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數字化營銷論文范文1
關鍵詞：動畫教育；動畫藝術；民間藝術文化；動畫創作
中圖分類號：J528.1 文獻標識碼：A 文章編號：1812-2485（2012）12-015-004
數字時代下，新媒體技術與數字化終端的崛起與發展不只意味著動畫藝術形式與傳播方式的變化，更蘊含著動畫創作的方式與內容的發展變遷。如何培養出能夠在未來與世界動畫強國進行競爭的優秀動畫創作人才，是擺在中國高校動畫創作人才的教育面前的一大挑戰。
中國高校動畫教育一方面要培養動畫創作人才具備適時吸納數字技術優點，充分利用各種新技術與新設備，提高動畫創作的技術手段與視覺表現的能力。從目前國產動畫的創作過程來看，我國的動畫創作人員并不欠缺這方面的能力，高科技的應用早已經滲透在我國動畫創作的過程當中，中國高校動畫教育的貢獻功不可沒。我國早在2005年推就出了國內首部三維動畫電影《魔比斯環》，當是它的出現意味著中國動畫的制作水平已經在向高技術發展，它的重大意義就是告知全世界，中國當時就已經擁有獨立生產和制作三
維動畫的能力了。
另一方面，中國高校動畫教育要增強動畫創作人才提升其所創作動畫的內容與藝術形式的能力，實現內容與形式的合理結合。目前的國產動畫雖然應用著先進的數字技術和數字設備，可是創作出來的國產動畫片卻只能面對低齡化的受眾市場，近幾年屢創動畫電影票房紀錄的《喜洋洋與灰太狼》系列動畫電影就是很好的例證。國產動畫的低齡化創作趨勢也從一個側面體現出中國高校動畫教育對動畫創作人才民族文化培養的缺乏。目前，中國很多高校都開設了動畫專業，從事動畫制作的人員也已經不在少數，中國的動畫產業看似前景一片光明的背后，卻是中國動畫片創作人才的極度缺乏，中國高校動畫教育的人才培養模式亟待提高。
2 中國高校動畫教育存在的問題
目前，我國的高校動畫教育發展遇到了瓶頸，其原因當然是多方面的，但是近些年來培養出的動畫創作人才缺乏藝術創造力是其中一個最重要的原因。很多人將其歸因為動畫制作的技術水平有限，畫面效果無法與國外動畫片抗衡。這種過時的觀點在今天看來是站不住腳的，目前，我國的動畫教育雖然在教學方式和教學設備上已經與數字時代的發展像接軌，配備了先進的動畫教學實驗設備，并搬用了國外的動畫教學課程設置。中國高校動畫教育出來的動畫創作人才的動畫技術制作能力是毋庸置疑的。況且，中國動畫這幾年在平面和三維的制作技術方面已經取得了長足的進步，雖然制作水準同國際動畫強國的一線水平還有差距，但也已經能夠獨當一面了。中國高校動畫教育這幾年培養出的動畫創作人才的動畫制作水準是呈直線上升的趨勢，但是停滯不前的創作思想卻阻礙了他們創作出高質量的動畫片。為什么配備了頂尖的教學設備和教學課程卻仍然難以培養出能夠創作出優秀的高質量動畫創作人員，這其中既包括中國高校動畫教育思路的狹隘問題，也有動畫教育人員對于動畫藝術認識不足的問題，導致了培養出的動畫創作人才難以勝任國產動畫的質量發展需要。
動畫創作人才的成功培養并不是短時間內就能夠實現的。一個成熟的動畫創作人才并不僅僅要精通繪畫與電腦軟件的應用，更重要的是要具有很深厚的歷史文化知識與一定的創新能力。因為動畫是一種文化，動畫業被定義為文化產業，它被看作是多學科的互融性與交叉性，從實用性的、解決問題式的活動上升到更為廣泛而深刻的文化現象的大背景下的一種必然。作為現代設計中最重要部分的動畫，它集中了美術、設計、服裝、電腦技術、美學、文學、社會學、營銷學、電影學、表演等最為廣泛的要素，是最具有多科性和互融性的學科綜合體。因此，動畫的繁榮，決不僅僅靠熟練使用電腦、繪畫造型能力強就可以做得好的。
動畫這種獨特的藝術表現形式雖然具有很強的外在形式的可塑性，但是合適的內容題材的選擇才是優秀動畫作品所必須具備的。喪失了主題內容的動畫作品，就好像沒有燃料的跑車一樣，縱然被設計制造的再精良，也只是件擺設。最具有代表性的例子就是2005年雷聲大雨點小的中國第一部純三維動畫電影《魔比斯環》，這部動畫電影的制作過程歷時五年，耗資上億的大片運用了當時最先進的三維動畫制作技術，到最后上映時卻面臨著“無人問津”的尷尬局面。其中最主要的原因就是因為它沒有自己特色。不論是劇情的設置還是人物造型的設計方面都不免顯得有些俗套。從概念構思創新角度看來，《魔比斯環》并沒無可取之處，它既沒有達到預計中的走國際路線的效果，也沒有體現出任何民族性的特色。可是如果站在有利于動畫產業發展的角度來看，《魔比斯環》則填補了中國動畫史上沒有三維動畫電影的空白，證明了中國的動畫制作水準的提高。從這個例子看來，國產動畫的制作水準已經不是束縛其發展的主要枷鎖了，中國高校動畫只有想辦法提升動畫創作人才的創作構思、豐富動畫的表現手段，真正地體現出中國動畫的民族性特色，才能培養出能夠與從眾多動畫強國進行競爭，并找到突破的契機的優秀動畫創作人才。
相比之下，美國好萊塢在1998年曾經以中國的民間故事《木蘭從軍記》為故事素材，改編成的動畫片《花木蘭》在上映的第一周就取得全美票房冠軍。但是作為如此優秀的動畫故事素材的原產國，中國國內的動畫創作人員卻對如此耳熟能詳的素材“視而不見”，這不能不說是中國動畫教育對動畫創作人才培養的失職，使得現在的中國動畫創作人員對本國優秀的民間文化不甚了解，這也是制約中國動畫發展民族化發展的一個重要原因。
3 中國民間藝術文化對高校動畫教育的積極影響
中國是一個擁有五千年文化歷史的文明古國，中華民族是一個由五十六個民族共同組成的偉大民族。如此悠久的文化歷史背景和多樣的民族風格，必然使得我國擁有得天獨厚的條件來培養出獨具一格且內涵豐富的民間文化。它是我國本土文化的基本組成要素，是最能體現出我們中華民族特色的文化形式之一。而將優秀的民間文化中所包含多種多樣的藝術表現形式合理地應用到藝術創作當中去，最終形成中華民族特有的藝術文化形態的過程，則成為中華民族體現自身民族特色的主要方式。
動畫作為一種獨特的文化藝術產品，它的民族特色就如同戲劇一樣，主要從內容題材和表現手法上體現出來的民族品格的深度與廣度。動畫的民族風格是由本民族特定的地理環境、社會狀況、文化傳統、倫理道德、風俗習慣、生活方式、語言心理等多種因素決定的。在其內容、形式、格調、表現手法上，體現出本民族的審美理想與審美需要，尤其是本民族的文化心理需要，體現出與其他民族迥然不同的氣質。
