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物流業務工作計劃范文1
一、企業財務會計信息化建設的必要性
1.提升企業財務會計工作開展效率的必要條件。信息時代下的企業財務管理對財會工作的開展效率有著更高的要求，對于企業而言，財會工作要處理復雜繁多的財務信息數據，單純依靠人力處理財務相關工作往往會給工作人員帶來較大的壓力，并且所花費的時間成本也是不容小覷的，隨著財務會計信息化建設的推進，越來越多的企業會選擇建立自己的財務會計信息化系統，利用計算機系統和網絡通訊渠道來實現對財務會計信息數據的收集、整理、核算、分析、備份、調取、使用，借助網絡通訊的高速即時特點以及計算機系統強大的信息處理功能，可以很大程度上提高財務會計數據處理的效率，幫助財會工作人員減輕工作壓力，減少人為因素導致的失誤出現，進而提高企業財務管理的整體工作效率，也能夠更好地為企業發展決策的制定提供決策支持。
2.提升企業財務管理規范化水平的必然要求。在財務會計信息化系統普及應用之前，多數企業在財務信息數據的管理上都較為隨意，財務管理的規范性難以保障，信息數據標準化水平不高，各部門與財務部門之間的溝通不夠緊密，財務數據材料的遞交不夠及時，有時還會出現錯報或漏報的情況，導致財務數據完整性受到影響，這些都將給財務管理的整體水平造成制約。財務會計信息化建設能夠以信息化系統的應用，將企業內部各個部門有效連接起來，在財會信息收集與管理方面，系統能夠自動形成標準的信息數據形式分類，統一進行數據整合、篩選和分類管理，各部門也必須要按照系統要求按時上傳規范的數據信息文件，通過信息化系統的篩查功能還能夠更容易的發現財務數據信息中的異常和缺漏，財會工作人員則可快速及時的聯系相關部門負責人，對財務信息進行重新核對上報，這也就減少了財務信息失實所導致的財務風險，在提高財務管理規范化水平的同時，也能夠為企業的發展提供保障。
二、信息化背景下企業財務會計工作流程優化的策略
1.做好宏觀分析，把握財務會計工作流程優化的基礎條件
首先，在對企業財務會計流程進行優化之前，要對企業目前正在使用的財務會計流程進行系統性、全面性以及科學性的分析，發現現有財務會計流程使用過程中出現的問題，有針對性的解決。同時，要對財務會計流程整體運營過程中出現的漏洞進行科學診斷，對癥下藥。其次，要在對財務會計流程進行完整分析的基礎之上，對財務會計流程進行優化。對現有的財務會計流程進行改造，促進財務會計流程的科學化、有序化、信息化。
2.發揮信息化技術優勢，加強財會系統內部協調規范運行
信息化技術的應用對于企業財務會計工作的開展而言能夠發揮出一定的優勢作用，企業在進行信息化系統的建設過程中，應當充分考慮信息化系統技術的功能優勢，將其與財務會計工作流程的優化目標結合起來，針對財務會計工作流程的各個環節進行技術分析，了解可能制約財會工作開展的主要技術因素，針對性的進行技術升級，對財會信息化系統進行優化設計，開發一些有利于財務會計工作高效開展的實用性功能，對財會信息數據處理中的一些復雜工作內容進行簡化處理，保證整個財會工作流程的順暢性。在此基礎上，還要加強系統內部各關聯部分之間的信息標準化建設，通過統一信息數據的口徑，提高財會工作流程中各子系統之間的信息資源互通與共享水平，實現財務會計數據資源使用價值的最大化發揮，提高財務會計信息在系統內部的公開化水平，并通過有效的信息溝通與資源共享來促進系統內部各部分之間的協調規范運行，為企業決策提供可靠支持。
3.強化效率意識，實現財務會計流程的精簡化、動態化管理
信息化發展背景下，各項工作都應該以提高效率和效益為根本導向，企業財務會計流程也不例外。因此，企業要將業務的發生和財務會計核算工作同步進行，避免業務發生一段時間后財務會計人員才能對數據進行處理的問題。同時，財務部門在對有關數據進行采集后，會計系統將會自動生成記賬憑證。財務會計人員在財務會計流程進行之前，應當預先將與會計核算工作有關的各類數據輸入到數據庫中，一旦企業業務開展，數據庫系統將能夠及時對企業經濟業務進行實時核算和規劃，以此來實現動態化、高效化的財務管理，避免經營者決策的失誤。
物流業務工作計劃范文2
一、做法
按照“制定方案、組織實施、完善提高”的總體思路，扎實穩妥地開展試點工作。
（一）適應需要，創建市場。試點中主要把握了以下三點：一是在工業化、城鎮化水平高，勞動力有充分轉移的地方創建。二是在人均土地面積較多的地方創建。三是結合國家土地治理和土地后備資源開發創建。
