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兒童服裝營銷方案范文1
在過去的十年間,大量的創新蜂擁而至。其中的大部分并不是顛覆性的,而是舊的競爭性市場需求在一定程度上適應商業組織和消費者新需求的禪悟。由于商業規模擴大和消費市場變得越來越復雜,企業需要新的流程以保障跨市場、跨部門之間的高效創新。
如果沒有創新,一個企業無法在市場上生存和成長。競爭者將復制或替代你現有的優勢。通過壓縮成本來進行改良的邊際效應遞減,而真正偉大的創新是通過市場分享實現改良和創造新產品。
創新是一種能力,它不僅適用于消費品和服務,也適用于商業模式。本文力求為企業的創新活動提供一個標準化和可操作的流程。
創新的戰略問題
所有的企業必須決定它們搜集并創新的焦點在哪里,是在企業內部搜索,還是在外部?創新思想是自上而下,還是自下而上?源自企業內部或者外部的創新成果如何實現?企業內部的創新責任由誰負責?創新是否應該脫離核心業務,還是在核心業務內部整合?正式或者非正式的創新管理過程是如何規范的?
我在中國的經驗使我在過去的10年內,關注過某些類似的問題。中國企業傾向于依靠外部進行創新。規模較小的企業認為補貼內部創新所付出的代價過大,不是自己的生產經營規模所能夠承擔的;一部分國有企業的心態又比較官僚,以至于無法進行內部發明,或者沒有足夠的動力來獲得外部創新。當然,最大的問題在于中國企業忙于復制和“山寨”其他國內外企業的創新產品,以“展示”自己的創新力。這種現象從根本上反映了一些企業對現金流和利潤的財務要求的短視目光,同時也要歸咎于中國知識產權保護制度不夠完善。政府為了能讓中國企業通過創新來提升利潤率,正在努力糾正這些缺陷,包括建立長期的金融目標和加強知識產權保護。但是效果并不能立竿見影,估計大概在2010年,或許會在這個方向上邁出具有標志性的一步。
在中國,創新與其他大部分商業決策一樣,都是自上而下的。中國仍然是個等級森嚴的社會,它的商業、市場和技術創新都將被限制而遵循這種自上而下的商業文化。新的企業正在努力變得更加以團隊為導向,但仍然與美國商業文化動員和鼓勵自下而上的創新相去甚遠。
至于創新的地點和機制,我基本上看不到中國企業在其內部有過正式組織的跡象。它們更多地表現出對核心業務的關注,而基本上不專門花費精力研究方法論。這將對中國企業變得強大和全球化提出挑戰。
消費創新是一個階段性連續的過程
創新過程可以分成很多階段,其中的每一個階段都是最終通往商業化新想法的必經之路。你必須經過每一個階段,才能順利地到達下一個階段。
■靈感的產生
趨勢發掘:中國的社會正在飛速地發生變化,企業必須敏感地掌握消費者因社會行為快速變化而產生的最新需求,通過集思廣益等方法共同挖掘靈感,辨別這些變化。
錨定:許多受過教育的中國人都在努力尋找精神支柱。在物質需求之外,他們更愿意追尋能夠豐富其精神生活的體驗。而這對旅游、教育、媒體和文化、藝術和設計、服裝設計和建筑都有著形式各異的影響。
活得更好、更健康:人們選擇更好的營養品和更多的健身活動,希望自己活得更健康和更有活力。有機食品、食品加工、體育運動和器材、藥品和飲食都被這種態度所影響。
親和力:中國社會的家庭規模逐漸變小,導致兒童和青年更早、更多地接觸社會網絡。Facebook、新浪、土豆網、酷6、優酷都是為了滿足此類社會交往需求而產生的創新。還有很多其他形式,能為社交提供更多的機會。
修正分析:現在,改變現有的產品,為其添加新價值的方法有很多種。電視制造商已經把卡拉OK組合到電視機里,帶給人們一種額外形式的娛樂;果汁飲料里也已經加入了維生素。
特性清單:使用“放大鏡”將產品的每個組成部分和每種功能進行細分,之后經過認真研究和改進,實現提升其整體性能的目的。就像每一個汽車制造商都在尋求改善其車輛的每一個屬性以贏得更多消費者的認可。
強迫關系:競爭迫使企業通過新的戰略伙伴關系向客戶擴展其價值主張以尋找新的利潤途徑。在金融界、IT和軟件界尤其如此。IBM引領了此次擴展,其業務從設備制造、維修和保養等業務拓展到解決方案軟件,并最終延伸到客戶的業務管理。
形態分析:用全新的角度去看待產品的形式與結構并想辦法重組,客戶和社會提供了更大的價值。如同電動汽車改變了汽車形態,由電池替換了引擎,汽車的結構形式發生了變化,同時也驅動了整個汽車燃料關系鏈的改變,消費成本減少了,帶來的社會化效應有所增加。
細分思維:它是一個審慎研究擁有廣泛群體客戶的市場,以尋找其殊群體的思考過程,這個群體具有鮮明獨特的需求卻尚未被大眾市場滿足。創新的挑戰就在于恰好滿足針對人群的特殊需要卻可能與大眾市場不太相關,盡管在某些情況下,隨著特定細分市場的發展它可能將最終重塑大眾市場。
水平創新:它將擴展品牌已有的產品類別,并延伸到一些完全不同的類別。以迪士尼為例,電影及主題公園制作人將娛樂體驗遷移到零售產品。迪士尼將其動畫形象品牌化為各種玩具和服裝,并開設了自己的品牌商店。今天,迪士尼的零售收入為公司收入的主要部分。下一步,迪士尼還將把現場娛樂體驗遷移到社區生活中。
■靈感的篩選
靈感沒有盡頭,想法充滿了創造性和樂趣。問題在于這些想法對于企業而言是不是可行的。它們必須符合企業的使命和聲譽,匹配資源和關系,并具有與潛在風險水平相當的投資回報率的可能性。
許多很好的靈感卻并不符合企業的使命和聲譽。寶馬追隨哈雷?戴維森的橫向擴展到服裝領域,在世界各地的機場和商場零售店里推出了摩托車和汽車服裝。其舉動到目前為止都沒有成功。寶馬的車主無論從數量上還是狂熱度上都不及哈雷摩托車或者迪士尼,因此寶馬零售店的投資回報率也遠不及它們。
