前言：中文期刊網精心挑選了房地產協會工作計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
房地產協會工作計劃范文1
不知不覺一年的時間就這樣過去了，又到了需要開年會了，那么你們知道關于2021房地產年會發言稿內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021房地產年會發言稿800字，歡迎參閱。
房地產年會發言稿一
尊敬的各位領導，各位企業家，各位嘉賓：
很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創的__!
我們很榮幸的邀請到政府相關部門領導、__等合作伙伴，_、_等供應商代表及__的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表__全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優秀員工和供應商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄、風雨與共的支持、期待和鼓勵我們的家人、親朋致以崇高的敬意!
我們一起走過的__年，留下了太多的記憶和感慨。
__年是__在創業歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。
去年的同一場合，我們為__年提出了“順勢飛奔，大干、實干、巧干，構建更高、更堅實的創業舞臺”的年度目標和方針。
現在來看，在__年我們基本實現了覆蓋_核心商圈、輻射東莞、布點重慶的網店拓展目標，達到了營業規模、團隊力量、盈利能力翻番的預期效果。在9月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續多月刷新月度總營收及單店營收的記錄，并打出了連開十店的拓展。同時我們對內部管理及組織機構也進行了有效的優化、創新和疏理，加強了后臺職能管控和服務支持力度，提升了前臺區域、門店的整體運營作戰水平。
全年我們不但加大了新店的投入，上線了epr系統，改造了部分高端門店，成型了新一代門店的品牌形象。同時，我們還積極參加玉樹公益賑災等社會公益活動。
通過全面的規劃，公司在__年變更升級了公司名稱，從“_市__商貿有限公司”蛻變提升為一個初具雛形、初具規模的“_市__商業連鎖有限公司”。相信，這是我們正式邁出商業連鎖行業的關鍵一步，也是我們開創生活家居行業堅實的一步。
總體來講，在__年，我們基本上堅持了“全力以赴的大干、腳踏實地的實干、精心籌劃的巧干，更不乏日以繼夜的苦干!”達到了“鍛煉隊伍、提升管理、成熟商業模式、促進營銷創新”的目的，實現了公司經營格局和品牌影響力整體提升的年度目標。
當然，__年仍然有很多的不足和遺憾。
在下半年，不期而至的cpi上漲帶來的消費市場委縮，房地產市場的宏觀調控，工業原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預期提升、人員規模擴充困難，客觀地影響了我們下半年發展的速度和業績水平，預期的“十一”和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉帶來一定的困難。
在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。__年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。
眾所周知，__年的春節就像所有的春天一樣，萬物復蘇，春暖花開，這也是我們____新財年全新的開始。
在__年1月份，我們又一次刷新了新紀錄，再次站上了新臺階，開始我們新一年的征程，我們把這一年確定為“質量、效益、管理”主題年。
今年，我們將按照從_逐步推向一線城市、滲透二線城市和立足核心商圈、覆蓋次中心商圈、滲透成熟社區的雙通道區域和網點發展模式，加大拓展力度，將經營規模在__年的基礎上整體提升一倍，實現業績的倍增。
房地產年會發言稿二
各位股東、各位員工：
大家好!
在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產發展的良好勢頭，利用項目所處的優勢環境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20_年工作計劃如下：
一、加強公司內部管理，提高工作效率
要進一步改革和完善公司的管理體制和經營機制，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，加強內部管理及外部溝通協調，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責人要承擔好分工協調的任務，發揮各人的優勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環節作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協助別人完成工作，營造良好的工作氛圍
二、強化工作措施，強力推進項目建設
今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質和安全，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效
按計劃推進。一是加強組織協調，指派專人進駐工地，積極加強與設計、施工、監理等單位的協調和配合，及時解決施工過程中出現的問題和困難。二是實行每月調度制度，由工程建設工作領導小組每月開項目調度會，聽取工地負責人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設管理，嚴格執行項目法人責任制、工程監理制、施工合同制、工程質量終身負責等建設管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工，加強監督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規范，消除事故隱患，確保生產安全。五是實行全過程跟蹤監督，由相關工作人員組成項目建設督查小組，對項目建設的監理、工程質量、工期進度、財務管理等每一個環節實行全過程監督和檢查。六是完善工程建設資料，建設單位、施工單位、監理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。
三、真誠服務，確保完成年度銷售任務演講稿
樓盤銷售中心作為企業的門面，企業的窗口，員工的一言一行代表了一個企業的形象，所以要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上還要加強自己的專業知識和專業技能，廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。
我相信，只要大家帶著激情去工作，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與_縣_房地產有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經歷了_房地產有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
各位股東，各位員工，滿載著收獲的20_年即將過去，充滿希望的20_年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇、攜手并肩，求真務實，銳意進取，大膽創新，迎難而上，力爭盡快實現公司戰略目標，共創20_事業新的輝煌!
最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!
房地產年會發言稿三
尊敬的各位領導，各位企業家，各位嘉賓：
今天，房地產協會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20_年，一起展望充滿希望的20_年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協領導班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產業的加快發展所作出的積極努力表示崇高的敬意!
