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市場分析論文范文1
1.1溶劑法
溶劑法是最早生產CPVC的方法，工藝成熟。其主要工藝過程是將專用疏松型PVC樹脂溶解于有機溶劑（四氯乙烷、二氯乙烷或氯苯）后，加入適當的引發劑，再進行氯化、過濾、沉降、干燥等，該工藝生產的CPVC中氯元素質量分數為64%~66%。該工藝的優點是CPVC產品中氯分布均勻，具有良好的溶解性能，易溶于有機溶劑，適合作涂料、黏合劑等。該工藝的缺點是CPVC產品的熱穩定性、耐熱性和機械性能差，不能用于制作管材等硬質制品。同時其采用的有機溶劑為四氯化碳、氯乙烷等，毒性大、污染嚴重、能耗較高，目前已經逐步被淘汰。
1.2水相懸浮法
水相懸浮法是將PVC樹脂粉末懸浮于水中或鹽酸介質中，在引發劑和其他氯化助劑存在下通氯氣反應，然后經脫酸水洗、中和水洗、離心和干燥等工序制得非均質氯化產品。該工藝的優點是工藝簡單，流程較短；CPVC產品具有良好的耐熱性和較高的機械強度，適用于生產硬質材料；可以通過調節氯化條件，得到氯元素質量分數不同的產品，用途比較廣泛。該工藝的缺點是生產過程中有大量酸性廢氣和酸性廢水產生，每生產1tCPVC產品，大約會產生20t酸性廢水，在環保要求日益嚴格的今天，該方法的推廣受到一定的限制。國外采用該方法的生產商主要有美國諾譽化工（Noveon）、日本鐘淵化學工業株式會社（Kaneka，簡稱鐘淵化學）、碳化物工業公司（NipponCarbide）、積水化學工業株式會社（Sekisui，簡稱積水化學）等，國內有上海氯堿化工股份有限公司等。
1.3氣固相氯化法
按引發氯化的方式，氣固相氯化法可分為熱引發氯化、光引發氯化、等離子體引發氯化等。氣固相氯化法是將干燥的PVC粉料在紫外光、熱、等離子體等外界條件的引發下，在反應器或流化床中直接氯化，制得非均質CPVC。該工藝的優點是設備簡單、流程短、效率高、能耗低、無催化劑、環境污染小，基本無“三廢”排放，氯化時間較傳統氣固相法大大縮短。該工藝的缺點是生產設備復雜，氯化過程難以控制、產品均勻度較差。產品容易因反應熱積聚而結塊，需要解決好物料分散和反應傳熱等問題。目前只有法國阿科瑪公司采用該工藝生產，于1974年建成6000t/a的工業化裝置，產品氯元素質量分數可達67.3%。
1.3.1熱引發氯化
熱引發氯化是用加熱的方式引發氯化反應。楊金平等在采用氣固相攪拌式氯化法制備了CPVC。溫度為115℃、時間為2h、氯氣流量為500~550mL/min時達最佳反應條件。攪拌式氯化法傳熱效果較差，易產生局部過熱結塊和產品變色問題，氯化效率較低。
1.3.2光引發氯化
光引發氯化是將PVC樹脂粉末在紫外線照射下，置于流化床反應器中氯化，制得非均質CPVC樹脂，反應過程中產生Cl•自由基，反應按照自由基取代的鏈式反應進行。方瑞等考察了采用紫外光催化的氣固相法制備CPVC，發現提高反應溫度、延長反應時間都能提高產品中氯元素的質量分數。綜合考慮產品質量和能耗，溫度為100℃、反應時間為6h是較為適宜的反應條件。
1.3.3等離子體引發氯化
等離子體引發氯化是指在放電狀態下，激發氣體形成活性等離子體，高能態的等離子體轟擊PVC表面，使PVC分子鏈斷裂，在其分子鏈上產生大分子自由基，該大分子自由基在一定條件下（如加熱）與氯氣進行氯化反應制得CPVC。盧巍等提出了一種采用低溫等離子體快速引發PVC氯化的氣固相合成CPVC方法，利用低溫等離子體高效的引發氯化能力，采用過程解耦的思想，將引發氯化和氯遷移過程在兩個反應器中分別進行，采用振動流化床和千克級循環流化床進行氯化，實現CPVC的合成，分別得到了氯元素質量分數最高為69%和65%的產品。鄧科等研究了在放電狀態下，通過低溫等離子體生成Cl•自由基，以經過化學改性的PVC樹脂為原料，在氣固流化床中制備CPVC。結果表明化學改性后的PVC樹脂顆粒粒徑有較大程度的減小，比表面積增大，且樹脂皮膜和結晶區被破壞，有利于氯化反應。較佳的制備工藝條件為輸入電壓900V、常壓、氯氣流量3L/min、反應時間30min、不加入氬氣，當CPVC中氯元素質量分數超過68%后，反應速率快速下降。目前國內運用低溫等離子體氣固相法制備CPVC技術正處于研究階段，中科院等離子體物理研究所和河南神馬氯堿發展有限責任公司采用SG-5型普通樹脂為原料，完成了100t/a等離子體氣固相法制CPVC中試技術的研究工作，清華大學聯合新疆天業（集團）有限公司完成了低溫等離子體氣固流化床制備CPVC試驗，克服了普通氣固相法反應時間長等缺點，實現了快速氯化。
