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國企下半年工作計劃范文1
各位同事、各位戰友，各位精英、各位高管:
首先談公司方面所取的成績：
一、 公司逐漸制度化，由創業階段向發展階段擴展
2012年，公司首先是財務制度上的完善，規范了公司財務開支的程序，減小了因管理造成損失的風險，盡量規避了上半年大量資金投入的緊張；材料部門，制定了采購和月結算制度，合約部門，制定了統一的內部簽證、結算表格，勞務合同進行項目交底；員工實行了自我評分與項目、公司綜合考評相結合的制度。
二、 新陳代謝、新老更替，公司在人才儲備上下大功夫。
2012年7月止，公司走了一批人，有因犯錯誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節奏及項目要求的、也有帶著情緒的，但公司更多的引進一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開始閃閃發光的，（無錫蔣工、蘇州馬工），大學生的引進是公司上半年來的亮點，這一方面是公司對社會的貢獻，另一方面說明人才儲備是公司的一個戰略，誠然，大學生是零起點，故需要我們公司擔當起培養和引導他們的責任。同時公司以后在人才選用上盡量專業負責人選用專業人才，專才專用，人人盡其用。
三、 勞務分包逐漸走專業化。
長風一號樓、無錫古運河項目的勞務改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。
四、 公司文化開始形成
2012年公司開始對員工體檢、專業培訓等活動，這樣的活動以后我們將更加豐富更加完善。
再次談2012年上半年所存在的問題：
1材料部門：
材料是占項目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部門在各項目材料采購價格上的透明性、比較性、信息性、采購商信息平臺不完善，迫切改善。項目管理上，計劃與使用脫節，現場控制力度不夠，收料程序需加強監控，勞務合同不明確；部分材料采購不及時，庫管制度上急需加強。
2合約部門：
合同交底要及時及全面，勞務及分包簽證及結算不購及時。勞務合同的簽訂逐步要求項目管理人員參與。
3工程部門：
野蠻施工在有些項目尤為突出，施工時管理人員沒有預控性，加之責任心不購，留下很多后患，給公司造成了很多很大的損失，長風項目存在過，龍湖項目出現了，成本意思比較差，重復施工、無用施工現象任然不少。去年的半年會上我講了其中一點是：端正心態、擺正位置；強化職業道德、追求職業精神，廉潔高效的工作，但是在某些項目還是存在很嚴重的問題，從上到下沒有責任心，工程進度是隨機和隨便的，沒有施工節點、沒有跟蹤檢查、沒有上下班制度，在想當然中過和尚日子。根本控制和協調不了勞務和分包，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說明的是承擔不起責任，沒有踏下心來把事情做好，同事們，公司把項目委托給各位，靠的是我們的責任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。我們沒有理由不管好啊，承擔起責任來，為自己為公司立住腳，打造更大的空間；如方定，你來自勞務有吃苦勤勞的精神，有經驗，但項目把四標段給你，你就要流汗水，表現出來，有些項目還有處處打小算盤，盤算勞務、分包，希望甚而要求他們請吃請送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄托大家共謀發展、共謀進步，這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳。公司在為改善我們的生活而努力，同時也在謀劃更遠大的舞臺供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經理，她的勤勞是大家所公認的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她說我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴以律己，以身作則，用發展的眼光規避眼前的利益，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。
1、8月份完善各項目的材料結算制度，采購200-300萬的周轉材料。召開2012年新近員工培訓會。對各項目安全檢查
2、9月份安排其它項目管理人員體檢、召開材料部門、合約部門培訓會。建立起材料采購信息平臺。
國企下半年工作計劃范文2
中韓FTA“近期會有些消息”
談到中韓之間的關系，貿易逆差是繞不開的問題。趙煥益坦承，“韓中之間的貿易逆差近年來沒有太大變化之處，但是誰都不愿意韓中之間保持大幅度貿易逆差狀態。”他表示，“我個人認為，中國企業要平衡逆差，并且在韓國發展得很好的話，就必需在新材料、新技術iT功夫。中國企業走出去，走到韓國，對平衡韓中貿易也會起到積極作用。”
而實際上，鑒于韓國市場的相對封閉，中國商品(除農副輕紡產品及原料外)，進入韓國都極其困難。有不少韓國在華人士此前告訴記者，不僅是中國產品，其他國家的產品，尤其是汽車、電子類的，想在韓國立足都有難度。
近來，韓國頻頻向中國送出秋波，希望早日啟動與中國自由貿易協議(FTA)的談判。4月20日，李明博總統在青瓦臺主持國務會議中指出，中國正在加快經濟增長的速度，市場環境急劇變化，韓國必須主動和有效應對這種變化，應積極研討和中國簽署自貿協定(FTA)的問題。
據業界分析，遲遲不能生效的韓美FTA是李明博積極推進中韓FTA進程的主要原因。然而，盡管中韓兩國政府都有加快啟動FTA談判的意愿，但中韓之間的FTA談判仍然處于咨詢、準備階段。甚至連聽證階段都還沒有進入，正式談判更無從談起。
一提到韓美FTA和中韓FTA問題，趙煥益就連稱“問題太敏感”。他認為，國家之間的經濟合作是必要的。去年下半年，出現了“東亞共同體”或者“東北亞共同體”的提法，趙煥益認為，中日韓三國的增長率超過世界經濟平均增長率的2倍以上，東北亞成為最活躍的經濟增長地區，三國需要增進戰略合作，需要形成以中國為軸心的東北亞共同體，成為拉動世界經濟的中心點。
趙煥益認為，韓中日三國都認識到經濟合作的必要性，將通過經濟合作，在產業、技術、金融、人才交流等多種領域的合作以獲得成效。韓中日地區合作將帶來經濟利益，需要建立擴大第三國新市場所需的相互補充式產業結構，推進發展中國家和先進國家之間的地區合作范例等。
“為此，韓中日需要簽署FTA，實現商品及服務，以及勞動、資本等生產要素的移動自由化?！壁w煥益介紹說，韓國在IT、汽車、船舶等傳統強項領域仍保持強勢，尤其承接阿布扎比原子能發電站，在尖端領域向全世界展示了韓國的先進技術。而中國擁有2.4兆美金的世界最大外匯儲備，通過政府的走出去政策，積極鼓勵海外投資。因此，韓中兩國需要通過相互間的技術及資本合作，在確保世界市場和新成長動力產業、協同進軍海外政府采購市場、應對先進企業的回擊、R&D、海外營銷等各領域發揮市場先導功能。
趙煥益認為，“中國的發展對韓國而言是新的合作和增長機遇。”中國已經成為世界第五汽車生產國(現代汽車第四位)、世界第四原子能生產國、第六原子力發電站出口國，世界第三IT強國等。
當時考慮到存在的阻力，在談到中韓FTA發展進程時，趙煥益表示，“既然韓中FTA問題提出了，來自中國的優質投資對促進中韓兩國關系是有利的?！彼嘎墩f?！绊n中FTA的協商，是與韓美FTA的協商是完全兩件獨立的事情。中韓FTA……可能近期會有些消息?！薄拔覀儾辉敢馊嗣駧懦霈F大幅漲落”
2010年春季以來，人民幣匯率問題一直是外貿領域關注的焦點。當記者問趙煥益會長如何看待人民幣升值問題時，他表示，考慮到中國的經濟實力的因素，“人民幣的價值是被低估的。最終為了中國的經濟，也需要升值?！辈⑶遥鈪R儲備(已經3年超過4,000億美金以上)增加，使通貨量增加，2.4兆美金的外匯儲備的管理費用已經成為過重的負擔。不僅如此，還引起了房地產和物價上漲(2010年2月物價上漲率為2.7％)，危及普通百姓的經濟生活。
