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醫藥行業論文范文1
1.1調研與市場定位
通過對符合藥品適應癥的客戶群及醫院的調研，選擇目標市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰略的關鍵組成部分，其將顧客作為細分為多個市場，利于藥品快速占領市場并維持市場占有率。市場定位是企業市場營銷的重要內容，它的實質是突出企業及其產品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標市場的競爭優勢。比如同為治療食管癌的藥品，可根據其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標客戶群。
1.2競爭與合作
第一，差異化競爭。包括產品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰略差異化、服務差異化等多方面的差異化，形成企業藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業構筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度。第二，市場活動。企業通常開展科室級會議、區域級會議、全國級會議等，進行藥品的學術推廣。針對病情復雜比如涉及多學科合作的疾病，還可以通過開展多學科協作診療(Multi－DisciplinaryTeam，MDT)，集合多個科室的醫生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫生改變處方習慣及患者后續持續使用奠定基礎。第三，“多贏”合作。立足于聯合用藥，企業之間可以展開合作，不但可以促進企業藥品營銷，也可以幫助醫生積累用藥經驗，使患者更大程度受益，從而實現“多贏”。由于藥品的研發周期長和投入大，企業間還可以共同投入研發，為未來長期的營銷收入做準備。如2012年，安進(Amgen)公司與阿斯利康(AstraZeneca)公司合作協議開發和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。
1.3客戶關系管理
第一，目標客戶的選擇。在確定了市場定位之后，需要對各細分市場做細致入微的分析，發現問題的癥結，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應癥、處方醫生上。即藥品在相關科室、適應癥和目標醫生處方中所占的比例。如某一治療結直腸癌的藥物，其目標科室為腫瘤內科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標醫生常為制定治療方案的主任或副主任醫師。第二，客戶分級。根據客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領度，可總結出客戶分級金字塔。根據客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數量。第三，醫生處方行為分析。醫生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫生相信某種抗腫瘤藥物是發病初期的最佳選擇，或者當病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選。企業營銷策略應該包括改變醫生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負面信息，以便使醫生更好的做出處方決策。
1.4營銷人員管理
第一，銷售目標導向力度。目標導向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現的銷售目標，是否在不同階段都可以落實向成交目標努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執行落實是否到位等。第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。表現在抗腫瘤藥物行業，即營銷人員通過探詢，了解醫生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應癥及優缺點，必要時解答醫生或患者的提問，從而幫助醫生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標進發。
2結論
醫藥行業論文范文2
一、堅持以人為本，才能培育出獨具特色的優秀企業文化，提升企業競爭能力
打造優秀的企業文化，就是要把企業的優良傳統、價值觀念、品牌形象、服務理念、經營目標、行為準則等等有關的方面，都融入到每個職工的思想和行為之中，體現在企業的各項工作之中。
理想的企業文化，應該是使員工感到寬松和諧的、有一定的壓力也有更多的動力，能夠不時取得成功感和成就感的愉悅的工作氛圍。也應該是使顧客、潛在用戶、周邊人群等與企業接觸和發生關系的所有的人都能夠感受到優質服務、細微服務和溫馨服務的氛圍。
