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家電產品調查報告范文1
產品結構：田忌賽馬
怎么個賽法？
在高端機上尋求差異化。
用特價機去拼一、二線品牌的特價機，大忌。一、二線品牌有個致命的軟肋――因為要兼顧城市市場的利潤，他們最怕也最不愿意做的事情就是犧牲高端機的利潤，但三、四線品牌的產品通常以“模仿”見長，開發和運營成本較低，同樣的高端產品，能做出更低的供貨價，更高的終端利潤。
用你的高端產品，從價格上狙擊他的高端貨，從品質上打擊他的中端主銷貨；用你的中端產品，從品質上打擊他的低端特價貨；你的低端產品？舍棄吧。
如此，就能為中小終端創造更高的單臺利潤，大大提高他們的積極性。
搞定好的零售品牌
農村市場銷售靠什么？靠的是這些中小終端的推薦。他們能推薦成功，取決于其在當地的口碑?！皬埲娖鳌?、“王五電器”，這些就是零售品牌。是的，你要搞定一個擁有良好零售品牌的老板。
當然，這樣的零售品牌，一、二線軍團也會爭奪。沒關系，你必須在年初就和他們簽下具備誘惑力的全年銷售臺階獎勵。你會發現，大品牌們為搶占終端形象而制作的精美展臺上，經常會陳列著你的產品。
反攻城市市場
未來農村市場的品牌消費意識逐漸增強，這是必然的。因此，只有堅定不移地走品牌化道路，才能最終留在市場上。
很多企業選擇“農村包圍城市”的策略，但品牌卻從來不會在農村形成。很難想象，一個在“中怡康”市場占有率調查報告中從無顯示的企業，會有一個好品牌，盡管他在農村有著不錯的銷量。
在一、二線軍團大舉進攻農村的同時，也是他們城市市場后防空虛之時。如能在這個時機切入城市，對三、四線品牌升級和后期品牌化發展，都將起到積極的作用。2011年，浙江韓電集團切入蘇寧，進入農工商等大型超市，不但提升了銷售，而且對品牌化起到了巨大的推動作用。
到五、六級市場去！
隨著農村市場競爭的加劇，五、六級市場開始呈現在企業面前，即村級銷售網點和村級聯絡站。
簡單地說，目前的五、六級市場相當于15年前的四級鄉鎮市場。15年前，沒有人想到在鄉鎮也可以銷售家電產品，鄉鎮消費者通常習慣到縣城或更高一級市場消費。那個時候，家電產品屬于奢侈品，能到城里購買是一種身份和財富的象征。今天，恐怕沒有任何一個鄉鎮的消費者把去城里購買電器當做一種“榮譽”吧？家電已經逐漸成為生活必需品，有了同樣的價格和服務，在哪里買并不重要。
家電產品調查報告范文2
【關鍵詞】 家電下鄉 補貼 市場監管 對策
一、存在的問題
1、家電補貼兌付不及時,兌付手續繁、成本高
各省市農民朋友普遍反映“家電下鄉”領取補貼難。一是時間長,財政部下撥補貼主要采取年初預撥、年終結算的方式。實際操作中如果預撥資金發放不夠,就需要地方財政先行墊付。但如果地方財政比較緊張,這部分墊付的資金在下發時就更為困難。在第一批進行試點的地區抽樣調查顯示:農民從申請到領到補貼平均約需45天。其次是手續繁雜,要想獲得國家財政補貼,首先必須進行申報,農民朋友需持購買產品的發票原件及復印件、身份證明原件、戶口簿原件、補貼類家電產品專用標識卡、購買人儲蓄存折以及管理部門需要的其他一系列材料,經鄉級財政部門初核后,再報縣財政部門兌付,一級級審核,少一個表格,錯一個步驟都不能通過。再次是高成本的問題,根據家電下鄉信息管理系統中列明的中標產品的最高限價,購買一臺價值為2000元的海爾冰箱(家電下鄉指定產品),享受的財政補貼僅為2000×13%=260元,有時購買其他產品,農民朋友們能獲得的補貼少的甚至僅有百十元,但為了領取補貼,有時要往鄉財政所跑許多趟,來回往返的交通費卻花費不少。
2、市場監督管理不到位,騙補現象時有發生
根據我國現有規定,家電下鄉中標的銷售企業在原則上年營業額要達到3億元以上,配送能力覆蓋全省,銷售服務網點覆蓋率50%以上,在一些地區能滿足這一要求的商業流通企業相對較少,大部分中標企業都是生產企業。生產企業為了中標已經壓低了價格,再加上從生產商最終銷售到縣城或者鄉鎮,需要經過省級、市級等層層盤剝,最終端的經銷商利潤空間已十分有限。所以在利益的驅使下,擅自更換家電下鄉產品的型號或者價格;以家電下鄉名義銷售非家電下鄉產品;抽取產品標識卡,將家電下鄉產品改頭換面作為非家電下鄉產品銷售,甚至有部分經銷商私自留存標識卡,留取和復印農民戶口簿、身份證等領取補貼有關的資料,錄入虛假的購買信息等騙取補貼。按照家電下鄉的補貼程序,農民可以持本人身份證在指定的銷售網點購買,在規定時間內,持發票、身份證、戶口簿及其他相關材料到戶口所在地鄉鎮財政部門申報補貼。而在申請補貼的過程中,國家有關部門依據的一個主要憑證,就是發票,上面詳實的記載了購買產品的型號及價格。由于家電下鄉需使用國稅發票,涉及到稅負的問題,少數經銷商于是以各種理由拖延或者干脆拒不給消費者開具正規發票,導致許多消費者最終并沒有享受到13%的政府補貼。