（二）政府推動，加快建設。一是加強領導和指導。試點區（市）、鄉（鎮）兩級黨委、政府都出臺了專門指導意見，成立了領導小組和辦事機構，每年都召開專題工作會議或現場會議予以推動，為工作的順利開展提供了保障。二是加大投入。各試點區（市）把推進流轉、發展適度規模經營作為建設現代農業的根本措施來抓。三是各級大力發展農業龍頭企業、農民專業合作經濟組織和二、三產業，大力發展民營經濟，實施“陽光培訓”工程，轉移農村勞動力，擴大社會的土地流轉需求，為創建和繁榮土地流轉有形市場創造了條件。
（三）建設平臺，完善功能。試點單位都建設了檔次較高、設施配套、功能齊全的交易服務大廳，各鎮（街）的有形市場以服務“三農”為中心，普遍開展了“六項”服務。即土地流轉交易、勞動力轉移、農產品供求信息、農民專業合作社建設、農村土地承包糾紛調解，農村財務委托等。
（四）健全機制，規范交易。主要體現在“三個一”，即有一套健全的市場管理機制，有一個流轉信息收集、反饋、網絡體系，有一套規范的市場交易程序。每個流轉市場固定交易日，整個交易工作由鎮（街）流轉信息聯絡員、收益評估員、合同鑒證員、村流轉信息員共同組織完成。
二、成效
一是創新了農村土地使用制度，促進了農村家庭承包基本經營制度的穩定和完善。一方面，通過市場的有效配置作用，使農村土地進入市場，依法、自愿、有償、規范流轉，既實現了土地的市場價值和保障功能，又實現了土地的適度規模經營，實現了農村土地使用制度的創新，達到了“穩制活田”的目的。另一方面，農村土地有形市場的運營，市場發揮了配置土地資源的主導作用，政府主要起到示范、服務和引導作用，避免了建設現代農業中的不適當行政干預，避免了私自流轉形不成規模經濟，效益差、糾紛多等問題，保持了農村社會穩定。
二是實現了農村土地的規?；图s化，促進了現代農業的發展。通過土地流轉有形市場的運作，受讓土地的企業或種植大戶，為了獲取租地成本外的更大收益，不再從事傳統的糧食種植，而是通過技術、資金投入，集約發展高效益的現代農業，以實現其經營目的。
三是實現了農業增長方式和組織形式的轉變，促進了農業產業化經營和組織化程度的提高。土地的規?；鬓D為農業龍頭企業提供了標準化的生產基地，龍頭企業與基地經營業主簽訂合同，基地業主按合同約定進行標準化生產，形成了產、供、銷一體化的產業化利益聯接體。農業產業化經營和農業專業合作社的帶動，促進了農業增長方式和組織形式的轉變，提升了農業產業化水平和組織化程度。
四是拉動了農村勞動力的有效轉移，促進了城鄉協調發展。一方面，通過農村土地流轉有形市場的市場運作，不愿經營土地的農戶可以及時轉出土地，使流轉農戶“進”可以放心地進城務工經商，“退”可以憑借土地承包權，有穩定的流轉收益保障，避免了農村勞動力在城鄉之間來回流動，促進了城市化、工業化和二三產業的發展。另一方面，由于土地的規模流轉，能夠有效地吸納城市工商資本進入農村，從事農業產業化經營，促進了城鄉協調發展。
五是實現了農業增效和農民增收，促進了新農村建設和農村社會和諧發展。市場化的土地規模流轉，使農民的收入明顯增長，流轉土地的產出效益成倍增加，規模經營戶的收益豐厚，多方面的期望效益得以實現，土地流轉既健康有序，又避免了糾紛，促進了農民增收、農業增效、農村社會的和諧穩定。
三、啟示
1、創建農村土地流轉有形市場，引導農村土地進入市場自愿、依法、有償、規范流轉，既穩定了農村土地家庭承包制度，又活化了農村土地使用權。這一流轉機制的建立，促進了農村基本經濟制度的穩定和完善。
2、創建農村土地流轉有形市場，通過市場的有效配置和政府的示范、服務、引導，實現了農村土地適度規模經營，破解了家庭承包經營制度下實現土地集約化、規模化的難題，加速了現代農業的進程。
物流業務工作計劃范文3
一、供應鏈管理理念的運用
供應鏈管理歸根到底是運用系統的方法實現對各個環節的統一管理，從而提高效率，降低成本。強調各環節間的信息共享、資源互通。一是建立智能化責任區監管模式。智能化監管就是通過工商綜合管理系統的智能功能，自動建立實施計劃，把其他業務工作中發現的、新設立的、被查處過的、被舉報的、列入年／季／月度工作計劃的、參與各類評比的、信用等級低的、發放過行政指導等類型經濟戶口自動添入計劃，并組織開展監管工作。每月應保持固定數量的巡查量，若巡查量不足，系統可以隨機添加任意戶口；對于近期該責任區存在問題較多的，相應增加巡查數量，反之則減少巡查數量，同時保留原有手動添加功能，責任人在巡查中發現其他問題也可手動添加。