20_年，面對復雜嚴峻的經濟形勢和樓市調控政策，房地產開發企業牢牢把握穩中求進、做大總量、提升質量的基調，沉著應對，順應市場規律，大力推進項目建設，積極開展房產營銷，有力促進房地產持續健康發展，取得了顯著成績。全縣房地產開發投資、商品房供應和銷售的增速達到歷史新高?？梢哉f，房地產行業在20_年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。
眾所周知，在經濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務服務、優化投資軟環境，及時為項目建設和銷售協調處理實際困難和問題，開發企業守規矩、講誠信，就能夠在復雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創新突破。所以，20_年很不平凡，既為我們今年的發展奠定了堅實基礎，也為我們今年努力實現房地產持續健康發展積累了寶貴經驗。
20_年，房地產調控趨勢延續，以緩慢調控為主。對房地產市場而言，房地產發展的良好態勢仍將持續，區域城鎮化將為房地產發展提供持久動力。目前，我們的城鎮化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發展的前景。未來5到10年，我們的城鎮化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農民轉化為市民，未來幾年將是我們城鎮化的主升浪潮期。所以，房地產開發企業要順應趨勢，趁潮而上。
下一步，我將繼續堅持生態城市建設目標，加快新型城鎮化建設。隨著多條高速公路的通車，區域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設，為我們更好融入核心經濟區和加快城鎮化進程打牢基礎。同時，重點城鎮的發展、城市新區建設、“城中村”改造、大學城建設、古鎮開發等，將有力擴大消費，增加剛性需求。
據初步統計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米，如果不加大項目建設力度，保證足夠的開工量和預售量，極有可能面臨供應不足的尷尬。所以，20_年房地產的發展必須要有各開發企業的全力投入。我們將真心實意為企業服好務，協調解決好具體問題，同時也將加大市場監管力度，全力維護良好的市場秩序。
房地產協會工作計劃范文2
制定好工作計劃，有利于減少工作中的失誤 通過計劃過程，可以預計未來可能的變化，從而制定適應變化的最佳方案，減少工作中的失誤。下面就是小編給大家帶來的總經理助理四月份工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
總經理助理四月份工作計劃范文(一)
2020年末某總與我談了2020年某某體檢的發展前景和我的工作任務，感到總經理助理的工作任務會更繁重，隨著人民群眾對健康的需求，可能預料我們明年的健康體檢工作會更加繁忙，對我的要求會更高;需要掌握的知識也更多更廣，為此我將更加勤奮工作、努力提高業務素質和管理工作技能，在今后的工作中，我將注意在四月發揮好五個作用：
一是在科學管理的決策中進一步發揮參謀助手作用;積極學習醫院管理的新方法和新理論，在總經理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。
2020年工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經濟效益增加百分之十以上;做好自身業務素質修養，帶好醫療護理隊伍，提高體檢質量，保持某某體檢品牌效益，確保全年無重大醫療事故和投訴;
二在總經理領導下做好中心具體管理工作的布置、實施、檢查、督導、落實情況，協助總經理調查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息，供總經理決策。;
三是在掌握全中心工作動態方面，進一步發揮好辦公室、醫事部、護理部綜合管理協調作用;積極深入檢區臨床和醫技科室，掌握第一手資料，為檢區臨床醫技科室提供一流的服務。
四是在提高工作效率方面，進一步發揮好協調作用;在做好檢查監督的基礎上，為臨床醫技科室服好務，做好保障工作，協助楊主任做好重大醫療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。
五是在樹立某某體檢中心形象上，發揮好醫事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫師業務學習工作。帶領醫生、護士認真學習體檢各項規章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業務，提高自身修養素質，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發工作，根據中心發展要求制定人力資源計劃、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、規章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫用耗材、辦公用品、網絡運行、數據安全管理等及中心總體運行要配合監督管理到位。
八、做好某某體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領各類證照、的材料整理，完成批文手續等事宜。
九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管;個人習慣，不管;與公司無關的事，不管;不求全責備，不管小節;某某中心雖小，立志遠大;基礎薄弱，目標宏偉，2020年某某體檢中心取得更大的成績。
總經理助理四月份工作計劃范文(二)
在總經理的帶領下，作為總經理的助理，本人基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展的工作?，F制定四月工作計劃如下：
一、人力資源
(一)建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想，根據公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
5、協助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓：
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。
(四)績效考核：
1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。
2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。
(五)勞動關系管理
1、退休
(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。
2、辭職
(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
(2)協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。
(3)具體執行工作。
二、行政事務
(一) 車輛管理
協助主任開展相關工作。
(二)公章管理
1、協助主任做好相關審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
(三)會議安排
協助主任安排會議議程及相關準備工作。
(四)公司大型活動的組織策劃。
協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。
(五)公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門預算。
準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。
(七) 宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務
(一)證照的申辦、年審。
協助主任進行資料準備及提交工作。
(二) 政府扶持項目的申報。
協助主任開展相關工作。
(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。
協助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項
四點原則：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。
(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。
(四)其他領導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。
總經理助理四月份工作計劃范文(三)
作為總經理的助理，我的工作也不是那么簡單的，三月已經過去了，四月即將要來臨，因此我也要制定自己四月份的工作計劃。以下就是我四月份的工作計劃：
一、長期計劃概況
1、事業集團計劃的基本觀念：
(1)依照事業集團的規模，籌措長期資金。
(2)擬訂長期人才培養計劃。
(3)規劃升遷渠道，使員工有升級的機會。
(4)與實施。因每年元月份進入此事業年度，所以四月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。
2、長期計劃的修正：
本月是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來5年的長期計劃。
3、經營的基本方針：
(1)公司是制造運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。
(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。
(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。
總經理助理四月份工作計劃范文(四)
在咱們某某房地產里面工作已經有好一段時間了，這段時間以來我一直都擔任著房地產經理助理的工作，從目前的工作情況來看，我發現自己的工作能力已經隨著長時間的學習得到了不小的提升，但是可不能因此而自傲，我依然面臨著不小的工作壓力哈，所以我得為自己準備一份簡單的工作計劃才行，這樣才能讓我在咱們公司里避免一些工作上的意外。
我的工作其實也不算難，主要就是配合咱們的經理做好咱們公司里面的一些業務，配合好其它部門的同事開展好工作，并處理好一些基本的工作等等。咱們公司在平日里面的工作還是比較忙碌的，所以我雖然只是作為一名助理，但是我必須得對咱們公司各項業務都有所了解才行，不然就沒有辦法處理一些比較少見的業務，這就要求我不能停下自己在業務上的學習了。在這一年里面，我會更加積極主動地去學習和房地產有關的知識，不會再讓經理來督促我在業務這方面的學習了，工作這方面的事情還是得靠自己來做好的，太過于被動只會讓自己陷入不利的境地。
從過往的工作來看，我覺得咱們公司的發展還是比較迅速的，這也導致了我們的工作業務擴大了不少，而且客戶也多了不少，要是我們這些員工不能處理好這些工作上的任務的話，那么是會影響到咱們公司的正常運轉的，所以我要好好地調節一下自己在工作中的狀態，爭取讓自己保持一個較高的工作效率并保持對工作的積極性，畢竟助理工作還是比較瑣碎的，每天雖然不要處理太多大事情，但是小時候可真是一籮筐啊，有時候干起活來不僅會讓自己感到煩躁，甚至還會影響到身邊同事的工作氛圍。為了避免自己出現這種情況的頻率，我在工作的時候要做到虛心向有經驗的老員工們學習，讓自己能做到安靜聽從前輩們的指點并嚴格按照公司里面的要求辦事。
現在我的工作效率雖然相比剛進公司的時候已經提升了不少，但是我還是遇上了不少的問題，例如處理一些業務的時候不夠利落，還不能做到完全獨立地處理自己在工作中的業務，遇到困難時還是得向領導們請示。這些問題會在接下來的工作中逐漸改善的，相信自己能為咱們公司創造更多的貢獻!
