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決勝制高點范文1
關鍵詞：焦點解決短期治療；學生工作
B841
焦點解決短期治療秉在近幾年興起并被廣泛應用，且對于高校學生工作尤其具有指導和借鑒意義。高校學生工作應是發展性、成長性和支持性的，這與焦點解決短期治療的理念不謀而合[1]。它強調來訪者自身具有解決問題的能力，并能協助來訪者放大這種能力，從而構建出具體、正向的小步驟，用小的改變帶動大的變化[2]。
一、焦點解決短期治療對高校學生工作的適用性
焦點解決短期治療特別契合高校學生工作的要求和模式。具體原因如下：
1.時間短，效率高
在學校環境下，一個學生在校時間是有限的，不可能像在醫療機構那樣可以進行長時間的咨詢或者治療，學生很多時候也希望一次咨詢就能幫助他們解決某個問題。而焦點解決短期治療務實、短期，通常花費較少的時間，咨詢效果常?？梢栽跀抵軆鹊玫襟w現。另外，大學生心理問題具有多樣性、普遍性的特點，往往一個問題解決了另外一個問題又再產生。焦點解決短期治療引導學生發現自己的力量、利用自身的資源、成為自己生活的專家，提高其解決自身問題的力量，因而咨詢效效率也更高。
2.過程明確、簡便易學
焦點解決短期治療過程明確，簡單易學，有特定的階段、任務與技術，只要用心學習并加以實踐，沒有心理學專業背景和咨詢經驗的人員也可以很快掌握。高校心理咨詢力量有限，讓更多學校輔導員掌握這種簡單快捷的咨詢技術便于學生工作的開展。
3.咨詢效果好
實證研究還表明，從心理輔導效果來看，來訪者自身因素約占40%，咨訪關系約占30%，來訪者自身對于輔導的期望約占15%，而輔導教師的專業技術水平僅占15%?？梢?，來訪者自身才是咨詢效果的主導因素[3]。較之傳統的治療方法，焦點解決短期治療更相信來訪者自身的優勢、資源和能力使得他們自己可以解決在生活中面臨的挑戰，咨詢師和來訪者的關系表現為一種合作同盟關系，這兩個特點使咨詢預期效果的實現得到了良好保證。而這一點也已得到許多實證研究的支持。DeShazer的研究發現通過平均4.5次晤談，就有80.37%個案認為問題有所改善或已滿足其來談目標。
二、焦點解決短期治療在高校學生工作的應用
進行焦點解決式的晤談，基本上可以分為以下五個階段：
1.正向開場
咨詢師要首先讓學生從容易回答的人、事、物開始，盡快正向之處加以肯定，營造一個正向的氛圍，與學生發展并建立起民主與合作的咨詢關系；其次，要了解現在發生了什么事，是讓學生覺得困擾而在意的；再次，要特別詢問來訪者的“晤談前改變”，以了解學生已經嘗試做過的努力及其效果。
2.建構良好的目標
首先，運用“奇跡問題”進一步引導學生設想改變后的美好前景。通過問題導向和策略性導向問話，引導學生找到自己的目標，咨詢師可以引導來訪學生使用如下的措詞描述：“如果有一個奇跡發生，你的問題解決了，你的生命會有些什么不同？”然后，要鼓勵學生要非常具體地描述很多奇跡發生后的細節，例如：奇跡發生后，周圍的人會有什么不同的表現？這些不同又會帶來什么改變？，以便進一步制定他們期望的未來。最后，咨詢師也要對學生的多個目標有所聚焦，逐步引導學生建構出明確具體可行的、具人際情景互動的、個人意愿所能及的、符合學生生活脈絡的以及立即可以開始行動的步驟。
3.探討例外
