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對保險培訓感悟范文1
今年是她加入保險業的第十三個年頭，共計服務客戶500余人次。她2000年十月入司，首月轉正；2002年~20013年，任業務主任、銷售經理、兼職講師，期間多次獲百強理財顧問；2002年~2013年，獲張家界、海南、廈門、北京、云南游；2010-2011年，二次入圍荊楚英雄會，獲分公司十佳展業明星、青山營銷服務部個人保費冠軍；2012年入圍分公司五星級明星會員、總公司二星級星光會員；2013年獲分公司鉆石級明星會員、總公司三星級星光會員，獲湖北分公司十五周年功勛員工獎并入圍分公司“司慶盛典”。
行銷感悟：真誠對待身邊的每一位朋友。
武勝 張利平
十年來她堅持以“專業至上、信守承諾”，“買保險買全險買對保險”的理念服務客戶，贏得許多客戶的信任和尊重。連續八年她都入圍了總公司最高榮譽世紀圣典、連續四年被授予湖北省優秀保險人稱號，并在湖北日報、武漢晨報上榮譽刊登。此外，她還是楚天圣典會長；二開率在湖北分公司排名第一。截止2013年11月，個人業務突破標保100萬，再次榮獲壽險理賠零投訴美譽！
行銷感悟：專業至上，信守承諾，客戶利益，永遠第一。
武勝 楊雄英
她堅持泰康人壽“從搖藍到天堂”的經營理念來服務客戶，至今已成為1000多個客戶的保險理財專家。她始終認為保險是一種大愛的表現，當每個家庭面臨萬劫不復的災難時，保險能解決財務危機，讓這個家庭獲重獲人生的快樂。
行銷感悟：我相信在未來的日子里，保險會成為每個家庭的必須品，我會把這種大愛傳遞給千家萬戶。
武勝 王全勝
1998年入司至今，15年悄然過去，十五年保險生涯的苦與樂成為他人生中寶貴的財富和難忘的回憶。從業以來，他獲得公司榮譽獎勵無數。人壽保險的意義是工作的最大動力，在公司十五周年慶之際，他借此感謝近千名客戶支持與信任，感謝公司給予舞臺與培養，他會努力做得更好！
行銷感悟：堅持做一件事就是成功！堅守就是對客戶的信任與責任！
漢南 廖美玲
2000年7月她畢業于武漢理工大學國際貿易與金融專業，在2010年1月加盟泰康人壽保險股份有限公司湖北分公司，時間雖然不長，但是她敢想肯干的態度讓她在新人中脫穎而出。2010年服務部新人王、區域營銷十杰、分公司最佳新人；2011年服務部營銷冠軍、區域營銷冠軍、武漢本部楚天圣典、分公司荊楚英雄、總公司泰康杯、湖北省保險業金牌人、鉆石級明星會員，三星級泰康之星，分公司優秀兼職講師；國際注冊財務顧問師協會（IARFC）會員(RFC)。
人生格言：真誠做人，認真做事！
中南 祝浩
2002年加盟泰康，當月轉正，3個月晉升業務主任，次年晉升高級業務經理。2002年至今每年榮獲“精英人”稱號；多次入圍公司各項旅游獎勵；2012年、2013年入圍泰康最高榮譽“世紀圣典”；2012年入圍MDRT圓桌會議。
座右銘：真誠待人，誠信做事，兢兢業業地服務好每一位客戶。
武勝 張彥芳
堅持泰康人壽“從搖藍到天堂”的經營理念，致力于服務高端客戶，為60多位企業家提供家庭理財規劃，合計標準保費1500余萬。服務對象從中小企業主到上市企業董事長不等，在企業家內形成較好的服務口碑。于此同時，她還帶領40多人的團隊，讓更多人能老有所養、病有所醫。
行銷感悟：誠信經營，讓每個家庭擁有“愛家之約”。
黃陂 劉蘭芳
2005年加盟泰康人壽湖北分公司（時稱武漢分公司），從事壽險行業8年，現任泰康人壽湖北分公司武漢本部正式業代。8年來多次獲得優秀員工獎。2008年榮獲武漢本部優秀員工；2010年參加總公司人民大會堂舉辦十周年慶典；2012年榮獲武漢本部優秀員工；2013年榮獲郊縣個人前十強；2013年榮獲泰康十五周年功勛員工獎。
座右銘：相信、聽話、照做，就能成功！
江北收展 劉乾
劉乾進入壽險行業半年時間，“服務促成新契約，用心經營老客戶”一度成為他的口頭禪，在3個月的事業低迷期中他迷茫過、困惑過、懷疑過，但是經歷了掙扎還是堅持了下來。作為新人，在專職單中做出“幸福有約”不能說空前絕后，但是對于很多人絕對是一注強心劑！他還在學習，還在進步！相信他將會更專業、更優秀！
座右銘：服務促成新契約，用心經營老客戶
江北收展 何松泉
2012年2月何松泉才入司，在不到兩年的時間，他就用熱情真誠的服務感染了每個客戶。2012年獲得本部“新人王”稱號；2012年7月入圍“泰康之星”參加第九屆中國保險精英圓桌大會，同年還參加公司在武漢大學舉辦的《武大尋根，締造輝煌》的高手培訓，2013年在團隊中率先銷售20萬養老社區大單，獲得養老社區“銷售先鋒”獎，同時入圍湖北分公司十五周年司慶盛典！
座佑銘：熱情、真誠服務每一個客戶，把客戶當朋友當親人！不斷學習，勇攀壽險事業高峰！
江北收展 陳丹華
陳丹華2013年6月入司，當月轉正，目前業績22萬，雖然從事保險行業時間不長，但是在經過6月份成為正式收展員，9月份晉升資深收展員后，10月份入圍嵩山幸福天使、長江論壇，并且入圍4季度明星會員。
格言：吃得苦中苦，方位人上人！
武勝 文桃梅
選擇了保險，就是選擇了未來的生活，在文桃梅保險生涯中的第2個10年里，她將一如既往地熱愛保險工作，把它當作我的終身事業。
行銷感悟：感謝泰康，感謝我身邊的每一個朋友，我的每一步成長都離不開你們……
寶豐 張艷梅
張艷梅在2003年10月加盟泰康人壽，現任高級業務主管。十年來她曾多次入圍荊楚英雄會、世紀盛典、百萬圓桌會；以出色的業績入圍明星協會鉆石會員、泰康十五周年慶功勛員工等！
行銷感悟：以“感恩泰康、感恩客戶、感恩團隊、感恩朋友”的理念，立志將最好的服務獻給客戶！
武勝 易陽
易陽畢業于武漢大學電力系統自動化專業，2003年11月從電力系統辭職加盟泰康人壽湖北分公司。目前是國家高級理財規劃師、國家高級企業培訓師、國家中級心理咨詢師、國家中級壽險規劃師、泰康人壽總公司優秀兼職講師。曾接受《第一生活》專訪、任《長江商報》特約理財顧問、“錢生錢”網站特約理財顧問、大楚網特約理財顧、長江經濟廣播電臺特約嘉賓、全國理財師大賽華東地區第7名、連續三年獲得世界華人壽險大會銅龍獎；目前在華中科技大學讀經濟學研究生。
行銷感悟：希望以自己的知識無限地回饋所有的客戶和朋友們，和大家一起攜手到老！
寶豐 朱靜
朱靜，泰康十五年慶功勛員工。2004年11月份加盟泰康人壽保險公司，多次榮獲公司件數王稱號！從業九年來，始終秉承“一切以客戶利益為中心” “不斷完善客戶服務”“不斷提升專業能力”一個中心，二個基本點的理念，為客戶提供專業、規范的壽險服務。
座右銘：珍惜依賴，不負重托，盡心盡力，盡責盡義。
青山 鄧愛珍
鄧愛珍2004年入司，是武漢本部儲備經理班第一期學員。入行9年來，共計服務客戶360人。2005年1月受聘為兼職講師；2006年“金九銀十”金牌銷售精英獎；2005――2007年被評為優秀業務員，多次入圍湖北分公司荊楚英雄會，董事長榮譽餐；2006年獲服務品質國際認證證書。多次被評為百強理財顧問、五星級明星會員；2010年、2011年獲服務部業務十佳；2013年業績突出，入圍湖北泰康十五年功勛員工。
行銷感悟：天道酬勤，業道酬專，人道酬善！
中南 洪靜
