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工作總結和心得范文1
一、檢測工作主要有兩大塊:
一是對生產B2產品所需的原輔料、葡萄糖、菌種搖瓶、發酵液、提取液、半成品、成品進行檢測；二是對B12試驗研究所需的原輔料、菌種搖瓶、發酵液以及各車間所做調試試驗所需數據的檢測。
1、B2檢測完成情況：
B2原輔料共14 種共檢490 批（主檢項目蛋白、濃度、水份、灰份、溶磷，氨氮等質量標準要求其他指標），葡萄糖每天抽取一個樣進行檢測（濃度、DE值、透光率），共檢330 批，菌種搖瓶共檢40 批，每批45個，發酵液配料罐每天測溶磷、氨氮、乳酸，種子罐三罐測溶磷，發酵液罐培養48小時左右，每四小時取樣一次，全年共檢883罐，提取液每放一罐做一次提取上清液和母液，遇到不能按常規方法分離時，加送樣品，每天至少三次，每次5個樣，全年共檢1120 次，半成品每天測一個板框樣和一個噴霧小樣，全年共檢330批，成品根據每天的生產產量按批進行檢測，全年共檢3805批，發出2750 批，不合格品408批（均為含量未達到標準要求），一次檢驗發出率72.30%，一次檢驗合格率89.28%（排出因產品密度不夠引起的添加批次）。
2、B12試驗完成情況
B12試驗研究根據進度要求，檢測中心增加B12原料的操作規程編制以及對原料做對比檢測，為生物實驗室提供數據對比。
經過查詢國家質量標準結合老師提供的方法運用于實踐，在實踐中不斷地對細節進行優化，現已熟練掌握各品種的檢驗方法，已編制完成B12試驗原料的操作規程。B12菌種搖瓶效價和OD檢測，共檢 12 批，每批 150個左右， B12發酵液共培養18罐50L,7罐3T,2罐15T,1 罐200T,我們每6小時取樣做一次OD、總糖（酶膜法和化學滴定法）、甜菜堿的檢測；每24小時做一次氨氮、溶磷的檢測；從每罐的36小時之后隔6小時做一次B12效價檢測。OD、總糖、甜菜堿、氨氮、溶磷是B12發酵過程的控制指標，檢測結果的準確、及時直接關系著B12發酵過程的精準調控，在前兩年不斷對檢測方法的優化、替代和加強人員培養的基礎上，B12試驗的檢測工作已熟練掌握，方法穩定，能及時準確地提供數據。
二、把工作任務完成不是工作，而是要把工作做好：我們始終追求科學方法，精益求精，從人、機、料、法、環把控數據的真實、準確，檢測水平穩步提高，全年無質量檢測糾紛，無客戶投訴檢測質量事故。
1. 以人為本，由被動轉為主動
（1）凝聚人的責任心：借公司的兩個管理平臺在班前會、月例會上時刻傳輸公司的靜態和動態信息，把公司領導對員工們的關懷和激勵政策時刻傳達，在行動上指引方向，給予方法，解同事們困惑，提供幫助，讓大家在這里工作有希望和幸福感，從而主動承擔起工作責任；
（2）提高人的專業知識：集中培訓每月開展一次，內容相關體系的變更和審計中發現不足的改進培訓；不定期的現場培訓，通過觀察現場的問題導向，組織開展試驗驗證，在試驗對比驗證中發現問題、解決問題，理論聯系實踐，從實踐中獲取信息，總結經驗。
（3）定期監督人員的檢測水平：每月進行人員間的再現性、重復性、盲樣試驗，每季度送一批產品與第三方的機構做對比試驗，均在可控范圍之內，誤差在±2%之內。每年進行人員技能驗證試驗，保證了人員的技能水平。
2.保證檢測設備的完好性——工欲善必先利其器
（1）加強維護點檢工作：①使用人員仔細觀察檢測設備開關機的運行狀態，同時做好點檢記錄；②根據設備清掃計劃做好設備的大檢查，堅持每天保持設備的清潔；③定期用標準溶液、設備自帶校準功能檢查設備的系統性完好：④監督設備外校的有效性；⑤主任和班長定期監督點檢情況。
（2）實時統計維修情況，找出規律，分類調整如維護周期、備件的預備、操作的完善、細節的漏點關注等等。
（3）通過不斷運用設備，增加了設備的專業知識，通過提案改善，提高了檢測設備的使用效率。
3.物料的代表性，外觀質量保證
檢測數據結果來自部分樣品,這部分樣品按照取樣標準要求隨機取樣得到，與個人的理解和碼垛是有關系的，因此今年帶領大家到各取樣現場進行了現場講解培訓，由理論到實踐，再由實踐結合理論來規范取樣的實際操作；料還包括所使用的試劑、水，已安排對國家標準進行了培訓學習，糾正了之前的習慣性操作。
4.檢測方法長期跟蹤，注重實效。
嚴格執行《國家質量標準》、《產品檢驗標準》、《設備操作規程》，利用正確的方法加上正確的過程，保證了正確的結果，檢驗過程中出現的問題及時分析原因，制訂糾正預防措施，避免同類問題重復發生。今年主要針對方法的驗證試驗，通過驗證找出方法的誤差源（如樣品的顏色干擾、樣品的溶解方式、對環境溫度的敏感程度等等），采取一定措施加以控制，從而保證檢測數據的穩定性。
5.環境：良好的環境氛圍才能提高工作效率
根據CTPM精益化管理現場標準要求，持續做好現場衛生清潔、物品擺放整潔有序、目視化清晰，保持環境溫濕穩定，減少各種浪費，節約成本。
二、積極配合質量管理部、環保部順利完成了各體系的相關審計工作。
三、優秀的管理平臺是生產經營的劑
