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盤發實訓總結范文1
【關鍵詞】普通車床；機械傷害；安全教育；安全防護措施裝置保養
金工實習是高等工科類院校一門涉及專業很廣的一門專業基礎性實踐課程，參加學生人數眾多，安全隱患的種類也很多。例如：各種各樣的機械損傷，如切削機床的刀具，由于每次進給量太大引發刀具崩斷飛出傷人、加工工件伸出過長引起晃動的現象、卡盤、扳手及工具設備對人身的傷害；靠電力驅動設備（各種機床）有觸電的危險。因為這類安全事故一旦發生，其后果完全可能是災難性的，會給當事人造成無法挽回的損失。所以從這個意義上說，如果不能可靠地保證實習學生的人身安全和設備的安全，那么實習變得毫無意義。要確保安全，就必須對其進行安全教育。為了更好地保證實習人員的人身安全和設備的安全，有許多種措施，一是加強安全教育，利用一切場合、通過看視頻了解一些典型事故實例，有針對性地對學生進行安全教育，要求并且幫助學生從思想上樹立高度的安全意識，促使其能夠嚴格按照安全操作規范進行操作練習；二是根據設備的特點和危險程度，從硬件上采取比較完善的預防性措施，以避免可能發生的安全事故。
1、普通車床常見機械傷害分析
普通車床常見機械傷害常見原因有：普通車床是靠較高的轉速來工作，造成傷害的起因是大部分由卡盤、工具、工件引起，傷害方式有規律性。普通車床在加工過程中造成機械傷害主要表現在：因操作的時候分不清大中滑板的進退刀而造成旋轉卡盤與移動車刀發生碰撞，導致刀具損壞，車刀崩斷濺出傷害人；在工件裝夾完后，往往忘記將卡盤扳手從卡盤上取下來而啟動著急車床，從而卡盤扳手飛出傷害人；往往裝好工件之后都將卡盤放在主軸箱上面，由于車床啟動的時產生晃動至使扳手滑下碰到卡盤；使用自動進給時，在行程終端未及時停車，車刀或刀架與卡盤發生干涉，引起劇烈碰撞，碎塊飛出。等等這些原因都會造成人身的傷害事故。
2、車削加工作業中事故的防范措施
針對上述原因分析可知，產生機械傷害的主要原因是因操作的時候由于緊張而分不清大中滑板的進退刀而造成旋轉卡盤與移動車刀發生碰撞，造成碎塊飛出引起的，這是安全防范的重點。因此從以下幾方面入手，尋找防范措施，有良好的效果，成本較低，從而保證實習學生的安全。
2.1加強生產管理安全化，有效的提高安全意識
安全管理是生產技術的一項綜合性工作，涉及內容很多，不僅要有嚴格的管理辦法和制度，而且要有切實可行的安全技術措施。涉及到管理制度、人員、設備、工藝、技術和環境等各個方面，要從根本上提高人員的安全和自我防范意識，從而解決人的不安全因素。對于剛進實習基地或者工廠的學生，都必須進行安全理論教育，使學生在概念上對其危險性有所了解。對安全理論教育，安全知識、安全技能、安全意識的教育以及安全知識問答考試。進一步對車工的安全得到進一步的提升。依照金工實訓基地規章制度及安全警示語的基本內容是：安全為了生產，生產必須保證安全。車間醒目位置要有明顯視覺感官的安全警示語，各項規章制度和設備操作規程要上墻，明確管理者、教師和學生對安全的責任和義務。每位學生務必遵守安全知識制度，使每個教師及學生學以致用做到在車間作業的時間安全到位，保證不發生任何事故，工作順利進行。堅持預防為主，安全第一。
2.2增設安全裝置，消除安全隱患
組織學生實訓時，首先要考慮提供先進、安全、可靠的技術措施來保護人員的安全。除了加強對常規的安全措施加以防范以外，設計安全裝置主要考慮的是車床本身不足和避免人為操作不當而引發的安全事故。所以，在普通車床上增設卡盤扳手互鎖安全裝置和增設一些擋板確保工件彈出，保證人員安全是必須的。
2.3增設車床卡盤扳手互鎖安全裝置消除失誤隱患
在普通車床工件裝夾完成后，一點要檢查卡盤扳手是否取下來或者取下來之后沒按指定的位置放，如果未及時將卡盤扳手從卡盤上取下來而啟動車床，會使卡盤扳手飛出或者滑下的現象，考慮到這些因素，而在機床整體考慮設計的這種裝置：在卡盤扳手未取出或取下來之后隨意擺放時，要使車床不能啟動而必須將卡盤扳手插入裝置中，使卡盤與扳手互鎖，車床才能啟動。為此，要在普通車床上設計安裝了卡盤扳手互鎖安全裝置是非常需要的。
從安裝互鎖安全裝置到目前為止，在這段時間里發現該裝置的效果很好。我院校的工科類專業參加金工實習的學生每學年將近3000多人，實習的學生很多，工作時間長，大多數的學生沒見過車床，更沒有操作過車床，加上對安全操作規程理解不深，因而在操作車床時，卡盤扳手完成工件裝夾后未及時取下來，就啟動車床而引發的安全事故一直都沒有很好的控制。
我們對現有金工實習機械的設備（如C6140、CA6136、CDS6136等）車床上安裝了卡盤扳手安全互鎖裝置，將其布置在有利于操作的部位，工作效率不受影響，不干涉車床的操作和維修。通過幾年時間的連續使用，裝置安全、可靠、無故障，事故降至為零。實現了卡盤扳手互鎖安全裝置對人身和設備的有效保護。
