前言：中文期刊網精心挑選了企業內保轉正總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
企業內保轉正總結范文1
行政年度工作計劃怎么寫
一、指導思想
圍繞學?？傮w目標，堅持安全至上，做好學校的硬件建設。提升育人服務意識，突出創建節約型學校，堅持勤儉辦學，圍繞“依法治校、文化立校、科研興校、質量強校”的辦學目標，求真務實，請益求精，嚴格財務管理，科學理財，努力為九中教育科學發展再上新臺階提供后勤保障。
二、工作目標
1、堅決反對浪費，大力提倡節約，全面建設節約型學校。
2、加強信息化建設，興建第二錄播室。
3、做好圖書閱覽樓的落實，爭取本學期資金到位，手續齊全。
4、強化服務育人意識，提高工作效益，為教學工作提供高效優質服務。
5、協助教育主管處室，搞好教育裝備，配置好實驗器材、音像器材，爭取滿足教師和學生需要。
6、努力爭取資金，為校園文化和社團建設創建場地和配置好設備，使育人范圍更和諧優美。
三、具體措施：
(一)加強后勤隊伍建設，提高服務水平，認真落實細節管理的要求，做到用力、用心、用情工作，努力實現后勤工作人員的自身價值。
1、定期召開后勤工作會議，及時總結階段性工作，安排有關任務，解決存在問題，愛崗敬業、吃苦耐勞，樹立為師生服務的崇高使命。
2、嚴肅勞動紀律。落實請消假制度，按時上下班，合理安排人員，明確職責分工，責任到人，努力創造條件，積極為教育教學提供優質服務，做到及時、主動、熱情。
(二)加大建設節約型學校建設力度，加強學校財產管理。
增強辦學的績效意識，牢固樹立勤儉辦學理念，創設節約光榮、浪費可恥的良好氛圍，引導師生增強節約意識，培養良好的節約習慣，推進節約型校園建設。
2、認真落實和簽訂《班級公物管理制度》、《班級電教器材管理制度》和《班級公物及電教設備管理責任書》，定期檢查落實，期末統計，落實賠償責任，并扣除相應的班級量化考評分數。同時，積極做好辦公室的財務登記，制定并落實《辦公物品管理責任書》。
3、著力建設節約型學校的長效機制，努力降低辦學成本。
①加強辦公管理，大力推進電子政務建設，利用校園網、教育網實行無紙化辦公。
②加強紙張、油墨管理、節約紙張，嘗試年級部印刷承包制度，降低印刷支出。
(3)加強水電管理，在全校師生中認真開展“節水、節電、節紙”教育。辦公室、會議室、教室實行人走燈滅，杜絕“白晝燈，長明燈”現象。及時關掉電源，防止電子院無效流失。及時更換老化供水管線，嚴禁跑、冒、滴、漏，堅決杜絕長流水現象。同時，積極采用高效節能新技術、新產品。有計劃實現盧瑟照明燈具，節水用閥等。
5、加強固定資產管理，提高使用效率，張卡物對照，落實責任到人，減少損失浪費。
三、健立健全各種規章制度，加強財務管理，推進依法治校。
1、本學期要依照《中小學財務制度》，以及市教育局的有關文件，制定《市九中差旅費報銷制度》等相應的財務管理制度，堅持依章、依法辦事。及時發放各種報酬，堅持“收支兩條線”，合理科學使用經費。
2、嚴格購物審批制度，本學期加強對學校物資購入、使用、管理、存儲、更新、報廢等環節的監督力度，做到配合合理，高效使用，確保安全完整。
3、落實《中華人民共和國政府采購法》，搞好政府采購的網上申報工作。
四、抓好基建工作，努力推進校園文化建設。
1、傾心全力，及時爭取資金，做好預算，搞好投招標，做好第二錄播室的建設。
2、努力爭取申報資金，搞好立項，完善手續，爭取圖書、閱覽樓盡快開工建設。
3、爭取綠化美化資金，建設優美和諧校園。
4、爭取申報資金創建校園文化長廊、更換維修大門、教學樓門、為學生創建安全的學習環境。
五、工會工作
1、履行工會職責，發揮橋梁作用，開展職工文體活動。
(1)適時籌備本學期職代會，為學校發展出謀劃策。
(2)開展有益身心的文體活動，豐富教職工的業余文化生活。4月份舉行教職工健身活動，鼓勵教師做課間操，強身健體。
(3)職工之家管理更上一個臺階，本學期將加強對職工之家的管理，制定制度，指定準人每天打掃衛生，定期檢查，保證教職工隨時鍛煉。
(4)瑜伽小組繼續進行活動。通過練習瑜伽，有助增強教師的情感交流，環節工作壓力，培養積極向上的工作態度。
(5)定期檢查處室衛生。
(6)積極開展送溫暖活動。
六、辦公室工作
辦公室明確分工，責任到人，實行責任制和責任追究制，加強溝通和協調，充分發揮辦公室工作職能，做好文件的簽收和傳達，搞好學校的新聞報道，做好校園網頁內容的更新，做好支教、編制核查、崗位變動以及晉級等工作。及時準確統計超量工資，文件發放確保及時準確無遺漏。周工作安排、節假日安排及時、明了。各種檢查資料匯總及時，裝訂合理。
行政年度工作計劃怎么寫
一、深化績效考核成果
二、全面響應“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
三、抓節約、保指標
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓安全生產
以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。
五、企業文化建設
針對這一行政部工作中的薄弱環節，我們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業文化經驗，在明年內完成公司企業文化框架的搭建工作。
六、創新十主動
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養自己獨特的思維方式，用創新精神和意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習
在xx年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己。
行政年度工作計劃怎么寫
一、工作說明書：
工作說明書是人力資源其它管理的基礎，所以在xx年初，第一步，首先借績效考核的機會，要求各部門認真完善每個員工的工作說明書。第二步，對工作說明書的確切性和準確性進行進一步的審核，結合員工年度述職報告，與員工面談，與其上級主管面談，最終達到準確描述。部門內部分工的調整，人事行政部及時掌握，及時變更，使工作說明書與實際情況保持同步。
二、績效考核：
xx年初執行第一套考核辦法，執行中邊發現問題邊改進，到xx年初執行新的考核方案。通過部門經理每季度的述職報告，逐漸搞清楚各部門的工作職責，完善部門工作任務書及考核標準;通過工作說明書的不斷完善，相應的改進員工績效考核指標和工作標準?？己私Y果的應用，重點在于發現問題，提出改進措施，把考核單變成培訓單，通過考核工具，發現員工的弱點，重點培訓改進。
三、企業文化：
1、建立恒日報，每季度出版。通過案例、工作體會、表彰先進、暴光落后等內容，對員工思想進行化育;根據楊總的期望，爭取在xx年2月26號出恒日第一期報紙。
2、通過咨詢公司以及與公司領導的交流，逐步梳理恒日的價值觀，形成恒日文化手冊;
3、借十年慶典的機會，開展“風雨十年恒日情”主題征文活動，在恒日報上進行連載或者專版展示。并進行評獎。
4、開展員工職業技能競賽活動，包括：維修人員技術大比武;辦公室人員打字比賽;銷售人員產品知識、銷售技巧競賽;
5、發掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎賽，為十年慶典上臺演出做準備。
6、通過以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業文化的倡導者和推進者。
7、堅持每年3月進行員工滿意度調查，及時提出改進措施，獲批準后落實改進反映集中的問題。
四、員工招聘：
1、通過對員工工作職責和內容的深入把握，真正做到心中有數，能夠對人力資源配備提出規劃，形成對人力成本審核和控制的能力。
2、不斷的研究改進招聘質量，做到招聘之前先有工作說明書、績效契約、勞動合同樣本，根據工作說明書要求的任職資格，設計行之有效的考察、甄選辦法，提高招聘面試的成功率和準確率;
