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展會市場工作計劃范文1
也堅定了信心。隨著河南區市場逐漸發展成熟，身為公司河南區銷售主管的公司鍛煉了意志。競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是工作必不可少的重要內容。
總經理的領導下，把握現在展望未來。2011年。銷售工作中我堅持做到突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。2011年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：
一、銷量指標：至12月31日。銷售目標700萬元銷售計劃表附后；
二、計劃擬定：
1年初擬定《年度銷售工作計劃》
2年終擬定《年度銷售總結》
3月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》
4月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》
對市場進行細分化，三、客戶分類：根據度銷售額度。將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1技術交流：
1本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；2參加相關行業展會兩次。
2客戶回訪：
與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多。已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
增近感情，1為與客戶加強信息交流。對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；2適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2011年工作重點。
通過信息檢索發現掌握銷售信息。3網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源。
展會市場工作計劃范文2
北京天誠盛業科技有限公司 市場部經理 呂然
昵稱，維尼小乖熊，從公關公司轉做甲方企業市場部。qq: 459307818
沙龍主持：肖會
RunToView市場部同行沙龍QQ群號:76873217
現任威游策劃公司市場總監。專注于企業市場部的研究，致力于通過有效的市場推廣和市場運作，促進銷售。runtoview.com xiaohuiln@hotmail.com 13521873999
索要會議錄制音視頻及PPT bj_xiaohui@126.com
市場部的職能主要由兩大部分組成，分別是對外宣傳和對內溝通。對外宣傳我們將會通過各種傳播手段提高公司形象，品牌形象的知名度和美譽度，從而使得廣大公眾和潛在受眾能夠了解并認識和信賴我們。對內溝通，主要通過一些列的企業文化活動，增加員工的凝聚力，將公司積淀的精華灌輸給員工，讓員工以良好的形象和精神狀態面對公司以外的人。
對外宣傳，目標群體可以分為公眾和受眾。由于我所在行業原因，我們是做指紋識別系統，主要面向銀行客戶。首先，我們會對公眾進行宣傳，然后再對受眾進行加強性的宣傳。
對外宣傳思路：
我們所做的對外宣傳，就是利用各種宣傳渠道提升公司在公眾面前的形象和受眾面前的形象。對外宣傳所做的工作包括：網絡宣傳、市場活動、媒體宣傳、數據庫營銷、公共關系維護、銷售活動、資質資格申辦、宣傳物品設計．．．．．．
1、 宣傳渠道：
我們的宣傳渠道可以分為針對公眾和針對受眾兩類：
針對公眾：網絡宣傳、展會評獎、媒體報道、公益活動
針對受眾：數據庫營銷、客戶會議
2、針對公眾宣傳渠道的關系：
我們以網絡和媒體作為基礎的平臺和載體，將展會評選、公益活動以及公司事件傳達給公眾。
3、宣傳渠道所包含內容：
因為市場費用的原因，我們在對外宣傳上，不可能像其他系統公司做很大的活動。對外宣傳包括渠道:
網絡宣傳：公司網站、論壇、博客
更新內容、發帖
媒體報道：大眾性網站新聞、金融類，科技類，人物類行業雜志
稿件、人物專訪
展會評選：涉及到銀行客戶參會的展會，以及金融、生物識別、高新技術有關的獎項
參展、參評
公益活動：捐資助學、困難兒童類
活動、捐贈
數據營銷：公司宣傳手冊、公司新聞、禮品、問候
郵寄、郵件發送
客戶會議：介紹公司、介紹產品、面對面溝通
這些是對內和對外的主要渠道。對外宣傳，思路是希望能夠利用各種宣傳渠道，提升公司在公眾和受眾的形象。公眾宣傳方式，主要包括網絡、媒體、活動、展會等，通過這些平臺、獎項、公益活動等事件，傳達給公眾，將一個樂于慈善、行業內取得多少獎項的形象通過網絡和媒體散播出去。
網絡的宣傳，包括公司網站，它是最主要的窗口；其次論壇、博客，用免費的資源進行一些新聞的，它對于搜索有一定的幫助。我們的客戶，在進行初步選擇時，可能會輸入我們公司的名字，通過搜索量來分析公司近況、動態和實力。所以，我們每月都會有一定的公關文章出去；會找些金融類的雜志，做些專訪的活動。去年《商界》為公司做了專訪，從客戶反饋來講還不錯。