3、車床與保養
機床的方式及油脂的選擇必須根據機床的結構、自動化程度、機床使用的工況及對精密度的要求進行綜合衡量而作出決定的。根據機床設備的種類、工作環境及所要求的精密度要求的程度不同對油品的粘度、油性抗氧化性、抗極壓性能等相關性的要求也不盡相同。
為了保持車床的正常運行及使用年限，有效預防和降低車床的各類故障發生，做好車床的保養工作是必不可少的工作之一。為此就車床的保養通過日常工作中的典型故障著重提出以下主要保養的車床部位及其要求。
3.1車床的
要使機床正常運轉和減少磨損，操作者或者學生對機床有磨摩擦的部位都要進行加油，方法有澆油、油繩、濺油和油泵循環等。
油脂要求用：
a.加黃油部位用：3號工業油。
b.油孔部位用：40號機油。
齒輪箱內要有足夠機油。一般加到油標窗口一半高度就可以了。保證齒輪濺油法和往復式油泵用油。車床床頭箱一般每三個月換一次油。箱體清洗干凈后再加機油。（包括：掛輪箱，走刀箱，拖板箱等）
(1)掛輪箱軸承的油杯，每五天加黃油一次。
(2)拖板箱蝸脫落機構每班加油一次。
(3)走刀箱上油槽每班加油一次。
(4)機床導軌是機床的重點和難點，導軌的運動是反復式的，而且速度變化很大，出現爬行現象，使加工精度降低，也有可能導致機床報廢。所以選擇油時要考慮適當的粘度和抗爬性好的油。在金屬切削加工中大多數使用乳化液可能進入到油，導致變質，因此在選擇油時必須考慮到油的抗乳化性、耐水、防銹及防腐蝕性。
3.2臥式車床的一級保養
當車床運行500小時后，需進行一級保養，即清洗、和進行必要的調整。
(1)清洗機床外表及各罩蓋，保持內外清潔，無銹蝕，無黃袍。清洗各絲杠、光杠和操作手桿及清洗各油孔、氈墊。即外保養。(2)檢查并修補螺釘、手球、手柄、油杯、扳手、自定心卡盤等。(3)檢查主軸并帽、各部位螺絲有無松動，定位螺絲調整及調整離合器直接的間隙和大中小滑板的間隙。調節橫向絲杠間隙，刻度盤空轉量允許1/20。(4)掛輪箱清洗齒輪、軸套并注入新油脂。調整齒輪嚙合間隙；檢查軸套有無晃動現象。(5)尾座清洗尾座及錐孔毛刺，保持內、外清潔。(6)冷卻系統。(7)電氣部分檢查各電器接觸點，接線要牢固。
4、結語
(1)加強安全管理，強化人員的安全意識，提高自我防范防護能力，解決人的不安全因素。
盤發實訓總結范文2
從16歲到22歲，從第41屆世界技能大賽候選到第42屆技能大賽候選，年輕的我嘗盡了人生的各種滋味，直到2015年的某一天，我終于得到了那塊屬于自己的金牌，品嘗到了苦盡甘來、得之不易的味道。
2015年，全世界22歲以下青年人展示技能水平的最高舞臺――世界技能大賽在巴西圣保羅舉辦，我擊敗法國、韓國等國家實力雄厚的參賽選手，獲得了金牌，實現了我國在世賽舞臺上金牌零的突破！這是多么偉大的成功與收獲，從此中國選手在世賽中嶄露頭角，以全新的姿態走上世界舞臺，舉世矚目、眾望所歸！
從一名青澀、普通的技校學生，憑借堅強的毅力、精益求精的工匠精神，通過五年多的艱苦奮斗，成長為世賽美發項目冠軍。這不是夢，而是發生在技校學生身上的真實案例。今年23歲的我，為自己打下一片天地的同時，也為母校重慶五一高級技工學校爭得了榮譽。我明白，自己內心的熱情似洪水在奔流，若是遇不到島嶼、暗礁，難以激起美麗的浪花。而當與挫折不期而遇時，只有敢于直面挫折、凌駕于挫折之上的人才能到達成功的彼岸！
做自己喜歡做的事 第43屆世界技能大賽美發項目冠軍聶鳳
我出生在重慶市一個普通工人家庭。家里沒有人從事或了解美發行業。對美發最初的興趣，源于初中時電視上看到的美發造型節目。我覺得，能把頭發做得那么好看，發型又把人襯托得那么美，是一件很神奇且有意思的事情。
但社會對于技工教育還存在一定的偏見。部分家長認為“萬般皆下品、唯有讀書高”，對于讓孩子放棄普通高等教育而轉向技工教育，父母最開始是不同意的。但我卻有自己的不同看法?！俺煽円话愕膶W生不好找工作，還不如學一門技術更實在，況且這門技術是我喜歡的，將來從事的職業也是我喜歡的?！边@是我選擇學習一門技術的初衷。
初中畢業時，在父母的支持下，我拜訪了國內美發行業領軍人物何先澤老師，何老師和我分享了他從一個初中畢業生成長為全國著名美發師的奮斗經歷。我既感動又激動，想到何老師的昨天是我的現在，他的現在就是我的未來，我要像他一樣去追求技術的完美，去實現人生的價值。后來，我便放棄就讀高中，選擇到重慶五一高級技工學校美發與形象設計專業就讀。