3、招聘的目光要放長遠，不求，只求合適，并且充分考慮到將來人才梯隊的培養，除銷售人員、后勤人員外，少用高中以下學歷的人;利用公司的薪酬體系，平衡外部公平和內部公平，使新員工的薪資水平既要能請的來，有干勁，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性。
4、切實提高新員工入職培訓的質量，改變以往湊數完成任務的情況，使新員工進入崗位之前，首先完成與企業價值觀的統一。
5、要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓，統一全公司對于新員工入職的引導、教育和關心，從基層確保招聘的成功率。
6、新員工入職后，要安排用人部門帶領新員工結識其它部門的人，并把新員工的基礎資料張榜公布，以便于新老員工認識與交流，使新員工盡快進入角色，溶入公司。
7、新員工試用期內，加強管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉正前這四個時間要進行考核和面談，并做好記錄，及時解決出現的問題，密切關注適應程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
8、新員工轉正后，貼出喜報，通報全公司，并召開轉正員工會議，歡迎正式進入恒日公司，并勉勵新員工努力工作，創出業績。
五、員工培訓：
1、在咨詢公司的指導和配合下，切實做好培訓需求的調查總結工作，做好培訓計劃。用以指導全年的培訓工作。
2、重新修訂培訓管理制度，使培訓工作規范化。做到訓前審課件，訓中有考勤，訓后有考試，考后有結果，結果有分析，分析有處理，長期有跟蹤。切實保證培訓效果落到實處。
3、廣泛宣傳，充分溝通，引導學習氣氛和學習熱情，妥善處理學習與工作的矛盾，盡量把培訓工作安排在淡季或休息時間。做到工作學習兩不誤。
4、制定企業內部培訓師激勵政策，通過培訓師的選拔、培訓和管理，逐步形成恒日各方面的師資隊伍，精益求精，不斷提高培訓質量。
5、通過績效考核的操作，提出干部儲備和人才培養計劃，有計劃、有針對性的培養內部管理干部，以備企業擴大及人員變動需要。
行政年度工作計劃怎么寫
1.完成房地產開發資質證、組織機構代碼證和工商營業執照年檢工作。
2.做好消防報建、政務中心便民服務點相關協調工作。
3.完成市場登記證辦理相關準備工作。
4.完成5月份固定資產投資相關數據上報工作。
5.繼續跟蹤施工降水等相關工作。
6.繼續落實政府職能部門及重要客人接待協助工作。
7.繼續執行辦公環境和辦公秩序監控與規范工作。
8.繼續推進行政人事相關制度補充與完善工作。
9.完成員工體檢組織、協調等相關工作。
10.組織考勤管理等常規管理制度培訓。
11.繼續進行人員增補和管理公司人員儲備招聘。
12.完成大港報4月刊組稿、編輯、印刷和發放工作。
13.公司網站維護與信息更新。
14.完成櫻花節、燈博會、春交會等策劃協助和前期準備工作。
15.繼續推進公司郵箱、及時通訊等無紙化辦公相關工作。
16.完成各部門重要數據備份工作。
17.完成網絡運行監控工作，維護網絡運行安全。
18.VI手冊的討論和確認工作。
19.完成食堂物資價格和數量控制、費用控制與報銷等相關工作。
企業內保轉正總結范文2
發展農村經濟合作組織，使農民"小群體"對接"大龍頭"和"大市場"，是農業產業化經營向更高層次邁進的根本途徑。近年來，國家一類陸路口岸##縣積極推動農村經營體制創新，提高農民進入市場的組織化程度，走出了一條以壯大新型農村經濟合作組織推進農業農村跨越發展的新路。一、發展新型農村經濟合作組織的成效及做法
截止目前，##縣發展各類專業合作經濟組織52個，吸收會員4200余人，輻射農戶1.6萬戶，占農村總戶數的58，涉及四大主導產業10個項目，其中食用菌協會26個，烤煙、白瓜等經濟作物協會8個，圓蔥、韭菜、果樹等果菜協會9個，豬、牛、羊、蜂等養殖協會7個，水稻協會2個。20__年，來自農村經濟合作組織總收入6.78億元，占農村經濟總收入的44，各類經濟合作組織為農民創收2.1億元，戶均增收7500元，人均增收1980元，有效牽動了農村經濟的跨越式發展。
1、強化扶持服務，培育催生農村經濟合作組織。##農村合作經濟組織的發展始于上世紀90年代初。當時，一些農民基于生產、銷售需要，自發組織起來，成立了一些小型的協會，以技術與協作為鏈接，小規模經營農產品。由于受交通、信息、技術及服務體系等諸多因素影響，農產品科技含量低下，投入產出效益不高，市場銷售不暢，農民迫切需要建立和發展新型的自我服務組織，解決小生產與大市場之間的矛盾?；诖?，縣委、縣政府因勢利導，成立了專門領導機構，及時出臺了《##縣農村經濟合作組織試點工作方案》、《加快發展農村經濟合作組織的意見》等引導性文件，對新型合作經濟組織的成員在信貸上予以支持，多次組織典型到各村現身說法，促進了農村經濟合作組織的迅速建立。綏陽鎮食用菌協會成立較早，但以往由于人員少、實力弱，在引進項目、更新技術上均存在欠缺。為扶持黑木耳產業發展，縣委、縣政府先后籌資1800萬元，建成了全國最大的黑木耳集散市場，有效推動了綏陽鎮黑木耳協會的快速發育。在生產銷售過程中，協會以綏陽黑木耳山野菜批發大市場為舞臺，向農戶提供統一的技術指導、統一采購生產資料、統一價格銷售，既整合了品牌，又降低了成本，成為農民走向市場的"娘家人"和"源動力"。
2、加強信息引導，提升農村經濟合作組織層次。在推進農村經濟合作組織建設中，注意開展多層次、多角度信息服務。掛靠科研機構，廣泛開展培訓。與省農科院等科研部門建立技術協作聯系，在協會與院校之間牽線搭橋，為農民引進新技術、新品種，定期聘請專家，集中或分散對合作組織會員進行技術培訓，向農民傳播新的經營理念。20__年，共舉辦有針對性培訓班56期，培訓成員3.87萬人次，以經濟合作組織為載體引進培育新品種38個、新技術18項，建設高標準示范園區35個，加快了科技推廣步伐。健全信息網絡，推進科技更新。全縣102個行政村，已安裝"村村通"73個，其中村級安裝71個，鎮經管站安裝2個，安裝總量占總村數的71.6，占信號覆蓋村的100；向農村經濟合作組織無償投放微機50臺，占總村數的50；開辟"致富之友"農業頻道，整合電視、電話為農服務功能，實現"兩電合一"，分期、分步驟跟蹤解答農業生產技術難題1400余個。針對農業生產中的集中突出問題，縣電視臺開播專題節目35期，有力促進了農業標準化生產和農業新技術的普及。大肚川鎮果樹協會充分利用"村村通"學習推廣果樹科學管理、病蟲害防治等新技術，使全鎮水果產量由1999年的4300萬斤提升到20__年的6500萬斤，促進果農人均增收2300元；并與日本果樹協會開展交流合作，引進新品種試驗、示范，引領了果樹科學栽培的快速發展。
3、創新培育模式，激活農村經濟合作組織潛能。始終堅持"民辦、民管、民受益"原則，因地制宜、不拘一格地培育各種農村合作經濟組織，初步形成了"七型"并進的發展格局。一是行業協會調控型。發揮行業協會自我發展、自我約束、自我完善的組織協調功能。由農民聯合發起，圍繞主導產業建立協會或合作社，構建"一家一戶為基礎、千家萬戶成規模、區域布局作基地、龍頭企業拓市場"的新型農業生產經營模式。組建的縣級食用菌、果菜、烤煙等產銷協會通過專業化分工、社會化服務，將不同經營主體組合起來，促進銷售公司與農戶、農戶與基地及市場的緊密聯系，構建了外辟多元市場、內建特色基地、基地連農戶的產業發展新格局。二是大戶群體擴張型。能人大戶以一帶十同致富是激活農民調整結構的源動力。扶持種、養、加、運、銷和為農服務的農村大戶，牽頭組成專業協會，把廣大農民的"著力點"和"興奮點"引向農村經濟合作組織，推動主導產業向專業化、規?；?、集約化發展。三岔口鎮東方紅村致富能人金哲明，針對農民在育菌環節投資大、風險高的實際，投資40萬元開辦液體菌包廠，實行工廠化集中育菌，以每袋0.9元低價賣給會員，20__年共生產51萬袋，全部銷售一空，實現了"雙贏"。三是村組農戶聯合型。由村集體牽頭，吸收本村及周邊從事同一產業的農民建立協會或合作社，勝利果菜、李家趟子烤煙、綏西黑木耳等通過組建協會，集聚農戶聯手經營，既降低了生產成本，又規避了市場風險，產品質量效益逐年提高。