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后期工作思路范文1
“何以為事，思到以用“，這句話意思就是說，先行用事，想到什么就做什么，不顧后果，沒長遠性的去琢磨和思考，這樣一來往往會敗之而告退，這樣的人說起智商高嗎？想得東西太高了，而沒眼光性的去看好事物的本質。
外行策劃者的思路
在現階段，日化行業的市場發展現狀和環境變化非常之快，何以舊模式來取代現階段的現狀呢？在過去的10年期間，中國本土日化品牌的輝煌歷史被重演過上屏幕，但是，現在誰又是下一個要再繼續扮演的角色呢？曾經的本土民族品牌如拉芳、好迪、飄影、澳雪、蒂花之秀、霸王等曾是歷史上輝煌過的一代，還有這過去的5年間發展品牌知名度較高的護膚品牌，像佰草集、自然堂、美素、珀萊雅、歐詩漫、丸美、京潤珍珠等品牌也是護膚界的知名品牌，他們影響帶動了后來者，前浪推后浪，同樣，他們都有過歷史輝煌的一刻，對于目前發展現狀，他們也開始進入環境變化軌道輪行，不斷的改革和整合資源系統運作，這個就是市場決定的思路。
隨之過去，可以借鑒和學習一下這些品牌的成功經驗，他們過去是怎么成功的？成功又在于哪里？你又能研究的策劃本質在哪里？你抓住消費者的點子在哪里？
這些不妨為問問自己，每個品牌他的訴求點和特色都不一樣，怎么樣來抓取。
無論是玩策劃還是銷售，從《孫子兵法》學中說的，一定要能抓住天時、地利、人和三大條件，三者相結合，才能更好的體現出所要迎向的目標前進。
老板，你能了解過去的化妝品行業么？你是外行策劃者，你要用外行策劃插入日化的屏幕嗎？可想，在想來的時候，請先多多了解一些日化行業的發展現狀和資料，你就不能提出你對行業的現狀和思路嗎，直接想出來，就開始做了？OMG，我的天呀……..
你外行策劃的思路細化了么？根據企業不同的策劃思路，你結合你品牌來細化策劃嗎？如從品牌的策劃上，你細分策劃了沒？從營銷策劃上細分了沒？這些都沒有。還是那句話，“何以為事，思到以用“。就不能根據企業的定位戰略來弄嗎？你要從企業定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、市場定位、包裝定位等一系列上來弄上你的策劃問題呀，其實，很多東西都是根據它的本質來定位的。
策劃無疑就是一種新穎的東西，也是很有創意的東西，從理性上或是產品的訴求上要讓消費者找到這個東西是做什么的，必須，很容易深入消費者的理性當中去。產品的訴求點就是能讓消費者第一時間上所知道的東西，不用花很多時間去研究或是去問，一看就知道的，這樣的產品訴求點上，往往消費者很容易介入進去所想要的。
“如果你不能從這點上來抓住，你就是OUT者”。
你的策劃思路太落后了吧，你喜歡玩策劃，但是不能左右別人去做什么呀？你既然放權了，就放手給別人去做呀，你喜歡往別人衣服上潑水呀。
這樣的神經系統，是誰動了你的腦子發顛了？
過去的日化企業，你又能了解？
換言之，策劃之人，前瞻性要廣點，創意新穎，思路要清晰。
在這個日化圈子，你喜歡玩策劃，但是要實際點呀？是否和行業市場掛鉤和對上，一個游戲給你玩，都不遵循游戲規則了？你怎么能玩好，化妝品行業曾經是很多人喜歡的行業，也是很多人呆久了沒什么意義的行業了，但是，對于你從來沒想把品牌的策劃做出有點意義的東西出來嗎？結合實際了么？和日化行業市場掛鉤了么？
在此，俺不得不提出一種想法告之你，常言道，呼之于你，思路結行于行業的對路，不能玩過去的老套游戲，就是不聽。次次會上，大聲告之你，難道要俺每與你吵一回才開心才滿意。
每次會上，都是你在表演和做戲，大家在看和聽，每次會上都是如此一樣的話題！