開展巡查后，將巡查結果錄入工商綜合管理系統，通過結果比對給予相應信用分值增減，巡查結果同樣共享其他業務工作。若巡查發現案源，則直接轉入行政處罰模塊；若是被舉報的，則直接反饋給12315舉報申訴模塊。這樣可以使工商綜合管理系統各模塊的信息通過共同的數據庫實現共享，減少重復勞動。二是發揮系統具有的決策支持作用。工商行政執法監管工作一直都是以自上而下為主開展的，往往是出現了什么問題，上級通過文件逐級下達到基層，然后開展各種各樣的專項整治、自查自糾等，這固然起到了積極作用，但基層發現的很多共性問題往往無法迅速上傳，領導層無法從全局上將共性、難點、突發性問題解決在萌芽狀態。工商綜合管理系統應該具備決策支持功能，既能上傳基層工作中發現的問題，又能下達決策層的指令。這樣做出的決策既符合法律政策的要求，又能起到解決實際問題的作用。
二、第三方物流理念的運用
第三方物流的實質就是物流業務外包，集中精力做好主業，把其他繁瑣業務委托給相應專業化機構，進而提升工作效能。
（一）建立公證協調機制，快速取得電子證據。今后對網絡違法行為的查處力度將逐步加大，如何有效并在第一時間取得電子證據是案件查處進度的關鍵所在?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P于行政訴訟證據若干問題的規定》第六十四條規定，以有形載體固定或者顯示的電子數據交換、電子郵件以及其他數據資料，其制作情況和真實性經對方當事人確認，或者以公證等其他有效方式予以證明的，與原件具有同等的證明效力。公證具有較高的證明效力，由于網絡違法行為的時空差異，在違法當事人不配合調查或急需取得電子證據，通過公證機構對有關證據進行公證固定，是獲取電子證據更有效的途徑。因此要與公證部門加強溝通，建立快速公證經濟違法證據協調機制，簡化委托審批流程，實行統一委托，加快電子證據公證速度，進一步提高查處網絡經濟違法行為工作效率。
（二）外包信息管理業務，將工作重心轉到監管層面。目前，我省工商信息管理辦公室（信息中心）已更名為網絡經營監督管理辦公室（信息化辦公室），這就給出一個非常明顯的信號，信息化管理工作將重點轉向網絡監管層面。如何繼續做好原來的信息管理工作，又抓好網絡監管的工作重心呢？實現外包信息管理業務是一種較好抉擇。具體做法是允許縣級局有選擇地將設備維護、操作系統及軟件安裝、信息化建設規劃方案策劃、業務軟件開發等部分信息化建設項目委托給有資質的電腦公司或軟件開發者進行專業保障。這樣不僅有利于提高這些項目的建設成效，而且可將信息辦從眾多繁重的事務中解脫，緩解人手不足的現狀，集中更多精力開展網絡監管，提高網絡監管效能。工商干部在監管軟件應用上一旦發現問題，可以直接向其提出修改意見，更有利于問題的快速解決。
三、準時制理念的運用
準時制理念歸根到底就是通過計劃、控制等手段實現庫存最小化。工商監管工作的“庫存”是什么呢？那就是工作積壓。除了一些因為程序、法定的原因必須有一定的審批、鑒定等時間外，很多工作都可以通過計劃、控制、信息技術等手段實現工作積壓最小化。
物流業務工作計劃范文4
關鍵詞：能力導向；港口物流人才；物流管理；培養策略
港口物流人才的培養主要集中于臨江近海的部分高校，如武漢理工大學、上海海事大學、集美大學、欽州學院等，而且主要掛靠在物流管理（本科）專業，系該專業的一個特色培養方向。綜合來看，物流管理專業（港口物流方向）的培養目標是：培養具有物流管理基本能力的人才，掌握物流管理的最新動態，具備進行物流系統特別是港口物流系統分析、設計和規劃的基本能力[1]；畢業生適合在港口、生產企業物流部門、公路運輸貨運基地、連鎖商貿企業物流中心、貨運企業等單位，從事報關、報檢、貨代、倉儲管理、貨物運輸調度、物流市場營銷、物料控制、客戶服務、物流業務實際操作等物流技術管理及相關工作。
一、基于能力導向的港口物流人才的能力要求
基于能力導向的物流管理專業（港口物流方向）人才即港口物流人才，其能力主要包括三個方面：專業能力、方法能力、社會能力。其中，專業能力體現在掌握采購、倉儲、配送、運輸、客服等基本業務流程，具有分析和解決業務工作中的一般技術問題及相關工作計劃的組織、實施能力；海關報關、報檢業務處理能力；國際貨運業務處理能力；國際貨運業務處理能力；物流企業運營管理能力；物流市場開發與管理能力；物流軟件操作應用能力。方法能力體現在學會學習、善于思考、勤于動手、有捕獲信息及整理信息的能力；具有創新意識、創新理念，不拘泥于傳統模式、敢于提出創新的思想及理念的能力。社會能力體現在具有良好的心理素質和克服困難的能力；具有較強的社會責任感和使命感，以及誠信意識和責任意識；具有良好的職業道德和敬業精神，吃苦耐勞、踏實肯干的工作精神；確定交往目的、選擇交往對象、建立交往渠道、運用交往技巧，能用漢語交流和簡單的英語交流、評價交往結果。