平臺在人生的歷程中確實很重要。這些年，國家大力發展技工教育，為技工院校投入了大量的財力、物力和人力，為立志技能成才的廣大學子提供了優越的學習條件。重慶五一高級技工學校作為世界技能大賽美發項目國家隊集訓基地，其美發專業老師有的是國際大賽評委，有的是全國技術能手;實訓耗材是美發行業先進設備，教學內容則按照世賽比賽模塊設計，技術訓練強調實用性和審美性。這種高標準、高質量的專業訓練，使我具備了扎實的美發功底。
伴隨比賽次數的增多與知識和技能的積累，我的心智逐漸趨于成熟，對美發這一職業有了重新認識。美發項目獲得金牌，承載了太多人的辛苦、努力和期望。它不是某個人的榮譽，而是集體智慧的結晶。美發在中國是一個普通的職業，沒有多少人把它當做藝術，但世賽美發項目比賽，讓越來越多的中國人明白了美發藝術如此豐富多彩;更明白了從事美發行業的人不僅要把頭發做得好看，還要具有良好的職業操守和綜合素質。我希望，自己能為國內美發行業的標準化發展做出努力。
在人生的路上不放棄
技術要過硬，除了必須具有扎實的功底，還要敢于參加各類比賽，檢驗自己。我多次代表學校、重慶市和國家參加市級、國家級、國際級比賽。以賽代練，迅速提升了自己的競技水平和抗壓能力，也從其他選手那里學到了許多長處。我曾獲得第42屆世界技能大賽美發項目全國選拔賽冠軍，第43屆世界技能大賽美發項目全國選拔賽第4名;在亞洲發型化妝大賽上，獲得了青年組“女士潮流盤發”冠軍、青年組“女士時尚修剪”優秀獎;在大洋洲技能大賽上，獲得了美發項目銀牌。參加技能比賽，既是對自身承受壓力的一種測試，也是對自身技能水平的深度考量。截至目前，我參加了20次比賽，隊友們都戲稱我為“賽霸”。
其實，技能成才的路上有獎牌、掌聲，也有挫折、失落和痛苦，關鍵在于不能放棄自我。我曾先后參與過3次世界技能大賽美發項目，第一次是參加第41屆世界技能大賽美發項目國家隊選拔，進入十強，有機會見到了世界頂尖級的發型作品。我便下決心好好練習，制作出更美的發型，去參加第42屆世界技能大賽美發項目。2012年，我滿懷信心，參加了第42屆世界技能大賽美發項目全國選拔賽，拿到冠軍，并順利通過“10進5”晉級賽，但最終止步于“5進2”，位居第三，無緣世界技能大賽。之后很長一段時間，我都處在失敗的陰影里和深深的自責中。在老師和家人的陪伴和開導下，我重新認識了自己，開始認真總結前兩次參賽的經驗教訓，準備迎接第43屆世界技能大賽。雖然前兩屆我擔當的都是隊員、陪練的角色，但有了之前的經驗，我懂得調整心態，抓好每一個細節，一點點糾正技術上的不足，做到每一天都有進步。
學會在困難中成長
古人云：“天行健，君子以自強不息?！睂W習技術，只有堅韌不拔、追求卓越、挑戰極限、不畏艱苦才能實現目標。世界技能大賽的比賽項目一般都是為期4天，共有20多個小時，5～10個模塊，有的模塊需要連續操作4個多小時才能完成。所以說，世界技能大賽不僅是對選手技術能力的考驗，更是對選手心理素質、體力、毅力的考驗。因此，基地專門為選手制訂了為期一年的高強度的體能訓練計劃，每天晨跑2000米，晚上500個跳繩。
此外，在技術的訓練方面，專家教練搶抓發型細節。有時，在發型的一個塊面上沒有達到理想的效果，就專攻這一方面，手法就要梳理幾十遍。在能做出完美效果的情況下，還得追求更快的速度，又得練習幾十遍。一個完整的發型由很多塊面組成，每一小塊都練習幾百遍，然后再把小塊面的手法都組合起來成為一個完整發型，這又得練習幾百遍。所以一個發型相當于做了幾千遍，有時練得手腕酸疼、紅腫。美發都是站著操作，一天至少操作12小時，所以有時一天下來腳幾乎是麻的。但正是高強度的訓練讓我始終保持較好的技術水平，也讓我從一個懵懵懂懂的學生成長為一個綜合實力較強的專業選手。
沒有忍耐與奮斗，就不能超越現實、征服命運。日常嚴格的訓練讓我最終代表國家將最好的美發技能展現在世界舞臺，并獲得認可。在世界的舞臺上，雖然選手帶著不同的膚色，來自不同的國家，但他們都有著對更高技能的追求，對高技能人才的崇敬。金牌不是個人的榮譽，它的背后承載了太多人的辛苦與努力。
盤發實訓總結范文3
今天是六月的最后一天，剛剛結束期末考試，來不及和同學們放松一下，我就和另外兩位同學一起乘坐公交車來到周村區的淄博昕燦工貿有限公司實習。因為事先已經和公司聯系過，所以我們一到公司就給外貿部經理打了一個電話告訴他我們已經到了公司，原本以為他會讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會下來接我們。這有點讓我們出乎意料，看到經理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來，把我們帶到了他的辦公室。