三岔口鎮每年水稻產量在2.3萬噸左右，針對農民賣難問題，三岔口村水稻專業協會以會員入股形式在國家工商總局注冊申辦了"小江南"牌A級稻米綠色標識，實現收購、加工、包裝、銷售"四統一"，每斤價格比原來提高了0.2元，并在俄羅斯打開了市場。四是院?；睾献餍?。農業科研機構與農民聯合，發展主導產業，主動掛、靠、聯科研機構和大專院校建設科技成果轉化示范園。三岔口幸福村圓蔥協會與東北農業 大學建立長期合作關系，協會負責引種、推廣日本卡木依、福星等新品種，東北農大定期派駐專家、教授對蔥農進行培訓和指導，圓蔥面積由20__年的260畝迅速擴張至今年的4000畝，年產1.6萬噸，全部出口俄羅斯，成為遠近聞名的外向型特色農業一品村。五是加工企業帶動型。不斷建立和完善產業內部新型利益關系，改變農民單純賣原料的傳統經營方式，吸引農民以土地、原料、進廠做工等形式參股分紅，由單純的買賣關系變為伙伴關系；龍頭企業采取保護價收購、預付定金、二次結算等辦法，反哺基地及農戶，形成了"利益均擔、風險共擔"的產業化運作機制。建成農產品加工企業101家，年加工、貯藏、包裝銷售果菜等農副產品50萬噸，龍頭企業集群初步形成，帶動產業集中度不斷提高，成為縣域農產品搏擊市場的中堅力量。六是流通市場鏈接型。流通決定生產，銷售決定效益，搞活市場促進農村經濟合作。推行"市場 農戶（企業）"機制，積極組織農產品直接進入市場。打破傳統農業提藍小賣的生產銷售方式，實行誰投資、誰所有、誰受益，聚集民間資本2200萬元建成綏陽黑木耳山野菜批發大市場，年實現銷售量2萬噸，銷售額8億元，成為全國最大的黑木耳交易市場。七是科技園區輻射型。干部率先垂范、自擔風險建設園區是引領群眾調整結構的重要手段。推行"園區 農戶"機制，徹底打破農民傳統種養方式、種養習慣和種養觀念，充分發揮農業科技園區引種、示范、育種、推廣的聚集輻射作用，促使農產品高產高效，這幾年，沿道、沿河、沿邊創辦農業科技示范園40個，促進了科技成果的配套組裝，推動了農業先進實用技術的普及推廣。
4、規范運行管理，保障農村經濟合作經濟組織健康發展。由于農民科技文化水平相對較低，對實現合作的認識不足，加之相關法律法規不健全，有相當一部分農民缺乏合作的積極主動性，致使合作的范圍尚小，許多農村合作組織還處于搖擺不定的初始化起步階段。因而在具體的操作上，做到了"兩規范、一完善"。一是規范政府行為。堅持民營團體進位、行政管理退位的原則，經過初期一段直接扶持之后，逐漸轉向以指導和引導為主，逐步強化農民在合作組織中的主體地位。二是規范合作組織內部管理。層層成立理事會、監事會，發揮農民成員主體作用，增加農民成員的發言權；適應市場經濟和現代企業制度的新要求，引入有管理經驗的能人行家參與治理，提高合作組織經營管理水平，使專業合作組織全部達到了"四有"，即有章程，有組織，有機構，有制度。三是完善利益分配機制。以訂單等契約合作方式保證農民利益，逐步使合作組織與農戶結成緊密的利益共同體。大肚川亞麻廠組織農戶以土地入股，包產包銷，每年與農戶簽訂技術服務和產品收購合同，有效規避了市場風險，形成了效益均沾的信用載體。
二、存在的問題
盡管##農村經濟合作組織建設取得了長足發展，但也存在著一些亟待解決的矛盾和問題。
一是組織合作不夠規范，聯接鏈條脆弱。組織與會員之間的利益關系不夠緊密，沒有明確的合同約束，有較大的不穩定性，基本處于好則合、不好則散，有利則合、遇險則散的松散狀態。
二是運行機制不健全，缺乏有序管理。大部分合作組織沒有嚴密的運行章程，董事會、理事會、監事會制度不夠健全，成員素質不高，只是憑經驗、憑干勁辦事，自我完善、自我發展、自我服務的能力不強，影響了整體功能的發揮。
三是組織化程度不高，服務水平不高。多數合作組織沒有興辦實體，服務基本停留在信息、技術咨詢等層面，提供加工、儲運等配套服務能力較弱，吸引力、凝聚力不強，尚不能適應新時期農業升級發展的要求。
三、對策與建議
著眼以工業化思路抓農業和解決農產品"賣難"，堅持"抓中介、活流通、強服務、保增收"，持續培育壯大新型農村經濟合作組織，形成"組有專業大戶、村有專業隊伍、鎮有合作公司、縣有合作集團、產業有專業協會"的綜合服務體系，支持和推動現代農業加速發展。
1、扶持引導，營造良好發展氛圍。充分釋放政策導向效應，推動農村經濟合作組織健康發展。一是強化宣傳。發揮電視、"村村通"網絡平臺作用，多層次、廣視角向農民推介農村經濟合作組織的意義及內涵，提高農戶參與發展的積極性，擴大合作組織影響力。通過樹典型、搞對比，讓農民消除"與己無關"思想，切實體會到參與合作組織發展的實惠。二是優化政策。進一步制定傾斜政策，組織民政、工商、土地、財政、金融等部門在領照辦證、場地征用、融通資金等方面給予扶持。組織農業、林業、畜牧等部門，在信息、項目、技術等方面大開綠燈，創造條件。三是規范引導。指導農村經濟合作組織堅持可持續發展方向，根據相關法律法規，幫助農村經濟合作組織解決好各種矛盾糾紛，保護其合法權益，既不能鉆法律空子，又要促其健康發展。四是加強管理。定期對實力強、前景好的合作組織管理者進行培訓，強化誠信、合同教育，遵守市場規則，確保農村經濟組織有序發展。
2、理順關系，完善內部運行機制。協調理順好實體內部關系，做到"三個規范"。一是規范組織。因地制宜，逐步引導合作組織由小變大、由松散變緊密。針對登記管理混亂問題，依據相關法律，劃清權屬，監督合作組織及時注冊，以免出現"黑組織"或非法組織，建立規范完善的合作組織體系。二是規范運行。在起步階段，由政府參與發動、組織協調，協會運轉正常后，則逐步退出，由會員按章程民主推選負責人，實行民主管理。三是規范章程。指導合作組織完善各項制度，健全社員大會、董事會和監視會等內部組織，形成民主決策、合作服務和收益分配機制。
企業內保轉正總結范文3
關鍵詞：草根；NGO；云南
中圖分類號：D6 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）13-0218-04
NGO是非政府組織的英文縮寫，指的是不屬于政府部門，也不屬于營利機構的一類組織。在中國，NGO的類型十分多樣，有一部分NGO實際上是依托政府資源成立的，官方色彩十分濃厚；還有一部分來自國外的NGO也活躍在各個領域；當然，還有一部分是由本土公民自發成立，追求公益或互益目標的組織，也就是俗稱的草根NGO。
與一些名氣顯赫，影響力大的官辦NGO或者國際NGO相比，中國的草根NGO總體上顯得默默無聞，但是由于它們最能體現一個國家的公民社會發展水平，因此有必要對其加深了解。本文在問卷調查和個案訪談的基礎上，試圖對云南省的草根NGO進行現狀描述。應該說明的是，由于沒有確定的抽樣框，我們所做的問卷調查采用的是非概率抽樣，總共訪問了52家本土的草根NGO，用結構訪問法搜集了52份問卷，并對部分樣本進行了進一步的無結構訪談。本文所呈現的結論就是基于上述實證調查。
一、結果與分析
（一）成立與注冊
成立時間：在52個樣本中，成立于1990年以前的有6個，占樣本總數的11.5%；成立于1990―2000年這十年間的有11家，占21.1%；2001至今共成立了35家，在我們的樣本中是最多的，占到了總數的67.3%。綜合起來看，在1990年以前成立的，多是一些民間互益性的團體，比如民間藝術團、登山協會。1990―2000年間開始出現一些公益性的機構，比如有關AIDS防治、環境保護、農村發展等組織，在一定程度上受到了國外NGO的影響，部分草根NGO的出現直接是國外NGO項目本土化的結果。2000年以后，隨著社會環境的巨大變化，草根NGO的數目不斷增多，而且活動領域開始多元化。