3、家電下鄉產品魚龍混雜,質量缺失、售后差
據2009年12月4日,中國消費者協會的《2009年家電下鄉產品使用及售后服務狀況調查報告》顯示,“下鄉”家電維修率較高,維修率高達12.6%,相當于平均每8件家電就有1件出現過維修。中國消費者協會表示,中消協于2009年8月聯合河北、黑龍江、山東、江蘇、四川、重慶、湖北、河南、陜西等省市消協組織開展了“家電下鄉產品售后服務狀況”調查活動。活動采取入戶問卷調查、實地調研家電維修企業、召開專題座談會等方式,要求每個省市選5個地市,每個地市選6個村,每個村隨機調查30戶左右。此次調查結果顯示下鄉家電維修率高達12.6%,而我國家電產品行業規范中規定的行業維修率均值僅為1%―2%。另一方面,由于大多農村地處偏遠,售后服務成本太大,目前大多數下鄉產品售后服務在農村幾乎屬于空白,所以導致目前“家電下鄉”出現了銷售前是買方市場,售后服務是賣方市場的局面。這些不負責任的下鄉家電廠商提供的劣質產品和服務,不僅僅侵害了農村消費者的權益,而且也侵蝕著家電下鄉的整體形象,這將直接影響到我國啟動農村消費市場的長遠規劃。
4、家電下鄉政策宣傳力度不夠,直接影響實際效果
“家電下鄉”工程補貼的對象是廣大農民,同時家電下鄉也是一項惠農政策,但由于我國特殊的國情以及大部分農村地理特征的限制,信息相對閉塞,許多農民甚至沒聽說過家電下鄉這項優惠政策,對其性質、補貼范圍、補貼品種以及如何領取補貼等情況更是一無所知。有些農民即使對家電下鄉有初步了解,也以為家電下鄉只是企業搞的優惠活動,與平時的促銷并無太大差別。這些誤解在造成家電下鄉難以產生良好效應的同時,也給一些無良商家打著家電下鄉旗號進行非法銷售活動以可乘之機,使農民利益受到損害。由于宣傳工作不到位,直接影響了家電下鄉政策實施的實際效果。在各個省市家電下鄉銷售點都可以見到這樣的情形,很多前來購買家電的農民兄弟對享受補貼的家電雖有興趣卻心存芥蒂,他們不斷地向銷售人員詢問下鄉家電是不是有問題?而有的農村消費者干脆認定,這些下鄉產品是有問題的,因為在城市里銷售不出去才到農村來賣。在部分省市,家電下鄉產品甚至遭受遇冷,明顯買的沒有咨詢的多,呈現叫好卻不叫座的態勢。
二、家電下鄉的對策建議
1、簡化補貼手續,改變補貼額度的確立方式
在家電下鄉過程中,應該實行財政預撥、網點代付、農戶先領、定期結算的先買先付方式,使得廣大農民在指定銷售門店購買家電下鄉產品時,即刻便可享受選擇、購買、領取補貼、送貨、安裝等集中辦理的“一站式”服務,簡化手續。另外一方面,目前部分鄉鎮農民大都根據消費水平配備了相應的家電產品,家電產品需求在農民消費水平上基本趨于飽和,家電銷售量上升空間有限。同時部分鄉鎮農民購買能力較低,加之宣傳力度和領取財政補貼手續繁瑣,家電下鄉這項惠農政策,無法從根本上刺激農民購買欲望。目前的政策條件下,參與家電下鄉的所有家電的補貼額均為價格的13%,這種“一刀切”的補貼比例設置,針對我國各個經濟基礎發展參差不齊的地區而言,并非是科學合理的做法,建議采用靈活的確定補貼額,根據商品的價格來確定補貼額,對于價格較低的商品,降低其補貼率,補貼額僅會小幅度減少,對于消費者的購買欲望影響不會太大;而對于價格較高的電器,增加其補貼率,會使補貼額增加許多,能夠切實減少農民的購買支付,從而增加家電下鄉對消費者的吸引力。此外,應該根據各省市各個地區的實際情況,適當增加家電下鄉的靈活性。在產品目錄方面,可根據本地區農民的生活水平和消費特點等,選取合適的下鄉產品。在補貼幅度方面,如果地方財力允許,也可適當放寬產品補貼的最高限額,根據目前“家電下鄉”補貼資金由中央財政補貼80%,地方財政補貼20%的比例計算,超過中央規定的部分,由地方財政自行負擔。
2、加強市場監管,科學探索家電下鄉的發展之路
由于補貼手續繁雜,家電下鄉一度影響了農民消費者購買的積極性。但在2009年5月份,財政部會同商務部、工信部、發改委、質檢總局等家電下鄉聯席會議成員單位的《家電下鄉操作細則》(以下簡稱《細則》)使得家電下鄉以來一直困擾廣大農民朋友的“購買容易補貼難”的問題得到了適度的改善。《細則》針對家電下鄉操作辦法的重大調整主要體現在補貼的審核、兌付程序等方面。根據細則內容,銷售網點在特殊情況下可以審核并墊付補貼資金,農民最快可在15個工作日內拿到補貼款。而從2009年5月1日起,在國家不斷調整“家電下鄉”政策之后,部分地區的補貼款直接就可以從商場拿到,這一舉措極大的刺激了部分地區農民購買家電的積極性。但是伴隨著13%補貼渠道的暢通,不少城里人也開始購買起了“下鄉家電”,他們只需借用農村親戚的相應證件,即可輕松享受到購買家電的優惠,領取國家財政支付的13%的補貼款。面對這些新的問題,我們除了要完善財政補貼體系,減少中間環節,減輕消費者的負擔的同時,還要加強對補貼發放的監督,杜絕消費者套用他人信息獲取國家財政補貼。而對于私自扣留標識卡,留取農戶戶口簿和身份證等資料,錄入虛假信息騙取補貼的經銷商,一經發現,立即取消其參與家電下鄉的資格,并訴諸媒體予以曝光。另外,在家電下鄉政策實施過程中,不妨借鑒發達國家發放消費券的模式,即直接將消費券發給農民,制訂詳細的使用范圍和規則,由農民自行購買自己喜愛和需要的產品,這樣便能很好解決冒充農民領取財政補貼的問題了。