提升企業文化建設水平，既要通過有形的品牌、產品、司容、司貌、司徽、服裝等予以展現，更重要的是要通過員工的精神風貌、工作效率、服務水平、組織紀律性、創新能力以及企業的向心力和凝聚力、寬松和諧的氛圍等各個無形的方面得到體現。
由此可見，企業文化在本質上屬于“人的工作”的范疇，因而必須“以人為本”，圍繞人(內部員工和外部顧客)的需求來建立，并根據人群需求的增長而不斷予以完善和發展。
二、堅持以人為本建立的企業規章制度，是優秀企業文化賴以建立、保持和發展的重要條件
優秀的企業文化不是自發形成的，而是必須通過一定的條件培養和打造而成。全體員工普遍自覺遵守的行為準則是企業文化中的重要組成部分，而員工行為習慣的形成，也只能在一定的規章制度的約束和干預下形成，在良好的輿論氛圍影響下得以鞏固和完善的。嚴格的規章制度和良好的企業輿論氛圍，既是衡量企業員工行為的尺度，也是造就優秀企業文化的前提。
但是，企業規章制度實施的對象是員工，推行的效果如何，也主要看它是否適應員工的文化層次、接受能力和貫徹執行的自覺性。因此，就必須在各項規章制度的制訂和實施中堅持“以人為本”的原則，這樣才能更有效地予以落實，才能更有效地使企業的經營目標、經營理念等通過這些規章制度的推行來予以實現。
堅持以人為本建立的和不斷予以完善的企業規章制度，既是創造優秀企業文化的重要前提，又是優秀企業文化得以維護、延續、發展和進步的基本保證。因而我們必須緊緊圍繞企業的發展目標，堅持以人為本地制定各項規章制度，使企業和員工的各種行為活動、內部和外部等各個方面相互關系的建立和調整均有法可依、有章可循。只有這樣，才能確立優良的適應企業經營發展的企業文化，實現企業文化的不斷提升和創新，更有效地實現企業的經營目標。
三、堅持以人為本，吸引員工積極參與到企業文化建設中來
要建立、保持和不斷發展優秀的企業文化，就必須重視廣大員工參與企業文化建設的積極性和創造性，把全體員工吸引到企業文化建設中來。因為企業的主體是人，企業的各項活動要靠廣大員工的共同努力來完成。企業文化是企業員工整體素質的綜合體現，要通過廣大員工的思想觀念、精神境界、理想追求、是非標準、日常行為來體現，企業文化的建立和發展必然需要廣大員工的共同參與。
倡導積極進取、求真務實的工作作風，培養員工主人翁責任感、敬業精神和協作奮斗的團隊精神，使廣大員工普遍增強“司興我榮、司衰我恥”的思想意識，在全公司上下形成了一個團結協作、奮發向上的良好氛圍，為企業的可持續發展提供了強有力的精神動力和文化支持。同時從提升服務品位入手，大力提倡親情介入和換位思考，組織全行開展大討論，弘揚誠信、合規、盡職等職業價值理念，切實提高文明規范服務水平。
最大限度地吸引員工參與到企業文化建設中來，還能夠保護好員工的積極性和創造力，充分發揮他們的聰明才智和首創精神，達到企業發現人才、培養人才和合理使用人才的目的，進一步提高企業文化的建設水平，不斷增強企業的競爭能力和發展后勁，更好地實現企業的經營管理目標，推進企業健康而全面的發展。
對于一個企業而言，生存是基礎，發展才是硬道理。求得生存與發展是所有企業的期盼，它必須滿足多種因素。在這眾多制約企業生存與發展的因素中，惟有人的因素最重要位居第一位。因為其它因素最終都要通過人這個載體去實現去完成，沒有人因素的存在 ，其余因素的價值將無法得到體現。因而，在一個企業內，人的智慧、力量得到了有力發揮，企業才能生存發展壯大。作為企業的管理層，管理好人的資源是當務之急。那么，如何充分發揮人的資源優勢呢?又如何做到堅持以人為本呢?
我認為：首先，強化培訓員工的技能水平，不斷開闊視野。
在我們積極開展教育培訓工作的同時，還要采用“送出去請進來”的作法，或從優秀的企業中邀請某一方面專業技術人員、高層管理人員對本企業的員工進行培訓教育，幫助提高，從而達到推動全體員工業務技能的目的;或將少數員工送出去到別的企業實地考察學習，學習他人先進技能的同時，切身感受他們的治企管企方略，不斷開闊思維，從而發現本企業的治企管企不足，為以后的企業發展奠定基礎。
其次，及時“調頻”，讓員工與企業產生共振效應。
隨著勞動用工體制的改革，社會保險機制的進一步完善，人們的思想觀念徹底沖破了傳統觀念的束縛，不再似過去那樣無論企業條件好壞與否，經濟效益高低與否死抱一個單位不松手。現在的人們思想活躍，“跳槽”的念頭在大腦中頻現。如果企業效益暫時低迷，員工會以寬容的心態去理解，他們會以滿腔的熱情盡自己最大的努力為企業出謀劃策，幫助企業走出困境，共同實現雙贏。
第三，相互溝通，讓員工時時刻刻融入到家的親情中。
醫藥行業論文范文3
隨著市場經濟的日益成熟和發展，建設高水平的物流配送論文體系是連鎖企業提高經濟效益和保持競爭優勢的必擇之路。在配送體系建設中會遇到很多問題，我們可以借鑒國外的成功經驗，但必須將其結合自己的實際情況，進行創新，找到適合自己的發展方案。
一、連鎖超市物流配送的現狀分析
我對部分零售連鎖門店超市的實地走訪，查閱了一些文獻資料認為，目前我國連鎖門店的物流配送有以下幾個特征。
1、規模較小，自建配送中心偏多，主要采用自營物流配送