策劃人，說你該說的，對于別的版塊你還不熟悉，請你留者熟悉的人去說和講，安靜的聽，聆聽才會有收獲。
每次你都跟俺和大家說，你是策劃界怎么怎么樣，狗屁不如，一聽了就是不到半桶水的分量，何以策劃呢？策劃的本質是啥，它的意義在哪里突顯價值的存在？
策劃，你又能分析到了行業的發展現狀和終端消費的實際情況了么？對市場環境的變化分析透徹了么？俺可告之于你，行業不一樣，策劃的東西都不一樣，結合行業和企業的定位戰略實際結合為至關重要。
策劃——它是為了達到某種特定目標，而根據市場環境變化和發展現狀，用于科學分析方法和藝術，用思維去想和計劃、構思、設計制作策劃的方案過程。
外行策劃人，玩銷售會水土不服？
老板，你能告之俺，你的強項在于哪里？你的優勢在哪里？你看別人玩得開心你也跟著玩？
你能了解日化行業的整個態勢如何，如何面對，如何操作，如何制定方案和政策，終端市場的運作體系怎么樣？如果你說要玩，你又不會玩，能留給會玩的人嗎？
你說你是策劃人，你開始了銷售的航程，你說要啟動銷售航程了，你不怕水土不服嗎？
俺告之你，很多東西是別人玩的東西，你不一定會玩，精于你的強項，這樣才會有好的結果。
就從簡單的品牌細分市場運作來看吧？市場營銷部又細分了市場部和銷售部等相關業務部，這些都要細分化，這樣才能管理和運做好，才能更好的提高工作效率呀。
俺告之你，市場部又細分為，市場調研、公關策劃、品牌管理、廣告管理、媒體投放、營銷計劃、產品定價等業務管理；而銷售部又細分為，客戶管理、渠道管理、零售管理、區域管理、促銷管理、售后服務管理等業務，從市場營銷的角度上來看，兩者息息相關，必須要結合來運作，才能達到一定的營銷目標。
首先，你要了解，你要做的企業目的是為了什么？是要玩還是想把大做強做大，外行策劃人，可以修煉一下內功再來玩這個游戲。
一個企業不是用時間來玩的，企業是想用短的時間去做好它，讓它的價值能得到提升的，為企業創造價值和利潤點的，如果要玩，恐怕很多員工都不想跟你玩，沒時間來陪你玩，對于眾多員工來說，他們需要的是一個企業發展的平臺，要能跟個人價值和企業價值捆綁共同發展，而不是玩的時代。
當今，日化行業競爭非常激烈，可觀的是，各個都在尋找突破口，但是為何沒找到，沒結合到實際么？跟風和模仿、抄襲了么？這些都是時代的變遷，不會在重演，最終都是進入現代改革，整合資源的時代，要的是一個系統，要的就是一套工具去運作。
老板，每當，你找俺和你聊天時候，你不懂這個的時候，可俺都跟你說了很細，你到底認真聽了么？把俺的話當耳邊風，還是當氣球放飛呢？當一個企業在運作困難的時候，誰在幫你拯救了關鍵時刻，誰來幫你擋住了這些風險，誰能給你資源和人脈，誰能幫你從企業上游到下游整條鏈幫你輸送呢？還不是俺，俺給你了暗示，你何相看。
很多時候，你的思路是不行的，但是你是老大，沒辦法，雖然多次吵架過，但是同樣都是為了企業的發展，以前，你是一直聽俺的話，俺叫你做什么，你就會聽俺的，要你去做什么就去做什么，但是你現在開始發顛了，誰動了你的腦子。
你的思路不在于日化行業，你真的落后了。
可知，“知交已久，難能可貴”，雖然在一起了那么久，工作了那么久，有過快樂和不愉快，這些都成為歷史的過去，但是，俺一直很同情你，當年，誰來幫你拯救了公司，是俺，公司的業績怎么來，從一個人到多個人，百分九十多的業績都是俺幫你做的，資源何來，客戶何來，是俺的資源和人脈關系呀。
老板，俺真誠的和你說過幾句話，如果俺離開了，這家企業怎么辦？在你沒資金來砸廣告的時候，再沒客戶的時候，你怎么開單，俺很擔心你這一點呢！