2國內外CPVC生產情況
2.1國外CPVC生產情況
2013年全球CPVC產能約為32萬t/a，其中國外產能占總產能的73.4%，世界前六位CPVC生產商及其產能。另外，日本鐘淵化學公司與印度美曼尼公司合資，于2014年建立2萬t/aCPVC裝置，日本積水化學公司與美國路博潤公司聯合斥資，于2014年在泰國建立3萬t/aCPVC裝置，該兩套裝置均采用水相法。
2.2國內CPVC主要生產商及其生產狀況
目前，國內CPVC生產工藝主要采用水相懸浮法，并且處于快速發展時期，國內主要CPVC生產企業及其生產工藝。
3國內CPVC研究發展狀況
我國于20世紀60年代由錦西化工研究院有限公司采用溶液法研制成功CPVC，并實現工業化生產；20世紀70年代，安徽省化工研究院采用水相懸浮法制備CPVC取得成功。湖北省化學研究院對固相法生產CPVC進行過研究，中科院等離子體物理研究所和清華大學也開展了氣固相方法生產CPVC的研究，目前對于氣固相方法生產CPVC的研究大多處于小試和中試階段。上海氯堿化工股份有限公司經過多年自主研發，成功建成1萬t/a水相法生產CPVC裝置，于2011年9月投產運行，生產出具有國際水準的高端樹脂產品，打破了美、日等國對CPVC產品生產技術的長期壟斷。
4結語
市場分析論文范文2
由非洲發展銀行、國際發展基金和國際環保組織提供資金，致力于發展塞拉利昂農村飲用水供給項目建設，項目總投資4327萬美元，該領域工程項目發展潛力巨大。塞拉利昂電網總裝機為83.84MW，其中有效裝機58.84MW，塞拉利昂電力缺口非常大，供需矛盾尖銳，很多工業企業依然無法用到網電,因此該領域工程項目發展潛力也很巨大.未來10年西區和外省每年電力需求增長率將分別為4.5％和7.4％。塞拉利昂境內有9條河流，長度為800公里，預計有1200兆瓦的水電潛力。世行預測塞拉利昂水力資源的開發可能把電力價格降到每千瓦13〜16美分。
二、礦業領域
塞拉利昂目前開采的礦山主要包括鉆石、黃金、鐵礦、鋁礬土和金紅石等。其中非洲礦業旗下唐克里里鐵礦儲量137億噸，年產能超過2000萬噸。目前還有很多其他中資及外資公司在塞拉利昂開展礦業業務，主要針對鐵礦、鉆石等資源地質勘探勘察，部分公司已取得新區域礦權。
三、石油領域
近年來，經過非洲石油公司（AfricanPetroleumCorpLtd，美國NSX上市企業）勘探發現，近海板塊有大量的石油存在。非洲石油公司持有開采權的板塊，離塞拉利昂海岸不遠，并與西非其他國家海岸形成一個巨大的扇形結構圖，在這塊圖中，發現至少有十億桶石油的資源潛力，目前屬于可研勘探階段。塞拉利昂政府非常重視并有意對本國海岸線石油資源進行開發，所以現在正是進入塞拉利昂石油資源開發領域的時機。
四、農業領域
塞拉利昂在農業方面存在巨大潛力，內戰前曾經出口過數量可觀的咖啡、可可和棕櫚油。多變的地形比如丘陵和低地適合種植多種農作物。如果施以精種植方法、種植改良品種并有效使用化肥和農藥，則可以大大提高其農業產量。2013年6月29日，海南橡膠集團與塞拉利昂共和國政府簽約將成立合資公司，計劃共同發展天然橡膠和水稻種植加工項目，項目初步確定由海南橡膠、江蘇省建、中海國際和塞拉利昂政府在塞拉利昂成立合資公司，項目計劃總建設規模為13.5萬公頃，其中10萬公頃種植橡膠，3.5萬公頃種植水稻，并擬建設天然橡膠加工廠、育苗工廠和大米加工廠等，項目建成后，預計可年產橡膠20萬噸、水稻18萬噸，年收入40億〜50億元。塞拉利昂有85%農業用地處于荒蕪狀態，亟待開墾，加上當地人工成本很低，所以塞拉利昂農業開發潛力巨大。
五、公路領域
塞拉利昂全國公路總長約2萬公里，40%的等級公路路況較差。全國僅有一條從唐克里里礦區至佩佩爾港口長約200公里的鐵路在運營，為非洲礦業維護運營。全國有33個大小不等的港口和碼頭，多由外國公司經營。隆吉機場是其唯一的國際機場，目前，首都弗里敦正在建設新國際機場。2004年，世界銀行完成了一個大型交通領域的項目方案。該方案介紹了如何讓私有、中小型企業參與國家公路建設和維護。政府的減貧戰略白皮書強調了基礎設施建設對于經濟發展的重要性。公路和交通領域的戰略是：通過主干道、支線公路系統、海運和河道交通網絡的改善，促進農村地區社團和市場的發展。所以，政府將著重于拓寬支線公路網絡，尤其是在糧食和農作物出口地區。