要引導學生通過“例外”尋找困境中的正向資源。尋找“例外架構”是焦點解決心理咨詢法中最具特色的咨詢技術之一，引導學生尋找例外，并探索在例外情境中發生了什么、是如何發生的，以及其中的解決方法[4]。如，“以前有沒有遇到類似的困難，你是如何處理的？你的作法和現在相比有什么不一樣？”。另外，咨詢師要與學生積極探討其這些“例外”，這些例外中的動力、優點、優勢、資源可以讓學生感知問題減少的力量，成為解決方案的種子，引導學生了解自己在困境中堅持的現實力量，感知自己改變的能力。
4.正向回饋
在反饋階段，咨詢師會給予贊美、橋梁、建議等反饋，以鼓勵學生咨詢室外的持續改變。贊美要針對學生與目標達成有關的優勢力量；橋梁是讓學生認為執行建議是很重要且有意義的；建議就是鼓勵學生開始嘗試行動，例如建議學生繼續多做一些晤談中提及的例外等[5]。
5.后續晤談
使用評定量表來衡量來訪學生的進展情況，并調整解決方案，將“例外”情況穩定與擴大。在此過程中，要堅持循序漸進的原則，可以先讓學生利用1-10的相對等級來評定目前的狀況，識別出已經做了哪些，并借此指出位于等級中哪具體的位置。其次，要指引學生去思考如何進步可以從目前的狀況到達目標狀況？需要具體做些什么？周圍的哪些人可以提供支持和幫助？另外，咨詢師還要引導學生思考從目前這一等級進一步向上，為自己制定什么樣的具體目標？學生還需要設定一個時間限制，確定一個具體時間審查其進展狀況，并設置適當的后續目標[6]。
三、焦點解決短期治療在高校學生工作應用中需要注意的問題
焦點解決短期治療在高校學生工作中的應用也有其局限性。有研究表明，對于較嚴重的心理障礙，短期治療即使是達到25次學生以上也不能比長期治療更有效。我們不否認SFBT對一些個學生案而言能發生快速的改善，但這有賴于許多因素的相互作用。換句話說，學一部分學生也許能在不探討過去經驗的情況下有所改善，但其他學生可能不行[7]。可見，SFBT有其長處和缺陷，在使用過程中只要注意揚長避短，就能發揮出它的實用價值。
焦點解決短期治療省時省力效率高，注重問題的解決，非常適合高校學生心理健康工作。因此，焦點解決短期治療在高校學生工作中具有廣闊的應用前景。
參考文獻
[1]Linda Metcalf著.鐘愛芳，（譯）.高效教師―焦點解決取向在學校教育中的應用[M].寧波出版社.2015
[2]魏源.浸潤后現代精神的心理治療模式--焦點解決短期療法述評.《醫學與哲學》.2004（4）： 34-35
[3][7]戴艷，高翔，鄭日昌.焦點解決短期治療（SFBT）的理論述評[J].《心理學》.2004，27（6）： 1442-1445
決勝制高點范文2
凡事預則立，不預則廢。我認為，大家不妨從以下幾個方面準備一下：
第一，爭分奪秒，搶占制高點。
在歷史的長河中，時間是最公正卻又最短暫的。爭分奪秒去努力，人生才會有更多成功的機會。我們珍惜時間就是珍惜青春。我們中學生告別了多情的雨季，告別了留戀的往昔，撥動七彩的琴弦，踏上了青春的界域。青春是花，美麗卻易凋零，假如不去呵護，在來不及美麗時，就會凋謝枯萎；青春是雨，朦朧卻有多情，假如不去把握，就會變成清淚，在傷心時破碎；青春是自由，想唱就唱，要唱得響亮，就算沒有認為我鼓掌；青春更是拼搏，三分天注定，七分靠打拼，愛拼就會贏。珍惜青春吧，從現在做起，基礎知識要扎實，重點知識要夯實，難點知識要務實。“以己之長，攻人之短”“取人之長，補己之短”。兵家云：知己知彼，方能百戰不殆。
第二，鍥而不舍，鐵樹也開花
鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折；堅持到底，不懈追求，一切皆有可能。美國作家海明威的《老人與?！分械闹魅斯?，永不言敗的信念讓他創造了奇跡。同時堅持也包含了歷經磨練的過程。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒滴過血的手指，怎能彈奏出世間的絕唱；不經歷不經歷地獄般的磨練，怎能擁有創造天堂的力量；不踏踏實實走過學習的坎坷路，怎能擁有期末考試的輝煌。
第三，平和心態，決勝千里外
同學們，臨近考試，請你放下背上的包袱，用平和積極的心態，坦然的迎接考試，迎接夢想的飛翔。你可以思慕古人那種“不以物喜，不以己悲”的曠達胸襟，向往詩圣李白恃才傲物的豪邁情懷，艷羨的“問蒼茫大地，誰主沉浮”的高瞻遠矚。運籌帷幄，決勝千里之外；嘯傲考場，人生處處精彩。
第四，誠信考場，成功的人生
我們修遠中學在歷次考試中，已經形成一種良好的誠信氛圍，我們每個人都應該有一種“文明考試，誠信做人”的意識，我們要以飽滿的熱情和積極的姿態投入到復習備考中，公平競爭，誠信考試，杜絕作弊，爭創佳績。
寫下成功的詩句，踏上前進的步伐，我相信成功的大門會為我們敞開的。
決勝制高點范文3
高?？蒲泄ぷ飨乱浑A段的重點是什么？科研工作如何推動社會進步？《規劃》全面深刻地回答了這兩個問題，可謂為今后高校的科學研究畫下的“道”。明道方可行。首先，就要繼續做強做大?！笆濉逼陂g，高校成為推游夜科技進步的主力軍。但是，相對于發達國家高校的科研水平與成就，中國大學的科研之路道長且遠，尤其是在基礎研究、“大科學”研究和交叉科學研究三個方面存在明顯短板?！兑巹潯分赋?，要繼續堅持創新引領，“搶占原始創新戰略制高點”。其次，要在“轉化”上下功夫。經濟提質、增效、升級是國家發展改革的重要任務，需要高校等創新主體向社會轉移、轉化科研成果。一些優秀科研成果由于缺少轉移、轉化的機制，只能在實驗室里“睡大覺”，這是對科研成果的嚴重浪費?！兑巹潯分赋?，要加強科研成果支撐社會發展的能力，鼓勵并指導科研人員把科研成果向產業技術轉化，提升經濟增長的動能。
@張佐（清華大學黨委宣傳部部長）：
“十三五”時期是我國進入創新型國家行列和全面建成小康社會的決勝階段。新《規劃》用五個方面的“融入”與“引領”，有力地支撐這些目標之達成。一是融入國家發展偉大進程。緊扣“中國制造2025”等國家戰略，以五大發展理念為指南，在現代農業等民生關切領域作出部署，從而引領全面小康社會建設進程。二是融入世界科技重大創新。將全球氣候變化等世界前沿重大問題，以及智能制造等具有重大產業變革前景的顛覆性技術放在重要位置，必將引領國際創新版圖發生變局。三是融入高校人才培養根本。不忘高校的根本任務是對青年學子包括青年教師的培養，堅持走科教融合道路，科研反哺教學，由此引領人才培養質量全面提升。四是融入國防安全強基建設。號召高校服務國防建設和國家安全，倡導開展軍民融合研究，這將引領高校重構科研評價指向。五是融入地區社會經濟發展。不僅部署了“硬”技術研發，還支持了高校智庫、校地研究院等“軟”實力建設，鼓勵高校師生面向地區、行業開展科學研究、提出政策建議，不斷服務地方發展，引領社會生態文化和諧共進。
@ 劉長旭（北京師范大學黨委宣傳部部長）：