二、欽州學院建設基于能力導向的港口物流人才的基礎和優勢
1.地理環境優越
港口是綜合運輸鏈中的一個主要環節，港口業作為北部灣經濟區和臨港中心城市發展壯大的主導支柱產業，已成為臨港經濟最重要的組成部分。隨著北部灣經濟區國家戰略的實施、中國——東盟海上互聯互通的啟動，特別是打造“新的戰略支點”的發展定位，廣西北部灣臨港產業不斷壯大。種種數據表明，廣西北部灣港已成為我國沿海港口群的“重要一極”。據不完全統計，2013年1月～11月，欽州港貨物吞吐量達6000萬噸，同比增長22.9%；集裝箱吞吐量超過50萬標箱，同比增長30.7%。
2.就業基礎良好
欽州學院物流管理專業（港口物流方向）目前在校生130人，該專業于2007年招生，每年錄取新生分數線均高于廣西同類院校。連續三年畢業生一次性就業率始終保持在90%以上。畢業生主要分布在北部灣經濟區物流各個行業，貨代、倉儲、運輸等是主要就業去處，主要就業崗位有：物流營銷、物流客服、倉儲管理、運輸管理、貨代、報關等。在廣西北部灣港務集團、圓通快遞、中外運廣西分公司等大型物流公司和眾多中小物流企業都有欽州學院的畢業生，并普遍得到用人單位的好評。
3.實踐教學條件初步形成
截止目前，欽州學院物流管理專業（港口物流方向）校內實踐基地已投資100余萬元，建立了包括欽州港物流沙盤模擬實訓室、現代港口物流實驗室（實驗大棚）等多個校內實訓基地，初步具備了“理實一體化”功能。另外，還建成多家校外實訓基地，如欽州市港口集團、廣西世紀物流及桂中海迅物流公司等。
4.產學研合作機制逐步形成
近幾年來，欽州學院物流管理專業（港口物流方向）在發展過程中，與欽州市港口管理局、沿海三市航運集團等數十家經濟管理部門、企事業單位建立了長期合作關系，作為學生實訓基地和物流科研合作基地。每年暑期，欽州學院物流管理專業（港口物流方向）都會派出2～3名專業教師到合作單位掛職鍛煉，并從事與教學內容有關的課題研究，以增強專業教師理論聯系實際的能力。
5.“雙師型”師資隊伍已經形成
欽州學院物流管理專業（港口物流方向）現有專任教師12名，兼職教師5名，具有副高以上職稱的教師7人，中級職稱11人，高級職稱教師比例達38.9%。專任教師大部分擁有高級工程師、高級物流師、經濟師等職業資格證書，“雙師型”教師比例高達80%以上。專任教師中全部具有碩士以上學位，絕大多數教師年齡在30到45歲之間，年富力強。教師隊伍結構合理，涵蓋物流運輸、倉儲配送、信息技術、供應鏈管理、物流規劃、物流設施設備、物流營銷、物流經濟、國際貿易與報關等專業方向。
三、基于能力導向的港口物流人才建設內容及對策
1.加強行業指導，深化校企合作
2013年6月，欽州學院被教育部確定為全國首批“應用技術大學（學院）聯盟”理事單位。物流管理專業（港口物流方向）應充分利用這個平臺，加強與區內外應用型本科院校、北部灣經濟區物流企業以及廣西涉海政府部門、港口、碼頭、海洋運輸企業的交流與合作。在學生頂崗實習、教師掛職鍛煉、“訂單式”人才培養、“菜單式”員工培訓、教材編撰以及科研項目方面取得更大范圍、更深層次的合作成果[2]。
根據企業對崗位和能力的要求，與企業共同制訂“訂單式”人才培養方案，簽訂聯合培養協議，采取“定計劃、定課程、定學時、定教師”的方式，為企業進行特定人才的培養。在用好企業資源實習實訓和用好技術人員教學基礎上，承擔企業培訓任務。通過這些培訓，把企業的培訓標準引入校園，企業由此獲得合格的員工，專業則從課程的層面上與企業技術進行嫁接，并進一步了解企業對崗位能力的需求，根據企業的崗位技能要求，進一步完善專業課程體系。
2.注重課程體系框架設計
通過對北部灣經濟區港口物流產業實地調研、對近三年物流管理專業（港口物流方向）畢業生進行跟蹤調查，以及通過具有行業影響力的港口物流企業專家組成的專業實踐研討會進行論證，對港口物流管理人才的職業成長歷程、職業工作過程進行分析，得出基于能力導向的物流管理專業（港口物流方向）課程體系框架，如下頁圖1所示。
3.重構人才培養評價體系