首先，從審美心理方面來講，就動畫而言，越富有民族特色和地域色彩的題材內容，就越容易引起國際動畫界的興趣，越能在世界動畫中標出自己的位置，同時也能契合外國觀眾獵奇的觀看興趣，從某種意義上說，越是民族的，越具有國際性。中國老一輩的動畫創作人員就是通過自身對中國傳統民間藝術文化的學習和體會，將其運用到動畫的創作當中去，才在當時取得了非凡的成就。例如：從萬氏兄弟于1926年完成中國的第一部動畫片《大鬧畫室》，到后來的《三個和尚》、《九色鹿》、《牧笛》等等，這些民族風格鮮明的作品在伴隨著中國動畫成長的過程當中，為中國動畫贏得了“中國學派”的美譽。無論是在表現形式還是在題材選取方面，民間藝術都為這些優秀的作品提供了廣闊的取材范圍。在題材選取方面，中國動畫多以神話傳說、民間故事、通俗文學為原始素材，進行再創作。例如：《女媧補天》、《后羿射日》就來自于神話傳說；來自于民間故事的有《馬頭琴的傳說》、《日月譚》、系列片《阿凡提的故事》等等；還有的取材于寓言和成語，例如《三個和尚》和《驕傲的將軍》。在藝術表現形式方面，由于我國民間美術、曲藝非常發達，藝術形式種類豐富，例如像國畫、剪紙、皮影、刺繡和書法這些獨特的表現手段都完全可以運用到動畫領域當中。中國動畫在發展的幾十年中，就是吸取了民間美術的營養，創造了許多新穎的動畫形式，而且在國際上產生了極大的影響。例如：由于從國畫當中得到啟示，我國于1961年拍攝的第一部水墨動畫片《小蝌蚪找媽媽》，就為世界動畫界增添了極具中國特色的新片種；在1963年，又拍出水墨動畫片《牧笛》，片中運用水墨表現了人物、家畜和山水，清秀的畫面體現出了鮮明的中國風格。
而這些具有中國本土化特色的動畫形式必然只能產生于自身豐厚的文化土壤。遺憾的是，早在二十世紀中葉就被世界動畫界所矚目的中國動畫走到今天卻迷失了方向，如今這一代的中國動畫觀眾對美國和日本的動畫片耳熟能詳，對國產動畫片卻漠不關心，這不能不說是中國動畫的悲哀。
中國動畫目前存在的最大問題，就是沒能在立足于本土文化的基礎上進行大膽的創新。20世紀60年代以來借鑒水墨畫、剪紙、木偶、皮影等本土藝術造型語言，創作的動畫片都比較優秀，但我們并沒有沿著此路走下去，更沒有創新。中國本土藝術造型語言非常豐富，但如何能將其轉化為動畫藝術形式，如何使傳統的本土文化符號轉化為一種能為當代人所接受和喜愛的動畫藝術形象，是需要中國高校動畫教育深入研究的重要問題。
從本土文化中尋找動畫語言，就不能僅僅把一些傳統文化樣式、民間美術題材和表現形式直接搬到動畫當中，要經過動畫創作人員經過自己的創新思考，將傳統的藝術形式轉化為現代民眾能夠接受的形式加以表現。如果僅僅是照搬中國水墨畫、民間剪紙、皮影等具體藝術形象，將無法脫離這些藝術自身的功能特點，掉入模仿抄襲的泥潭而不能自拔。從本土文化、民間文化中應該尋找那些民族風格鮮明，造型獨特，而又適應于動畫藝術表現的文化資源作為動畫素材加以利用。我國的傳統文化與國際化、現代化是不相違背的，關鍵在于創作者如何構思、如何運用。作為現代的國內動畫創作人員，應該注重審視中國本土藝術中最具表現力的造型語言，不論是傳統木板年畫，還是皮影、壁畫等藝術形式當中，都有動畫創作所需求的造型元素，但如何把這些豐富的形象具體化、個性化并加以綜合提煉，仍需要創作人員進行一個再創作的過程。其實美的本質是一致的，但美的形式卻是多樣的。這形式的多樣性是不同國家和民族由于自己對動畫的不同理解而發展的適合本民族的表現形式，是民族的也是世界的。而對于中國動畫，照抄照搬不是辦法，重要的是在融會貫通之后，開創自己的民族風格，那樣才能有持久的生命力。民族化是指動畫的精神內核，一定是反映中國人的價值觀念、風土人情、文化特色，沒有民族性便沒有個性與特色。
中國本土文化中包容著深厚的創作理念和創作形式，為我們今天的藝術創作行為提供了一個很好的，也是很完整的參照。動畫不僅是一個影視形象，它可以通過一系列后續產品的衍生開發滲透到人們生活的方方面面，對社會的影響是不可低估的。發展民族化的創作道路，堅持從本土文化中發掘寶貴的資源，不僅是國產動畫的發展出路，更是宣揚中華民族的優秀文化傳統的重要途徑。
現在，中國動畫的發展正走到了十字路口，曾經的輝煌固然令我們驕傲，但殘酷的現實還是逼迫我們進行思考和學習。我們的動畫民族化的路子走了幾十年，突然走不動了。于是就有人提議放棄民族化創作道路，發展國際化道路。目前中國動畫的“洋化”問題越來越嚴重，而且是內容題材和形象設計多方面的“洋化”。這種傾向的出發點也許是為了迎合現代觀眾的審美需求。但是一味的模仿別人也就意味著喪失了自己的特色，這樣制作出來的動畫片當然不會被認可。解決現代化問題不能否定民族化，民族的特質、民族的文化才是中國動畫創作的根基。中國高校動畫教育需要在將民族性作為其發展根基的同時，必須深入探索現代化改革，使民族的精神特質符合現代社會審美的需要，才能真正融合在現代化的語境中，培養出符合時代要求的動畫創作人才。任何藝術作品只有找到屬于自己的獨特個性之后才能找到自身存在的價值。只有將民族的精神與時代的內涵相結合，在現代語境下探索展現民族特質的新道路，探索時代條件下民族新的動畫話語，實現新型數字技術與傳統民間文化相結合的動畫人才培養模式，中國動畫才能夠迎來振興的希望。
參考文獻
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數字化營銷論文范文2
綜觀整體形勢，盡管我國中資金融機構針對各自的金融投資產品已經采用了各種不同的營銷策略，在科技開發、推廣宣傳上都投入了大量的人力、物力、財力，金融產品營銷論文策略的運用仍是乏力的，推廣效果并不好。
（一）營銷費用投入大，收效不顯著。以外匯理財產品為例：國內主要商業銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財產品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數，爭奪投資者。本土商業銀行斥巨資投入投資理財服務業務，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經過調查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費者對于各銀行外匯理財產品的認知狀況普遍反映較差。他們被國內種類繁多的理財產品弄得眼花繚亂，不知所措，面對眾多“看起來差不多的”的產品，變的更加無所適從，邊際消費量一路走低。
（二）品牌意識薄弱，整合力不強。不可否認，我國當前的金融產品，例如上述所說的外匯理財產品，擁有很多“牌子”，金融機構看上去忙個不停，也做了很多努力去打造、去維護，但重視程度依然不夠，沒有進行全面系統的品牌規劃，絕大多數做的只是品牌的一個方面、一個局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個企業都強調自以為重要的環節，但很少有企業把品牌的各個方面都做到位。幾年下來，其品牌資產并沒有得到切實有效的積累和加強。我國金融企業關于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個方面。
（三）產品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機構還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發揮其主觀能動性，營銷策略缺乏長期性、穩定性，從而最終影響了其業務的發展。