曾經，俺幫企業做了很多廣告都是免費的，怎么免費的呢？都是俺的人脈關系來弄的，如果不是俺，你又何來品牌知名度，你的品牌從來都沒做過廣告，連最小最少的費用都搞不起，你資金緊張，俺幫你弄回了資金，你要客戶，俺幫你開了客戶，這些都是俺幫你做的，俺為何幫你做那么多，如果不是俺當年曾經跟你瘋狂過，俺不會留到今天。
說到這里，俺不得最后勸告你一句話：做于你該做的，精于你的強項為好，很多時候，必須要協商好，別“何以為事，思到以用“，給別人說話的空間，多聽聽別人是怎么做的，好的點子要采取實施。
“如果，再不聽，企業就會面臨危機，最終敗退”。
——隨筆之寫，同友分享
后期工作思路范文2
摘要：跨流域調水規劃環境評價工程方案供水范圍經濟評價南水北調西線工程
我國水資源在時空上分布不均，南方水多，北方水少。探究從濕潤、半濕潤的西南地區，水量豐沛的長江或遠到瀾滄江、怒江調部分水量入黃河，解決干旱、半干旱西北地區的缺水新問題，對水資源合理利用，改善生態環境，拓展人類的生存空間，促進黃河的治理開發具有重要意義。從20世紀50年代到現在，南水北調西線工程的探究中，雖然有時具體內容有所補充、刪減，但是對我國水資源南豐北缺宏觀格局的熟悉是正確的，及早開展南水北調西線工程的探究是有遠見卓識的。
1調水工程方案布局
南水北調西線工程調水工程方案布局工作的基本思路經歷了三次大的轉換。
1958～1961年，根據上級指示，黃委組織了1000多人次到西部地區進行查勘，范圍東至四川盆地西部邊緣、西達黃河長江源頭、南抵云南石鼓、北到甘肅定西，約115萬km2。探究的調水河流有怒江、瀾滄江、金沙江、雅礱江、大渡河、岷江、涪江、白龍江。主要代表性方案有摘要：從玉樹四周金沙江調水至積石山四周賈曲入黃河的玉—積線，金沙江惡巴調水至洮河的惡—洮線，金沙江翁水河口調水到定西的翁—定線，金沙江石鼓調水到渭河的石—渭線，怒江沙布調水到定西的怒—定線。這個時期的工作思路主要是摘要：①調水量大，以上各調水線路年調水220億～1400億m3;②全部采用自流方式，以避免建設大型動力電站，但需要筑高壩，以壅高調蓄水位，如怒—定線，最大壩高達630m；③認為開鑿隧洞，非凡是長隧洞，技術上幾乎沒有可能，因此采用傍山開渠輸水，這樣，輸水線路過長，石—渭線長6244km，翁—定線長6808km。
1978~1996年，黃委又組織多次西線調水查勘，并對1958～1961年的西線調水工程方案布局進行分析，認為摘要：①通過以往工作，對整個西部調水已有一個宏觀、全面的熟悉，提出的總體布局框架有較好的控制功能。②引水點愈靠近下游，可調水量愈大，則工程規模愈大。從技術經濟角度考慮，調水量和工程規模應有一個適當的限度。③西北地區缺水是一個不斷增長的過程，和之相適應，調水工程也應由小到大、分期開發、逐步擴展?；谶@樣的熟悉，工作的基本思路有如下轉變摘要：在原來的大范圍、大工程規模、大調水量的總體布局框架下，縮小探究范圍。提出從距離黃河較近、調水量適宜、相對工程規模較小的通天河、雅礱江、大渡河調水，三條河共調水200億m3，并由此探究相應的調水工程方案布局。這是工作思路的第一次大轉換，從探究115萬km2大范圍地區縮小到30萬km2。
國家計委、水利部和專家們肯定了這個思路。1987年7月，國家計委從開發西部的長遠戰略考慮，決定開展南水北調西線工程超前期規劃探究工作，并將此任務列入“七五”、“八五”計劃。10年的超前期規劃探究認為，輸水線路采用明渠方案的突出新問題是摘要：調水地區山勢陡峻，高邊坡開挖工程量大；大的地質構造斷裂多順河發育，傍山開渠，存在整體穩定新問題；褶皺裂隙發育，存在局部泥石流和塌方新問題。調水方案若以年輸水100億m3計算，則流量約400m3/s；以5m水深、1m/s流速計，水面寬達80m。這樣寬的明渠，地處地質條件復雜、基本無人煙的山區，尤其是大雪封山的冬季，某一局部出新問題，其后果將不堪設想。當時，國內外長隧洞施工技術發展很快，采用掘進機開鑿長隧洞，質量好，效率高，一次襯砌完成，技術上可行。于是，工程方案布局，采取在海拔4000m左右的調水河流上引水，以115～130km的隧洞穿越巴顏喀拉山。這是工作思路的第二次大轉換，從以長明渠輸水改變為相對較短的隧洞輸水。