以往的物流管理專業（港口物流方向）人才培養評價主要是基于學業評價為核心的人才培養水平評價體系，而作為應用型本科院校，應以突出“三方面能力”為出發點和落腳點。從三屆畢業生追蹤調查和企業用工反饋來看，亟待建立基于能力導向的人才培養評價體系，即采用基本要素結構體系，運用遞階多層次評價方法對專業人才培養質量的指標體系進行構建，核心是建立以高校（學業）評價和企業評價為主體的綜合評價體系（如高校評價權重為60%，企業評價為40%等），核心指標為職業道德素質、專業技能水平、就業率和就業質量等。
4.加強教學團隊建設
通過參加國內師資培訓、學術研討和企業兼職頂崗鍛煉等方式，提高專業帶頭人在專業建設、科研開發、資源整合等方面的能力[3]。制定和實施骨干教師培養計劃和海外拓展進修計劃，重點培養若干名骨干教師，每人要在企業頂崗鍛煉半年以上，以隨時掌握港口物流的最新動態，提高實踐教學能力。
與欽州市港口集團、中外運廣西分公司等緊密合作，聘請行業專家和業務骨干作為兼職教師，對其進行應用型本科教育理論和教學方法培訓，讓其參與專業建設、課程開發和實訓教學與指導，充實加強實踐性教學指導教師的力量，形成一個分工明確又密切合作的兼職教師資源庫。
參考文獻：
[1] 羅美娟.寧波港口物流人才培養模式研究[D].浙江工業
大學碩士學位論文，2009.
[2] 謝如鶴，等.基于創業導向的物流管理專業應用型人才
培養模式改革與實踐[J].物流工程與管理，2012，（7）.
物流業務工作計劃范文5
和協藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。
一、本年度工作總結：
我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間 （切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。 對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。
2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓；
在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;
對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。
針對于大包裝產品如溫克的推出：xxg的荊防敗毒散。
針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對于冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。
針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務并及時催回貨款;
協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。
因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。
7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，并且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。
8、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。
9、 獸藥產品市場分析：
現就全國區域的市場分析獸藥公司出現 江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心布局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。
總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經理和同行們學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
二、xx年銷售工作計劃及工作方向
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
物流業務工作計劃范文6
一、充分認識深化滁寧合作的現實意義，加快推進東向發展