■概念的開發和測試
關于概念開發和測試,一個很好的例子就是一家名為“柔軟兒童服裝”的小企業。其總裁杰西卡?埃爾薩斯早年致力于患有自閉癥兒童的發展。她從其教學經驗中總結出這些兒童對自己的衣服有多么惱火,粗糙的服裝面料讓他們十分郁悶。于是,她出資開辦了一家服裝公司,專注于柔軟服裝這一市場細分。該公司之所以成功主要是因為她開發和測試其概念的方式。埃爾薩斯列出自閉癥兒童清單,并堅定地打電話給孩子的家長,而每個家長又會推薦其他家庭。于是她很快就建立了一個關于買主及其此類孩子需要什么樣服裝的龐大數據庫。
她先是認真分析自己調查得到的數據,并與設計師交流想法。接著,她與軟質面料的專業制造商接洽。埃爾薩斯以非常低的成本制作了一些樣本,并邀請了許多家庭,然后將這些家庭分成一個個焦點小組測試這些樣品。家長對一些樣本的反應是積極的。由此,她知道該生產什么和不該生產什么。她學會了如何為自己的系列產品進行定價和營銷。最后,她在銷售數據庫里積累了數以千計的姓名和聯系信息。
埃爾薩斯在互聯網上推出了自己的產品品牌。那些身受其害正在尋求解決辦法的家庭出于專業需要設法找到了她的網站。柔軟兒童服裝一開始就獲得了良好的口碑和非常好的先期銷售。埃爾薩斯的公司正在飛速發展,而她也正在計劃將她的品牌推介給主要的零售商。
營銷戰略創新
中國企業過去的20年里總體來說一直在忙于應付出口訂單,并沒有考慮市場營銷戰略創新。
寶潔有可能擁有世界上最偉大的營銷部門和市場研究部門。讓我們管中窺豹,瀏覽其創新生命周期戰略的諸多成就之一。寶潔在銷售一次性尿布上可謂非常成功。他們把目標鎖定在好奇牌訓練褲上,這是一種微型自動吸收的兒童內褲。然后,他們將好奇牌訓練褲的生命周期推進一步,推出好奇牌小泳褲―一種一次性小孩用游泳褲。但是生意并沒有到此為止。后來他們還引入了迪鵬―一種針對少女和婦女的防護性經期內衣。然后,他們又成功跨越了性別界限引入了男士用迪鵬衛士―這是一種針對尿失禁老年男性設計的特殊內衣。問題的關鍵在于,寶潔的產品開發是由戰略性創新驅動的。他們找到了一種伴隨消費者整個生命周期的產品品牌。
兒童服裝營銷方案范文2
童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進入國內市場以來，已成為時尚童裝品牌行業的先驅。線上與線下市場運營始終能透視全球時尚流行趨勢，呈現的歐洲的設計、日本的品質、中國的文化受到了業內及市場的高度贊譽。該品牌按照《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》關于科技工作“自主創新，重點跨越，支撐發展，引領未來”的指導方針，把增強自主創新能力作為科學技術發展的戰略基點和調整產業結構、轉變增長方式的中心環節，旨在大力提高服裝行業原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力。其服裝品牌市場的建立，是基于產品、信譽基礎上的一種市場價值建立，主要以創新產品結構、提高企業核心競爭力為目的。就當下國內服裝市場而言，其核心競爭力不僅表現在先進的管理水平、特色個性化的產品服務上面，更重要的是體現了一種先進的企業創新發展理念、純熟的品牌市場管理為先導的再現與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發展潛力嬰童品牌》的網絡評選獎，這充分證明“唯路易”品牌市場發展戰略的前瞻性。這個童裝品牌在獲獎的同時，沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認識到“路漫漫其修遠兮”，品牌創新要適應童裝產業高端市場發展的路還很長很長。
2獨具特色的營銷模式
在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰，新媒體的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業想象空間。唯路易品牌于創建之初，客觀詳實地調研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規劃和營銷模式。
2.1立足國內放眼海外市場
市場規劃第一階段：2009至2011年內從上海建立直營系統，樹立專業童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區城市，并占領長三角地區二級市場，實體網點達到150家。內衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎上，進一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領中國二線所有市場，終端達到800家。將品牌內衣打造成天貓中高端兒童內衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業的領跑者，在未來7至10年內，在現有的日本、歐洲市場基礎上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應，極大地改變了品牌銷售運營方式，使得其童裝品牌在消費者認知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。