去年美國貿易赤字已經達到45％，美國對中國人民幣匯率的壓力逐漸加強。今年2月份美國政府通過的出口振興策略(NEI)尤其強調升值必要性，要求將中國列入匯率操作國。
面臨這個局面，趙煥益建議，雖然人民幣升值幾乎無可避免，但是“需要漸進式施行，以便最大限度地降低對經濟的惡性影響”。
他提出“一籃子貨幣匯率制度”，即面臨消費者物價指數上漲率超出2.7％，美國公布將中國列入匯率操作國之前，利用一籃子貨幣匯率制度(basket system)，匯率浮動幅度擴大，最大限度地降低美金等特定貨幣的影響，尋求均衡。同時制定隨著單向升值、熱錢(hot money)向中國流入量增加的對策(因為人民幣單向升值時，瞄準匯兌差益的熱錢流入是不可避免的)。同時需要制定有效利用通過進口市場開放和海外投資進軍擴大等積累的外匯的對策。
所謂的“一籃子貨幣匯率制度”，也就是選擇交易比重大的數種貨幣，考慮在國際金融市場中各貨幣幣價的浮動率，決定匯率的方式。據了解，中國在2005年7月即引進了一籃子貨幣匯率制度，當時仍未施行。
趙煥益表示，“雖然我不能代表韓國政府發表言論，但是我個人認為，人民幣升值在中國方面是事關中國經濟的問題。目前在國際上人民幣的確面臨升值的壓力，人民幣的升值不可能采取急劇的措施，我認為可以由時間來解決問題。”
他強調：“人民幣升值不一定有利于韓國經濟的發展?！边@是因為，雖然韓國產業界有的希望人民幣升值，有的則剛好相反。但是韓國企業界國際化也有30多年了，而且韓國企業投資最多的國家是中國，韓國在中國已經有2萬多家投資企業，這是一些以出口為主的企業，一旦人民幣升值，受到的影響是首當其沖的，“所以我們不愿意人民幣出現大幅漲落。”
“中國等+30億市場進軍策略”
作為大韓貿易振興公社(KOTRA)的社長，趙煥益更愿意介紹一下這個機構今年的工作計劃以及對中國市場的期許。他表示，除了參加這個一年一度的中國跨國企業投資論壇外，還要負責上海世博會韓國館的工作，另外還要負責今年下半年在韓國舉辦的G20會談，“這些都可以稱之為我們付出努力的一部分。”
他告訴記者，“因為我們明確知道中國已經不是以前的中國?！睘槭裁催@么說呢?他解釋說，中國的經營環境已經達到發達國家水平，工資也不斷升高。KOTRA在中國的八個分支機構都和在華韓資有密切的聯系，“我們很希望他們去找到替代的地域，比如去中國的中西部地區發展，而不是回到韓國，采取批轉換(P turn)模式，而是應該去中西部地區尋找新的機會?！?/p>
據了解，KOTRA最近幾年主要著重于引導韓國以前集中于中國沿海
地區為主的各個企業界、產業界擴展向中西部地區。另外，他們還打算將最終出口產品從絕大多數是零配件或者生產材料，向成品和日用消費品領域擴展。
那么如何利用中國內需市場的快速增長，并促成這個轉變呢?趙煥益告訴記者，現在KOTRA制定了“中國等+30億市場進軍策略”，其核心內容是，激活韓中兩國的共同R&D及產業合作項目，強化中長期經濟合作基礎，建立共同項目(共同R&D、部件材料合作等)中長期合作基礎(如建立FTA、建立親韓人際關系、強化進軍企業的CSR等)。這個策略將中國市場細分為五大領域，促進突出各地區特性的營銷策略，大力擴大KBC、物流、流通網等開拓市場的基礎設施。
趙煥益認為，中韓兩國建立均衡投資合作關系是非常重要的，2010年來的主要任務包括：強化中國對韓有投資可能性的產業為主的引資活動，并成立常設機構；同時要提高對韓國關注度升溫的中國金融圈的對韓投資關注度，為吸引投資、中國投資者在中國內籌集對韓投資資金做出貢獻。另外，還要加強中國對韓進行大規模投資的地區開發等房地產投資、新再生能源領域的引資活動。
“KOTRA一直以來是主導韓國的貿易和投資的政府代表機構，起到了拉動當前韓國經濟的作用，在韓中兩國之間的經濟合作方面也做出了很多貢獻?！壁w煥益表示。
韓國館的主題是“韓中友好”
韓國既多次參加過世博會，也主辦過大田世博會，籌備和參展世博會經驗豐富。根據有關媒體的網上調查結果，在192個參展國中，韓國館被中國網民列為最想去的五個國家館之一。根據中韓兩國達成的協議，主管韓國國家館的正是大韓貿易投資振興公社。韓國館是5月1日開館的。趙煥益向記者仔細地講述上海世博會韓國館的三大精彩看點。
趙煥益說，韓國館的第一大看點是建筑外觀別具一格，可稱是“空間化的符號”。建筑設計利用了韓文字符的幾何造型之美，由一個個韓文字母架構而成。站在不同的位置，觀眾可以看到不同筆畫組合而成的韓文字母。走近細觀，外壁上還有一幅用3.8萬多塊馬賽克組成的巨大像素作品。這一作品題為《同一陣風，同一片土地》，由著名藝術家姜益中創作。從丹青中獲得靈感的像素畫作品色彩斑斕，與白色的韓文字母外壁相互映照，構成了絕妙的對比。外壁后面安裝了4.2萬個發光二極管，入夜時分，燈火齊明，整個韓國館仿佛浮在流光溢彩之中。
趙煥益說，韓國館底樓的開放空間呈現了一個微縮版的首爾市，十分富有特色。韓國館還是上海世博園中唯一可登頂的建筑，觀眾登上樓頂可將世博會場館風景盡收眼底。
韓國館的第二大看點是“韓中友誼之樹常青”。趙煥益說，韓中兩國在經濟、社會、文化等領域聯系緊密。因此，韓國館的展覽、影像和文藝演出都將包含“韓中友好”的理念，傳遞“友好韓國”的信息。走上二樓展覽空間，迎面可見韓中兩國兒童天真無邪的微笑和寫著“您的朋友大韓民國”的標語。在自然展區里，尖端影子識別技術使用的是首爾蘭芝藍天公園和上海虹口公園的背景。在人文展區，大型幻燈秀展現韓中兩國長期交流歷史和繼往開來的伙伴關系。科技展區里，戴上3D眼鏡，“漢字與韓文”、“龍形風箏和盾形風箏”、“大紅燈籠與青紗燈籠”為題材的三維視頻就會躍入眼簾。韓中青年聯合出演的“城市大合唱”，將展現韓中青年人共同創建的未來夢想城市。由兩國藝術家共同制作的“金蘭之交”樹，懸掛著兩國2。O多個傳統鐘，呈現出兩國友誼碩果累累。韓中友好交流館里通過韓國人喜愛的中國文化故事，用飲食、歷史人物、藝術和小說來展現滲入韓國的中國文化，饒有趣味。
趙煥益說，韓國館的第三大看點是多媒體影像技術。韓國館以“和諧城市、多彩生活”為主題，下設文化、人文、自然和科技4個主題館，館內采用了很多引導參觀者參與的互動技術，通過交流與溝通，充分感受韓國人的生活、文化與感情，是一場高科技與信息技術的盛宴。通過多重互動媒體墻，墻上的影子會長樹開花，鳥兒飛來歇息，出現人與自然和諧共處的圖景。結合寫實電影、動畫、燈光秀與舞蹈表演的音樂片“城市大合唱”和每天12次展現韓國傳統和現代舞蹈、音樂藝術的演出也不容錯過。
據了解，在韓國館還有一個非常吸引人的看點，那就是大規模的文藝演出，約有1000名藝人參加。在中國年輕人中人氣高的張娜拉、Super Junior、寶兒、FX等藝人也將參加
國企下半年工作計劃范文3
很幸運可以在離開汕大之際,抓住了最后的機會,參加了這次的“三下鄉”,所以我對這次下鄉機會十分珍惜,感謝當時的各位面試官……
清楚知道自己沒有下鄉的經驗,所以在下鄉前的準備也力求做到最足,還有就是多點請教那些有相關經驗的朋友.相信,誠意和努力,可以讓我這個“零”經驗的人也能夠完滿完成任務.
關于“好”學生和“壞”學生.下鄉期間,有一個名叫曾淦的四年級男生讓我印象特別深刻.因為他上課時總是非常積極地回答問題,一雙耿直的眼睛常常流露出對知識的渴望,知識經驗也比同齡的學生積累得要多.這樣的學生,品學兼優,正是典型的好學生典范,相信沒有老師會不喜歡的.我有時也情不自禁地對他有點特別的偏愛,可能對他的關注會比較多,而他也樂意跟我聊他的情況,從學習情況到跟他長相酷似的小弟弟,他的爺爺,他的名字由來等等.很多人都說,好學生和壞學生,都是能讓老師記住的學生,壞學生可能更讓老師印象深刻.我想說的是,一個名叫淡業的即將升初一男生.開課第一天,他坐在教室的最后,時不時地跟上課老師唱一下反調,干擾其他上課的同學.課間與其他同學發生爭執,培鑫同學去勸架的時候手臂還被他狠狠地咬了一口,皮下淤青.這個學生讓我們很頭痛,不愛聽課,可卻很勤來上課.但,在上課的第三天時,發現他變得很聽話,叫他好好坐在座位上,不要講話,他都乖乖“就范”.還幫忙照看旁邊的幾個幼兒園小孩子,安撫他們不要吵鬧,教他們畫畫.后來得知,前一天,他跟著社調隊的同學出去當翻譯的志愿者了.