到了經理的辦公室，他首先問了問我們的學習情況，大致了解了一下我們本次實習的目標和時間安排。然后經理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經理的介紹中了解到，昕燦工貿是一家集生產加工和貿易為一體的企業，主要經營非金屬礦物制品，其主營產品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專業、互利、共贏”的經營理念,堅持用戶至上、質量第一，以科技服務客戶，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，已經成為一家在冶金礦產行業頗具實力和規模的企業。
在整個交談的過程中，我們都感到非常的輕松，并沒有想象的那么拘謹。之后，我們一起去工作區，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經理把大家招呼過來，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實習期間能夠盡力提供幫助。隨后，經理給我們每人安排了一個指導老師，并讓我們擔任外貿員助理。我是和一位年齡較長的外貿員一組，一看他就是一個經驗非常豐富的人，讓我感覺到這次實習肯定是獲益良多。經理把我們安排好之后就離開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我帶到一個辦公桌前，告訴我實習期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說，讓我先適應一下環境，明天開始工作。
二、XX年7月1日
鬧鐘響了，時間是早晨六點。因為公司八點上班，我從學校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經是七點四十五了，這時候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師，問他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來公司，對業務流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡單的工作，等會有任務的時候他會叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。
整理完辦公桌之后我就感覺沒有什么事情可以做了，于是打開電腦搜索福步貿易論壇看一看和外貿員有關的一些知識。過了一會王老師讓我把郵箱發給大家，等大家有材料要打印的時候會發到我的郵箱，然后我去給打印出來。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點事情做了，畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙，經常會說說笑笑，并不想象的那樣沉悶。當然我是插不上多少話的，因為他們的話題大多都是關于公司的產品的，而我對于非金屬礦產制品根本就不了解，在我看來石墨就是當做大電池里的電極使用。或許王老師看到我不說話，他讓我去深入了解一下公司的產品情況，為接下來的外貿業務做準備。我感到了壓力，畢竟之前沒接觸過這方面的知識，但是我覺得這是鍛煉我的好機會。王老師帶我到產品部拿了一些產品冊，其中包括公司的產品種類和各種產品的參數性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來。通過學習，我發現原來石墨不光是做電池的電極，還可以應用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業。近年來，產品越來越多的服務于礦山系統、柴油機系統、鐵路系統以及高新技術產業。公司不但能夠自主研發產品，而且還能夠根據來料加工、來樣加工。
一天很快就過去了，雖然今天沒有接觸到實質性的外貿業務，但是我也覺得過的很充實，因為我了解到了自己之前不曾知道的知識，我覺得這就是一種進步。同時，今天的事也讓我明白，我們對于很多東西的認識都太過于片面，局限于狹隘的了解，因此我們在生活和工作中要時刻注意不斷地學習和完善自己。
三、XX年7月2日
今天來到公司，我就繼續看昨天的產品介紹材料。這時候王老師走過來跟我說給我郵箱里發了郵件，讓我把里面的東西打印出來送到生產部，并叮囑我要經常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來。由于我剛來到公司，生產部的人并沒有見過我，因此當我把文件送到生產部的時候，工作人員問我是新來的嗎，我告訴他們我是新來的實習生，希望他們能夠多多關照。他們都很熱情，跟我說好好干，還問起我的學校、家庭等，我都一一回答，但是內心還是很緊張和拘謹的。我本來就不是一個很外向的人，也經常會保持沉默，但是我覺得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業的性格。在現在的社會，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來的日子里我應該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。