2.2完善線下與線上結合的產業鏈
經過唯路易童裝團隊的不懈努力，一條以創新發展和加工生產為核心的完整產業鏈已形成規模。這條童裝產業鏈囊括了產品研發、設計、成衣制作、輔料、配件生產，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環節與工序。尤其是為提升電商銷售反應速度而采用的生產系統———吊掛傳輸柔性生產系統是服裝企業實現信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸的電腦控制技術，進行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進創新，實現自主工位軌道自循環設計，大大縮短縫制工時。其優勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產品，用品牌童裝帶動周邊產品的熱銷。二是優秀品質基礎上的品牌價值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規檢測中心測試其產品做工講究，非傳統街邊貨、大路貨、仿版貨可比。款式新穎時尚，產品環保指數高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時尚的品牌定位。針對線上消費者年輕化的特點，面對崇尚時尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強調聚焦時尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費者。
2.3滿足消費者群體期望的新的風格訴求
唯路易品牌在市場運營2周年之際，企業高層管理團隊做出重大決定，聘請法國PECLERSPARIS顧問團在中國童裝市場上為品牌風格量身定制，從而使產品風格實現了精準的定位。其目標是能夠滿足消費者群體期望的新的風格訴求，使所有的內部團隊在一個共同的理念上達到共識，從而給予產品系列和品牌形象一個清晰的風格方向，并給市場注入新的動力及更多現代感，以此吸引更國際化及具有時尚意識的新一代母親。PECLERSPARIS的項目組根據企業品牌發展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業設計和運營兩大中心，最終提出組成品牌風格DNA的方案，并使產品風格實現國內童裝市場的獨一無二。在此過程中，唯路易以科學化、數字化、圖像化的手段定義出新的目標客戶群，在經過具體分析和實驗后，確定了可以定義品牌風格概念的時尚基調，并將此風格概念詮釋為唯路易時尚語言———摩登都市•酷感精致•快樂時髦。在每個季節轉換中，品牌始終建立強調出這三個風格標準的裝扮及廓形設計，從而實現更多市場份額的獲取。
2.4借助校企雙方深度合作平臺嚴格把控市場營銷命脈
市場是檢驗產品的唯一標準，為了更好地適應童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學校、經銷商等資源，進行多渠道、全方位的市場把控，從基礎上打開產品的市場。首先，企業借助校企雙方深度合作平臺，學校服裝專業教師團隊和企業設計項目組首先根據設計目標，分別提供各自設計創意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴格通過東北、華東、華南等地區主要銷售城市的商、大區經理及店長打分考核，再進行第二次展示樣的調整與修訂；隨后，開設每年兩次的童裝產品訂貨會，產品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設計辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結合了學院派與實踐派的認證，既滿足了服飾的時尚性和文化內涵的需求，同時又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。
3走心的童裝設計元素
在校企合作的過程中，“最走心的創意設計”成為唯路易童裝產品研發的設計口號。在品牌服飾的設計過程中，教師團隊每一步產品的“走心創意點”都會從各種時尚風格和經典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價格范圍內，以更時髦、更多的精致細節來時尚化整個產品系列，給予產品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產品，主打的創意精髓是選用產品樹立認可度，產品回應顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價值，同時也表現出季節性的時尚趨勢。
3.1鮮明的主題設計理念
主題設計之所以成為品牌設計的常用方式，不難發現，服裝產業發展至今，創意點儼然成為服裝企業品牌高附加值的來源，創意也就成為品牌市場競爭的焦點之一，而確定主題的過程則是將創意集中化、具象化過程，因此這個環節顯得格外重要。鮮明的主題為設計師團隊指出了明確的設計方向，為整個設計過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設計中推出“愛心”系列，并成功創意紅色愛心斗篷經典款，在設計開發工作結束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎。在訂貨會、專賣店、推廣海報和雜志上，獨特而精彩的主題形象如價值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費者們喜歡，連續3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。