新《規劃》在理念上呈現出三個突出變化：一是強化了服務需求導向，強調聚焦國家目標和社會責任搞科研。首次聚焦服務國防建設，更體現了教育部動員高校發揮學科優勢、服務國家安全大局的責任與擔當。二是拓展了國際比較視野，強調代表人類文明和國際一流搞科研。在科研價值定位上，明確要以服務社會、造福人類為目標；要力爭產出影響人類文明和社會進步的重大科技成果，歷練出一批中國的世界知名學者。三是突出了科研文化建設，強調培育卓越文化和工匠精神來搞科研。強調要營造崇尚專業的社會氛圍；甚至在學術自律方面，明確要求科學家須遵守人類社會和生態的基本倫理準則，尊重人的價值和尊嚴。
@鐵錚（北京林業大學教授）：
《規劃》描繪了2020年中國高?？萍及l展的藍圖?！兑巹潯吠怀鰪娬{，堅持引領創新、搶占原始創新戰略制高點，特別提出要大力發展眾創空間，支撐大學生創新創業；提出要服務國家戰略需求、為社會發展提供科技支撐，更加明確了高?？萍挤睒s和發展的歷史責任和神圣使命；要求堅持科教融合，支撐高質量高等教育，較好地協調了高?？萍寂c“雙一流”建設等的關系；著重闡述“堅持追求卓越，營造崇尚創新的文化氛圍”，特別提出了加強科學傳播和科學普及，這對高?？萍及l展將起到一定的推動作用。當然，千萬不能“規劃規劃，墻上一掛”。只有扎扎實實加以落實，規劃才有意義和價值。
決勝制高點范文4
隨著2009年元旦、春節的臨近，硝煙漸濃的節日市場大戰蓄勢待發，快速消費品企業又將引來一年中的一個黃金的銷售時機，但是對于乳品企業而言由于三聚氰胺事件的影響，這一切都將變得的撲朔迷離，讓人難以猜測，機會和風險總是同在，春節是乳品企業一年一度中最能起量和在短時間內快速樹立產品品牌的絕佳時間，利用節日市場的消費氛圍來重拾消費者的信心、利用節日市場消費的特殊性走出三聚氰胺事件的陰影、利用銷售時機在市場上有所斬獲并傳播產品品牌，春節是乳品企業在危機之后所面臨的一個最好機會，要把握這個時機、做到上述幾點作為乳品企業未雨綢繆才是決勝之道。
一、節日市場的特性
1、節日市場的消費特性
節日市場和日常市場相比節日市場由于存在時間上的空閑和中國文化對傳統節日的影響，走親訪友成聯絡感情成為人們在節假日的一個習俗，因此和日常市場相比節日市場有著其相對獨特的消費特性，尤其在春節期間顯現的更為突出，其主要表現在一下幾個特性上：
第一是購買量大，主要是在于在日常沒有時間或者沒有打算的消費在節日期間會作出消費的決定，同時還在于禮品消費成為主流，產品的購買者與使用者分離，消費動機發生了變化，造成在短時間內的消費支出提升。
第二是消費時間相對集中，由于節假日時間有限定，因此普通消費者都會選擇在這個時間段集進入賣場和銷售渠道。
第三是消費的跟風，感性消費、沖動性消費會更多，所謂“三人成虎”當許多人都說好或壞的時候會影響消費購買的意向，尤其在春節期間逛街購物成為休閑娛樂新方式，濃厚的節日氣氛、優美的購物環境、形式多樣的優惠讓利促銷活動，節日吸引了大量顧客，在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍地增加。
第四、渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態。參與者多，自然“僧多粥少”，特別是渠道，短期內放大幾乎是不可能的，因而爭奪更加劇烈。
2、節日市場的競爭特性
由于節假日的消費特性所決定，因此在節假日期間各個廠家在終端的和促銷上的投入都會加大力度，以求有個好的市場表現來拉伸銷量或者提升品牌知名度，因此在節假日市場我們會看到廠家的促銷活動扎堆，打折聲不絕于耳、促銷特價的信息隨出可見，但是對于企業而言如何能夠脫穎而出，是問題的關鍵。
二、乳品行業的特殊性