房地產協會工作計劃范文3
Abstract： The article， first， introduces the strategic Partnering model and value chain theory， and then analyzes strategic Partnering model by using value chain theory， last reaches that strategic Partnering model is better than the traditional working model， hoping to promote the application of strategic Partnering model in our country
關鍵詞： 戰略Partnering模式；價值鏈；競爭優勢
Key words： strategic Partnering model；value chain；competitive advantage
中圖分類號：F0 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）05-0014-03
0 引言
目前，隨著我國國民經濟和城市化進程的不斷發展，對各個行業來說無疑是機遇與挑戰并存。建筑業要想改變傳統的、粗放的作業模式，就必須接納和吸收西方發達國家的一些先進的理論和觀念，只有這樣才能促進我國建筑業的健康發展。
Partnering模式是以合作和共享為核心理念的管理模式，該模式充分考慮了各個參與方的利益，并且要求各參與方在相互信任和資源共享的基礎上，達成短期或長期的合作協議，既可以保持分工的效率又可以獲得合作的好處。Partnering模式成功的關鍵是通過建立Partnering模式工作小組來及時溝通工作過程中出現的問題，以避免沖突和訴訟，共同承擔工程風險和相關的責任。進而提高工程質量，加快工程進度，降低工程成本。Partnering模式按照合作時間的長短分為基于項目的Partnering模式和戰略Partnering模式?；陧椖康腜artnering模式依附于特定的工程項目，項目一旦結束Partnering工作關系解體。而戰略Partnering模式是從企業的戰略層出發，考慮企業的長遠發展目標，與參與企業保持長期的合作關系，來提高企業在行業中的競爭力。本文重點討論基于價值鏈理論的戰略Partnering模式的競爭優勢。
1 價值鏈理論簡介
價值鏈概念是1985年由邁克爾·波特在《競爭優勢》一書中首次提出的：“每個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動可以用一個價值鏈來表明?！盵1]邁克爾·波特將價值創造活動分為基本活動和輔助活動，基本活動是企業創造價值并將價值傳遞給顧客的核心活動，輔助活動是為基本活動創造條件而不直接創造價值。
后來學者們又將價值鏈概念予以延伸，按照經營活動的相關聯系將價值鏈分為企業內部價值鏈和外部價值鏈，又把外部價值鏈分為縱向價值鏈和橫向價值鏈。企業內部價值鏈包括企業的基本職能、企業人力資源管理活動、企業生產經營活動?？v向價值鏈是指從最基本的原材料加工到最終產品過程中的所有價值形成和轉移環節所構成的一條鎖鏈，橫向價值鏈是指所有處于同等地位的企業間的有機聯系。企業通過對價值活動進行識別、分類、排序和分析，可以了解企業價值鏈內各價值環節之間的聯系，便于企業優化價值鏈和確定戰略發展目標。
2 戰略Partnering模式核心企業價值鏈分析
對戰略Partnering模式的定義眾說紛紜，目前普遍比較認可的是美國建筑業協會給出的定義：在兩個或兩個以上的組織之間，為了實現特定的商業目標，充分利用各方資源而做出的一種長期承諾。這種承諾需要將組織間傳統的關系變為共享文化的關系，而不受組織邊界的限制。這種組織間關系是建立在信任、對共同目標的憧憬、對各方的期望和價值觀充分理解的基礎之上。所期望的利益包括：提高工作效率、增加創新機遇、降低成本和不斷提高產品和服務質量。[2]戰略Partnering模式的組織成員是由工程項目的相關參與方組成，工程項目參與方制定共同的戰略Partnering模式實施方案，來實現聯盟的共同目標和獲取自身利益，其組織結構如圖1所示。
按照戰略Partnering模式實施過程中各參與企業的地位高低可以分為以大型房地產開發企業為核心的戰略Partnering模式和以大型施工企業為核心的戰略Partnering模式。
2.1 戰略Partnering模式中房地產企業價值鏈分析 價值鏈分析是指從價值的角度審視企業的經營活動對企業價值目標的影響程度的抽象表示，而業務流程主要反映企業的實際經營活動，所以說基本的業務流程分析是價值鏈分析的基礎工作。房地產開發企業是將資金、土地、工程建設、物業管理等許多因素有效組合成產品的“系統集成商”，然后通過經營銷售實現自己的商業價值。房地產開發行業有資金投入量大、生產周期長和以項目為核心的特點，因此，對房地產開發企業的業務流程分析要以項目為核心和著手點。房地產開發企業的業務流程一般包括以下八個步驟，即投資機會尋找與篩選、細化投資方案、可行性研究、合同談判、正式簽署有關合作協議、工程建設、竣工投入使用、房地產資產管理等[3]。按照開發過程可分為以下五個階段，即項目決策階段、規劃設計階段、施工建設階段、市場銷售階段和售后服務階段。
對房地產開發企業的價值鏈分析就是把企業的各項經營活動分配到價值鏈的基本活動和輔助活動中去?；净顒邮侵苯雨P乎企業生死存亡的關鍵所在。房地產開發企業內部價值鏈的基本活動包括以下內容：
2.1.1 項目決策階段 前期的項目決策階段是房地產開發項目的第一個階段，也是房地產開發過程中最為重要的一個階段。該階段對應的工作是內部后勤，主要包括投資機會尋找與篩選、細化投資方案、可行性研究三個步驟。該階段的主要目的是獲得具有盈利價值的土地資源，而土地資源是房地產開發的重要資源，同時也是極其稀缺的資源，所以如果企業能夠在土地資源上獲得優勢，那么企業就具備了非常大的競爭優勢。該階段的工作成果直接決定后期項目的盈虧情況，據調查項目決策階段的工作對項目增值的影響比例可達60%以上。
2.1.2 規劃設計階段 規劃設計階段是房地產開發項目非常重要的一個階段，該階段將決定整個開發區域的設計思路和整體功能布置，以及每個單體建筑的設計布局和建設風格，這將直接決定房屋的租售情況。此外，工程項目的總成本的70%左右是在設計階段決定的。所以規劃設計階段對工程成本的控制和利潤的獲得都非常重要。
2.1.3 施工建設階段 施工建設階段對應價值鏈理論基本活動的生產經營，主要包括合同談判、正式簽署有關合作協議、工程建設三個步驟。該階段是產品由想法轉化為實物的過程，是房地產開發持續時間最長的一個階段。在此階段，開發商主要做好項目的質量控制、成本控制和進度控制，保證項目能夠按時保質完成，以獲取銷售利潤。
