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醫療器械銷售經驗總結范文1
為啥郁鑫膏藥這么火
記者現場采訪探究竟
2013年4月2日上午9時，記者來到了位于長春市朝陽區普慶路109號郁鑫醫藥有限公司的總部郁鑫堂，薛恩生總經理早已等候多時。記者問：“薛總，郁鑫膏藥已經經營十多年了，而且公司只有這一款產品，為什么就能銷售的這么好呢？”薛總說：“其實不論銷售什么產品，關鍵就在于產品的質量。膏藥也是一樣，之所以十多年來我們的品牌屹立不倒，完全憑借的就是這種精益求精的產品質量。在原材料的采購中我們寧可花高價買最好最頂級的，也不圖一時的便宜，去買些低劣的原料。因為同類中草藥里，檔次不同藥效也絕對不一樣，一時識別不好發現假的，我們便立馬就地銷毀，重新采購。在采購的環節上，牢牢把住關口，確保藥效最上乘。”不僅在原料的采購上，在生產的環節上更為嚴格。薛總繼續說：“為了增加藥效，不管任務多緊，也絕不能省掉一道工序。膏藥所需要的有效成分我們要求的都是粹取，直接在原料中榨出來，雖然生產效率有所下降，但是只要能保證藥效，就是再費些功夫也是值得的?！?/p>
今年的3·15晚會曝光了一些膏藥生產廠家為了追求表面效果和利益，使患者有認同產品的效果，在熬制產品時加入一些價格低廉的藥粉和熱熔膠，同時再配上辣椒油、樟腦、薄荷腦。這些東西不會有什么祛病功效，只會對皮膚有刺激感，以此來誤導患者認為有發熱作用。針對這次3·15晚會曝光假冒劣質膏藥的問題，薛總對記者說：“鑒別膏藥的辦法就是看貼上去發不發熱，有沒有辣椒油，如果有，多數是沒有效果的。郁鑫堂的膏藥絕對不會含有辣椒油、薄荷腦、樟腦等刺激材料，完全是獨家秘制的古老驗方，再經過多年的臨床經驗總結出來的，所以患者可以放心使用，公司在這里鄭重承諾：免費試貼，無效退款。正是對自己的產品有如此的信心，薛總才敢許下如此諾言。
在郁鑫醫藥有限公司的總部記者還現場撥通了黑龍江省牡丹江市的商張靜波女士的電話，張靜波對記者說：“郁鑫堂的膏藥就是療效好，我做快3年了，今年2月19日到現在就已經銷售了1100多袋，現在我還招了4個專職賣郁鑫膏藥的加盟店，兼職賣的就更多了，具體數字我也沒統計過。如今這年頭萬八千元的投資算什么呢，而像郁鑫堂膏藥投入幾千元，利潤又那么高，這是沒風險的項目，可不好找了?！睂τ诮洜I銷售的問題，張靜波對記者說：“這可真要感謝薛總兩口子，我原來對做生意一竅不通，在銷售中遇到問題就給薛總打電話，他們每次都耐心的告訴我怎么做，這不兩三年下來，雖談不上做生意的高手，但是經營的也非常不錯，每月都有萬元以上的收入。尤其郁鑫膏藥升級之后，能進醫院和藥店了，我們商的銷售渠道就更廣了。”
十年來郁鑫膏藥不只傳遍東北大地，現已席卷全國，就連云南、貴州、四川、等地也有人加盟。更有甚者還將這款產品帶出國門。在新馬泰、日本、美國都有用戶，在韓國、俄羅斯還有經銷商。
產品品質再升高
價格上調仍熱銷
郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼是中華醫藥的傳世瑰寶，雖為歷史驗方，但它又結合現代醫療技術手段，經薛總多年的潛心研究，將收聚治療多種病痛的秘方、絕方、偏方，通過臨床實踐，即在不破壞原主要成分功效的基礎上，又使其重新的配伍起到互補，使之功效大大提高，所以郁鑫堂膏藥是多個秘方、絕方、秘藥的組合體，它是祖國中醫藥的一個奇葩。不僅如此，薛總從實際出發根據市場的需要，又在原有秘方保持不變的基礎上加入了上等的遠紅外陶瓷粉。遠紅外陶瓷粉作用于皮膚后，大部分能量被皮膚所吸收并轉化為熱能，引起皮溫升高，刺激皮膚內熱感覺器，并通過丘腦反射，使血管擴張，血液循環加快，激活了生物分子的活性，使生物體的分子處于較高的振動狀態，從而發揮了生物分子調節機體代謝、免疫等活動的功能，有利于機能的恢復和平衡，促進和改善血液循環，達到防病治病的目的。郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼對正在發病的患處2—3分鐘就可見效，并適用多癥：郁鑫堂膏藥不但對常見的腰間盤突出、頸椎病、肩周炎、風濕性關節炎、黃膜炎、骨質增生、網球肘、腱鞘炎、手腳麻木、抽筋、脊柱炎、跌打損傷、痛風、股骨頭壞死、足跟痛、這類醫院都難治的醫學弊病有奇特療效，另外還對痔瘡、鼻炎、牛皮癬、靜脈曲張、三叉神經痛、月經不調、腹痛、以及前列腺炎、乳腺炎、腸炎、咽炎、膽囊炎、雞眼、腳墊腳裂、蚊蛇叮咬、疔瘡、各種無名疼痛都有非常好的效果。尤其值得一提的是郁鑫堂膏藥對腰間盤突出奇效，對痔瘡和鼻炎的治愈率非常高，而且用藥還特別少。
