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商戰營銷總監總結范文1
每個活著的企業，都或多或少地存在著這樣或那樣的問題，老板或經營者身處其中，不能置身事外來、并準確而清楚地判斷企業發展存在的“木桶短板”。但是企業目前存在的潛在危機，經營者還是能清楚地意識到。
如何解決企業生存與發展的潛在危機，就是空降一個營銷總監，作為左膀右臂來分憂解難。老兵成新人，新思想遭遇老傳統，改革派挑戰保守派，營銷總監到新企業施展才華遭遇團隊支持的瓶頸。大家可想而知，大規模招聘新人，組建新的業務團隊，發展自有嫡系部隊都是情理之中的事情。
那么什么樣的營銷經理是我們的企業需要的呢？
那他需要經過1+3修煉。
“1”是指一個積極思想或心態。
我跟一個企業的管理人員座談聊天的時候，問了這句話“你三年之后的目標是什么？”。28歲以下的年輕人，多數沒有認真想過或根本就沒想過，這令我很吃驚。
“豬圈人生”，如果你沒有了目標，我把這個詞送給了這些朋友。震驚與內心的羞辱，我是能感覺到的。這是一種覺醒，要開始重新思索自己的人生，或工作與生活的方式，這是我想要的。你今天的生活，就是你昨天的努力和付出；而你今天所做的，就是你明天想要的。成功不問出生，而在于你的思想或心態。
成功必有道理，失敗定有原因。如果時間比作一個坐標的話，人的一生也就是一條曲折向上的曲線，那么目標或愿景就是標準點。每個人夢想都在你的內心，你要將他喚醒；他將給你無限的激情與能量，指引未來前進的道路。只要你有積極的思想或心態，成功遲早都會光顧你、青睞你的。
思想修煉是營銷經理修煉的第一層次，是最基礎的層次。僅有積極心態與激情是不夠的，你需要進行三項基本技能的修煉才能進入成功營銷經理陣營。
3是指策劃、溝通、執行等3項修煉。
8年營銷生涯，讓我學會思考和總結，我不遺余力的把這句話傳道給我的朋友和學生：作為營銷經理，你要做到坐下來能寫，站起來能說，走出去能做。
寫——策劃。我把營銷理解為“營”和“銷”，先營后銷。營就是構思、策劃，謀定而后動。不管所謂從產品的4P理論，還是從消費者角度出發的4C理論，還是關系營銷的4R理論，都是營的基本道具與方式。我們的企業每個營銷策劃案，都從這些基本理論出發，先做市場調研、企業SWOT分析，提煉出企業優勢競爭力，再整合優勢資源，形成營銷優勢也就是我們所說的“賣點”或消費者強調的“買點”。
策劃做的是資源整合，提煉“賣點”或“買點”。營銷分為5個層次，第一層次是產品換鈔票，第二個層次關系換鈔票，第三個層次品牌換鈔票，第四個層次理念換鈔票，第五個層次標準換鈔票。不管是哪個層次，在當今的買方市場格局下，用屁股決定腦袋的方式是無法營銷的，先有思想的市場然后才有產品的市場。
如何做好一個策劃，就如良醫看病，可分三步走。
第一步，望聞問切——做好市場調研。沒有調查就沒有發言權。再好的醫生不去檢查病人的身體狀況，是無法準確判斷病人的病因。一個好的營銷經理，首先一個好的調研者，掌握了一手資料和市場訊息，把企業脈搏的基礎。
第二步，確定病情——歸納本質問題。掌握了基礎情報和一手資料，營銷經理才能根據自己掌握的基本工具，分析企業存在的問題，歸納出最本質的瓶頸問題，找出企業發展的最大癥結。
第三步，對癥下藥——解決本質問題。發現問題是為了解決問題。解決問題的方法很多，未必那種是正確，但是效果、效率卻各有不同。譬如：治療感冒，用西藥快、只要三天、治標不治本，用中藥慢治標又治本、時間長。
必須有個前提，就是這個醫生熟練掌握醫術，精通各種病情及對應治療方法并能應用自如，才能做到藥到病除；作為一個營銷經理，同樣要掌握市場調研方法、發現問題并解決問題的基本策略，并將這些基本道具上升到理論高度運用自如，才能解決錯綜復雜的企業問題。
策劃先行，謀定后動，才能保證執行有力。
說——溝通。
溝通是解決思想和行動的橋梁與手段。尤其作為部門經理，你需要通過你的業務人員，來執行你的思想與方案。執行的好壞的前提，在于你們之間思想溝通、方案的溝通。
營銷是通過溝通來完成的。他分為兩個層面，首先是策劃者對執行者的溝通，也就是營銷總監對營銷經理的溝通，再次是營銷經理對客戶的溝通。因為知識背景、社會閱歷、工作經歷的不同，每個人溝通口徑不一樣，導致兩次溝通就會產生損耗與偏移，甚至背道而馳的笑話。說話，是每個人都會，但是有效的說話和溝通不是每個人都能做到的。
溝通，就是建立心與心之間的通道，讓思想順勢流淌、相互交流。溝通有很多的方式，因人而異，但是回歸到基點，就是用心交流。做客戶的時候更是如此，即使你的營銷道具準備再充分、你說辭多么華麗、你的賣點多么有力，如果沒有用心溝通，沒有用心交心，你就不會得到客戶的心。將思想翻譯成行動，需要用心才會有力。
建立有力溝通的三步驟：
第一步，傾聽。人天生兩只耳朵一張嘴，就是讓人多聽少說的。
第二步，互動。參與式互動式的溝通才是有效的。
第三步，給對方帶來好處，不管是知識還是經驗。
做——執行。
沒有任何借口，幾乎成了執行的代名詞，在布置任務的時候很多的管理者都想到這句經典。
如果說一個企業有什么問題的話，執行那是每個企業無可否認的短板。那為什么企業都在執行方面出來問題呢？是老板的問題、是經理的問題還是員工的問題？沒有不好的員工只有不好的經理，沒有不好的經理只有不好的老板。那這句由反過來說執行不是基層執行者的問題，而是上級經理或老板的問題。
老板說我交代好了，我的經理就是做不到位，就是不負責任，只有我盯著才能做好。經理說員工就這樣的理解能力和執行能力，只能把事情做成這個樣子，要不你花高價錢招些好人來我就能把事情做好。
那到底誰對執行負責？執行涉及到策劃者、指令者、執行者和監督者四個角色，每個角色充當不同的職能，共同完成由方案到指令、行動到反饋調整的整個執行環。
執行角色分析圖：
執行環：執行是一個循環的過程，從理論到實踐最后通過實踐來修正方案而回到理論。大到企業整體運營，小到某個部門管理或某個策劃案的實施都是一個執行環，而企業整體運營則是由各個部門小的執行環組成。
商戰營銷總監總結范文2
京東叔
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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 是真愛？相識于哥大
京東叔或有婚史 兒子已8歲
奶茶妹妹與京東大叔劉強東的相識之地就是去年名噪一時的“戀愛勝地”—哥倫比亞大學。就讀于清華的奶茶妹妹于2013年8月申請赴美國巴納德女子學院交流，該學院和哥大一直保持親密合作，兩校學生可選修對方學校的課程。知情人爆料，“這段時間奶茶認識了不少高富帥，和劉強東也是這時候相識?！?/p>
在美國期間，奶茶妹妹經常出入于哥大的攝影圈，結識不少朋友。爆料人稱，劉強東并不是奶茶妹妹認識的第一個企業家，至于他倆的具體結識過程，“在哥大的華人社交圈里，兩個名人的相遇并不是什么難事?！绷硪槐先朔Q，“是奶茶倒追的劉強東?！钡硎咀约褐皇锹牭絺餮?，未向本人求證。
知情人告訴記者，在2013年底，奶茶妹妹的前任梁某還曾飛去美國試圖挽回，無奈沒有成功。而奶茶與劉強東的戀情于2014年1月在網上被網友爆出，直到4月被拍下街頭親密照，二人才松口承認。
然而，這段戀情曝光后一直不被外界看好，一名微博認證為“章澤天爸爸”的網友曾數次在劉強東與章澤天微博下留言“請放過小女”及“爸爸也不管你了”。南京本地的一名記者致電問章爸爸的感受，章父亦對記者直言：“我也不管她了?！?/p>