2.1.4 市場銷售階段 市場銷售階段對應價值鏈理論基本活動的外部后勤和市場銷售，是房地產產品實現其商業價值和企業獲得收益的階段。該階段的主要工作包括營銷策劃、產品定價、廣告宣傳等。
2.1.5 售后服務階段 售后服務階段對應價值鏈理論基本活動的服務部分，該階段包括房屋的維修工作和物業管理。房屋的維修工作一定要及時保質，以提高顧客的滿意度。隨著房地產市場競爭壓力的加大，開發商越來越重視物業管理工作，完善的物業管理制度、良好的物業服務可以大大的提高顧客的滿意度和忠誠度，提高企業的知名度和影響力。
輔助活動對企業的業務流程起到間接作用，其主要包括：企業基本活動、人力資源管理、技術創新、采購等。
①企業基本活動。包括：企業硬件和軟件設施的采購和管理、企業組織結構的確定和調整、企業文化的形成、財務管理和企業戰略管理等。
②人力資源管理。包括：人力需求計劃、人員招聘、培訓、績效考核等。
③技術創新。包括：新技術、新材料、新工藝的研發和引進，信息技術在工程項目中的應用等。
④采購。包括：制定采購計劃、采購材料和設備等。
2.2 戰略Partnering模式中施工企業價值鏈分析 由于建筑施工企業的組織結構主要是基于工程項目的組織形式，所以建筑施工企業的經營活動與一般的制造企業有一定的不同，其經營活動的獨特性決定其業務流程與制造業的不同。建筑施工企業一般按照以下的步驟經營：可行性研究、投標、簽訂合同、項目施工、項目竣工移交、項目維修。
對建筑施工企業而言，基本活動包括：項目尋找與決策、項目前期準備、項目實施、項目竣工移交及維修。
①項目尋找與決策。工程項目的尋找和決策是其他經營活動的基礎工作，企業管理者通過各種手段搜集市場信息，并對工程項目進行有效的分析和考察，同時對潛在的競爭對手做相關的調查研究，了解競爭對手的基本情況，做出可行性研究報告。如果確定投標，就按照招標文件的要求編制投標文件，針對項目情況、企業的戰略目標和競爭對手的情況制定合理的投標策略。
②項目前期準備。中標、簽訂工程合同后就需著手工程項目的前期準備工作，包括：確定項目經理及其工作團隊，制定詳細的工作計劃，資金、設備準時到位，確定合適的分包單位等。
③項目實施。建設工程項目的實施就是施工單位按照合同的要求完成合同內容的過程，在項目實施階段，企業應應盡量發揮自己的優勢，最大限度的利用企業的資源，運用先進合理的施工技術和施工管理方法，保證工程按時保質的完成，并且盡可能的降低施工成本，實現企業的自我價值。
④項目竣工移交及維修。在保證工期和質量的情況下，完成合同規定的所有內容就可以竣工驗收了，驗收合格后將工程移交給業主。在該階段要盡量提高工程結算水平，盡可能的為公司謀求更大的利益。按照有關的法律法規的規定，在工程移交之后，承包商還承擔一定的保修責任。如果一旦發現由于施工單位的原因造成的質量問題，施工單位應該及時的進行工程維修工作，以提高企業的聲譽，為以后承攬工程項目打下良好的基礎。
除了基本活動之外還有輔助活動，其主要包括：企業基本活動、人力資源管理、技術創新、采購等。其內容與房地產開發企業的輔助活動基本相同。
3 基于價值鏈的戰略Partnering模式的競爭優勢分析
價值鏈中的價值活動不是相互獨立存在的，而是相互聯系的有機整體。一個企業內部的價值活動構成了企業的內部價值鏈系統，而與其他企業的價值活動的相互關系就構成了企業的外部價值鏈系統?？v向價值鏈是指從最基本的原材料加工到最終產品過程中的所有價值形成和轉移環節所構成的一條鎖鏈。所以對戰略Partnering模式的價值鏈分析，實際上就是縱向價值鏈分析。
企業是否決定加入戰略Partnering模式，最終決定于該企業是否能夠實現期望利益，所以對戰略Partnering模式競爭優勢分析最終還是從參與企業商業價值和項目目標的實現為出發點。
3.1 減少沖突，促進交流 傳統的工程項目是通過招投標的方式確定項目設計和施工單位，以承發包的模式進行項目施工，存在著貫穿項目始終的對立關系。在這種你贏我輸的對立關系中，業主一味的壓縮工期和工程造價，而承包方通過弄虛作假、偷工減料等手段來對抗業主，獲取利潤，這往往會導致項目成本超支、工期拖延、增加工程索賠等問題[4]。而Partnering模式的核心思想是以項目供應鏈整體利益為重，其在戰略系統中營造了以項目目標和利益為重的價值觀。在Partnering模式中業主、施工方和供貨方等都處于平等地位，通過合理的信任合作機制、溝通協調機制、激勵約束機制和風險管理機制來保障項目目標的實現，并在此過程中實現企業的商業價值。
3.2 降低交易成本，避免縱向一體化的風險 過去，為了確保企業的供給和需求、獲取壟斷利潤、以及降低公司的交易成本，許多企業紛紛采取縱向一體化戰略，以提高企業的收益。
目前，隨著經濟全球化和市場經濟的不斷發展，縱向一體化戰略收到越來越多的局限，例如：提高了企業的退出壁壘、需要不同的技術能力以及增加了企業的商業風險。采用戰略Partnering模式將價值鏈系統上的企業有效的聯系在一起，不僅可以使企業享受縱向一體化的好處，而且可以有效的規避縱向一體化所帶來的風險。據柳鍵、馬士華[5]的研究，普通合約下，合作伙伴越多，供應鏈績效越佳。所以采用戰略Partnering模式可以切實有效的提高該價值鏈系統的價值。
3.3 資源共享，提高項目決策和實施能力 工程項目的建設是從圖紙到實物的一個非常復雜的過程，其要經過可行性研究、審批立項、設計、施工、竣工驗收、交付使用等諸多環節，各企業只負責其中的一部分工作，由于受到企業視角、專業能力和技術水平的限制，其在參與項目的實施過程中存在許多困境。而應用戰略Partnering模式可以資源共享、優勢互補，提高企業的工作水平。在可行性研究環節，咨詢單位、設計單位和施工單位可以通過價值鏈信息系統與建設單位進行交流，提供意見，使建設單位的選擇更加具有可行性和科學性。在設計環節建設單位與施工單位同樣也可參與其中，與設計方進行溝通，應用限額設計、優化設計、價值工程等科學手段，使設計方案更加合理。施工過程中施工方和材料供應方同樣需要有效的溝通和交流，一是，材料供應方可以及時了解施工現場的材料需求情況，有效的減少庫存成本。二是，施工方可以清楚的掌握整條渠道的材料流動情況，降低庫存成本和停工待料成本。
4 小結
戰略Partnering模式在西方發達國家已經得到非常廣泛的應用，而在我國尚屬新鮮事物，但是隨著我國建筑市場的不斷發展，越來越多的工程項目參與方注意到合作的重要性。本文利用價值鏈的相關理論對戰略Partnering模式的競爭優勢進行了分析，希望能夠對戰略Partnering模式理論在我國的應用和發展能夠起到一定的借鑒作用。
參考文獻：
[1]邁克爾·波特著，陳小悅譯.競爭戰略[M].華夏出版社，2002.