注冊情況：關于中國的NGO發展，注冊登記問題一直飽受關注，因為由于種種原因，中國目前存在著大量的NGO并未在民政部門登記，也就是說它們在法律上并未取得相應的身份。在我們所調查的樣本中，有20個選擇的是在民政部門登記，擁有合法身份，占總數的38.5%；有5個選擇工商注冊，占總數的9.6%；沒有注冊的總數有27個，其中沒注冊但經過所屬單位同意的有12個，占總數的23.1%，這種情況一般是在事業單位、企業或者政府部門內部的一些活動團體；而未注冊的27個中的15個選擇了其他，也即純粹的未注冊狀態，這類組織占28.8%。僅僅從數據上看，沒有注冊的情況在樣本中占了多數；不過，進一步分析我們可以發現一個特點，在民政部門登記的大多數是一些公益類的組織，比如在環保、疾病防治、婦女發展、文化傳播等方面提供服務的組織，面向范圍不確定的公眾服務，其公益性質很強；而未注冊的草根NGO中，多是一些規模比較小，成員比較少，傾向于組織內互益活動的組織，比如興趣小組、電影沙龍、登山協會等。
雖然業內一直呼吁政府部門放寬入門門檻，為NGO登記注冊，取得合法身份創造制度條件，不過我們在調查中，感到并不是所有的NGO都有登記注冊的強烈愿望。目前在工商部門注冊的6家草根NGO中，回答有轉向民政部門注冊計劃的僅有1家，而回答沒有此計劃和說不清楚的共有5家。在純粹沒有注冊的草根NGO中，回答是否有向民政部門申請注冊的計劃時，有33.3%回答“有”，回答“沒有”和“說不清楚”的共有66.6%。從以上數據我們可以看出，在目前未在民政部門注冊的草根NGO中，有明確的申請注冊計劃的并不多。根據我們對部分樣本的訪談，其背后的原因除了長期以來為人所共知的制度原因導致注冊條件難以達到以外，還有很多NGO提到，自己只是小的民間組織，活動范圍小，只限于內部成員，在資金上也不依賴外界，所以沒有必要去民政部門注冊，而且目前不注冊也沒有人來找麻煩。
（二）活動領域與方式
活動領域：在我們所調查的草根NGO中，其活動領域分布十分廣泛，涉及到科學研究、生態環境、教育、健康衛生、文化、體育、農業與農村、法律、工商業、宗教十個領域。被選擇次數最多的是文化，有51.9%的樣本選擇了此項；其次是生態環境和教育，均有34.6%的樣本選擇了此項，由此可見，在我們所調查的草根NGO中，活動領域比較集中的是文化、生態環境和教育，這和以往云南NGO留給人們的印象有些微的差異，以往云南NGO的活動涉及AIDS和環境保護的相對多一些。
活動范圍：52個樣本中，有28個樣本的活動范圍在一個縣內，占總數的53.8%，達到了總數的一半以上；16個NGO選擇了在一個省內活動，占總數的30.8%；活動范圍超出一個省的有8個樣本，占總數的15.4%。這從地理范圍方面說明目前云南草根NGO的影響力其實并不大。
活動形式：NGO的功能從大的方面可以分為提供服務和政策倡導，而承載這些功能的活動有很多具體形式。在我們調查的草根NGO中，活動的具體形式選擇資金物資技術援助的有16個，占總數的30.8%；選擇培訓形式的有22個，占42.3%；選擇學術研究交流的有15個，占總數的28.8%；選擇宣傳形式的NGO有32個，占總數的61.5%；選擇服務的NGO有27個，占51.9%；選擇出售產品的NGO有3個，占總數的5.8%；選擇其他活動形式的有14個，占26.9%。比較起來，在我們所調查的NGO中，采用活動形式最多的是宣傳，其次是服務，再次是培訓和資金物資技術援助，和一般意義上NGO的活動形式沒有明顯差異。
合作情況：人們通常把社會分成政府部門、以企業為代表的市場部門以及以NGO為組織形式的第三部門，由于這三個部門各有特色，互補性十分明顯，其中的合作關系就十分令人期待；尤其是在公共服務領域，政府和NGO的合作前景十分看好。我們調查的是云南本土的草根NGO，在回答開展活動有無合作方時，有34個樣本回答有合作方，占總數的65.4%；18個回答沒有合作方，占總數的34.6%。以合作形式開展活動的NGO在數量上占有一定優勢。
關于合作方的類型，政府、其他NGO以及企業、高校、學術機構都有涉及。在有合作方的樣本中，有38.5%的NGO與政府有合作關系，65.4%的NGO與其他NGO有合作；21.2%的草根與企業有合作關系；30.8%的NGO與高校和科研機構有合作關系?？傮w來看，合作方類型多樣，NGO之間的合作占的比例相對比較大，其他的組織類型沒有明顯差異。在我們的訪談中，明顯感覺到近幾年來NGO之間的交流網絡在加強，尤其是借助網絡平臺，一些原先小的、分散的NGO開始接觸到其他的NGO，相互之間的交流多了，合作的機會也就隨之增加，這也是NGO擴大自身影響力的重要手段。
（三）治理結構
NGO可以分成會員制和非會員制，二者在治理結構方面是不一樣的。會員制NGO的最高決策機構是會員大會，由會員大會產生理事會，理事會負責組織的重要決策，對會員大會負責；在理事會的領導下，組織的日常工作由管理層負責，他們對理事會負責。對于非會員制NGO，由于沒有會員大會，所以章程就顯得尤為重要。我們調查的樣本中，51.9%的NGO是會員制，48.1%的NGO是非會員制。
會員大會：在27家會員制NGO中，開過會員大會的有25個，占絕大多數，92.6%；從沒開過會員大會的只有兩個，占7.4%。
章程：在我們調查的樣本中，回答有成文的章程的有33個，占63.5%；有16個回答有口頭規定但無正式的文本，占30.8%；完全沒有章程的只有5.8%，是極少數。在我們的訪談中，絕大多數NGO都認為“沒有規矩，不成方圓”，均高度肯定章程的必要性；但是對一部分涉及人員較少，屬于成員之間互益性質的團體，而成員年齡偏大或者文化層次偏低的NGO，往往會認為不用搞得太正式，大家心里清楚就行了，對于正式的章程比較忽視。比如我們樣本中的老年人舞社，因為成員經常在一起活動，彼此之間非常熟悉，平均年齡都比較大，很多規則是口頭上約定，基本不會想著要制定一個成文的章程。
理事會：在52個樣本中，有理事會的有27個，沒有設立理事會的有25個，分別占樣本總數的51.9%和48.1%，這說明在草根NGO中，還有相當一部分組織并沒有建立規范的治理結構。在我們的訪談中，不止一次被訪談對象問到“什么是理事會”這樣一個問題。NGO對于規范的治理結構很陌生，很多人認為只有股份公司才有董事會，不明白為什么NGO要有理事會，可見，在治理結構這方面，除了一部分NGO接受過相關培訓以外，很多NGO缺乏基本的認知，既然缺乏認知，相關實踐結果可想而知。
（四）人力資源
志愿者：52個樣本中，29個樣本選擇有志愿者，23個樣本選擇無志愿者，比例分別為55.8%和44.2%。針對29個有志愿者的樣本，我們進一步做了調查。主要關于志愿者的年齡，在29個樣本中，志愿者平均年齡在30歲及以下的有18個，占總數的62.1%；30歲以上的有11個，占37.8%；而且，在我們的統計數據中，志愿者的數目隨著年齡的增長在逐漸減少，其年輕化的特點十分明顯。
專職人員：我們這里的專職人員，指的是全職在NGO中工作，而且獲得薪酬的員工，我們主要從年齡和學歷這兩個方面進行了概況摸底。首先看年齡，前面的結果表明志愿者的年齡大多數集中在30歲以下，而我們的調查中，專職人員的年齡分布則稍有差異，15個樣本的平均年齡在30歲以下，占總數的28.8%；29個樣本的平均年齡在31~50歲，占總數的55.8%，51~60歲年齡段的占11.5%，60歲以上的占3.8%。由此可以看出，在我們的樣本中，專職人員的平均年齡最集中的是31~50歲這個區間，與志愿者一般情況相比，年齡層次更成熟一些。
另外，關于文化程度這一項，有44.2%的樣本選擇了高中及中專一項；48%的樣本選擇了大專及大學本科；另外還有7.7%的樣本選擇了初中及以下。對比以前有人做過的研究，此次調查的草根NGO中，專職工作人員的平均文化程度明顯提高，這說明在這一領域人力資源的質量在不斷提升，再也不是閑雜人等的聚集地。
（五）資金狀況
由于NGO在資金來源上的依賴性，其資金的來源和使用一直被人們所關注。
資金來源：通常，人們把NGO的資金來源渠道分成政府補貼、私人和企業捐贈、會費和服務收費這三大項，當然這是從整個第三部門的角度來說的，而不是針對個別的NGO。在我們調查各個樣本的資金來源時，選擇個人捐贈的最多，占38.5%的樣本均有此項收入；如果把國內NGO和國際NGO的資助以及企業捐贈均歸入捐贈這個大類，則占總數98.2%的樣本均從捐贈這一渠道獲得資金，成為資金來源的第一渠道。其次是會費和服務費，占53.8%的樣本均有此項來源。至于另外一個資金來源，我們的樣本中只有19.2%曾經獲得過政府補貼，遠遠低于捐贈、會費及服務費。我們認為，這種資金來源結構，和樣本的草根身份是比較吻合的。
