源。中國義烏國際商貿城是義烏市順應國際化發展需求建造的全新理念的現代化專業市場，立足成為國際性小商品集散中心、流通中心、展示中心，打造全球最大超市。總投資1.89億元啟動“數字市場”建設工程，寬帶、電話直接接進國際商貿城商位，電子商務、連鎖配送、信用交易等貿易方式已成為義烏市場新的發展趨勢。目前，義烏市擁有的門戶網站達550余個。三是規模大，集聚強。蘭山區建設的中國現代商貿城，總面積12平方公里，總投資130多億元。其中，已于2003年9月開工建設的澳龍國際物流城占地6400畝，計劃投資32億元。華藥物流城占地2100畝，建筑面積92萬平方米，計劃總投資20億元，一期工程主要有輕紡交易區、家電廚衛交易區、汽摩配交易區、文體日化小商品交易區和客貨運中心。義烏市的中國義烏國際商貿城一期建筑面積33萬平方米，共有商位7000余個，是我國最大的工藝、玩具專業市場。二期概算總投資50億元，總建筑面積115萬平方米。四是專業化，特色化。蘭山區嚴格按照“科學論證，統一規劃，一場一品”的原則，進行市場建設，突出專業批發市場特色，達到人無我有，人有我全，人雜我專，以專制勝，保持了規模大、品種全、市場專的優勢，促進了市場快速發展和繁榮。在20年的發展歷程中，義烏市場始終體現了以集散型為主，市場商品小、全、廉的鮮明特色。同時，義烏市場具有很強的商品研發能力，已擁有省級小商品研究開發中心2家，市級研究開發中心15家，并與數十所國內知名院校建立了廣泛的小商品開發合作聯系，商品研發范圍涉及五金、文化用品等九個行業。
（二）主要做法。一是因勢利導，培育市場。蘭山區在市場建設中，堅持了“五先五后”原則：先成市后建場、先繁榮后規范、先綜合后分離、先分散后集中、先簡易后提高。蘭山區計劃三年內投資130億元，整合改造58個專業批發市場，其中整體搬遷20個，原地改造24個，新建4個，逐步取消10個。今年重點抓好化工、板材、建材市場的搬遷新建，成衣、水果、水暖等市場的改建及文化用品市場的新建工作，進一步提高專業市場的內涵和檔次。義烏市也是經過了因勢利導、逐步培育，進而提高的市場發展過程。20多年來，這些專業市場越辦越大，集聚和輻射能力不斷增強，市場年成交額從1983年的1444萬元到2004年的324.9億元，擁有了34個行業1502個大類32萬種商品，創造了“小商品、大市場、高效益”的競爭優勢。二是引商興工，工貿聯動。市場已不單純是商品的集散和交易場所，已向生產領域和終端銷售領域擴張延伸。義烏市按照“一體兩翼”發展構想，規劃建設產業加工區，加快發展義烏工業產業帶，一大批中小企業圍繞市場集聚發展，逐步形成了輕、小、專為特色的區塊經濟結構和頗具特色的企業集群，市場與產業互為依托、聯動發展，形成了良好的市場與企業互動發展機制。截止目前，義烏市共有工業企業1.6萬家。蘭山區也積極依托批發市場資源優勢，大力興建市場配套加工區，引導經營大戶圍繞批發市場經營產品組織在本地加工生產，提高批發市場地產品率，不斷增強市場競爭力。三是大力開拓國際、國內兩個市場。二十世紀八十年代，義烏市場就不失時機地“走出去”，紛紛在省外、國外創辦市場、經營市場。近年來，義烏市向各地輸出約6萬多作為市場主體的商人，他們把資本、經驗、經營網絡帶到各地，進一步促進了義烏市場的發展。散布于全國乃至全世界的義烏大軍，形成了龐大的無形市場，把義烏的產品推向海內外，把海內外的信息匯集到義烏，形成了市場發展的良性循環?，F在，全國各地有上百家外貿公司常年在義烏市場組織貨源，一些專業市場已成為外商采購商品的重要基地，常駐外商達5000多人。正是大力開拓兩個市場，使義烏市場的發展擁有了更加廣闊的空間。四是尊重市場，配套服務。主要是政府擺正自身位置，強化服務功能，促進市場的自主發展。義烏市建立完善了市場主體自身的管理服務體系，政府部門退出市場主辦者角色，從運動員變為裁判員、服務員，各市場由專門的業主進行市場的建設培育、經營開發和物業管理。在義烏，政府部門的職責是做好市場發展規劃、確定市場管理政策、確定市場發展方向等工作。蘭山區通過工商、質檢、公安等執法部門，加強市場規范化管理，為經營業戶創造公平有序的經營環境。同時，加強完善配套服務，在市場內建設了6處客運站，設立了100家金融經營網點，6所學校，為經營者提供全方位配套服務。