3、緊抓售后服務,嚴格把關下鄉產品的生產流通
2009年12月25日,財政部披露了2010年家電下鄉政策調整方案,擬對彩電、手機限價提高一倍,分別至7000元和2000元,其他7類家電下鄉產品最高限價也分別提高了25%―70%左右。另外除現有9類產品外,允許各個省(區、市)可以自主選擇增加一種家電下鄉產品。在即將到來的新的一年里,家電下鄉在原有的基礎上有了延伸,產品的最高限價也有了明顯的提升,下鄉產品有所增加,覆蓋面也更為廣闊。大幅度的提高家電下鄉限價,意味著家電下鄉的門檻降低,家電品種更多,種類更為齊全,為此,將吸引更多的商家來瓜分現有的市場份額。越多廠商進入也意味著競爭將會越來越激烈,而與此同時與之相配套的市場監管體制機制就必須要更加完善。針對此種情況,我們應該做好以下幾點:首先,在中標企業資質審核上,嚴把源頭審核關,在審核企業自身運營和企業生產供給能力的同時,應將售后服務的時間、地點、責任同時納入招投標體系;其次,在服務質量上嚴加監管,如:公開舉報電話、定期抽查等等;再次,要建立退出機制,不能只進不出,對服務質量存在問題過多,消費者反映強烈的中標企業,應該做到發現問題,立即淘汰。工商質檢部門也要加強對商品的價格和質量進行嚴格的檢查和監督,加強對消費者的宣傳,工商物價、質檢、稅務、財政、宣傳、商務局、鄉鎮政府等多個部門要采取多方聯合、共同防治的辦法,打擊商家私抬電器價格和以次充好等諸多不法行為,嚴查嚴辦,以嚴格的制度規章為保障,讓廣大農民朋友們切實享受到質量滿意和售后放心的家電產品。
4、加大宣傳力度,加深農民對家電下鄉政策的了解
家電下鄉政策施行的好壞程度與宣傳有著密切的關系,所以要結合我國廣大農村的實際情況,加強對政策的宣傳。首先,我們要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體,采取靈活有效的方式,大力宣傳家電下鄉活動的有關政策,讓廣大農民真正了解政策、懂得政策,做到政策家喻戶曉、人人皆知。改變目前普遍存在的簡單膚淺的宣傳方式和途徑,發動廣大經銷商集市網絡宣傳的同時,各級地方政府也應當利用行政網絡,加大對各個行政鄉、行政村的宣傳力度,可以在各鄉鎮、行政村均設立家電下鄉公示欄,用于張貼通告,宣講政策。同時,征集富有特色、通俗易懂的標語口號,在村頭巷尾進行懸掛、噴繪,擴大宣傳效果。也可以向農民朋友發放印發小冊子,通過宣傳冊子,向農民詳盡的介紹家電下鄉的政策和目的,以及補貼的額度和方式。以政府誠信為堅實后盾,增強農民對家電下鄉的信任和了解。最后,在經銷商方面,建議銷售網點在明顯位置懸掛統一的家電下鄉指定店標識,張貼統一的家電下鄉產品公示欄和農民購買須知,方便農民朋友確認。督促銷售網點設立家電下鄉產品專區(柜),統一價格、統一標識、統一服務標準,搞好維修服務,并做好銷售信息的登錄工作,讓農民買得放心,用得稱心。可以在每個經銷點設置一個產品信息板,張貼宣傳海報,及時公告下鄉產品型號、價格,使廣大農民群眾在第一時間了解下鄉產品的最新信息:如產品的功能,產品的使用方式,產品的售后服務等等,從而加深農民對家電下鄉政策的了解。
【參考文獻】
[1] 中國商務部綜合司、商務部、財政部:關于印發《家電下鄉操作細則》的通知[Z].家電下鄉信息管理系統,2009-04-23.
[2] 財務部、商務部:關于印發《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》的通知[Z].家電下鄉信息管理系統,2009-11-03.
家電產品調查報告范文3
強強合并歷來是產業發展的重要契機和轉折點，國美永樂合并，不僅是兩家企業的聯盟，更是中國家電業的重大歷史事件。它們合并的前提、方式是兩個企業的理性選擇，也是市場競爭的必然結果。兩個企業的合并將肩負著推進中國家電流通業由大到強的轉變，肩負著快速縮短與發達國家的差距的任務，肩負著打造具有國際競爭力的中國民族品牌的責任。
跟永樂合并后的新國美集團已成為中國最大的家電零售連鎖企業，約占國內零售市場12%的份額。新國美集團擁有20萬名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。不過， WTO過渡期結束之后，面對洋品牌家電連鎖大鱷大舉進軍國內市場的形勢，作為領軍人的民族品牌的前途將是什么?