支出規模：NGO的資金支出規模不僅表現了組織的資金狀況，也反映了組織的活動能力。我們對樣本在2010年的資金支出規模進行了調查，其內部差異很大，從年支出1 000元及以下，到年支出500萬的組織都有。如果我們把區間拉大一點，會發現年支出在10 000元及以下的占樣本的40.4%；年支出在5萬及以下的有57.7%；年支出在10萬以下的有75%。大多數草根NGO的資金規模相對比較小。
財務報告：有無財務報表是衡量一個組織財務管理規范化的一個標志。在調查中，每年都作財務報告的有22個樣本，占總數的42.3%；不作財務報告的有14個樣本，占26.9%；選擇“其他”的有30.8%。很多草根NGO選擇“其他”是因為組織本身平時有財務記錄，但是并未建立規范的財務管理制度，所以并未像一些大的NGO那樣年終作財務報告且進行審計；還有一部分樣本認為組織本身就比較小，涉及到資金規模也偏小，因此沒有必要建立嚴格的財務制度。
（六）存在的問題
中國目前第三部門總體上問題有很多，但是關于不同類型的NGO，其問題可能不盡相同。為了能在這個問題上取得比較深入的資料，我們在問卷中同時設置了封閉式問題和開放式問題。在封閉式的問題中，對于草根組織目前遇到的困難，提到資金不足的有40個樣本，占總數的76.9%；提到人才缺乏的有34個，占65.4%；提到自身能力不足的有24個，占總數的46.2；提到政策環境不夠寬松的有20個，占38.5%；提到公民社會發育不充分的有17個樣本，占32.7%；選擇其他的有13個，占25%。簡單歸納起來，云南草根NGO所遇到的問題和中國目前NGO發展的一般情況是大致相同的，資金、人才、能力是束縛組織發展的三個最主要的問題。
除了上述三個最主要的問題以外，NGO業內和學術界一直對政策環境和公民社會發育程度這兩方面頗有微詞，但是在我們的開放式訪談中，發現很多草根對于這兩項明顯不夠關注。有的被訪者甚至反問：我們自己搞自己的，不需要什么政策，也不需要更多的旁人參加。我們通過觀察認為，一些和外界聯系不多的、互益性的草根組織，因為既不注冊，也無須從外界取得資金，服務對象也只局限在一個小圈子內，所以，它們對政策的敏感度很低；相比起另外一些需要仰仗外界資金提供公益服務的NGO，政府在NGO管理方面的制度變化對它們的影響不大。關于公民社會發育程度的制約，我們的訪談對象呈現出明顯的區別，只為成員服務的互益性NGO和為不確定范圍的社會公眾提供公益服務的NGO對此看法有分歧。互益性組織比如大眾舞社、書畫協會、登山協會等對于公民社會沒有很高的期望值，也不認為公民社會發育不充分對組織發展有很大的影響；但是那些提供AIDS防治、環保、鄉土文化傳承、流浪兒童教育的草根，整體上表達了對中國公民社會的迷惘，這種迷惘與目前政府對第三部門的態度甚至民主改革的進程，與中國人的價值觀取向緊密地糾纏在一起。我們認為，無論NGO本身提供何種公共服務，只要其有社會這樣一個整體視角，再加上一點時代意識，它對社會發展走向的關注是無法回避的。
二、總結與討論
（一）研究結論
總體上來看，本研究涉及草根NGO的六大方面，包括成立與注冊、活動領域與方式、治理結構、人力資源、資金狀況、存在的問題。長期以來，草根NGO是一個比較模糊的群像，我們在云南草根NGO這一總體中選擇了若干樣本對這一群像做了一個嘗試性的描述。第一方面，關于成立與注冊，在時間方面，以往的印象是1995年以后，國人才開始知道NGO一詞，各種NGO才開始在中國大地上開始生長。我們的調查一定程度上吻合了這一發展軌跡，即從20世紀90年代開始，中國的草根NGO的數目不斷增多；但是需要說明的是，很多民間組織在1990年以前就已經存在，多是一些為成員服務的互益性組織，只是它們并沒有一開始意識到自己就是草根NGO。關于注冊，樣本中有38.5%在民政部門注冊，擁有合法身份，間接說明在現行制度下，有合法身份的草根NGO的確是少數；不過，值得注意的是這些未在民政部門登記的草根本身并沒有很強的愿望，也沒有計劃向民政部門申請注冊。第二方面，關于草根NGO的活動。根據樣本統計數據，云南草根NGO的活動領域集中于文化、環保、教育等領域；活動范圍超過一半在一個縣內；活動方式最多的是宣傳、服務、提供資金和技術支持，總體上其活動內容和方式和一般意義上NGO沒有大的差異。我們重點關注了樣本在開展活動中的合作情況，有合作關系的樣本遠遠超過了無合作關系的樣本；而在合作方這一問題上，NGO之間的合作比例超過了NGO與政府、企業的合作，這說明草根NGO雖然不是政府、企業最青睞的合作對象，但其本身聯合起來的意識和行動都已經十分明顯。第三方面，治理結構。很多關心中國草根NGO發展的人士在對草根進行能力建設培訓時，治理結構是一個重點，但是在我們的調查中，建立規范的治理結構的NGO比較少；其決策方式以及日常管理模式也不符合理想的治理模式。關鍵問題在于，目前大多數訪談對象看不到建立規范治理結構的必要性，他們認為那是組織進一步成長、壯大以后才考慮的事。第四方面，人力資源狀況。在我們的樣本中，有志愿者的樣本比例和無志愿者的樣本比例差異不大，志愿者的年齡大多集中在30歲及以下，層次比較年輕化；專職人員的年齡層次倒高于志愿者，集中在31~50歲這個區間，其平均學歷層次也比較高，有92.3%是高中以上學歷。第五方面，資金狀況。資金來源方面，個人及組織的捐贈是云南草根NGO的主要資金來源渠道，其次是會費和服務費，政府補貼在其中的比例很小。而從年度開支這一項看NGO的資金規模，超過一半的草根年支出在5萬及以下，總體上顯然規模不大。第六方面，對于草根NGO發展存在的問題，我們從草根NGO的自我認知方面進行了梳理，資金、人才、能力仍然占據問題的前三名，對于廣為關注的政策環境和公民社會發展問題，樣本內部出現的分歧比較明顯，公益性的NGO對政策和公民社會的期待值明顯高于僅為會員服務的互益類組織。
（二）若干問題的討論
本文的結論為我們初步認識云南草根NGO的發展概況提供了一種參考，同時也給我們帶來一些新的啟示。
1.關于登記注冊制度。我們的現實是很多草根NGO并沒有在民政部門登記注冊，而是在工商部門登記或者純粹不登記，公認的原因是因為現行的法規對于大多數NGO來說有點門檻偏高。針對多年來各界人士在這方面的呼聲，民政部門也進行了相當的努力，包括針對社區、基層民間組織引入備案制以及對某些類型的社會組織實行直接登記，打破雙重管理僵局等[1] 。但是在我們的調研中，仍有相當一部分草根NGO并未在民政部門登記或備案，而且也沒有去民政部門備案或登記的計劃；這部分草根往往是面向自己會員服務的互益性組織，且不期望獲得政府補貼和公眾捐款。我們認為，對于不同性質的NGO，在登記注冊方面可以區別對待。對于很多活動范圍小、規模小的互益性草根組織，基于方便管理的考慮，站在政府的角度要求一定要到民政部門備案或注冊是可以理解的，但實質性地降低條件，以服務地心態將廣大草根納入政府的視野，才是一種實事求是的態度。因為很明顯，不注冊不登記對很多草根其實沒多大影響，它們也沒有動力去自找麻煩；但是草根不登記將導致政府對第三部門的基本情況缺乏了解，導致管理失去一些基礎性的數據支持，因此，為了推動民間組織管理，政府部門還需努力。
2.治理結構的問題。草根NGO的能力建設一直備受關注，為了幫助草根NGO能夠盡快成長起來，很多NGO支持機構都致力于對草根進行能力建設培訓，建立規范的治理結構是其中的重要內容。如果嚴格地按照委托―關系，NGO需要在內部建立會員大會、理事會、理事長、日常管理層這一自上而下的治理機構，而且需要有相應的治理機制來支撐，比如章程、決策機制、監督機制等。這一套治理模式好是好，但是對于很多規模小的草根來講，其實適用性并不強。很多草根NGO成立之初很小，在目前的社會環境下，很可能長期維持一種小規模的狀態，設置那套嚴密而科學的治理結構顯得不太現實。其實很多草根都是這種情形，從總體上看，草根往往是一種小而多的群體狀態。不過，雖然規模小，草根也需要科學管理，因此，摸索適合草根的本土的管理模式是很值得期待的，比如在沒有理事會的情況下，決策體制、監督體制究竟如何構建等等。
（三）不足之處