1996年7月~2001年6月，開展了5年規劃階段的工作，這是10年超前期規劃探究的繼續，其工作思路主要是摘要：①自流。經對抽水方式和自流方式比較，主要為避免在青藏高原惡劣的氣候條件下建設大型動力電站，故采用自流方式。②下移。海拔4000m左右的地區嚴重缺氧，勘察、規劃、施工、運行、管理困難很大，故將調水工程方案布局整體下移到海拔3500m左右。該區有森林、農田，適宜于人類活動，對施工、運行、管理都有利。雖然隧洞較長，但支溝多，可以自然分段，長洞短打。③集中。以雅礱江、大渡河5條支流組成的達曲—賈曲聯合自流線路先行實施，后期再實施雅礱江、通天河調水的輸水工程，都要從達曲—賈曲聯合自流線路四周通過，引水工程高度集中，后期工程可充分利用達曲—賈曲線路的地質資料和處理辦法，節省后期大量的勘測、交通及施工等基礎工程費用。這是工作思路的第三次大轉換。由此確定了由低海拔到高海拔、由小到大、由近及遠、由易到難的規劃思路，選定達曲—賈曲聯合自流方案為第一期工程。2001年5月27～29日，水利部組織專家審查通過了規劃報告，贊同這個思路，并同意第一期工程及時轉入項目建議書階段的工作。
2生態環境影響評價
規劃階段，突出了生態環境影響評價工作，其基本思路是摘要：南水北調西線工程作為一項跨流域遠距離的特大型調水工程，在改變水資源地區間的分布時，必將對調水河流地區、調水工程區和受水區的社會經濟環境和自然生態環境帶來影響。進行生態環境評價著重探究調水對調水河流地區產生的生態環境和社會經濟方面的不利影響，采取有效的策略和辦法，使不利影響得到削弱或免除。調水既要考慮西北地區缺水的需要，又要探究減免調水對調水河流地區的不利影響，達到南北兩利、共同發展。
對調水河流地區探究的一個重要課題是摘要：通天河、雅礱江、大渡河上游調水，從生態環境角度考慮，可接受的調水量是多少？此課題請中科院劉昌明院士領導的課題組進行了探究。經綜合各因素分析，鑒于調水河流地區人煙稀少、山勢陡峻、雨量豐沛，認為調取引水樞紐處河川徑流量的65％～70％為可接受調水量。此調水量不會對調水河流地區造成突出的生態環境新問題，沒有制約調水的重大生態環境因素。
調水對調水河流地區會產生經濟、社會和生態環境方面的某些不利影響，其中可以量化計算的，是引水樞紐以下規劃和已建梯級電站減少的發電量。而調水入黃河后，黃河各梯級電站將增加發電量。據推算，2030年水平，長江干支流損失的電能值和黃河增加的電能值大體相當。這涉及水權和不同地區的利益，需要國家有關部門統籌考慮，協調解決。
調水工程所在地區，需要探究水庫沉沒損失。不同的樞紐水庫沉沒草地34～379km2，遷移人口117～3690人，鄉村級寺廟2～8座。由于地廣人稀，因此沉沒的數量較少。但是由于涉及的主要是藏族，他們多信仰喇嘛教，因此對寺廟和有關宗教設施的遷建，需要慎重對待，妥善處理。
調水入黃河后，增加黃河河道的水量，并將水送到有水則綠洲、無水則荒漠的地區，其生態環境效益是顯著的。但江水穿過巴顏喀拉山分水嶺輸入黃河后，在生態環境方面有什么不利影響，尚待進一步探究。
3供水范圍、經濟分析和政策、管理體制
3.1供水范圍