（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機構的產品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導致金融產品營銷論文的專業程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達過程中出現了人為拖延，導致高層與執行層步調上的不一致，影響執行層在面臨突發事件中的變通速度。
二、產品營銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點建議
“駱駝與兔子”理論是由我國營銷學專家路長全教授提出的。他認為，剛進入國內的外資金融機構，資金實力雄厚，因為自身規模效應的需要，在產品營銷論文中一般講求戰略管理，對體系、流程、規模、溝通要求高。在金融產品營銷論文中他們做得起大投入、大產出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場上可以靠一定時期的虧損來獲取未來更大的回報；而我國本土金融機構普遍較小，絕大多數在未來10年內都很難達到他們的規模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點應該是要有速度，所以我國本土金融機構要談效率，談速度，談利潤，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時間來堆積業績是絕對不行的。反思現狀，弱者與強者怎樣談競爭？按照“駱駝與兔子”產品營銷論文理論所闡述的觀點，惟有找一支營銷支點，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗爭。
（一）建立自己的品牌，找到營銷的靶心。國際著名營銷大師菲力普？科特勒曾經說過：營銷的藝術就是建立品牌的藝術。因為對于一個致力于建設長青基業的企業來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內來看，今天最著名的金融企業，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財產不是企業雄厚的資金，不是豐富的管理經驗，甚至不是技術能力，而是品牌。原因何在？因為成功的品牌能使產品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤，成功的品牌是市場的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費者的朋友，值得消費者信賴，因為沒有人會拒絕朋友的誠意推薦，而去選擇陌生的產品。
（二）堅持品牌形象和品牌核心價值的統一。縱觀全球，堅持全面完整的品牌塑造，是一些國際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國際一流品牌的共識。例如美國花旗銀行宣揚的是其“開創優越理財典范，財富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業周到的貼身銀行服務”，匯豐銀行提倡的是“環球金融，地方智慧”的專家性質。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語、情節都會經常變化，但在品牌營銷的各個方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財”的品牌個性、精神內涵與價值觀。
（三）堅持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個整合的概念。所以僅產品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應該是有關消費者認知產品經驗的總和：從產品性能、品質、包裝、價格到銷售環境，從產品陳列、售點廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務態度、員工行為、商務禮儀，從企業聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質、設計風格，這些點點滴滴的細節都會影響消費者對品牌的理解。在金融理財產品層出不窮的今天，消費者有太多的選擇。企業要成功得更快更久，就必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設，在每一個細節上都竭盡全力。
（四）剔除主觀因素，用市場分析說話。國際大公司習慣進行大規模的市場調研，依據產品的成長性，將市場縱向劃分為產品的導入期、成長期、成熟期、衰退期；建立監控體系，分別為不同時期的產品制定不同的營銷策略，不斷觀察各個時期的銷售量、市場份額、損失，以及客戶滿意程度，及時觀察發現產品營銷論文過程中的錯誤，從而進行正確的市場選擇和定位。處于導入期的金融投資產品剛投放市場，由于逆選擇等其他原因，金融投資產品設計還未定型，產品處于試銷階段，風險大、成本高，基本無利潤。并且金融機構難以在短期內建立高效率的分銷模型和最理想的營銷渠道，這時可以選擇高價格高促銷的雙高營銷策略，加強產品的包裝，制作出來能夠體現和說明投資理財產品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標志、廣告等，使金融產品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強的特點，“先聲奪人”，迅速占領市場。產品經過導入期的試銷進入成長期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場需求，同時銷售已經取得了比較成功的經驗，利潤迅速增長。但由于金融投資產品易于仿效，會出現“搭便車”的情況，將有大量的相關產品進入，市場同業競爭激烈。這時經過市場調研后，要積極創建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場、建立新網點；加強促銷，建立和運用蘊藏著潛在價值的客戶機制，在適當的時機調整價格，找到很有發展潛力的客戶，增加客戶對本產品的信任感和忠誠度。同時，要適時地將客戶進行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業不必要的成本和努力，從而達到利潤最大化。進入成熟期后，金融產品和銷售量基本已達到飽和狀態，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩中有降。此時就應重新研究市場策略，在穩定老客戶的同時，積極尋求新客戶；要重新為產品定位，延長其產品的生命周期，以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤，從而增加眼前利潤。新晨