因為原材料價格的不斷上漲，長春郁鑫醫藥有限公司從2013年春節過后，對郁鑫堂膏藥的價格進行了全面上調。薛總告訴記者：“原本還擔心價格上調會不會影響銷量，但令我沒想到的是，銷量不僅沒有照比以前少，反而出現了供不應求的局面。現在想想出現供不應求的局面也是在情理之中?！庇浾邌枺骸盀槭裁从赧翁酶嗨幍膬r格上調，銷量卻不降反升呢？”薛總說：“道理很簡單，因為我們把上調的價格全部又投入的產品的質量中去，雖然價格提高了，但是療效要比以前更好了。只要效果好，誰還會差這點錢呢！”
十幾年的打拼，郁鑫膏藥已在業界頗有影響力。然而越是有影響力的企業，被跟風模仿的幾率就會越大，郁鑫膏藥也不例外。對于市場上的跟風模仿者，薛總對記者說：“為了從根本上區別于造假、仿冒情況的出現，公司對郁鑫膏藥從包裝到內質都進行了升級。”說話的功夫，薛總拿起一盒郁鑫膏藥的樣品，指著膏藥的包裝對記者說：“我們的外包裝盒是用銀卡制作的，這樣的材料在包裝中屬于最好的，產品的內包裝上還鍍上了漆膜，產品又是金黃色的外觀給人的感覺就非常好，基質柔軟貼上舒服?！比缃竦挠赧吾t藥有限公司不但擁有技術資質完善的生產企業，擁有合法的經營許可證，同時公司還獲得了由食品藥品質量監督局頒發的醫療器械經營許可證。更為難得的是郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼由原來的一類醫療器械升級為二類醫療器械，這就說明郁鑫堂的膏藥可以在醫院和藥店里銷售了，相比于其他一類器械的膏藥，郁鑫堂的銷售渠道更加寬廣。
三分鐘內顯療效
展會現場引加盟狂潮
2012年3月15日，國內中醫界組委會把郁鑫膏藥作為中醫界見效快、療效好的典范藥例，并邀請薛總去臺灣參加世界級的中醫大會。此次參會，薛總沒有帶其他的東西，只攜帶了20公斤4000多貼膏藥，前去臺灣送給那些素不相識的朋友。很多親戚都勸他：人家都不認識你，根本就不會領你的情。而薛總的信念就是：如果想讓別人認同你的產品，就得讓他本人親自貼上，這樣才會相信。正是憑借這種信念，薛總每次出差都會隨身攜帶一些郁鑫膏藥，幾乎每次在旅途中都能成交客戶。
2013年2月14，在去內蒙古國藥會的途中，薛總免費贈給同車的張先生幾貼膏藥，用來治療他的老寒腿?；氐蕉鯛柖嗨购?，張先生覺得郁鑫膏藥非常有效，他不僅給薛總打去感謝電話，還電話告其湖南的親家購買600元產品，之后還打款夠買了4500元的郁鑫膏藥成了加盟商。
在展會現場有來自全國各地的幾千家企業，雖然有很多知名企業，但現場仍然出現招商難的現象。然而在幾天的展會中，郁鑫醫藥有限公司的展位前基本就沒有斷過人，尤其公司打出免費試貼，無效退款的標語，更是吸引無數參展人員駐足腳步，上前咨詢。很多人都是為了親眼看看郁鑫膏藥是如何在幾分鐘就能讓患者減輕病痛甚至去除病痛的。何存文（電話：13008722***）患有嚴重的腱鞘炎，右手大拇指不能彎曲，平時連筷子和筆都拿不穩。這次國藥招商會，何存文一方面是來找項目，另一方面是為了尋找治療腱鞘炎的產品。展會的前幾天何存文沒少溜達，凡是遇到能治療腱鞘炎的產品他都要和銷售人員聊聊，然后花錢買些產品?？墒莾商斓臅r間，何存文沒有遇到特別有效的治療腱鞘炎的產品，這讓他感到很失落。無意中何存文來到了郁鑫醫藥有限公司的展位前，他發現展位前咨詢的人特別多。于是他從人群中擠了進去，觀察了一會，何存文對薛總說：“我有嚴重的腱鞘炎，筷子和筆都拿不穩，你們的膏藥能治好嗎？”薛總看了看他，笑著說：“我們的膏藥就專門治療風濕骨病的，不管你的腱鞘炎有多嚴重，只要貼上郁鑫堂的膏藥，保證2—3分鐘就能見效，而且我們都是免費試貼，如果無效，可以立馬就走?！焙未嫖恼f：“那就給我試試吧！我這幾天也用了不少藥，可是都沒有效果，你既然敢說2—3分鐘就能見效，那我可給你掐著時間了?！痹谒麄z對話的過程中，周圍又聚攏了很多人，有的人心想：就這么一個小膏藥，能有這么神奇嗎？就這樣在眾目睽睽之下，薛總開始為何存文貼膏藥，在和何存文聊天的過程中，為了給他的手活血，薛總還不時的攥一攥何存文的手。時間剛過1分50秒，薛總笑著對何存文說：“你活動一下你的大拇指看看怎么樣？如果不疼了，你再試試拿起筆看看?！眲傞_始何存文還有點不太敢動，只是幅度非常小的動了動，隨著他大拇指擺動的幅度加大，原來的那種疼痛真的感覺不到了，試著拿起筆也可以隨意在紙上寫字，而且也不會有以前那種疼痛和拿不穩的情況出現。何存文高興的對薛總說：“您的膏藥太神了，只用了不到兩分鐘的時間，就能治好我多年的腱鞘炎，我準備給你們免費做宣傳。”薛總說：“雖然現在不疼了，但是我建議你多用一段時間，從而達到徹底治愈的目的?！本瓦@樣何存文現場就買了一大盒郁鑫膏藥，并且與薛總詳細商談了事宜。