3.2色彩元素注入品牌創新能量
因受國際與國內市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點：一是制定持久運用的品牌基調色。消費者可以根據服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現品牌的個性和其時尚的基礎色彩，每個季節，根據趨勢及時尚主題進行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時尚的寶藍色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設計（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當一個造型由不超過三個顏色組成時，色彩搭配是時髦的，運用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時尚主題中的一些細節的運用，色彩整體規劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現出不同的身份顏色。
3.3“三位一體”的面輔料選擇與設計
面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規的、流行的、自主開發的面輔料。每季設計之初都由設計助理與工藝助理梳理一遍，為設計團隊提供服裝設計必要的環境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創新的發展關系重大。例如，在2013年當各大春夏時裝周上掀起棋盤格紋潮流時，唯路易設計師們按捺不住自己的創作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創意時一改傳統的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨特的工藝設計手法要運用在夏款連衣裙中，同時還要滿足成衣生產和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團隊成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。
3.4聯想和想象：圖案設計的雙翼
圖案的設計和選擇對于整個童裝設計有著舉足輕重的作用。童裝設計師可以根據圖案本身來展開聯想和想象，這就為設計插上了雙翼，打開更廣泛的思維設計空間，選擇最為恰當的設計元素。創意思維來源于社會生活多個方面，如關注當下社會熱點和“非主流”的發展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時尚流行；參加各種工業設計展覽會、服裝展覽、藝術展；學習服裝史等歷史知識；關注流行的影視劇等等，這一切都構成了與創意思維相關的行動力?；ǘ鋱D案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設計中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現。同時三角形設計的背心，肩膀與兩側的白色立體貼花，細節彰顯優雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費者的時尚口味。當然，圖案在具體的產品開發選用中是可以進行不斷調整的，因為最初的設計概念是模糊而籠統的，在進入到一定的設計階段時，隨著設計思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進行調整，并植入成熟的印繡花技術，使產品整體性更為有亮點。
4結語
兒童服裝營銷方案范文3
2008年，世界金融遭遇了一次前所未有的寒流。北美華爾街股市的轟然震蕩，仿佛多米諾骨牌一般，讓全球的經濟瞬間感受到一股傾斜的力量。各國的大牌支柱產業遭遇重創，中小企業紛紛倒閉，金融巨頭在惶恐中尋找新的出路……
在危機四伏的經濟環境里，很多商機也在悄然孕育。2008年11月，迪士尼選擇在上海股市低迷期落戶浦東，上海房價居然逆勢上漲三成，這個幾乎風靡全球近百年的卡通品牌一下子讓人們嗅到了一股希望與重生的力量。湊巧的是，就在迪士尼入駐上海的同時，國內數十家動漫企業聯合發表了一份“動漫強國宣言”，要用文化產業帶動國內中小企業的發展。
動漫產業復蘇如何帶動經濟復蘇?國內企業是否接受動漫營銷?中國動漫市場還有哪些盲點?面對日本、美國成熟的動漫營銷，中國動漫企業如何突圍?這些都成為時下人們關注的焦點。
動漫營銷：一種新營銷理念
動漫屬于文化創意產業，之所以稱為產業，就代表著其中有一個完整的經營鏈條，從生產到銷售，再到與各個行業的結合，這里面不但包含品牌授權、形象授權、衍生品開發等，而且從動漫作品創作之初，就需要全面考慮與市場接軌，與工業界和產業界結合，明確贏利點，從而進行整合營銷。