2010年在誠惶誠恐中到來,半年時間,國際國內經歷了許多自然災害等大事,我們的祖國依然以她東方的雄姿屹立東方,以她前所未有的魄力斡旋與各強國之間,游刃有余的處理好了周邊國家的事務,巧妙的處理好了人民幣升值的事情；快速而穩妥的安排了青海玉樹地震及洪水等其它災害的問題；世博更以她特殊的姿態向世人展示祖國的強大.我們公司也平穩的走過了2010年大半年,其間取得了許多成績,也得到了許多經驗教訓,今天在蘇州這個美好的地方召開半年工作會議,也是我們公司開始發展的表現,下面我想從幾個方面說說.
首先談公司方面所取的成績：
一,公司逐漸制度化,由創業階段向發展階段擴展
2010年,公司首先是財務制度上的完善,規范了公司財務開支的程序,減小了因管理造成損失的風險,盡量規避了上半年大量資金投入的緊張；材料部門,制定了采購和月結算制度,合約部門,制定了統一的內部簽證,結算表格,勞務合同進行項目交底；員工實行了自我評分與項目,公司綜合考評相結合的制度.
二,新陳代謝,新老更替,公司在人才儲備上下大功夫.
2010年7月止,公司走了一批人,有因犯錯誤的,有因勝任不了工作的,有吃不了公司節奏及項目要求的,也有帶著情緒的,但公司更多的引進一大批新鮮血液,目前情況看,他們有開始閃閃發光的,（無錫蔣工,蘇州馬工）,大學生的引進是公司上半年來的亮點,這一方面是公司對社會的貢獻,另一方面說明人才儲備是公司的一個戰略,誠然,大學生是零起點,故需要我們公司擔當起培養和引導他們的責任.同時公司以后在人才選用上盡量專業負責人選用專業人才,專才專用,人人盡其用.
三,勞務分包逐漸走專業化.
長風一號樓,無錫古運河項目的勞務改革是成功的,這種成功我們將推廣,最求公司利益的最大化.
四,公司文化開始形成
2010年公司開始對員工體檢,專業培訓等活動,這樣的活動以后我們將更加豐富更加完善.
再次談2010年上半年所存在的問題：
1材料部門：
材料是占項目成本的60-70%,深感其重要,但是材料部門在各項目材料采購價格上的透明性,比較性,信息性,采購商信息平臺不完善,迫切改善.項目管理上,計劃與使用脫節,現場控制力度不夠,收料程序需加強監控,勞務合同不明確；部分材料采購不及時,庫管制度上急需加強.
2合約部門：
合同交底要及時及全面,勞務及分包簽證及結算不購及時.勞務合同的簽訂逐步要求項目管理人員參與.
3工程部門：
野蠻施工在有些項目尤為突出,施工時管理人員沒有預控性,加之責任心不購,留下很多后患,給公司造成了很多很大的損失,長風項目存在過,龍湖項目出現了,成本意思比較差,重復施工,無用施工現象任然不少.去年的半年會上我講了其中一點是：端正心態,擺正位置；強化職業道德,追求職業精神,廉潔高效的工作,但是在某些項目還是存在很嚴重的問題,從上到下沒有責任心,工程進度是隨機和隨便的,沒有施工節點,沒有跟蹤檢查,沒有上下班制度,在想當然中過和尚日子.根本控制和協調不了勞務和分包,被人牽著鼻子走,這表明除了能力外更能說明的是承擔不起責任,沒有踏下心來把事情做好,同事們,公司把項目委托給各位,靠的是我們的責任啊,這是重任,但更多的是信任,是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊.我們沒有理由不管好啊,承擔起責任來,為自己為公司立住腳,打造更大的空間；如方定,你來自勞務有吃苦勤勞的精神,有經驗,但項目把四標段給你,你就要流汗水,表現出來,有些項目還有處處打小算盤,盤算勞務,分包,希望甚而要求他們請吃請送,各位高管,你們是公司的主流,是公司寄托大家共謀發展,共謀進步,這種寄托是不是一月,不是一年,公司更多的是希望大家在這里生根,落腳.公司在為改善我們的生活而努力,同時也在謀劃更遠大的舞臺供我們的下輩們選擇,我這里又忍不住講講合約部的于經理,她的勤勞是大家所公認的,也許大家還不知道他的廉潔,曾經有人轟炸她,是很豐厚的,她拒絕了,她說我要工作得很坦然,各位高管,望你們嚴以律己,以身作則,用發展的眼光規避眼前的利益,公司盡量讓大家瀟灑的生活,自尊的工作.
最后談談下半年的工作計劃：
1,8月份完善各項目的材料結算制度,采購200-300萬的周轉材料.召開2010年新近員工培訓會.對各項目安全檢查
2,9月份安排其它項目管理人員體檢,召開材料部門,合約部門培訓會.建立起材料采購信息平臺.
3,10月份召開項目負責人及部門高管培訓會
各位高管,我以上的講話,不是針對某個人,我是希望我和各位一起珍惜今天,珍惜我們這個位置,珍惜我們這個舞臺,同心同德做好事,做大事,更好的改善生活.謝謝大家.:
國企下半年工作計劃范文4
東莞的企業全部是兩頭在外型的，即原材料來源于外部，同時產品也銷向外部。由于這種產業結構，起于去年下半年的全球金融危機給東莞的影響也最大。據悉，目前東莞倒閉的中小企業已占全市的十分之一，其他企業也面臨著生死存亡的考驗。
記者了解到，受全球金融危機的影響，目前東莞“雙轉移”的推進速度有一定減緩，但仍在有條不紊地進行中。
騰出土地，引進高新技術產業
今年4月初，記者來到東莞松山湖科技園區。這是東莞市最大的高科技產業園區，2001年11月批準建成，目前正在申報國家級開發區。相對東莞市區的繁華擁擠，這里顯得空曠了許多。而已經建成和正在興建的理工大學、經研院等一系列科技企業，似乎證明了這里“高新技術產業”的發展定位。
東莞的“雙轉移”就是要騰出有限的土地空間，引進高新技術、高附加值產業，優化產業結構，以推動經濟增長，減少城市環境壓力和人口壓力。松山湖科技產業園區就是專為吸引高科技企業而建的最大的新區。
東莞松山湖新區占地72平方公里。到2∞8年底，該區共引進創新型科技企業290家，其中，總部型、研發型大中企業86家，國家級、省級大中型研發機構32家，中小科技開發企業148家，其中包括華為、中國無線、易事特等知名企業。
除了松山湖，東莞還有虎門港、生態園、長安海濱等新區承擔著引進高新技術的任務。據悉，為了推動企業的轉型升級和招商引資，東莞市財政特意拿出10億元，設立轉型升級專項資金，并建立了一系列輔助企業轉型升級的信息服務平臺，鼓勵來料加工企業轉型為三資企業。同時成立內資經濟促進中心，以松山湖、虎門港、生態園、長安海濱新區為主要載體，瞄準世界500強、國內大型國企、軍工企業和知名民營企業進行重點招商。
記者了解到，為了推進“雙轉移”工作，東莞市政府建立了硬性指標。去年8月，東莞市成立了推進產業轉移和勞動力轉移工作領導小組，編制了《東莞市產業轉移規劃》和《東莞市產業轉移實施方案》。市政府規定，從今年起到2012年，“雙轉移”工作被納入東莞市經濟社會發展規劃和年度工作計劃，并作為各級黨委、政府和有關部門政績考核內容之一。
“三種模式”建設產業轉移園
記者從東莞市經濟貿易局了解到，在廣東省認定的32個轉移園中，東莞市參與共建的有8個，其中東莞(韶關)產業轉移園于去年12月通過專家評審，成為廣東省示范性產業轉移工業園，其余7個為鎮級產業轉移園。
目前，7個鎮級產業轉移工業園總體規劃面積為58050畝，已開發面積12964畝，投入開發資金10 5億元。從東莞市轉移到園區的企業項目有14個，其中大朗(信宜)產業轉移園已投產企業15家，8家由東莞轉入，解決勞動就業3700多人，實現年產值51乙多元。從大朗轉移到信宜市的企業共有650多家，實現年產值12億元，解決當地勞動就業6萬多人。
東莞(韶關)產業轉移工業園規劃用地面積約4.29萬畝，計劃總投資45億元。主要承接機械制造、電子信息、食品飲料、紡織服裝和金屬品加工等產業。到目前為止，園區共有入園企業116家。
有關人士透露，最近東莞正在與鄰近的惠州市合作開發建設東莞(惠東)產業轉移園，產業園區規劃面積約17平方公里。
東莞市國土資源局副局長葉紹煜向記者介紹了產業轉移園的建設情況。他說，東莞主要采取了三種模式來建設產業轉移園。