（五）塑立優秀的企業精神，加強營銷人才的培養。“偉大的產品產生于營銷部門”，科特勒的這個觀點充分說明了產品營銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養和尋找最合適的營銷人員。領導要以身作則，不可朝令夕改；營銷人員要熟悉崗內工作，理解和掌握工作要點，積極努力地去發現和解決問題，不論是企業廣告還是與企業目標相關的贊助活動，拿出自己的熱情，反復宣傳產品理念，成為金融產品的徹底傳播者。
（六）注意產品組合的創新，運用高科技的手段，提供全方位的金融服務。我國金融機構除了有重點地使用不同的策略外，還應在產品的開發和創新上多下功夫，采取產品垂直多樣化、水平多樣化、無關聯多樣化等產品組合策略，拓展面向個人、企業以及國際市場的金融服務領域，從而促進金融產品的營銷。
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關鍵詞： 專業學術出版 數字化 出版模式
隨著數字化時代的到來，科技為我們展開了一副恢弘的藍圖，網絡和信息滲透到了生活的方方面面，使我們的生活和學習更為便捷和深入，以往傳統的圖書出版和文獻出版正在被數字化。然而數字化的本質要求知識開放、共享和兼容，這對出版業提出了新的挑戰，也帶來了新的機遇。
學術研究的個性和創新性對內容的集成要求非常高，對各學科領域的研究歷史、現狀的了解和相關的文獻掌握是進一步研究的出發點，數字化就為這種集成提供了技術背景。學術出版讀者群小，發行量不大，不像大眾出版，發行數量大，在傳統出版背景下，造成了一部分學術圖書或期刊不能讓每個研究者都占有，影響了后來的學者的資料收集和研究進展。數字化出版就是將大量的學術資料集成化、整合化，便于學者的檢索、查閱和利用。隨著人民閱讀習慣的改變，數字化必將是出版產業發展的前景。
一、我國的數字出版產業背景
1.國際背景。數字出版源于西方發達國家，上世紀末英美國家的出版商就在積極開發在線數據平臺，并在出版領域取得了很大的成績，對我國的數字出版產業領域產生了積極的影響。像Read Elsevier、Oxford University Press、Thomson Gale、Cambridge University Press等。國外出版企業經歷了充分的市場競爭，產業集中度較高，完成了數字出版的內容整合，進入到了商業整合階段，而學術專業出版在西方是出版產業中盈利率最高的部分。2007年，Read Elsevier、Thomson Gale等幾家兼具學術專業出版及教育出版功能的國際出版集團，為了提高整體的集團利潤率，紛紛將教育出版分支進行拋售，專注做學術出版。
2.國內背景。近幾年，受西方數字出版產業的影響，我國的數字出版產業逐漸形成和發展。傳統出版社開始涉足數字出版，成為數字出版的內容提供商；以北大方正、漢王科技等為代表的技術服務商，以其不斷的科技創新和閱讀終端開發為數字出版提供強大的技術支撐；盛大、百度、新浪等也參與到這一領域，為數字出版提供了各具特色的互聯網平臺。同時，隨著我國文化產業各領域的快速發展，國家政策予以了很大的支持，先后出臺了一系列的政策，如《國民經濟和社會發展“十五”計劃綱要》、《“十二五”時期文化產業倍增計劃》等，以推進數字出版產業的縱深發展，為數字出版產業的發展提供了政策保障。
二、我國現有的學術出版模式
1.以中國知網、北大方正、超星數字圖書館為代表的，出版模式相對正規，這些也是學術研究者主要使用的電子資源。中國知網主營出版學術期刊、優秀碩博士論文數據、全國重要會議論文數據和重要報紙數據庫等，北大方正阿帕比與超星提供的是數字圖書館的內容和技術服務，讀者下載安裝他們提供的數字閱讀器，以實現學術文獻的閱讀和利用。他們的共同點是聯合全國各大紙質期刊、圖書出版社等學術內容提供者，將這些學術內容進行數字化轉換，以特定的數字閱讀手段實現學術文獻和資料的出版和共享。優點是學術內容豐富海量、更新快、檢索處理也很便捷；缺點在于其營銷對象側重于高校和圖書館，以包庫的形式打包銷售，對個人用戶來說收費較貴。
2.以新浪愛問、百度文庫、豆丁網、道客巴巴為代表的學術資料共享的服務平臺商。這類平臺源于人們在互聯網上對知識的分享需求，上傳者上傳資料獲得網站相應的積分，再利用這些積分下載其他人上傳的資料，也可以付費購買，收費也不貴，實現學術資源的最大化利用。優點是信息量大、知識得到了最大化的使用，缺點是侵權風險大，內容繁雜，良莠不齊。
三、我國數字化學術出版存在的主要問題
1.學者和學術出版社的數字化意識不夠強。在信息化日新月異的時代，網絡成為主要的傳播途徑，研究者和各大學術專業出版社是數字化出版的內容提供者。但是，他們卻沒有意識到他們在產業鏈中的地位，固守在傳統的出版模式下，沒能跟上大眾出版的數字化進度。造成這種現狀主要有以下幾個原因：一是研究者多對新技術新手段了解不夠，還沒有體會到數字閱讀和使用的便捷之處；二是出版社對數字技術采用不夠，也沒能建立起專業的數字出版平臺，大多還是和一些技術服務商和平臺提供商合作。
2.數字內容多是紙質版的電子化，頁面創新不夠?，F下，所有的學術數字化出版物大多是先出版紙質版，然后將紙質版轉換成電子版出版，其內容、排版等沒有特色，閱讀體驗也不夠舒適。在大眾出版領域，這方面就做得很好，像唐茶字節社和豆瓣閱讀等，閱讀體驗相對較好。
3.缺乏統一的技術標準，與常用軟件的兼容性不夠。無論是專著還是期刊，在上網格式和終端閱讀格式均沒有一個統一的標準。像萬方、中國知網、北大阿帕比等都有自己的標準。萬方使用國際通用的瀏覽器瀏覽頁面，知網等則采用自己開發的軟件實現學術資料的瀏覽。閱讀格式有PDF、CAJ、DOC等多種，使用者往往要下載安裝各種閱讀軟件以實現對資料的閱讀，在復制文本至文檔的時候還有缺失、不準確的現象，不便于對資料的使用，不利于學術資源的傳播、共享和有效整合。
4.版權保護有待加強。上面我們提到的第一種出版模式，在版權保護方面是做得比較好的，但是在第二種模式下，作者或版權人利益就很容易受到侵害，這就要求平臺服務商加強版權意識，在接受上傳者提供的學術資料時要嚴格把關，防止侵權現象的出現。同時，內容提供者也要有保護其成果的網絡版權意識。
四、我國數字化學術出版的發展方向
1.出版模式的多樣化。未來的學術出版模式應該探索出更好的、更便于讀者的出版模式，彌補現今出版模式的缺憾，實現多樣化、人性化。
2.技術手段的統一化。依賴于科技的進步和行業的規范，使得讀者擁有更豐富的閱讀體驗和更便捷化的使用手段。
3.內容高度集成化，檢索更加快速和便捷。學科的進步，必將帶來學術的細化，這也要求學術出版內容更集約，檢索手段更快速和準確，在海量的學術資源中擷取讀者需要的內容。
4.版權保護的政策更加完善，版權保護意識更強，使得我們的學術環境更好，合法的權益得到應有的保護。
參考文獻：
[1]周蔚華.六條路通向學術出版數字化.中國新聞出版網（）.