洪靜1999年進入保險業，2004年加盟泰康，現任營業部經理。2004-2012年連續入圍高峰會、湖北分公司鉆石明星會員；獲美國國際壽險協會頒發的國際品質認證IQA獎；2013年全省“綠通卡”銷售競賽中獲“綠通王”稱號；2013年3月通過CIAM（特許壽險營業部經理）資格認證；泰康人壽優秀兼職講師，三星級兼講。
行銷感悟：以誠信為準繩，以客戶為核心，以服務為橋梁，打造個人保險業信譽與品牌！
江北收展 李靜
作為湖北分公司收展金牌精英壽險顧問，李靜連續五年保持精英級明星會員稱號，年年入圍湖北荊楚英雄稱號，從總公司泰康之星星光會至今保持總公司泰康之星會員，現4星級星光會會員，入圍總公司世紀圣典最高榮譽且年年獲得行業內多次旅游獎項。
行銷感悟：我可以“等待”，但意外、疾病、波折、年老以及子女的成長，資金的配置都不能“等待”。讓財富與健康因有我合理建議讓您人生更加精彩！
中南
2002年馬小燕加盟泰康人壽，現任高級業務主任，優秀兼職講師，目前擁有一千多位客戶，因誠信、專業、熱情深受客戶好評，并多次參加公司組織的各項旅游獎勵。2009年榮獲壽險理財明星稱號、十佳業務明星，個人事跡刊登武漢晚報；2013年參加華人壽險大會。
座右銘：真誠待人、用心做事
中南
對保險培訓感悟范文2
一、園務管理：
成績：2009.3獲全國教育科研先進單位，2009.5獲全國百佳特色示范幼兒園、2009.5獲**區通訊工作先進集體。2004年6月——2009年6月園長參加**市名校長培養工程，完成了各項學習任務，成績合格。學習期間表現突出，被評為優秀學員。2009年4月**、**被推薦參評**市教科研先進個人。**被評為區通訊工作先進個人。**被評為區檔案工作先進個人。
園務管理關注“人文關懷”，對教工從思想、生活上實行人文關懷。
1.發揮黨、工、婦、團各組織的作用，以及教代會督促民主管理的作用，幼兒園教代會討論通過了《實驗幼兒園章程》。幼兒園利用重大節日開展主題系列活動。3月，舉辦“愛媽媽詩歌朗誦會”，4月舉辦實驗幼兒園家園親子運動會，5月幼兒園開展“我們的節日.端午節”中華經典美文誦讀活動，舉辦“放飛夢想、快樂六一、共創和諧”慶祝“六一”家園系列活動。6月，開展了“童歌童詩潤童心，中華經典歌曲大演唱”活動，
為教職工辦好事、辦實事，對教職工進行健康體檢，為女教師人人上安康保險。
2.搭建園長、保教、后勤主任學習、培訓交流平臺，每月為教職工或家長培訓講座一次。組織教師參加普法考試，2009年3月30日——4月10日園長代表**市教育局對四、五星級幼兒園進行了復查驗收。
3加強對保育員、炊事員的培訓考核，舉辦保育員基本功技術比武。努力做好衛生保健工作、幼兒食品衛生工作、安全工作、檔案工作、通訊報導工作。
4.幼兒園加強安全教育，完善各類突發事件處置預案，制定安全隱患的解決措施，強化消防和地震演練，確保師幼人身、財產安全、食品衛生安全和園舍安全。無安全責任事故
二、教育科研與教學質量
2009年6月，幼兒園教學主任**老師、**老師、郝曉燕老師對全園小中大班進行了
2009年3月教學主任**老師隨**市教科研指導組到古交下鄉教學。
2009年6月2日，實驗幼兒園**老師、**老師、郝曉燕老師接待**市師范學院實習生公開語言教學2節，英語教學1節。
2009年4月24日，我園組織了“同課異構”的教研活動。分別觀摩了中班和小班兩個不同年齡段但內容相同的繞口令《數數歌》活動，
2009年5月，我園教師開展音樂、計算教學輪教活動。骨干教師下鄉支教活動，
三、師資隊伍：
1.在教師中開展五個一活動：“讀一本教育名著，寫出讀書隨筆；上一節公開課，寫出教后反思；整理一個教育故事，寫出案例評析；開展一個小課題研究，寫出教育論文；研究一位名師授課，寫出成長感悟”通過評價，不斷提高幼兒園保教質量。
四、安全與德育
1.幼兒園加強安全教育，完善各類突發事件處置預案，制定安全隱患的解決措施，確保師幼人身、財產安全、食品衛生安全和園舍安全。無安全責任事故
加強衛生保健管理制度，在園幼兒全部辦理衛生保健手冊，幼冊相符
幼兒園校園周邊環境的綜合治理初見成效。2009年3—6月，幼兒園聯系區街道辦事處，區執法五中隊，區派出所、**社區四家聯合對校園周邊環境進行綜合治理，清理胡同亂擺亂放的三輪車，6月29日胡同口安裝了大門，確保師生安全出行。
2.加強德育工程創建，完善“三位一體”德育網絡，多渠道、多形式組織系列活動。
20093年月5日上午，實驗幼兒園一支小小志愿者隊伍在**晚報周末志愿者服務隊的帶領下，走進**教場巷社區，給爺爺奶奶們送上節日祝福。集體演唱了《不再麻煩好媽媽》，《學習雷鋒好榜樣》
我園先后召開家長會、舉辦家長學校講座4次、舉辦校園家長開放日1次，邀請家長參加家園親子運動會、放飛夢想迎六一家園文藝成果展示會，周末早操時間特色匯報反饋，向家長發放幼兒半日活動觀察記錄表，學期致家長的一封信?！傲弧迸c各共建單位實現聯動，擴大本園影響力取得了良好的效果。我園還通過召開家長委員會議加強與家長的溝通，開展家長對幼兒園工作滿意度調查問卷，虛心聽取家長們的意見和建議。
2009年6月，實驗幼兒園接待楊家峪紅星幼兒園教師公開教學10節。
五、辦學條件與財務管理
2009年幼兒園配備電腦2臺，無線話筒2個，錄音機3臺。
2009年幼兒園為老師們訂閱了《學前教育》《早期教育》《幼兒教育》<當代幼教》《上海托幼》《學前課程研究》《學前教育研究》《山東教育》《啟蒙》《幼教博覽》《家庭醫生》《烹調知識》《幼教園地》《幼兒教師參考》《中國現代教育》<幼兒教學研究》《中國教工》18種雜志等。還為老師們購買了《教育的智慧》《教師的十項修煉》《反思型教師的成長》,《智慧閱讀系列叢書—時文選粹》等。
六、特色與創新
對保險培訓感悟范文3
但是蹇宏打開的是一扇懺悔之門。
“在我求職無望而彷徨在十字街頭的時候，一位陌生小姐用堅定的語氣對我說，先生，像你這樣的人，天生是做保險的料，不出半年，準成富翁。我就站在她旁邊，發現她對每個行人都如此這般敘說。原來她是為保險公司招人的?！边@不是灰色幽默，一個真實的故事，主人公就是今天的保險界第一人蹇宏。
蹇宏永遠記得1997年8月1日，這是他新人生開始的日子。走投無路的他加入到一家壽險公司成了業務員。
在泰康人壽北京分公司11層的貴賓室，他澄靜淡定，與記者交流如敘他人事，理性與平和。讓記者頗覺意外：英俊灑脫的外表難以掩飾眼角那一絲淡淡的憂郁，從口水倒現金的大佬，舉止內斂理性，多儒雅之風。
十年前他走麥城
1992年海南房地產熱，他做房地產業，一年內賺了上千萬。然后遇宏觀調控，銀行收回貸款，公司被破產清盤。僅一夜之間，他從千萬富翁落到身無分文、四處混飯。不是回到起點，而是跌落到地平線下。
“求職不成，無路可走，年齡大，進一個行業先試試吧。這就是我當年進入保險的真實處境?！?/p>
其實，最主要的動機是，“家里兒子正在等奶粉?！?/p>
破產后，工作無著落，兒子來到這個世界，這個背運的父親處境可以想見。去跟一個朋友借錢，無果，這位朋友還四處宣傳：千萬不能給蹇宏借錢啊，這家伙絕對起不來。他還是蹇宏幫起來的呢。
蹇宏的人生就落到這種地步。
但是，蹇宏起來了，可以說是跨一步而入新天地，他迅速融入有錢人的社交圈！大保單源源不絕！但這一步，他自己知道跨得有多艱難與痛苦。
沒有簽下保單，這個男人不敢回家，因為剛為人父，“兒子一醒，我就不敢看他，他的眼睛非常明亮。我一看到他心就顫抖。” 也因為兒子透亮的眼睛，這個父親有不少蹲在街頭不敢回家的難堪與痛苦。