1.滁寧合作已取得了明顯成效。自滁寧全面合作框架協議簽署以來，全市上下積極行動，與南京各有關方面進行洽談對接，開展了多領域、多層次的交流合作?；A設施一體化建設步伐加快，交通瓶頸得到緩解；產業融入不斷加深，接受產業轉移初見成效；市場對接進一步深入，商貿旅游合作愈益密切；科教合作領域拓寬，社會發展合作全面推進；滁寧互訪交流活動經常開展，合作機制不斷完善。幾年來，滁寧合作已取得了實質性進展，不僅有力地推動了我市經濟社會發展，也為今后全面融入合作奠定了良好的工作基礎。
2.滁寧合作面臨新的機遇和條件。當今以城市群、經濟圈為標志的區域經濟競爭，已成為新一輪中國經濟發展的主流。我市作出的融入南京都市圈、接軌長三角的決策部署，正是順應區域競爭發展的大趨勢，推動加快發展的大戰略。特別是近年來，南京市明確提出了“加快跨江發展，建設五個中心”的戰略決策和發展思路，并提出要在基礎設施、產業轉移、商貿流通、信息交流和旅游資源五個方面進一步加大與的合作和推進力度，以實現優勢互補，共同發展。南京實施跨江發展，擴展戰略腹地，為我市接軌南京、融入南京、借力加快發展提供了新的重大機遇。各級各部門一定要從全局和戰略高度充分認識深化滁寧合作的現實意義，更加自覺、主動、全面地做好融入南京都市圈的各項工作，努力在新一輪區域經濟競爭中占據有利位置，贏得發展時間和空間上的優勢，實現跨越式發展。
3.深化滁寧合作的總體目標和要求。遵循區域經濟發展一體化規律，在城市規劃、基礎設施、產業布局、區域市場、資源配置和體制機制等方面與南京都市圈實現全方位對接，努力把建設成為南京及長三角地區的加工制造業、農副產品生產及加工、商貿物流集散、旅游休閑度假和科技成果轉化五大基地，以整體提升我市綜合實力和區域競爭力。各級各部門要按照主動全面、深層立體的要求，努力在更大范圍、更高層次上整合資源，深化對接合作，加快融入進程，全力開創滁寧合作新局面，推動經濟社會又好又快發展。
二、深化重要基礎設施和重大項目對接與合作，拓展發展領域和空間
4.加快交通基礎設施建設。切實把交通基礎設施建設作為實施東向發展戰略的基礎性工程來抓，高起點編制“交通對接”工程規劃，加強區域交通網絡規劃和重大項目建設的協調銜接，加快構筑航空、公路、鐵路、水路協調發展的運輸體系，實現與南京的交通同網。高質量完成蚌寧高速公路連接線、寧淮高速公路汊釜連接線工程。加快滁寧快速通道工程項目的工作進程，爭取年內開工建設。積極做好104國道至汊河集路網恢復工程，推進汊河大橋的改擴建工程。加快改擴建滁寧之間重要的邊界連接公路，盡快完成滁寧沿邊鄉鎮所有渡口改建橋梁。著手研究規劃滁寧城際軌道交通建設。加大滁河、清流河入江經濟航道和汊河集船閘改建力度，認真抓好滁河疏浚及滁河防洪保安合作和清流河治理工作，充分發揮清流河、滁河入江通海的黃金水道作用。進一步加強滁寧公路運輸經營合作，提升經營管理水平。
積極做好京滬高速鐵路、寧西鐵路和滁馬(鞍山)、滁揚(州)、明(光)徐(州)、滁淮(南)高速公路及宿（遷）揚（州）高速天長段等境內國家和省重點建設項目的配合服務工作，整體改善交通狀況，全面實現交通東向對接。
5、加快發展大型物流產業。充分發揮區位交通優勢，抓好樞紐性、綜合性的商貿物流集散基地建設，成為南京"北擴"的重要商品集散地和南京物流分中心。在重要交通干線和高速公路沿線，規劃建設綜合物流園區，與南京規劃建設的大型物流基地相對接，借助南京物流業先進的服務、管理、配送和技術應用等優勢，引進南京物流企業來滁投資設點，打造都市圈江北物流區域性配送中心和產業基地型物流中心。利用我市農副產品和輕工產品資源優勢，積極發展都市配送型物流。依托我市特色產業和骨干企業，大力發展產業基地型物流。加強物流業基礎工程建設，大力培育物流市場，積極發展第三方物流企業，加快發展運輸、倉儲、裝運、加工等產業，構筑物流信息平臺、交通運輸網絡和服務組織體系。鼓勵現有物流園區和物流企業做大做強，推進物流組織方式和運營流程創新，不斷提高物流綜合服務水平，努力成為區域物流中心的重要節點。
6、加快網絡信息平臺建設。加快區域通信網絡建設及電子政務系統開發，建設綜合性和專業性相結合的信息交換平臺，實現與南京及長三角地區信息資源互通共用。進一步強化政府對信息資源的開發利用能力，加強政府的內部信息平臺及面向企業、公眾的外部信息平臺建設，加強與區域公共信息平臺的交流合作，推進通信管線和網絡的互聯互通。加快整合現有信息資源，改進網絡運行環境、信息平臺和數據交換系統，開發和利用有益于經濟社會發展的各類信息資源，促進政府各部門間及政府與公眾、企業的信息共享。加強各級政府門戶網站建設，提高系統信息集成、一體化服務和網絡使用的水平，深化滁寧電子政務、電子商務合作，加強政府門戶網站信息交流，共同建設城市管理、公共服務、電子商務及信息交流的公共平臺。做好"中國長江網·網站"的維護更新，增加宣傳信息量，加強技術交流合作，探索建立滁寧網絡信息資源開發利用、共享新機制。