第一期工程(調水40億m3)供水范圍有兩個基本思路摘要:一是向黃河上中游地區供水；二是全部用以增加黃河水量。
供給黃河上中游的地區包括摘要：蘭州—河口鎮河段的甘肅、寧夏、內蒙古、陜西北部地區，龍門—三門峽河段的關中地區和汾涑河地區。但是，目前階段尚達不到向某個具體城鎮、地段、工廠供水以及供多少水的工作深度。
再者，調入黃河的40億m3水，全部供給黃河干流，增加黃河流量，緩解黃河水資源的不足，充分發揮已建樞紐工程的功能，同時還可稀釋污水、沖沙減淤，解決一定的生態環境新問題，為黃河的長治久安補充水源。
目前，規劃階段采用了第一種供水思路。
3.2經濟分析
雖然現階段不能明確供水的具體地點，不具備進行經濟分析的條件，但是作為規劃報告，缺了經濟分析又不夠完整。因此，采用了上述第一種供水思路，經計算，城鎮生活用水效益約10元/m3，生態環境用水效益約1元/m3，綜合效益約6元/m3。雖然存在著隨機性，如增加工業、城鎮生活的供水量，效益就大，反之效益就小，但是卻給出了西線調水第一期工程經濟分析的輪廓概念。
3.3政策和管理體制
（1）工程性質。西線工程具有顯著的社會效益、生態環境效益和經濟效益，是一項支撐西部大開發的戰略性公益性基礎設施，國家應給予優惠政策，投資以國家為主。
后期工作思路范文3
關鍵詞：醫院；后勤管理；思想政治工作；工作思路
醫院后勤管理工作是醫院物資、總務、后勤設備、基本建設工作的總稱，所以在整個醫院后勤管理工作開展的過程中，醫院要加強后勤管理者的思想政治工作，促使后勤管理者以黨的理論、路線、方針、政策和醫院的辦院方向來統一后勤職工思想，進而推進醫院高效、規范的運營。
1 現階段思想政治工作的缺失導致的醫院后勤管理者工作的弊端
文章主要對醫院后勤管理者的思想政治工作思路做探討，以為文章的整體分析提供相關的切入點，進而保障文章整體分析的有效性。
1.1思想認識不足導致后勤管理者定位的缺失，醫院后勤工作積極性不強。揚中市人民醫院是我國公立醫院改革的試點單位，因此在整個醫院管理與運營的過程中，尤其是對于工作定位以及工作重要性判斷上的缺失[1]。事實上，醫院后勤管理工作的高效開展是醫院正常運營的基本保障，現階段由于對于后勤管理者思想政治教育工作的不足，后勤管理者對于工作的定位逐漸的產生了偏差，進而其工作的積極性難以發揮出來，整個醫院的后勤保障工作也難以獲得高效率的開展，因此，強化醫院后勤管理者的思想政治工作有著顯著的必要性。
1.2團結意識與責任意識不強，導致現階段醫院后勤管理相對被動與渙散。我國醫院大多屬于國家事業單位，醫院的后勤管理工作基本采用行政管理制度，即按照原有的條例或者是上級的指令來機械化的完成相關的任務。工作開展過程中團結意識與責任意識不強，滿足于現階段的渙散的工作狀態中，進而后勤管理工作的弊端也愈發明顯。
1.3對中國公立醫院改革醫療事業的偉大意義沒有充分進行理解，后勤服務改革緩慢。我們黨和國家堅持發展公立醫院改革，因此整個醫療事業的建設需要所有醫務工作者的積極參與與自我奉獻。而由于思想政治工作的不到位，現階段，醫院后勤管理者仍然無法認清自己崗位的重要性，對公立醫院改革醫療事業的偉大意義也沒有進行充分的理解，進而整個后勤服務的改革緩慢，后勤管理工作的進步不明顯。
2 醫院后勤管理者思想政治工作開展的主要思路
根據文章之前的分析，醫院后勤管理者思想政治工作的不到位導致醫院后勤工作難以高效率的開展，對醫院后勤管理者思想政治工作開展的主要思路進行探討，以為強化醫院后勤管理提供相關借鑒。