碰壁無數，立在街頭，茫然四顧，人生之路如何走？一貧如洗的不只是物質現狀，還有刺激精神世界的危機。
人生道路充滿變數，有的是柳暗花明出美景，有的是峰回路轉疑無路，有的是絕處逢生新起點，而這個35歲破產的“過期”成功人士，要面對的是破產破家之后的轉折人生。
或者等死，或者突破。突破舊有思維，創建營銷新模式，蹇宏走上自己的磨練之路。
面壁十年終破壁，蹇宏拿下業界所有大獎，值得自豪與驕傲的獎項難以細數，中國保險第一人這個具有剛鐵意志的男人晚上開始睡不著覺了，甚至在后背發涼，因為他想做的事情還有許多沒有做到位，這個行業對失誤是零容忍。
全民理財時代到來，他在歡欣之余也是更多地反省自己的過與失，曾經的輝煌是否倡導一種價值而在毀滅另一種價值，為祈求贖罪的靈魂打開一扇懺悔之門。
傳奇背后
《保險家》：您是從董事長位置下來做業務員，如何破題？
蹇宏：當時我選擇在做個險，與其他銷售員一樣去“掃樓”，就如同大海撈針，弱水三千，只取一瓢飲。但是效果不好。
記得有一上午敲了86家的門，僅有一家開門，然后，男主人教育他的孩子說，以后這樣的叔叔阿姨敲門千萬不要開。我也曾下雨天在商場門口替人打傘、拎包，希望有所收獲，結果卻是徒勞無功。當時也很痛苦。
《保險家》：有外界評說一人做保險，全家不要臉。你遇到過這種狀況？
蹇宏：我僅是一個做保險的，中國最有名的大老板、大銀行的總裁也會請我，湖北很多政府官員對我也很尊敬。不在于別人怎么看，而在于你做的事情，對社會、對行業、對他人有無影響。所以我們老總陳東升說，沒有高尚的事業，只有高尚的人。高尚的人，做什么都高尚，高尚的人擦皮鞋，賺的錢資助一個大學生，做的事也是高尚的；再高尚的官員貪污腐化，他也很卑賤。
《保險家》：隨后幾個月內，您就創造了業界營銷神話，有何精彩的營銷智慧可分享？
蹇宏：做市場最麻煩的是患得患失，做市場就缺股狠勁。人窮得叮當響，沒有退路只好拼命干。
我每天早上五點鐘起床，因為兒子準時醒。他一醒，我就不敢看他，他的眼睛非常明亮。我一看到他心就顫抖了。
隨著被拒次數的增多，我意識到做保險有方法，我的路子不對，制定的銷售目標不同的時候，所想的方法是不一樣的。目標的不同導致方法的不同，不是有方法之后再有目標的。
我逐漸把保險的目標鎖定在擁有財富的人，比如，企業家、大公司的管理者。目標一定要明確，你想賺多少錢才能產生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業化的流程運用到實踐中去。
這個群體的一大特點是生活層次高、工作忙，普通營銷員難接近。我就研究目標市場在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。
美國保險人員對準客戶了解的非常精細：抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，喜歡上哪個餐廳，坐哪個位子，點什么菜，喝哪一年的紅酒。這樣在和準客戶的接觸中，就很容易打動人家。
騎自行車的要給開奔馳的做理財，誰信？那就要提升專業化服務水平。
與企業家談保險，不能單打獨斗，否則不易和客戶平起平坐。當帶著助手和顧問出現在客戶面前時，我們的心態就會不一樣，客戶也強烈地感覺到這群人很專業，能為他解決很多問題。營造一種平等地交流的氛圍。
這就是顧問式營銷，不管是坐堂就診還是上門服務都要帶上專業的顧問團隊。有一次我們和一家銀行談合作，一共去了7個人，有各方面的顧問。在這種情況下，他就不會小瞧你。既有襯托自己專業的層面，還有銷售的氛圍，一舉多贏。
《保險家》： 有人說推銷的一些“術”很重要，你認為呢？
蹇宏：在保險業，誠信是天，我們始終講誠信為最大原則，我們始終強調首先一定要樹立這個理念。當然，推銷實踐證明，一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。
如今，許多業務員是在“用巧克力釣魚”。他所提供給客戶的，并不是客戶最關心的。要給企業家、老板推銷產品，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。
其實，做銷售一定要用心。這點與打麻將是相通的。很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。為什么？用心。用心靈去思考，做營銷也應如此。要多檢討自己，改變策略。
《保險家》：您在培訓班講課時提到銷售如同戀愛，具體有何所指？
蹇宏：我常說，會談戀愛就會做保險。能讓一個人由陌生而成伴侶，最后白頭到老，別的還有什么搞不定呢？拿戀愛的心去做業務，沒有做不成的理由。為什么不成？因為我琢磨怎么搞定對方，這種
心態要不得，見一個靚女就想結婚。行嗎？但是你全身心地為一個女孩子付出，她有可能就會為你承諾終生。銷售為什么那么痛苦，永遠想的是自己，是單相思，有沒有讓對方認識到：這是一個可以信賴的人。
感恩的心
《保險家》：現在您的名氣大，保險第一人感覺如何？
蹇宏：虛名。經常有人對我說，蹇宏，你在保險業做到第一了，風光啊。我不這樣認為，這個行業永遠沒有第一，沒有不變的龍頭老大。所謂大師都不長久的。
我在美國連續演講七場，效果都很好，不是我有多了不起，我是一個時代的小人物，是大時代的縮影。對我來說真正的最高的榮譽就是我拿到中華人民共和國的國旗，出現在美國百萬圓桌會議的會場，就是我最大的榮耀，因為我代表國家啊。
我覺得每個人都應該有顆感恩的心，這點我的感觸特別深。剛買車時，我把車開到一個大客戶那兒，我說買了一輛車，這輛車的使用權有一半歸你，需要時打個電話給我。他說，干嘛。我說沒有你對我業務的支持，沒有給我介紹很多客戶，我哪有今天。
無論是過去、將來，我們要經歷很多的人、事，不同的公司和崗位。這種感恩的心非常重要。
《保險家》：在保險業奮斗了十年，您現在的心境和剛入行時有何不同？
蹇宏：客觀地看，論掙錢，現在不及以前做地產，但是我現在的心態比過去任何階段都更富有，更良好。有一種感恩的心態。
過去掙上千萬的資產，我沒有好好地孝敬過父母，也沒照顧親戚朋友，更沒有做公益事業。今天做保險，賺得不多，但賺的每一分錢，我都讓它發揮了良好的價值。
我在貴州、湖北各捐了一所希望學校，還設立了一個基金。貴州是生我養我的故土，湖北是我受教育的地方。我的承諾是，終身服務，直到我死。在我的受益金里面，還留了一筆錢給他們。前五名的孩子，保證學費、生活費，中學的資助上重點，如果考上北大、清華，我出學費。因為我相信，這些孩子的受教育機會變了，他一定能夠改變一群人。不是我有多優秀多高尚，我真的很感恩：是這個行業給我一線生機，是很多客戶很多朋友給了我重新做人做事的機會，讓我在這個舞臺上表演，所以我要做一些公益事情，回報這個社會。
《保險家》：對保險業感恩？
蹇宏：我經常反省自己，我蹇宏何德何能，比我聰明、優秀的人多了去，比我破產破得更慘的人一大把，為什么是我較快地站起來？我每天要給這個行業燒個高香，是保險業幫助我。行業選對了，回報只是一個結果。如果把我放回老家貴州，或者去做小煤窯、小紙廠，能有多大發展？宏觀產業政策限定了你發揮你價值的空間。如果在國企或機關上班，我還應付不了其中復雜的人際關系。