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關鍵詞：非物質文化遺產；數字化；技術
1概述
非物質文化遺產是民族傳統文化的代表，是各族人民世代相承的、與群眾生活密切相關的各種傳統文化表現形式和文化空間[1-2]，隨著社會的高速發展，主流文化對于傳統文化的沖擊在所難免，不同國家民族的文化交流成為必然趨勢。在此背景下，世界各國開始重新尋求、審視自身民族文化的根脈，開啟了對非物質文化遺產的研究。從20世紀90年代開始，國外便已著手對于文化遺產的數字化保護工程。美國通過政府以及工商界的力量對文化遺產的數字化保護進行基礎建設，如“美國記憶”工程；歐盟國家的保護工作通常由政府牽頭，高校及科研機構開展實施，更加重視相關學科的建設和人才培養，如“內容創作啟動計劃”；日本則多是通過民間組織來保護的，政府只提供相關支持。我國是世界上擁有非物質文化遺產最多的國家，有非物質文化遺產項目近87萬項。但同時也面臨著原生態空間破壞所導致的非遺文化生存威脅；專項保護資金不足導致的保護工作受阻；傳播及技術手段方面的欠缺造成的文化體驗、認同感缺失等等。因此，我國政府采取了各種積極措施，參與國際間的非遺保護工作并制定相關法律。我國大量珍貴的非物質文化遺產，在現代化進程中都面臨著嚴峻的生存困境和轉型困難，對它們進行保護和開發利用的同時，應當注意采取合理的方式方法。利用現代科技手段，使兩者有效結合，能充分發揮二者之間的優勢互補關系。因此，對非遺的數字化研究也成為學界關注的話題。本文中國知網利用“數字化”、“非物質文化遺產”、“非遺”為關鍵詞進行模糊檢索，檢索式為數字化AND非物質文化遺產OR數字化AND非遺，得到核心期刊論文共99篇（檢索時間為2015年12月31日），以此為主，對非物質文化遺產數字化保護的研究現狀進行了分析和總結。
2國內非物質文化遺產數字化研究現狀分析
2.1論文計量分析
期刊論文在發表時間上的規律，可以看出該學科學術研究的發展水平，上圖顯示近十年國內非物質文化遺產數字化研究方向的年份與數量的折線圖。圖1顯示，該領域的研究呈現相當平穩的上升趨勢。國內此領域最早的研究出現在2002年，林正同在國際博物館協會亞太地區第七次大會中發表《中國無形遺產現狀與博物館》，就中國無形文化遺產所面臨的狀況進行了分析，強調了博物館在管理、保護和傳播非物質文化遺產中所起到的地位和作用。建議博物館在更廣泛的范圍內與地方政府合作，建立無形文化遺產的普查機制和保護機制，加大無形文化遺產保護的宣傳力度，促進無形遺產的立法進程，共同推進無形遺產的保護工作。國務院辦公廳于2005年提出“要運用文字、錄音、錄像、數字化多媒體等各種方式，對非物質文化遺產進行真實、系統和全面的記錄，建立檔案和數據庫”。學術界將此作為非物質文化遺產數字化保護工作起步的標志。在2005到2009年間，學術界對非物質文化遺產數字化的研究停留在對其文化性的層面。強調對非遺地域性、本真性的保護。非遺依賴于特定的文化環境而存在，即為“語境”[3]。脫離特定語境的非物質文化遺產會形成代際傳承的斷裂，而這種斷裂所造成的影響是深遠且難以逾越的。因此對非物質文化遺產文化的數字化研究需要結合地域性和本真心。牟維和李琦將個人效用數字化,主張在制度設計的過程中,利用博弈理論將個人意識與文化遺產的生存狀況結合，解決了先傳承人后文化遺產的困境。2009年開始，學術界對數據庫的建設投入了極大的熱情。主要關注點在于對數據類型的整理分類歸納，異構數據的整合等。到2013年，對技術手段的研究達到。
2.2基本情況研究
不同領域的研究人員對非物質文化遺產的關注點不同，表1是對505篇文章所屬一級學科進行統計所得。由表可知：對非物質文化遺產數字化的研究主要集中在計算機科學與技術、圖書館學、藝術、管理學等領域。間接地體現了非物質文化遺產的技術特性以及文化特性。表2顯示了資助項目排名最高的前10名，社科基金、自然科學基金以及教育部人文社會科學研究基金三項資助項目的論文篇數占到14篇，占到前十名資助項目的近一半。這說明在非物質文化遺產的數字化的管理層面，政府的引導十分明顯，基本形成以政府引導為主線，各地區教育、文化部門參與的局面。除此，還可看出，國內的非物質文化遺產數字化研究地域性很強，并且集中在少數民族眾多的省市直轄市，地域性明顯，各地區都著力于研究本地區特有的非物質文化遺產的數字化保護與傳承，探索構建該地區特色數據庫。但是研究呈現各自為政的局面，不利于形成數字化資源的整合效果.
3國內非物質文化遺產數字化研究內容分析
國內對非物質文化遺產數字化建設的研究還處在理論向實踐轉化的階段。對非物質文化遺產數字化的研究集中在非物質文化遺產的信息屬性、非物質文化遺產數字化的技術特性、非物質文化遺產管理層面三方面。
3.1非物質文化遺產的信息屬性
2008年至2013年間，學術界主要關注非物質文化遺產的信息性，對其數據庫的建設、分類體系的構建、數字化的傳播進行了眾多討論。3.1.1標準化、精細化的數據分類數據庫的建設首先要面臨的就是對數據類型的整理分類歸納等步驟，然而非物質文化遺產的分類是一項復雜的科學認識活動。多數現行的非物質文化遺產的分類方法僅界定出非遺項所屬大類和亞類，尚未形成一種比較科學、合理、完善的分類方法。其次，在實踐中，因為研究人員知識背景的不同存在著多重分類標準，標準的混亂影響非物質文化遺產的數字化，無法體現非物質文化遺產項的生態性、復雜性和關聯性。這種粗放型分類無法滿足數據庫建設要求。為解決目前我國分類體系建設與數字化傳承的失衡問題.構建數字資源統一的標準體系。黃永林等人提出了多層次分類的基本設想及可行性路徑[4]，程齊凱等提出了基本體的非物質文化遺產分類組織方法。3.1.2新媒介、多平臺的傳播方式目前非物質文化遺產的展示媒介以PC網絡平臺為主，智能移動設備、社交網絡、公共文化平臺為輔。VR虛擬展示技術的應用實現了計算機網絡平臺上的仿真可操作式體驗，使受眾在展示媒介中感受到帶入感和體驗性大大提高，例如敦煌研究院數字化研究中心的三維全景敦煌石窟。利用三維攝像、全景掃描和數字化編程，建立民族文化遺產數據庫，加工后生產數字影像實現全景展演。以中央美術學院設計開發的《中國古典家具》作為一款APP應用程序，通過趣味性的互動體驗激發用戶探尋古典家具的奧秘，這種基于移動智能設備的數字化展示媒介更能引起年輕人的關注，廣泛的傳播非物質文化遺產文化。此外，社交網絡已成為互聯網時代最流行最普及的社交工具，用戶群體龐大，這些新媒體的利用，打破了非遺靜態呈現的局限性。但目前非物質文化遺產文化在社交網絡的展示成功案例并不多見。
3.2非物質文化遺產數字化的技術特性