六、港口領域
市場分析論文范文3
據不完全統計，目前中國電動自行車生產廠商已超過1200家，配件廠商超過2300家，從業人員達100萬以上，年產銷量約為1250萬輛，創造著每年200億元以上的直接經濟效益和難以估量的間接經濟效益，年增長率高達15%-20%。電動自行車的需求市場越來越大，直接推動電動自行車充電器的市場需求，2011年全球電動自行車充電器產量達到了2034萬個，2012年全球電動自行車充電器產量達到了2467萬個，同比增長了21.3%，2013年全球電動自行車充電器產量達到了2948萬個，同比增長了19.5%。據統計，全球電動自行車充電器新增產量主要來自于中國產量的增長。目前市場規模約為人民幣9.42億元，預計電動自行車充電器的全球市場規模在2015年將達到約人民幣11.48億元，2020年達到人民幣25.23億元。另一方面，現有的充電器或充電方案存在更換成本高、充電時間長、充電溫度不穩定（火災隱患的直接原因）、充不滿或者過充等一系列問題，且“長相”單調、平淡，廣受消費者詬病。分析結果，電動自行車市場急需如下充電產品：
（1）提高電池的使用壽命：可靠地保護好電池，從電池的角度考慮循環性、不統一性；
（2）縮短充電時間；
（3）安全充電：可在涓流充電后可靠地關斷電源，同時檢測電池溫度，一旦電池溫度過高直接切斷電流，不會造成過充的危害；
（4）外觀時尚，小巧輕便，便于隨身攜帶，用途廣泛便于組裝。因此，能夠提供“智慧”且一體化的電動自行車充放電解決方案，完整的解決上述詬病問題，具有較強的商業價值和社會價值。
二、產品特點
新型安全充電器產品可以從兩個方面進行考慮，一是兼容現有充電器，提出充電器伴侶方案，即提供充電保護器方案，與現有充電器配套使用；二是，推出一體化新型安全充電器；兩種方案與普通產品的對比分析。新型安全充電器企業可以保持企業核心競爭力的同時，拓寬企業的產業鏈，即橫向可以拓展到手機、MP4、筆記本電腦充電器等領域，縱向可以拓寬到電動汽車充電樁、充電站、無人區風力發電的電力設施保護、油井井機的電力設施等領域。
三、市場調查
就新型安全充電器的市場需求問題，創業團隊對蘇州市的火車站、汽車站、各大密集人口小區等人群密集的地方進行了深入的問卷調查，發放了500份調查問卷，回收了467份。同時在網上做了大量的資料調查。調查得出以下幾個結論：
（1）目前與新型安全充電器相似的產品不多，具有較廣闊的市場前景。
（2）這類產品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。
（3）在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲。所以目前階段，30-45歲是主要的潛在用戶。另一方面，公司職員和學生的市場較大，自由職業者等將也是新型安全充電器的目標人群，他們的交流圈比較廣泛，進而可形成連鎖效應。
（4）普遍接收的價格在100元以內，消費者價格、技術和外觀三者都兼顧的可能性較小。
四、結語
市場分析論文范文4
[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。
[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。
客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產品設計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視?？砷_發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。
贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。
(3)內地市場旅游目的細分
調查結果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。
(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。