所以，我覺得不是我自己證明了價值，而是行業給我了機會。我感謝培養過我的公司，真的非常虔誠地感恩。公司給了我很多學習的機會，今天的泰康，給了我一個絕對足夠大的舞臺。
進泰康公司后，我做了兩個全國最頂級的老板的保單，三千萬的保單。
為什么這些大老板愿意把他的身家性命交給我，原因很簡單，不是我蹇宏優秀，是我所在的行業，吸引了他，是我們公司讓他相信。當然，我也通過自己的努力去證明了自己某一部分的價值。
《保險家》：對拒絕您的人也心存感激？
蹇宏：做保險就是交一生的朋友，人壽是對人一生的安排。遇到客戶拒絕我們，得感謝他們，他們是一面鏡子，讓我們看到了自己看不到的缺點，給我們提高自己的機會。
我的專業水準我是自信的，但是還是需要繼續提升。我每天都在學習，現在還在武漢大學讀管理學博士，有針對性的提升自己專業水準，服務水平，要珍惜這個行業。
懺悔之門
《保險家》：做銷售實際是一個感性的要興奮的工作，這個行業的高手女性多于男性，而現在的你理性超過激情，為什么？
蹇宏：現在的我內心很痛苦啊，以前我做銷售是無限激情，所以業界稱我是保險狂人。經過十年磨練，走過狂熱追求的日子，現在我有些回歸理性，凡狂熱必有問題，因為創造一種價值的同時是否也在毀滅一種價值？這是我擔心的。
深圳有媒體曾經做過100個行業民意調查，其中保險業排名98，不少單位用告示牌寫著：防火、防盜、防保險！這是狂轟濫炸式的“過度營銷”的惡果。
十年前入行時，因為謀生的壓力與需要，我重視營銷，而營銷講究興奮度的，屬于強力推銷，有精神的因素，我們的意志戰勝客戶就可以簽單，沒有在意客戶的感受，簽單就行。
那時處于保險營銷的第一階段即銷售的原罪階段，不明白應該怎么做是對的。所以我有一種懺悔感。
《保險家》：圈內公認您對客戶服務非常好，歉疚為什么？
蹇宏：凡人必有感情，感情也是禮尚往來的。在我特別困難的日子里或者是絕境里，客戶在幫助我，是他們給我一個生機，我帶著感恩做一些事情，給客戶過生日，送孩子上學，住院陪護，開音樂會，辦刊，開party，搞俱樂部，為了客戶，我做了許多事，實在在的事。
為了做到位，這個階段我做服務是親歷親為的，感情互動性好。以前，我認為是有毛病的：承諾多，落實打折，客戶怎么敢相信？這是致命傷。
說心理話，至今我都不敢談誠信，誠信不是說出來的而是做出來的。盡管我是做了許多服務，得到了客戶的認可。其實這個方式是有問題的，客戶少，我服務能親歷親為，但是客戶多了怎么辦？服務的連續性怎么實現？
盡管做了許多事情，有的還是我首創，但是我覺得我應該做得更好。所以這種贖罪感還是很強的。
同一個蹇宏，做事同樣很用心，過去破產今天發展，為什么結果迥異呢？過去為什么沒有得到更高的榮譽？ 所以，我是發自內心懺悔，因為發自內心的感恩。
這屬于保險營銷的第二階段服務營銷，我們一定要用心付出。
《保險家》：懺悔之余是要贖罪的。
蹇宏：回歸理性可以客觀反省自己，以前粗放管理，管理如當工頭，下一步帶出新人，強調教專業，品行修煉，我為人師表，自己是有連帶責任的。改變的不止是個人成長軌跡，而是影響范圍，一個群體。
《保險家》：您是銷售名家，帶團隊意味著你要轉型？下個十年您將何去何從？
蹇宏：以前是零售業務，我現在要轉型，從傳統銷售到帶顧問團隊，第二個十年人生我要轉型了。高手就是在技能上超越同行，而高人是在品行上也有較高水準，真正的名家應該是在技能和品行上都要到一個高度，自成一體，自成一家。我現在是風光之后，后背發涼。
《保險家》：是高處不勝寒？
蹇宏：不是。我現在經常睡不著，個人英雄必定不能夠長久的，英雄一定會出事的，因為是個人英雄，是沒有規則的，不走規則化道路就會有問題的。金融服務業零容忍，出了事情就是萬劫不復。
《保險家》：十大明星，追求卓越獎等保險界所有大獎您都拿過了，今天看你
的頭銜很多，擔任幾大媒體的理財顧問。是否有改行的打算？
蹇宏：我很努力地做事，因為用心，取得了各界朋友的支持與認可?，F在來聘請我的企業不少，有兩家浙江民企、一家證券公司開的年薪也是八十萬，開價最高的是美國一家金融集團，職位是中國區的市場營銷總監，年薪三十萬美金。但是我更加看好金融營銷這個領域。
保險業成就了我的價值，這個舞臺也在逼迫我必須不停的旋轉下去，已經無退路了。積淀十年的客戶，我得對他們負責到底，服務就應該是一生的。所以只能夠繼續把服務做到讓客戶滿意。當然自己不是說就沒有一點別的想法，我也希望有一天回到母校，站在講臺上與大家一起分享我的經歷與思考，這是一件很享受也很愜意的事情。
《保險家》：你認為自己在保險業內的定位是何位置？算是一個保險家？
蹇宏：我認為首先是這個行業或者是公司給了我這個平臺與機會，盡管是被“騙”入這個行業，十年磨練使我更加熱愛它， 我認為保險家是很高的標準，可以分保險經營家，保險營銷家。前者如馬明哲董事長，我們老總陳東升董事長這類人物。這類型人物他們的名字就是這個行業的代名詞。
我認為自己還是在戰略方面思考不夠，與我的老板他們比較，有大的差距，他們考慮的是十年后的發展，我只能夠看到三年后。
《保險家》：這個十年最大的遺憾是什么？
蹇宏：我這十年，對不起父母和兒子。我父母一直沒有得到我好好的照顧，我幾乎沒有時間照顧他們。我兒子出生，我就破產了。我帶他來到這個世界干什么？世界上有一種心疼無法言說。
《保險家》：選擇是人生的難題，您面對不同行業或者事業，您的選擇最核心的標準是什么？回首過去十年，有哪些感悟可以分享？
蹇宏：我現在明白一個道理，一生幸福，就做兩件事，一手照顧自己的家人，一手照顧你的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業，將來前途無量。就這么簡單。
十年前我破產破家，今年我家是破鏡重圓，這樣一個輪回，其中有許多價值變遷價值重建的心路歷程，我的兒子，我的父母，我的妻子，還有我自己，十年悲喜人生。這個圓滿結果與在我從事保險工作中的感悟是相聯的。
現在我的家庭和事業應該是一種圓滿，很多朋友為我們高興，我自己也是有一種圓滿感覺。
所以，我覺得做保險一定可以到達一種境界，就是修身、齊家，治國平天下。修身，做保險要不斷學習，要專業才能幫助客戶；齊家，做保險，一定可以懂得一種責任感，一種愛心，擁有一份智慧。
>>>蹇宏
全國婦聯婚姻管理財富特聘專家；婚外戀財富風險管理、財產繼承的專業研究和資產管理專家；勞動與社會保障部理財規劃師標準評審委員會特邀專家。
1997年7月加盟壽險行業；1998年參加世界華人保險大會；自從業以來，連續8次獲得美國MDRT會員資格；連續三次成為美國百萬圓桌會議TOT會員；中國大陸第一位MDRT頂尖會員；中國大陸第一位創辦客戶服務俱樂部的業務員； 2002年7月獲全國“十大保險明星”稱號；2002年獲深圳保險同業公會授予的“優秀保險人”稱號；“生命第一”團隊創始人；第四屆世界華人保險大會“金龍獎”得主；第三屆亞太壽險大會主講講師；中國最具影響力五十強培訓師。
對保險培訓感悟范文4
一、園務管理：
成績：20**.3獲全國教育科研先進單位，20**.5獲全國百佳特色示范幼兒園、20**.5獲**區通訊工作先進集體。2004年6月——20**年6月園長參加**市名校長培養工程，完成了各項學習任務，成績合格。學習期間表現突出，被評為優秀學員。20**年4月**、**被推薦參評**市教科研先進個人。**被評為區通訊工作先進個人。**被評為區檔案工作先進個人。