第一種是東莞政府主導型：由東莞市相關鎮政府作為主體，負責園區的規劃、投資、園內基礎設施建設和招商引資工作；山區或東西兩翼市縣負責園區的基礎設施建設，并提供政府服務和管理上的必要協助。
第二種是東莞方企業主導型：由東莞市政府牽頭，組織有實力、有意向的企業共同成立股份企業，負責規劃、投資、園區內部基礎設施建設和招商引資工作，實行企業化運營。
第三種是山區或東西兩翼方主導型：由山區或東西兩翼市縣作為主體，負責園區的規劃、投資、基礎設施建設和招商引資工作。
葉紹說，前期合作建設的產業轉移園區，我們主要采取的是東莞政府主導型。而近期計劃與惠東縣合作建設的東莞(惠東)產業轉移園，則采取了東莞方企業主導型的模式。
用好存量土地，就不會形成“產業空心化”
據了解，早在“雙轉移”政策擬定期間，東莞一些人曾擔心，一旦把企業轉移出去，會形成“產業空心化”。
要打消這種擔心，避免“產業空心化”，關鍵問題是要用好產業轉移后留下來的存量建設用地。東莞的辦法是，以節約集約用地為原則，大力處置、盤活閑置土地，并出臺政策對“三舊”改造中涉及的土地疑難問題進行闡釋。
葉紹煜說，為了配合“雙轉移”，目前，東莞市正在大力開展以舊城鎮、舊工廠、舊村莊為內容的“三舊”改造工作。通過“三舊”改造對存量建設用地進行整治，對納入“三舊”改造范圍的用地，凡是有利于城市形象提升和城市功能完善的。凡是有利于土地產出率提高的，凡是不改變集體土地所有權和村鎮集體使用權的，均可優先適用相關優惠措施。
為使“三舊”改造工作規范進行，今年3月，東莞出臺了《東莞市實施“三舊改造”土地管理暫行辦法》。對“三舊”改造中涉及的五類典型土地管理疑難問題進行了說明，通過明晰新舊土地政策適用范圍，在一定范圍內解決產業結構調整轉型中的企業用地問題。
一是企業轉型明晰土地權屬(如“三來一補”企業轉為外商投資企業、民營企業解除集體“掛靠”等)，原已批集體建設用地征為國有后仍出讓給原實際用地單位的，可以采取協議方式。
二是現狀已建的項目，土地用途經有關部門批準改為經營性用途的，可直接重新簽訂出讓合同，調整土地出讓金，無需由政府收回后再公開交易；集體自用的集體建設用地，也可以改作經營性用途，但不能用于商品住宅開發。
三是項目擴建超占少量土地，已批部分與新增部分屬于同一項目宗地且不可分割的，處罰后可直接由用地單位補辦供地手續。
四是自行拆建改造原有建筑，增加容積率、提高建筑密度的，可不追繳土地出讓金。
五是成片拆遷改造，拆遷資格和土地使用權可以捆綁競投，符合資格的單位均可以參與競投，其拆遷成本還可以抵扣部分土地出讓金。
與“雙轉移”同時開展的還有對閑置土地的處置、盤活工作。從2006年初到去年底，3年間東莞累計處置閑置土地1238宗，面積43萬畝，累計征收土地閑置費4.3億元。
靠規劃有序整合建設用地
在東莞，記者看到一份今年1月由廣東省剛剛批復同意的東莞市土地利用總體規劃。
這一輪規劃對產業轉移后的建設用地進行了有序整合。
首先，結合產業結構調整與空間布局分工情況，土地利用總體規劃更加注重與產業發展規劃、城鎮總體規劃同步協調，更加注重市內、市外土地資源的共享協作，更加注重土地利用總體規劃的整體控制作用。
其次，規劃嚴守耕地保護紅線和生態綠線不動搖，嚴守建設用地總規模指標不動搖，嚴控新增建設用地總量。東莞市目前已建立了財政補償制度，對全市基本農田和生態綠地每年按一定標準(基本農田每畝500元，林地每畝100元)統一補助。
第三，加強了與發改委、外經貿、經貿等部門的溝通協調，按照產業發展規劃確定的方向，重點建設新產業集聚區，增強土地規劃的科學性，努力實現產業結構調整規劃、產業布局規劃和土地利用總體規劃的“三規合一”。
國企下半年工作計劃范文5
述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業務部門陳述以主要業績業務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看印刷車間主任個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
印刷車間主任述職報告1時間，如白馬匆忙過去，眨眼，20____年已經成功地全程停止，審查了20____年的整體工作，收獲和缺乏共存，但是有很多收獲;經驗和教訓，但有很多經驗;基于過去一年的總體情況和下一年的規劃的簡要總結。
今年____包裝印刷分公司在__經理和__經理下有正確的領導，大力從事機構改革，致力于創新和發展，通過更為粗暴的一年。具體來說，主要工作如下。
一、主要完成工作：
(1)密切注意安全管理，減少事故：作為基層干部，雖然能力有限，但是員工的生活責任從不放松。
(2)保證產品質量，提高產品質量：我知道作為公司的基層，自己的工作直接影響到車間的工作質量，公司的責任，我在質量控制上，一直無法放松，為生產過程中的問題從不容易放手，將主動與質量控制溝通解決問題，同時加強員工素質意識的重要性，要求你做好自我檢查和相互檢查工作以確保不發生相同的問題。
(3)提高團隊管理工作力度：在我積極的領導和非常好的完成部門的生產任務，也轉向生產能力，同時在管理上以前的方式借款，使員工實施了很多改進，友好的團結，認真工作，提高了工作的效率和質量，降低了成本，提高了我公司的技術為每月價值數萬美元的收入。如：廢料浪費寶藏。
二、工作中的問題和解決辦法：
公司創造了現在，雖然在不斷努力取得了非常好的效果，但也有一些問題和缺點，以下幾點更突出：
(1)團隊管理：如員工操作標準化，專業技術水平，要改進和完善，沒有高素質的員工，沒有高質量的產品，缺乏員工管理是錯誤的領導，所以在未來工作，提高員工整體素質問題，加強工作技能和專業技術知識的培訓，企業文化是非常重要的。
(2)質量控制：質量是生產而不是檢測，必須按照目標要求仔細把握每個環節，每個過程，雖然公司從上到下已開始注重質量，但在實際操作過程中還存在很多問題，我認為要做好質量工作，必須把握“嚴格，細致，真實”的原則，經過嚴格的管理，認真細致，密切關注實施。
(3)安全生產：安全管理不做點，強度不夠，安全培訓不到位，事故后及時總結了經驗教訓，避免類似事件再次發生，使我公司的利益受損，到目前為止在未來的工作中加強安全培訓，使每個員工都意識到安全生產的重要性。因此形成了每個人關注安全生產，每個人都參與安全生產的好。
三、新年工作計劃：
新的一年意味著新的出發點，新的機遇，新的挑戰，在此基礎上我必須有一個新的高度，在原有的基礎上不斷努力，認真提高我公司的工作水平，為發展做出貢獻自己的力量，我打算讓我公司的功能背板進行技術改進。最后，再次感謝領導和同事們幫助我，在新的一年里我將繼續利用良好的工作表現回到領導的關注和愛。
印刷車間主任述職報告2轉眼間，____年即將過去，迎來嶄新的20____?；厥走^去，____年是改革發展，有意義、有收獲的一年，在辭舊迎新的日子里，本人也盤點一下過去一年的收獲，工作總結匯報如下，敬請領導及同事提供寶貴意見：
一、一年工作表現如下
①合理、科學安排生產協調各班組，使產品按質按量完成，滿足客戶要求。
②____年本人參與印刷機、復合機預訂，復合機安裝調試、地基改造等工作，協助完成公司領導下達各項任務，現復合機已正常生產效果理想，效率提高許多。
③本公司為重點消防單位，于七月份本人參加鎮舉辦生產安全主任培訓，消防培訓并考取證書，灌輸員工生產安全、車間消防知識，使員工提高自我防范意識。
④印刷機放卷自動接料長期以來接料成功率只有85%造成公司浪費，后深入研究發現該機器設計上存在不合理現象后，加工零件、對壓臂進行改造，改造后，現成功率為95%——98%，提高效率，節省材料。
⑤印刷刀擺波箱，設計不合理，每次加油都將馬達拆除后，才能加，對保養嚴重浪費時間，后經本人小改動后，現在不用將馬達拆下就可加油，方便了保養，節省了時間。