因為沒有完整的抽樣框，本次研究采用的是非概率抽樣，因此，從樣本所得來的結論不能推論到總體，只能在一定程度上說明部分云南草根NGO的情況，其結論的普遍性不足。為了更全面更深入地認識草根NGO的總體情況，我們希望能在后續的研究中進行完善。
企業內保轉正總結范文4
《燕趙都市報》 2008年3月24日
賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。
大學期間，賈林海發現很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環境時間的限制。
從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網絡和書籍慢慢了解醫藥行業。在此期間，他曾在網絡上以免費心理咨詢為名做相關調查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。
進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。
考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關藥品。先從網上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫藥公司來銷售?！白畛跽业囊患裔t藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現在的這家公司，就做成了?！爆F在的賈林海說起藥品銷售環節、心理咨詢事項如數家珍，堪比專業人士。
現在，賈林海的心理咨詢工作已經正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業員溝通等。
女大學生創業
養豬開出集團公司
《三秦都市報》 2008年3月2日
燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業后竟然選擇養豬而且養出了名堂而名揚三秦。
燕君芳家在農村，她說，怎么也忘不了鄉親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景。“農村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農林科技大學畜牧獸醫學院的一名學生。1998年大學畢業時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農村。
瞞著家人，燕君芳悄悄向學校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業――楊凌君達飼料有限公司。
2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養豬場，把楊凌附近的大養殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。
中國是個養豬大國，在農村大家都養豬，當燕君芳說要教他們養豬，用科學的、無公害的技術時，他們根本就不相信，說：我都養了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節課，一人10塊錢，10節課就是100塊錢。我們進行考試，優秀的農戶給獎勵養豬用的小的器械，如注射器。
這樣一來，養殖戶的聽課積極性被調動了起來，最多時，有100多位養殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮畢公村的馬建科是村上的養豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養豬場全部采用了自動化喂養。
2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業了。開業的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優質豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。
現在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養殖基地、1個新型農民創業示范園，先后安置下崗職工、農民工、大學生300余人就業。
內陸開海釣場發大財
聯合新聞網 2008年3月3日
內蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。
2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內陸城里的海釣場！在自家里養海水魚并不特別，但如果要在內陸養一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統”省下了這筆花費。
中華生技的董事長張永聲、總經理謝清輝是臺灣海洋學院漁業系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。
謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發的泰國蝦控制技術，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。
家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業績比重高達八成，消費品業績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經理，當時，消費品業績的比重已經超過八成。
1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創立中華生技，只為了實踐當年畢業時對謝清輝的承諾：“如果你去養魚，我就幫你賣魚。”
謝清輝經過兩年多的研究，終于在1992年研發出一種永久免換海水的技術：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉變成養分。使用這項永久免換水技術，林邊3300平方公尺的養殖池能年產180噸石斑魚，而傳統戶外養殖卻需要萬平方公尺的養殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質良好，養殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質就像野生石斑。
這項技術現在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產品，并且與嘉食化公司合推網絡訂貨的服務。
但中華生技養的魚受到其他養殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內地發展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨浝韽堄烂鞯搅松虾Ｗ钅线叺姆钯t，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。
當一切上軌道后，原先租的舊養殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經沒有彈藥了，要撤，已經養成的魚苗又要如何處理？
這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術。張永明就在市郊閔行區找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。
2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。