園務管理關注“人文關懷”，對教工從思想、生活上實行人文關懷。
1.發揮黨、工、婦、團各組織的作用，以及教代會督促民主管理的作用，幼兒園教代會討論通過了《實驗幼兒園章程》。幼兒園利用重大節日開展主題系列活動。3月，舉辦“愛媽媽詩歌朗誦會”，4月舉辦實驗幼兒園家園親子運動會，5月幼兒園開展“我們的節日.端午節”中華經典美文誦讀活動，舉辦“放飛夢想、快樂六一、共創和諧”慶?！傲弧奔覉@系列活動。6月，開展了“童歌童詩潤童心，中華經典歌曲大演唱”活動，
為教職工辦好事、辦實事，對教職工進行健康體檢，為女教師人人上安康保險。
2.搭建園長、保教、后勤主任學習、培訓交流平臺，每月為教職工或家長培訓講座一次。組織教師參加普法考試，20**年3月30日——4月10日園長代表**市教育局對四、五星級幼兒園進行了復查驗收。
3加強對保育員、炊事員的培訓考核，舉辦保育員基本功技術比武。努力做好衛生保健工作、幼兒食品衛生工作、安全工作、檔案工作、通訊報導工作。
4.幼兒園加強安全教育，完善各類突發事件處置預案，制定安全隱患的解決措施，強化消防和地震演練，確保師幼人身、財產安全、食品衛生安全和園舍安全。無安全責任事故
5.新聞宣傳工作。5月31日晚8點**教育電視臺播放實驗幼兒園歡慶六一活動。20**-6-1**廣播電臺校園20**-6-1**日報第二版**記者撰寫的“國際象棋大師的搖籃”——記全國百佳特色幼兒園**區實驗幼兒園。20**年6月教育部語言文字報名校長論壇刊登**“幼兒園國際象棋教學的實踐與探索”
二、教育科研與教學質量
成績：參加區保教能手比賽1名，骨干教師下鄉支教幫教2次，接待楊家峪紅星幼兒園開放活動1次。接待**市師范學院公開教學3節。
20**年6月，幼兒園教學主任**老師、**老師、郝曉燕老師對全園小中大班進行了
20**年3月教學主任**老師隨**市教科研指導組到古交下鄉教學。
20**年6月2日，實驗幼兒園**老師、**老師、郝曉燕老師接待**市師范學院實習生公開語言教學2節，英語教學1節。
20**年4月24日，我園組織了“同課異構”的教研活動。分別觀摩了中班和小班兩個不同年齡段但內容相同的繞口令《數數歌》活動，
20**年5月，我園教師開展音樂、計算教學輪教活動。骨干教師下鄉支教活動，
三、師資隊伍：
成績：20**.2評全國教科研實驗工作者3名，20**.4評區勞模1名，20**.5評市骨干教師1名，20**.5推薦市教科研先進個人3名，推薦市骨干教師2名。推薦區優秀教師1名.
1.在教師中開展五個一活動：“讀一本教育名著，寫出讀書隨筆；上一節公開課，寫出教后反思；整理一個教育故事，寫出案例評析；開展一個小課題研究，寫出教育論文；研究一位名師授課，寫出成長感悟”通過評價，不斷提高幼兒園保教質量。
2.加強師資隊伍每月一次的園本培訓，創建學習型組織，開展各類培訓（21次），提升教師業務層次和教學水平。周集中培訓2課時以上，培訓經費占教師工資總額2.5%，技能合格率100%
**參加區衛生保健培訓，每人350元，**參加區防疫站伙管員培訓，每人400元，事務**參加財政局培訓，每人300元，骨干教師**、崔君參加省教材教法培訓，每人150元，**參加專業人員繼續教育公需課程培訓，每人300元，幼兒園繼續教育培訓，每人65元，**參加鍋爐工培訓每人450元。**代表幼兒園參加了**市文明和諧單位培訓2次。
四、安全與德育
1.幼兒園加強安全教育，完善各類突發事件處置預案，制定安全隱患的解決措施，確保師幼人身、財產安全、食品衛生安全和園舍安全。無安全責任事故
加強衛生保健管理制度，在園幼兒全部辦理衛生保健手冊，幼冊相符
幼兒園校園周邊環境的綜合治理初見成效。20**年3—6月，幼兒園聯系區街道辦事處，區執法五中隊，區派出所、**社區四家聯合對校園周邊環境進行綜合治理，清理胡同亂擺亂放的三輪車，6月29日胡同口安裝了大門，確保師生安全出行。
領導關懷，溫暖人心。20**年1月19日，區教育局**副局長告訴一個好消息，馮區長來電說城建委同意為實驗幼兒園改大門。特別是20**年2月2日正月初八區政府馮區長帶領城建委一行三人還有區教育局領導王局長、劉局長再次來園實地查看，現場辦公，20**年2月13日，區教育局**副局長、基建科**科長、**一行三人來園分別從三個地方進行實地查看，提出方案，選擇最有利的開門途徑，接著幼兒園馬上起草實施方案報告基建科。20**年3月2日區教育局程副局長一行10余人來園檢查安全。20**年3月30日，“百校興學”工程來園測房子，20**年4月13日，區政府、區教育局領導等一行10余人來園視察消防設施，20**年4月22日區規劃局中隊長一行2人來園實地查看，再次選擇幼兒園開門的可行性方案。
2.加強德育工程創建，完善“三位一體”德育網絡，多渠道、多形式組織系列活動。
20**3年月5日上午，實驗幼兒園一支小小志愿者隊伍在**晚報周末志愿者服務隊的帶領下，走進**教場巷社區，給爺爺奶奶們送上節日祝福。集體演唱了《不再麻煩好媽媽》，《學習雷鋒好榜樣》
我園先后召開家長會、舉辦家長學校講座4次、舉辦校園家長開放日1次，邀請家長參加家園親子運動會、放飛夢想迎六一家園文藝成果展示會，周末早操時間特色匯報反饋，向家長發放幼兒半日活動觀察記錄表，學期致家長的一封信。“六一”與各共建單位實現聯動，擴大本園影響力取得了良好的效果。我園還通過召開家長委員會議加強與家長的溝通，開展家長對幼兒園工作滿意度調查問卷，虛心聽取家長們的意見和建議。
20**年6月，實驗幼兒園接待楊家峪紅星幼兒園教師公開教學10節。
五、辦學條件與財務管理
20**年幼兒園配備電腦2臺，無線話筒2個，錄音機3臺。
20**年幼兒園為老師們訂閱了《學前教育》《早期教育》《幼兒教育》<當代幼教》《上海托幼》《學前課程研究》《學前教育研究》《山東教育》《啟蒙》《幼教博覽》《家庭醫生》《烹調知識》《幼教園地》《幼兒教師參考》《中國現代教育》<幼兒教學研究》《中國教工》18種雜志等。還為老師們購買了《教育的智慧》《教師的十項修煉》《反思型教師的成長》,《智慧閱讀系列叢書—時文選粹》等。
六、特色與創新
20**年5月實驗幼兒園開展“我們的節日.端午節”中華經典美文誦讀活動端午節誦經典賽龍舟賞書畫，
對保險培訓感悟范文5
述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來。這一部分要寫詳細，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關心的問題的認識和處理，都要交代清楚。下面就讓小編帶你去看看物業年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
物業述職報告1一年來，物業部得到了各個兄弟部門的鼎力，在物業部全體員工的共同努力下，得到了進一步順利的發展。具體體現在以下幾個方面：
一、加強安防隊伍建設
加強安防隊伍建設，樹立安防隊伍良好形象。一年來，物業部結合安防的工作實際，強調要以“外樹形象，內強素質”做為工作重點，制訂了一整套行之有效的管理制度和行為規范，并在實際操作中不斷總結提高，使安防工作逐步走上規范化、程序化的發展軌道。著手抓安防員儀容儀表，操作規范，紀律作風，使安防員的精神面貌大大改觀;其次是加強軍事體能訓練，從實踐出發，統一規范體操，每周兩次訓練，既鍛煉身體、增強體質，又起到威懾壞人、鼓舞士氣、展示安防精神風貌的作用。