現在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任務，而是主動地去問大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學習著去做的任務。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說是沒有很大意義的，所以我在完成這些任務的基礎上，要找一些事情來使自己充實。于是在把打印資料交給大家時，我會加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說，機會都是留給有準備的人的，盲目的等待是沒有進步的，所以我要做那個有準備得人。
下班的時候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進步啊。聽到這句話我很高興，一是大家見證了我的進步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態，爭取每天都會有一些進步。
四、XX年7月3日
今天早晨起的比前幾天早一點，來到辦公室大概是七點半，這個時候辦公室里還沒有幾個人。我環顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過心里感覺很舒服。休息了一下，正在打開電腦，這個時候手機響了起來，原來是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢盤和發盤的郵件，學習一下詢盤和發盤，另外把一些文件打印出來。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿業務了。將王老師的文件打印出來后，我又在辦公室轉了一圈，確定大家沒有需要我做的事之后，我就打開王老師的郵箱仔細的閱讀起來。在閱讀過程中我發現昕燦工貿的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。大多數的詢盤都是來自歐美國家，我分析了一下，或許是這些國家的高新技術產業比較發達吧。
辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫詢盤，聯系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學校里都學過了，而且自己還考了不錯的成績，應該不是問題。但是當我真正開始寫的時候，卻發現無從下筆。除了還知道外貿函電的基本格式之外，具體的內容我卻寫不出來了，因為我發現很難去描述公司的具體情況和產品，而且不知道怎么去把公司和客戶建立貿易關系的希望清晰的表達出來，更不能保證語法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿論壇上去找一些相關的表述。從這件事上讓我認識到，雖然我們在學校里學到了理論知識，但是要是真正的付諸實踐還是有差距的，很多在學校里學的外貿函電都是程式化的，而現實操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語能力。
五、XX年7月4日
來到辦公室之后，我就把從福步貿易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來，隨時準備使用。我發現福步貿易論壇真的很好用，這個論壇還是國貿貿易函電老師在上課的時候跟我們介紹的，它是全國最專業的外貿論壇，里面的外貿知識非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿知識，沒想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個前輩要了一些類似的資料，嘗試著寫了詢盤，并給幾個公司發了過去。