人們等待新國美集團的回答。
目前，新國美集團正緊鑼密鼓整合，并將在原來計劃的時間內，提前完成國美永樂的整合工程。
中國家電產業現狀
家電產業大而不強、整體利潤水平低下、自主創新能力較弱是長期困擾中國家電產業健康發展的三大頑疾。
首先，中國是全球市場上無可爭議的“家電大國”，近幾年一直擁有位居前列的銷售量。中國家電業的自主生產能力不僅解決了滿足國內市場家電產品需求的問題，同時也成長為世界最重要的家電產品輸出大國和家電制造基地。但是，中國并不是真正意義上的家電強國。
迄今為止，可以說整個中國家電業的發展并沒有擺脫對低成本優勢、價格優勢的依賴，產品供大于求，并由此產生反傾銷訴訟頻發、貿易爭端不斷，中國家電產業毛利水平長期徘徊在盈利和虧損的邊界。
我國家電制造的技術升級主要依賴對核心技術的引進，技術升級的高利潤、技術升級的主導權大都掌握在少數核心技術出產企業，自主品牌、核心技術發展緩慢等問題得不到解決，致使我國家電產業在高端市場、高端產品上一直不能擺脫受制于人的被動局面。
導致問題的癥結，主要有競爭高度同質化、產業集中程度過低、產業分工不明晰、經營資源大量浪費四大根源。
首先是競爭高度同質化，表現為產品同質化、賣場經營同質化，服務同質化、競爭形式同質化，高度同質化的競爭是產業利潤損失的原因之一；
第二，產業集中程度過低，則會導致無序競爭、低效競爭。任何一個產業的發展都要先經歷眾多小規模企業云集的階段，在幾番拼殺之中，強者勝出，弱者淘汰，之后市場逐漸集中到一定的程度，產業獲得外部市場活力和企業內部經濟效率的均衡，這樣有助于更好地發展先進的經營形式。與發達國家相比，中國家電流通業長期存在產業集中程度過低的問題，這種現狀如果不能得到改善，不利于建設大市場、發展大貿易、搞活大流通。
第三，產業分工不明晰。由于歷史的原因，與家電制造業相比，流通業發展相對滯后，導致家電制造業不得不把大量資源投入到流通業，形成目前多領域重復投入，資源大量浪費的現象。因此，制造業和流通業必須越過產業分工的界限，才能專注于研發、生產等核心環節的經營，渠道供應鏈價值才有望提升。
第四，同質化競爭造成社會、產業、企業經營資源的大量浪費，大量資源被用于爭奪市場，而非創造價值、傳遞價值，嚴重阻礙產業效率的提高。
產業未來發展導向
要讓我們的家電產業走向強盛和繁榮，提高整體利潤水平，就必須提高自主創新能力。這是中國家電產業的使命，也是制造商與國美這類流通渠道商共同的責任。因此，實現差異化競爭、優化產業分工機能、適當提高產業集中度、高效整合及使用資源是產業發展的必經之路。
――實現差異化競爭。今天的消費需求日益多元化、個性化。中國目前的同質化競爭不僅代價慘重，也不能滿足消費者差異化的需求。差異化是擺脫同質化競爭、惡性競爭的必然選擇，這就要求更多將目光投向市場、技術、產品、服務等的深層次開發和經營之中。
――優化產業分工機能。發達國家的經濟增長歷程表明，經濟增長速度愈快、技術水平愈先進，則社會的分工程度愈高，不同的企業愈益憑借專業能力、核心競爭能力獲得優異的經營能力，企業之間的合作愈益緊密和重要。例如，聯合庫存管理等先進的廠商合作模式顯示出非常強大的競爭優勢。制造商和零售商在未來會更加相互依賴、緊密合作，提高廠商的合作能力是未來連鎖零售企業的重要發展趨勢。
――適當提高產業集中度。通過市場競爭，擴大企業規模，能夠有效提高產業集中度。目前，中國家電業已經走過了產業發展的初級階段，迫切提高產業集中度，遏制惡性競爭，要求企業能夠運用較大規模的資金，使用較先進的技術等提高企業的管理水平、服務能力，在經營理念、管理手段等多個方面有所提高。
――高效整合及使用資源。大規模企業最主要的優勢之一就是集聚資源，只有資源集聚，方可放大使用效能。
家電產品調查報告范文4
那么，凈水行業所呈現出來的“前高后低”的行業態勢，是什么原因構成的呢？上海卓躍營銷咨詢策劃機構（ezhuoyue.com）在《2011中國凈水行業實戰調查咨詢研究報告》中進行了分析，該凈水報告認為，有這樣幾個因素促成：
一、凈水行業呈現“前高”快速發展因素
2009年是凈水行業歷史上發展最快的一年，靠前的企業，幾乎都獲得了翻倍
的增長，比如美的、沁園、艾波特等企業，整體行業基本面比2008年度增長率在50%以上。這無疑給凈水行業帶來了很大的信心支撐，無論整機廠商還是零部件廠商，在2010年均有了大批量的增加。
在2010年上半年的“前高”促成因素中，一方面是業外資本進入的助推，另一方面是飲水機企業集體轉入，再一方面與櫥柜、衛浴相關的企業加入，第四則是傳統家電品牌的加入。比如歐派、萬利達、海爾、歐琳等企業，以及AO史密斯并購佳尼特的行業利好刺激，再就是一些業內經理人、商也紛紛轉型做起生產廠商的角色，使行業一下感受到出奇的熱度。
換言之，這么多企業的加入，再加上2009年度的行業高漲勢頭的延續，經銷商商進貨額度也增大了，使得2010年凈水行業表現整體非常樂觀。比如單純歐派而言，它是通過OEM的方式介入，但因為歐派全國有眾多的櫥柜渠道，每個渠道略微鋪些貨，都可以支撐較大比例的量的存在。