3.2.1平臺整合非物質文化遺產的知識重構內容復雜龐大，需要在合理的文獻觀指導下開展多方協作。然而項目化的數據庫會對非物質文化遺產的信息源產生桎梏，導致資源信息的分散或遺漏，以特定文化現象為依據對相關信息源進行規范聚類，更加全面客觀合理。宋麗華等人提出以知識本體的理論對非物質文化遺產信息進行抽象和歸納[5]。從知識的內部特征和外部特征兩個方面利用元數據模型對概念化的知識進行表達。同時以非物質文化遺產項目調查為核心進行項目普查資源集合，以展示為核心進行地方資源集合，以研究為核心進行專項研究資源集合，以宣傳互動為核心進行知識傳播資源集合，以申報工作為核心進行政務管理資源集合。3.2.2數字化技術的選擇國內學者側重于探討不同數字化技術工具在非物質文化遺產保護的實踐價值及應用范圍。數字化的技術性主要體現在非物質文化遺產保護工作的保存、繼承、傳播和發展創新中。數字化應用領域大致有數字化保存與存檔；數字化虛擬博物館；虛擬文物修復；數字化故事編排與講述技術；復原及演變模擬技術等[6]。所涉及的技術有空間信息技術、虛擬現實技術以及數據庫技術等[6]?？臻g信息技術主要包括感測與識別技術、信息傳遞技術、信息處理與再生技術以及信息使用技術四個方面。信息傳遞技術包括各種通信技術以及廣播技術；信息處理與再生技術包括對信息的編碼、壓縮、加密等，以及在對信息進行處理的基礎上，形成的新的更深層次的決策信息；信息使用技術作為信息過程的最后環節，包括控制技術、顯示技術等[7]。此外，數字化修復與演變模擬技術也備受關注。這種技術可以將三維建模、虛擬漫游、圖像處理、人工智能等技術應用于現場調查和保護修復等各個環節，結合專家的領域知識進行藝術品的虛擬復原和演變模擬。
3.3非物質文化遺產數字化的管理層面
3.3.1知識產權的歸屬問題國內對非物質文化遺產的保護管理缺位，相關組織不健全，沒有相關專門保護法。例如：2011年制定的《非物質文化遺產保護法》屬于行政性法律，側重于公權保護，對私法保護少有提及。非物質文化遺產私法保護存在特殊性和復雜性，涉及的法律較多，權利類型復雜、權利邏輯混亂。非物質文化遺產數字化成果是通過現代科學技術對非物質文化遺產進行記錄整理創新，具有獨創性的改造就可以收到著作權的保護，相對于非物質文化遺產本身來說，對其知識產權的保護相對容易。非物質文化遺產數字化產品通常以數據庫、圖片、視頻等方式表現，數字化的過程中如果加入了獨創性，就有可能會產生新產品，產生新的文化價值和商業價值。但是這種權利只停留在數字化成果上，并不能延伸到非物質文化遺產本身。3.3.2產業化建設非物質文化遺產數字化產業建設包含政府機制、市場機制和公益機制三大運作體系。在此方面范對英國的全民參與性的非物質文化遺產保護展開了調查研究。英國成立了創意出口小組、文化遺產與旅游小組等把文化事業與文化產業進行開發、生產、推廣、營銷的總攬性與全民參與性的結合，從直接財政投資與撥款到產業化扶植，營造出全英國范圍內可持續發展、人人參與的文化與藝術氛圍。通過多層次分級的文化遺產管理與扶持體系為全民性的非物質文化遺產項目提供多種資助方式。最終整合成一個大眾參與的、可持續發展的非物質文化遺產產業化生態系統。
4總結及展望
數字化營銷論文范文5
關鍵詞 新媒體；數字出版；經營策略；營銷渠道
中圖分類號G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）140-0058-02
國家新聞出版廣電總局、財政部聯合推出的《關于推動傳統出版和新興出版融合發展的指導意見》指出，推動傳統出版和新興出版融合發展，把傳統出版的影響力向網絡空間延伸，是出版業鞏固壯大宣傳思想文化陣地的迫切需要，是履行文化職責的迫切需要，是自身生存發展的迫切需要[1]。三個迫切需要傳遞著一個共同信息，那就是我國的出版行業已經走進了整個行業加速轉型升級、傳統出版與新興出版加快融合發展的重要時期。傳統媒體一方面面臨著國家政策扶持、鼓勵體制機制創新、支持企業做大做強的大好機遇；另一方面也面臨著行政保護力度減弱、市場競爭加劇、讀者閱讀方式轉變、信息網絡傳媒沖擊等嚴峻挑戰[2]?？萍计诳鳛樾”娍?，如何在新媒體時代整合有效資源、找準經營策略，本文結合科技期刊的出版經驗，談幾點思考。
1 無論何種出版形式都不能脫離辦刊宗旨
新興出版與傳統出版只是形式的不同，但原則是一致的，那就是必須圍繞辦刊宗旨展開一切出版活動。辦刊宗旨是靈魂，貫穿于整個出版過程的每一個環節，在強調內容的基礎上，合理、有效地利用新媒體技術，來豐富出版形式，提高出版質量，增強出版效率，拓展傳播渠道，提升期刊影響力，絕不能盲目地只追求形式而忽略了對內容的選擇和把關，為數字而數字是對新興出版的誤解。
2 全方位整合資源，包括內容資源、專家資源、編輯資源等
2.1 內容資源整合
新興出版，與其說是內容數字化，不如說是資源數字化。科技期刊新興出版的切入點不應該是盲目強調搭建數字出版平臺，追求所謂出版流程的數字化、形式的數字化，而是首先要把主要精力放在內容資源的整合上?？v向上，立足于自身成長，面向自己所服務的學科領域，對傳統內容資源進行深度挖掘和結構化處理，厘清版權關系，形成更具價值的、形式更豐富的數字化產品；橫向上，著眼于受眾需求，基于自身的目標市場，將傳統內容資源轉化為可以直接滿足受眾需要的數字內容資源[3]，從而形成多元化服務，激發產業的市場潛力，提升產品的價值和使用價值。
一是，生產模式的融合。打破傳統出版的“線型”生產模式，建立適合新媒體時代的“扇型”出版模式，逐步形成“一個選題、多維策劃、立體開發、復合出版，聯合發行”的新格局。從選題開始就將傳統出版與數字出版統籌考慮，以利于利益最大化。中國鐵路雜志社針對幾個優質項目，集全院力量進行多維策劃、立體開發，獲得了良好的效果：軌道交通匯展項目，將展臺、報告會、論壇、會刊、網絡視頻、優秀論文評選等多種內容形式融為一體，形成復合，不僅營造了聲勢，也提高了影響力；數字文獻項目，將全社出版的所有期刊，以期刊方陣的形式進行聯合營銷，相互扶持、相互借力，受眾共享，拓展了發行渠道；網絡課堂項目，充分依靠研究院的學術權威優勢，將專家講座、崗位培訓、仿真操作、模擬演練等融入其中，承擔起上崗許可、職稱考試等多元化職能，與受眾群體之間建立起了穩固的黏性關系。二是，生產元素的融合。建立原創生產元素資源庫，形成數字化儲備，這不僅是新興出版的重要基礎，同樣也可以為傳統出版所使用。例如，在數字產品策劃、創作過程中，會原創大量的圖像、圖片等，完全可以反哺于傳統紙質出版，一方面原創資源得到充分利用、使其價值最大化，另一方面也豐富了傳統出版的內容形式，使其更具吸引力。人衛出版社在進行新媒體教材等數字產品制作時，原創了大量彩色插畫、圖片等，納入紙質教材出版中，取得了良好的效果[2]。同樣，傳統出版長期以來積累的嚴密的審讀機制、完善的編校手段，移植到數字出版中，以提升數字產品的權威性和公信力。