沃爾瑪認為，如果一個配送中心能夠支持100—120家分店的時候，它的規模效益才能顯現，但我國零售連鎖超市無論數量和大小都談不上大規模。據相關資料統計顯示，到目前為止，我國零售連鎖超市的配送中心已近2800家，其中自建的就達1700多家。很多零售超市盲目運作和建設配送中心，導致許多配送中心，建設不合理，根本達不到零售超市配送的需求。
2、配送商品種類繁多，要求不達標
零售連鎖超市銷售的商品的品種繁多，涉及食品、日用品、家居裝飾等，決定了對配送的要求高。不論供應商直接配送模式還是第三方物流模式，因企業實力與配送服務水平偏低，致使配送效果大多不盡人意。
3、送貨頻繁，統一送貨到達率低
零售連鎖超市的配送量波動大，網店分布廣泛，訂貨頻率高，時間要求嚴格。對于倉儲空間有限的門店，一般門店要依靠提高配送頻率來供貨，有些小型便利店甚至要求一天送貨兩次，而且配送過程有時間限制。同時，統一配送率低，缺乏高效率的物流配送，導致物流成本高。
二、零售連鎖企業的物流配送中存在的主要問題
零售連鎖企業門店的物流管理中存在諸多問題，不僅使企業的實物流運動不合理，造成成本居高不下，而且使連鎖企業未取得應有的規模效益和競爭中的價格優勢，從而嚴重影響了連鎖門店業中商流的順利進行，最終導致連鎖經營未能發揮出應有的積極作用。
1、未能實現集中采購、供貨
目前連鎖企業門店中，統一采購和供貨的比例通常只有30%～60%，大多數總部與其分店之間缺乏內在的經濟聯系，仍實行傳統的單店采購和供貨，從而未能取得因大規模采購帶來的優勢，使連鎖店成為一種形式，沒有將其功能充分發揮。
2、未能實現統一的運輸安排，統一配送率低
連鎖企業門店的平均配送比例不高，平均為30%～40%，而國外一般為80%～90%。由于配送率低，造成整車裝載率低，而回車空駛率高（據統計，我國連鎖門店中各分店自有車輛的完載率僅有25%），這不僅浪費了大量運力，而且造成送達速度慢，配送保證率低，另外，由于各分店分別進行運輸，使運輸線路、銷售管理、信息交流不盡合理，增加了運輸成本，加重了城市交通擁擠。
3、未能實現統一的存貨和庫存管理
我國許多連鎖企業門店仍采用自行設立倉庫的舊模式，這不僅造成層層設庫，庫存量高，保管手段落后等現象，而且占用了大量的流動資金。
4、標準化程度低
主要表現在商品容器及有關裝卸、搬運、儲存、運輸等的設備未能實現統一的規格化和標準化，對條形碼認識及應用滯后，一般連鎖店的商品只有約20%使用了條形碼。由于商品的條形碼利用率低，故難以發揮電子計算機系統的管理和控制作用，大大制約了經營管理水平的提高。
5、配送專業人才短缺，管理水平低下
目前精通連鎖經營管理專業型，技術型的人才缺乏，這是影響配送中心物流信息系統和現代物流設施利用的主要原因之一。專業人才的缺乏影響了配送中心的貨位規劃、物流信息加工處理和系統的完善、商品的科學揀選以及自身庫存控制水平等，最終影響了整個配送中心的經營管理水平。
三、零售連鎖企業物流配送的發展對策
1、搭建物流信息平臺
現代物流的進展是與信息技術緊密相關的。我國的連鎖企業，信息化的程度還很低。盡管POS機已普遍應用，但一般只用作超級市場出口的結帳，連鎖企業內部（總部、配送中心與各門店），連鎖企業與供應商之間還很少建立網絡系統以加快物流的流動，也沒有完全裝備一些系統軟件和相應的硬件，如EOS（電子訂貨系統）、GPS（全球定位系統）、物流條形碼掃描等。在現代的管理中，信息傳遞貫穿于整個工作流程的始終，為此，在連鎖企業中尤其是在物配中心，應努力建立計算機管理信息系統，搭建自己的信息平臺。
完善的配送信息系統可以提高連鎖超市的管理效率，降低管理費用。連鎖超市物流配送的管理主要涉及業務管理、統計查詢、庫存管理、賬目管理、條形碼管理等方面，以前采用人工加計算機的管理方式既費時費力，而且效率又不高。我國的連鎖超市通過建立自身的配送信息系統就可以極大地提高管理效率，并且可以降低管理費用的成本。
2、完善配送中心以提高整體物流效率
連鎖企業的配送中心是指匯集連鎖分店的訂貨，向供貨方進行采購，接收供貨方的送貨，接連鎖分店的訂貨要求進行加工、包裝、分揀、組配等作業，并按時、按質、按量地將定貨發送到連鎖分店的流通機構。連鎖經營的幾個統一中最重要的“統一進貨、統一配送、統一價格”都是靠配送中心來具體實施和保證的。配送中心是連鎖經營的核心，發揮配送中心功能可以大大壓縮整個連鎖企業的物流總費用，提高連鎖店的顧客服務水平。因而，連鎖企業應加快自有配送中心建設，以提高整體物流效率。沃爾瑪前任總裁大衛·格拉斯曾說過：“配送設施是沃爾瑪成功的關鍵之一，如果說我們有什么比別人做得好的話，那就是配送中心。”
3、降低物流配送成本
在連鎖經營中，物流費用占據了整個流通費用的很大比重。配送成本的控制是物流成本控制的主要環節之一，可以從以下幾方面進行。
第一，加強配送的計劃性。在配送活動中，臨時配送、緊急配送或無計劃的隨時配送都會使車輛不滿載，浪費里程。為了加強配送的計劃性，需要建立分店的配送申報制。在實際工作中，應針對商品的特征制定不同的配送申請和配送制度：（1）對鮮活的商品，應定時定量的申請，定時配送。分店一般一天申請一次，商品的采購量應控制在當天全部銷售完為宜。（2）對普通商品，應定期向配送中心訂貨，訂貨量為兩次訂貨的預計需求量。實行定期申請，分店預測訂貨周期內的需求量，可以降低經營風險。