(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。
(4)城市識別標志以宋城為核心內容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。
(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。
參考文獻:
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市場分析論文范文5
對于航空差旅管理的市場分析可從企業的選擇情況入手，具體來說可分為企業已經選擇使用差旅管理業務和還未選擇使用差旅管理業務兩類，因此可以采用概率模型來研究。由于Probit模型具有模擬隨機喜好的性質，因此本文決定采用Probit模型[3-5]。Probit模型屬于概率非線性回歸模型，其具體表達形式為：Y*=α+βX+μ，其中μ為擾動項，服從標準正態分布。本文所建模型以企業的選擇情況，即企業是否已經選擇差旅管理為因變量，以各種影響因素為自變量，因此這種函數關系可表示為：Y（企業對差旅管理的選擇情況）=F（企業的自身條件，差旅管理公司擁有的資源）+μ（隨機擾動項）。
2差旅管理影響因素的選取
通過對航空差旅管理市場現狀分析，可看出航空差旅管理市場是在供應方和需求方相互作用下形成的。企業客戶對差旅管理業務的選擇：
①取決于該企業對差旅管理業務的需求程度；
②取決于企業自身進行差旅管理的能力。
若企業需要專業化的差旅管理，而其自身的能力有限，那么他們就會傾向于尋找專業的差旅管理公司，這時差旅管理公司的資源和能力就會成為企業客戶需要考慮的重要因素。因此，對中國航空差旅管理市場的研究將從企業客戶和差旅管理公司兩方面進行。本文從企業的自身條件中一共選取了5個影響因素，即資產總額、現金流量、從業人員數量、貿易往來情況和營業收入。其中，資產總額、從業人員數量和營業收入這3個因素主要依據國家相關部門于2011年印發的中小企業劃型標準規定的通知，即《企業規模劃分標準》（以下簡稱“標準”）進行打分，結果能夠較好地反映一個企業的市場競爭力和規模水平?，F金流量是衡量企業經營狀況是否良好，是否有足夠的現金償還債務的一個重要指標。由于差旅管理過程中發生的資金大多由差旅管理公司先行墊付，對現金流量的考量就變得至關重要。企業的貿易往來情況主要關注企業的業務流向，如果企業的業務大多在該地區進行，那么該企業出差的頻率就比較小，不大可能選擇進行差旅管理。相反，若與企業從事貿易往來的城市較多，那么員工出差的可能性就大大增加。對貿易往來的衡量主要通過與企業業務往來城市的數量確定。
從差旅管理公司擁有的資源中也選取了5個具有代表性的因素
：①資金的結算手段。先行墊付資金是中國差旅管理的一個特點，企業一般按月結款，在航空差旅管理中，由于機票相較其他出行方式成本較高，這就要求差旅管理公司擁有足夠的現金流。目前，許多差旅管理公司為了緩解資金的壓力，紛紛向信用卡支付在內的多種支付手段進行轉變，并與財付通、支付寶等第三方交易平臺開展合作。這樣，企業在差旅管理的同時也可根據自身的財務狀況選擇適宜的結算方法。
②網絡服務能力。差旅管理公司覆蓋的航空公司、酒店等網絡渠道的廣度和可選擇性的大小，都會影響企業對于差旅管理公司的選擇。無論是大型企業客戶還是中小企業客戶，對機票、住宿、租車等內容的預訂始終處在商務出行全流程的最前端。因此，差旅管理公司掌握的網絡資源可為企業平衡商務外出在便捷、舒適、員工喜好與成本四者之間的關系，以求實現最佳的出行效果。
③提供的增值服務種類。個性化的增值服務，可使企業客戶的需求得到全面的關注與滿足。這些增值服務不僅能夠顯示出差旅管理公司的服務質量，還能體現出其在差旅管理業務的專業程度，如24h服務、咨詢、體制設計等。
④保密性與安全性。企業對商業信息和機密的安全保障十分重視，差旅管理業務在為企業提供財務報表的同時，也存在信息外漏的風險。⑤企業的差旅政策與差旅系統的匹配程度。企業選擇差旅管理公司時往往會結合自身情況考慮系統的適用性，因此，差旅管理公司往往根據企業的結構特點和差旅政策，力爭為客戶提供滿意周到的差旅解決方案。為了滿足模型對二元因變量的要求，將上述自變量數據進行分類處理，將分數為1分和2分的歸為一類，取值為0；而將分數為3分和4分的歸為另一類，取值為1。