公司推行的管理活動（CTPM精益化管理、安全雙體系）我們一如既往的充滿熱情，持續認真領會兩項管理活動的精神，按照各管理小組的要求積極開展工作，做好痕跡管理，圓滿地通過了各次管理活動的監督檢查，安全雙體系的持續保持，穩步提升，得到了安全小組的稱贊，全年無安全事故發生，曾獲兩次內部安全獎；CTPM精益化管理從多角度、細節處把事做精準，打破了人的習慣性操作，開闊了大家思維的高度和廣度，從而提高了整體工作效率.本年度緊跟改進部的步法，完成了各項任務，共收集66件一般提案，10件重點提案。
四、2021年檢測中心的工作計劃：
1.新檢測大樓若能通過裝修審批，檢測中心全力配合裝修。
2.新添置設備若能申請下來，完成檢測設備的技術和設備操作規程。
3.為了提高一次檢驗合格率，提高板框樣的檢測效率，我們新開發了一種檢測方法“用紫外檢測其含量”與用高效液相法檢測含量的結果接近，計劃與車間進行溝通做好取樣工作，對全部板框樣能否進行抽樣檢測，從而提高一次檢驗合格率。
工作總結和心得范文2
解決好焚燒秸稈問題，為秸稈利用找到好的出路是各級政府和社會各界的責任和義務，這是建設環境友好型社會和農業可持續發展的需要。
1、我市秸稈禁燒和綜合利用的基本經驗
漯河地處豫中南部，總面積2630平方公里，耕地面積18.4萬公頃，農業人口200余萬人，是典型的農業市。全市農作物秸稈產量2.2×106t以上，小麥和玉米秸稈生成量占總量的90%左右，其中，小麥秸稈占8×105t左右，玉米秸稈產量1.2×106t左右。近年來，漯河市委、市政府對農作物秸稈禁燒和綜合利用工作十分重視, 采取了一系列行之有效的措施，基本遏制了焚燒秸稈的現象。造紙加工轉化和機械粉碎還田占小麥秸稈生成量的95%以上；玉米秸稈主要通過機械粉碎還田和青貯加以利用，秸稈成型燃料和秸稈生產沼氣占較少的比例，全年秸稈有效利用率達到了86%以上，秸稈利用工作取得了顯著成效。其主要做法是：
一是加強組織領導。市委、市政府成立了以市長任組長，市四大班子分管領導任副組長，相關部門負責人為成員的市秸稈禁燒及綜合利用工作領導小組。各縣區也成立了相應的組織。
二是搞好督導檢查。市委、市政府每年都成立秸稈禁燒綜合督導組和派駐縣區的督查組，每個督查組由市領導帶隊，加強對秸稈禁燒和綜合利用工作的督導檢查?？h區鄉鎮也都成立了督查隊伍。
三是嚴格獎罰措施。秸稈禁燒和綜合利用工作納入政府目標管理責任體系，對完成年度目標任務的縣區進行獎勵，對焚燒秸稈的，按照目標管理規定對縣區政府進行經濟處罰。對焚燒秸稈的直接責任人按照有關法律法規規定處理。對從事秸稈利用的企業和個人在農機補貼、土地租賃、稅收等方面提供補貼和優惠政策。
四是推進綜合利用。市政府每年安排專項資金用于秸稈綜合利用工作，對秸稈利用機械、秸稈青貯、秸稈清運貯存等實行補貼。工作中要求小麥秸稈割茬高度在15厘米以下，不影響玉米播種的措施實施小麥機械收獲，技術方面主要推廣機械粉碎還田、工業化利用等消化秸稈。玉米秸稈主要通過機械粉碎還田、青貯、壓塊、作沼氣原料等技術加以利用。從去年開始，本市的電廠進行技術升級改造，改由生物質發電，投產后，每年可消耗秸稈30萬噸左右，這為秸稈利用開辟了一條新的途徑。
2、秸稈禁燒和綜合利用方面存在的問題
通過近年來的工作實踐，筆者感到一些客觀問題影響和制約了秸稈利用的發展，包括法律、認識、政策、技術等方面。
2.1 法律不健全。雖然《大氣污染防治法》、《秸稈禁燒和綜合利用管理辦法》（環發[1999]98號）對焚燒秸稈行為規定了相應的處罰措施，從實踐來看，這些處罰難以落實，表現在兩個方面，一方面是各地秸稈禁燒和綜合利用的責任主體在基層政府，而對焚燒秸稈行為人的處罰執行機構是環保部門，基層政府有責無權。另一方面處罰標準偏低，不能很好地起到對焚燒秸稈行為人的震懾和打擊作用。
2.2 管理不順暢。全國還沒有形成自上而下有效協調統一的監督管理體系。從目前看，各地秸稈禁燒和綜合利用工作重視程度不同，有的地方政府成立有專門工作機構，有的沒有。在政府成立工作機構方面，各地情況也不盡相同，有的秸稈禁燒和綜合利用協調部門設在農業部門，有的設在環保部門，也有的設在農機部門。即使在一個部門內，也存在不同的業務科室具體負責這項工作。這就造成了上下管理關系上的不協調，影響了整體工作的推進。
2.3 認識不到位。群眾對秸稈利用的認識還處在一個較低的水平上，對焚燒秸稈造成的危害認識不足。個別地方干群矛盾也是造成焚燒秸稈的一個原因。
2.4 一家一戶的土地分散經營制約著大型機械的推廣應用，造成秸稈還田機、聯合收獲機等有效利用率較低，部分地塊秸稈還田質量不高。
2.5 秸稈利用技術研發不夠。能夠結合農時，短期內大量消耗秸稈的技術較少。機械粉碎還田、青貯是當前比較有效地解決秸稈利用的辦法，但這些技術的應用易受不利天氣的影響。
2.6 缺乏相應的支持政策。秸稈還田成本較高，收貯秸稈占用場地大、風險高，而這方面的獎補政策還沒有。
3、發展對策