第二，確定合理的配送路線。采用科學的方法確定合理的配送路線是配送活動中的一項重要工作。確定配送路線的方法很多，可采用方案評價法，擬定多種方案，以使用的車輛數、司機數、油量、行車的難易程度、裝卸的難易度及送貨的準時性等作為評價指標，對各方案進行比較，從中選出最佳方案；以可以采用數學模型，通過計算機進行定量分析等得到。
第三，進行合理的車輛配載。各分店的銷售情況不同，訂貨也不一致，一次配送的貨物可能有多個品種，這些商品不僅包裝、形態、儲運性質不一，而且密度差別較大，密度大的商品往往達到了車輛的載重量，但體積空下很大，密度小的商品雖達到了車輛的最大體積，但達到載重量，實行輕重配載，既能使車輛載滿，又能充分利用車輛的有效體積。這樣能大大降低運輸費用。
4、推進物流系統的標準化
連鎖經營的生命在于其極強的規范性和標準性，也就是說，連鎖經營是通過標準化、簡單化、專業化的原則來實現其規模效益的，這種標準化，不僅表現為連鎖企業中各分店形象、名稱等的統一，而且更重要的是還應包括經營戰略的統一以及物流設施（尤其是托盤）的標準化和商品條碼化等。
5、加強政府統一規劃和引導，規范我國物流園區的建設
由于缺少政府相關部門的統一規劃與引導，我國的物流園區建設急于求成，盲目追求規模，導致物流園區重復建設現象嚴重，整體使用率不高，效率低下，資源浪費，并且還存在一些不法的經營行為。因此，我國在建立物流園區的過程，必須要加強對物流園區的統一規劃和引導，政府相關部門可以從以下幾個方面著手：第一，嚴格加強對物流園區用地的管理和園區建設的審批。我國在建設物流園區的過程中，政府部門應該對物流園區進行全方位的考察和研究，從規模效應和集群效應出發，把相關產業和企業建設在一起，進行物流園區的統一規劃和布置，通過科學合理的規劃使企業的效率提高，成本降低，讓整體區域的經濟發展能力得到提升；第二，加強物流園區的法制建設。在政策上，政府相關部門應該對我國物流園區的用地實行優惠政策，對物流園區內的一些企業進行部分財政補貼，并且完善園區內的基礎設施。當然，政府部門還要完善物流園區的相關法規，對一些不法分子和企業進行嚴重的經濟處罰和行政處罰，責令其整改，情節嚴重的應該追求其刑事責任，構建有序和諧的物流園區市場競爭秩序。
醫藥行業論文范文4
[關鍵詞] Altman模型 財務危機 醫藥行業 滬市數據
一、引言
隨著經濟全球化趨勢的發展及各國企業自身的快速發展,公司、尤其是上市公司受到來自投資者、債權人、及政府的相關利益者的關注,因企業陷入財務危機而導致其經營失敗、破產的案例屢見不鮮,所以對于財務危機的預測顯得尤其重要,本文采用Altman的Z值法模型、選取我國醫藥行業上市公司數據來驗證其模型對于我國公司的有效性。
財務危機(financial distress),又稱為財務困境、企業失敗(corporate failure),最嚴重的財務危機是“企業破產”。企業因財務困境導致破產實際上是一種違約行為,所以財務困境又可稱為“違約風險”。財務危機是指企業喪失償還到期債務的能力,包括從資金管理的技術性失敗到破產以及處于兩者之間的各種情況。
在具體的模型研究中,國內外學者也存在不同的觀點:Beaver(1966)將破產、拖欠優先股鼓勵、拖欠債務界定為財務危機;Altman(1968)將財務危機界定為“進入法定破產的企業”;Deakin(1972)則認為陷入財務危機的公司“僅包括已經經歷破產、無力償債或為債權人利益而已經進行清算的公司”。在國內,對財務危機預測的研究處于起步階段,非上市公司的資料不夠規范,難以獲得有效而可靠的途徑的數據,國內學者對其研究的對象基本為上市公司,同時我國證券市場還不夠完善、退市的企業不多,因而大部分研究將上市公司被特別處理(ST)作為公司陷入財務危機的因變量,如陳靜(1999),陳曉、陳治鴻(2000),吳世農、盧賢義(2001),李華中(2001),王磊(2009)。所以本文也是選取被特殊處理的上市公司作為研究陷入財務危機的客觀標準。
二、Altman Z值法的模型介紹
Altman從資產負債表和損益表中初步選取了22個比率進行篩選,這些比率分為五大類,即流動性比率、盈利性比率、杠桿比率、償付能力比率以及活動比率。從這22個比率中選出了在預測企業破產時綜合效果最好的5個比率。
這五個指標分別是X1=營運資金/總資產,X2=留存收益/總資產,X3=息稅前利潤/總資產,X4=股票市值/帳面總負債,X5=銷售收入/總資產,該模型還假定上述五個指標對企業財務健康狀況的影響是線性的且呈正相關,即各指標值越大,表明企業的財務健康狀況越好。
Altman的模型中用Z表示企業財務狀況的判別值,即破產可能性的倒數。用X1、X2、X3、X4、X5分別表示上述五個指標,用b1、b2、b3、b4、b5分別表示這五個指標對Z值的影響權重系數,因此該多元判別函數可表示為:Z=b1X 1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5
Altman采用多元判別分析MDA來確定系數b1、b2、b3、b4、b5的值并通過計算出的Z值來判別企業破產的可能性。上述五個指標中對判別函數影響最大的是X3通過對大量的樣本進行多元判別統計分析Altman得出以下兩個針對不同類型企業的破產判別函數。