1、要求按照《操作人員服務規范》操作，并督導相關人員實施不定時、不定點抽查保潔、綠化工作等若干措施，以使普羅旺斯的保潔、綠化工作水平更上新臺階;
2、根據保潔、綠化工作現行的操作程序，提出改進的意見并進行指導。
使之更合理和更規范;
3、結合實際，制定相關的設備運行管理、操作流程以及維修、保養制度，規范物業設備的管理。
定期組織機電設備、設施維修保養培訓，對設置機電設施臺帳保養、標準記錄進行評述，使機電員更明瞭崗位操作方法，對前期物業的機電設備設施進行有效地保養，確保機電設備正常運行。
二、開展工作培訓
開展工作培訓，提高隊伍素質為不斷提高員工隊伍素質和工作能力，物業部通過加強員工培訓計劃，分期分批對新入職員工、在職員工進行培訓。在培訓中還組織安防員、綠化工、管理員、機電工進行崗位知識測驗，取得較好的學習效果。
三、加強精神文明建設
加強精神文明建設，促進各項工作開展。
1、年初注冊成立了____物業管理有限公司____分公司，同時成功競標接管了____項目的物業管理工作。
完善了物業的管理體制，使本部門的工作有條理地進行，提高了我們的管理水平。
2、積極配合房產公司開展各類活躍社區文化和各個階段舉辦的房產展銷、促銷活動任務。
3、舉行安防演練，營造良好的外部環境，充分凸顯物管服務新優勢，在品牌傳播方面做了大量的工作。
四、工作計劃
來年工作計劃，物業部把一期交房作為契機，著重從質量管理的全員參與、服務水平的全面提升、物業管理前后環節的規范、員工補給資源的完善、物業企業的經營策劃等方面著手打造具有特色的物業管理品牌。
回顧今年的工作中，我們遇到了不少困難，在面對這些困難時也顯現出我們對突發事件的預見性不強，處理具體事務時對細節關注還不夠。來年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”“兩個大提升”，最后實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意，業主滿意，員工滿意。我們會在今后的工作中從認真總結經驗教訓，從自身找原因，加強管理隊伍及員工隊伍建設，不斷提升管理水平及員工素質，把物業部這支團隊打造成為綜合能力強、有較高管理水平的優秀團隊。
物業述職報告2尊敬的中心領導、各位同事：
大家好!
我是物業管理服務部樹蕙園小區的______，在小區從事物業管理工作。時間過得真快，________年不知不覺就過去了，回過頭看看自己所走過的那些深深淺淺的腳印里，有些收獲,但更多的是留下了太多的遺憾。
小區的主要工作是為住戶提供各種常規服務,通過歷任領導和小區全體員工的共同努力，小區的各項工作已基本成形。但為了迎接下一步物業收費所帶來的挑戰，就必須使小區的各項工作在原來的基礎上，更上一個臺階，提前做好各項準備。伴著學院迎評促建的春風，我首先在廣泛征求各方面意見的基礎上，從完善各項規章制度出發，先后制定了《小區員工崗位規范》、《小區保安管理辦法》、《小區應急處理程序》、《保安執勤文明用語》、《小區食堂管理實施細則》及《小區物品管理辦法》等一系列管理制度，并在小區內利用宣傳欄進行迎評促建宣傳，力爭從工作實際出發，細化和規范各塊管理。其次是狠抓細節管理：
一、組織辦公室人員和保安對小區內前期遺留的一些問題進行了全面的清理整治：
1、對小區內遺留的建筑垃圾進行了全面清理;
2、對與變電站交界圍墻上的攀爬植物及排水溝進行了全面清理，同時對東大門及其它一些衛生死角也進行了全面清理，保證小區內無死角或盲區;
3、對所有路燈進行了清洗，全面清除燈罩內外的污染物;
4、對所有消防及供水閥門、健身器械進行了加油防護，避免了生銹腐蝕所造成的不安全因素;
5、對所有球場及游樂場長條凳進行加固處理，并重新粉刷油漆，保證住戶有一個舒適、安全的休閑場所。
二、由于小區的四周都是開放式的圍欄，給小區的安全防范工作造成了極大困難，所以我一直將小區的安全保衛工作作為重點來抓。首先通過完善各項規章制度，對保安儀容儀表、值班巡邏、交接班儀式、文明用語，到宿舍的清潔衛生等，都作了細致的規定，并由辦公室人員監督落實。其次針對夜班的重要性，專門安排由保安隊長帶隊，我也不定期參與夜間巡邏;再次是在中心領導的關心下，在暑假期間投資八千多元，在小區內的一些死角地帶安裝了鐵絲網，并添置了保安器材。同時，為了解決小區圍墻死角照明不足帶來的安全隱患，又投資四千多元，安裝了八盞射燈。在不斷完善內部管理的基礎上，我也注意加大和派出所民警、社區，以及友鄰單位的溝通協調，力求通過將內外部相結合，來為小區住戶營造一個安全舒適的居住環境。
三、完善水電管理，盡力做到住戶有所呼，水電有所應，小問題及時解決，大問題爭取在12小時內完成。對無力解決的問題，及時上報或商請有關部門協助解決。同時加大公共路燈的修理維護力度，并根據氣候變化，及時對路燈數量和照明時間作出相應調整，既保證小區內有足夠的照明，又最大限度的節約電能損耗。
四、在對小區綠化做好日常管理維護的同時，組織綠化人員積極開展育苗補種工作，同時加大修剪、除草和病蟲害防治等的力度，提前做好防凍防霜措施，保證小區花木的正常生長和綠化景觀的協調統一;同時監督綠化人員利用二次用水澆灌東大門和南大門周圍的綠化帶，最大限度節約水資源。并在年末組織辦公室人員和綠化組人員，利用化糞池內的肥料，對小區內的灌木進行根部施肥，既清理了化糞池，又為灌木生長提供了充足的養分。
五、在總結日常管理經驗和聽取保潔人員意見的基礎上，制定了《小區保潔制度》，細化保潔員工作流程和監督程序，將每人每天的工作量明細化，做到工作到哪里，就監督到哪里，同時加大了對室外球場、消防栓箱、垃圾小屋、休閑走廊、公共衛生間、信服箱、房頂等的清潔力度，使小區的保潔工作得到了極大提升。
六、制定了《小區食堂管理細則》，對食品采購、飯菜售賣等進行嚴格監督，同時積極幫助食堂主任解決一些工作中的實際問題，保證小區住戶有一個安全衛生的就餐環境;
七、在增收節支方面，除了大力開展水電節約管理外，我們對外單位在小區內的用電情況進行了調查統計。通過多方聯系協調，并經雙方確認，追回電信局在小區內設置小靈通機站的電費15386元，但由于電信局年終結算，所以該筆費用推至____年1月份支付。另外在中心領導的大力支持下，投資39000多元對小區食堂進行了改造，力圖將其作為小區創收的一個增長點，但由于我個人的經營能力有限，未能實現這一愿望。
縱觀自己這一年的工作，只能用“慚愧”兩個來形容，沒有稱職的工作能力，也沒有能讓人滿意的工作成績。由于我以前一直從事具體工作，缺乏管理經驗，再加上受自己能力的限制，致使小區的各項工作開展得很不理想，既辜負了中心領導對我的期望，也對不起小區員工對我的大力支持，以及那些關心幫助過我的人。近一段時間我一直在反思自己這一年的工作，究竟有哪些不足的地方?首先我覺得自己從一開始就犯了一個思想上的嚴重錯誤，沒有將自己的思想觀念及時從實際工作轉換到管理崗位上來，把自己的主要精力放在了如何做好小區的各項工作上，而缺乏大局觀和經濟意識，對小區經濟運行的成本核算和經費支出，沒有引起足夠的重視，致使____年小區出現虧損的局面;其次是自己缺乏創新意識，未能充分利用小區的有利條件開展創收活動。在經營小區食堂期間，又因為自己能力有限，沒能創造出理想的經濟效益;再次是自己知識能力各方面綜合素質，還達不到管理崗位的要求，特別在自己獨立主持小區工作期間，深深感到自己開展工作的難度很大，有一種獨木難支的感覺。