我們也常會參加金融類、生物識別類的評選。參加評選，主要是為了公司形象和公司資歷，在做標書的時候能添磚加瓦。今年3月份，我們開始涉足公益活動，并制定了一系列的計劃，只是為了積累公司形象，并不會大范圍宣傳。
銀行客戶是我們的受眾，通過直郵、電郵、節假日定期問候等，讓客戶感覺我們在他們的身邊。他們受重視，我們的銷售工作才好做。反復不斷進行信息的傳達，加深客戶對我們的印象。
做這些工作，主要是為了我們的銷售工作：
a、讓銷售在客戶面前有的說、使公司資料能夠更豐富；
b、讓更多的人知道我們；
c、形成良好的形象和一定影響力，通過口碑在業內宣傳。
對內服務思路：
全面為營銷部銷售人員進行服務，并對提出需求的銷售人員盡可能的滿足他們。將市場部變成營銷部領導的智囊和忠實的執行者，營銷部制度、規范的監控者，銷售人員的服務者。
服務內容包括：標書制作、營銷文件起草、營銷流程監控、信息收集共享、日常出庫、發貨等。所期望達到的目的有兩點：a、讓銷售人員能夠安心的跑市場；b、盡可能的幫助銷售去做公司內部協調性的事物；
市場部內部管理：
對市場部的內部管理，我們主要從三個方面來進行：1、建立工作計劃、總結制度。每人將按照各自分工進行以周為單位的工作計劃和總結，并在每周結束對照找出計劃和實際的差距和原因。
展會市場工作計劃范文3
外貿主管需要擁有較豐富的商業客服經驗和市場營銷理論基礎，談判能力強。以下是小編精心收集整理的，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
外貿主管工作職責11、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶;
2、進行外貿定單的洽談和簽約;
3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理;
4、外貿訂單的跟蹤和管理;
5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調;
6、目標資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理;
7、合同履行過程中意外情況的妥善處理;
8、完成部門經理臨時交辦的其它工作.
外貿主管工作職責21、谷歌、阿里巴巴平臺的操作，及修改產品，詢盤回復及后期跟進;
2、學習產品知識及報價，并能給予客戶準確的產品分析及報價;
3、及時收集、分析處理和反饋用戶信息，為質量改進提供依據;
4、接收匯總用戶來電、來函和來訪提出的問題并傳遞有關部門;
5、業務相關資料的整理和歸檔;
6、相關業務工作的匯報;
7、參加國內外的展會;
8、不斷學習，努力提升自身產品知識和業務能力。
外貿主管工作職責31、利用網絡平臺和展會等方式開拓新客戶;
2、同新、舊客戶保持聯系增加溝通，了解客戶所需;
3、接收客戶的投訴信息，并將相關的信息傳遞到公司的相關部門;
4、掌握、了解市場信息，開發新的客源。
外貿主管工作職責41、負責國外客戶的洽談，熟練掌握公司產品的情況下，完成公司規定的銷售業績;
2、具有團隊合作精神，帶領團隊完成公司下達的任務;
3、能夠熟悉外貿流程，制定出相關的管理方法;
外貿主管工作職責51、外貿管理職位，組織建立外貿PK團隊，制定部門工作計劃及相關預算，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責幫助業務員對外貿訂單的洽談、簽約、審核、訂單管理，并需對外貿訂單進行一定的評估、跟蹤、管理和風險控制;
3、負責日常管理工作及下屬員工的考核、指導、培訓及獎懲。
4.制定公司外貿業務的工作目標、工作計劃并按時帶領團隊完成所計劃的目標任務!
外貿主管工作職責61、利用公司提供的網絡平臺開拓市場，負責公司產品的國外市場推廣與銷完成團隊銷售目標;
2、管理銷售團隊，制定部門銷售計劃或任務，對下屬進行有效的管理、指導、培訓及評估，帶領團隊完成銷售目標;
3、協助經理制定國際貿易團隊的管理制度、激勵措施、優化工作流程，執行公司的相關政策、制度;
4.獨立或協助部門銷售人員跟進客戶，指導銷售人員銷售策略或銷售方法
外貿主管工作職責71、通過線上平臺、SNS、Google、國際商展主動進行客戶開發，拓展海外市場
2、負責搜集海外市場需求及市場動態，制定及調整相應的進出口策略、目標及方案;
3、負責年度目標分解，對下屬人員進行業務指導和工作考核，實現外貿銷售目標;
4.海外商的招募、談判和維護。
5、負責外貿團隊的建設，管理及外貿業務技能的培訓;
展會市場工作計劃范文4
財務部下半年工作計劃范文一
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸 XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