對于工業企業:Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+1.0 X5
對于非工業企業:Z=6.56X1+3.26X2+6.72 X3+1.05X4
其中,Z值越高,表明企業破產的可能性越小。醫藥行業適用于工業企業模型。Altman在所選取的樣本進行研究時,發現當Z值小于1.81時,樣本企業全部破產倒閉;當Z值大于2.99時,沒有企業破產;另外當Z值介于1.81與2.99之間時,不能進行準確判斷。按錯誤判別率最小的原則,Altman選擇2.67作為區分破產企業和財務健康企業的臨界Z值。
三、我國醫藥行業滬市上市公司的Altman Z值法模型的運用
1.樣本
本文初步選取了我國醫藥行業在上海證券交易所掛牌上市的公司57家2007~2008年兩年的數據。數據來源是清華金融研究數據庫、公司年報,上海證券交易所作為相關數據資料的補充。
本研究選擇估計樣本的標準為:(1)被特別處理公司即ST公司:可以完整獲得該公司(t-1)、(t-2)年的年度財務報告數據;(2)非特別處理公司即非ST公司:在(t-2)年1月1日前上市的,在t年沒有被特別處理的,并且可以完整獲得該公司(t-1)、(t-2)年度財務報告數據。
2.判別結果
樣本中的57家醫藥公司,通過檢索,2009年被ST的7家公司列表如下:
表1 2009年被ST的7家醫藥上市公司
由數據處理得出,2007年,即(t-2年)對2009年的財務危機判別值的結果的可靠性列表如下:
表2 2007年對2009年的財務危機判別值結果及可靠性
從(t-1)年即2008年的財務危機判別值來看,其預測結果的可靠性如下列表:
表3 2008年對2009年的財務危機盤別致結果及可靠性
2007年對2009年的財務危機預測的結果來看,Altman模型對非ST公司的預測可靠性是很高,達到了94%的預測成功百分比,而對ST公司的預測要小的多,僅為57.14%。2008年對下年即2009年的財務危機預測結果來看,該模型對非ST公司的預測可靠性為69.77%,而對ST公司的預測表現很弱,預測成功百分比僅為28.57%。
在Altman對選擇的樣本進行研究,其結果顯示:以95%的準確率預測了1年后企業破產的情況;以72%的準確率,預測了2年后企業破產的情況。雖然Altman未能獲得足夠的案例作為樣本進行預測,但是較高的判別準確率模型在當時是非常難得和重要的。
從本文選取的樣本進行研究的結果來看,和Altman最初模型研究樣本的結果存在諸多不一致的結論。首先,本文的研究結果現實2年后企業破產的財務危機預測結果可靠性要高于1年后企業破產的結果,出現這樣的結果,主要和原因在于:我國的醫藥行業主要為國有控股的企業,當預測出現財務危機時,政府可以給予極大的扶持;我國的證券市場還不是很完善,財務會計準則存在一些缺陷、雖然我們一直在努力完善它,但是上市公司進行盈余管理等不規范操作也是司空見慣的;另外,Altman模型是理論界較早的一個模型,其背景和現有經濟形勢存在極大的差異,同時樣本選擇的差異也會導致其結果的不一致性。
雖然我們的研究結果并不是Altman模型能夠基本預測的,但是其模型對于我國醫藥行業的預測還是具有一定的借鑒意義,尤其是對非上市公司的財務危機預測準確率較高。
3.研究局限性
本文的研究具有一定的局限性,首先樣本的選取范圍較小,其結果可能不太具有總體代表性;研究方法僅僅是利用Excel等簡單的方法進行分析,結果可能不是很深刻。
四、結論和展望
本文是利用Altmanz模型對我國在滬市上市的醫藥行業的公司進行財務危機預警研究,研究結果顯示,該模型對于我國該行業的預測準確性不高,所以有必要根據我國的具體情況對其模型進行改進,Altman、Haldeman & Narayanan(1977)提出了一種更準確預測企業財務危機的Zeta模型;Meyer & Pifer(1970)、Laitinen(1993)、Theodossiou(1991)將新型概率模型運用于企業財務危機預測;Martin(1977)、Ohlson(1980)運用Logistic模型進行財務危機的預警研究;Zmijewski(1984)使用了Probit分析模型;另外還有神經網絡分析模型、遞歸分割算法、生存分析法及專家系統模型。這些模型分析方法對于較早的Altman模型做了許多改進,方法更加先進、涵蓋的范圍更加全面,預測的結果更加準確。
未來對于我國企業來說,最重要的是建立起適合我國企業特征的模型,而不僅僅是借鑒國外學者已研究的模型,同時相關的經濟、社會體制能夠更加完善,將使我國企業財務危機預警分析更加客觀,在預測到危機時,企業能夠及時調整戰略,使企業朝著更加穩定的方向發展。
參考文獻:
[1]Edward I. Altman. Financial Ratios,Discriminant Analysis and the Prediction of Corporate Bankruptcy[J].The Journanl of Finance, 1968,(9).