[2]姜保平.我國工程建設領域Partnering模式研究[D].上海：同濟大學，2008.
[3]劉洪玉，江懿.房地產開發企業的價值鏈與企業發展戰略[J].城市開發，2001，（11）.
房地產協會工作計劃范文4
2010年工作總結
一、圓滿完成企業信用信息系統升級改造工作。
在市信息辦及其他32家成員單位配合下，歷時一年多時間，圓滿完成了企業信用信息系統的升級改造任務，升級后的系統于2010年4月30日正式運行。
（一）系統升級改造主要工作
為按時按要求完成系統的升級工作，中心年初通過多次調研，實現了與市工商局“金信工程”數據自動采集，達到企業基本信息每日自動更新的要求，為升級工作打下了重要的基礎，隨后完成了市國稅、地稅、質監、勞動、法院的數據自動采集部署。
在使用 “金信工程”基礎數據的同時，完成了原“4.30”系統成員單位數據和重點人群數據向新系統的移植，成功移植67余萬條數據，成功率達96%。對缺少質監碼或國、地稅碼的數據，進行了兩次清理比對，成功入庫49萬余條。
積極拓展數據采集面，通過與成員單位多次協商和交流，根據各成員單位工作實際，首先完成了環保局、衛生局、文化局的區（市）縣數據采集試點工作，使系統數據采集從以前單一地從市級部門采集向市級以下的二級部門縱向延伸，使數據采集更加及時、內容更加豐富。同時，為保證區（市）縣數據采集的安全性，為上述三家成員單位辦理了數字安全證書40個，并分別召開了3次操作人員培訓會。在此基礎上，中心對其他成員單位的區（市）縣級數據采集進行了可行性調研。
（二）升級后系統主要功能及特點
系統升級改造后，新增了成員單位定制企業信息，便于及時了解企業信用狀況；增加了企業自主申報其認證、資質、業績等信息功能；強化了數據統計分析功能，可以提供企業注冊資金分布、行業分布、開業注銷趨勢、納稅額等統計分析；實現了企業基礎數據按日更新，數據項由100余項擴展到2300余項。系統升級后較之以前，平臺數據覆蓋面、數據時效性、數據采集手段和服務功能都有較大提升。通過系統升級改造，改變了原來各個成員單位只能在政務外網內放置前置機上傳數據的方式，對非自動采集單位實現統一入口，通過政務外網或互聯網均可報送數據，從而為進一步擴展數據采集打下了基礎。
（三）升級后系統數據量
2010年1-6月系統升級改造中移植歷史數據67萬余條，成員單位上傳數據量92.8萬余條，市環保局、衛生局、文化局的區（市）縣部門提交數據2453條。信用記錄達189萬余條，較升級改造前上升了約32.75%。截至2010年11月1日，系統采集企業信用數據224萬余條，重點人群信用數據32750條，開通自主申報企業21戶，網站日均訪問量穩定在9000余次。
二、初步完成中介機構信用信息子系統開發工作。
2010年初，中心按照中介機構子系統建設需要制定了《成都市中介機構信用子系統建設實施方案》，并與市場處共同召開了中介機構子系統成員單位會議，明確了“統籌規劃、資源共享、分步實施、監管互動、服務民眾”的建設指導思想，制定了中介系統成員單位數據采集項目錄，確定了建設進度。目前，系統開發已基本完成，11月召開中介系統聯絡員會議和操作人員上機培訓，采集歷史數據，12月系統進入試運行階段。
三、深化系統應用推廣工作。
按照小維副市長加強系統應用和推廣宣傳的指示，中心積極開展了以下工作：
（一）大力推進系統應用，挖掘系統使用價值
1、制定完成《成都市企業信用信息系統聯席會議工作目標考核暫行辦法》, 并下發到各成員單位，推動各成員單位的系統應用。
2、開發完成系統簡化版本，以系統數據的統計分析為重點，并在簡化版網站上，為市領導提供我市企業的開業、注吊銷、提警示等統計分析信息。
3、加強了與深圳、重慶、湖南、寧波等兄弟城市企業信用體系建設情況交流和互動。為增強省市和區域間企業信用信息的互通，拓寬信息覆蓋面，提高企業信用信息系統影響力，中心率先促成了與其他地區的信用信息區域聯動機制。目前，我市企業信用信息網已與深圳信用信息網實現信息互聯互通，并與重慶、湖南、寧波等省市簽訂了互聯互通協議。
（二）不斷推出和完善信用產品及服務
1、進一步完善了企業公共信用評價指標體系，并根據該指標體系評選、公示2010年度企業“公共信用aaa級”企業95家，對優化投資環境、提高我市企業的整體誠信水平起到了積極作用。
2、積極推廣企業基礎信用報告的應用。2010年5月4日向四川科特空調凈化有限責任公司出具了第一份企業公共信用基礎報告，該企業使用信用報告順利參加了招投標活動。根據相關工作要求和企業申請，2010年1-10月中心已查詢83批次共1067家企業，共出具企業公共信用基礎報告88份。
3、開通自主申報系統，并積極向企業和公眾推行。2010年3月30日，成都錦廈建筑工程有限公司成為第一家正式開通自主申報的企業。目前開通自主申報20余戶，待開通35戶。 【1】
關于企業信用信息管理中心工作總結和工作思路的文章 >>
縣教育體育局工作總結及工作安排 | 交警大隊工作總結及工作思路 | 施工管理部工作總結及工作計劃 | 2010年社區工作總結 | 2010年物業公司工作總結 | 信息調研網絡工作總結 | 2010年度房地產項目推廣策劃工作總結 | 創建和諧企業工作總結 |
【返回 欄目列表】
4、加強與市品牌辦的聯系，積極參與到推進品牌戰略發展的工作中，在系統首頁開設了品牌戰略專欄，自主申報頁面開設品牌展示平臺，加大平臺的影響力，促進品牌戰略子系統的建立。
5、按照《成都市電子商務發展規劃（2010－2012）》關于加強電子商務誠信體系建設要求，設計和開發了為下步電子商務平臺交易雙方服務的認證標識。通過標識，交易雙方可以方便地查詢該企業的主體身份信息和信用狀況。
（三）積極開展調研系統應用深化調研工作
1、積極探索建設行業協會誠信子系統的可行性。通過對餐飲、食品、家具和家禽等行會的走訪調研，編寫了《成都市行業協會誠信子系統建設調研報告》并已報送市政府審閱。