2.2專家資源整合
專家資源是科技期刊內容資源的源泉，建設一支高水平的專家創作隊伍，并不斷拓展其范疇，是科技期刊出版工作的重要組成部分。新媒體時代需要擁有新媒體思維和新媒體創作能力的新型專家作者，培養新媒體思維意識，加速現有作者向新興出版的轉化，將傳統媒體創作專家與新興媒體創作專家相結合，是出版工作轉型升級的重要前提，也是整個出版行業可持續發展的保障。通號雜志社，以行業年度青年拔尖人才、百位崗位技術能手為主體，建立專家作者資源庫，他們既是專業技術骨干，又善長網絡技術、計算機應用，是新媒體時代優質資源。
一是，編輯理念的提升。科技期刊是專業性很強的期刊，在編輯人員的選用上也更注重專業背景，相應的會忽視經營能力。新媒體時代需要的是既專業水平高，又策劃能力強，既有豐富的業務知識，又善于經營的復合型人才。因此科技期刊編輯的編輯理念必須隨之改變，樹立企業生存意識，形成新媒體制作思維，承擔起科技傳播和企業經營的雙重責任，以滿足媒體融合對編輯素質的新挑戰和新要求。二是，編輯技能的融合。新媒體時代科技期刊編輯的技能更加廣泛，由傳統出版的選題策劃、編輯加工、排版校對，向信息資源開發和數字化增值服務方面延伸，增值服務已成為科技期刊數字出版產品的重要內容。為彌補新媒體出版初期編輯能力不全面的問題，通號雜志社采取“組合”工作的形式，由紙質出版編輯和數字出版編輯構成一個組合，共同開展工作。其目的是以人員組合，帶動能力融合、資源融合，最終打造出既具有新媒體策劃、創作、生產能力，又具備傳統出版高素質審讀能力、編校能力的新型編輯隊伍。
3 創新經營理念，重塑營銷策略
資源整合程度的高低影響的是資源的利用程度和產品的價值；市場目標的開發決定著產品和服務的運營份額。新媒體時代的營銷策略不僅包括新興數字產品營銷體系的建立，同樣包含著傳統紙質產品營銷體系的轉化，在保持二者相對獨立運作的同時，積極促進二者的信息互補、資源共享和融合發展。
一是，快速建立新興數字產品營銷體系。就科技期刊而言，增值服務構成了數字產品的主要內容，通過對內容資源的深度開發、知識重組、結構調整，形成重組性內容，從而為受眾提供更有意義的信息服務，如科技情報、信息資訊、標準測評、知識培訓、咨詢訪問等，實現用戶的增值體驗。對比紙質產品，數字產品無論在內容類型上還是在存在形式上都呈現出更多樣化的態勢，相應的其營銷模式也應該是多樣化的。同時科技期刊數字產品又具有極強的針對性和極高的專業價值，相應的其營銷模式又是針對性的、專業的。借鑒互聯網行業的運作模式，依靠網絡培訓、試點試用和個性化服務，通過網絡零售、機構直銷、電子文獻有償下載等手段，開辟多種形式的數字營銷渠道，為電子期刊、數據庫資源、在線參考文獻、崗位培訓多媒體課件等，開展廣泛的、各具特色的營銷活動。二是，主動推進傳統紙質產品營銷體系的轉化。長期以來，科技期刊承載著繁榮科技活動、傳播科技成果的重大責任，在各自的科技領域中發揮著巨大的作用，也積累了相對固定的讀者群。新媒體的出現在一定程度上分流了一部分受眾群體，這是不可避免的，但從另一方面也促使傳統媒體營銷模式向更多樣化方向轉變。這種轉化并不意味著對傳統渠道的全盤顛覆，而是以效率和價值為原則，通過創新機制，拓展綜合經營能力；通過細化考核指標，鼓勵不同能力的經銷商介入銷售行列，最終以銷售實踐促進轉化進程。三是，正確協調兩個營銷體系的關系。無論是傳統營銷還是網絡營銷，都是以產品特性和受眾需求為出發點和落腳點，各有各的職能專長，各有各的盈利模式，如果不能統籌規劃和有效管理，其沖突難以避免。正確協調兩個營銷體系的關系，就是要化沖突為分工協作，在傳統渠道的基礎上，逐步建立網絡渠道，以網絡營銷來輔助和促進傳統營銷模式的提升[4]。既保持兩個營銷體系的相對獨立發展，又促進信息共享、聯動協作。營銷策略上統一制定，緊密圍繞綜合營銷目標，充分考慮綜合營銷需要，避免對外政策上的不一致而相互沖突；營銷實踐上利益同享，避免顧此失彼，甚至相互拆臺；考核體系上，本著實事求是的原則，綜合考慮各方面的實際，合理制定考核指標，充分調動各方面的積極性。
4 通過資本整合實現產業融合
根據企業的發展戰略和市場需求，一方面借助外部資本快速提升實力，形成資本優勢；另一方面，重新整合內部資本，合理配置企業內部的分離職能。其目的就是通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢，提高客戶服務水平。一是，開展項目合作。以優質項目為依托，尋求合作伙伴，在公平互信的基礎上，通過資本融合，發揮各自優勢，開展全方位合作。既利益共享又風險分擔，既強強聯合又降低綜合成本。通號雜志社與專業的網絡技術公司構成共同的利益關系，借助網絡公司的技術資本，建設數字出版傳播平臺、開辟學術論壇，引導讀者進行理性的學術爭鳴。二是，加入行業協會?？萍计诳话愣家劳胁⒎沼谀硞€行業，加入行業學會協會，有利于借力、借勢。通號雜志社與自動化學會建立有緊密的合作關系，共同舉辦各種學術活動，既豐富了稿源，又建立了廣泛的信息渠道；加入科技期刊協會，在協會的指導下開闊視野，走上更廣闊的舞臺。
當然，對于更有實力的出版集團，依托有發展潛力的項目或領域，投資建立新的公司，可以獲得更大的自主性和更優質的發展空間；選擇相關聯的企業或領域（如IT技術公司等），進行跨產業并購，可以有利推動自身經營理念、創作手段、存在形式的變革，增強新媒體出版業務的綜合能力。
新興出版是科學技術高度發展的產物，代表了21世紀出版業發展的方向和潮流。數字化和網絡化，是適應社會信息化發展的必然趨勢，也是出版界自身可持續發展的要求[5]。我們要在繼承傳統出版經驗和資源的基礎上，不斷開拓創新，推動傳統出版的轉型升級，構建傳統媒體與新興媒體融合發展的新局面。
參考文獻
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數字化營銷論文范文6
論文摘要:本文主要以作為中部地區的安徽衛視異軍突起的現象為研究對象，深入研究了其營銷戰略所面臨的困境，最后提出創新其媒體營銷的策略。
從1997年上星發展至今，安徽衛視一直把自身的定位緊緊鎖定在打造電視劇頻道上，針對不同時期、不同受眾推出風格各異、特點鮮明的電視劇場，不斷盤活自身所擁有的資源;并以此為營銷的基礎，不斷創新廣告營銷的方式、方法，培育了穩定的客戶群、忠實的受眾群，打造了屬于安徽衛視獨有的電視品牌，在業內形成了所謂的“安徽電視現象”。那么，安徽衛視在經歷了快速的發展之后，現在又面臨著哪些困境?未來將如何突圍?