動畫片不是一種只供孩子們消遣娛樂的方式，動漫的價值在于通過片子影響消費。人們對動畫片的熱愛，對劇中人物的喜愛，會帶動他們有意識地購買與動漫相關的產品，這種消費給商家帶來的收益將是一個誘人的數字。就連國際知名品牌LV、PRADA等，也已經開始將產品與卡通相結合，以此來吸引更多的消費者和消費群體。
迪士尼：卡通品牌挽救一家公司
動漫營銷帶動經濟甚至挽救企業危機的案例，在20世紀的美國，就已經成功地上演過。在全美經濟不景氣時，賴恩公司是一家已向法院申請破產的制造電動玩具火車的企業，一個偶然的機會，獲得迪士尼公司授權生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司因此奇跡般地起死回生。由此可見健康知名的卡通形象可以提升一個產品的美譽度，這就是品牌的魅力所在。
迪士尼作為風靡全球的卡通航母如今正處在品牌釋放期。作為品牌授權的鼻祖，他們的成功，也是市場選擇的結果。在米老鼠成名不久，一個家具商人找到迪士尼公司，以300美元換取了把米老鼠形象印在自己公司寫字臺上的權利。這300美元是迪士尼公司收到的第一筆授權費，這筆生意也讓迪士尼發明了品牌授權和迪士尼主題樂園這兩種生意模式。
現在，沒有誰可以再拿300美元來獲得迪士尼的品牌授權了，但是在全球3000多家幫助迪士尼成功的授權商中，大多數公司依然認為自己與迪士尼的這筆生意非常劃算。
變形金剛：動畫片不過是玩具的廣告
日本的動漫產業，已經成為日本國內第三大支柱產業，其動漫產品的極大豐富和成熟產業鏈的形成，讓他們將整個國際動漫消費市場操作得游刃有余。通過多年的摸索與經驗的積累，日本動漫一直注重原創性漫畫形象的創造，各種漫畫雜志市場定位明確、市場細分完善。當漫畫形象獲得成功之后才會以漫畫形象為主角制作動畫電視連續劇、動畫電影等，然后發展動漫衍生產品市場，諸如動畫人物的使用授權、動畫人物的玩具制造等。甚至很多動畫片，在制作之初，就已經成為了某種產品的廣告。以世界知名的變形金剛為例，在動畫片尚未播出之前，玩具商已經將變形金剛制作出來，當動畫片引進中國的時候，甚至是免費送給各個電視臺進行播放，當人們逐漸喜愛上這些汽車人的時候，再將之前生產的玩具出口給中國。也就是說，動畫片發行所得的利益已經不重要了，經營者早就將贏利的重點放在了衍生品的銷售上。
韓國網游：差異化的動漫營銷
近年來，韓國在學習美國、日本優秀動漫經驗的同時，另辟捷徑，找到了一條屬于自己的動漫產業的發展道路，成為美國、日本之后又一個動漫強國。曾經一度被當做兒童娛樂消遣的卡通動漫游戲現在已經發展成為一項可以獲取巨大收益的產業。游戲人物一旦從簡單的兩維轉向虛擬三維世界，成人也爆發出對于動漫游戲的極大熱情。有關數據顯示，2006年韓國動畫產業的市場規模達到6億美元，2007年達到7.6億美元，2008年可能突破9億美元。
目前，我國網絡游戲市場有超過70％的產品來自韓國游戲軟件開發商，并且使國內很多游戲運營公司在游戲營銷市場或股票資本市場上獲得了巨大成功。業內專家一致認為，韓國網絡動漫產業能夠成功，關鍵在于它形成了一個從立項、開發、制作、包裝、市場推廣在內的一個完整的產業鏈，而且這與政府對發展網絡文化產業的支持是分不開的。
中國動漫：產業畸形但前景無限
面對日本、美國的成熟和韓國的崛起，中國動漫產業究竟何去何從?通常一個動畫片的產生，都是先有漫畫書，讓讀者產生期待感，進而制作成動畫片，在動畫片制作過程中，相關的廣告植入、衍生品開發、品牌授權也同時展開，這些都將形成一個良性的發展鏈條。反觀中國動漫行業，呈現的卻是一個畸形的現狀。在20世紀60、70年代，年輕人熱衷于畫本(連環畫)，那些優秀的作品和鮮活的人物曾經影響了幾代人。而當人們還沒有意識到將連環畫制作成動畫片的時候，廣播與電視的迅速普及，讓人們逐漸對連環畫失去了熱情，緊接著大批國外優秀的動畫片涌入中國，從鐵臂阿童木到灌籃高手，人們如數家珍般可以將國外的動畫片一一列舉。而當時國內原創的優秀動畫片卻屈指可數，甚至可以說是鳳毛麟角。即便創作了一些優秀的動畫片，也沒有想到過動漫所蘊涵的營銷模式和產業先機，往往都是雁渡寒潭一般，播出一段時間便漸漸淡出了人們的視線。
近些年來，國家大力扶持原創動漫，中國的動漫企業也逐漸意識到作品與產業的結合，以及動漫整合營銷的思路，當整個行業逐漸改變了這種畸形狀態步入良性軌道的時候，國內巨大的消費市場將有無限的開拓空間。
而要想成功，首先需要動漫行業重新梳理營銷思路，走出誤區。
誤區1：脫離市場的動漫作品
我們之所以對很多動漫人物如此鐘情，是因為這些人物可以教會我們很多處事方法，并且故事深入人心。而中國的動漫作品，與國外的作品相比，在創意方面非常缺乏，很多作品脫離生活，內容幼稚，人物不夠鮮活。換句話說，中國動漫沒有大師。
所以我們要對中國動漫重新定位，形成中國的動漫理念，讓動漫成為主流文化，而現在的動漫還游離于現實生活，還在走兒童動畫的路線，而不是走現實生活或是未來生活路線，作品都是兒童化的視角。
動漫創意產業是以創意為核心，通過對知識產權
的保護，形成就業和消費市場，重點在知識產權。所以文化創意產業必須要有附加值在里面，才會有更多的人愿意花錢消費。而且任何的動漫產品在創作中首先要考慮市場，因為動漫產業不是藝術品，特棒、特好看、特有市場的動漫作品才能用于營銷。要有人花錢愿意看，才有產業開發價值。所以在創作中，首先要考慮贏利點，是賣片子還是衍生品?動漫行業應該靠什么賺錢，這是整個行業都應該思考的問題。