雖然節日市場其消費特性和市場競爭特性有著很多的相同，但是具體到每個行業又會體現出其特殊性，同時對不同的節日市場在乳品行業的表現也會不同，這里我們以乳品行業為目標，以春節為具體的研究對象，對乳品行業春節市場進行一次探討，對于2008年之前乳品行業來講春節意味著銷售的黃金季節，其特殊性表現在春節期間著牛奶的銷售量的增加往往呈井噴式的增長，銷量的增長是幾何式的增加，對于企業而言是不發愁買的問題，對于經銷商而言是如何能夠充足的備貨問題。但是在2008年在中國乳業經歷了一場由三鹿三聚氰胺事件引發的劫難，當中國乳業尚未從事件的漩渦中脫身而出之時，在行將遠去的2008年歲末，中國乳業又雪上加霜遇上了由美國次貸危機而引發的金融危機，使中國乳業在面對消費者信心受挫之時，又不得不面對家庭消費能力下降的事實時，2009年春節無疑將是乳品行業面臨的最特殊的一個春節，對于經銷商而言是如何備貨問題只是問題的一點，對于2009年乳品行業春節的市場作為企業還需要在搶占宣傳制高點上和終端資源的搶占上多做文章。
三、乳品行業節日市場需要做的準備工作
雖然春節市場對于乳品行業有著這樣的特殊性，但是在實際的市場運做中，如此對于春節這個節日市場尤其是2009年這個特殊的節日來講作為企業和經銷商需要做好以下工作。
1、未雨綢繆提早搶占宣傳制高點
市場需要引導，尤其對于2009年的春節來講，整個乳品行業由于其處于市場的一個特殊時期，乳企整體的發展態勢處于一個不明朗的情況，作為乳品企業對于市場的引導一方面可以增加企業和產品在市場的影響力，另一方面可以對消費意識進行一次引導從而實現銷量的提升，因此作為企業需要在宣傳上未雨綢繆及早搶占制高點，以贏得先機，主要從兩個方面入手：
首先、進行理性廣告宣傳，扭轉信任危機；三鹿事件帶給消費者的信任危機與春節其間祥和歡快的氣氛是格格不入的，這就需要乳品企業抓住春節銷售旺季進一步加大宣傳。以往的春節期間廣告宣傳大多以感性訴求為主，突出團圓、快樂、歡慶的氣氛，在08年的背景下2009年乳品企業春節其間需要加大理性廣告傳播力度，圍繞品質和奶源來做文章，消除消費者的顧慮。
其次、制定合適有效的春節促銷大案，搶占市場擠占競品渠道；和過去以往的不同在于奶粉事件背后全球金融危機引發的消費市場低迷，對整個乳品行業的消費帶來信心和消費購買力的重創，因此在春節這個銷售的黃金季節，作為企業需要摒棄過去的經驗重新考慮和提前設計針對市場有針對性的春節促銷大案，通過整合營銷資源、分配促銷費用、統計參加促銷活動的商超、制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標等一些列有效果的活動方案來調動市場的熱情。
對于以上兩點我們可以從2009年央視一年一度的黃金資源廣告招標看到，飛鶴1.6億元、三元1.3億元、蒙牛4489萬元……乳企連連大手筆競標，其目的和用意很明顯就是希望能夠在2009年開一個好頭，同時利用兩節相近的時機通過對廣告資源的搶占提升消費者信心的同時快速提升品牌的知名度和銷量，使企業快速走出事件的陰霾，而在宣傳的發力點上品質和奶源成為每個企業宣傳的主題，如伊利的多少項檢測和蒙牛的奶源管理的宣傳片，都在對奶源和安全進行一個重點的詮釋。
2、未雨綢繆提早做好貨源準備