2.1定期開展思想教育，以思想認知的提升明確后勤管理者對于職業的定位與重要性的認知。在醫院后勤管理工作開展的過程中，醫院要高度重視思想政治教育工作的開展，進而使得思想政治工作能夠與后勤管理工作的實際進行同步起來，以思想認知強化后勤管理者對于工作的態度，進而不斷的促進后勤管理者積極的投入到醫院后勤工作中去，從物資、總務、后勤設備基本建設等方面為醫院的運營以及醫療服務的開展提供最為有力的支持。
2.2以思想政治工作促進文化建設，營造團結合作、積極向上的工作氛圍。醫院后勤管理者隊伍的建設是醫院后勤工作高效開展的重要保障，因此在思想政治工作開展的過程中，醫院要重視對于后勤管理者思想素質的提升，積極的團結所有的管理者圍繞在醫院黨委的周圍，為醫院醫療服務的提升提供最佳的保障。通過思想教育、工作交流、科室工作隊伍素質培養等方面強化醫院后勤管理者的思想認識水平，進而在醫院后勤管理部門內部建立起團結合作、積極向上的文化氛圍，為醫院醫療服務的提升以及科研探索提供充足的動力。
2.3以我國公立醫院改革醫療事業建設工作為主要教育內容，不斷強化后勤工作的改革步伐。我國公立醫院改革醫療事業建設工作需要我國廣大醫務工作者的努力，而其中醫院后勤管理工作又是醫院醫療服務提升的最重要的保障，醫院要以我國公立醫院改革醫療事業建設的工作為主要的教育內容，使得醫院后勤管理者明確自身在整個醫療事業建設中的職責，明確自身的職責所在，促使后勤管理者能夠在日常的工作過程中以自身的完善與進步不斷的推進醫院后勤管理工作的改革與進步，保障醫院的后勤工作能夠與醫療服務需求同步，使得我國公立醫院改革醫療衛生事業的基本組成單位都能夠高效的運營起來。
3 結語
醫院后勤管理工作的開展是醫院正常運營和提供醫療服務的基本保障，對醫院后期管理者的思想政治教育工作的開展，可以從工作定位、工作職責、團隊建設等方面不斷的強化醫院后勤管理工作的進步?，F階段由于思想政治工作的相對缺失[2]，我國醫院后期管理者對于自身工作的認知、職責的判斷等往往會有一定的偏差，進而醫院后勤管理工作的進步緩慢，與現階段醫院運營需求的差距日益增大。因此醫院要根據醫院后勤管理工作的實際情況，積極的調整好思想政治工作的思路，以思想政治工作與文化建設的結合強化后勤隊伍建設，進而促進醫院后勤工作高效開展，保障醫療服務的有效運營。
參考文獻：
后期工作思路范文4
通過年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃年年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在年年年末的時候，我報考了大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
后期工作思路范文5
通過XX年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今 后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年年做到如下幾點：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在XX年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
后期工作思路范文6
通過2007年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃2007年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在2007年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