2008年，國務院辦公廳下發了《關于加快推進農作物秸稈綜合利用的意見》（〔2008〕105號），要求各地加快推進秸稈綜合利用步伐。綜合運用法律手段、行政措施、技術措施和資金扶持相結合，推進秸稈的有效利用已成為當前解決農村焚燒秸稈的有效手段。
3.1 搞好宣傳，提高認識。當前，出現焚燒秸稈現象屢禁不止的主要原因之一，就是農民對秸稈利用重要性的認識不夠。因此，各級要充分利用多種宣傳工具，宣傳焚燒秸稈的危害和秸稈利用的好處，不斷提高農民利用秸稈資源、保護生態環境的意識，變被動禁燒為主動利用。
3.2 堵疏結合，促進利用。現階段，要實現秸稈的有效利用，一方面要疏，要在廣大農村推廣秸稈還田、秸稈青貯、成型燃料等實用技術，培養各類秸稈轉化經紀人隊伍，加快秸稈綜合利用產業化的發展。另一方面要堵，讓群眾認識到焚燒秸稈的嚴重性和危害性，可通過行政、法律等措施嚴厲打擊焚燒秸稈行為。以疏為主，以堵促疏，堵疏結合，促進秸稈的有效利用。
3.3 上下聯動，齊抓共管。秸稈禁燒和綜合利用是不可分割的整體，二者相互促進，禁燒是手段，利用是目的。一味地“禁”，找不到秸稈的出路，就不能從根本上解決農民焚燒秸稈的問題，因此，應當按照〔2008〕105號文件精神，建立各級秸稈禁燒和綜合利用工作機構，形成全國一盤棋，上下聯動，齊抓共管的工作格局?？山梃b成熟地區的做法，成立由政府主要領導任組長，發改、環保、農業、科技等部門為成員的秸稈禁燒和綜合利用工作機構，各部門各盡其職，各負其責，共同推進秸稈禁燒及綜合利用工作的開展。
3.4 科技支撐，示范帶動。要研究和引進適合我國農時特點的秸稈利用技術，特別是消化秸稈快、成本低、操作簡便的技術。建立各種秸稈利用示范基地，讓農民從具體的利用實例中看到好處，靠效益帶動農民綜合利用秸稈的積極性。搞好相關技術培訓，讓農民掌握秸稈利用方面的技術，不斷提高利用秸稈的整體水平和效益。
工作總結和心得范文3
汽車普及帶動了汽車銷售行業，現在汽車銷售市場前景廣闊，但是競爭也更加激烈。下面是小編為大家帶來的汽車銷售工作總結及心得優秀范文，希望你喜歡。
汽車銷售工作總結及心得優秀范文120__年_月_日，我進入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫忙下，我在自我原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中，經過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一向堅信經過自我的努力能夠獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自我客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩;
第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自我帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。
針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應當與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。
其次，能夠嘗試經過各種方式開發新客戶，如在58同城、趕集網等平臺與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改善，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
最終，增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自我的不足。
汽車銷售工作總結及心得優秀范文2首先感激公司給我供給汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感激這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。經過這次機會我對自我所學的一些專業知識有了更深刻的理解，使我感覺到自我所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自我的工作認真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
2020年__月__日我成為公司的試用員工，到今日三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、制度。
在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。
經過這三個月學習，我此刻已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業務本事，爭做一個優秀的汽車銷售員。
汽車銷售工作總結及心得優秀范文3國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給__公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為__分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
一、加強應對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合__總經理在20__年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。應對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷;根據__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司堅持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情景，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化。另外我們和__市高校后勤集團強強聯手，先后和__理工大后勤車隊聯合，成立校區__維修服務點，將__的
服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，經過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門堅持密切溝通，進取支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成__任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在進取開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合
新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情景下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規范;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，理解用戶監督。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部供給24小時全天候救援;經過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶供給全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。
汽車銷售工作總結及心得優秀范文4我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經驗和專業知識，為了能夠迅速融入到這個行業中來，邊學習專業知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的問題，就及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在那里，請允許我向幫忙過我的部門經理和同事們說聲多謝!
經過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握.在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
當然，現存的缺點也有很多，比如:
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝經過程中，缺乏經驗等等.
市場分析我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域此刻主要從廣東要車，價格和差不多，并且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，并且從蘭州直接就能發銀川.國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，可是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，可是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了.
從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自我定了新的計劃，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個進取向上的心態是十分重要的.