在實際經營中，張永明還發展針對市場的特有經營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據現場需要而改變，讓主持人能掌握現場氣氛。
2個中年人在人生中場再度出發，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。
種菌菇年賺百萬元
《揚子晚報》 2008年3月5日
在寶應望直港鎮，今年39歲的“大學生農民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！
1989年，劉文喜從常州農學院畢業，畢業后被分配在南通上班，優越的工作環境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉創業，一心一意當起農民。
回鄉后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。
在揚州城鄉，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。
完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經驗積累，劉文喜今年已經取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。
一碗涼皮吃八方
《中國食品商務》2008年3月11日
她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。
1998年，已經38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。
創業難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發一些賣賣看。
西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發了。她先到菜市場買回調涼皮必需的綠豆芽，又到涼皮批發市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發現西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。
很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。
賈亞芳認為，小店關張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節都認真地做記錄。經過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。
這次，賈亞芳沒有貿然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。
眼見自己制作的涼皮有了穩定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節節攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。
隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。
建網站 送盒飯
《競報》 2008年3月7日
昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。
學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業。他畢業后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。
“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經3000多元，轉正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。
還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網”的網站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。
后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業，現在他們在巴溝村租了一間廚房?！凹胰艘婚_始也不理解我的決定?！痹趶N房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。
“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯?！倍~路春說他最大的遺憾是現在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。
現在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創富大廈兩座大廈的白領。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客?！?/p>
“為了攬顧客，我們經常用MSN跟白領聊天?！背司W站和電話訂餐，葉路春和同伴還經常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”?！爸饕怯X得他們的菜好吃還優惠?！币患铱萍脊镜鸟R小姐說她幾乎天天都吃“宜客網”的盒飯。
“每天能賣出四五百份盒飯。”昨天12點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現在每天的流水賬大約兩三千元。
單身產品 投資數千 賺回3萬
《中國青年報》 2008年2月27日
南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數千元，到目前為止，他已經賺了3萬多元。
據吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業后到了南京，進入南京潤創傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿然展開求愛攻勢。
后來，他將自己的苦惱發表在一個網絡論壇里。結果許多網友都有類似的經歷，大家一致認為，關鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。
網友的話給了吳志勤啟發。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號?！叭绻麊紊砟信寄苡媚骋惶囟ǖ臉俗R表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”
于是，他首先在網站上了單身腕鏈的創意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結果，許多網友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業價值。
此時，吳志勤覺得時機已經成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網上開始發售。結果，不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。初戰告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產品。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。
為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業網絡公司簽訂合作協議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產品銷售網絡。