3差旅管理影響因素模型和結果分析
通過對50個不同行業不同規模的企業進行走訪調查，用以了解企業使用差旅管理業務的情況和對各類影響因素的態度。調查結果利用Eviews6.0統計軟件對模型進行估計。模型的McFaddenR-squared為0.611791，說明整體回歸效果較好。probit模型是非線性回歸模型，其解釋變量的系數不能像線性回歸那樣理解為對因變量解釋程度的大小，只能從符號上判斷解釋變量增加引起相應變量出現某種結果的概率的增減。根據模型的估計系數和顯著性檢驗結果，下面將影響企業選擇差旅管理業務的因素、因素的影響力方向和影響力水平分析如下?！百Y產總額”和“營業收入”變量的估計系數符號為正，數值分別為0.552328和0.086514，說明這2個變量對企業選擇差旅管理業務產生正向影響，即隨著企業資產總額、營業收入的增加，企業選擇差旅管理業務的可能性是增加的。這在一定程度上說明大型企業的差旅管理意識強于中小型企業?！皬臉I人員數量”變量的估計系數為負，數值為-1.684674，說明企業的工作人員越多，選擇差旅管理的可能性越低。調查中發現，許多員工將出差看作一項可以帶來額外收入的工作，實施差旅管理與“差旅福利”存在沖突。
因此，企業規模越大，出差機會越多，實行差旅管理可能就越會引起員工的集體不滿，從而導致差旅管理難以得到落實和推廣。造成這樣的計量結果一方面與大企業員工更易對差旅管理存在抵觸心理有關，另一方面也可能與調查的企業樣本數量偏少有關。但值得注意的是，員工利益往往和企業整體利益出現矛盾和沖突，因此加強差旅人員的滿意度是企業在實行差旅管理中極為重要的一環，因此，企業和差旅管理公司應當有意識地培訓和強化員工對差旅管理政策的認可和執行。“現金流量”變量的估計系數為正，數值為3.005178，且該變量系數在10%的水平上顯著，說明企業的現金流量情況越好，資金越充裕，選擇差旅管理業務的可能性越大。一個企業如果沒有足夠的現金流用于周轉和經營，那么其選擇差旅管理業務和償付差旅管理費用的可能性將會大大降低?！百Q易往來”變量的估計系數符號為正，數值為1.965869，說明企業對外貿易往來越頻繁，選擇差旅管理的可能性越大。一個企業貿易往來的城市數量越多，出差頻率越高，則其差旅費用越多，選擇進行差旅管理業務的意愿也就越迫切?！敖Y算手段”變量的估計系數符號為正，數值為4.245773，且該變量系數在10%的水平上顯著，說明企業對于差旅管理業務的結算手段越滿意，利用差旅管理進行成本控制的可能性越大。企業客戶對差旅管理中結算手段的要求也對差旅管理公司的資金運營提出了挑戰，值得一提的是，目前市場上出現了許多面向航空旅游產業鏈上的各環節提供全面結算與支付解決方案的第三方支付平臺，這為差旅管理公司日后全程電子化服務提供了有力的支持和保障?！熬W絡服務能力”變量的估計系數符號為正，數值為1.849019，說明差旅管理公司能夠提供的航空公司、酒店等服務的數量越多，覆蓋的區域范圍越廣，企業選擇的可能性越大。這是因為可選擇的航空公司越多，航班越密集，對于企業的商務出行越便捷。
目前，許多差旅管理公司開發了差旅網上預訂工具，這個工具可幫助企業篩選出符合自身差旅政策的最佳機票和酒店費用，通過網上交易，員工可以快速地完成預訂流程，公司本身也通過降低交易費用達到了節省費用的目的。“增值服務種類”變量的估計系數為3.401667，且該變量系數在10%的水平上顯著。說明差旅管理公司提供的增值服務種類越多，越能吸引企業客戶。例如，國旅運通為企業客戶提供包括專家會議和活動策劃、緊急旅行服務和員工差旅安全追蹤系統等多種增值服務，從而滿足企業的不同需求，協助客戶有效管理差旅費用?！氨Ｃ苄耘c安全性”變量的估計系數為正，數值為1.920821，說明企業對差旅管理過程中可能出現的信息外泄越擔心，選擇差旅管理業務的可能性越小。這就要求差旅管理公司在為企業客戶提供服務的同時，更要保障客戶信息的安全?！罢吲c系統的匹配度”變量的估計系數為4.113152，且該變量系數在5%的水平上顯著。說明企業的差旅政策與差旅管理系統的匹配程度越高，企業選擇差旅管理業務的可能性越大。大型企業客戶和中小企業客戶的差旅政策存在很大的差異，對航空差旅管理市場現狀的分析也說明了這一點。目前，信息消費業的需求方對供應方提供的產品、服務內容的定制化程度越來越高。由此可見，只有深入了解企業的差旅政策，從而制定或開發出適合該企業的差旅管理方案或系統，才能贏得企業客戶的青睞。