[2]吳世農,盧賢義.我國上市公司財務困境的預測模型研究[J].經濟研究,2001,(6).
[3]王磊.我國醫藥行業上市公司財務危機預警研究[D].上海交通大學碩士學位論文,2009.
醫藥行業論文范文5
[關鍵詞] SBM-DEA；融資效率；醫藥行業
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 004
[中圖分類號] F275.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0011- 05
1 前 言
顧名思義融資就是資金融通，從經濟學效率概念出發，融資效率包括交易效率和配置效率兩個方面。交易效率指融入資金的能力，具體來說是資金籌集者以最低融資成本獲取金融資源的能力；而配置效率是從社會整體配置的角度來看，指可以使稀缺資本分配給能進行最優化生產使用的投資者的融資方式。論文主要采用前者即交易效率的概念并運用DEA進行研究。 DEA即Data Envelopment Analysis的縮寫，1978年由著名的運籌學家A. Charnes Cooper和E. Rhodes提出的第一個DEA模型，命名為CCR模型。DEA一般是運用線性規劃方法來完成的，投入導向的DEA方法測度的企業效率值是既定產出下的最小可能成本與實際成本之間的比率。產出導向的DEA方法測度的企業效率值是既定成本下實際產出與最大可能產出之間的比率。
2 SBM-DEA模型簡述
目前CCR-DEA和BCC-DEA方法應用比較廣泛，但是它們都是基于投入或者產出比例擴大角度上的度量方法，沒有在松弛性方面進行準確的分析和計量，不能夠充分體現融資效率的精確度，對于此項薄弱環節，本文采用SBM-DEA方法來測算醫藥行業的融資效率并進行評價。
SBM-DEA模型是不同于傳統的CCR、BCC等模型，作為一種非參數方法，該方法的使用是基于松弛變量測度的，SBM-DEA模型依靠投入產出的數據得到相應的技術前沿，進一步得出各個DMU相對于參照技術的效率評價，它對設定生產者的最優行為目標，和生產函數的形式作特殊的假定方面沒有要求。通過將松弛變量直接放入目標函數中，可以比其他模型更能體現效率評價的實質。
SBM的目標函數是優化松弛變量，模型中的松弛變量可以直接反映決策單元的投入冗余和產出不足。SBM-DEA模型主要考慮利潤最大化，而CCR模型主要考慮比率最大化。SBM的效率值不比CCR模型的效率值高，有助于各種決策單元之間的相對比較。SBM-DEA的公式如下：
ρ0*= h，s.t.x0≥Xλy0=Yλ-s+λ≥0；s+≥0
其中，s+代表產出松弛變量，也就是產出差額；ρ0*表示目標函數，是關于s+遞減的，且處于0～1之間。當且僅當ρ0*=1，也就是s+=0的時候，DMU才是有效的；當ρ0*0時，DMU無效，所以就有必要在產出上進行改進。
3 SBM-DEA準備工作
3.1 投入與產出指標選取
論文指標的選取主要符合三大原則，一是代表性原則，二是具有科學性，三是指標和數據的可獲得性。由于本文旨在運用SBM-DEA方法對醫藥行業的融資效率進行評價，因此主要選取投入和產出這兩類具有研究代表性的指標，可以更好的反映企業的融資效率，如表1所示。
4 SBM-DEA實證研究
4.1 效率分析
設置DMU（決策單元），即將投入指標資產總額、資產負債率、主營業務成本和產出指標主營業務收入、總資產周轉率、凈資產收益率的相關數據輸入到DEA軟件中，確保數據準確無誤。
在DEA-SOLVER Pro 5.0軟件上運算，得到2014年融資效率值，其中虛擬決策單元為1，由運算結果可知：金宇集團、恒瑞醫藥、仰帆控股、昆藥集團、藍光發展、聯環藥業等8家企業融資效率均為1，說明其融資效率相對有效，資金沒有冗余現象出現，達到了該行業的先進水平，發展態勢很好。
還有一些企業例如魯抗制藥、西南藥業、哈藥股份、華潤雙鶴、太極集團和康緣藥業等融資效率小于1，處于相對無效的狀況，說明存在一些問題，比如資金過度投入，或者產出不足，效率有一定的損失，意味著這些企業在融資方面有待進一步改進和完善。分析結果見表4。
根據表4中的測算結果可以看出，52家上市醫藥企業中，有8家企業融資效率的相對有效值為1，占總樣本的15.38%，有關松弛變量為零，說明這些企業在樣本參考集內是有效的，投入無冗余，產出已經達到最大，其融資效率處于有效狀態。余下44家企業融資效率都小于1，說明它們存在一些投入冗余或者產出不足的問題，不是有效狀態，還有待改進。