撫順市的付女士（13624239***）是一名藥商，此次參加展會主要就是為了尋找項目。她患有嚴重腰椎病已有2年的時間，犯病時不能彎腰撿東西和工作。這次來呼和浩特，因為做了很長時間的火車，腰椎病又犯了。在郁鑫醫藥的展位前，工作人員免費贈送給她一貼膏藥，付女士當時也沒有在意就貼上了?？墒峭砩匣氐劫e館，她才發現腰一點都不疼了，而且還能彎腰撿東西，重復幾次也絲毫感覺不到疼痛。付女士非常高興，經銷這么多年藥品，還第一次遇到這么有療效的產品，只可惜忘了膏藥是哪個公司的。第二天付女士起早返回了展會現場，拿著膏藥挨個展位找，終于找到了郁鑫醫藥有限公司。在詳細咨詢了薛總后，付女士感嘆道：郁鑫膏藥真是膏藥之王，我一定要經營你們的產品。于是付女士現場就與郁鑫醫藥有限公司簽訂了加盟合同。
扶持招商真情到位
現場采訪所言非虛
記者現場對郁鑫醫藥有限公司采訪時，薛總向記者透露，2013年5月新出臺一項對加盟商的扶持政策，即：免費為加盟商提供試貼，只要是加盟商用于開拓市場，為患者免費試用的藥貼，公司總部都會及時免費提供給加盟商。但是為了避免加盟商并沒有將試貼用于開拓市場，而是當做正常產品去賣，所以薛總要求，凡是要求公司總部提供免費試貼的加盟商，對試貼的對象做好本人詳細記錄（姓名、病癥、電話、住址、身份證號），以便公司定期查證。對于加盟商的區域保護，公司更是說到做到。薛總對記者說：“總部嚴格執行區域保護，別看全國有這么多的直營或兼賣店，但誰發展的客戶就歸誰所有，總部不會為了眼前的利益而損害加盟商的利益。另外，公司總部嚴格執行全國統一零售價。絕對不會低于加盟商的價格，除了加盟商之外，公司絕不會向任何人透露產品的底價，公司總部一定會從各方面保護加盟商的利益。而且公司也贊同區域不同而賣高價，不會因為偏遠更便宜?？偠灾?，公司出臺的一系列政策就是真心扶持加盟商，為所有的加盟商營造一個公平、公正、公開的良好的市場環境?！?/p>
就在記者現場采訪時，薛總接到了一個貴州省遵義市的電話。打電話的男子姓甘，之前已經買過600元的產品，體驗一段時間感覺非常好。所以這位甘先生想做郁鑫膏藥遵義市的，但是因為資金緊張，他告訴薛總，這次只能打4500元的貨，不知道這樣可不可以。薛總告訴他，遵義還沒有商，你可以做那邊的，因為你資金有限，我也不勉強你，為了扶持你，公司總部在另外送你300貼，作為試貼產品，供你更好的開拓市場。雖然沒有聽到他對薛總說的感謝的話，但是從薛總的回話中，我們能感到甘先生非常的感動。薛總對記者說：“我們經常會遇到家境不好想創業的朋友，總部對他們都會提供一定的幫助，扶持這些加盟商對公司也是一種回報，如果他們能成功致富，公司的效益不也就更好了嘛！”
在現場記者還看到了薛總接到這樣的電話。江西省上饒市的李先生從朋友那買到了郁鑫膏藥，用了一段時間感覺效果非常好。于是他希望能在公司總部直接買膏藥，并詢問薛總公司總部的膏藥價格是多少？薛總告訴他，公司總部有嚴格的政策，如果想零買，那么你的膏藥是誰給你的，就到誰那里去買。當記者問薛總為什么不賣給李先生膏藥時，薛總告訴記者：“公司總部不會輕易泄露批發價格，并嚴格執行區域保護政策保護加盟商的利益。如果不這樣，我想郁鑫醫藥有限公司也不會擁有700多個加盟商，更不會做到今天這樣的規模了?！?/p>
試貼免費提供
六大優勢加盟都賺錢
加盟郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼的六大優勢：第一，市場需求大。現如今幾乎每家都有患風濕骨病的人，貼膏藥不用開刀不用打針，外敷即可解決問題，非常方便，因此受到很多患者的青睞。第二，加盟門檻低。郁鑫醫藥有限公司從加盟商的利益出發，只需2000元就可以批發價拿產品。第三，經營手續正規、合法。郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼已從一類成功升級為二類械準字批文，這就說明郁鑫堂的膏藥可以進入醫院和藥店正常銷售（一類批文不可以）第四，公司總部擁有多年的營銷經驗及方案，加盟商無論有無經驗只要按照公司提供的營銷方案去操作，每月可輕松盈利1—2萬元。第五，免費贈試貼，貼多少贈多少。在記者采訪時，薛總反復對記者說，五月份正是投資選項的最好時節，凡是在這期間加盟的朋友，均享受免費贈貼的政策，而且是貼多少，總部贈多少。這一政策在業界可還從未有過，希望加盟的意向客戶抓緊時機。第六，免費為加盟商設計室內外廣告布。加盟商只需要向總部提供室內外廣告布的尺寸，公司負責設計制作，不收取任何費用。
不為利益所動，嚴把質量關，熱情周到的售后服務，完善的扶持政策，獲得專家、患者和媒體甚至同行的高度認可。正因如此，郁鑫堂才會風雨同舟走過十年，郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼才會獲得大眾認可贏得“膏藥之王”的美稱。