二、促成凈水行業“后低”影響因素分析
但是，隨著時間推展延續至下半年時，當沖動和激情漸趨冷卻之后，大家才發現，中國凈水行業其實并沒有那么樂觀，AO史密斯收購佳尼特后成功整合還需要做很多工作，海爾也沒有翻出多大的浪花，帥康和浪木也只是千萬元級，而萬利達、歐派等原本寄希望于原有渠道可以產生協同效應的構想，成效仍需要時間去彰顯，所以熱度遞減了！
上述只是卓躍咨詢的一個描述，究其背后的問題，至少有幾個環節是不能忽視的，歸納如下：
第一，受房地產宏觀調控的影響
中國凈水行業的屬性，決定了凈水產品屬于類似空調等的半成品，最佳的安
裝路徑是與房產裝修相匹配，但是從2010年4月開始，幾乎全年都貫穿著房地產調控政策出臺、再出臺，調控再調控的聲音，而多數市民也處于觀望、再觀望，降價再盼降價的心理，這為凈水產品的銷售，帶來了一定的障礙或者說阻力。
那么，或許有比較較真的會說，冰箱、洗衣機和空調為什么能夠在2010年取得那么好的業績呢？這個問題很簡單，因為冰箱洗衣機和空調屬于白色家電，已經在“國家隊”的范疇，在2010年享受著“家電下鄉”、“節能惠民”等各項政策支持和財政補貼，而凈水行業則什么也享受不到，只能靠自力更生，因此上海卓躍此前將中國凈水行業定義為“草根型行業”。而且，傳統家電產品在農村市場消費者認知度非常高，但凈水行業則與其相反，而且凈水產品不是生活必需品。
第二，媒體發動“廢水”問題的宣傳
凈水行業一直有自亂陣腳之嫌，剛進入國門的時候，為了打開市場，把自來水和“飲水機+桶裝水”模式拿出來攻擊，告知社會自來水不能喝，飲水機不安全。而在近年，RO反滲透純水機有“廢水”則又被拿出來攻擊，導致社會輿論和消費者都比較盲目。比如在2010年，沁園就被北京媒體記者當成了靶子，被攻擊存在并隱瞞廢水率的問題，幾家媒體連續通過網絡和報紙做了系列報道，比如《隱瞞“廢水率” 沁園凈水器被指違法》、《“廢水率”新聞跟蹤：沁園凈水器易買難退》、《凈水機“廢水率”引爭議》等存在一定行業殺傷力的新聞和新聞追蹤報道。而另一起北京某消費者因北京康基嘉華公司向用戶銷售機器時隱瞞“廢水”退機無門結果訴諸法律程序，亦成為行業另一個重要事件。 [pp[
第三，受宏觀經濟通貨膨脹因素影響
國家統計局2010年12月中旬公布11月CPI同比上漲5.1%，漲幅已經是28個月以來的新高。同時，存款利息率比通脹率則低了2.5%左右，完完全全是一個“高通脹負利率時代”，個人貨幣資產存入銀行即意味著快速貶值。而接連出現的“豆你玩”、“姜你軍”、“蘋什么”、“糖高宗”、“蒜你狠”等網絡新名詞，已經完全盡失“好玩”的趣味，更多的代表著民眾對物價高漲的“全通脹時代”環境下對生活的一種無奈和戲謔。
在通脹時代，影響較大的將會是價位處于中間層的消費品，通脹會阻礙消費者新購或者“以舊換新”的執行步伐，比如耐用消費品中的家電、櫥柜、汽車、高檔衣服等將因此遭遇銷售難度。因為此時，一般消費者會以“節約省錢”為第一著眼點，能不買的暫時先不買，原有的如果還能用則先用著，能買便宜的就不買貴的。那么，凈水行業亦難逃通脹魔咒。
第四，凈水產品與傳統家電等渠道協同性不高
不由得想起了美的當初進軍凈水行業的時候，是飲水機與凈水產品共用一個渠道，因為凈水產品市場認知度比較低，而飲水機出貨量相對較大，渠道商的積極性就有了傾斜，同時導購支持和服務也沒有完全跟得上，市場表現極為一般。只是在2007年前后公司做了一些調整，飲水機與凈水產品剝離，各自經營也逐步進入狀態。
家電產品調查報告范文5
色彩是體現商品個性的重要因子。一個好的色彩營銷方案能使商品成為“人——心——色彩——物質”的統一體，從而準確的將商品思想傳達給消費者，使營銷過程省力、高效。榮事達“彩e”冰箱在整個營銷過程中，正是巧妙的運用了色彩營銷手法，成功的在眾多白色冰箱中脫穎而出，取得了不錯的市場效果。
那么，色彩營銷的一些實施細節是如何的呢？通過對榮事達“彩e”冰箱整合營銷傳播策略的剖析，相信大家能找到一些線索。
色彩上找突破 尋求新賣點
就在大家為新的突破點而絞盡腦汁的時候，國務院發展研究中心中國城市家電市場聯合調查研究課題組的一項調查報告引起了策劃人員的注意。這份名為《中國城市市場電冰箱市場調查研究咨詢報告》顯示：彩色冰箱的將有12%的市場（如圖一所示）。從彩色外殼電視機、彩色手機的成功案例來看，彩色冰箱也將會是一個成功的案例，產品市場是一、二級市場。
研究報告的分析結果使策劃人員茅塞頓開，把具有營銷概念色彩和“e”結合起來是冰箱行業未來一個新的概念，加上榮事達目前引進的世界一流的噴涂生產線，噴涂效果良好，不會產生色差，也就是說從技術上已經沒有障礙，技術的獨特性及對噴涂技術的要求在一定程度上還能有效阻擊競爭對手的進入。 競品分析 找準功能優勢