4結語
市場分析論文范文6
【摘要題】奧林匹克運動
【關鍵詞】奧運會/電視市場/收視率/北京
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文章編號：1001-747X(2007)05-0025-05文獻標識碼：A中圖分類號：G80-05
修回日期：2007-05-26
2004年10月27日，北京奧林匹克轉播有限公司(BOB)正式成立，這標志著北京奧運會的電視轉播工作正式啟動。在2008年北京奧運會和殘奧委會期間，BOB將作為主轉播機構為世界各國家和地區的廣播電視媒體提供奧運會廣播電視公共信號，建設、運營國際廣播中心和其它場館的轉播設施，為奧運會轉播權持有者提供相關服務[1]。奧運會電視轉播是世界上最復雜的體育傳播事件，北京奧運會期間預計世界各地將有40多億人收聽、收看奧運會比賽和相關活動，收視總人次將超過400億人次，電視轉播總收入將超過17億美元。自1990年亞運會后，中國再沒有舉辦過超大型國際體育賽事，缺乏組織大型賽事電視報道的成熟人員、隊伍和經驗。如何圓滿完成奧運會的電視轉播工作，是擺在全國人民面前的一項重大課題，需要社會各界的人士共同努力。筆者對奧運會電視傳播市場開發工作進行回顧和研究，并對2008北京奧運會電視傳播前景進行展望，希望能夠勾勒出奧運會電視傳播基本特征和大致輪廓，探索奧運會電視市場開發工作的內在規律性，并就如何開發北京奧運會電視市場提出若干可行性對策。
1奧運會全球電視收視概況
1.1奧運會電視節目播出規模日益擴大
雅典奧運會期間，有300多個電視頻道進行了35000h的電視直播或轉播，比悉尼奧運會29600h多27％，幾乎是巴塞羅那奧運會的兩倍。美國NBC電視臺對雅典奧運會進行了1210h的轉播，是悉尼奧運會的3倍，亞特蘭大奧運會的7倍。德國ZDF和ARD電視臺提供了1400h的節目，是悉尼報道量的3.5倍。與此同時，眾多電視臺都增加了現場直播的時間，美國NBC的電視直播超過以往任何一屆奧運會，英國BBC1臺和2臺不僅提供超過250h的直播節目，觀眾還可以通過其數字電視享受更多的服務；德國ZDF電視臺的節目中70％是直播節目；韓國報道量增長了50％，其中70％也是直播節目[2]。此外，本屆奧運會是夏季奧運會歷史上第一次提供高清電視服務，許多國家還第一次通過3G技術向手機用戶提供奧運會的新聞和圖像。
1.2奧運會節目收視狀況良好
國際奧委會的統計顯示約39億的觀眾收看了雅典奧運報道，平均每個觀眾收看奧運會節目的時間為12h，電視觀眾累計的總人次達到近400億。2000年悉尼奧運會的電視觀眾為36億，觀眾總人次為220億人次。亞特蘭大奧運會電視觀眾為33億。雅典奧運會期間，在美國至少有2.03億觀眾觀看了部分比賽，是在美國境外舉行的歷屆奧運會中電視觀眾最多的一次，美國全國廣播公司的有線頻道新增加了6000多萬名觀眾。在歐洲，雅典奧運會在54個國家的累計收看時間達到3.5億h，轉播語言達19種，收看時間比悉尼增加了50％，平均每個歐洲人收看了14h的奧運會節目。日本對本屆奧運會的報道時間超過700h，比悉尼奧運會多了一倍，觀眾平均收看奧運會報道節目的時間為29h。
1.3奧運會電視轉播權收入穩步攀升
自1980年莫斯科奧運會以來，24年間奧運會的電視轉播權費翻了近15倍。由1980年莫斯科奧運會的1億100萬美元、1984年洛杉磯奧運會的2億8700萬美元、1988年漢城奧運會的4億300萬美元、1992年巴塞羅納奧運會的6億3600萬美元、1996年亞特蘭大奧運會的9億3500萬美元和2000年悉尼的13億3320萬美元，直到今年雅典奧運會的14億9850萬美元，預計2008年北京奧運會將超過17億美元[3]。與國際奧委會簽約轉播雅典奧運會的全球電視機構有12家，它們是日本株式會社、加拿大廣播公司、新西蘭電視臺、中華臺北電視集團、超級體育國際電視公司、電訊電視集團公司、阿拉伯國家廣播聯盟、亞太廣播聯盟、拉美電視組織、加勒比廣播聯盟、美國全國廣播公司(NBC)和歐洲廣播聯盟(EBU)。從購買電視轉播權的費用看，美國NBC公司獨占鰲頭，支出高達7.93億美元，購買了雅典奧運會28個項目的1210h的轉播權。歐洲廣播聯盟和日本株式會社分列2、3位，加拿大廣播公司位居第4。