而1974年出生的“京東叔”劉強東除了與1993年的奶茶妹妹不僅有著19歲的年齡差，劉更被知情人士爆出曾有婚史，兒子于2006年出生，今年已8歲。記者求證時發現，劉強東于公開可查的資料中，從未涉及“婚否”的信息，但“8歲兒子”卻有跡可尋。在寧夏衛視的《財富人生》2010年11月6日所做的“劉強東特輯”中，劉曾經大方承認“兒子四歲多了”，還表示“可以說從小到大，我唯一覺得愧疚的就是他（兒子）?！眲姈|還在節目中透露，兒子在北京全托，周五才被接回家，而自己因為經常出差，一個多月才能與孩子見一次。節目末尾，劉強東還向記者展示了一排兒子的照片，并指著其中一張兩歲多的小童照說，“這是他媽媽給他拍的?！钡诠澞恐形赐嘎冻龊⒆計寢尩木唧w信息，亦未說明自己結婚與否。
記者于是向知情人求證，得知孩子媽媽并不是外界所傳的初戀女友龔小京。“龔本來就沒跟他結婚啊，網上都有爆的，龔家嫌棄他，最后還是沒有在一起。”知情人稱，“后來他娶了一個，但前幾年離了，有孩子，離婚原因不明?！?/p>
不過，據本刊記者總結，奶茶妹妹一向對微胖界才子青睞有加，其前任梁某及陶某皆屬此類型。而京東大叔劉強東的外形及才干顯然符合“小天”一貫的擇偶標準，因此二人一見傾心，迸發出罔顧世俗與年齡差距的真愛，也未嘗沒有可能。 是炒作？劉強東慣用戀情炒商戰
“澤東戀”或為京東IPO路演
然而，在劉章二人高喊著“真愛無敵”的同時，更多人將這段引爆網絡的“澤東戀”解讀為一場有預謀的炒作。
“馬化騰，重新定義了自主創新。馬云，重新定義了契約精神；李彥宏，重新定義了知識產權；劉強東，徹底顛覆了單純善良?！薄@是近期微博上流行的一個段子，據財經界人士科普，企業在IPO上市前夕，通常會有無數新聞爆料為其“路演”，目的就是吸引資本方關注，“資本市場的異動最能反映出企業的興衰，比如京東虧成這樣，但資本市場還是一波接一波注資，所以營銷趨勢一直增長很快?！?/p>
而在財經人士眼里，劉強東其人向來就擅長將花邊新聞炒成話題，并在適宜的時間節點拋出。在2010年底，當當網在紐交所掛牌后，看到當當CEO李國慶在微博回憶初戀，劉強東也很快通過微博首度披露了自己的初戀故事，并爆出“京東”的“京”來自初戀女友龔小京。隨著初戀故事的膾炙人口，“京東”知名度進一步打開，于2011年吸引紅杉資本、老虎基金等注資10億美元。
劉強東的第二次“自爆”，是2012年7月15日發生的“西紅柿姐姐”事件。京東小家電采銷總監莊佳微博了三張西紅柿熟透的照片。11分鐘后，劉強東也了一張西紅柿照片—其后被爆出，二人照片居然是同一個西紅柿，劉莊之間的戀人關系頓時被踢爆，引起輿論關注。隨后人們發現，“西紅柿事件”遠比想象中復雜—京東不僅“及時”推出生鮮頻道，更在之后與阿里的“貓狗大戰”中越戰越勇，狠狠打響了資本市場的知名度。
而“澤東戀”曝光的時間節點與男女主角前后不一致的離奇態度，更使得不少財經人士認為，這就是一場京東為IPO舉行的路演，亦是聯手騰訊對付阿里的“陰謀”。
商戰營銷總監總結范文3
“進了朋友圈就好像進了淘寶?！边@大概是對當下微信朋友圈營銷之火爆程度的最直觀描述了。超過6億的總用戶數，活躍用戶數超過3.5億，這讓不少商家開始盯上微信朋友圈這個擁有龐大用戶量的“場所”，利用朋友圈的傳播渠道進行商品的銷售。
連網絡作家“琢磨先生”也忍不住在個人微博上發發“牢騷”：在這個全民營銷的時代，要好的“大V”朋友們開始做淘寶店，朋友圈里的朋友們都是公司產品介紹，小區App里的街坊四鄰全是賣衣服賣鞋賣菜的。工具變得無比便捷的時候，生意也無孔不入。你永遠不知道關注的哪個人會成為下一個淘寶店主，你也不知道哪個朋友會成為下一個代購。社交網絡從“自媒體”邁向“自營銷”時代。
不過，種種問題也隨之而來。于是有人預言：“社交網絡始于交友，發展于炫耀，終結于代購?！比绱苏f來，營銷的泛濫恐將成為微信朋友圈生態的毀滅肇始?對這個問題，誰都無法言之鑿鑿，但南方日報記者進行的專項調查卻顯示：對于朋友圈營銷，大多數人還真有點兒嫌“煩”。
對于微信朋友圈里刷屏賣東西的做法，不少網友都很有意見。
楊女士是一個“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的典型例子。去年，她曾經通過閨蜜的朋友圈推薦關注到一個做美國代購的微信號，她請其幫忙代購了一個劍橋包，但收到貨后卻發現“貨不對板”：“以前我是用過這款包的正版行貨，所以收到貨之后一看就不是正版，但收的錢卻是正版的價兒?！?/p>
楊女士曾萌生退貨的想法，但想到是閨蜜的好心推薦，又不想得罪人，最后她還是選擇吃下這個“啞巴虧”。不過從此之后，楊女士再也不敢輕易相信朋友圈的營銷者了。
蘇蘇也屬于堅定的“拉黑派”，凡是在朋友圈賣東西，方式方法不“討人喜歡”，又不屬于要好的朋友的，她一律“拉黑”，堅決屏蔽對方的朋友圈信息。盡管剛剛從IT巨頭公司跳槽出來創業做新媒體的蘇蘇本身也經常在朋友圈推廣自己公司的信息，但她對于那些靠“曬單、曬業績、曬好評”這種拙劣的“三板斧”做朋友圈營銷的人似乎更加難以容忍。
“沒有好的產品，沒有售后服務，沒有任何用戶體驗可言，甚至連個網店、服務號、公眾號都不用開，專做‘殺熟’的一竿子買賣，視商業信譽如無物，這跟傳銷有什么分別?把這種做營銷的稱為‘微商’，真是壞了‘微商’這個名號?！碧K蘇如是說。
楊女士和蘇蘇的案例絕非鮮見。在各大網絡社交平臺，均可輕易搜索到許多上當受騙的案例。歸納起來，這些案例暴露出朋友圈營銷的諸多缺陷：價格虛高，沒有質量保障，缺乏售后服務，缺失第三方擔保和監管，一旦出現問題，賣家隨時可以“消失”……
南方日報記者特地在南方網發起一則“微信朋友圈賣東西，你煩不煩?”為題的朋友圈營銷耐受度調查。調查結果顯示，至少有三成網友對于朋友圈營銷的態度是比較負面的，其中15.4%的網友表示“煩透了!見一個拉黑一個”，還有15.4%的網友選擇“上過當!質量不好售后差?！?/p>
賣家如是說
刷朋友圈也要有“底線”
對于買家們和網友的怨言，在朋友圈做營銷的賣家們又是如何看待呢?
南方日報記者采訪到幾位在微信朋友圈從事營銷的資深賣家，他們所表達出的卻更多是“誠意”。
前奧運冠軍勞麗詩辭職后開了家淘寶店“雕寶”，還成為阿里巴巴上市的8位“敲鐘人”之一，很多人勸她要趕緊把這些名氣“變現”，好好營銷自己的店，但她的朋友圈和微博卻并未因此變得更熱鬧。她開玩笑說，“自從‘墮落’成生意人之后，就沒很多時間刷微博了，有網友說我不務正業，不宣傳店鋪?！钡诓稍L中，她告訴記者在朋友圈不活躍的真實原因，第一是因為自己性格本身就不是那么活躍;第二是自己賣的產品是價格比較高也比較小眾的珠寶首飾，不像普通的服飾等產品一樣可以讓大家“捧場”;第三個原因她說得更坦誠：到目前為止，不管是通過微信還是朋友圈，營銷的效果都不理想，即使瀏覽量大也很難轉化成銷售量，“說實話，對于怎么做朋友圈營銷，我還沒摸透?！?/p>
相比于勞麗詩，從天涯社區新媒體總監的職位上跳出來創立原生態農產品電商品牌“撲吃”的梁樹新顯然對朋友圈營銷更加擅長。他公開宣稱的目標是：用一年時間，積累1000個對撲吃忠誠、發燒的核心客戶，提供有限的產品，服務有限的人群，這是撲吃的理念。
不過，剛開始他也走過近2個月的“彎路”。作為跨界IT、媒體、公益以及電商的名人之一，梁樹新現有近16萬的微博粉絲，有2000多個微信好友，最初他也以為憑借這些基礎，自己動手發發廣告肯定沒問題，沒想到結果卻是不熟的朋友直接把他“拉黑”，熟的朋友則直接上門投訴：“天天刷屏是不行的，哪怕你發發段子也好啊!”