誤區2：按圖索驥的中國式品牌授權
迪士尼的巨大成功，成為全球動漫企業標榜的對象。中國很多動漫公司紛紛效仿迪士尼的經營模式。動漫內容生產企業在成立初期，一般會考慮兩個方面的經營思路，一是動漫產品的生產，然后在產品成功的基礎上推出一系列授權和衍生，這條戰線比較長，在國內的風險很大，可能品牌還沒有培養出來，企業已經支持不下去了。另一個途徑就是授權，或者國外卡通品牌的授權，或者設計一個卡通形象然后授權。但是，在卡通品牌沒有足夠知名度的時候，甚至還沒有將卡通形象建設為卡通品牌的情況下，就去進行形象授權，無異于守株待兔。完全效仿國外營銷模式，而不考慮作品是否被受眾接受，這種舶來的品牌授權，讓很多動漫公司陷入了一個急功近利的怪圈。而實際上，中國首先需要的是一部足以深入人心的動漫作品，并將其經營為一個品牌。
動漫營銷突圍：在國內市場遵循國際規律
中國動漫市場已成為世界上最大的潛在消費市場。中國動漫究竟如何培養品牌如何進行營銷突圍?關鍵在于如何在中國的動漫市場按照成熟的國際營銷規律進行品牌營銷。
國內的動漫企業經過多年發展運營，也不乏成功的范例，雖然不能夠形成一個成熟樣板式的教材，但是也足以為今后中國動漫營銷和品牌授權拋磚引玉。在這些已經初見規模的動漫企業中，宏夢的成功是最具代表性的案例。
2006年，一部中國原創動畫系列片《虹貓藍兔七俠傳》一夜之間占據各大電視臺動漫節目黃金檔期，據統計，全國共有560家電視臺播出該片，收視率全國第一，調查知名度奇跡般地達到90％。而在銀屏之外，有關該片表現主題的爭論更將其影響力推向新的高度。
2007年8月，隨著《虹貓藍兔七俠傳》一片的制作單位宏夢集團旗下首家“宏夢童趣生活”概念店進駐上海商業中心徐家匯港匯廣場，標志著宏夢產業化布局中零售網絡建設邁出了第一步?！昂陦敉ど睢备拍畹耆诤狭餍械目ㄍㄔ?，創造舒適活潑的家庭式購物環境，全店不但包括兒童服裝、鞋類、床上用品、衛浴用品、玩具、游戲、文具、圖書和DVD等多品類商品，而且設有多種兒童游戲和互動的區域，力圖使兒童顧客在享受動手樂趣的同時潛移默化地影響他們的品牌忠誠度，多媒體互動體驗和餐飲休閑區更讓小朋友與父母可以一起享受童趣。
除此之外還有一批優秀的動漫作品和動漫企業涌現出來。如《秦時明月》、《兔斯基》、《烏龍院》等?！肚貢r明月》面對產業鏈不完善、原創虧損、經營缺位等現狀，將作品定義為中國特色動漫，同時采取種種應對方案，以其超強的資金及運營實力，整合營銷產業鏈，聯結了電視、出版、電信、網絡、音像、廣告以及相關商品渠道商業群。
在獨家買斷了卡通形象“兔斯基”的使用權之后，摩托羅拉此次也將這個非?？蓯鄣脑煨团c外表非常“商務化”的Q8這兩個看似非常矛盾的事物結合在了一起。摩托羅拉市場部的工作人員對此給出了如下解釋：與之前已經在美國上市的Q、Q9等產品不同，摩托羅拉Q8所面向的并不完全是商業用戶，更多的是那些年齡在17歲～35歲的“個人通訊專家”。這些消費者年輕而富有活力，并且喜歡嘗試各種新鮮事物，而更重要的是他們的生活當中離不開電腦，需要經常上網和收發電子郵件。而通訊方式多種多樣，通訊功能異常強大的摩托羅拉Q8，正好可以滿足這部分用戶。
《烏龍院》衍生產品的開發，包括音像制品、小說、游戲、玩具模型、服裝等；與國內其他動漫企業不同的是，《烏龍院》的制作，從一開始就已經將相關的衍生品植入動畫片當中，甚至還效仿電影植入式廣告，將諸多關于食品、旅游等元素植入其中。
兒童服裝營銷方案范文4
其實不然。久負盛名的美國牛仔褲生產商Levi Strauss曾經一度開展過網上直銷，事實上，該公司試圖控制所有普通型牛仔褲的在線銷售，這樣就會將像J.C.省略網站上的零售業務，將其在線經營方式轉回到零售商那里。Levi公司表示，如果用戶希望能夠在Levi的網站上在線訂貨，他們會把用戶連接到零售商的站點。該公司對此行為的解釋是：經銷商的在線銷售站點對用戶更有親和力。
類似的，還有一些企業不愿意冒在網上銷售和疏遠零售商的風險，如生產Lee和Wrangler牛仔褲的制衣商VF公司就認為，為了從電子商務取得區區500~1000萬的收入，而冒放棄傳統渠道50億生意的風險，實在是不值得。于是，VF將自己的網站設計成目的網站，用以提供信息和娛樂。當消費者要購買時，網站會向他們推薦到出售該服裝的相關網站去購買。
這些公司所面對的問題就是我們所說的“渠道沖突”。
互聯網帶來的渠道沖突
在西方渠道行為理論中，渠道沖突被定義為下述一些狀態：一個渠道成員意識到另一個渠道成員正在阻撓或干擾他實現自己的目標或有效運作；或一個渠道成員意識到另一個渠道成員正在從事某種會傷害、威脅其利益，或者以損害其利益為代價獲取稀缺資源的活動。當企業通過一個以上的分銷體系向單一市場出售產品時就會出現渠道沖突。
互聯網的出現把制造商與終端用戶緊密地聯系在一起，越來越多的制造商開始采用網絡直銷的方式來直接與終端用戶接觸，從而降低企業成本并更好地獲得顧客信息。對于電腦產品、圖書、音像制品以及門票等產品的銷售而言，很多中間商事實上已經退出了企業的分銷渠道。所以，這種借助于互聯網的直接渠道方式不可避免地對傳統的中間商方式產生了沖擊。
因此，盡管互聯網為生產企業提供了直銷和增加產品獲利能力的機遇，但也威脅到了原有的分銷伙伴。面對這種互聯網渠道造成的壓力，傳統分銷渠道自然會產生不滿的情緒。據Forrester公司統計，已經開始在線營銷的公司中，66%的公司遇到了渠道阻力。