2、積極為我市的品牌戰略服務。通過走訪調研，完成了《品牌成都子系統建設方案（初稿）》，計劃依托成都市企業信用信息系統數據，建立品牌成都相關企業的信用信息集中查詢和披露的信息平臺，擴大品牌宣傳力度。
3、隨著3g無線網絡的發展，為方便社會公眾對企業信用信息的查詢，對系統wap網站建設的可行性進行了調研并初步形成了實施方案。
（四）積極拓展多樣性的推廣宣傳方式
1、按照市領導有關指示和工作實際需要，中心起草并報送了《成都市企業信用信息系統宣傳推廣方案》，經市政府批準同意，目前宣傳方案已正式實施。
2、通過參與成都電臺“成都面對面”訪談節目、在年檢窗口、機場和“3.15”活動現場等地發放宣傳單8000余份、開通網上論壇及博客等方式對系統進行多種方式宣傳。
3.以“信用助發展”企業評選、“傳遞就業關懷、放飛創業夢想”、“送網進企業”等主題活動為載體，走進工業園、校園和協會組織，宣傳系統功能，服務企業發展和大學生就業。
四、做好聯席會議辦公室及相關綜合協調工作
加強溝通協調，召開了系統升級建設協調會、征求意見會、演示匯報會、中介機構子系統建設工作會、成員單位聯絡員半年工作會等各類會議，推動了企業信用體系建設工作的開展。做好辦文和辦事工作。完成政務信息、匯報材料、情況簡報、信箱回復、領導講話以及市局要求的其他工作材料等；做好系統網站日常信息更新工作。共在門戶網站各地誠信建設動態、信用新聞200余篇，在“金信工程”系統報送和采用政務信息15條，保證了網站新聞的及時性、廣泛性和可讀性。按照市局貫標和檔案管理工作要求，建全了檔案管理制度，做到及時收集、呈閱和歸檔工作；完成領導交辦的其他事項。如新興課題調研、電子商務與誠信平臺對接調研等。
2010年的工作思路
緊緊圍繞市委、市政府中心工作，以服務我市經濟建設發展、促進社會誠信體系建設為目標，以推進平臺應用拓展，打造網站誠信品牌為主線，進一步提升平臺服務水平和影響力，營造誠實守信的市場環境。
一、研究擬定成都市企業信用體系的規劃和建設，促進成都軟環境的提升。
根據《成都市企業信用信息征集和使用管理辦法》（政府令157號）和企業信用信息管理中心職能職責要求，計劃于2010年底開始著手調研和制定我市企業信用體系規劃，并于2010年全面開展該項規劃及建設，推動和完善我市企業信用體系建設，促進我市軟環境的提升。
二、優化完善新系統，增強系統使用價值。
（一）完善系統數據，固化《成都市企業信用信息系統數據采集目錄》及指標體系，加強企業信用系統的信息標準化建設工作，為與其他市級信息平臺共享互通打好基礎。
（二）完善系統功能，逐一走訪成員單位，針對系統存在問題和成員單位的合理需求，協調開發公司進一步完善系統功能、數據和應用。同時做好系統服務功效的評估工作。
（三）加強區域交流與合作，擴大系統影響力，在與重慶、湖南、寧波等地簽訂互聯互通協議的基礎上，盡快完成系統相關開發工作，實現與數據庫層面的交換和查詢功能，建立包括深圳在內的五省市區域企業信用體系建設聯盟及聯網互查工作機制，逐步實現企業信用數據共享和交換。同時要加強區域間、城際企業信用信息交換標準及安全問題的研究，建立和完善有關規范標準。調研建立手機企業信用網站的建設方案，完成wap網站建設。
三、推進數據采集工作和中介機構子系統應用。
（一）定期通報數據情況和進一步完善考評機制，督促成員單位按要求每月報送數據，確保數據的完整性、及時性和準確性。積極做好企業自主申報業績的宣傳、開通和指導工作，豐富系統數據資源。
（二）總結和推廣三家試點單位經驗和做法，穩步推進區（市）縣數據采集和共享工作開展，爭取再完成2—3家成員單位區（市）縣采集工作，逐步建成“全域成都”企業信用信息系統。
（三）加強與市中介機構聯席會議辦公室溝通協調，進一步完善中介機構子系統建設并積極推進系統應用。
四、推進平臺及信用信息應用，服務社會。
（一）加大信用數據的挖掘和整理工作，通過完善企業公共信用評價體系、完成《成都市企業信用信息系統推廣現狀調查》調研報告、定期出具成都市企業信用狀況分析報告等措施，為政府、社會和企業提供服務，深化信用信息在行政機關日常監管、政府評優評先和招投標等更廣泛領域的應用。
（二）為電子商務等新興產業發展服務，加強對企業的走訪工作，了解企業發展需求，特別要結合我市電子商務產業的推進，為完善信用系統和更好服務產業發展提供新思路、新舉措。結合我市電子商務的發展，在我市企業網站上推廣認證標識。 （2） 關于企業信用信息管理中心工作總結和工作思路的文章 >>
縣教育體育局工作總結及工作安排 | 交警大隊工作總結及工作思路 | 施工管理部工作總結及工作計劃 | 2010年社區工作總結 | 2010年物業公司工作總結 | 信息調研網絡工作總結 | 2010年度房地產項目推廣策劃工作總結 | 創建和諧企業工作總結 |
【返回 欄目列表】
（三）推進行業協會誠信子系統建設工作，繼續完善對我市一期8個行業協會組織的調研工作。積極爭取建設經費支持，在經費保障的前提下，充分考慮行會和社會公眾需求，全面開展行會子系統需求調研工作。加強與行會主管部門聯系，從工作實際出發，確定子系統數據采集、披露模式和標準，逐步完成系統開發工作，為行業協會誠信建設和規范發展服務。
（四）繼續做好與品牌戰略推進辦公室的聯系工作，將誠信成都與品牌戰略更好地結合，完成品牌成都系統建設，運用系統平臺功能，推進品牌戰略，促進產業發展。
五、通過實施宣傳方案，提升平臺知曉度。
（一）組織實施《成都市企業信用信息系統宣傳推廣方案》，拓寬宣傳渠道，借助專業的推廣機構進行網絡推廣，提高系統訪問量和企業自主申報數量，有效提高系統知曉度。
（二）以誠信主題、3.15活動、4.30周年活動等為載體，結合走訪企業、協會，做好調研工作，繼續加大系統宣傳推廣力度。
（三）通過多種手段和調查方式，加強宣傳推廣效果的評估工作。
（3） 關于企業信用信息管理中心工作總結和工作思路的文章 >>
房地產協會工作計劃范文5
大家好！