對整個彩e冰箱的定位后，對競爭品牌必須做一個分析市場調研，方能做到有的放矢，“知己知彼、百戰不殆”。競品市場調研的結果得知，競品在功能上的威脅主要下有幾個（見圖二）。競品分析后得出的結論：如果榮事達產品主導訴求“e”沒有多少優勢，而獨具特色的“彩”作為產品區別于競爭對手的主要訴求點，這是有效差異化路線?！癳”作為副訴求點，主要強調“中文”顯示，區別于競品“數碼”的宣傳點。產品的功能上以“液晶”作為一個差異點，其他的功能上可謂各有千秋。 找準定位 制定產品策略
“彩e”冰箱的訴求點出來了，與競爭對手優劣勢也已經清晰了，現在的關鍵的是產品的定位必須明確。對產品的利益點分析后，可以得出這樣一個結論：彩E冰箱的目標消費群體必定是城市時尚、年輕、追求高品質生活人群。這一消費群體的主要特點是，對產品的品質要求較高，生活追求色彩斑斕。因此，產品路線上必須走高品質、時尚路線。對于冰箱來說，最關鍵的部位就是壓縮機了。壓縮機也有冰箱的“心臟”之說?！安蔱”冰箱因此必須采用世界一流的壓縮機，這樣從產品的品質上區別于同類產品。恩布拉克是世界一流壓縮機生產商，在國內外享有良好聲譽，產品的配置上也理所當然的配備世界一流的原裝進口壓縮機——恩布拉克。產品的一些關鍵材料也采用一些進口的或者一流的原材料。材料的選取明確后，產品的型號是關鍵了。
國務院發展研究中心組成的中國城市家電市場聯合調查研究課題組的《中國城市市場電冰箱市場調查研究咨詢報告》顯示：冰箱從181升——220升的銷量占全部所有冰箱的銷量的41.1%，可謂之“大頭”（見圖三）。因為對此產品真正在市場上表現如何，心里并沒有底，如果盲目全部鋪開，風險特別大。充分研究和討論的結果是先期產品上市容量的選取應選取在180升——210升之間，最終討論的產品型號結果是BCD-186A/E，216A/E，即容量段是186升和216升，后期的市場表現證明：BCD-186迅速進入行業最暢銷的十大型號。 分析消費群，制定價格策略
高品質的產品必定以高價位切入市場，考慮到真正受能夠購買榮事達“彩e”冰箱的消費者應該是城市里收入較高年輕的白領、金領一層，價位應該是在3000-3500元之間。國務院的報告同時顯示：能承受3000元以上價格冰箱的人群大約在15%左右。而在2001-2500元價位中，大約有25%的市場，確切的說這個容量段是占據較大市場份額。要想達到獲取利潤又走量這樣一個“一箭雙雕”的結局，必須把這兩者容量段都要考慮進來。市場調研顯示，2400元左右的彩色冰箱是消費群體應該是向往時尚，但收入相對有限的年輕人群。（見圖四）
整個產品的定價上，“彩e”應在3300元左右，此時的價格策略是撇取策略，以獲取利潤為主。去掉產品的副訴求“e”，直接訴求彩色這樣一個概念，將價格定在2400元左右，就解決獲取利潤和銷量這樣一對歡喜冤家?！岸际宣惾恕钡母拍钜簿晚樌沓烧碌男纬闪耍フ{電腦溫控、訴求彩色、定價在2400元左右——作為“彩e”冰箱的補充者。
從后期的銷售情況來看，彩E的銷量明顯少于“都市麗人”。“彩e”冰箱的銷量約為“都市麗人”的1/2左右。兩者一個走量、一個追求利潤，形成了完美的組合。 借勢造勢 整合傳播有滋有味
圍繞著“彩e”冰箱，榮事達公司展開了轟轟烈烈的推廣傳播活動。
首先，新聞媒體造勢給榮事達“彩e”冰箱低成本打入可謂“功不可沒”。榮事達彩e冰箱整個包裝完成后，如何以低成本有效的進入市場成為一個重要的課題。有效的新聞傳播是最佳的途徑。開“新聞會”這是一個屢試不爽的方法，邀請中央、地方媒體參加榮事達冰箱上市新聞會，會前準備好了《榮事達在國內率先推出一系列款彩色冰箱》、《榮事達掀起冰箱革命》等新聞通稿，在和新聞媒體進行良好溝通后，新聞媒體給予了榮事達“彩e”的上市給予了較大的關注，北京的《中國經營報》、《北京青年報》、《消費日報》等近百家雜志和媒體給予刊登了消息或者文章。因此榮事達“彩e”冰箱上市推廣傳播費用遠遠低于競爭對手，而造成的轟動效應決不遜色。在冰箱上市之后的相當一段時間，給一些友好新聞記者發了由榮事達編寫的《冰箱，迎接色彩的革命》、《冰箱，悄悄換彩裝》等系列關于彩色冰箱和彩色家電的軟性新聞，這些新聞媒體都給予了刊發，這些大大降低了傳播費用。除了新聞的操作以外，在全國近三十多個城市不斷的采用軟文和軟性廣告進行“轟炸”，做到了平面媒體傳播的持久性和延續性。
其次，互聯網、終端的傳播緊緊把E時代聯系起來。主要有以下兩個活動：
活動一：
活動二：
緊接著，公司跟跨國公司出手，聯合促銷，提升品牌形象。在長達三個月的榮事達和柯達活動期間，榮事達和柯達聯合促銷活動把”彩e”冰箱上市搞的有聲有色。消費者在榮事達所屬的銷售終端購買“彩e”和“都市麗人”冰箱，即可獲得“榮事達—柯達”精美禮品套餐——柯達相機＋柯達200度金膠卷＋柯達·榮事達相冊。而柯達方面則在其所屬各沖洗店張貼兩品牌的聯合促銷海報，并向顧客贈送榮事達·柯達2002臺歷。與此同時，榮事達與柯達公司將借助雙方強大的品牌優勢在全國開展規模宏大的聯合廣告演示和現場推廣促銷活動。和跨國巨頭在一起做聯合促銷不但有提升品牌形象，而且還具有相當的新聞價值，媒體又一次給了免費的廣告。