但是同樣在這一年當中，我也學到了很多很多的知識，這首先要感謝中心領導給我的這次機會，讓我在一個全新的平臺和環境里，接觸到了不同的人和事，既開闊了自己的眼界，也學到了許多書本上不可能學到的知識。這段經歷，對我走好以后的路，乃至于我的一生，都將是一筆非常珍貴的財富。同時我還要感謝那些給予我關心、支持和幫助的人，是你們讓我感受到了親情之外的溫暖，也給了我戰勝困難的決心和勇氣，你們對我的好，我將永記于心。我要感謝的人還很多，能到師院后勤服務中心工作，是我的榮幸;能和大家相識，則是我的福分，無以回報，只能暫時將這份情深藏在心里。
在部門合并以后，我切實感受到，壓力小了許多，小區各項工作的開展也順暢了許多，這使我對物業部____年的工作充滿了期待。我在心里對自己說：“相信自己，你是最捧的!”我也想對中心領導和各位同事說，請相信自己的眼睛，我想用我____年的表現來證明我自己!最后，謹祝大家在新的一年里，身體好一點，笑聲多一點!
物業述職報告3尊敬的各位領導：
您們好!本人自今年5月18日入職擔任物業部保潔主管。工作職責為負責園區A、B、D日常保潔、定期消殺、垃圾清運工作，及和物業辦公區和年底接收的E、F、G組團開荒和日常衛生保潔服務監管管理。管理范圍較寬，人員分布較散，這些雖然給管理工作帶來很大難度，但并沒有改變我對工作的熱情，這既是挑戰也是難得的鍛煉機會。下面將今年以來工作情況匯報如下：
一、開荒工作
工作伊始，面臨的工作重點是ABD組團的公共區域開荒，由于時間緊，維修工作多，這給開荒工作帶來了很大的困難，基本上整段時間內是開荒工作和大規模維修工作同步進行，這就造成了完成的開荒區域存在著二次污染和重復清潔的問題。中水系統截止到業主集中辦理入伙前仍沒有開通，這對開荒工作來時無疑也是影響巨大的，但在物業部王經理的協調下，經過多方溝通，聯系總包方盡量將大塊施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排開荒人員清理，另外通過協調暫時借用了消防水用做開荒使用。在業主辦理入伙手續前每日現場監督檢查、整改返工、逐項進行，保證了開荒工作的順利完成。同樣在年底接管的EFG組團時，天寒地凍，大部分時間無法用水的情況下，克服重重困難完成了開荒工作。
二、日常保潔工作管理
外判公司保潔作為基層工作者普遍存在著年紀偏大，文化水平低，人員流動性大等問題。因本項目為別墅項目，工作環境只有園區和車庫，條件比較惡劣，且每人所轄區域也很大任務重。物業公司除定期進行公司背景、管理制度、公司領導等深入的企業文化培訓，同保潔公司自身工作制度的培訓交叉、循環培訓。并進行保潔公司內部的保潔工具實操，清潔技巧知識等培訓，定期組織逐個口頭考核，優勝劣汰，確保每個人都能盡快的有所提高。
同樣在保潔員工的日常工作期間，對于他們的休息、吃飯問題等多加關心，聯系工程部在車庫內修建保潔休息室，在夏天高溫期間發放防暑降溫藥品，使大家能夠安心工作。在十月起，因施工方戶內保潔撤場，我物業部在人員緊張的情況下，抽調人員在兩個月的時間內累計入戶清潔施工后垃圾、入戶內打掃達175次，清理維修期間公區亂堆施工垃圾超過200次，保證了施工結束后，業主入住前戶內及公共區域的衛生要求。
三、定期消殺工作
在定期的消殺除四害工作中，公司提出自行采購藥品器械，安排人員進行通過搜集資料和咨詢專業人士，多方比較和摸索，整理出一套適合本項目現狀的操作流程及藥品器械清單，節約了成本，同時配合車庫安裝的滅蚊燈和每周一次的消殺頻率，達到了應有的效果，并做好文字記錄存檔。逐步改善了園區車庫內蚊蟲多的環境問題。
四、垃圾清運
垃圾清運公司自7月1日起正式進場，前期以生活垃圾為主，隨著業主入住量的增加，和裝修戶的增多，施工垃圾堆放與各戶的車庫內，所以日常的工作中又多了一項垃圾的巡視。做好估量及時聯系清運車輛進場。部分裝修公司將施工物料和垃圾堆放在一起，為了防止出現誤清運，我設計了表格由清運人員與現場負責人簽字確認，同時我另外通知前系業主，做到雙保險。
回顧這半年多來的工作，在上級領導的幫助和關心下雖然取得了一些成績，園區和會所前期保潔工作步入正軌。但與公司各級領導的要求還有一定差距，在管理水平、溝通能力上還有欠缺，遇事時有時不夠冷靜，有時急于求成往往事與愿違。這些不足之處都需要我去加強自身學習，用所學知識指導自己的工作，爭取用更好的成績來回報領導對我的信任。
在步入新的一年中我將已更為飽滿的熱情和積極的工作態度努力做到以下方面：
1.加強業務知識和公司企業文化的學習和提高，創新工作方法，完善各種管理規定。
2.與外判公司主管加強溝通提高保潔服務質量、工作效率，加強各方面的培訓。
3.結合公司規定逐步建立和完善起對外判公司的考核管理制度，提高外判公司工作效率水平。
以上報告請領導給予監督和指正。
物業述職報告42018年組織上調任我為____商場A區主任和管理部的各項管理工作?；仡櫾谖飿I公司擔任經理以來，我時刻不忘作為一名黨員干部的神圣職責，我始終與班子成員團結協作，帶領公司全體干部職工以“創一流物業管理公司”為目標，艱苦創業，努力工作，不斷強化管理，規范運作，提高服務質量，較好的完成了公司的各項工作任務。
一、不斷學習，努力提高自身素質
這些年來，我堅持落實上級要求與創造性的開展工作結合起來，以增強干好工作的責任感和使命感，并緊緊圍繞“觀念怎樣轉變，思路怎么創新，物業如何發展”這些深層次的問題去實踐。
自從____商場A區管理處成立之日起，我便以一個物業新兵的姿態去努力學習物業管理知識，去研究物業企業的發展方向。對此，我做到了“認識到位、思想到位、工作到位”，在較短的時間內使____商場A區管理處、管理部的各項工作實現了有序運轉。
二、廉潔自律，樹立良好形象
日常工作生活中，我嚴格要求自己，以身作則，注意聽取班子成員的意見，尊重、團結每一個班子成員，每一位員工。自覺做到大事講原則，小事講風格，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做。不憑個人義氣，不耍個人意志，不搞一言堂，自覺維護領導班子在干部職工中的良好形象。
三、盡職盡責，做好本職工作
作為公司副經理，把精力用在管理上，用在抓服務上，用在抓隊伍和品牌建設上，這是本職要求。我堅持嚴格要求去安排、布置、檢查各項工作，制定并完善了公司各項工作制度、工作標準和考核辦法，完善考核辦法。
自擔任____商場A區管理處主任以來，并結合前期從事物業管理的經驗，在管理____商場A區的服務管理工作中，我在《超值服務》、《親情服務》、《延伸服務》上下功夫，要想業主滿意，首先就要培養一批高素質、新思想的好員工，怎樣才能培養出好的員工來，那就是學習，我把多年學習積累的物業服務和管理的經驗傳授給我的員工，堅持每天開一次工作例會，處理產生的疑難問題，工作內容形成記錄，每日進行一次工作匯報，保證業主有個健康舒適的生活環境。