各位都知道，過去的2013年我們行在受美國次貸危機的影響下，迎難而上、艱苦奮斗，仍然取得了不錯的成績，我在這里也就不再多說，因為我們的眼光永遠要向前看、向未來看。在這歲末年初之際，我們相聚在一起，對2014年的工作計劃做出規劃，希望大家再接再厲，在新的一年再攀高峰！
2014年是我行發展關鍵的一年，相比去年有了更加積極地發展形勢，我們也要相應的結合我行發展實際制定出更加合理的全年工作計劃。在這里我有幾個簡單的設想如下：
一、重點培養，加強隊伍建設
1、加強中層干部隊伍建設、在總結前3年工作的基礎上，結合業績、綜合考核，提出中層干部的優點、問題；分管領導以關心、愛護中層干部，針對存在問題進行培養、與其座談，注重實際操作方面、經營管理方面。
2、全面加強客戶經理建設，在有條件的支行擴大客戶經理，加強客戶經理培訓，日常鍛煉、業務。公司部、個人部結合每個客戶經理業績。了解其優缺點，進行座談、溝通形式，提高客戶經理綜合素質，推廣好的經驗，具體培訓計劃。
3、抓好營業柜臺服務質量，加大對柜員二代業務培訓，提高控制，差錯率下降，培訓作為重點，對客戶服務、標本兼治。
二、強化競爭，加強網點建設
1、把二級支行存款抓上去，目標通過兩年時間打造10個億的，二級支行5個億存款的規模。
2、努力把資產業務在二級支行做強、做大。
3、我們要通過資產、負債業務，提高中間業務收入，加大二級支行綜合競爭力，跟其他行對抗，把各網點做強、做大，效益的高低。
4、加強二級支行的內控管理、人員配置、人員管理和防控風險。
三、落實考核，加大激勵(考核)機制
在這個方面我們理清重點：即客戶經理為營銷員，員工為協助營銷的一部分。考核團隊、12個營銷團隊，各部門主任、二級支行行長為團長。
四、抓好差異，提高中高端客戶的營銷
1、5000元以下的業務，轉向自助設備銀行服務。對普通客戶逐步轉為自助設備服務，逐步擴充客戶經理隊伍，加大對中高端客戶的服務質量、維護。把人力資源充分發揮在中高端客戶資源的維護上。預計在2014年第一季度完成自助設備的增加和完善。
2、各營業網點做好宣傳活動，把握好差異，優化人力資源配置，突出中高端客戶。
3、柜面服務突出貴賓窗口服務。從對柜員考核，工作元，明確對特殊人員、老人可在柜臺辦理、減輕柜員，全面提升差異，中高端客戶，多了解、溝通，柜員的調整、服務的提升。
五、夯實基礎，立足效益
1、根據總行2014年存、貸款規模，董事會的業務增長效益、存款規模，加大業務部門在存款、貸款方面發揮作用，結合西鄉的整個經濟組織，民營企業、商會、協會，想辦法促進存款業務。
2、從西鄉商會、個體協會、同鄉會著手，通過客戶經營的業務來拓展，積極尋找業務增長點，諸如采取什么形式的營銷最能得到客戶的好感、通過客戶業主的關系，沒有抵押的能不能拿辦公樓之類的，主動做擔保等等。
3、鞏固好去年取得的成績，2013年做到的企業一個都不能丟，要努力促使其效益得到進一步提高。支持社區企業舊城改造，避免其與房地產公司合作，采取單向考核，2014年我們要充分了解市場行情、抓住機遇、積極改造項目存款計劃。
4、營銷、資產業務營銷為重點，街道辦、各相關單位負責人把公務員、教師的營銷，團隊與個人相結合，整體進行營銷，進一步加強、擴大、拓展營銷力度。營銷的組合。總行，個人10萬元以下授信額度不需擔保，將營銷業務組合起來，保險、組合包裝、推廣。每個產品有針對性的，轉按業務、個人保證貸款、平按轉接過來。
5、做好客戶維護工作。考慮撥出適當的營銷經費和業務招待費。做好客戶回訪，組織客戶活動，加強與客戶的溝通交流。
6、大力加強我行的產品效益，提高我行知名度。品牌的好壞很大方面來自客戶對我們的印象，也就直接體現在我們的服務質量上。通過總行對我行產品的宣傳，經過我們自身的穩步提升，加強我行在社會各界朋友心中的良好形象聲譽，以求促進各項業務的實質發展。
2014年，隨著全球金融氣候的逐漸回暖，我們在營銷領域將大有所為。在新的一年中，我們有信心、有能力，在上級銀行的正確領導下，繼續創新營銷思路、不斷提高服務質量，充分發揮我行資金實力雄厚、服務功能齊全、社會信譽卓著等優勢，抓住營銷市場復蘇的大好時機，以更加“人性化”的優質服務、更加“個性化”的營銷產品和更加“多樣化”的經營途徑，開創2014年營銷工作的新局面，實現營銷業績的新增長。用勇攀高峰的信念與誠信服務的熱情，投入到新一輪的營銷競爭中，闖出具有我們特色的“營銷品牌”，用新年營銷業績的“開門紅”去迎接銀行各項經營工作的又一個“春天”！
房地產協會工作計劃范文6
【關鍵詞】玻璃行業 現狀 國家政策 發展趨勢
1、我國玻璃行業現狀
中國是平板玻璃產量大國，占據全球平板玻璃市場全球需求的50%，其次是歐洲、日本和美國。2013年10月，國務院將平板玻璃行業列入產能過剩行業。
1.1、產能過剩原因
中國平板玻璃的產能過剩屬于階段性產能過剩。從歷史數據看，中國的玻璃市場需求增長速度基本與GDP增長速度保持一致，全球玻璃需求平均增長約4%至5%。造成階段性產能過剩以及形成行業周期性波動的主要原因在于供給的階梯式增長。歷史上，在缺乏政府有效監管的情況下，當進入需求持續增加的行業旺季，玻璃生產廠集中建線，導致產能階段性集中釋放，造成短時間內的供過于求，價格下跌，行業進入不景氣周期，而隨著需求的持續增長，供給相對平衡，又進入下一輪景氣周期。
1.2加劇行業周期性波動的因素
1.2.1平板玻璃生產的工藝加劇行業的周期性波動。
平板玻璃生產工藝特性決定其一旦點火就必須24小時連續生產，如停產后重新點火投產的成本約5000-6000萬人民幣，這就意味著玻璃生產廠除非到正常冷修年份（每6-8年一次），一般不會輕易主動關停生產線。行業景氣周期集中投產，而行業不景氣年度產能又不會立刻減少，加劇周期性波動。
1.2.2玻璃生產企業的高負債杠桿。
玻璃行I屬于資本密集型行業，建設一條生產線約需3億元人民幣。除行業內治理嚴謹的優勢企業外，大部分小型玻璃廠均使用超過70%甚至以上的負債率建線生產，導致這部分玻璃廠在投產后出現非常緊張的運營現金流狀況。