現在他已經認識到，作為基于移動互聯網的“社群電商”，營銷要做的事情就是通過社交網絡平臺來尋找、培育、挖掘并維護、拓展自己的客戶群，本質上就是靠口碑生存，所以必須在保證提供優質的產品和服務的前提下，通過有溫度、有情懷、有趣味的方式來與客戶做朋友，反之，如果只顧急功近利地“刷屏朋友圈”，只認利益不認人，口碑很容易就毀掉了。所以現在他將自己昵稱改為“原生態大叔”，同時化身為勤奮的朋友圈“段子手”，撒嬌、賣萌、動情走心無所不能，哪怕是做個蜂蜜的促銷也要從回憶與朋友的情誼故事開始，哪怕是做輪花生油的打折也要先設計個價格競猜的游戲，哪怕是做個微信服務號也要力求像媒體一樣提供好看的內容，現在他開始做線下客群“梁品會”，也在追求“比商業關系更深一層的朋友關系”。
當然，賣家很多，魚龍混雜，有的毫無底線，有的底線僅限于“在晚上10點后才刷屏”，還有的則講究口碑、信譽、情懷、故事、趣味、走心，究竟哪些賣家能夠從朋友圈的商戰中勝出?或許只能走著瞧了。
微調查
“微信朋友圈賣東西，
你煩不煩?”
商業必須立足于
信任的根基之上
專家如是說
“過去傳統的營銷方式是‘一對多’的，雖然覆蓋面大，傳播廣，但溝通、互動和服務方面都比較有限。而朋友圈營銷有朋友間的信任作為基礎，可以實現‘點對點’的精準推介和互動，更加貼近消費者，因此效果也更好?！睂τ谖⑿排笥讶I銷，廣東省流通業商會執行會長黃文杰做出了如是評價。
GWEA創始人、品牌營銷專家張行在接受南方日報記者采訪時也表示，微信是一個很好的傳播互動營銷平臺，這個是其他渠道無法比擬的，從商家角度而言，利用這個平臺來進行營銷也無可厚非。
但在肯定朋友圈營銷優勢的同時，他們也都坦言身邊的朋友對于朋友圈營銷的態度比較兩極分化：要么是通過朋友推薦找到合心合意的產品，要么就是對拿朋友關系做生意很反感?！拔易约旱故遣环磳Γ灰u家把控好營銷的方式和頻率。”黃文杰說。
針對朋友圈營銷中出現的種種問題，黃文杰認為“不能一棒子打死”。他表示，朋友圈營銷作為電子商務的一種，它只是一種方法手段，嫁接于傳統的商業體系之上，提升其效率與效能，因此它本身無所謂好或壞，就像一把刀無所謂正義或邪惡，全看為誰所用、用來為何。他相信，“任何的商業都必須立足于信任的根基之上，而信任的持續關鍵在于信用。朋友圈營銷也好，微商也好，都不是例外?，F在它們作為新事物肯定要經過一個優勝劣汰的過程，而信譽必然是淘汰機制的一部分。在系統性的信用體系建立完善之前，只能期待賣家的自我約束，以及平臺性的信用保障措施盡快落實?！?/p>
而在張行看來，朋友圈上賣東西的信息泛濫，和微信自身在電商方面的探索做得不夠也有關系?！拔⑿艦橛脩籼峁┝艘粋€交流溝通的管道，在這點上其實已經做得很好了，但是在滿足用戶的購物需求方面，微信的探索就比較粗糙，并不能很好地滿足用戶的需要，這也給不少商家提供了機會?！彼J為，微信朋友圈賣東西其實也是用戶需要的一種體現，“微信朋友圈可以無限的開放，可以可控性的開放，也可以不開放，用戶其實可以選擇的。”
朋友圈營銷
絕不僅僅是“刷屏”
建議
可以預見的是，隨著“雙十一”的臨近，朋友圈營銷的現象還會加劇。拍拍網總裁蕢鶯春對此不免擔憂，“可能會對用戶產生不小的干擾?！睋私?，作為微店的“正規軍”，拍拍微店在今年10月推出，但是在蕢鶯春看來，在微信朋友圈“刷屏”卻并不是一個好的方式。
商戰營銷總監總結范文4
一、傳統教學存在的主要問題
(一)教學內容過于偏重理論。目前國內所用教材內容大多也五花八門，但比較共性的就是包羅萬象，《企業管理》教材由于過于注重學科的完整性，一般均涵蓋了企業管理涉及的方方面面，不寫全似乎就不是企業管理，寫全的話難免就成為雜家，甚至有人戲稱，企業管理就是“大雜燴”，這就造成有些章節難免編寫得不夠細致，讀者很難從中掌握深層次的要義，學完了也只是一點皮毛。如此一來，就苦了一線教學的教師，能教多少是一大挑戰，如何駕馭更是難上加難。一般學校是將該課程作為非企業管理專業學生的專業選修課，課時為30或40，對企業管理專業則是通過增加更多的理論學時和一部分實踐學時完成。任課教師在教學過程中都想盡量少舍棄一些內容，每一章節都講到，如果面面俱到，勢必增加課程負擔，因其課時分配的限制，一些章節只是淺嘗輒止，沒辦法深入。再加上教學進度的要求，為了保證教學任務的完成，教師在教學過程中要求學生嚴格按照其教學要求進行配合’這樣也就趨向于“填鴨式”的教學方法，很少結合學生的實際情況適當調整與優化。所以，傳統的企業管理課程只注意學生學習的量，而忽視學習的質。
(二)教學實踐環節較少。因為學時有限，理論內容龐雜，理論課時多了，實踐課時勢必就少了。如果任課教師在實際授課過程中沒有取舍和側重，一味重理論，輕實踐，結果是得不償失的。傳統的企業管理教學中很少能和企業實際相結合，結果給學生造成企業管理學是一門可望而不可及理論性很強的學科的印象。如果在教學過程中注意與企業實際緊密結合，啟發學生利用所學知識觀察和研宄本地區企業管理的實際情況，有條件的話在實踐環節讓學生接觸本地的一些企業，到企業中去，增加學生的感性認識，這樣所學的理論也就不再是干巴巴的文字，學生會認為企業管理是一門實用性很強的學科，從而提髙了他們的學習積極性和主動性。
(三)教學手段比較落后。在傳統的企業管理教學中，學生始終處于一種被動的地位，主動性得不到充分的發揮。由于采取“填鴨式”教學，教師在教學中擁有無限權威，學生在學習中只能無條件服從，所以學生只是在教學中被動地接受，缺乏主動性。教學方法的陳舊落后，導致我們培養出來的學生只能死讀書、讀死書，缺乏創造性。在教學過程中，教師往往過多強調知識的傳授而忽視綜合運用知識技能及知識創新的培養。
(四）教學不能與時俱進。企業管理涉及的內容非常豐富，學科領域本身發展變化也很快，過去那種依靠一本教材一教到底的做法，顯然在這門學科是行不通的。教師需要在講解企業管理學基本知識的基礎上，隨時增加一些新的有時效性的內容，以達到開闊學生的視野，補充新知識的目的。
二、新型教學模式的初步嘗試
(一)課堂講授+案例討論的互動式教學模式?！盎邮健苯虒W模式使學生在課堂上從被動地聽轉變成了主動參與。在學生掌握了有關基本知識、分析技術的基礎上，經教師的精心策劃和科學組織，根據教學目的和教學內容的要求，結合真實、具體的企業管理素材，引導學生分析判斷潛在的或待決策的管理問題并討論解決方案，通過課程中設計的參與和互動來明確、強化學習動機，讓學生體驗實際管理問題的復雜性、多變性和不確定性，從而提升其管理思維和管理創新能力。
(二)教師引導+學生自學的半自學式教學模式。對于教材和大綱中相對難度不大，比較容易理解，非教學重點難點的部分可以適當放開讓學生課下自學，同時，教師要提出學習目的和要求，提供學習材料，待自學完成，教師要以課堂提問、討論等形式對于自學效果進行檢測，并且對所學內容進行答疑和總結。這種半自學式的教學模式鍛煉了學生獨立學習獨立思考的能力，也有助于教師安排課時，做到有主有次。
(三)基于創業模擬的視頻+游戲教學模式?！镀髽I管理》是門綜合性和實踐性很強的學科，它的的教學內容包括了企業開展經營管理相關的所有知識，可以說其知識體系包羅萬象并且極具實踐指導性。傳統的《企業管理》教學思路在于試圖讓學生通過學習企業管理的基本內容，了解和掌握如何管理一個企業，但實際上學生根本不知道這個企業是什么樣，它在哪里。因而學生的學習就只能用一個“虛”字來形容，所接觸的知識也僅僅停留在理論階段。要改變目前的這種困境，需要教師改變傳統的教學思路，與其去教學生經營管理一個子虛鳥有的企業，還不如指導學生如何創立一個企業并投入經營，完全將創業作為主線。尤其對一部分有創業想法的學生，結合創業過程指導形成教學思路。