來自傳統渠道的壓力
面對來自互聯網渠道的競爭，傳統經銷商向生產企業施加了巨大的壓力。而由于傳統渠道在企業營銷中仍然發揮著重大的作用，因此生產商不得不考慮來自傳統分銷商的抱怨。
對于渠道沖突的擔憂使得一些大生產商都不敢涉足互聯網直接銷售，其中有Rubbermaid、Maytag、Black以及Decker等公司。根據Gartner Group公司的研究，有90%的制造商出于對渠道沖突的考慮，都避免通過互聯網進行銷售。這里有個例子。電話可視信息網在法國非常普及。法國航空公司希望通過這個系統提供在線機票預定，從而使顧客繞過旅行社，也減少了航空公司向票務支付的傭金。但是，由于實際利用該網絡來預定機票的顧客數量比通過旅行社來預定的顧客數量少得多，所以法國航空公司擔心旅行社報復，導致它最終否決了這一計劃。
家得寶（Home Depot）公司成立于1978年，總部設在美國佐治亞州的亞特蘭大。它是全球最大的家庭裝飾用品零售商，在美國是僅次于沃爾瑪的第二大零售商，全球第三大零售商，僅次于沃爾瑪和法國的家樂福。家得寶曾經給它的全球5000家供應商寫了一封立場非常鮮明的信：“你們可以選擇任何你們喜歡的銷售渠道進行銷售，但是我們也有被選擇的權利。如果你們選擇了網絡直銷渠道，我們也將會考慮同時銷售你的競爭對手的產品?！?/p>
再比如，全美唱片零售商協會索尼唱片公司，全美唱片零售商協會認為，索尼濫用其版權壟斷優勢，在唱片包裝上印有該公司自己擁有的在線零售站點網址，誘導購買者轉向網絡購買，從而給經銷商造成損失?！拔覀儾⒉皇且髂岢P閉他們的零售站點?！眳f會負責人說：“我們歡迎競爭，這個站點本身不是問題，但索尼利用特權把我們的客戶拉到他們自己的在線商店，明顯有悖公平競爭原則?！痹俦热?，通用汽車開展在線零售業務不久，就遭到美國汽車經銷商行會的反對。美國汽車經銷商行會曾經要求包括通用在內的美國主要汽車制造商做出類似“永不直銷”的承諾。但是，全美汽車經銷商行會很快就了自己的在線零售平臺，希望成員都能利用該平臺進行汽車銷售。因此，從另一方面看，互聯網渠道是一個不可阻擋的發展趨勢。
渠道沖突的解決方案
目前，對于生產商來說，主要有4種渠道沖突解決方案：
完全沖突型。生產商不考慮傳統分銷商的感受轉而進行網絡直銷。零售企業Herman Miller公司采用的就是這種方法。它的合作伙伴是怎么想的呢？該公司合作伙伴的一位高級主管說：“我們合作很多年?，F在它們卻用網絡渠道來壓擠我們。如果我們今天能夠找到一家生產同樣產品的企業，而這個企業能夠保證不使用網絡渠道來和我們競爭，我們立刻就會甩掉H e r m a n M i l l e r公司?！?/p>
無所作為型。范思哲公司采用的就是這種方法。范思哲公司建立了一個網站，但是該網站上除了幾張照片之外一無所有。這種類型的解決方案應當是一種“雙輸”的局面。一方面，消費者無法直接從網站上購買商品，另一方面，消費者也無法從網站上獲得任何零售商的信息。范思哲也因此減少了收入，更重要的是品牌滿意度下降了。
傳統渠道型。在某些情況下，互聯網僅是一個溝通的渠道，尤其是在制造商提供的是一個獨特、高選擇性的分銷
渠道時。舉例說明，一家生產高檔手表（價值幾千英鎊）的企業絕不會進行網絡直銷，而是通過批發商并借助零售商來分銷它的手表。因為，網絡直銷會損害產品的品牌或改變其價格定位。在這種情況下，互聯網只是手表生產商與顧客的一種溝通渠道。
渠道組合型。在這種方式中，生產商仍然保留著對自己產品品牌的控制權，同時又在互聯網上直接向消費者銷售，而又保持渠道中的合作伙伴同時受益。顧客通過生產商的網站選擇他們需要的品牌，然后選擇他們熟悉的分銷商來為他們提供服務、產品支持和退貨服務等。分銷商可以通過銷售利潤、銷售量的增長以及與顧客關系的發展而從中獲益。這種模式所帶來的好處隨著渠道成員復雜程度的不同而不同。下面以美容業為例進行說明。
美容行業的分銷渠道為多層級的分銷渠道。L'anza公司是一家以上層社會成員為目標客戶的護發產品制造商。該企業主要通過銷售進行銷售，銷售收取傭金。銷售再通過理發店的發型師向顧客推銷，發型師從中提取傭金。簡言之，在制造商和最終消費者之間一共有五級分銷商。如果沒有了這些分銷商，那么會怎么樣呢？比如，如果分銷環節少了發型師，發型師就會向顧客推薦其他公司的護發產品。其他也可依理類推。
渠道組合模式是如何解決這個問題的呢？其實很簡單，最終消費者、發型師、理發店、分銷商等都可以在L'anza公司的網站上購買自己所需的產品。無論顧客是在哪里購買的，各級分銷商都可從中分得自己相應的傭金。
兒童服裝營銷方案范文5
眾包的意義不僅在于獲得更完美的解決方案,更在于滿足消費者需求。當參與者是潛在消費者時,它的獨特價值就顯現出來了,因為消費者最了解自己想要什么,因此,創意無限、智慧無窮的他們往往能創造出超越世界頂尖公司的好產品。更重要的是,眾包還提供了一個平臺,無論是藝術家、科學家、建筑師、設計師還是一個涂鴉者,都能充分發揮自己的想象力,創造一個獨一無二的產品,每一個產品都有可能創造一片巨大的藍海市場。
在崇尚個性的時代,人人都希望自己是產品設計師,擁有自己的專屬產品,遺憾的是大多數傳統企業仍舊遵循著老套的商業模式,制造并銷售自以為創意無限的產品,消費者真正需要什么,他們未必清楚。個性化是一個不可逆轉的趨勢,只有讓更多的消費者參與到產品設計中來,才能源源不斷地涌現出令人驚喜的創意,才能滿足個體的獨特需求。眾包為人們提供一個很好的解決思路,那就是讓“用戶制造產品”。這或許會對生產效率、庫存管理提出更高的要求,但有什么比滿足消費者的需求更有價值呢?事實上,越來越多的眾包企業解決了“個性化”與“規?；敝g的沖突。