四、啟示與建議
赴義烏等地參觀考察的過程，是思想不斷解放、觀念不斷更新、認識不斷深化的過程。結合先進地區的經驗和做法，我們對我區服務業發展問題作了認真思考，現提出如下建議。
（一）要在更高層次上審視服務業發展。這次參觀考察，總的感到這些城市服務業發展速度非?？臁Ａx烏市的小商品市場經過20多年的發展，幾年一個臺階，目前已發展到了第五代市場。臨沂市蘭山區正在有計劃、有步驟地整合現有市場資源，推進市場全面升級。特別是全省加快服務業發展工作會議以后，他們在市場發展上采取了許多大舉措、取得了大成效，目前重點建設的澳龍國際物流城、華藥物流園、香江商貿城三個大項目目標定位、建設規模、進展速度都讓人贊嘆。學習他們的經驗，今后我區應在以下幾個方面進一步形成共識、采取行動。一是要努力推動服務業實現超常規、高速度、跨越式發展。經濟發展不進則退，小進、慢進也是退。當前，無論是從產業演進規律還是從各地政府工作來看，服務業發展都已成為工作重點。因此，我區服務業不但要按照既定的工作思路加快發展，而且要瞄準先進、高點定位、奮起直追，實施趕超戰略。如果滿足于小步慢跑，再過三五年時間，我們就會發現與先進地區的差距會更大。這就要求我們要把加快服務業發展工作會議確定的各項目標任務分解細化為一項項具體的工作，既要有五年目標，也要有年度、季度、月度工作任務。對各項任務落實情況，要加強調度督查，特別是對牽動全局的重大工程項目，要加快推進力度，敢干、會干、干好。二是要乘勢而上，營造服務業發展新熱潮。全區加快服務業發展工作會議召開以后，許多村居、企業對這次大會給予了高度評價，發展熱情高漲，信心決心都很大。要抓住這一有利時機，今后兩個月，圍繞服務業發展集中開展學先進、促發展活動，把各級高漲的熱情轉化為加快發展的實際行動。要組織政府部門、村居、企業三個層面開展外出學習活動，采取“拿來主義”，分層次換腦筋。要重點開展專題學習，圍繞商圈構建、休閑經濟等新興服務業發展、物流園區建設、商業街建設等開展專題學習，增強學習的針對性和實效性。通過學習，使政府部門、企業、村居找準自己在服務業發展中的定位，明確自身職責，確定工作目標。今后各部門、單位組織開展招商引資活動，要把服務業項目作為重點進行推介。
（二）要以人為本聚集商氣。服務業在很大程度上是一種環境經濟，政策環境、執法環境、社會環境好，企業才能立住腳、扎根深、成長快。今后，我區應大氣力研究商氣培植問題。一方面，要發動群眾、尊重市場。義烏、臨沂兩地市場的高水平發展根本上得益于兩地濃厚的商業文化底蘊，得益于“義利并舉、工商皆本”的獨特文化基因。我區在傳統上受儒家文化的影響較深，安居樂業、求穩怕亂、小成即滿的觀念比較濃厚。盡管觀念的改變不是一朝一夕的事情，但是政府應當在這方面有所作為。今后，報紙、電視臺以及橫幅標語要把宣傳創業典型、宣傳大老板作為恒久不變的主題，各類政策文件要鼓勵經商、鼓勵創業、鼓勵致富，逐漸培植自己的商業文化。對群眾獨創性的經濟行為，要堅持先發展后規范，不簡單下結論和一棍子打死。另一方面，要善待外地客商。外地客商也是我區財富的創造者和納稅人，理應受到我們的尊重，必須給予他們市民的同等待遇。一句話，要對他們敬若上賓。在這方面，義烏市有獨到的經驗：如果一個外地客人和本地市民發生矛盾糾紛，義烏市執法部門不管事情原由，首先要處罰本地人，然后再處理具體事情。理由很簡單，因為他是外地客人，相對當地市民，他們是“弱勢群體”。這種辦法具有很強的導向效應。我區應該學習這種做法，首先在區直部門特別是執法部門中倡導這種理念，有意識通過這種“不公平”執法，形成尊重外地客商、善待外地客商的氛圍，通過幾年的努力，使我區建立起包容、開放、多元的城市文化。第三，部門執法要寬嚴適度。許多外地客商反映，我區經濟方面的很多政策已經非常優惠，相比全國其他地方也毫不遜色。但在具體執行過程中，存在過嚴過細的問題，一定程度上影響了投資者的積極性。今后執法部門應掌握這樣一個尺度：只要不突破政策界限，具體事務的辦理應以有利于投資者為準繩。區里應建立檢查考核機制，對投資商投訴較多的部門，要追究主要負責人責任，同時在年度工作考核時酌情給予減分。