另外，公關展示，使消費者真切體驗“彩e”。榮事達“彩e”冰箱上市后深圳、上海、沈陽南京等地先舉辦以 “觸摸e彩生活”為主題的“榮事達電器夏季巡展”帷幕，向消費者展示了榮事達集時尚、色彩、科技于一身的系列精品電器。“邀請您加入e彩一族”，榮事達在展示推介產品的同時，在各大商場同時開展冰箱以舊換新，洗衣機、熱水器夏日特賣活動，并在周末的活動現場組織了豐富的娛樂、抽獎活動，讓消費者樂在其中，這一系列的公關活動不但的深化品牌形象，更極大的促進了消費者的購買。
與此配合，電視廣告，組合出擊，在冰箱廣告中耳目一新：“彩e”冰箱（油漆篇）廣告是為了配合榮事達“彩e”冰箱和“都市麗人”冰箱的市場推廣而制作的體現輕松、時尚和品位感，倡導“輕松好生活”的生活理念。廣告僅僅抓住“美麗與新鮮同步”為主題，既宣傳了榮事達“彩e”的冰箱應有的保鮮，又訴求自身特色“美麗”。廣告在冰箱旺季到來之際，在中央媒體的操作上利用冠名《娛樂現場》的機會，在全國200多家電視臺同時播出15秒和30秒的廣告，《娛樂現場》的受眾群體與“彩e”冰箱的消費群體基本一致，這可謂有的放矢。同時在中央電視臺CCTV-1、CCTV-2、3等多個頻道的黃金時段輪流播出。在地方電視的傳播上，利用安徽衛視的覆蓋面和合肥有線臺的重點性，進行“地毯式”轟炸。
七月，第八屆中國廣告節組委會傳來認定，由廣州新意境廣告公司創意制作的《榮事達彩e冰箱（油漆篇）》廣告，在參加“全國優秀廣告作品展”時受到組委會的一致好評，獲得廣告節入圍獎。榮事達借機又在全國一些報紙、雜志等媒體進行了宣傳。
周密的策劃，有效的宣傳取得了明顯的效果。在遼寧丹東，三位消費者爭搶一臺榮事達“彩E”智能溫控冰箱樣機；在安慶、蕪湖，所有榮事達“都市麗人”冰箱、“彩E”智能溫控冰箱一上柜就被搶購一空；在南京、上海、重慶等城市，由于供貨不足，許多消費者主動先付款預約購買，非榮事達彩色冰箱不要！
一位在重慶做家電生意10多年的人士談到：前一陣彩電業紛紛打出“數字”、“數碼”等“新概念”，希望以此為突破口，激活升級換代新的購買市場，但廣告做了不少，消費者卻不愿涌入彩電的“數字化時代”。相反，還得尋求價格戰這種導致技術退步的方式保住市場份額。
家電產品調查報告范文6
大家好，首先請允許我做個簡單的自我介紹：
我在1980.1出生，于XX年7月畢業于哈爾濱工業大學機械電子工程專業、獲碩士學位。自XX年畢業以來先后在珠海三家企業從事家電產品、自動化焊接設備、及電子通訊產品的開發工作，先后任電氣工程師、機械工程師及項目經理等職務。XX.12調入我系擔任機電一體化專業教師，從事專業課教學工作及科研工作，同時兼任機電工程系黨總支第一教工支部書記、機電一體化專業指導委員會秘書及機修08-1班班主任等職務。
一、 勝任本項工作的個人優勢簡單總結起來，在以下幾方面我認為自己存在一些特長
1、熟悉系里情況，雖來系里工作僅兩年時間，但這兩難剛好是機電系發展壯大的兩年，我見證了困難，見證了艱辛，見證了坐班加班，見證了面對工作的無從下手，但同時我也看到了我們隊伍的壯大，也看到了我們在每次小成績面前的喜悅，因此我覺得這兩年的經歷能夠指導我在服務崗位上去怎樣工作，怎樣和大家交流與理解。
2、有一定的組織協調能力與寫作能力，在兩年里熟悉了學院的各個部門，與同事關系融洽，同時參與多項院系各類文件的起草與修訂工作。
3、能夠較快進入角色，近一年以來，受兩位主任的委托，參與了系里部分工作，如果這次能夠當選，相信能在短時間交接任務，盡快投入到迫在眉睫的評估工作中。
二、 工作設想講兩方面，前提是如果我能夠當選：
第一，完成陳主任和王主任安排的常規工作，作為近1900學生，60名教職工的大系，事務繁多，沒有固定的規律。如果本次能夠當選，我會做好心理和信心的準備，在各項工作的組織、協調、安排、寫作等方面，做到積極主動、發揮自己的特長，去迎接每一項任務。
第二，以評估工作為中心，配合陳主任和王主任完成評估材料的收集、整理、匯總，檢查、反饋，修訂、裝盒等一系列工作。這項工作是是全系最緊迫也是最頭疼的，路要走、債要還，使得這項工作極富挑戰，在此我希望向林秘書學習，戒煩戒躁戒脾氣，與同事們相互理解，笑臉相迎，我會努力。
我系領導老師們歷來重視專業實習，著眼專業特色，尋求專業的突破口，積極進行教學改革，在實踐中探索特色辦學與人才培養之路，探索與專業培養目標相適應，重在培養學生自主學習能力、自我創新精神和實踐能力的實踐教學體系。為了讓學生能在社會實踐中真正接近社會、了解社會，XX年7月4日，歷史學系攜手臺江區委區政府組織開展了 “走進雙杭愛我福州”為主題的“福州雙杭歷史文化街區保護改造暑期社會調查活動”的啟動儀式，為了落實這一舉措，8月29日，由我系07級150多名組成的14個調查分隊在指導老師的帶領下深入雙杭文化古街正式開展調查，本次調查活動得到了系領導的高度重視與全力支持，我系黨總支書記、系主任等14位指導老師親自參與進來對本次社會實踐進行全程的指導和幫助。另外我系團委不斷探索，積極創造條件，不拘一格，潛心規劃，探尋暑期社會實踐特色，提出了“見知、見識、見習”遞進式社會實踐模式，主動走出去，聯系地方政府，征求實踐基地，配合地方政府的實際需要開展活動，以行動和專業技能服務海西建設，讓同學們真正在社會實踐的大熔爐里鍛煉自我。本次暑期社會實踐便是我系團委提出的“見知、見識、見習”遞進式社會實踐模式的有益探索和推進。