Threadless、Zazzle就是兩個典型例子,它們既滿足了用戶的個性需求,提供全新的體驗,又在“標準化”與“定制化”之間找到了完美的平衡點。它們的做法很簡單:企業提供商品,消費者負責創意,彼此分工協作解決了定制化的高成本、低效率難題。
:眾包的T恤設計師
2000年,Jake Nickell在芝加哥在線社區Dreamless發起的T恤設計大賽中贏得大獎后,就萌發了建立一個T恤衫設計社區的念頭。當時,大多數企業都遵循傳統的售賣方式:按照事先設計好的模板成批生產T恤,但總有一些顧客不喜歡,以至于倉庫里總會有整包整包沒開封的“舊T恤”。所以,他想,為什么不讓顧客在購買之前給T恤設計打分,只生產那些分數最高、訂單最多的T恤呢?這個聽起來非常簡單的商業想法,卻讓Threadless成為了聯網創業的成功典范之一。
全世界T恤設計愛好者不在少數,Photoshop等繪圖軟件興起之后,T恤設計的技術門檻低了很多,即使是不熟悉軟件操作的人,也能完成簡單的圖案設計。PS技術的流行讓設計變得輕而易舉,但因為技術門坎不高,設計行業的競爭空前激烈,草根設計者的作品要獲得知名品牌廠商認同,實現規?；a是非常困難的。Threadless給全球設計師提供了這樣的平臺。每周,它都提供不同款式、顏色但沒有圖案的成品T恤,然后邀請設計師創作、提交各種T恤圖案,放到網站上供訪客評分(通常從0到5打分)、挑選,評分最高的圖案最終會被印制在T恤上賣出去。得分最高的設計師除了能獲得獎牌、2000 美元獎金和500美元禮券外,設計師的名字將印在每件T恤上,留下獨特的個人品牌烙印。
由于Threadless的個性化T恤相當便宜,價格僅為15~20美元,因此它一推向市場就受到百萬年輕人的追捧,其營業額幾乎以每年翻一倍的速度增長,2002年的銷售收入為10萬美元,但到了2008年就已經高達3000萬美元。
在本質上Threadless是一個T恤設計社區,因此,它將用戶參與的理念發揮到了極致。它鼓勵設計師將自己作品的鏈接貼在各類網站、博客和MySpace主頁上,讓親朋好友點擊、投票并購買;為了激發用戶的積極性,他們采取了一系列獎勵措施,例如用戶把穿上T恤的照片上傳就可得到1.5美元獎勵;如果推薦朋友買一件T恤,推薦者將得到3美元獎勵。為了博得年輕人的好感,它拍攝了不少輕松、有趣的視頻,并將它放到網上讓人們自由欣賞。同時,它還將創意十足、像游樂場一般的總部辦公室對外開放,好奇的顧客可以進來隨意挑選T恤和玩耍。
Threadless非常善于利用在線社交媒體和粉絲進行溝通和營銷。在Twitter上,它是“推薦用戶”,只要用戶申請Twitter賬號,第一時間就能看到它,這為它帶來了高達100多萬的追隨者。在 Facebook上,它的粉絲也超過了10萬名。不僅如此,它還在 Vimeo網站上與網友分享自己拍攝的許多好玩的視頻,在Flickr上上傳T恤設計或是乒乓球聯盟賽的照片,還在Last.fm和Blip等在線網絡電臺開通音樂電臺。
Threadless雖然經過網絡投票機制,每款量產的T恤都有一定數量的支持者,但由于平均每周都推出7件左右的新T恤,很容易產生庫存。2007年9月,Threadless第一家實體店在芝加哥順利開張,這不僅是一個消化庫存的地方,而且是激發Threadless設計師會員成就感的地方。在實體店,每個衣柜上都有一個大大的LCD屏幕,實時顯示這款T恤的網絡評價;同時還經常舉辦學習班,教顧客學習Photoshop等設計軟件的使用技能。
如今,嘗到甜頭的Threadless推出了多個類似的項目,其中包括兒童服裝網站、設計墻紙和領帶的網站等。鑒于Threadless的成功,其他傳統企業也紛紛效仿。PC制造商戴爾聯合Threadless推出了11款藝術筆記本外殼,消費者只須在原來的價格上加85美元設計費用,就能獲得個性化的筆記本電腦;HP聯合MTV舉辦了一個名為“Take Action.省略:DIY的商業力量
你是否夢想過你設計的標語和藝術圖片印在T恤上、杯子上或者帽子上?你可以將這個夢想變為現實,同時換來現金,只要將你的創意和藝術作品放在Zazzle.省略在線定制商品零售網站吸引了1萬多名藝術家參與其中。它建立了一個擁有50萬張數字圖片的網絡圖書館,網友們可以利用這些素材為自己制作個性化的T恤、郵票、環保手提袋、領帶、萬用卡、月歷、啤酒杯、立體相片、磁鐵、鑰匙圈、胸章等。
Zazzle 網站有著人性化設計,從設計、訂購、付款、追蹤都可以在線完成。DIY過程也非常簡便,只要先用影像軟件處理好圖案,通過 Zazzle 的拖拉式接口,輕輕松松就能完成一件定制商品,完成的定制品及上傳的圖案也可儲存于個人頁面,隨時進行修改或二次訂購。值得一提的是,Zazzle 的商品預覽圖十分逼真,讓用戶有如看到實際成品的感覺。商品定制完成之后,Zazzle會直接幫你送到家門口,如果不喜歡則無條件全額退款。
Zazzle和一些國際知名品牌商結成戰略合作伙伴,允許Zazzle將授權的形象供網站用戶挑選、使用到他們選擇的商品上,其中包括迪斯尼旗下所有卡通形象的4500種設計圖、美國國會圖書館的授權圖案、盧卡斯電影《星球大戰》的人物形象、粉紅豹品牌等。如果迪士尼即將上映一部電影,在3~6個月前,用戶就可以在網上定制印有新電影里卡通形象的禮品。