面對節假日的消費“井噴”，乳品企業都會興奮不宜，往往是每年到了春節都加班加點進行生產，即便如此仍然無一例外地供不應求，在營銷實踐當中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到?！薄昂脦准铱蛻舸竽耆挛?，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發兩個十噸車過來?！睂嶋H上，這里涉及到一個春節營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，企業對于貨源的分配上會出現不一視同仁的現象，因此對于客戶和業務人員來講，對于乳品它的旺季什么時候到來?呈現出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規律認識得還不清楚。認識不足、準備不足，就能導致春節銷售手忙腳亂，因此，此階段作為市場人員的主要工作就是根據市場的發展動態做好貨物的準備計劃并落實經銷商的資金情況，進行戰略性的庫存儲備，就顯得格外重要，因為掌握了貨源，就等于贏得了銷售的基礎；
而在2009年這個特殊的節日，業務員人員的工作就不會和原來一樣的簡單，針對節日的工作將變的困難和復雜，作為業務人員首先需要站在一個高度對整個乳品行業的市場環境和發展態勢進行了解和分析，了解整體乳品行業的動態和各種信息，分析市場在后期可能發生的變化，區域市場后期的發展態勢進行宏觀的把脈和判斷，其次需要在了解宏觀市場的基礎上，結合近期市場銷售量的變化數據對區域市場節日的銷售量進行預估，制訂備貨計劃和備貨資金，其次需要根據區域市場的發展情況對貨物進行品、數量和品類分配和調整，這樣在節日到來時就不會處于被動的狀態。
業務員小李是某乳品企業的一個業務員，負責A市的市場管理工作，每年到春節前都會對整個春節市場的銷量和整體市場環境進行分析，在2006年底小李就敏銳覺察到，由于原料的緊缺和價格上漲，勢必導致2007年春節前后貨源緊張，而且價格很可能上調，于是，小李李提前一個多月的時間就和經銷商協商開始儲備資金，并分階段儲備貨源。結果不出小李的預料，2007年春節奶源價格上漲，公司產品整體價格上漲，但是由于對市場前期有預測和一定的備貨量，小李所負責的市場由于前期準備充分，市場保持了較好的態勢，對競爭對手造成了很大的壓力。
3、未雨綢繆提早搶占終端資源
中國的節假日集中消費在某種程度上就像是趕集，能買的和不能買的或者似是而非的情況都會出現，尤其當大型超市、連鎖、零售商店等終端在乳制品的渠道銷售結構中，占據著越來越重要的位置時，企業對這些超市和終端投入了前所未有的重視，但是現實的情況是平時的日子是超市的采購人員追著、逼著向企業的銷售人員要促銷、要活動，而到了節假日，由于各個企業的促銷活動一涌而上，這時候又換成了銷售人員追著、求著超市的采購人員了，給促銷要位置，因此，在節日中，能否提早一步和超級零售終端進行談判，能否盡快搶占有限的終端資源如優勢陳列位置、大的貨物排面和貨款支付計劃，則意味著企業投入資源的回報率和有效性，直接影響著節假日營銷的結果，對于乳品生產企業來說，能否抓住春節的銷售機會，可能決定著一年的輸贏。
而作為2009年目前整個乳業的動態出現反常，首先是和前幾年相比奶源價格在近期出現不升反降的態勢，其次整體市場的價格基線出現松動，目前整體乳業在現階段各個企業針對終端地面的促銷活動也已經陸續開始拉開帷幕，作為地域性品牌如天山雪和全國品牌企業伊利、蒙牛目前正在通過終端促銷搭贈的形式，對終端通路資源進行搶占并，以此為為契機進行兩節的鋪墊工作，雖然結局尚無法預料但是從近階段的效果上來看消費者和終端都還買帳，市場銷售正在趨于回暖的態勢。