三、 過程寫滿艱辛，實踐促進成長
我們的調查過程分為五個階段：(1)前期準備階段，07級150余名學生分為14個組，各組在老師指導下查閱有關臺江雙杭的文獻材料，擬定調查提綱;(2)7月5日，攜手臺江區舉行 “走進雙杭 愛我福州” 為主題的福州雙杭歷史文化街區保護改造社會調查啟動儀式，在各社區主任帶領下到實地熟悉情況;(3)8月29日——9月3日，14個組分兩批進點進行社會調查;(4)9月3號起，各組進行材料整理歸納，撰寫個人和小組社會調查報告。(5)10月在各組社會調查報告基礎上撰寫總調研報告;10月14日，我系舉辦07級社會調查網頁展示小組匯報與總結大會。
活動前后持續兩個多月，可以說是辛苦而漫長的，在調查中我們碰到了不少困難，首先，部分原來的居民已經搬走，新的住戶對這里的歷史并不了解。其次，好多居民只講福州話而不會說普通話，給我們造成了語言上的障礙，也喪失了好多信息。第三，一些居民不愿意接受我們的調查。另外，調查那幾天正值暑假，艷陽高照，天氣十分炎熱，而且第一次做田野調查，經驗缺乏。不過我們并沒有被困難嚇倒，在老師們的陪同和指導下，臺江區委、區政協的大力協助下，加上我們每一組都分配一名懂福州話的同學，大家分工協作，或拍照、或訪談、或記錄，我們以十二分的熱情投入到了緊張的采訪調查之中，真誠與每一位居民溝通。正因為有著或這或那的困難才讓我們的采訪更加具有意義，讓我們在活動中更多的鍛煉了自己。通過本次活動，我們認識到了團隊合作的重要性，學會了如何更好的與人溝通，實現了理論與實踐相結合，增加了社會經驗，所學知識與個人能力得到了一次全面的嘗試，同時也加深了對社會的感知，進一步促進了個人的成長成才。親身體驗了解了福州雙杭歷史文化街區的現狀，也感受到了老百姓對于改善自己生活環境的迫切愿望，了解到了他們關于社區改造的一些想法，同時通過對社會的接觸而意識到了我們自身的不足。
四、 碩果見證付出，媒體廣泛關注
我們的暑期社會實踐終已塵埃落定，然而在大家的共同努力下，通過實踐調查使我們在雙杭文化古街的興衰史、商業文化、建筑、名人、會館、民間信仰與習俗、教育、海外華僑、對臺關系等方面收獲了豐碩的科研成果，可謂滿載而歸。此外，本次社會實踐調查也起到了深遠影響，尤其得到了各媒體的廣泛關注。其中《福州日報》、《福州晚報》、《福建政協天地》雜志等媒體進行了宣傳報道，新華網、新浪網、網易、福建商旅網、福建之窗等十幾家網絡媒體進行了轉載報道。
另外，今年暑假，我系08級組建的暑期社會實踐活動之探訪閩安古鎮小分隊也于7月2日走進閩安古鎮，開始了遞進式實踐模式之見知階段的探索。
從執行層面來說，培正現在的工作機制可以用兩層皮來概括，即院與董事會與中層處室是脫節的，院一級的決策到了執行部門的處室有時常常是背道而馳的，甚至是對著干的，院一級重視師資隊伍建設，處室則不然，常常以凌駕于各系與教師之上的姿態出現，有些人以刁難老師為樂事，院一級在籠絡教師，處室在極力排斥教師;院一級重視科研，處室一級沒有相應的配合，依舊執行老的一套、沒有明文規定的習慣的一套，院一級在重視教學，處室則視自己的管理高于教學，拍腦袋想出來的東西就要強迫執行，院里與處室的人員素質相差太大，難以理解院里的決策。院、處室又與教師所想是脫節的，教師中積極爭取進步的，更多的是創造條件好早早離開培正，培正只是暫時過渡的打工之地，歸宿根本不是培正。教師中一些不思進取的，更是在應付，給多少錢干多少事，不給錢不干事，給了錢盡量少干事，不能提高絕對收入，就降低教學"成本"，增加相對收入，教學放羊放水屢見不鮮，不做科研，混一天算一天，造成這樣的情況，有這些教師自身的因素，也有培正長期的管理理念相關，只要講臺上有人并能忽悠住學生的就能在培正長期待下去，甚至還可能被評為教學的先進，久而久之，落后懈怠成了慣性或意識不到的惰性。還有一部分教師愿意進步，希望盡快地提高自己，但苦于不知道如何做，不知道路在何方，不知道科研如何搞，甚至不知道規范的科研是什么，而培正又很少有人能真正地、事半功倍地指導他們。雖然有一些退休的老教師，但畢竟激情不再，知識更新慢，現代的科研不了解，已經不關注也不了解最新的科研進展，責任心強，份內的工作肯定會做好，但已經起不到教學與科研的帶頭與示范作用了，起的作用與一般的講師區別不大，再加之本已退休，后顧無憂，發揮余熱工作所得聊有勝于無，目標函數中養生健康長壽是第一位的，沒有精力也沒有必要再拼搏，因而多一事不如少一事，你好我好哈哈哈地做一天算一天，直至實在力所不逮為止，可以說是另一種形式的高級"打工"者。這樣的教師隊伍使得院、處室的決策失去了真實執行的基礎，一切都在天上沒有落地，要么應付，要么變通，要么抵觸。好的教師、老教師都沒有長期化的預期，任何長期化的教學、科研、學科、制度、師資建設都會處于懸空狀態，沒有執行或扭曲執行。