最終，感激公司給我一個展示自我本事的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
汽車銷售工作總結及心得優秀范文5來到我們店加入這個大家庭也差不多有三個月的時間了吧，說實話試用期早就已經過去了一周的時間了，可是因為銷售工作的特殊性，一向沒有抽出時間來寫一寫自我在試用期里面的工作總結，一向到今日才擠出一點時間了，這長時間忙碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應了，所以決定好好回顧下自我前面兩個多月的工作。
首先，我是十分感激我們__店給予我這個銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個學習工作的機會。在那里工作的幾個月幫忙我學習到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是十分的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處氛圍真的是十分的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經常出現搶單的行為，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結果就被別的同事明白了就給私下聯系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領導反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理。而這兩個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫忙的那種，公司的領導也是十分地關心我們的工作，經常來慰問我們的情景。
言歸正傳，此刻將我這兩個多月的工作總結如下：
之前我的工作是汽車銷售，我此刻的工作是銷售助理，其實也是我自我的選擇了，因為之前在汽車銷售員的崗位上頭工作了很長的時間，想要換個工作換份心境。工作崗位的轉換，以久意味著工作要求和職責的轉換，所以這對我而言又是一個新的開始，因為是相關的工作，所以我在銷售助理的崗位上頭學習還是比較快的，也能夠很好地幫忙銷售員完成銷售任務。我要做的工作就是協助銷售員，做好給項前期工作，比如在做銷售介紹的時候，我就要提前準備好接待，或者各項文件的打印整理等等，以及各種車型的相關數據的整理，幫忙銷售員更好地了解產品。
在這汽車銷售助理的崗位上頭，我從主動這轉變成了協助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細致，這樣才能夠協助銷售員做好工作，幫忙他們發現其中的一些小問題。所以者兩個月的時間，我的工作本得更加的細致、用心和專心。者兩個多月的工作，更加的讓我明白做好這份工作的不容易，我必須要堅持不斷學習才能夠在這個崗位上頭做的更好、走的更遠，所以在今后的工作中，我也會在工作之余，擠出時間來收集、學習汽車相關知識的!
工作總結和心得范文4
教師研修是教師教學水平進步的一種有效方法，那教師研修工作總結怎么寫呢?下面小編就和大家分享教師研修工作總結，來欣賞一下吧。
教師研修工作總結本學期我努力工作，為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業務潛力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現就以下方面做如下總結：
一、不斷提高業務水平
我樹立優良學風，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識，探索教育教學新規律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優點和長處。另外，為業余時間多學習信息技術，適應現代教學的要求。
二、不斷加強學習
只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。
三、學習運用科學的教育教學模式
在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法。尤其在閱讀教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀潛力。、培養學生課堂上會靜下心來思考的潛力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改善自己的教育方式。
四、用心參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研潛力。用心訂閱對教育教學有幫忙的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。、在課改中，多和同組的老師一齊備課，一齊商量課堂中出現的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發學生的閱讀興趣，怎樣培養學生探究性的閱讀潛力，最后提高學生的寫作水平。
五、勤思考，多動筆
每周堅持寫教學心得;能夠是備課心得，也能夠是教學體會，能夠寫課堂教學方法實施體會，也能夠反思上節課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