一、安徽衛視面臨的困境
競爭對手。①中央電視臺。作為國家的喉舌和政府核心的輿論陣地.央視在政策、資源等多方面擁有其他電視臺無可比擬的優勢。其在中國電視界第一巨頭的地位牢不可摧，并有進一步加強的趨勢。在電視劇方面，中央電視臺一套綜合頻道的精品戰略以及電視劇戰略的陸續和實施，令包括安徽衛視在內的國內省級衛視倍感競爭壓力。②其他省級衛視。電視劇在省級衛視的發展戰略中具有舉足輕重的位置，越來越多的省級衛視投人到這個競爭戰場上來。隨著市場競爭的白熱化，一切創新手段都會被競爭對手迅速模仿，進而不斷蠶食市場占有率，幾集連播、多種劇場等已經成為業內的普遍手段。
③境外傳媒。從最初的廣告貼片到整體頻道的進人，境外傳媒的滲透力度和速度都在急劇加快。尤其是在2008年以后，北京奧運會的成功舉辦，讓更多的國家、更多的媒體了解了中國，海外傳媒進人中國的步伐明顯加快。境外傳媒對中國電視市場的競爭是全方位的，包括資金運作、節目制作、營銷方式、人才戰略等。
業務水平的制約。國家廣電總局出臺的《廣播電視廣告播出管理辦法》(61號令)已于2010年1月1日起實行。61號令對于電視廣告播出的時間、總量都做了進一步的嚴格規定，這對一直依賴于廣告營銷戰略的安徽衛視而言，將會帶來深刻的影響。另外.電視劇播出的同質化程度非常高。安徽衛視幾集連播的策略在全國引起了巨大的轟動，并帶來了可觀的經濟效益和社會效益。但是其他衛視紛紛效仿，4集連播、8集連播的方式不斷涌現。如《神雕俠侶》剛剛推出時，江蘇衛視重點研究了在黃金檔同時播出的主要對手的編排，每天19:35開播，開播時間位居所有衛視第一，又打破兩集常規編排，全周聯播，在周播出總量上一舉超過安徽衛視等競爭對手。
二、安徽衛視媒體營銷的創新策略
第一，以制播分離為契機，加強電視劇制作水平，延伸上游產業鏈條。中國人民大學教授喻國明認為，所謂產業價值鏈指的是以某項核心價值或技術為基礎，以提供能滿足消費者某種需要的效用系統為目的、具有相互銜接關系資源的優化配置一與組合。)在電視劇的整個價值鏈條中，只有擁有核心的、獨特的資源優勢，才能確保收視市場的排他性、穩定性和可持續性。毫無疑問，安徽衛視產業價值鏈的核心價值就是其優質的電視劇資源。因此安徽衛視應該圍繞這個核心價值，不斷延伸上游產業鏈條。
打造安徽衛視明星資源庫。在獨播劇浪潮尚未退去之時，自制劇已經風起云涌。今年春節期間，新版西游記(浙版西游記)成為熱播劇，吸引了全國觀眾的目光。此外，張紀中版《西游記》、六小齡童版《吳承恩與西游記》也正在加緊制作當中。自制劇的競爭態勢可見一斑。安徽衛視在自制劇競爭中應該如何把握自身優勢，并在此基礎上進一步開拓市場?筆者認為人才是關鍵。借鑒湖南衛視的經驗，安徽衛視應該通過自制劇培養一大批屬于自己的、擁有全國知名度的簽約明星藝人。以明星藝人為基礎資源，對其影響力進行不斷包裝、創新、增強、發掘，從橫向上貫通全臺欄目的設立、播出的編排和內容的打造。
建立電視劇版權庫。在美國、韓國以及中國香港、臺灣等地區，早已實行“自制自播”模式并建立了自己的電視劇版權庫，即由電視臺出資、出導演拍攝電視劇，只供本臺播放，可以隨時根據市場反饋修改劇本、終止或繼續拍攝。近年來，以“劇”立臺的安徽電視臺接連參與投資拍攝了新版《三國》、《新安家族》、《政協主席》、《中國兄弟連》、《高地》等電視劇，在自制劇方面已經走在了省級衛視的前列。但是在電視版權庫方面，資源發掘的力度、版權營銷的手段都還比較落后。因此。安徽衛視應該進一步加強電視劇版權意識，建立版權資源庫，圍繞這個核心資源進行營銷、增值。
第二，以數字化為切人口，加快數字技術創新步伐，打造全方位數字平臺。近年來，廣播電視的數字化已經取得了突飛猛進的發展。國家廣電總局副局長張海濤在2009年中國國際廣播電視信息網絡展覽會(CCBN)報告會上講話時指出，自2003年啟動有線數字電視以來，全國有線數字電視發展迅猛。2004年、2005年、2006年、2007年、2008年底，全國有線數字電視用戶數分別為97萬戶、397萬戶、1266萬戶、2686萬戶、4528萬戶，比前一年分別增長了309%,219%,112%,69%。全國有229個城市進行了數字化整體轉換，其中106個城市已經完成轉換，廣西、寧夏的城市基本實現了數字化，北京、天津、青海、海南、貴州、吉林等地的城市有線數字電視用戶比例超過了50%。有線電視雙向化改造步伐加快，有線雙向網絡覆蓋用戶超過2400萬。在這種大趨勢下，只有加快數字化創新步伐，積極打造全方位數字平臺，全力發展高清電視，才是立于不敗之地的不二良方。
創建數字技術研究院，加快數字技術的創新步伐。安徽衛視應利用北京電視劇制作基地的區位優勢，聯手北京各大知名傳媒高校成立數字技術研究院，構建產、學、研轉化的長效機制。通過研究院的成立，打通一線生產與后方科研的聯系，緊扣數字技術研究的前沿陣地，為安徽衛視數字技術的應用提供了技術支持;鼓勵、篩選高校傳媒專業學生來基地實習，搶占優質人才資源;與高校簽署聯合培養方案，把自身需求與學校的培養目標實現進一步統一，減少人才培養的成本，提高人才培養的準確度。
在安徽衛視廣告中心下面設立專門的數字廣告部。以安徽衛視專業的廣告營銷水平為基礎，抽調專業、優秀的廣告營銷人員，以專業數字廣告公司的身份為客戶提供數字廣告服務。在技術上，與數字技術研究院對接，研究電視門戶廣告、增強電視廣告、VOD廣告、個人電視廣告等多種數字廣告形式的應用方案;在營銷上，根據安徽衛視已有的觀眾、客戶的信息庫，進一步研究人口統計特性、心理特性，甚至生活、消費形態等有目標地選擇廣告，從而最大限度地保證廣告的效果。
第三，以創新為著力點，不斷變革營銷思維，提升衛視戰略層次。美國著名的營銷專家里斯和特勞特在其經典著作《營銷戰》一書開篇就出語驚人地說:“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務……顧客只是要占領的陣地。”這種由營銷大師帶來的全新的創新思維，影響著世界上所有的營銷學專家。創新思維在營銷中的重要性可見一斑。地處中原經濟相對落后地區的安徽衛視，如何能迅速成為國內省級衛視中的先行者和佼佼者?答案就是創新、求變。那么，在營銷觀念已經充分普及的情況下，安徽衛視在下一步的競爭中如何才能守住自身優勢，進而不斷開拓新的市場、搶占新的電視高地?答案還是創新。
設立專門的創新基金。努力把創新當做立臺的長效機制，避免隨著領導一走、形式一好就把創新丟掉的短視行為。在全臺范圍內設立專門的創新基金，鼓勵全臺工作人員對節目的創新、欄目的創新、衛視發展策略進行創新思考，并把創新當做人事升遷、職稱評定、工資確立等方面進行量化的重要考核目標。
建立健全反饋機制。確立“矛盾是創新的核心”的觀念，充分重視安徽衛視已有的客戶群和觀眾群的反饋意見，把他們的意見反饋當做是創新的基礎。建立客戶定期溝通機制和網上觀眾互動平臺，把他們的意見和反饋及時充分地反饋給衛視高層，并拿出部分創新基金獎勵給為衛視發展提出良好建議的人。