財務部下半年工作計劃范文二
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于 1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
展會市場工作計劃范文5
一、2015年工作總結：
2015年中心重新劃分了部門，劃分部門前我是在會員發展部工作，主要從事會員管理工作。工作包括審核中心入會會員資料，出具會員審核意見表，督促會員積極準備入會材料，辦理會員入會相關事宜以及對入會會員的后續維護。在此期間，我積極聯系會員機構，了解他們各方面的需求，并組織會員機構對中心員工進行了兩次業務培訓。
中心劃分部門后，我在市場二部工作。2015年前半年我和宋瑞祥去忻州會見了忻州金融辦領導，與之探討了如何更好的服務忻州的企業。出差期間對接了銀行和幾家企業，探討了如何更好的為企業進行融資服務。2015年6月份開始，我和部門其他兩位員工相互配合，根據中心領導要求，共同設計了企業掛牌方案，制定了企業掛牌服務及收費指引以及企業掛牌展示更新服務協議、企業掛牌展示內容更新申請表。在企業掛牌設計方案的基礎上，我積極與劃分在自己手中的企業聯系，說明中心調整后的板塊設計。在這一年的工作中，我積極聯系省內及省外有資質的投資公司，成功使9家投資機構在我中心入會，并審核另外3家機構成功入會。其中德正科嘉資產管理（北京）有限公司成功推薦2家企業在中心培育版掛牌。另外，我聯系的企業太原大唐九鼎金融外包服務股份有限公司在我中心股權托管。
二、存在的問題
我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為中心多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在很大的距離。這一年工作中發現自己主要存在以下不足：
（一）機構資源維護不足
在成功使機構成為中心會員后，沒有很好的做好后續維護工作，沒有盡快的與該類機構實現對接，沒有有效整合資源，。
（二）企業信息挖掘不夠充分
在對掛牌企業的信息挖掘過程中，沒有多層次的進行挖掘，而僅是停留在對現有的業務上的挖掘，沒有進一步挖掘企業股改、上新三板等多層次的需求。
（三）學習不足
金融只是浩瀚如海，金融政策也不斷變化，要想抓住金融市場的脈搏，就應該不斷的學習，但是自進入中心以后，學習意識比較淡薄，沒有形成良好的學習習慣。
三、2016年工作計劃
（一）積極推動企業在中心掛牌，充分挖掘企業需求
通過推薦機構積極推動企業在中心掛牌，并整合企業的各種需求，包括融資意向、融資額度、股改意向與去更高一層資本市場的意向等。
（二）積極發展會員，做好后續維護工作
2016年通過各種方式加強發展會員，加強與之的交流，在了解其業務的基礎上充分挖掘與本中心的對接點，成功實現項目的對接。對已入會的機構做好后續的維護工作，及時有效的溝通，定期的訪問，新業務出現時與之進行共同的探討。
（三）加強學習，提高自身的素質
展會市場工作計劃范文6
廣東省外經貿廳副廳長朱澤南說，此次粵港雙方簽署協議，是貫徹落實《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》、深化粵港合作的具體行動，必將加快粵港兩地經貿融合。他說，廣東將加大財政扶持力度，支持企業參加一系列歐美等傳統市場和南美、非洲等新興市場的展會，幫助企業搶抓出口訂單，共度時艱。
根據計劃，今年廣東省外經貿廳將聯合香港貿發局等單位，在海外舉辦20個大型商貿展會，范圍覆蓋歐美等傳統市場和南美、非洲等新興市場。據悉，1月份在美國西雅圖的“禮品貿易展”和2月份在伯明翰的“中國品牌商品歐洲展”已經成功舉辦，另外18個項目正在籌展中。其中計劃9月份在波蘭華沙舉辦的“粵港時尚生活匯展”，是廣東省外經貿廳和香港貿發局籌備的重點展會項目之一。雙方均看中了波蘭的市場潛力及其對東歐的輻射力，力圖通過該展會進一步打開東歐市場。會上透露，廣東省財政將拿出一定資金支持企業參加這些重點境外展和出口信用保險。
香港貿發局助理總裁周啟良說，珠三角是全球制造業的集中地，也是港資企業聚集地。香港則是一個以服務業為主的經濟體，在金融、法律、會計、產品設計等貿易服務上具有優勢。因此當香港與廣東走在一起， 攜手并進，將可形成“雙劍合璧”格局，共同開拓新市場。他說:“香港和廣東向來有很好的合作，現在面臨嚴峻環境，我們必須建立更密切的關系。這份協議有助我們利用彼此優勢來支持雙方的企業共度嚴冬?！?/p>
根據《協議》，雙方將共同舉辦各種類型商品展覽會和貿易推廣活動，以及鼓勵廣東企業“走出去”，將國際投資者“請進來”，幫助港資企業在廣東發展。
《協議》指出，為建立有效的組織和協調制度，雙方同意每年召開四次高層領導的聯席會議，制訂當年合作事宜和工作計劃，并協調、推進雙方合作的具體事宜。雙方亦可根據實際需要，隨時召開臨時會議。
此外，為支持在粵港澳臺企業應對金融危機和加快轉型升級，廣東年初已從減免部分稅費、簡化審批手續、保障水電煤氣供應等多方面予以支持。省財政還一次性安排10億元人民幣，設立加工貿易轉型升級專項資金。