____商場A區管理處自20____年10月30日至20____年2月19日共辦理入住1676戶業主，車位自20____年1月15日至2月19日共辦理車位入住470個，同時也開通了470張車位卡。
自擔任管理部主任以來，相繼推廣了“保潔示范班”、“維修示范班”、“保安示范班”、“綜合業務大比武”等評比活動，在此活動中出現了諸多的典型員工。通過召開典型事跡報告會等多種形式，在全公司廣泛掀起“學典型，爭先進，比貢獻”活動，通過這項活動，有效提升了物業公司的服務水平。
為了有效推進5S管理，根據昆侖集團和達源公司的要求，我們創新5S管理 實行“三抓”和“三不放過”措施，高標準、全方位強化5S管理。“三抓”一抓抓培訓，提素質;二抓抓典型，上水平;三抓抓宣傳，提名氣?！叭环胚^”一是不按5S標準執行不放過(!);二是不按5S標準檢查不放過;三是不按5S標準整改不放過。我們通過實行這一原則，5S管理有了顯著的成效，獲得了20____年度昆侖集團5S管理評比第一名。
抓好考核的同時也得在節約電、水、燃氣上作文章，要求規范管理流程，落實控制措施;加強了治理跑、冒、滴、漏和私搭亂接、竊水竊電行為，強化水電的控制管理，為公司減少了虧損，增加了收益。
管理部堅持月月下發考核通報，如實反應各部門月工作完成情況和評比得分情況。對日常服務管理工作中的環境衛生、保安服務、維修服務、員工儀容儀表、員工考勤管理、員工文明用語使用情況進行嚴細考查。為了加大考核力度，實行考核人員到各部、處跟蹤式考核的措施，做到天天有檢查，日日有記錄。通過全面掌握各處工作進展情況，大大提高了考核效率。
四、存在不足及改進方向
1、在工作的某些方面、某些環節按照“精細美”的標準去衡量還有一定差距，還沒有把“精細美”的工作標準貫穿到各項工作的全過程，需要在精細管理上下功夫。
2、管理機制的滯后和不適應，使得在我們管理方法上顯得有些粗況，管理力度、考核力度、監控力度還有待于進一步提高。
3、隊伍素質的建設，雖然我們在不斷地進行強化培訓，但是整體的隊伍素質不能完全地適應物業公司的發展水平，還有待于進一步地提高，加?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶嘌倒ぷ鰲?/p>4、____商場A區雖說是新成立的管理處，我們會在管理模式上進一步的完善和改進，也會力爭在20____年被評為“省級文明示范”的榮譽稱號。
5、監督管理部的巡查力度，針對考核難點問題進行專項研究、科學管理，采取定期和不定期檢查的方法，檢查中要本著嚴細認真的原則，一視同仁，不留情面，對所查出的問題有針對性采取解決措施，重點問題重點解決，對為按管理部下發的整改通知單進行整改的部、處采取通報、罰款措施。
實施ISO9000標準相結合的方式，使之運行體系更標準化、系統化。
崗位的改變并沒有改變我工作的熱情，在今后的工作中，我將繼續發揚成績，克服不足，帶領廣大干部職工奮勇爭先，努力做好上級安排的各項工作。
物業述職報告5尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!2013，在集團黨委、中心班子的正確領導和幫助下，不斷克服工作中的不足，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，在自身的政治素養、業務水平和綜合能力等方面都有了較大提高?，F結合一年來的工作完成情況及思想變化情況述職如下：
一、恪盡職守，認真作好本職工作。
一年來，按照集團“服務質量年”各項工作要求，結合中心工作實際，積極轉變觀念，不斷強化物業管理的服務與經營理念。工作中，努力做好領導的參謀助手，認真履行崗位職責。
1、認真做好分管部門各項工作。
努力做到走出來、沉下去，每周堅持到分管的住宅、運輸、家政三個部門進行工作檢查、調研，指導并協助各部門解決工作中的困難與問題;定期到各部門參加工作例會，深入了解各部門工作狀態，實地檢驗各部門服務效果。
2、科學管理，開源節流。
在抓好經營創收方面：年初，在對中心各部門現有創收資源、創收能力詳細調研、分析的基礎上，深入挖潛，科學的制定了各部門經營目標，在2012創收額度的基礎上全部上調10%.從全年中心經營創收完成的總體情況看，預定目標基本實現，本人分管的住宅、運輸、家政三個部門經營目標全部超額完成。
在嚴格控制成本方面：進一步加強了對中心車輛的管理，定期對公務車輛定點存放情況進行檢查，嚴格控制校車運行成本，嚴格執行車輛維修審批制度，利用專業知識對車輛故障進行維修鑒定，控制維修成本，最大限度減少預算外支出。
3、認真做好中心各項安全工作
督促中心各部門逐步完善了樓宇安全檔案，指導各部門對車輛運行安全、庫房安全、外租房安全等建立了有效的防控機制，定期組織開展安全培訓，加強安全宣傳教育，不定期的帶隊開展自檢自查工作，及時對隱患進行整改。在分管安全工作期間，未發生重大安全責任事故。
二、嚴于律已，不斷加強作風建設
平時能嚴格要求自己，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。8月份，參與了快舟一號衛星發射的后勤保障工作，歷時49天，行程10000多公里，圓滿的完成了學校交給的工作任務。
在工作中，時刻以制度、紀律規范自己的一切言行，團結同志，團結班子，保持謙虛謹慎的同時能夠本著對事業負責的原則直抒己見，同時主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作，積極維護中心的良好形象。
在黨風廉政建設方面，嚴格貫徹黨風廉政建設責任制，積極踐行黨的群眾路線教育實踐活動，積極參加黨內民主生活，嚴格以民主集中制的原則和黨紀國法來要求、約束自己的思想言行，不斷加強黨性鍛煉，堅持自重、自省、自警、自律，在日常工作、生活中，能夠做到廉潔自律。
三、工作中存在的不足及個人進步方向
一年來，本人做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和物業業務知識的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠;工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫，將自己學習和培訓的收獲和感悟運用到今后的工作中，真正做到學以致用。
二是進一步強化職責意識，在提升物業全局工作業績上下功夫，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務。
三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發搞好超前服務轉變;由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變。
四、對物業工作的感悟
2013年，物業中心的各項工作成績喜人，但在實際工作中還存在一些不盡人意、不適應新發展要求的地方，主要表現在：在員工隊伍建設上，人員素質參差不齊，專業水平不高，發展后勁不足;在內部管理上，崗位職責落實不到位，沒有嚴格執行服務標準化、考核量化和細化，員工的積極性、責任性需進一步增強等等。對于這些，都是我們在今后的工作中需要引起高度重視并切實加以解決的。