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郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼全國統一零售價格，謝絕講價。
個人用戶：滿300元50帖免費郵寄。（二貼無效，剩貨包退）
體驗用戶：滿600元享受最低會員價，免費郵寄。
加盟進10800元貨，享受一級批發價。
長春郁鑫醫藥有限公司
地址：長春市朝陽區普慶路 109號
全國免費電話：400—6051658
電話：0431—86813868
13843172598
農行賬號：6228480530466060619
戶名：薛恩生
醫療器械銷售經驗總結范文2
頂崗實習就是要讓只有理論知識的學生，向一個有實踐經驗工作者的角色轉換，那么醫藥銷售的頂崗實習報告該如何寫呢?下面是小編為大家整理的醫藥銷售頂崗實習報告范文的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！
醫藥銷售頂崗實習報告一
很榮幸我們_醫藥連鎖經營管理的全體學生于20_年來到_市_醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個星期的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長 和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝_醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成?，F將二個星期的實習報告總結如下:
一、實習的時間和人數的安排
首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從_-x至_-_。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二、實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。
三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識
通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。
四、存在的問題
由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。
五、建議
通過這二個星期的實習和工作，使我們大致的了解了_-x醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議:
1、在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。
2、在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。
3、要時時刻刻保持藥品的清潔和衛生。
4、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。
醫藥銷售頂崗實習報告二
20_年x月我來到五常市向陽鎮醫院的藥房實習，為期兩個月的實習，我了解了醫院的大概部門，有門診部、藥房、注射室，還有B超室、放射室等。門診又有分五官科科、皮膚科、內科、婦科等。在藥房實習期間，藥房的工作人員對我們實習人員都很支持，使我學到了不少藥學方面的知識。藥房的老師還有幾位護士給予了悉心的指導和幫助，讓我受益匪淺。
現在說說在藥房的實習情況。藥房服務規范遵守四查十對：查處方，對科別、姓名、年齡；查藥品，對藥名、規格、數量、標簽；查配伍禁忌，對藥品性狀、用法和劑量；查用藥品合理性，對臨床診斷。在醫院我主要是跟著藥房主任拿藥，這當然得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置。藥房藥品種類很多，要全部記下來還是有些困難，不過藥品的擺放是有按類別來的，記起來容易些。先是注射液、膠囊、片劑、滴丸等的分類，再在這些的基礎上分別按抗生素類、心血管、呼吸系統、消化系統、外用、非處方藥、食品、計劃生育、醫療器械、其他來分。其中注射液在醫院的使用比較廣泛，按類別來記就較簡易了。 在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用。