鑒于目前很多學校還沒有能力建立自己的ERP實驗室，沒有辦法讓學生參與模擬演練企業的經營管理的現狀，筆者提出把視頻教學和游戲教學引入課堂，讓學生增加創業的感性認識?？梢酝ㄟ^模擬創業的小游戲讓學生得到演練:組織學生分組，每個小組4-5人，進行總經理、人力資源總監、營銷總監等角色分配，每個小組還可扮演生產商、供應商、中間商等不同的組織角色。小組通過游戲進行競爭，模擬真實的商戰，增加了趣味性又使學生強化了所學的概念。游戲教學法將游戲與教學二者巧妙結合，是一種新穎的且收效顯著的教學方法。
三、新型教學模式應注意的問題專業知識培養，在教學活動中在理論講解之后強化課堂即堂練習的力度，及時有效的將學生在學習中動作的錯誤和不足實現糾正。教師還可以引導學生強化課余時間的練習力度，并在教學活動中開展隨堂測驗，以選擇具有專業技能的比賽選手，這就在具有明確目標得到指引下實現了對于學生專業技能性培養的建設，使學生在積極的狀態下擺脫了以往負面性的學習影響，而使得教學效果有了極大的提升。
(一）加強對任課教師的組織與培養。新型教學模式對教師的要求較高，教師不但要有豐富的理論知識還要有一定的實踐經驗，這就要求高校從招聘源頭進行控制，在招聘教師時，盡量要根據應用型院校的特點，招聘有企業實踐經驗的人員，加強師資隊伍的建設。
(二)避免只重形式忽略內容。新型教學模式給了學生很大的自主性，但效果的好壞還取決于學生能否在行為、情感和認知上積極投入。因此，教師須鼓勵和激發學生全員參與模擬活動，保證小組的每個成員都有工作分工，注重加強對學生感悟能力的培養與提升，避免追求課堂活動的熱烈而忽視分析研宄能力的培養，偏離真正的教學目的，從而滑入形式主義的泥潭。
(三）實現競賽要求同實訓教學的融合。會計技能競賽能夠有效實現學生將理論知識同實踐操作的結合，能夠同當下整體環境所要求的技能型專業人才得到需求相一致，而且能夠在教學活動的管理和指引下充分了解到出納實訓的專業課程的學習目的和具體建設，并同當前具體的行業現狀和人才需求現象相一致，使學生認識到動手操作能力以及實踐同理論知識相結合的重要性，以實心對會計行業中出納崗位的更深了解和認知。在技能競賽活動中所實現得到理論與實踐向結合的具體操作和管理技能能夠體現整體行業內對于財務會計人才的需求和相關崗位的特性描述，一定程度上強化學生對于專業技能培養的認知，以推動在教學實訓中的積極性和具體的操作實踐，強化自身專業技能和素養建設。
(四)將技能競賽引入課堂，調動學生學習積極性。出納實訓課程本身具有極強的動手操作性，在會計技能競賽中，翻打傳票和點鈔占有極重比重，但是這兩項反映到出納實訓教學活動中時又體現了操作和訓練活動的枯燥乏味性，而且教師應用多種的教學方式并不能很好地調動學生的學習熱情和積極性。近年來，在會計技能競賽活動不斷強化的基礎上，體現了國家對于競賽活動的支持，而且在此過程中企業也表現出了對于人才的需求，這為學生提供了全新的發展平臺和極高的起點平臺，對于職業生涯的發展間宿舍有著極為有利的優勢，使得學生對于技能大賽體現出了前所未有的積極性。教師可以針對性的將此類狀態引入到教學實踐中，強化實訓教學活動的技能性
(五）實現將會計技能競賽的標準同出納實訓的技能考核相融合。一般情況下，出納實訓課程所采用的考核方式是實踐技能考核，考核的標準參考了歷屆的技能競賽的獲獎成績，為學生創建一個高標準的考核要求，以更好地促進學生專業技能水平的提高，并且能夠在畢業進入工作崗位之后能夠快速高效的同職位要求相融合，具備一定的競爭優勢和專業技能水平，實現自身能力的有效完善和提升。
商戰營銷總監總結范文5
這顯然與絕大多數人的看法相背。中國經濟的發展速度更快，基礎設施發達，人民更加富足。但兩位教授卻強調，印度有中國不具備的某些東西，那就是能與歐美一流企業競爭的公司，如軟件公司Infosys Technologies Ltd.和制藥公司Dr. Reddy's Laboratories Ltd.。盡管印度缺少成為現代經濟體的硬件，但卻具備比中國更先進的現代經濟體的軟件，包括法院，金融體系和商學院等。
眾所周知，潮水般的外商直接投資大大推動了中國的發展。但Tarun Khanna教授卻認為：“中國歡迎跨國公司，以使國內企業家退居次要地位?！北M管這種狀況事實上正在改變。
總而言之，這兩位學者相信：“土生土長的企業家可能使印度比中國更具有長遠優勢?！?/p>
而在最新出版的世界經濟論壇《全球競爭力報告》中，他們的觀點得到了部分的驗證。中國的微觀競爭力落后于印度。在涉及80個國家的公司運作和戰略排名和國家商業環境質量排名中，中國都僅僅排在第38位。而在技術創新的指標上，更是落在61位。
不管我們是否接受，全球化競爭正在改變我們的商業環境，對企業提出了更高的要求，這意味著我們需要更多具有創新精神和國際化能力的企業家。你不能依靠一批房地產大亨來幫助中國躋身世界強國之林。你也不能再指望那些成名已久的老企業家重新學習全球競爭法則。這就是我們持續關注那些有前途的創業者或者職業經理人的理由。這也是我們從未嘗試一些諸如“中國富豪榜”或者“十大杰出企業家/經理人”之類專題的原因。
每年一度，又一個這樣的專題“值得關注的20位商業精英”與您見面了。需要強調的是，這不是一個通常意義上的評選，也不是庸俗的“英雄排座次“，我們更愿意把它稱為一次發現之旅。發現商界的”明日之星”，發現飛速進步的新銳力量。
從另一個角度看，這又可以算一個非正式的調查。這些人的身上反映了中國商業環境的最新變化。同去年相比，他們更加年輕，超過45歲只有1位，不少人30出頭就成為總裁級人物。超過一半的人有過國外求學的經歷，更多的人在跨國公司工作過。一個經理人的市場也初步形成，他們中的90％以上都接到過獵頭公司的電話，最多的一位據說接到了超過50個。他們職業生涯中大多已經換過兩次以上的工作。
當然，他們基本上集中在競爭激烈的行業中，比如IT、電信、消費電子、醫藥、乳品、投行等行業，請注意這些行業的國際化程度也最高。而在那些壟斷行業中，我們沒有找到合適的對象。作為第一代本土職業經理人，他們已經進入跨國公司中國區的最高層，一些人甚至開始轉戰國內企業。稀缺的不是資源而是頭腦，對于有想法的創業者，融到上千萬美元的資金也非難事。商業環境變得更加規范，咨詢業、法律業的人士開始進入我們的視野。
當然，這肯定是一份有缺陷的名單，如果您發現我們的選擇確有“遺珠之憾”，歡迎批評指正，我們將在來年更進一步完備它。
霍豐
年齡：41歲
職務：安捷倫公司中國區總裁
很多人猜想：作為安捷倫公司剛剛任命的首位本土總裁，霍豐應該新官上任三把火。
這一猜測沒有得到證實。對霍豐來說，這是一個更為全面的管理工作，很多新的知識需要掌握；一貫比較自信的霍豐此時表示：“我有信心可以得到別人的指點”。
從惠普到安捷倫，霍豐的職業生涯已有十八個年頭，幾乎每隔兩三年，都會接受一份新的工作挑戰，并從中獲得自身能力的提高，這方面，霍認為自己是個比較實在的人。