決勝制高點范文5
吾道廢興時否泰，人才進退國安危。當前，決戰脫貧攻堅已進入沖刺期和關鍵期，要緊緊抓住人才這個“富國之本、興邦大計”，揚長板構筑“精神高地”、克短板搶占“發展領地”、補短板沖出“經濟洼地”，奮力打造民族地區創新發展先行示范區，為黔南與全省全國同步全面建成小康社會夯實基礎。
揚長避短，以“戰略家”的眼光補齊問題短板。全面小康，是全體中國人民的小康，是不落下任何一個貧困群眾的小康。發展是甩掉貧困帽子的總辦法，人才是推動和實現發展的最關鍵。
當前，理念落后、貧窮落后、人才匱乏是黔南最需要跨越的“雪山”“草地”，是最需要征服的“婁山關”“臘子口”。要始終把脫貧攻堅作為“十三五”時期的頭等大事和第一民生工程，以基礎設施落后、民族思想固化的麻山、瑤山、月亮山“三山”特困地區為突破，用好用活黔南既有的區位、地緣、交通、生態、人文優勢，以及世界最大口徑射電望遠鏡品牌優勢等“精神高地”，大力引進發展急需的大數據、城鎮建設等方面高層次緊缺人才，為集中力量決戰貧中之貧、困中之困提供智力支持，盡快讓全州59.24萬貧困人口實現脫貧。
揚長克短，以“軍事家”的智慧破除束`障礙。人是最活躍的生產力要素，人才是先進生產力的開拓者和推動者。環境好，則人才聚、事業興；環境不好，則人才散、事業衰。要找準把牢人才在決戰脫貧攻堅整個系統工程的關鍵和決定因素，始終把人才作為興州之基、競爭之本、轉型之要，大興愛才敬才之風、大行用才育才之舉，積極構建“人人皆可成才、人人皆盡其才”的體制機制，確保牢牢搶占發展制高點。
具體地說，就是要大膽創新人才選拔使用機制，破解人崗不相適、人事不相宜問題；深入探索人才能進能出、能上能下的有效措施，破解才能未得到充分施展發揮的問題，激勵人才脫穎而出；遵循人才成長規律，注重實踐培養，創新開發機制，破解人才成長發展問題；探索人才跨戶籍地域、跨身份編制、跨單位部門、跨行業系統流動機制，破解人才流動不暢問題，并在此基礎上進一步創新人才考核評價機制，積極引導業績突出、富于創造的專業人才集聚到決戰脫貧攻堅的偉大實踐中來。
決勝制高點范文6
賣場。賣場是黃金周促銷的前沿陣地，也是廠商的首選。賣場不僅可以提升一個企業產品品牌的形象，而且，還能夠實現大宗購買，甚至團購等營銷目的，生意好的賣場，產品銷量往往也較大。但在賣場，不同的地方，其對銷售的貢獻度也是不同的。在賣場，一般要關注如下幾個位置：1、賣場入口處。不論是在賣場入口的里面還是外面，這個位置都是售賣的好地方，不論是做堆頭，還是現場促銷，都是我們必須要搶占的“橋頭堡”，它既可以造勢，也可以現場售賣。2、端頭。貨架的端頭，是產品陳列生動化和促銷的好位置，由于這個位置往往是顧客的必經之地，因此，廠商需要想方設法來予以占領。3、賣場廣場。這也是個戰略位置，不僅場地大，借此可以造勢，而且還可以實現現場促銷導購等效果，也較易組織人力，擴大影響面，方便顧客駐留和購買。
便利店。這里所說的便利店，是指那些臨近或就在家屬區的連鎖超市，這些便利店，由于深入居民區，有較大的人流量，因此，也是廠商黃金周需要運作的商業場所，尤其是一些中小型企業，沒有較大資金進入賣場的，更需要利用這些連鎖便利店的平臺。這些便利店，由于各廠商爭奪相對緩和，因此，可以作為重要渠道來去運作。這些便利店由于不象大賣場有很大的場地或者空間，我們可以利用的位置主要有兩處：1、便利店門口的場地。在這里做現場促銷和售賣，空間可以適當地擴大，而一般也不會有人管，但在這些便利店門口做促銷，一定要通過條幅、易拉寶、海報、DM、陳列箱等來宣傳造勢，當然，如果有適合當地的文藝演出效果會更好。2、便利店的收銀臺處。便利店沒有更大的空間可供廠商來去做堆頭等，但可以利用收銀臺內外的狹小空間，來做促銷、買贈、特價等，實在沒有空隙的話，也可以做一個指引牌，引導顧客前去關注和購買。