⑥復合機在____年前美即pe料，每卷只有____米不但浪費時間上落料，產品接頭多對后工序制袋增加損耗，后向公司提議，收卷為復合機上料最大值，現pe為3000米為一卷，減少接頭，提高效率減少浪費。
⑦復合pe料較大、較重，每次供應商卸料，表面都存在有損傷、趨痕、復合后造成產品浪費，提議建造卸料緩沖架，收到較大效果。
⑧在____、____年，所多訂0pp、原色墨、復合膠水，今年已在不影響產品質量前提下，安排用在“金六?！碑a品，20____年計劃將pet用完，希望能將庫存化為流動效益。
⑨____年下半年復合機、制袋機人手不夠，后經本人聯系同做工作，現有復合機主管、制袋主任加盟，加強了公司的技術實力。
⑩復合機沒有自己專用的睇樣臺，所以往往對品質的監控有盲點，現已____月份已向公司領導申請建造睇樣臺一張。另外，11月美即有投訴色差后，現每批成品出貨都留樣，以便批量之間的對比。
二、機合總結：
印刷機復合機全年沒有重大安全生產事故;
機器保養落實到位，沒有重大機器事故;
舊復合機系統問題時常發生毛病;
印刷機1月至____月24號止：
投料____563____米，產出____160089米，平均損耗為3.3%，加后序預計為損5%。
復合1月至____月：
投料為21____4661米，產出20901455米，平均損耗為1.1%，后工序損耗計算沒有準確數。
20____年主要工作計劃：
①印刷機有四、五組，版頂波箱漏油，更換的工程較大，油墨泵噴咀經常脫落浪費油墨，今年在生產不忙時，抽時間更換。
②靜電對印刷收卷、淺網轉移較大影響，靜電起火是一個安全的問題，希望公司投資小小錢，更換(靜電毛刷導電系統)，價錢不貴，效果好。
③印刷機套色系統經常死機，復合機模塊時常失控，造成產品批量事故發生，希望公司在今年能升級改造。
④重新定制印刷、復合各品種材料實際寬度，能減少材料較寬現象，節約生產成本。
⑤印刷機、復合機提高效能，減少損耗，印刷實際損耗今年目定為4.5%，復合1.5%，印刷機實際印刷時間，比準備工作少許多，今年工作計劃版輥清洗、溶劑打配、拌墨棒清洗，要請一人負責，另外將預先生產施工單，所需要油墨，提前過類，初調色相為90%，這樣會大大提高印刷機生產效率。
⑥復合機上膠量前期為美即(4.5—4.9)，后期能做到(3.5克)。
20____年在不影響產品前保持3.5克/㎡以下，減少和杜絕，批量質量事故。
合理化建議：
①____年制約生產因素主要有兩個：1、原材料不準時到位;2、限電的使用影響生產的進度，希望公司的商議對策。
②希望今年生產的每張施工單能附帶一張原材料詳細使用的表格，統一由生產班組填寫，這樣就能體現每一張單的生產成本，另外可以追蹤產品，使用那批供應商原材料，體現產品質量的追蹤的能力。
③今年客戶對印刷顏色有投訴，除了部門做好本身工作外，本人提議，由質檢員對產品的顏色先打樣確定，簽名后再生產，生產過程中并由質檢多抽查，希望多了個部門把關，減少質量事故的發生，提高客戶的滿意度。
④印刷機油墨價格比較貴，個別員工有時會隨意將灑落在地上，另外印完產品后的油墨盤沒有刮干凈儲存，對碎布不珍惜使用，希望公司批準成立獎懲制度，以班組為單位，每個月考核，對做得好的班組獎勵100元—200元，做得不好的要罰款。
⑤現在機器較多，預計夏天溫度較高，對生產的產品影響較大，希望公司能夠略微改善車間的溫度同濕度。
不足的之處：
①管理水平需要提高。
②對事情的處理有時會投入感情觀，心理不夠成熟。
④多學習提高各生產工藝水平。
希望日后工作，領導多提點，能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年里蒸蒸日上，財源廣進!
印刷車間主任述職報告320____年就要過去了，回首過去的一年，我們印刷部一年來在公司的領導下，在配合公司轉型發展的形勢下，為認真努力完成公司制定的經營目標，緊緊圍繞公司中心工作，完成全年利潤目標，與各部門緊密配合，努力做好每一項工作，在全年的工作中取得了較好成績，為公司全年工作目標盡心盡責的做出了貢獻，現將一年來印刷部工作總匯報如下：
堅持理論學習，提高業務協調水平。
⒈我們印刷部首先針對部門業務范圍，認真學習公司下達的全年任務及方針政策，認真討論目標的完成，并制定相關的執行措施;為努力完成全年工作目標任務，認真學習公司各類有關文件。堅持合本職工作加強業務的理論學習，在工作的實踐中提高業務技能水平。合理的安排生產，做到接到訂單及時調度、合理組織，工作嚴謹有序，使每批活件產品按時完成交付，并做好客戶的滿意評價。
⒉印刷部主要負責產品印刷調圖，工藝、質量安排工作。為做好調圖協調工作，我們印刷部嚴格按廠一體化文明內容，認真學習相關知識，提高業務能力，強化內部管理，提高質量意識，樹立我們中科印刷品牌意識，努力學習業務理論知識，為公司經營目標的完成而努力工作。
⒊印刷部在廠和公司開展的反思找差活動中，合本部門的實際工作進行認真的學習討論，針對部門的差距進行反思、查找漏洞，制定相關措施認真落實。對本部門存在的薄弱環節，加強整改，提高生產效益及工作效率，為完成全年任務目標打下堅實的基礎。
⒋為做好公司一體化目標工作，堅持以文件為指導方針，按照有關文件程序規范管理，對客戶檔案、采購程序、質量控制、顧客反饋信息，采用電話聯系及時與客戶溝通。并將各類資料進行分類、編號、有序存檔，做到了資料齊全，檔案完整，并積極配合公司一體化的內、外審工作，為公司順利通過一體化審查工作做了應有的貢獻。
合理組織生產印刷，努力提高生產效益。
⒈今年在業務方面，也給我們公司印刷活件帶來很大困難。各類印刷品在外加工，針對外加工的產品，我們印刷部積極做好外加工的調研工作，對加工方的設備、技術能力等全面情況認真落實、嚴格考察，確定加工方，并收集加工方各項資質及驗證資料，做到為客戶負責，為公司負責。為達到客戶的滿意，對每批外加工活件嚴格按程序審批、交接，實行專人負責在線檢驗質量控制，做到了每批活件檢查有記錄。對每批產品成品發出前，認真組織抽查人員到現場進行開箱或開包按比例逐一仔細檢驗，確保了產品質量，使出廠產品達到客戶的滿意，為公司贏得了信譽。
⒉印刷部全體人員在組織各類印刷生產中，與公司相關部門緊密配合，并得到各部門的工作支持。為完成每一項印刷生產工作，我們印刷部合理認真安排好每次印刷工作，并根據印刷活件的緊緩程度有序的合理組織，堅持深入生產第一線，嚴格控制產品質量，使每批活件達到客戶的要求，在印刷成品制作等方面都達到客戶的滿意，得到客戶的好評。
開發創新、盡心盡責。
在這一年我公司印刷部緊密圍繞公司中心工作，配合公司相關部門順利完成全年經營工作目標。在今年的工作中，內部還存在不足之處，在管理方面還有一定的差距，專業、數字管理不夠仔細，硬、軟件設施跟不上形勢的發展，為做好下年度的經營管理工作，我們印刷部全體人員團一致，以高質量、高標準、嚴要求完成公司各類印刷活件，使客戶滿意度達到以上，在市場業務方面及時了解市場信息，創新開拓市場，為完成公司全年任務而努力。
最后祝我們公司在新的一年里創造更輝煌的業績，同事們工作順利，新的一年里我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中為公司貢獻出我的光和熱。
印刷車間主任述職報告4展望20____年的工作，對我們____印刷公司全體員工來講，是充滿希望的一年，也是改革發展之年。為此，我們提出____年的總體工作思路是：把握發展機遇，重視業務開發，落實內涵發展，建設和諧社會。圍繞這一工作思路，我們要腳踏實地，扎扎實實地做好我們自身的各項工作，使我們在新的一年再邁上一個新的臺階。