經過這幾天的適應，我覺得做起事來已經很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來了，他遞給我一份公司產品的價格清單，讓我整理一下。之前在學校里學習的時候，并沒有接觸過價格清單，在我所接觸到的外貿單證中都是大概的一個單價和總額，沒想到在公司的價格清單上竟然劃分的那么細。于是我詢問了王老師應該怎么整理，就開始做起來，雖然整個過程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價格清單的格式和內容，讓我對公司的產品有了更深的了解。
下午隨著王老師去生產部車間轉了一圈，了解了一下公司產品的生產流程，公司的產品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結合劑，經煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進行加熱熔化的導體，根據其質量指標高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時還了解了一些石墨電極生產過程中的一些注意事項，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內螺紋;避免用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。
今天感覺挺累的，畢竟做了好多事，但是內心還是非常高興的，因為每天我都在進步，期待能夠有自己的業務。
六、XX年7月7日
今天上班遲到了，因為公交車半路上出現故障了，足足遲到了半小時。到了公司之后，我向王老師說明了情況，然后他告訴我以后出現了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以后要避免這種事情的發生。
回到我的辦公桌，打開電腦后發現有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發的詢盤的回復，一家美國公司對公司的qsh-126型號的石墨電極感興趣，因此發來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報fob總價。我心里非常激動，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經手的第一個業務。沒想到那么快就用到了昨天整理的價格清單，但是我不知道應該如何恢復，因為我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經做好的一份價格清單，可以直接根據這張清單計算出qsh-126的fob價格。然后我根據從福步外貿論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤進行了回復。
下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做，所以我就繼續在論壇上學習怎么報價，爭取有機會的話可以自己獨立完成報價。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實際操作過程中一定要虛心求教。
七、XX年7月8日
到今天為止已經在昕燦工貿實習了一個星期了，時間過的真快，在實習的中間回顧一下，其實這幾天還是收獲不少的，學到了很多的東西。今天我們三個同學一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的erp系統，以及整個外貿業務的流程。大概上午十點的時候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下erp系統。我們對erp系統印象很深刻，因為通過這一個軟件，每個員工都可以進行日常的作業，并且管理部門也可以進行監管和控制。erp系統分為若干個板塊，有財務管理、生產控制、會計核算、分銷管理等。我們在這個系統上模擬了一下外貿業務的全部流程。
除此之外，王老師還向我們介紹了外貿業務的具體流程。首先要把握市場的動向，了解最新市場供需情況。然后通過詢盤、發盤、還盤、接受流程等同業務伙伴建立業務關系。 在各個情況基本符合要求的情況下簽訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單、商業發票、裝箱單、核銷單、報關單、匯票、一般產地證明等。單據填寫完成后隨后的工作是租船定艙、報驗、出口保險、核銷備案、報關、裝船出運、制單交單、收匯、核銷及退稅等，總之是一個非常繁瑣的過程。