2我國奧運會節目收視狀況
2.1悉尼奧運會收視概況
為了分析轉播奧運會所引起的電視收視市場及觀眾總體收視情況的變化，我們選取9月1日至14日作為對比時期，并從平均收視情況、各天收視走勢及一天中各時段收視走勢三個角度來對悉尼奧運會前及悉尼奧運會期間進行對比，結果見表1。
悉尼奧運會轉播期間，觀眾平均每天收看電視時間由176min增加到198min，增加了22min。觀眾收看省級頻道、市級頻道和其他頻道的時間有不同程度的減少，而收看CCTV1-8的時間大幅度增加，由53min增加到91min，增加了71.7％，而這主要是由于CCTV-5的收視時間大幅增加所至，觀眾平均每天收看CCTV-5的時間由3min增加到39min。與奧運會前相比，在奧運會轉播期間，總收視率在晚上及夜間(晚8：00-早7：00)沒有明顯變化，但在白天及傍晚(早7：00-晚8：00)的變化較大。在奧運會轉播期間，白天的收視率要明顯高于奧運會轉播前的收視率，這也說明，觀眾總收視時間的增加幾乎全部是由于白天收視時間增加所致。
2.2雅典奧運會節目收視狀況
雅典奧運會期間央視收視率高達47％，超過了預期的45％。國際奧委會統計數字顯示：我國觀眾對雅典奧運會累計收看時間達到90億h，平均吸引觀眾8500萬人。CSM的數據顯示：奧運期間京滬穗三地觀眾日均收視時長從以前的195min增長到了230min，增長幅度達到20％。而這增長的30min幾乎全部都貢獻給了體育節目。與奧運會前(2004年5月-7月)比較，奧運會期間北京地區觀眾體育節目收視時長在工作日由11min增加到50min，增加幅度為355％，而休息日體育節目收視時長由17min增加到72min，增加時間高達55min。上海地區觀眾體育節目收視時長在工作日由10min增加到41min，增加幅度為310％，而休息日收視時長由
17min增加到55min，增加時間為38min。廣州地區觀眾收視時長在工作日由10min增加到54min，增加幅度達到了440％，而在休息日由17min增加到79min，收視時長增加達62min之多。
3我國觀眾對奧運會節目的收視特征
3.1悉尼和雅典奧運會收視率領先的節目
按照收視率、市場份額等指標對悉尼奧運會和雅典奧運會節目收視情況進行了統計(見表2-表3)。
3.2我國觀眾對奧運會節目收視特征
3.2.1觀眾對奧運會收視體現了強烈的愛國主義熱情
中央電視臺播出的體育節目一般情況下收視率在0.5-1％之間，奧運會期間體育節目的收視率和市場占有率大大飚升。悉尼奧運會奧運會收視率最高達到了9.5％，收視份額最高達到了50％。雅典奧運會更是驚人，乒乓球男子單打決賽的收視率達到了12.8％，開幕式竟然達到了79.1％的市場份額。除了開幕式和閉幕式外，兩屆賽事中收視率領先的節目幾乎都是我國的優勢項目，特別集中在乒乓球、羽毛球、女子排球、射擊、舉重、跳水等奪金項目上。即使不是中國傳統意義上的熱門體育運動，只要是我國選手的“奪金點”項目，也能獲得觀眾的高度關注，體現出很強的愛國激情。雅典網球女子雙打李婷和孫甜甜異軍突起奪得金牌，決賽的收視率達到了11.2％，市場占有率達到了39.6％，對在我國不太普及的網球項目而言堪稱收視奇跡。
3.2.2節目播出時間是影響節目收視率重要因素
兩屆奧運會都存在時差影響，悉尼時間較北京時間提前3h，雅典時間較北京時間延遲5h，然而兩屆賽事節目收視同樣表現了鮮明的時間特征。黃金時段播出的體育賽事，不論是觀眾熟悉的還是不熟悉的，都比其它時段播出的賽事收視率要高。其中18：30-21：30為最佳收視時段，這個時間正好是大部分觀眾下了班回到家的時間，因而該時段播出的節目收視率都不俗。以雅典奧運會為例，在收視率排名前15名的節目中該時段播出的節目占到11項，而且收視率排名前三名的節目均出自該時段播出的節目。21：30-24：00為次佳收視時段，該時段播出的節目在收視率排行前15名的節目中占據了剩下的4席。而令人驚異的是，在這兩個時段以外播出的節目竟無一項進入收視率前15名。另外，工作日的收視率也普遍低于休息日的收視率。數據說明節目播出時間對收視率的巨大影響。
3.2.3奧運賽事觀賞呈現“全民性”特征