1985年從清華大學電子工程系畢業后，霍豐沒有選擇當時令人羨慕的技術研發工作，理由是：“只和機器打交道不是我的樂趣和志向所在。” 這一年恰逢清華開展全國教委特批供需見面試點，在單位名錄里，霍豐相中了“中國電子進出口公司”。事實上，這是當年和惠普剛成立的合資公司的最大中方股東，惠普需要應屆畢業生，但只有一個名額面向清華。
——霍豐后來得知，他中選的決定性因素在于，他是面試者中“唯一一個表示愿意做銷售的大學生”。
基層營銷工作使霍豐感受到全方位的鍛煉：對產品的深度理解，較強的表達、溝通能力——還有客戶潛意識中對銷售人員品質的要求。當時，惠普在中國本地化的策略已悄然啟動，他有各種機會和不同國家、背景、職位的同事交流、了解本職之外的工作。土產北京人霍豐喜歡這樣的工作氛圍，18年下來，他承認：“我是這方面比較大的受益者之一?！?/p>
由于業績突出，霍在1989年被提升為銷售經理，這意味他的職業從此轉向管理工作。無疑，這是個轉折。這個職位的前任是位加籍華人，臨走前，他花了一天的時間和霍豐到康西草原去騎馬，將管理工作最基本的概念一一傳授?！澳鞘莻€秋天，”霍豐回憶道，“我知道了‘領導’意味著什么——說起來，是在馬背上學到?！?/p>
此后，多年的實踐使他對領導概念有了親身體驗。其中，霍豐公認的一個優點是果斷。
1990年，霍豐看中剛起步的中國電信市場，但當時整個惠普沒有任何運營商方面的業務，他所在的團隊花了很大精力和工廠溝通，改變傳統的營銷方式和價格策略，中國由此成為惠普電子測量儀器第一個開拓運營商市場的國家。恰巧那時中國電信業是進入光纖、光通訊的時代，全國開始鋪光纜。十年來從幾十萬美元發展到幾億美元的好生意。目前的安捷倫，通信仍是核心業務。
霍豐認為自己的優勢在于，考慮事情能夠剔除雜念，因此往往看得更清楚。不過，這種快捷反應有時也會造成不足。霍豐聽到了來自同事們的意見：人家講了20％，他覺得聽懂了100％，對剩下的80％容易表露出沒有足夠耐心，“尤其年輕的時候，表達的方式比較直接?！?/p>
對此，這位喜歡麻將、高爾夫，讀書進展緩慢仍然不懈堅持的新總裁表示，他正在努力改變?！?/p>
呂曉翔
年齡：37歲
職務：葛蘭素史克中國疫苗部總經理
和呂曉翔談話，你會感到他堅定語氣背后的積極進取姿態。這也難怪，整整一年前，年僅37歲的他就任葛蘭素史克（GSK）中國疫苗部總經理，成為這家在華最大的跨國醫藥企業中惟一一位由本土員工提升的總經理。
1994年加入葛蘭素公司的呂曉翔從處方藥的醫藥代表做起。此前，臨床醫學專業畢業并做了6年外科手術醫生的他對銷售工作毫不了解，進入一家醫藥企業只是想嘗試著尋找改變人生的機會。
呂曉翔從業后很快發現，“GSK是一個職業道德規范極嚴的公司，而中國的醫藥市場是一個比較混亂的市場，如此一來，怎樣在最難的規則下實現最大的銷售目標就成為考驗?！?/p>
不過呂很快證明了自己的優秀。只用了一年的時間，他就贏得了第一次的提升。在從醫藥代表到GSK疫苗部總經理的七、八年間，呂曉翔共經歷了十二、三次提升，負責過銷售、物流、客服管理等各個環節的工作。呂言談之中總是把生意和管理稱為游戲，在他看來，商戰是人類發明的最復雜也最刺激的游戲，談到自己成功的秘訣時說：“我不象很多人那樣認為商業就是一場你輸我贏的零和游戲，我認為商業應該是不斷創造新價值的游戲?！?/p>
呂把自己的成功歸結于自己務實、堅定、善于學習。他是一個對過程的要求遠甚于對結果的重視的人。他只用了半年時間，就使自己由一個差不多將英語忘得一干二凈的人，變成能用英語流利地向外國籍上司作兩三個小時辯論的“自我推銷者”。
2001年3月，在對葛蘭素疫苗部門的業務重組中，作為疫苗部門銷售總監的呂曉翔在穩定員工情緒、制定新發展戰略方面發揮了重要作用，這成為他不久后被提升為疫苗部總經理的最直接因素。充滿干勁的呂曉翔認為GSK疫苗部要在培育市場及消費者習慣的基礎上，提高GSK疫苗的市場份額。
現在，GSK已經在這一市場上成為當之無愧的領先者。GSK主推的6種疫苗產品，年增長率在30%以上。
SARS給呂曉翔提供了新機會?！肮姷慕】岛托l生意識的提高、政府對疾病預防控制工作的加強，都將作為這場疫情的中長期效應體現出來?！眳握J為疫苗部今年增長45%的目標在歷經了SARS后仍然會實現?！?/p>
陶景洲
年齡：44歲
職務：高特律師事務所北京首席代表
陶景州眼上生意興隆。最近幾年，他曾在數十起反傾銷案件中為中國企業做，也參與了數十家全球500強企業在華的幾百項投資，被譽為“中國反傾銷第一人?！?/p>
1977年陶景洲考上了北大法律系時，媽媽因為不想讓他離開家，悄悄把志愿填成了安徽師范學院，但陶景洲堅持認為只有第一流的學府才能出第一流的人才，最終還是到了北大。如今，他已經是高特兄弟事務所北京辦事處首席代表，公認的第一流的反傾銷和跨國投資法律事務的專家。
1981年，陶景洲參加了出國預備留學生的考試，次年他作為中國恢復高考制度后最早的公派留學研究生，來到巴黎。浪漫之都的新生活卻并沒有那么浪漫。他只有1900元獎學金。剛上課時，他什么也聽不懂，只能拼命學語言，街道兩旁的路標和店名都甚至成了練習的課本。1986年，28歲的陶景洲登上了巴黎第二大學、第十大學的講臺，以法文講授中國經濟法課程。
1991年，陶景洲回國負責高特兄弟事務所北京辦事處。當時他沒有自己的客戶，只有六名員工。他通過舉辦各種經濟法律研討會和知識講座，如反傾銷訴訟、國際貸款交易，叩開了客戶大門。
在陶景洲的辦公室墻上，有兩個很醒目的大字：難歇。他說原來是四個字：壯志難歇。用危機感在不斷地鞭策著他向更高的目標奮進。
他是個講究生活的人。品味紅酒，收集名人的字也是他的愛好。他還會寫詩，一個朋友說，寫詩的人，內心一定不會枯燥?！?/p>
楊旭
年齡：38歲
職務：intel中國區總經理
見過楊旭的人對他的發型都會留下深刻的印象，因為極少會看到一家跨國公司的中國區總經理有著美國大兵般的發型。
在1994年底，當時的楊旭還并不是英特爾中國公司的總經理，當時國內的PC市場國外品牌占據了90%以上的市場，國內只有屈指可數的幾家PC廠商在努力拚殺。
楊旭堅信英特爾在中國的發展一定要和當地的產業一同做大。只有國內PC新貴出現了，英特爾才能成功。由于對國內廠商的支持并不是簡單地把芯片賣給聯想們就完事兒了，楊旭需要把英特爾方方面面的資源調集過來，為國內蹣跚學步的廠商們提供研發、產品線的規劃甚至于公司管理等多方面的支持。但英特爾這樣做勢必會影響同國外品牌諸如康柏電腦的關系。
所以楊旭稱那是英特爾在中國的一次賭博，所幸的是，他們判斷對了方向?！氨简v”的輝煌映亮了楊旭，他的才華在英特爾高層面前一覽無余，2000年10月1日楊旭被任命為英特爾(中國)有限公司總經理，負責銷售與營銷有關的部門。
這名美國“大兵”和英特爾公司的關系非同一般。早在1986年5月，當時還在美國GMI工程和管理學院讀大學一年級的楊旭，就因英特爾與該校的一個合作項目以實習生的身份加入英特爾公司。但現在他的任務已經是去影響英特爾公司在中國的策略了。
“如果說我只是一味地去執行公司的策略，CEO貝瑞特一定會罵我，因為我的工作沒做好?！睏钚袢绱硕ㄎ蛔约耗壳暗墓ぷ鳌?/p>
他的任務并不輕松。新的“迅馳”芯片還有待被大眾接受。經過網絡泡沫之后，企業在技術支出上也更加謹慎。這意味更艱苦的銷售工作。