7、加快工業園區建設步伐。各類開發區和工業園區是我市招商引資的主要載體，是東向發展的重要平臺。要不斷創新園區建設思路，努力擴大園區規模，提升園區經營管理水平。認真研究國家宏觀調控政策帶來的機遇和挑戰，積極采取應對措施，進一步突破土地、資金等瓶頸制約，改善園區投資環境，提高園區的吸引力和承載力。改革園區管理體制，市城東工業集中區劃歸市經濟技術開發區，實行統一規劃領導，統一開發建設。加快現有開發區和城東工業集中區一期規劃內建設項目的填平補齊，做好亮化、美化和園區基礎設施完善配套。抓緊規劃建設蚌寧連接線東西兩側新的工業園區，盡快形成市本級50平方公里的經濟技術開發區新框架。大力發展特色產業園區，積極建設南京產業園。按照快捷、優質、高效的要求，創新園區管理體制機制，強化職能，完善功能，擴大權限，真正做到園區內的事園區辦。加快北環路南北兩側開發建設，支持瑯琊區設立工業園區，加快推進工業強區步伐。支持和幫助汊河新區快速發展，積極申報汊河新區為省級經濟開發區，主動融入南京跨江發展，更好地承接南京都市圈汽車、化工、建材等產業轉移，努力建成南京江北發展板塊的有機組成部分。
8、加快城鎮化建設進程。按照南京都市圈6-2010五年建設規劃綱要，做好我市城市總體規劃和專項規劃編制銜接工作，在城鎮體系、功能分區、基礎設施、產業布局、要素流動等方面與南京都市圈實現大融合，實現真正意義上的優勢互補，協調發展。積極開展城市交通、城市綠化、城市環境等領域的交流與合作，推進滁寧公交線路對接，加快建立城市交通信息查詢和購票系統聯網，逐步實現"同城市民待遇"。認真規劃實施以滁城為中心、全椒和來安為兩翼的"大"戰略，加快推進"大"建設。以建設皖東現代化區域性中心城市為目標，加大滁城建設力度，優化城市布局，加強城市道路、公用設施和景觀公園建設，強化環境治理，提高城市品位和整體建設水平。按照滁城南移東擴的規劃要求，采取市場化運作的方式，加快城南新區建設，啟動政務中心和南譙南路建設，搞好與全椒城北工業園區的對接；加快蚌寧連接線工業園區建設，加速與來安工業新區的對接。加大各縣市城區建設力度，增強輻射帶動作用。以推進城鎮化為目標，大力培植經濟強鎮，加速產業和人口向小城鎮集中，支持區位優勢明顯、基礎條件較好、發展潛力大的重點鎮加快發展，建設一批沿邊型、旅游商貿型、農副產品加工型、綜合開發型等各具特色的小城鎮。
三、加快產業和社會事業對接與合作，提升經濟社會整體發展水平
9、培育和壯大優勢產業。圍繞我市汽車、家電、化工、紡織、非金屬礦加工等優勢產業和重點骨干企業，加強產業對接合作，推動優化升級。通過推進大產業、大企業、大項目建設，重點規劃實施工業百億產業、百戶重點企業、百個重大項目"三百工程"，鍛造工業化"脊梁"，帶動提升全市工業化水平。不斷完善家電產業創新機制，提高研發、生產、配套能力，形成完整的家電產品產業鏈。抓住南京市規劃建設江北地區重化工產業集聚區的機遇，采取配套推進的方式，積極發展汽車、機械制造、化工等領域的配套產業，打造汽車零部件加工及汽車電子產業基地，積極支持汊河寧北汽車配件工業園建設，推進滁寧裝備制造業對接。加強滁寧紡織業合作，提升人造纖維、紡織機械、產業用紡織品等產品檔次和技術水平。積極引進食品保鮮、加工、制造等方面的高新技術，加強綠色食品、有機食品、保健食品、冷凍食品、農副產品加工等領域合作，做大我市食品產業。充分利用南京研發中心和江北高新技術產業先導區的優勢，建立健全科技成果轉化協作機制，鼓勵我市企業與南京高新技術企業加強合作，加快市級以上企業技術中心建設，提升非金屬礦產品深加工發展水平，促進環保產業、生物技術與醫藥產業等新興產業發展，加快推進我市新型工業化進程。