在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎上，對有實際操作有了全新的認識，他用了很長時間給我們細心的講解，足夠我們消化一段時間的了，同時也需要我們在實際的操作中來驗證，實習的時間很短，或許我們沒有時間來真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個環節就是一種幸運。
八、XX年7月9日
今天早上到了公司之后就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國公司給我發的，很遺憾這次交易沒有成功，因為他們認為我們的報價過高，超過了行價。說實話確實很失望，因為這是我所做的第一個業務，但是我并不灰心，誰又能保證自己的第一次業務就會成功呢，我要越挫越勇。
整個上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說只是前幾天他拉到的一個單的信用證，現在需要根據銷售合同進行審核，讓我和他一起看，學習一下怎么審核信用證。信用證審核在學校里面學過，但是考試沒有考過，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應該和銷售合同的內容嚴格一致，不管進口方是有意還是無意，信用證中多少會存在一些問題，比如拼寫錯誤、偷換概念等，只有仔細審核才能發現。
雖然信用證審核起來很麻煩，也很耗時，但是其意義是非常重要的，關系到接下來的交易。但是這個過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓練，才能夠得心應手。所以我們在學習理論知識的基礎上，也要注重實踐。
九、XX年7月10日
又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛生之后，我又開始練習詢盤和發盤，并將其中幾個自己比較滿意的發給了幾個公司，希望能增加我郵箱里面的回盤數。后來辦公室的幾個前輩讓我把一些單據送到財務部，并從生產部拿來一些產品照片。在打印了一些文件之后，我就開始在福步外貿論壇學習制單，因為前幾天剛考完國際貿易單證實務，我覺得做起來還是比較順手的，但是我們當時只是學了幾個在外貿業務中使用比較頻繁的單據，像核銷單之類的單據我們都沒有涉及，所以我著重看一下這方面。
作為外貿業務員，也經常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語就非常的重要?？臻e的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績還好，但是口語卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語。以后一定要加強英語口語的訓練，掌握一門外語真的是一筆財富。
王老師打完電話之后，我問他是怎么練口語的，他告訴我說首先要喜歡說英語，然后利用英語材料大聲讀出來，經常聽英語電視廣播，最主要的是要經常下意識的去說，才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那么簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個公司干了十幾年了，也是老外貿員了，所以口語相對提高了不少。
十、XX年7月11日
今天是在昕燦工貿實習的第十天了，雖然我所做的業務流程只是停留在詢盤發盤和報價的階段，但是在其他方面真的學到了不少知識，也獲得了許多的啟發。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實習時間，學習一下實際操作中單證的制作，我將這個想法告訴了王老師，他說他會盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡單的工作。
然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢盤，我根據客戶需要的產品名稱、數量、付款方式等結合價格清單一一進行報價。另外還有兩封之前報價的回盤，均因為報價過高而沒有達成交易?？赡苁俏业膱髢r方式不大正確吧，在核算的時候我是根據單證實務里面學的那樣，只要數字中有小數就進一，導致報價總額偏高，引起客戶的不滿意吧。
下午王老師告訴我制單員小李有一批單據要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應，終于可以接觸一下其他的外貿業務流程了。真的很感謝王老師，因為許多同學都說其實實習的時候學不到什么實質性的東西，我反而感覺我要幸運多了，因為我差不多能把外貿業務流程的大部分都經理一下，期待明天的制單!