1.2.3中國的玻璃行業較為分散，集中度較低。
目前，中國前十大玻璃制造企業的市場占有率合計不超過50%，市場上充斥著大量的小型制造企業，這部分企業大多數生產工藝落后，環保設施不達標，產品單一且質量不高，為了追逐景氣周期的利潤通過高負債杠桿盲目擴大生產，在行業低谷時期里又為了維護現金流償還債務壓低產品價格，加劇市場周期性波動，這部分企業也對環境污染造成較大影響。
2、國家政策對行業發展趨勢的影響解讀
玻璃行業產能過剩，疊加在建產能較多。截至目前，全國總共有300余條浮法玻璃生產線；實際正常在產生產線約200余條，在產產能同比有所下降，但總體產能利用率并未明顯提升、整體供應壓力大。涉及行業未來格局有望轉變的主要政策有：
2.1、宏觀調控房地產
房地產需求展望謹慎樂觀，供需矛盾仍比較突出；雖然2016年下半年一線城市和部分二三線房價又一輪次暴漲造成交易量火爆，但對在建工程加速建設的信心并未有大幅度的增加，僅僅表現為房地產企業去庫存比較積極。玻璃需求80%來自于房地產，地產投資趨勢性下行將持續拖累行業需求增長。
同時應注意到，玻璃有一定的使用壽命，無論是住宅窗戶還是商業樓宇的隔斷和幕墻，在8-10年后都需要進行更換，這部分玻璃更新換代的需求是剛性的，而且在總體需求中的比重不斷提高（在發達國家，玻璃更新換代的需求可占總需求的40%以上）。國家目前也正在大力推行保障房及棚戶區改造，在“十二五”計劃以及最新的政府工作計劃中，舊城區的改造和對節能建筑的監督檢查被重點提及；以及，農村危房改造、舊屋改造進程中的玻璃替換等，也會增加玻璃需求。
2.2控制產能過剩政策
自2013年下半年以來，國家工信部出臺了一系列政策，旨在控制水泥、平板玻璃等行業的產能過剩問題。2013年10月國務院出臺的《關于化解產能過剩矛盾的指導意見》將平板玻璃行業列入產業嚴重過剩行業予以調整。2014年2月，國務院新聞辦舉行新聞會，工業和信息化部相關負責人明確表態，在2017年以前，平板玻璃、鋼鐵、水泥等五大行業不再新增任何產能。同時，各省市還相繼出臺了淘汰落后產能的清單，旨在強制關停不符合環保要求的生產線，進一步降低總產能。2015年底召開的中央經濟工作會議明確了供給側結構性改革的主要任務，將去產能作為重點工作之一； 2016年初，針對浮法玻璃行業，多地已正式出臺供給側結構性改革工作方案，明確提及在不新增產能前提下，推進平板玻璃行業兼并重組、產業升級，以及去產能、去庫存、去杠桿、降成本等行動計劃。
政策中“不再新增任何產能”指的是不再發放新建生產線的牌照，從源頭上遏制了上述階段性的集中增加投資和新建產能的集中釋放，理論上可從根本解決了玻璃行業階段性產能過剩和周期性的問題，使玻璃行業逐步走上供需基本平衡的健康發展道路。
國家限制產能擴張有利于消除產能過剩和周期性波動。目前國家將平板玻璃列入宏觀調控的目標行業進行產能整頓，對于行業的穩定有著非常積極的作用。對于玻璃行業的龍頭企業，產能規模布局已基本實現，未來的業績增長并非依靠產能的增長，而是產品結構的調整和高附加值產品的開發，因此控制新增產能的政策對優勢企業的運營不會產生較大不利影響。反之，由于控制產能政策的根本目的是淘汰落后產能，控制產能的無序擴張，因此對于穩定市場有十分積極的作用。浮法玻璃產能利用率和生產線開工率一路走低，從2006年的近100%降至目前的不足70%；部分生產線處于停產或冷修狀態，但是如果玻璃價格上升，這些產能可能結束冷修，預計玻璃行業去產能過程仍較為長遠。
2.3環保政策
除控制產能外，從2014年1月1日起，國家開始執行新的《平板玻璃大氣污染物排放標準》，目前，在玻璃產能最為集中的河北、江蘇等地都已相繼出臺相關政策，加強對產能過剩行業的控制。愈發嚴苛的環保標準必定在一定程度上抑制新增產能。
國家執行新的《平板玻璃大氣污染物排放標準》對于目前玻璃市場上較為小型的生產企業和落后的產能會產生較大影響。落后產能多數使用煤、重油等污染嚴重的燃料，同時未采取任何環保措施處理排放物，根據新規定，如果更換為較清潔的燃料并加裝設備，將使得玻璃生產成本大幅上漲。新規定的執行有助于提高行業準入門坎，淘汰落后產能。
從長遠來看有利于定市場，鞏固優勢企業的行業地位。
此外，住建部明確要求要提高新建建筑能效水平，未來在北方嚴寒及寒冷地區、夏熱冬冷地區全面執行新頒布的節能設計標準，執行比例要達到95%以上；此外還要對既有居住建筑節能改造，實施北方既有建筑節能改造4億平方米以上。為了滿足節能需求，雙層、三層玻璃要代替原來的單層玻璃，目前新建房屋的門窗面積也是越來越大，門窗面積約為建筑面積的25%-30%。
因此，節能玻璃的發展前景廣闊，增速會高于普通玻璃產品。
2.4鼓勵兼并重組
國家政策及玻璃行業發展規劃均一再強調，平板玻璃要加大兼并重組力度，鼓勵節能新能源產品的應用，改變行業分散狀態和增強核心競爭力。
中國建筑材料聯合會同中國建筑玻璃與工業玻璃協會聯合審核了第一批平板玻璃行業重點支持培育大企業集團名單，分別為中國南玻集團股份有限公司、福耀玻璃工業集團股份有限公司、信義集團（玻璃）有限公司、金晶（集團）有限公司、中國玻璃控股有限公司、江蘇華爾潤集團和上海耀皮玻璃集團股份有限公司。
我國玻璃行業目前格局極為分散，行業內兼并重組雖時有發生，但目前10大玻璃制造企業市場占有率仍不足50%。此前，玻璃行業十二五發展規劃提出，到2015年，前十家企業浮法玻璃生產集中度達到75%，并形成2-3家國際化程度較高的領軍企業，并未實現。
預計行業的兼并重組計劃及政策會陸續出臺，未來行業內兼并重組是主要發展趨勢。
2.5“走出去”
國家在限制平板玻璃企業低水平重復建設發展的同時，鼓勵有實力的企業走出去，在全球經濟低迷時期，合理利用國外的能源，在全球范圍內配置資源。加之國內生產成本不斷上升、原材料漲價、勞動力成本上升、能源緊缺、環境保護與治理費用加大，全球經濟增長放緩，歐美等發達國家提高貿易保護門檻，反傾銷、高關稅貿易摩擦不斷。