20____年，我們____印刷公司的新聞出版系統將面臨著三大轉變，即新聞出版業增長方式的轉變，體制機制的轉變和政府職能的轉變。這些變化給我們帶來的.將是機遇和挑戰并存。為此，我們要從自身所面臨的問題和外部條件出發，加大改革和結構調整的力度。
1、繼續深化經營機制的改革
這幾年，我們在上級組織的領導下，在轉變經營機制方面做了不少的工作，也取得一定成效，今年我們要在這方面繼續下功夫，加大改革的力度。首先，要加強主業，尤其是做為書刊印刷企業，要把中小學教材教輔印刷做為中心工作來抓。新聞出版改革的其中一條就是要在教材教輔的編印發各個環節中引進競爭和招標機制，印刷行業做為競爭性行業，計劃保護面臨著逐漸弱化甚至取消的可能，因此，我們只有在生產、周期、質量、價格、售后服務等各個方面增加競爭力才能取得優勢，才能確保我們主導產品的穩定發展。
同時，我們要在計劃外業務方面大做文章，這幾年我們的社會業務增加不少，但含金量還比較低。今年我們要多管齊下，突出重點，把固定刊物，外埠教材和圖書以及發展長期穩定的業務客戶等方面做為重點來抓，力爭在這方面取得突破。
2、繼續探索管理體制的改革
我們延續多年的國有企業的管理模式為社會主義建設事業，為國家的穩定做出了重要貢獻。但是，隨著國家經濟體制改革的不斷深化，多種所有制形式的不斷發展壯大，我們的體制弊端也越來越明顯，長此以往下去，我們終將會被前進的歷史進程所淘汰。而且，隨著近年民營經濟的快速發展，我們國企原來的優勢也不復存在，所以，深化體制改革在所必然。首先，我們要繼續深化三項制度改革，今年要加大改革的力度，在勞動用工制度上繼續適度擴大臨時工的比例，特別是在一些一般性的生產崗位上。
在分配制度上要突出效益優先的原則，充分體現按勞分配。在人事制度上結合工作業績和群眾評議結果，實行干部能上能下的動態管理。同時，我們要創造條件積極嘗試具有現代企業制度特點的股份制改造，今年我們要開始在精品印務公司推廣股份制，首先要做到經營者和管理者及內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽輩喂?，染徎e鴆嚼蟪止煞段?，实辖K嬲墓煞葜圃俗鰲?/p>管理是企業永恒的主題，我們在抓改革、抓業務開發的同時，重視內涵發展，特別是加強企業的基礎管理工作，是我們一切工作的重中之重。是一項長期而艱巨的工作，企業管理不進則退，因此要下大力氣來抓。
印刷車間主任述職報告5一、20____年度主要指標完成情況
產品生產銷售情況，20____年，公司完成產品品種7個，各種產品累計完成×萬張，比上年同期完成的×萬張增產×萬張，增長了2.47;產品銷售完成×萬張，比上年同期×萬張增加__萬張，增長了11.17。
二、20____年完成的主要經營管理工作
今年開始，公司加大對制度落實執行的檢查力度，強化各級管理人員不折不扣執行董事會的各項決議和公司內部管理制度，培養樹立“只有認真貫徹落實各項規章制度，才能夠做好各項工作”的理念，并加大了對各部門、車間、各級管理人員的制度執行情況的監督和考核。公司所有管理人員整體在執行制度方面有所進步，基本樹立了正確的工作態度和良好的工作方法。
1、積極更新工作理念和觀念。
先進的工作理念與新的體制運行需要觀念的更新，公司通過引導各級管理人員的理念導向，糾正他們在日常工作行為中的偏差，認真貫徹質量認證體系標準，以推行精細化管理為平臺，不斷地持續改進存在的問題，通過制定科學合理的生產工藝標準與安全、經營等管理流程，規范了作業程序，明確了各部門的職責，細化了責任，明確了相互協作的內容，各部門在相互之間的配合上更加融洽，樹立了“團結就是生產力”的意識。
2、重視職工的素質和技能培訓教育工作。
在生產任務緊張的情況下，抓住一切可利用的時間進行職工素質整體提高的教育培培工作，并且根據生產的需要，合理安排培訓的內容及崗位設置，實現了人力資源的最優化。在生產空閑時通過各種方式大力開展企業文化活動，加大宣傳力度與思想教育工作，創建了一個堅強有力的思想陣地，積極和諧的企業文化為生產提供了可靠的政治保障，彌補了管理中的不足。
國企下半年工作計劃范文6
進入2001年，國內冰箱行業的老字號美菱公司在市場上好像煥發了新的活力，伴隨著其新產品的上市，市場推廣的熱潮逐波高漲，市場份額顯現出快速上升的勢頭，尤其是納米冰箱的宣傳推廣達到了近乎“鼎沸”的熱度。同時，她向市場傳遞的信息較之以前有了很大的變化，“新鮮”的氣息撲面而來，這個活躍的、熱烈的美菱似乎迥異從前。
探尋這種變化的來源，答案聚焦在美菱的營銷系統上。從2000年下半年以來，借助專業咨詢機構的幫助，美菱對自己的營銷系統進行了一次全面的變革。
變革背景：認清市場競爭形勢
1999年至2001年的中國冰箱市場，由于科龍（容聲）、海爾、美菱、新飛等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、從整體上看，冰箱市場供大于求，競爭趨于白熱化，價格仍是導致冰箱市場不穩定的最大因素。盡管冰箱前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分二線品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場；另外，四大品牌，在市場的重壓下，也在暗中較勁，其中180升的冰箱幾大品牌降幅，這些都是可能引致冰箱價格戰的不確定因素。
2、部分外資品牌，尤以西門子、伊萊克斯為代表，近兩年強勁崛起，并開始威脅到國產品牌的優勢地位，打破了國產品牌一統天下的地位，由此，冰箱市場發生了深刻地變化。外資品牌快速增長勢頭還會在今后兩年持續下去，這樣必然對一直處于絕對優勢地位的民族品牌產生強烈的沖擊，而民族品牌必然想要穩固自己的市場地位，兩者激烈交鋒將不可避免。
3、冰箱行業對比彩電、空調來說，技術含量相對較低，冰箱企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此冰箱行業技術升級之戰不可避免，節能技術、保鮮技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
4、從市場需求情況看，冰箱消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位冰箱的主流，技術含量高的精品冰箱因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、地區性品牌借助地緣優勢在當地擁有相當的市場占有率。蘇州三星、廣州華凌、上海夏普等品牌為典型代表；因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。
6、由于農村普及速度加快，一些低價位冰箱的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢。
由以上分析可知：
1、國產品牌同世界名牌抗爭。以海爾、容聲、美菱等為主的第一陣營伊萊克斯、西門子為主的第二陣營則憑借國外名牌，品牌之戰勢不可擋。
2、技術競爭必將升級。隨著冰箱業第二輪高速發展期的來臨，國內冰箱市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得冰箱換代市場來進行。
3、冰箱企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。伊萊克斯、西門子及其他新近入者（三星、LG等），營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，中國名牌冰箱企業將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對中國企業的最大考驗。
自我剖析：銷售增長下的問題