經過計算，本文所涉及到的全部52家醫藥企業的融資效率平均值為0.4481，其中有32家公司的融資效率低于平均值，所占比重高達72.73%。效率高于平均值但低于0.8的企業共有11家，但是，有且僅有1家企業的效率高于0.8，效率值距離1較近。不可否認的是，從總體而言，醫藥企業的融資效率總體水平偏低，非有效的DEA樣本率高達84.62%，計算結果如表5所示。反映出醫藥企業最大效率的產出并沒有通過資金投入得到實現，其融資效率遠遠低于預期值，投入與產出嚴重失調，資金沒有實現有效的利用，在資金融入受到限制的情況下，企業的最佳效用還沒有發揮出來。
4.3 典型案例分析
將恒瑞藥業和康緣藥業的融資效率情況作對比，不難發現，恒瑞藥業的融資效率值為1，而康緣藥業的融資效率值為0.453 8，恒瑞藥業是醫藥行業的佼佼者，通過DEA模型的計算，無論是其資產、負債、主營業務收入與成本還是凈資產收益率方面，均不存在冗余與不足，體現了企業管理好、融資效率高，資產利用率和成本控制等各方面的工作成效顯著。
但是，同樣是連云港市醫藥行業的上市公司，康緣藥業的資產總額比目標改進值高了31 783.42萬元，說明資產的利用率不高，如果融入企業的資產能夠得到充分的利用而不是當做固定資產存放或者計提折舊，就可以充分發揮資產的能動性，使企業獲得更多的資金流入。其次，資產負債率為38%，比目標值大15%，雖然相對來說是一個較低的差值，但也足以構成企業資金投入后的冗余。再次，主營業務成本偏高為64 543.47萬元，需要減少40 920.05萬元才可以達到有效值，說明企業在原材料的購買和管理人員等各方面的成本投入過多，沒有做好合理的預算。只有將這些方面進行改正，才能將總資產周轉率和凈資產收益率等指標的不足情況進行有效的改善。每項指標離有效值都有一定的差異，通過對資產總額、主營業務成本等指標的差異值的改進，得出改進后的結果，減少冗余和不足現象的出現，避免投入后產生的冗余造成資源的浪費，同時也將緩解產出方面出現的不足，企業應該根據自身的情況，找出造成融資效率低的原因并且加以改善，這樣就可以實現DEA有效。
5 提升醫藥行業融資效率對策
5.1 建立資產管理系統
樣本中的52家醫藥企業，除了8家融資有效，還有健民集團和天目藥業不需要在資產總額方面做出調整外，余下的42家企業在都出現總資產利用率不高以及資產冗余情況。企業應建立資產管理系統，使用計算機技術和條形碼技術，賦予每個實物資產唯一條碼標簽，并從開始的資產購入到退出整個生命周期中，針對資產實物進行全程跟蹤管理，有效解決資產管理中出現的賬、卡、物不符，虛增資產、閑置浪費、資產流失等問題。
5.2 降低流動負債總額
融資不足的44家企業中，除了馬應龍和健民集團的負債占資產比重相對合理外，余下42家都需要在流動負債上相應減少。
例如上海醫藥在2014年度資產負債表中，流動負債總額是3 200 254.53萬元，其中，應付賬款就占了1 714 997.07萬元，上海醫藥的應付賬款占比較大，一方面是由于企業隨著公司經營規模的擴大，原材料采購量增加，處于結算期的應付賬款就有了相應的增加；另一方面，公司經營實力的增強及其與供應商直接的良好合作關系，使得供應商提供給公司的信用期限有所延長，從而導致了應付賬款的增加。
5.3 降低主營業務成本
主營業務成本偏大，是44家融資效率低下的醫藥企業普遍存在并且亟待解決的問題。以南京醫藥為例，2014年主營業務成本為2 073 803.53萬元，比2013年的1 800 777.63萬元，增長了15.16%，通過成本分析，公司的主營業務為醫藥流通業，本期金額較上年同期變動比例為15.27%，占本期總成本的99.71%。這就需要通過一些手段降低單位成本，可以提高企業的生產技術水平，通過提高生產效率達到單位時間內產品成本的降低。
5.4 加速資產周轉，擴大利潤總額
企業總資產周轉較慢和凈資產收益率低下是產出存在不足的兩大原因，樣本中只有中恒集團一家的總資產周轉率需要改進，其總資產周轉不足率達到15.32%，另外，還有19家企業需要對凈資產收益率進行改進。企業可以通過一些方法加速資產周轉，比如：加強應收賬款管理，確保資金回流；加強存貨管理，提高企業資金利用率；確保企業資金來源，為企業資金周轉提供原動力；加強財務監管，明晰企業資金使用情況；減少固定資產比重，提供流動資本比重；盡量縮短生產時間和流通時間；創新資本流轉方式，從而帶來利潤絕對額的增加。