但楊旭并不像其他經理人那樣廢寢忘食，注重生活質量的他每天平均能夠有6-7小時的睡眠，在節假日還會花上幾個小時幫助老婆編輯拍攝的DV影片，當然是在英特爾芯片的電腦上?！?/p>
黃鋼
年齡：47歲
職務：光橋科技CEO
在自己當老板之前，博士出身的黃鋼在AT＆T及朗訊有著超過15年的工作經歷。
作為美國朗訊公司光網絡部遠東地區副總裁，黃是貝爾實驗室最早開發SDH光傳輸系統的研究人員之一。隨后的近十年間，黃鋼成為朗訊科技在中國開創該類市場的功臣。
然而，隨著朗訊全球業績的不斷下滑，2000年8月，黃鋼做出決定：離開朗訊，和志同道合者在美國硅谷創立了光橋電訊公司。
他的個人魅力迅速吸引了一大批前同事追隨。光橋的多位副總裁、總工程師、首席運營官都來自朗訊中國。甚至連光橋的市場財務總監、市場部人員都多數來自朗訊。
黃鋼的商業模式是：引進美國先進的電信設備，在中國進行“本土化”加工，輔以維修調試等承諾服務。
在不到兩年的時間里，這種商機造就了1700萬美元的銷售額；網絡泡沫破滅后，光橋不俗的業績和迅猛的增長引來了第一輪融資——1400萬美元，是迄今為止中國電信業史上最大的一筆風險投資。緊接著今年二月，來自聯想投資等方面的投資者又熱情參與了第二輪融資。“之所以投資光橋，首先是看重光橋科技的核心創業團隊，尤其是作為CEO的黃鋼本人”，聯想投資的總裁朱立南評價說?！?/p>
王敬
年齡：37歲
職務：華潤萬佳有限公司首席運營官
今年2月，華潤萬佳驚爆人事“地震”。鐵腕總經理徐剛掛冠而去，一批老臣尾隨離開。這家一年前剛被收購的公司陷入了虧損和權力真空的雙重打擊中。
華潤集團總裁寧高寧火速調來香港勵致的陳朗主持大局。但后者雖然同屬華潤系，卻只有家具業經驗。業界一片嘩然，不知寧老板是何用意。3個月后，答案水落石出。
這家內地最大的連鎖零售商之一迎來了新實權人物。羅蘭貝格管理咨詢北京辦事處副總裁王敬正式出任華潤萬佳的首席運營官。他的履歷表上還有國際連鎖巨頭普爾斯馬特的中國采購總監、物美集團高級副總裁等驕人經歷。
王敬早就得到華潤高層的認可。2002年，華潤萬佳制定了跨區域多業態的全國戰略發展計劃，聘請的項目設計顧問就是羅蘭貝格，而王敬就是整個項目的負責人，他的工作和一些方案被華潤一致評為最佳。
王敬職業生涯的第一個轉折點發生在2001年年初，他得到一家獵頭公司的舉薦，以合伙人的身份進入羅蘭貝格這家國際頂級管理咨詢公司，成為零售業咨詢顧問團中的帶頭人。
因此，在華潤萬佳出現這個困境的時候，公司高層自然想到了王敬。為此他們打亂了原來的公司治理結構，設置了首席執行官和首席運營官兩職，王敬的職責是分管華南、華東、華北、香港區及人力資源、企業發展、信息管理和競爭力中心工作。其重要性可想而知。
面對這樣一個華潤萬佳，當初作為一個旁觀者的王敬現在要置身局中，還能否維持自己的那份清醒呢？■
侯松容
年齡：35歲
職務：康佳集團總裁
2003年4月，康佳一萬七千多員工，每個人拿到了3個蘋果。這是上任一年的新總裁侯松容推出的新的激勵制度。今年第一季度康佳業績全線飄紅，整個產銷量突破紀錄，彩電3月份更是全國第一。對于康佳和侯松容來說，這三個蘋果的味道都格外香甜。
一年前的康佳正值多事之秋。先是2001年度中報虧損，引來業界嘩然，隨后市場又傳出康佳欲拋甩彩電業務的說法，緊接著又是虧損近7億人民幣的2001年報出臺。整個康佳狀態低迷，士氣不振。
2002年4月27日，深圳康佳集團董事會公告，2001年6月上任的總裁梁榮離任，總裁改由集團原常務副總裁侯松容擔綱。這個決定幾乎讓所有人都感到意外。包括侯松容自己。董事局何以突然將康佳這樣一個總資產100多億、凈資產40多億的企業交到一個還不為人所知年僅34歲的人身上？
不用懷疑侯的能力。侯松容曾經因高中數理化三科競賽成績在云南省數一數二，而且在全國物理競賽中得獎，被保送北大物理系，后改投管理系。
年輕在康佳也不是很大的問題，侯松容的兩位前任，陳偉榮35歲做總裁。梁榮29歲就做副總裁。但侯松容此時上任，最大的問題在于其資歷不具備足夠的說服力，尤其是電器行業的經驗。侯松容曾在深圳中僑實業有限公司任廠長；從1991年一直在深圳華僑城工作，直到2001年2月才進入康佳。
侯松容身上有股書生氣，在得知自己“扶正”后，他連辦公室也沒換，換掉的只是原來門上的“副總裁”銘牌。
韋爾奇和郭士納是侯松容最欣賞的企業家。他們共同的特點是強調制度的重要性，并注重調動大家的積極性。侯上臺后，據說出臺了近百套制度。他睡覺前每天必看的書不是管理，是歷史類書籍?？导训膯T工公認，侯是很好的演說家。
侯松容強調“康佳更愿意選擇能夠高速增長但是風險很大、激烈競爭的產業，這是康佳的企業人格，它需要這樣的生存方式“。他大膽的賭博初見成效。
來自賽迪的最新統計數據顯示，康佳手機已勝利闖入國產手機三甲行列，市場占有率在所有品牌中名列前五位?！?/p>
高 旭
年齡：35歲
職務：麥肯錫公司全球董事合伙人
汽車和家電行業是最吸引媒體眼球的報道領域，也是麥肯錫的咨詢專家高旭專事的兩個領域，但是你很少見到他拋頭露面。這位個子高高的北京人在他上海的辦公室里默默工作，靠自己服務的口碑贏得客戶的尊敬。2002年底，麥肯錫全球的合伙人聚在一起對他做作出評定，一致通過他為公司新的全球董事合伙人。
“選擇這兩個行業是機遇的巧合，接觸了這兩個行業后就覺得非常感興趣?！?性情溫和、待人友善的高以一種謙和的口吻概括了他的經歷，“做完一個項目再做完一個項目，不知不覺中，你就會被別人認作是這個行業的專家?！彼穆殬I生涯中迄今最為漂亮的一件事就是憑借手中強有力的數據支持與詳盡分析，說服一家著名的跨國汽車巨頭改變合作伙伴，但他拒絕透露更多的細節，這是行規。
1989年在國際關系學院讀完大學兩年級的課程后，高旭前往美國明尼蘇達的圣·約翰大學攻讀經濟和會計專業。大學畢業后，他最先進入了舊金山的永道會計師事務所，1994年又被調到永道在上海的辦公室。1996年，他第一次加入麥肯錫，一年多后，年輕的高旭決定去一家美國風險投資公司在中國從事業務。2年與企業不同的打交道方式讓他認識到，中國的企業不是缺錢或者缺少投資機會，最大的問題還是缺少關鍵的管理人才?！爸袊淖稍児居泻芏?，但其中真正能夠為企業提供幫助的并不多?！备咝裼谑侵匦禄氐阶稍儤I，但他沒有直接回到麥肯錫而是去了科爾尼。幾經權衡，2000年他又回到麥肯錫。
高旭認為從來不在媒體上做廣告的麥肯錫公司是全球最好的咨詢公司?！霸谥袊绕涫窃谇靶┠?，很多企業和我們合作的時候，畢竟覺得代價不小，于是就想靠做一個項目就解決所有的問題?！彼f，“這很不現實，特別是在產品戰略或者組織架構這樣實施要求很高的項目上，必須要有第二次第三次乃至更多的合作。”
2002年，高旭完成了對中國一家著名汽車集團未來發展的戰略規劃，這家一直被人們視作汽車投資公司的企業終于要重新樹立自己的汽車品牌了。但是高旭甘心就做這樣的幕后英雄嗎？“麥肯錫的傳統是很少有人會在這里工作到老?！备咝袷痔孤?，“更多的人學到了很多東西，然后會有第二第三個職業，比如IBM的前任董事長郭士納原來就是麥肯錫公司在美國紐約的資深合伙人。”■
謝 耘
年齡：40歲
職務：神州數碼軟件有限公司總經理
2000年中，聯想分拆已是緊鑼密鼓、箭在弦上。大家都知道，郭為將帶著自己的人馬另闖一番天下。新公司連名字都已經取好，叫做“神州數碼”。