2000年，美菱冰箱在全國各地市場均有不同程度增長，市場占有率居于冰箱行業第三位，但在不同區域，美菱銷售表現存在著很大的差異性。
美菱取得銷售增長的主要原因有以下幾個方面：
1、2000年成功地推出了新產品“節能王”，大大提升了美菱的產品形象，贏得了市場的歡迎。
2、新上任的營銷領導大膽革新，推出了許多好的改革措菱施，使美菱 的銷售人員得到了一定的鼓舞，凝聚力得到了大大的加強。
3、在推動營銷向規范化管理方面也做出了許多努力，使市場推廣有了一定的起色。
不過，雖然美菱在全國市場總體情況較好，但區域銷售存在不平衡情況，在一些區域還比較薄弱，在組織建設、品牌、營銷管理、渠道管理等方面還存在著諸多的問題。
從市場中看，美菱認為自己的營銷工作存在以下主要問題：
1、品牌定位仍不夠明晰，且品牌有所老化，一個系統的品牌定位包括企業定位、產品定位、消費者定位、競爭定位；在其中的企業定位、產品定位上，美菱顯得比較模糊，缺乏清晰度。經過18年的市場風雨洗禮，“美菱”這一品牌從默默無聞發展到今天的行業驕子，取得了巨大的成就，與此同時，美菱品牌在消費者心目中具有了相當高的知名度，但近幾年由于對品牌的培育和建設重視程度不夠，美菱品牌已經有所老化，這在某種程度上制約了美菱的進一步發展壯大。
2、在產品方面，美菱產品研發取得了相當成就，特別是“節能王”的推出為2000年銷售額的大幅增長立下了汗馬功勞，但是同時也有一些品種顯得過時，部分產品研發沒有真正體現以“消費者為中心”的理念，仍沒有完全脫離原有模式。
3、銷售網絡建設在個別地區不盡合理。直接削弱了美菱對各級批發商、零售商的管理和控制。盡管只是個別地區的情況，但仍會對市場產生不良的影響。
4、在市場推廣方面，銷售管理、服務、廣告、公關、促銷活動亟需規劃和整合，較多松散的、零碎的營銷安排，已嚴重影響推廣效果，對營銷活動需要進一步規范和嚴謹化。一個成功的品牌推廣往往取決于一個準確的市場定位和推廣策略，定位是決定品牌推廣的傳播對象，策略則是企業整個推廣的戰術運用。
5、在銷售管理亦存在一些急需改進之處，合理的政策應是既要對網絡成員產生對美菱有利行為的吸引力，又不能因此給市場帶來不必要的干擾，在這方面把握上仍需加強規范。同時一些業務工作流程繁瑣，導致市場工作效率降低。
為了全面而深刻地發現進而解決問題，掃清發展前途的障礙，變革中的美菱展開深入的企業內部訪談，取得了明顯的成效。
通過訪談他們發現，銷售公司在不斷向前發展的同時，也出現了與整個企業戰略發展不協調的因素，集中體現在組織架構、內部管理制度、人力資源管理、銷售管理、品牌的整體策劃能力5個方面：
1、公司管理機制的不少地方比較“教條”，公司對各部門的控制力很強，這使管理人員的凝聚力限制了企業創造更大的利潤。公司的組織架構仍是沿襲下來的傳統模式呈金字塔型，頂端是高層管理人員，中間是中層管理人員和市場一線人員，最底層才是顧客，企業所推行的營銷是站在企業自身的立場，來考慮消費者的需要。
2、公司的組織架構
組織架構是對組織復雜性、正規化和集權化程度的一種量度，隨著市場經濟的進一步發展，營銷型企業的組織架構，越來越引起人們的高度重視。美菱銷售公司作為美菱集團公司的一個營銷中心，企業的先鋒部隊，它必定要面對殘酷的市場競爭，來為整個美菱集團效力，既然是市場的先鋒，它的組織架決定了它必須是以市場為導向，包括一切的營銷活動，都將以顧客為中心開展工作。營銷活動，都將以顧客為中心開展工作。
3、品牌是企業總體戰略的核心，而品牌戰略的整體規劃將使企業的核心競爭力得到很大的提高。美菱注意產品技術創新，但對品牌的戰略意識還需加強，美菱品牌需要進一步創新和活化，賦予嶄新的品牌活力。美菱的品牌形象設計是歷史的產物，她的視覺設計反映了當時的市場情況和人們的思維習慣，在消費者心目中已經形成了一個老的品牌概念；同時在品牌的立體構成上缺乏更深層面的規劃，整合品牌的知名度、美譽度和忠誠度非常必要。
4、美菱在業務管理中淡化了營銷管理。對經銷商的利益確實看得很重，對經銷商和零售商營銷管理有所弱化，對經銷商缺乏必要的培養和意識灌輸。
5、人力資源問題方面，企業中本地人才過多，缺乏全國性的人才招聘，不利于企業的高速發展，同時 對員工的培訓需要系統化，考核及激勵制度需要改革。
經過18年的艱苦奮斗，美菱在激烈的市場競爭中不斷壯大，如今已發展成為多元化經營的大型企業集團。2000年在整個家電行業整體滑坡的形勢下，美菱依然能穩中有升，而現任領導班子居安思危，面對日益激烈的競爭形勢，主動探察市場問題及企業內部的問 題，提出改進管理架構、理順工作流程、變革營銷管理模式，打造全新的品牌形象以獲得更大的競爭優勢，贏得市場主動。那么，此次變革應該抓住的核心是什么呢？結合全程介入、操作美菱此次變革的采納營銷策劃公司專家小組人員的意見，美菱著眼于強化自己的核心競爭力，通過一系列的變革和全面整合，使美菱的核心競爭力得到凝聚和提升。
變革：策略制定
圍繞著如何強化、提升美菱的核心競爭力這一指導思想，經過與咨詢公司充分的交流溝通，美菱在變革中制定、實施了以下策略。
一、重組業務流程，改革自身現有的以職能為導向的組織模式。將美菱的組織創建成真正充滿活力的營銷組織模式，良性的創造利潤的中心與利潤的管理中心。使得整個價值鏈更流暢，合力促進利潤的大幅度提升。
美菱營銷管理工程，以“責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，旨在通過組織架構的重新設定和業務流程的重新梳理，將銷售公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成股份公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個美菱公司穩健發展、更加壯大。
這一工作還包括：明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能；界定相關崗位的崗位責任；制定相關崗位工作制度、績效評估、激勵考核及獎罰制度；派出機構的管；建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），改造營銷服務體系設置（服務的流程、規范、制度、政策、特色等工作。
二、重新整合營銷戰略規劃。通過重新審核營銷戰略定位確定新的營銷戰略構想，設定新的營銷組合策略、銷售策略、傳播與推廣策 略，使戰略定位更明晰、更專業，為未來幾年的發展確定目標方向，使所有營銷工作有章可循；
三、打造新的品牌形象。全面導入新的CIS體系，提升品牌知名度、美譽度、忠誠度，將“新世紀，新美菱”的美好形象傳遞給廣大受眾。
四、導入培訓體系。增強公司管理隊伍的市場意識；提高整體應對市場的能力；為目標消費群提供更優質的服務。
變革：新鮮組織
以現代營銷管理理論和信息、系統、控制等理論為指導，參照目前世界較先進營銷組織的設計原理，結合美菱的資源、觀念、規劃等實際情況，參閱美菱原來匯編的大量資料，我們力圖設計出布局合理、關系明晰、協調一致的組織架構和快速、正確、高效運行的作業流程。而組織的扁平、部門的收縮、流程的簡化、各崗位尤其是基層崗位的自我管理、信息傳遞的適當過濾與快捷、準確、對稱等等，都是我們在整合美菱銷售總公司的組織形態和功能時所追求的——因為這些都可使每一個崗位，從而也就使整體組織能夠更加高效、有力地完成作業目標。
一、美菱銷售公司組織架構設計原則：
1、整合的原則
通過部門整合將原先分離于數個部門中互有關聯的崗位和部門整合為一個職能部門，避免部門和崗位重復設置、水平溝通障礙；同時在部門的整合中精簡機構和人員，減少管理幅度，將決策層從日?，嵤轮薪夥懦鰜恚岣呤袌龇磻俣?；把職能相互關聯的崗位歸于同一部門管理，消除了原來政出多門的現象，減少溝通環節、避免扯皮現象，提高工作效率。
2、彈性的原則