主要參考文獻
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醫藥行業論文范文6
【關鍵詞】醫藥行業；財務戰略；宏觀環境
一、 財務戰略概念
財務戰略是指企業在價值管理的基礎上為了實現財務資源的優化配置所采取的管理方針及決策方式，即企業在利益最大化及企業資金平衡的基礎上使公司穩定長遠發展下去所制定出一系列的謀劃。隨著中國市場經濟迅速的發展，對于競爭日益激烈的醫藥企業來說，財務戰略更成為規避企業財務風險的有利工具。
二、我國目前醫藥行業現狀
隨著時代的不斷進步，民眾生活水平的提高，人們對自身健康問題越來越重視，隨之而來的醫療保健需求逐漸增長，這更加推動了我國醫藥企業迅速的發展。改革開放以來我國已經建立相對比較完善的醫藥工業體系且規模不斷擴大，發展成為世界制藥大國，醫藥企業經濟也成為國民經濟重要的一部分。正是由于這種突飛猛進的發展，醫藥企業競爭也在日益加劇。部分醫藥企業只顧眼前利益而忽略財務戰略的重要性，導致出現一系列的企業財務風險，由昔日“永遠的朝陽產業”變為如今風險不斷升高收益不斷降低的產業。為有效規避財務經營風險，我們必須從醫藥企業財務戰略出發，把握好財務戰略這一關，才能從根本上減少企業財務風險對我國醫藥企業造成的巨大經濟損失。
三、醫藥企業有效規避經營風險的財務戰略
1.企業財務管理宏觀環境的動態分析戰略
企業財務管理環境可以分為外部環境（宏觀環境）和內部環境。宏觀環境是指現在社會下的經濟、市場、社會文化、資源等各方面的環境。我國大部分醫藥企業財務管理體系因無法適應外在宏觀環境變化，缺乏對宏觀環境的應變能力，最終導致醫藥企業蒙受巨大的經濟損失。財務管理宏觀環境變化對醫藥企業財務風險帶來的損失一般表現在：企業資金回收、籌資、投資、收益分配等幾個方面。我們應該提高對醫藥企業財務管理宏觀環境變化的警惕，并認真分析它將對企業帶來的財務風險，充分掌握各宏觀環境的變化，從根本上完善我們的企業財務管理體系，并在財務管理人員及財務管理規章制度中下功夫，加強各項財務管理基礎工作，才能有效的規避企業財務風險給我們帶來的巨大損失。
2.構建財務風險預先警示戰略
無論是在我們日常生活中還是企業經營活動中，都存在這樣一個現象，那就是只有等困難或者災難真真切切的來臨時，我們才知道痛之切。既然如此，我們為何不預先警惕它的風險呢？做好對財務風險的事前評價及警示，能減少甚至避免醫藥企業在經營決策時的失誤，比如：企業資金回收、籌資、投資、收益分配等各方面帶來的財務風險。而構造財務風險預先警示戰略，是以現金流量為基礎、重點以現金盈利和現金增加的數據變化為動態指標?，F金盈利值與現金增加值是最能反應企業財務是否正常運作的因素，最直觀的反映出企業財務的收益情況。當企業沒有了盈利，企業不能發展無法生存最后只能宣告破產。財務風險主要表現在三個指標上，第一是收益性指標，其次是流動性指標，再一個就是償債能力指標。我們要清楚意識到這三個指標對我們帶來的經營風險，預先對其評估并高度重視與警惕，構建財務風險預先警示戰略。
3.完善內部財務結構戰略
大部分醫藥企業內部財務結構的不嚴謹性已經嚴重影響到醫藥企業的發展。我們都知道財務管理是企業管理的核心部分，為了達到企業利潤的最大化，應調整企業內部賬務結構，制訂統一的財務會計政策并調整企業內部財務結構。通過這一調整完善內部財務結構，成員企業必須按照集團整體的財務戰略要求來走，使集團企業與各成員企業明確且了解資金的籌集、投放、及收入與利潤分配。與此同時制定合理的激勵與約束的用人制度，使企業成員不再單方面以個人利益為中心而是跟企業共同利益相掛鉤，不斷完善內部財務結構，有效規避企業財務風險，意識到財務風險給企業帶來危害的重要性。
四、總結
總而言之，對于發展迅速、企業規模不斷擴大的醫藥企業來說，財務戰略是他們規避經營風險的有利保障。即使在外部看來自我感覺比較良好的醫藥企業也要從財務管理宏觀環境及內部環境出發做好預警工作。避免在企業籌資、資金回收、投資、收益分配等方面帶來不必要的經濟損失。制定各項財務戰略才能使醫藥企業穩定持續的發展。
參考文獻：
[1]劉芮.試論企業財務風險的控制管理。河南財政稅務高等?？茖W校學報，2006.08