當時身為聯想信息電子公司總經理的謝耘意外接到了一個電話。按照規劃，做掌上電腦和手持設備的聯想信息電子要劃給楊元慶，技術出身的謝耘去到聯想電腦也是順理成章。但郭為希望謝耘再考慮一下神州數碼首席技術官這個職位。
當然這不是郭為的最終目的。一心要“再造一個聯想”的他不甘心以分銷始，又以分銷終。在麥肯錫的建議下，神州數碼選擇了供應鏈管理、軟件集成和網絡基礎設施三箭齊發，最后統一在IT服務的大旗下?！叭旰?，我們的軟件及服務收入要達到100億元，純粹自主知識產權的軟件收入15億?！惫鶠檎f。
但是一幫SALES聚集的神州數碼又該如何將其變為事實？
在郭為看來，謝耘就是最合適的人選。他是當時公司內少有的懂整套產品研發和管理經驗的人，清華的博士，在國外留學，在摩托羅拉工作過?！皟蓚€月以后，我要看到詳細報告”。郭為很快給了謝耘新任務。
2002年10月18日，神州數碼宣布以軟件事業部為主體，成立神州數碼軟件有限公司，謝耘任總經理。 當年，神州數碼軟件公司實現軟件收入1.4億人民幣。■
汪 靜
年齡：40歲
職務：美國高通公司中國區董事長
這位剛剛履新的中年男子，其可向人講述的商業履歷其實極為短暫。事實上，在加入高通公司之前，他的全部光榮都是在那個被人們稱為律師的職業領域獲得的。
汪靜，安徽生人，中國人民大學國際法碩士研究生，美國弗吉尼亞大學法學碩士。上個世紀90年代初幫助中國企業打贏第一例美國對華反傾銷訴訟之后，從業美國著名的Reed Smith律師行12年，成為不折不扣的華盛頓律師。
高通公司董事長雅各布絕對不會容許一項草率的人事任命在這里發生。以中國政府將于2004年上半年公布3G主流標準的假設為時間參照，這一任命其實發生在決戰前夕。
雅各布至少在2001年就為這一任命做了鋪墊。2001年，汪靜正式加盟高通公司，任全球高級副總裁，負責國際戰略與法律事務，同時領導高通全球業務發展組織中亞太戰略委員會的有關工作。這給汪靜預留了近兩年的時間去了解高通以及他未來要攻取的中國市場。
他好像更像是一個商業參贊。他的中西文化背景，以及此前他在中國的聲譽，汪靜幫助過中國解決購買通信衛星的燃眉之急。在高通與中國自主的TD－SCDMA技術因為知識產權爭執的最激烈時刻，汪靜飛赴中國作出說明。他的坦誠相見顯然贏得了大唐和業內人士的好感?！?/p>
瞿優遠
年齡：38歲
職務：《體壇周報》社長兼總編輯
2001年的時候，瞿優遠為自己定下了一個人生計劃：用9年時間，做成中國最大的體育傳媒集團，然后在45歲功成身退。
他的朋友和敵人都非常清楚， 這個精力旺盛、笑容滿面的湖南人向來說到做到。不久，中國最著名的體育類報紙《體壇周報》將英文名字從“SPORTS WEEKLY”改為“TITAN SPORTS”。而“TITAN”在英文中的意思是“巨人”。
為了成功，瞿優遠可以做一切必需做的事情。他花百萬天價從對手那邊挖角，在歐洲和美國派駐專職和兼職記者，與國際級的體育報紙《隊報》、《米蘭體育報》、《馬卡報》互利合作，成立“體壇投資股份有限公司”和“體壇文化傳播有限公司”，目標直指上市，刊登廣告邀請營銷高手加盟，與體壇人一起開創大場面。
從奧運會到世界杯再到最新皇馬訪華，每一個這樣的機會都只能刺激他用更富侵略性的手段去壓榨對手的生存空間。
“中國任何一位體育媒體的CEO都可能有這樣一個夢：辦一張體育日報、一份足球類周刊、一份綜合體育類周刊或雙周刊?！宾膬炦h離他的目標已經越來越近?！?/p>
楊大躍
年齡：41歲
職務：中興通訊公司 總裁助理
1989年，27歲的楊大躍帶著一些失望地走出了美國大使館，他已經是第三次被拒簽了，失去了上美國攻讀工學博士的機會。那個簽證官不會想到，多年后這個年輕人雖然沒有繼續在學術道路上走下去，但是卻在摩托羅拉公司成長為成功的職業經理人，接著又加盟中國新興的電訊公司。
2001年底，有50多家獵頭在挖他，他先后接觸了幾家跨國公司，只有中興是總裁侯為貴親自出馬，經過短短不到2小時的談話，中興就決定向他發聘書。于是，他離開了離開了工作近10多年的外企，任中興通訊的總裁助理，全面負責客戶服務。
楊大躍是個典型的山東大漢，社團和體育活動的積極分子。他喜歡挑戰性。楊大躍為每家公司工作所信奉的做事原則都是：要做就做出最好成績（業績第一）。
自從1991年加入外企。工作時間最長的、給他最大的啟示和成長空間的就是摩托羅拉公司。他在摩托羅拉工作過8年多，老板每年給他的業績評估結果都是超額完成目標。楊大躍顯然在中興找到了自己的用武之地。通過實施“補漏洞”戰略，2002年他所負責的中興通訊售后服務業務客戶滿意度提高了4.3個百分點，維護收費達2.1億元?！?/p>
喬 松
年齡：34歲
職務：聯想集團高級副總裁
聯想不喜歡“職業經理人”這幾個字，無論職業經理人的核心界定如何。他們爭辯說，聯想的幾乎所有高層都是自己培養起來的，與職業經理人的區別可能形同天壤。
而喬松，正是聯想這種內部成長的范例之一。喬松1991年從清華大學計算機科學與技術系畢業后進入聯想，此后相當長的一段時間里，他需要騎一個半小時以上的自行車上班。他是如此受聯想的文化感染，以至于僅僅成為聯想集團眾多部門主管中的一分子的時候，他便開始游說當時在硅谷工作的妻子歸國與其定居。他向她推銷他的事業以及聯想集團長達4年。喬松如此得到的回報是，畢業整10年后，他的身份是聯想集團高級副總裁。
與所有被吸納入聯想集團的員工別無二致，喬松的工作從每一個具體的執行開始。不同的是，喬松完成任務的能力似乎比集團里的大多數人都要快些。1998年喬松接管集團筆記本電腦事業部后，昭陽筆記本電腦的虧損赤字被迅速轉綠。2001年一季度，一直為聯想占據的筆記本電腦銷售頭名一度為戴爾占領，但第二季度就馬上又被聯想拿了回來——對手甚至連高興的時間都沒有?，F在，他領軍的企業IT部門是聯想財報中貢獻利潤最突出的。
喬松身上還具備另外一種非技術人員所常有的素質，則是他思考“大問題”的愛好。在未來的很多時候，他都可能從這一愛好中大受裨益?！?/p>
徐文榮
年齡：41歲
職務：中石油物探公司總經理
徐文榮教授的新頭銜有些拗口。這位42歲的地球物理學家親身經歷了中石油這家巨型國企的轉型。徐的能力并不局限在技術領域，在扎實的工程師背景下，徐文榮逐漸展現簡約的處事風格和較強的外語能力，他切入工程管理、乃至組織管理的過程開始順暢起來：從勘探處處長、外事處處長、直到物探局局長。
2002年12月，中石油集團將旗下物探局改組為東方地球物理勘探有限公司，徐文榮出任總經理。
他的任務龐雜：調整原有機關模式，重建公司組織結構，以市場為基準創建市場營銷部和設備物資部；與中油股份建立新型的戰略伙伴關系。
中石油集團顯然對他寄予厚望。這家以上游資源為主的能源企業亟需更多的能源儲備。
徐文榮必須打好每一步算盤，比如：將每年近16個億的裝備及物資采購費用進行規范運作，全面公開招標——如果采購成本降低5%，可以節約8000萬元。
年輕總經理的日程很繁忙：日常管理、出國、談判: 同時，春節期間探望基層勘探員工的傳統依然被完好保持?！?/p>
張紅力
年齡：38歲
職務：德意志銀行中國區總裁
如果有人向你這樣介紹張紅力，他38歲，現任德意志銀行亞洲副董事長、董事總經理兼大中華區總裁，可能很難引起你的興趣，那就再加上一條，第十屆全國政協委員，在中國的外企高管中，僅有4位獲此政治待遇，這時候，你就必須仔細注意這個東北漢子了。