在以后的研修中，我會繼續努力學習，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的鮮花。相信在我的教學生涯中必須能更上一層樓。
教師研修工作總結報告做為一位教師，需要不斷地學習，才能適應社會的一個又一個新的要求。學校修建了一個學習型的文化氛圍，為我們構建了一個專業發展的自我反思平臺。在新課程理念的引領下，結合本校的校本研修實施方案，借助同伴互助的提升教育理念，根據自己的實際工作，我將個人的校本研修情況總結以下：
一、能夠按時參與校本研修活動，并做好記錄，并認真撰寫心得體會，在學習中不斷充實自己，進步自己的理論素養。
1、展開有效課堂教學研究
，進步課堂教學質量。認真展開有效備課，有效課堂教學、有效作業設計和批改。嚴格要求自己，在每周聽節課程以后，會大家共同討論分析，取長補短，發表自己的見解。這使我收獲頗豐。
2、積極聽評課、研討，總結優點，發現不足，逐漸進步，使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
3、自我反思及案例反思，是教師進步教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否是碰到了甚么困難，是否是調劑了教材，為甚么調劑教材;
反思上課時是否是發生了意料之外的題目，自己是怎樣及時處理的;反思自己本節課有哪些比較滿意的地方或有哪些不足。經過不斷的反思與積累，自己確切把握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性教師校本研修工作總結_教師研修工作總結教師校本研修工作總結_教師研修工作總結。而且，留意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。自我反思也是教師與自我的對話，不是一般意義上的回顧，而是檢討、思考、探索和解決教學活動中存在的 各個方面的題目。按教學的進程，我進行了教學前的反思、教學中的反思、教學后的反思三個階段。教學前，仰仗以往的教學經驗，對新的教學活動進行分析，分析哪一部份由學生獨立思考、自主完成，哪一部份難度大，需要小組合作交換完成。學生獨立完成的任務中，又有哪一部份需要引導。小組合作交換時采取怎樣的方式合適。教學中的反思，對發生在教學進程中的題目及時發現，自動反思，迅速調控。學生獨立思考時，對學困生多加關注，及時指導。小組合作學習時及時觀察采取的方式是否是最好。
4、同伴互助，在共享經驗中成長。
同伴互助是研修的標志和靈魂，在研修活動中，我們在反思的同時，開放自我，加強教師與教師之間進行專業商討、調和合作、共同分享經驗。
二、參加多種研修模式，全面提升自我素質。
1、積極參與網絡研修，多看看同行們對課堂教學改革的熟悉和思考，并對自己感愛好的話題發表評論，及時與各位博友溝通交換，增長自己的見識，開辟自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界。
2、自主學習
學習教學理論、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計劃，并實施計劃，以彌補本身不足，進步本身能力的方式。
3、研修內容豐富多彩、加強師德培養教書育人，師德為本。
把師德教育和學校的各項活動結合起來，能夠做到遵紀遵法，愛崗敬業，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協作，積極進取，勇于創新，成為教書育人的楷模，學生、家長、社會滿意的好教師。
總之，在工作中，通過個人研修，使我的業務能力和工作經驗得到很大進步。在今后的工作中，我會更加努力的學習，為這最光輝的教育事業奉獻著無悔的人生。
教師研修個人總結時間飛逝，歲月流轉。轉眼間，20__――20__學年度第一學期的校本研修已經結束了。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。在全國全面推進素質教育，基礎教育課程改革的大好形勢下，本學期我努力工作，為了使自己在校本培訓中不斷提高教育教學水平，加強自己的業務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。本著實事求是、一分為二的原則，為了更好地開展以后的工作，現就以下方面做如下總結：
1、在業務方面，我樹立優良學風，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識，探索教育教學新規律。
鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多學習別人的優點和長處。另外，在業余時間多學習信息技術，以適應現代教學的要求教師校本研修個人工作總結_教師研修工作總結教師校本研修個人工作總結_教師研修工作總結。
2、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，多向其他老師學習她們的先進教學方法和經驗。
3、培養學生課堂上會靜下心來思考的能力。
有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。
4、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。
從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