10、大力發展現代高效農業。充分發揮我市農業資源優勢，積極發展現代農業和都市型農業，推進農產品生產、加工、流通、銷售以及農業綜合開發等領域全面合作，提高農產品市場競爭力，建成南京江北地區重要的農產品生產與加工基地。圍繞南京市江北都市型農業示范區建設，積極引進優良品種、先進技術、管理經驗和投資項目，發展綠色食品、有機食品和無公害農產品，大力推廣農業標準化生產，加快實施品牌農業戰略。加強與南京農林院校、科研單位合作，推動農業生產要素合理流動，提高農業生產效益。加快培育壯大農業產業化龍頭企業，大力發展農民專業合作組織，鼓勵農產品深加工企業與南京及長三角地區相關企業合作，提高我市農業產業化水平。加強農產品市場營銷，建立農產品定期會展機制，加大農產品宣傳推介力度。加強與南京大型農產品批發交易市場合作，在南京設立我市農產品交易窗口，加快烏衣農貿大市場建設。加強農業信息溝通和會商，推進農產品質量互認市場準入，拓展市場流通綠色通道，加強農業執法合作，維護農產品質量安全，不斷擴大我市農產品在南京及長三角市場的銷售份額。
11、努力提升商貿服務業水平。抓住南京市建設現代服務業中心和鼓勵商貿大企業實施品牌擴張的機遇，引進先進流通業態和經營模式，吸引大型商貿企業和品牌連鎖前來經營，不斷提高我市商業層次和服務水平。以現代商業理念構建大商貿格局，加快滁城商業聚集度，努力建設區域性商貿中心，培育發展縣級商業集中區，提高縣域商業集聚和輻射能力。大力發展區域性專業大市場，建立農產品批發銷售網絡，推進各類農貿市場改造建設，打造農副產品和土特產品集散地。通過引進、規范、提高，促進我市賓館、餐飲、休閑、娛樂業上檔次、上規模。鼓勵南京擔保公司在我市拓展業務，促進我市擔保行業快速發展。調整和充實市財經領導小組，加強對金融工作的領導和協調，成立市金融工作辦公室，密切與南京等經濟發達地區的聯系和溝通，爭取南京銀行在我市設立分支機構，支持駐寧金融機構來滁拓展業務，推進滁寧支付系統、誠信系統一體化發展。加強流通市場監管合作，建立商標保護、消費維權、經濟辦案等協作機制，共同營造公平競爭、資源共享的市場環境。
12、加快發展特色旅游業。充分發揮我市獨特的旅游資源優勢，積極融入都市圈旅游規劃格局，打造都市圈內集生態、休閑、度假、文化功能為一體的旅游目的地。加強景區景點資源開發，加快旅游交通等基礎設施建設，推動旅游相關產業發展。密切與南京旅游業的合作，整合旅游資源，加快景區景點串聯和配套體系建設，聯手推出明文化訪古游、綠色生態游、休閑度假游、紅色旅游和農業觀光游等精品旅游線路。加大旅游招商引資力度，推進旅游多元化投入，引進戰略投資，改革創新旅游管理體制和經營機制，構筑新型旅游產業體系。充分利用我市已加入長三角旅游城市合作組織的有利條件，借助發達地區的市場平臺，加強與南京都市圈及長三角旅游業界的交流合作，加大宣傳營銷力度，創新推介促銷手段，推動A級景區連線，打造都市圈無障礙旅游區，加速融入長三角旅游網絡。
13、積極推進科技人才與社會事業合作和發展。依托南京優勢科技資源，強化科技合作平臺建設，逐步建立科技成果轉化協作機制，鼓勵企業與南京科研院所加強合作，推動兩地項目技術資本對接，把我市建設成為科技研發應用和推廣基地。充分利用南京高等教育資源優勢，加強教育合作，爭取駐寧高校來我市設立分?；蚵摵限k學。建立人才交流機制，選拔優秀管理人才、科技人才和中青年干部到南京等都市圈城市學習、掛職，引進高層次人才和實用型專業人才來我市任職、兼職。進一步加強滁寧宣傳、文化、衛生等領域的交流合作，推進兩地新聞媒體協作互訪、聯辦節目，開展廣電網絡互聯協作，引導和鼓勵南京企業前來投資文化產業，促進兩市醫療衛生機構加強合作，建立公共衛生事件應急處理和醫療資源共享機制。
四、建立健全組織領導和工作機制，保障滁寧合作順利推進
14、加強組織領導，形成工作合力。深化滁寧合作是一項事關經濟社會發展全局的戰略舉措，各級各部門要把融入合作作為重點工作來抓。成立市政府經濟協作辦公室，與市招商局合署辦公，負責制定工作計劃，建立目標責任制，抓好滁寧合作相關工作的聯系和協調，定期信息，搞好督查和考核。市直各部門和各縣（市、區）要成立相應的領導組織機構，搞好對口銜接，明確工作責任，加強協調配合，狠抓措施落實。加強機關效能建設，增強服務意識，優化發展環境，切實把滁寧合作的各項工作落到實處。
15、加強聯系交流，完善推進機制。加強滁寧雙方各級領導層之間的聯系與互訪，積極探索建立政府間多層次協調機制和各行業交流機制。市里每年組織一次滁寧高層互訪活動。充分利用南京都市圈市長論壇、聯席會議等平臺，加強與都市圈其他城市領導接觸，溝通重要信息，推進整體合作。深化部門對接，加強對南京的研究和溝通聯系，增強對接融入的主動性。深化各縣（市、區）與南京締結友好區縣關系，推動兩地間密切交流與協作。主動參與南京地區舉辦的各種活動。積極邀請南京有關部門和企業來我市參加各類經貿及學術、節慶活動。充分發揮各群團組織、行業協會和地域商會的作用，多層次、多渠道加強溝通聯系，共同推進滁寧合作深入開展。