農貿市場。常言道，開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這些，有很多都是從農貿市場采購來的，別小瞧了這些大眾化的流通市場，由于它貼近居民生活，費用又相對較低，因此，也是一些快速消費品企業需要重點考慮的場所。筆者曾經給雙匯在全國巡回講課，了解到雙匯的很多新產品的推廣，剛開始都是通過農貿市場而與顧客見面的，農貿市場進入費用低廉，但招攬效果卻出奇的好，尤其是如果再做一些派送等，銷售氣氛更是容易引爆。農貿市場我們可以利用的地方有兩點：1、農貿市場的大門口，也就是進入農貿市場的入口，只需跟市場的管理人員繳納一些不大的費用，就可以爭取一定的場地來供銷售。2、可以借助農貿市場里的客戶，在其門店前面擺臺設點，也就可以擴大門店銷售，同時，也進一步提升門店及產品品牌的知名度，為黃金周后期的順暢銷售奠定基礎。農貿市場能否銷售洗滌用品呢？答案是肯定的，這就好像賣紙尿布的放置有啤酒銷售，藥店里面賣口香糖一樣，因為顧客群是一樣的，此種便民措施，顧客為何不歡迎呢？找到差異化的銷售渠道，也是黃金周銷售的一大亮色。
廣場、公園。不論大小城市，一般都會有一些廣場或者公園存在，這些廣場或則公園，大多是市民聚集的地方，或者是一些商業場所的空閑地方，這些地方，一般都不為很多廠商所關注，但卻是黃金周銷售渠道的一個有益補充，哪些地方適合我們去利用呢？筆者認為要關注以下地點：1、廣場中心。這個地方，既不影響市民，同時，也好協調物業或者城管，畢竟，這些地方不影響市容或者出行。2、公園的人群聚集地。一些公園會有一些小亭子之類的，公園里面往往既有擺攤設點的，也有演出唱戲的，總之，很熱鬧，這些地方，都是我們避實就虛而可以施展的好地方。
家屬區。在家屬區做促銷，是最佳的終端攔截，每年的大型節日，尤其是春節，經常看到可口可樂等一些大型企業在家屬區，依靠臨促人員，現場促銷宣傳售賣，而今麥郎產品，更是借助家屬區營銷這種終端顧客攔截，使廣大顧客成為回頭客，并由此拉動了賣場的銷售?？梢赃@樣說，家屬區，是黃金周促銷的一個有效陣地，廠商可以利用的地方有：1、家屬區門口。在這里，可以大力度地舉辦一些促銷活動，或者聯合社區舉辦一些公益性的售賣活動，在帶來人氣、口碑的同時，也能實現產品的銷售。2、家屬區內部。如果說，在家屬區門口，有時還需要繳納一定的場地費、工商費等，那么，在家屬區內部，廠商可以更低成本運作，也許只需給保安人員一些樣品或者繳納物業少許費用，就可以在家屬區里面的一些空閑地方，大范圍地進行宣傳和售賣，如果有物業人員現場給予引導或者幫忙，效果也許會更好。
社區售點。這里所說的社區售點，區別于連鎖便利店，主要是指社區門口的商店，比如小商店、食雜店、糧油店等，這些小店，可以幫其做個門頭，或者掛一個特約經銷的牌子等，就可以跟他們很好地合作了，這些門店不需要進店費等，僅僅需要做個陳列，每月給予一定幅度的獎勵，就可以讓這些終端小門店傾心來銷售產品了。在黃金周，作為有實力的廠商，可以通過招聘一些臨時促銷員，將他們分布在有目標人群的社區商店，現場宣傳和促銷展售，定能取得良好的收益。