5、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。
積極閱讀對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平
6、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現的問題教師校本研修個人工作總結_教師研修工作總結工作總結。
多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發學生的興趣，怎樣培養學生探究性的能力，最后提高學生的學習水平。
7、勤于動筆，善于積累總結教育教學中的一些典型的事情。
工作總結和心得范文5
來這里的時候我只是抱著試試看的心態來的，當時想不合適就走，沒什么的。來了之后我才知道，選擇這里選擇這個行業是對的，就打消了離開的念頭，剛來的時候我做車間的員工，不是很適應，也不是很積極效率不高，組長和上司沒有責怪我，只是說沒有把握安排到合適的位置上。后來我調到了劃片房，漸漸喜歡上了劃片房的工作，也受到了鼓勵于是我踏實做事，仔細認真的做好自己的工作，雖然做的不是很好，我覺得自己很盡力在自己的事。我本來就是不怎么積極的，有點自卑，總是抱怨身邊的事情和人，所以對上司安排的事情也很難服從，我覺得安排不合理，就不服從頂撞上司，曾經有段時間經理組長都很頭疼，說我再這樣下去，他們也沒辦法只能放棄我了。那時候組長經理找我談話，給我做思想工作，經常開導我，我總算是聽了進去，開始反思自己的問題和對待工作的態度，之后我有了很大改變，這都歸功于我的上司對我的耐心，那種不放棄不拋棄的執著讓我重新做回了快樂的自己。
后來有劃片房組長職位的空缺和上司極力的推薦，于是我有了做組長的機會，扮演了組長的角色。上古給我提供了發展的平臺和提升的空間。做組長以后我自己就覺得自己已經不是普通的員工了，不能再已普通員工的行為來要求自己了。于是我在做好員工工作的同時我開始考慮劃片房的工作進度了，這就是我做組長的最大的進步，也是自己的一次突破，站在更高一層看待問題。這都是在劉經理的帶領下和指點不斷的犯錯，不斷的碰壁中慢慢的到提升。
現在我最主要的問題還是在安排上，對自己下屬的員工做事效率不是很了解，沒有做到心理有數，安排工作的時候也不是心理有數，時間把握不好。還是員工的本分作的較好，組長的沒做好，有時候還是把自己當員工來工作，拼命做事而忽略了總體的進度，自己做事而沒有跟蹤，導致總體出問題?，F在我覺得我們車間存在的最大問題就是，我們的生產流水線不循環，總是被卡在一個位置沒有流下去，就在那里斷掉了，卡住的位置有問題不上報，沒解決而導致流水線斷裂。我建議每個組長在自己范圍出現問題的時候，能解決的第一時間解決，解決不了的第一時間上報，做出補救的決策，在最有效的時間內處理好問題。
上古廣電致力于培養每一位員工，讓每一位員工都有發展的可能，為每一位提供學習和發展的機會，上古經常組織我們學習和培訓，讓我們一起進步，有更大的發展空間。五一的時候王總為我們組織了一次全封閉培訓，這種培訓是我們打多數沒有聽說過的培訓，這次培訓我受益頗深，震撼心靈，這次培訓讓我懂得做人要做一個負責任的人，做事就要做踏實的事，憑心做事自己做事要做到自己滿意。同時我明白要珍惜身邊的每一個人和事情，珍惜現有的工作和每一次學習機會，珍惜身邊的親人和同事，不要在以后的日子里讓自己留有遺憾和內疚，所以我要認真的生活努力的工作，我的成長和進步是對家人和上司最好的回報?！鞍押唵蔚氖虑f次的做好就是不簡單，把平凡的事千萬次的做好就是不平凡”這是我在之后的工作中最大的心得。
上古的明天會更好！
2012年終個人工作總結 的相關參考：2012年車間年終工作總結
鉆井隊設備管理年終工作總結
酒店餐飲領班年終工作總結
設備租賃站負責人個人年終工作總結
2012年軍官年終工作總結
經理助理年終工作總結
工作總結和心得范文6
您們好!
本人xxx自XX年3月28日起幸運地成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應工作及工作環境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經驗，獲得了進步。
現在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結，敬請各級領導予以批閱：
【工作總結】
一、人事方面
1、招聘工作：
1)協助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現場招聘會四次;
2)做好求職者來電登記，以便專人進行后續的跟進及人才儲備。
2、資料整理工作：
1)完善勞動合同管理資料。
2)對目前在職員工勞動合同的簽訂、續訂、鑒證等工作;離職員工勞動合同進行封存管理;
3)對公司人事文件及資料的歸檔及整理。
3、最全面的范文參考寫作網站社保、團體意外險模塊工作：
1)每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員;
2)4月份進行本地戶口職工最低行政經理的能力。
【優缺點總結】
一、優點：
1、為人正直，能堅持原則;
2、對工作有激情，舍得付出;
3、能吃苦耐勞;
4、良好的溝通表達能力;
5、有一定的人事工作經驗及基礎。
二、缺點：
1、有點理想化，追求完美主義;
2、有時太過于直率;
3、性子急;
4、缺少人力資源系統管理培訓;
5、對公司管理及經營模式了解的不太透徹。