別的心血管類的、消化系統方面的、呼吸系統的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是非常大的，特別是常用心血管類、消化系統類、呼吸系統類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有復方氨酚烷胺片、復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊、小兒止咳糖漿、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳嗽靈顆粒、枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液、安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片、金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。
西藥是藥品的主力，同時也意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活也是我剛來的時候所做的第一件事。早上一來就是清理和擺放藥品，這樣可以熟悉藥品的理化性質和藥理作用以及不良反應等，后來通過慢慢的熟悉之后知道了藥品放在那里取藥也就容易多了也不會拿錯了。在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護士或藥房的老師，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是很開心的。在拿藥的時候發現，對不同年齡、性別和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心、謹慎。對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
實習期間，我也向藥房的藥師們了解了一些中醫藥學的知識，并了解了中藥局的規章制度。作為中藥學人員應對處方內容、病員姓名、年齡、藥品名稱、劑量、劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能進行調配。配方時應嚴格執行“四查”“十對”和“處方制度”的規定執行。中醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，其又是世界醫學的重要組成部分，對于世界醫學的發展產生了很大影響。迄今仍為人類的醫療保健事業發揮著重要作用，我本人更是感同身受。中藥是中國所特有的，其作用機理與西藥不同，西藥雖然藥效快，但治標不治本，而重要的療效是循序漸進的，從根本上治療疾病。作為以民藥學工作者、一名中國人，都應該支持我國醫藥的重要的發展方向。
到藥房實習，我真的學到了很多東西，首先我們也是上班的，要遵循醫院的規章制度，不能像在學校一樣。時間上自己支配的更多，做事情也要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認真，學習的態度，懷著一顆善良的心?？偟膩碚f，這次實習讓自己覺得自己知道的還太少，還需多學習，多努力。 感謝醫院的工作人員們能讓我學到很多知識，想想這么多天的忙碌才知道藥學工作的不易，覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質、專業素質。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己的成長。今后將步入社會參加工作，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家?？偠灾?，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態度、熱情的服務態度，得到了領導和帶教老師的一致好評。在以后的工作中，本人會更加努力，遵守職業道德，以更多的熱情投入工作當中，為我國的醫藥事業奉獻自己的一份微薄之力。
醫藥銷售頂崗實習報告三
我從2月6日開始到_x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。
在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！
在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