在歷屆奧運會期間體現了女性觀眾的比例上升的特征，奧運會期間與奧運會前相比男性觀眾比例以較大幅度下降，而女性比例則以較大幅度上升。通常體育節目女性觀眾的比例不到30％，而雅典奧運會期間京滬穗三地的女性觀眾比例增高到40％以上，平均每個女性收看奧運節目達45min，與男性1h的收視時間相差不大，個別場次的比賽中女性觀眾比例甚至超過了男性。不僅是女性，兒童和青少年等群體觀眾對體育節目的收視都有極大增長，兒童在奧運期間的收視率增長了2倍。
3.2.4觀眾觀賞格局呈現多元化的趨勢
悉尼奧運會收視率領先的節目全部是我國有望奪得金牌的賽事，而在雅典奧運會收視率領先的節目中，男子籃球項目沒有奪金牌的實力?；@球是深受我國觀眾喜愛的運動項目，由姚明領銜的男子籃球盡管沒有奪金實力，依然得到了我國觀眾的廣泛關注，立陶宛-中國的比賽(1/4決賽)以9.0％的收視率，29.5％市場占有率擠入收視率和市場占有率前15名，另外，對新西蘭和塞黑的比賽也分別取得了28.6％、26.7％的高市場占有率，說明了我國觀眾觀賞格局呈現多元化的趨勢。觀眾在觀看比賽的時候，不僅僅出于民族榮譽和國家榮譽，體育明星、比賽觀賞性等也是影響節目收視的重要因素。
4北京奧運會電視報道應注意的問題
4.1堅持全面報道的原則，注意愛國主義和國際主義的平衡
在歷屆奧運會上，中國觀眾最關注的是中國代表團取得的金牌，因此中央電視臺在奧運報道上堅持的是愛國主義、英雄主義的觀點。但是，也存在奧運理念傳達“錯位”、報道失衡的問題。主流媒體報道奧運仍然缺乏世界眼光，節目人文內涵單薄，報道內容過于局限在奪金項目，報成功不報失敗，報國內不報外國，對大多數沒有中國運動員參加的項目或只言片語，或不聞不問。一方面，節目內容和風格的簡單重復造成了觀眾的收視疲勞。另一方面，觀眾也在抱怨看不到想看的賽事。因此，在2008年奧運會，要大力增加對國際賽事的報道。另外，奧運會群星云集，是我國觀眾近距離接觸和了解超級巨星的良機，加強這方面的報道能極大滿足觀眾崇尚明星的心理需求。
4.2要注意加強體育傳播專門人才的培養
雅典奧運報道中，最為廣大觀眾所詬病的是有些記者和主持人的低級表現。此外，轉播人員專業化技能不足，對奧運標準化的制作流程、技術要求和國際化的報道方式都不熟悉也是制約奧運報道質量的重要因素。奧運會電視轉播需要的是熟練工種，國際奧委會沒有義務為一個國家或者一個城市培養電視轉播人才。BOB在奧運會期間，它的工作人員大概將在3500-4500之間，管理層將近有一半以上將是從國外擁有歷屆奧林匹克轉播經驗的這些人中選拔的。因此，加強體育傳播專門人才的培養是刻不容緩的工作。所幸的是，在我國中央政府的支持下，BOB打破了以往奧運會電視轉播的運作模式，創造性地設立中外合作性質的轉播企業，并且以將為中國廣播電視業留下人才遺產為原則，作為一項公司目標和合作雙方的法律義務，通過公司的運作機制確定下來。協議里約定的條款包括，一要確保在BOB的管理層和技術團隊中都有中方人員參加。第二要確保在公司的管理層中有2/3的中方人員。第三是要爭取中方團隊轉播半數以上的奧運比賽項目。第四是開展針對中國在校學生的計劃，直接培養奧運轉播的專業人才。BOB通過對中外雙方在資金、技術、設備，特別是人員合作方面的計劃實施，將為中國廣播電視業留下一筆豐厚的人才、技術和管理的遺產，提升中國廣播電視業的水平。
4.3進一步明確奧運頻道的定位，充分發揮奧運頻道的作用
雅典奧運會期間，中央電視臺推出了三個奧運頻道，《奧運頻道-1》是中央電視臺體育頻道，奧運2和奧運3是中央電視臺新推出的數字付費頻道。如果說體育頻道讓中國觀眾參與了中國人自己的奧運盛會，那么《奧運頻道-2》和《奧運頻道-3》兩個數字付費頻道的推出，給了中國觀眾第一次有機會得睹奧運會的全貌。然而，令人遺憾的是，電視收費的觀念在我國還沒有得到人們的廣泛接受，收費頻道目前還被定位為公共頻道的補充，僅僅起著一種“錦上添花”的作用，造成付費頻道收視情況很不理想。在北京上海等城市開通率均只有寥寥數百戶，與奧運節目動輒上億人次的收視率相比無異于形同虛設，造成了極大的資源浪費。據北京奧林匹克轉播有限公司首席運營官馬國力介紹，北京奧運會期間還將開通兩個數字收費頻道。然而，如果不徹底解決收費頻道的定位問題，還將收費頻道看作可有可無的“點綴”，那么收費頻道將難逃失敗的厄運。如果奧運頻道實施收費的條件尚未成熟，那倒不如現實地對奧運頻道暫時實施免費運行，以充分發揮奧運頻道的作用。