十一、XX年7月14日
經過周末兩天的休息，整個人都感覺精神多了，一大早就起來往公司趕，感覺很興奮，我覺得原因有兩個：一是我要和另外一個業務員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發盤和詢盤之外的外貿業務流程。
來到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛生和王老師說了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說了一下今天我們倆要完成的任務。他先讓我看了一些商業文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認書。剛開始翻譯的時候確實挺吃力的，因為在學校里我們是制信用證項下的全套議付單據，沒大接觸過銷售合同和銷售確認書等，不過后來翻譯著就順手了。
下午跟著小李前輩一起將他負責的訂單發貨前的基本單據填制完畢，包括生產部提供的裝箱資料、出口合同、出口發票、裝箱單等。這些做起來還是相對比較容易的，因為在前些日子的單證實訓課上填制過類似單據。小李前輩說，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據可是接下來一系列交易的基礎，是不能出差錯的。
十二、XX年7月15日
今天來到公司，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什么我可以做的，他說今天他的一個客戶要來公司，他正在準備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐著就好，不要說話，我心里非常高興，可以和客戶接觸。
十點的時候客戶來到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價格上產生了分歧，但是他絲毫都沒有受到影響，我真的很佩服他的應變能力。首先他先介紹公司產品的上乘的質量，以及具有競爭力的價格，然后又分析了給客戶帶來的利益。整個過程總不卑不亢，堅持著自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。
在他們的接觸過程中，王老師總是適當的迎合客戶的想法，盡量讓客戶放心滿意，但是在關鍵問題上仍然堅定自己的立場，我覺得這一點非常值得我們學習。當今的大學生隨波逐流，大多都沒有主見，別人說什么就做什么，完全沒有自己的方向。我們在生活、學習、工作上要有王老師這種態度，有自己的主見，不要被別人牽著走。我認為這是我在這次實習中學到的非常重要的東西。
十三、XX年7月16日
今天來到公司后，王老師跟我說公司收到了退回來的核銷單和報關單一起跟著處理一下，我當時有點猶豫，因為我根本就沒有接觸過核銷單和報關單。王老師好像看出來這一點，他說讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務做完之后就去找王老師，他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當核銷單和報關單退回來之后應該怎么做，因為之前沒接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來。
首先應當把核銷單的核銷退稅聯給撕下來，并寫上報關單號碼，貨品名稱，數量和貨物總價值，這個貨物總價值必須是fob貨值。如果是其它的貿易術語，有保險和海運費的話，要減去相應的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報關單的核銷退稅聯放在一起。然后根據報關單的信息找到這筆核銷單對應的合同，裝箱單，場站收據和提單，打印出來。確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計單據之前，登陸出口收匯核銷系統，進行核銷信息的錄入工作。根據已有的核銷單信息，添加相應的水單信息，進行報送，然后等待核銷信息的通過。
這個工作雖然聽起來并不是很麻煩，而我們賣貨時但是很重要，因為如果有退稅的合同沒有及時核銷，超過3個月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個公司都是把退稅當成是利潤，如果沒有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的思索。我把核銷系統的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟悉，操作起來十分的生硬，整個核銷用了一下午的時間才完成，看來我要多加練習才行。
十四、XX年7月17日
今天來公司等了好久的公交，導致來到公司就已經八點多了。今天似乎不是很忙，大家沒有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務，他說今天沒有特別的事，你總結一下這幾天學到的東西吧，下午我再帶你去生產部看看上次訂單的生產情況。
回到自己的辦公桌之后，我又打開福步外貿論壇學習關于核銷的知識。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上核銷系統之后發現里面竟然沒數據，我心里特別緊張，馬上實習就該結束了，不會這個時候出差錯吧，我趕緊把王老師叫過來請教，他告訴我不用擔心，這個系統需要緩沖一段時間進行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過了一會數據果真顯示出
來了，我發現報送的核銷單已經通過審核了，然后王老師說接下來的工作就是要將收入注銷了，注銷完成后才算真正結束。
下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產情況，我都感到非常的吃驚，因為生產進度真的很快，前幾天的訂單已經生產了一多半，王老師說公司的生產能力非常強，在提高生產速度的同時還不會犧牲質量。
十五、XX年7月18日
時間過得真快，今天是實習的最后一天了，早早的來到公司，認認真真的完成最后一天的學習，為自己在昕燦工貿的實習畫上一個完美的句號。
進入辦公室，看見小李前輩在忙，于是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據填制，我幫他填了一下商業發票和匯票，然后告訴他我今天實習就結束了，跟他說個再見。小李前輩叮囑我說，馬上就快畢業了，在學校里使勁玩，等到工作了就沒有時間玩了。雖然小李前輩的話帶有調侃的味道，但是確實非常誠懇的。我向他表示了感謝，感謝他對我的幫助。