市場營銷機構作為企業直接與市場接軌的龍頭部門，必須對市場變化保持足夠的靈敏度和反應力，這就要求營銷機構的組織架構 具有一定的彈性，而不是象傳統機械式組織結構那樣條塊化和刻板的模式。因此，美菱銷售總公司的組織架構應該采取有機式的結構：在垂直式職能架構設置的同時，增加水平的跨部門工作小組的設置，這種工作小組可以分為臨時性的和常設的。通過這種跨部門工作小組的設立，將增加組織對市場突發事件的反應能力和部門協調能力，使公司高效運作。
3，效率的原則
快速的反應能力是處于激烈市場競爭中的營銷部門得以生存的基本能力，而控制運營成本和銷售費用，則是微利時代的企業獲得生存的前提，這都要求在機構設置中必須堅持效率優先的原則。
在美菱銷售公司組織架構調整中，效率的原則體現在操作環節與流程的簡化和崗位職責的明確上，將過去完全以控制為目的的、繁瑣的操作環節轉變為以目標實現為宗旨的、效率優先的操作環節，是本次業務流程重組的關鍵。
4、程序化、規范化的原則
對于大量的日常事務工作而言，規范化、程序化是提高其效率的根本；同時規范化和程序化也是保證一個大型組織順利運行的必要條件。美菱過去制定的大量成文的管理制度，由于版本不同、頒布的時間不同、沒有明確的說明和界定，使大量工作仍處在無序狀態。因此，在本次組織架構的調整中，使各崗位和各項工作規范化和程序化也是應該遵循的原則之一。
二、美菱銷售公司組織設計的方法
基于以上的原則，美菱銷售公司組織架構的設計采用以下方法：
1，適當授權
通過逐層適當授權，既使決策層從日常事務堆中解脫出來，而關注于戰略決策和市場重要動態，又激發起下屬和全體員工工作的積極性和主觀能動性，最大限度地發揮每一個人的作用。同時，將 部分權利尤其是每個崗位的日常工作管理權限下放到基層、由市場一線做出日常決策，將實現各個崗位的自我管理，消除領導管理幅度較寬的不便，增強組織對市場的反應能力，提高組織的競爭力。
另一方面，美菱在權利下放后，強調對PDCA（計劃、執行、檢查、反饋）循環的應用，特別是計劃和檢查機制的完善，使公司在享受權利下放帶來的好處的同時，不致因為權利失控而遭受損失。
2，明確責權利
責權利的明確是組織有效運作、減少扯皮現象、提高效率的基礎。因此，美菱進一步界定、明確了各部門、各崗位相應的責任、權利和義務，使之成為制定真正有效的激勵與考評機制，使我們的工作有的放矢。
3，注意接口
一般部門內部的工作較容易界定和理順，而部門之間，尤其是水平的各部門之間的關系容易發生混淆和模糊。因此，美菱在流程設計時，特別注意了各部門工作間的接口，使之明晰。
三、搭建現代顧客導向型組織架構
以市場為導向的服務體系應該是客戶——前線人員——中層管理人員——高層管理人員的倒三角形結構，同時要增加客戶與中層管理人員、企業的多層面接觸，如圖1所示。這種結構的優勢在于：
1、真正體現了客戶至上的原則；
2、體現了全員營銷的概念，即全員服務客戶，保證服務質量：
3、減少了溝通環節，提高了效率。實現了這種客戶服務模式，才能使美菱的服務質量提高到一個新的水平。
基于這樣的認識，美菱銷售公司形成了一個以分公司為主的市場導向型扁平式組織架構，在該架構中總經理直接領導的六大中心，對分公司實施支持、保障、管理、協調和監控等職能，同時總經理又直接對各分公司進行管理和協調，而各大中心又以項目小組的方式形成了一個矩陣式管理模式，既保證了組織的扁平化又保證了管理的有序性及溝通的通暢。（圖2）
六大中心之間的矩陣關系：
總經理、六大中心、分公司以及市場之間的層次與關系：
在該組織架構中的，決策系統是由總經理及相關部門的領導組成，根據信息系統提供的準確信息進行決策，然后根據決策和有關信息由相關部門制定相應的計劃，由執行部門（銷售管理中心）根據計劃下達指令給相應機構（分公司）實施。最后由執行部門反饋相關情況給相關部門，及時進行檢查和反饋。這樣就形成一個完整的PDCA循環。整個公司大的PDCA循環，是建立在以信息為核心的基礎上，通過決策系統、計劃系統、執行系統和檢查反饋系統對信息的共享和充分利用來完成整個循環。確保循環順利、高效地運行。在為美菱銷售公司設計組織架構的同時，我們還編寫了一系列的營銷管理手冊，為美菱更規范化、科學化、系統化奠定了基礎。
變革：新鮮戰略
針對美菱一直沿用的核心理念“中國人的生活，中國人的美菱”太泛化這一問題，經過反復思考，美菱決定摒棄大而全的戰略定位，集中焦點，堅持核心價值，制定出新的戰略定位：美菱新鮮生活的 創造者；以新鮮生活為核心概念，不斷開發相關性的產品。
美菱公司的戰略寫真：新鮮的、生活的、人性化的，具體描述如下：美菱是一家以創造新鮮生活為宗旨的集團，它以冰箱為核心產業，集采購、研發、生產、銷售、物流、維修、服務及電子商務于一體的專業白色家電集團；它以全新的研發理念、服務模式和嶄新的形象展現在社會的面前，提供富有特色和創新的產品和服務，既是傳統意義的生產商，又是新鮮文化的創導者、開拓者和傳播者，更是現代生活方式的引導者；它強調新鮮的、生活的、人性化的企業理念，強調創新的、領導的產品，強調優質的、周到的服務；它是高品質、新鮮生活的品牌。（注：戰略寫真是一種工具，它通過清楚描述企業的戰略，用準確的語言表示企業的戰略對企業員工認清公司的戰略可以起到非常重要的作用。）
根據這一戰略定位，確定了美菱的品牌核心定位：“新鮮的、美菱的”。
這一定位一則體現了美菱冰箱產品的特征和目標，讓食物更新鮮、原味；二則“新鮮的，美菱的”所涵蓋的意義是非常深厚的，美菱所帶來的除了食品的保鮮，還有生活的保鮮，情感的保鮮，事業的創先等等；三則美菱以“新鮮的”作為品牌核心，同時體現了美菱集團是活力的、創新的、勇于革新，不斷進取的、永不落后的鮮活狀態；整個核心內容就是要消費者一想到新鮮、就想到美菱，讓美菱的員工一想到美菱集團就想到創造新鮮。美菱圍繞這一定位推廣品牌改造工程，力求使品牌形象更鮮明、更有差異化，以助于實現長遠的品牌戰略目標。
變革：新鮮形象
一、新服務服務形象：
根據品牌定位的核心理念，我們創意出“美菱新鮮養護師”的服務形象，這是一位身著工裝，彬彬有禮、和藹可親、充滿陽光和笑容的男子，胸前有五顆醒目的星——代表通過美菱嚴格考核具有 專業維修技術和保鮮維護知識的“五星養護師”，他不但能夠維修冰箱，而且能夠教你各類冰箱維護和保鮮知識。
配合新的服務形象推出，美菱的服務工作進一步強化：
1、加強售前、售中、售后服務人員的服務，售前服務人員主要是培訓對冰箱基本知識和禮儀；售中和售后維修人員主要是冰箱的專業知識和禮儀。
2、把服務人員的行為準則規范化和系統化，制定了《保鮮寶典》作為服務手冊。
3、使售后服務上升為一種企業的服務理念，進行宣傳。
4、明確服務理念：“新鮮服務，美菱快一步”。
美菱通過服務主題的推出和推廣，進一步提升品牌形象和價值，并且起到監督、提升服務人員的素質和反應速度，提倡一個“快”的特色，進一步做到更滿意、更周到、更新鮮的服務。
二、新視覺形象——策略導向，營銷美學
確定了“新鮮的，美菱的”這一新的核心價值后，需要對美菱的VI進行相應的調整，對原有的VI予以有效的整合。這項工作由采納公司組成的視覺形象項目組完成，調整中遵循“創新、整合、個性”的原則。
美菱原有的標志經過十幾年的傳播已經積累了一定的視覺價值，如果全盤否定從頭做起將是無形資產的巨大損失，因此創新立足于合理利用原有基本元素，原有視覺價值的基礎，通過色彩、重新組合，使形象適合現代人的美學標準，讓美菱視覺形象煥發新的魅力；在美菱原有的視覺形象中，包含的元素比較多，在傳播的過程中分散而沒有重點，如此下去將浪費更大的傳播資源，為此調整中對原有形象和標志、中英一定取舍，重新整合形成一個視覺點，釋放聚焦能量：美菱的個性是突出“新鮮的，美菱的”主題，并要具有新鮮開創者的標志，這一點也是美菱視覺形象設計的基點。美菱新VI的設計貫穿著“策略性設計”的思維模式，即創意設計