出生于哈爾濱的張紅力，1985年從黑龍江農墾大學畢業，然后前往美國留學，先后獲得加拿大阿爾波特大學生物遺傳學碩士和美國加州圣格拉大學MBA學位，之后張紅力任施羅德商人銀行和高盛(亞洲)公司中國投資銀行部主管和執行董事兼北京代表處首席代表，他的輝煌戰績之一包括成功護航中石油上市。
為了出席全國政協會議，張的上司還特意給了他十天的帶薪假期。
而張的業績也足以讓他的上司驕傲。在張紅力加盟德意志銀行后，這家過去的二線投行明顯加快了在中國拓展業務的步伐。在搶先獲得QFII(合格境外機構投資者)資格之后，德意志銀行組建合資證券公司的談判已經進入了最后階段，建立合資基金的談判也正在進行中。這個名字正被越來越多的人所熟知。■
董文標
年齡：46歲
職務：民生銀行總經理
目前，包括世界銀行下屬的國際金融公司在內的眾多外國投資者都在爭奪民生銀行的股份?！度A爾街日報》的評論說：“民生銀行在中國銀行業中鶴立雞群”。
2000年5月，43歲的董文標就任民生銀行總經理，他被媒體稱為中國最年輕的銀行行長。他當選獲得的是董事會的全票通過。和民生銀行前兩任年紀六旬上下的行長相比，董文標顯得“稚嫩”。董事會看中的是“他比較年輕”和“資歷更市場化”。
同事們對這位年輕的行長又愛又恨，因為他除了工作沒有特別的愛好，經常加班，弄得大家都無法回家。董自己也承認是個急性子，“走路都是一般人跟不上的，個子不高，走路快。我辦事比較急，但待人比較溫和。”
上任第四個月，他發起了民生銀行的第一次機構重組，一個月內總行人員精簡了1/6。在民生內部，董文標提出了“在控制住風險的前提下超常規發展”的口號。2000年11月，也就是董文標上任半年后，民生銀行走進中國資本市場，邁出了歷史性的一步。截至去年底，民生銀行的資產從1999年時的360億，增長5倍以上，達到2420億元。
一提起中國民生銀行，人們首先想到它戴的那頂“帽子”——一家以民營資本為主的股份制商業銀行。這家銀行的股東都是民間富豪大佬，很多人擔心該銀行會變成股東們的提款機。這顯然不是董文標想看到的，他希望民生銀行給人留下深刻印象的是其創新產品，而不是制度優勢。
民生的突破口就是創新和營銷金融新產品。董曾經說過“銀行業專門做存、貸款是很愚蠢的”，“不以搞傳統存貸款為主業”。
這位中國最年輕的銀行行長并沒有顯赫的出身和學歷背景，最初只是個中專畢業生。但這不妨礙他在其金融職場生涯的每一個地方都留下輝煌的印記。曾執教于河南金融管理學院的董文標，后來在擔任交通銀行鄭州分行行長期間因經營業績突出，鄭州分行在全系統被稱作“鄭州奇跡”?！?/p>
盧 雷
年齡：41歲
職務：摩托羅拉公司副總裁
戴著金邊眼睛，說話慢條斯理的盧雷不太像一個出身在北京軍人家庭的年輕人。
他絕對可以被看成是跨國公司本土化最成功的個人案例。自從加入摩托羅拉公司10年來，好運就一直伴著他。擁有1個博士、2個碩士學位的盧雷最初加入的是摩托羅拉在芝加哥的總公司。1995年他回國后，先被派到摩托羅拉在華的工廠中磨煉，然后是一個又一個不同的崗位，從市場部經理、合資計劃部經理、尋呼機工廠制造部經理，再到手機部銷售總監，直到去年9月，被任命為公司的全球副總裁兼個人通訊事業部中國區總經理，他成為了大陸本土在摩托羅拉最高層的人才。
但在不少業內人士眼里，盧雷今天的業績更多的還是和他個人的表現有關。一向注重內部培養的摩托羅拉很早就注意到他身上的領導才能。盧雷一直被當為有潛質管理干部培訓中的重點對象，后來又被安排在手機業務的不同部門，以期全面了解公司流程。與總部的溝通也是經常的內容。
2002年，他全面接手了摩托羅拉在中國市場的手機業務。盧雷的基本做法就是“永遠領先客戶的需求”——兩三年前，盧雷所在的部門就估計了現在市場細分的程度，并制定了相應的策略，以E、T、V、C和A等不同的產品系列來覆蓋不同市場及用戶群。在CDMA市場，摩托羅拉第一年就拿到了50%的份額。
現在，盧雷的擔子更重了。進入2003年，因為國產手機的崛起和SARS的影響，摩托羅拉在華的市場份額已經降低了不少，行業的高增長時代已經過去，手機還能成為公司最賺錢的部門嗎？盧雷必須拿出十二分的精力來重新對付這個變幻莫測的市場。這對希望平衡好自己的生活和工作，“很想多跟兩個孩子在一起”的他來說，又是一個新難題?！?/p>
潘 剛
年齡：33歲
職務：伊利集團總裁
當潘剛去年7月就任內蒙古伊利集團總裁之職時，年僅32歲的他令外界禁不住感嘆“后生可畏”。當時，伊利是乳業市場占有率最高、年銷售額達40億元的龍頭企業，乳業惟一一家國內上市公司。
但是人們并沒有看到這位傳奇少帥的戲劇性開場。在乳制品工業協會的年會上，眾多同行帶著挑剔和好奇的目光想要看看伊利新帥有什么新戰略要開展，但潘剛很聰明地以年度工作總結來代替自己的施政演說，這多少令人有點兒失望。伊利內部的人說，新總裁的上任很平靜。
他的前任只當了半年總裁。到現在為止，他不僅沒有離開，而且伊利似乎在他的戰略下穩健向前。 潘剛1992年從內蒙古農業大學畢業后就進入伊利。伊利集團董事會一位成員評價他“是適合帶領伊利向日處理鮮奶2000萬噸目標邁進的人”。
他顯示出與年齡不相稱的沉穩。潘表示，企業之間競爭關鍵是觀念的競爭，也就是對自己企業的定位。他看重的是三五年以后的競爭，而不是眼前利益。
他雄心勃勃的目標是到2012年進入世界乳業20強。他也沒有丟棄對學習的熱情。為了趕上兩位南開大學教授在伊利總部里講授的MBA核心課程，潘剛可以從出差的外地急匆匆地趕回呼和浩特市的伊利總部。■
戴懷宗
年齡：40歲
職務：伊萊克斯中國運營總監
從年初上任伊萊克斯中國運營總監以來，戴懷宗一個人跑遍了伊萊克斯中國的各大區域銷售市場。他試圖將以前在蘋果電腦、IBM的工作習慣帶到伊萊克斯，他督促員工們“我們要快，要跑起來”。
從1992年算起，這個大個子的香港人在大陸商界已經打拼了11年，而他在蘋果電腦前后呆了13年，直到任蘋果電腦中國區總裁。從時髦的IT行業到傳統的家電企業，戴懷宗認為伊萊克斯對自己有強大的吸引力。伊萊克斯在中國的業務涉及了生產、產品開發、市場銷售及品牌管理的各個環節，“伊萊克斯給了我一個很好的平臺，我可以去按照市場的需求去實施自己的想法”，戴說。
對于中國家電市場的特殊性和激烈競爭，戴顯得信心十足?！癐T的市場反應速度更快”?！拔抑老M者在哪兒，機會在哪兒，如何去管理公司，如何去賣產品”;“做市場可以看很多書，但最重要的是感覺”。
他已經將家從香港搬到上海。對于伊萊克斯的未來，戴的目標是“OK，做白色家電行業的領導者”?！?/p>
陳天橋
年齡：30歲
職務：上海盛大網絡公司CEO
你可以不喜歡陳天橋，但你卻不得不佩服他。
1993年陳天橋就以上海市惟一的 “優秀學生干部標兵”身份從復旦大學經濟系提前一年畢業，這樣的情況在復旦歷史中只有18個人能夠做到。隨即陳天橋進入知名的上海陸家嘴集團工作。盡管最初他被安排在控制室為前來陸家嘴集團參觀學習的代表團播放錄像，但到了1995年陳天橋已成為集團公司董事長秘書。
1999年11月，他湊足了50萬元的啟動資金后，一家名為上海盛大網絡發展有限公司的動漫網站成立了。但是當Wemade Entertainment這家韓國公司希望合作網絡游戲《傳奇》的時候，陳天橋的傳奇才真正開始。