反彈中的解套方法
《中國金融報》 2008年3月22日
滬指自創出6124點歷史新高后回調，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。
主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩跡象出現后再買回，以軋平上檔的損失。
被動性解套。一是攤薄成本。對質地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優質股，可耐心等待。
炒股：等待也是一種戰術
《中國證券報》 2008年3月20日
股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經驗教訓，總結出在下跌趨勢中的等待之策。
一、控制倉位，決不戀戰。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰。如果在調整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。
二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真偽，權衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創調整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發生根本性轉變時，仍然要以靜制動。
三、尋求轉機，等待共鳴。從歷史規律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉，幾乎都需要技術上和政策面的共鳴。以技術方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數不勝數。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術仍未達到共鳴。所以我們仍需耐心等待。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經沒多大意義了，無論大底將出現在哪里，反彈也漸行漸近。
有時候，等待也是一種戰術、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。
股市大跌 保險冷熱互現
《重慶商報》 2008年3月18日
熱 萬能險悄然走俏
記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。
一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現在不少已開始咨詢萬能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩定的理財產品。而萬能險利率的普遍上調也無疑為其銷售注入了一支興奮劑?！?/p>
據統計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。
平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結算利率穩定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產品，由于保險公司多數在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。
冷 投連險收益縮水
近來股市連連走低，與A股聯動密切的投連險收益也大幅縮水。
昨日，記者走訪多家銀行發現，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象?！氨ｋU具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此?！碧窖蟊ｋU重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。
股市持續低迷，原本表現突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大?！币晃槐ｋU業內人士預測。
小“塑料盒”1年賣1億美元
《廣州日報》 2008年3月20日
四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發費用和大量的時間?！?/p>
這單一的產品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元。“當我們研究了當時所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發現具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產品時，就知道我們能夠成功。”
樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
從大眾化塑料品中找出差異點
今年春節之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。
“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。
Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品?！暗?，我們很快發現類似的公司，全球至少有10萬家?！苯鹫J為。這個行業進入門檻實在太低。
“即使是一些我們開發出來的成功產品，在市場上的領先優勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本。”
1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點。”金說。如同國內無數的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
2000年，新產品開發成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關專利。
巧借電視購物
雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業數量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。
但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。
從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續在北方市場、華東地區和華南，依次登場亮相。
“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節差異。”金認為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續播了9次，都立刻賣光?！?/p>
“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J為。
開拓中國市場
北美市場占據了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。
“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來。”金說。
此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。
Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。
