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競價培訓總結范文1
關鍵詞：塞罕壩機械林場；中小徑級用材；銷售方式；活立木競價銷售；銷售現狀
中圖分類號 S757 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）24-0089-02
塞罕壩機械林場是全國最大的人工林林場，也是華北地區最大的中小徑級用材林基地，每年都向周邊地區提供大量的中小徑級木材。做為一個人工林林場，林木的持續經營既是林場生存的基礎，更是林場發展的需要，銷售因經營而產生的木材，便成了林場的一項重要工作。多年來，塞罕壩林場木材銷售工作一直緊跟時代和市場，不斷摸索、實踐、總結和創新，走出了一條以經營質量為基礎、以市場需求為導向、以經濟效益為中心的林木生產經營之路，取得了優異成績。
塞罕壩林場把市場行情需求和自身生產銷售實際緊密結合，在多年試點的基礎上，全面鋪開了活立木競價銷售方式，形成了與林場原來的競價包庫銷售方式相依并存、互為補充的銷售格局，取得了經濟效益和經營質量提升雙豐收。
1 活立木競價銷售方式的形成及內容
近年來，人工林間伐、皆伐生產的木材一直由林場自己生產、入庫，實行包庫批發的銷售模式。這種木材的生產銷售方式保證了森林的經營質量，實現了撫育間伐作業中伐劣留優、伐密留勻、伐小留大的目的，但是也受到勞動力短缺、社會工資漲價、生產季節短、生產周期長，生產規格與市場脫節等因素的制約。同時，生產時間過長導致了木材抽干、脫皮、縮米，從而影響了木材銷售的價格和整體經濟效益。為了克服生產勞力短缺、工期長、環節多、成本高等不利因素，謀求更高的經濟效益，經過林場銷售人員多年的摸索嘗試，推行并完善了人工林間伐、皆伐地塊活立木競價銷售的新途徑，打破多年來人工林間伐、特別是大強度間伐不能立木銷售舊觀念，探索了營林生產的新途徑，實現了經濟效益的最大化。
活立木競價銷售方式是指已經通過上級批準林場設計的采伐林地地塊，林場不再對其組織生產作業，在林木未采伐前就進行競價銷售，所有的生產銷售等環節和程序，都由中標者在林場的監督指導下完成[1]。這樣既撇開了由于林場自己雇傭社會勞力所產生的的額外費用，又能緊跟市場導向，按照市場需求進行合理造材。根據作業地塊性質的不同，活立木銷售又分為間伐地塊活立木競價銷售和皆伐地塊活立木競價銷售兩種。相比較而言，間伐地塊活立木競價銷售只適用于面積較小、蓄積較少的作業地塊，具體操作難度系數較高，更復雜一些；皆伐地塊活立木實現伐前競價銷售之后，由林場進行作業地塊點邊，中標方即可按照市場導向進行造材等作業，更加符合市場化。
2 活立木競價銷售的優點
活立木競價銷售有以下優點：客戶在生產過程中可根據市場需求隨時調整造材的時機和規格，客戶可根據自身情況靈活掌握生產情況，方便了客戶，也增加了客戶的經濟收入，實現了林場和客戶的雙贏。
2.1 活立木銷售實現了經濟效益最大 由于活立木銷售沒有了生產和銷售過程中的多個環節，降低了生產費用，減少了間接支出，可節省資金80～90元/m3；同時保證了資金及時回籠，加快了資金周轉；提高了銷售單價，增加了經濟效益。據統計，與包庫競價銷售相比，活立木每m3銷售單價提高了60～80元，大大增加了銷售收入；每m3可節支增收150元左右，銷售1萬m3木材可節支增收150萬元左右。
2.2 開辟了木材銷售的新途徑 塞罕壩及周邊地區每年都有一定數量的人工林間伐、皆伐?；盍⒛句N售方式引入了競爭機制，使木材銷售工作陽光、透明，林場減少了在木材的生產過程中雇工、造材、短運、歸楞、木材看護、林地清理等多個環節，避免了生產過程中因人身傷害等意外事故產生的糾紛，克服了雇工難題。為木材銷售工作開辟了新的途徑，值得其他單位學習借鑒。
3 活立木競價銷售的具體操作步驟及注意事項
活立木銷售雖然省事省力，降成本增效益，但是在具體操作過程中必須堅持做到以下幾點，才能確保生產質量和經濟效益。
3.1 準確的調查測算是實施活立木銷售的前提 活立木競價銷售，所有的過程都建立在精確測算出所銷售活立木蓄積的基礎之上，這是活立木競價銷售最根本的前提[2，4]。
通過多年的生產實踐和林業技術人員的不斷核準完善，塞罕壩林場總結了一套十分科學、準確的活立木蓄積計算方法，并制定了“一元立木材積表”。對活立木銷售林地的每一棵樹木都逐一進行每木檢尺（全林檢尺），再根據畝立木株數，間伐、保留株數和林分質量，精確計算出活立木銷售作業面積內的林木蓄積。經過多年實踐，塞罕壩林場全林每木檢尺測算的林木蓄積正負誤差率全部控制在0.5%以內，準確的測算為活立木銷售提供了最堅實的基礎和保證。
3.2 精細的管理監督是實施活立木銷售的根本 林場實行生產、銷售兩條線，由林場的2位領導班子成員（副場長）分別負責，做到分工明確，林業生產技術人員負責活立木銷售前期的所有工作，木材經銷人員負責活立木的銷售工作，由分管護林防火的副場長負責森林資源的管理工作，林場派出所加強監督檢查。林場在人工林銷售地塊，按照設計方案要求，由林場的生產技術人員按照要求的消耗蓄積和采伐木株數，選擇采伐木，進行噴漆打號，直至符合消耗蓄積要求為止，然后準確的對保留木進行每木檢尺，噴涂不同標記，檢測保留木蓄積和株數是否符合設計要求，符合設計要求后可由木材銷售部門信息?？蛻糸_始對活立木采伐前，林場就要及時派出施工和護林人員，加強對周邊林地樹木的管護，全程監督管理整個施工過程。對周邊林木的林分狀況登記造冊，進行立體管理，護林員對客戶運輸沿途的林地加強看護與管理，一級抓一級，層層抓落實，明確責、權、利，逐級簽訂責任書，實行采伐生產作業中清山，采伐生產結束時驗山的程序。對于客戶外運的木材車，每車開據林場簽發的出門證，由木材檢查站核對徑級、材長無誤后放行。實行一車一證制度，完善措施，健全制度，堵塞漏洞，確保森林資源的安全。
3.3 嚴格的措施制度是實施活立木銷售方式的保障 競價銷售前，對所有投標人員首先進行《森林法》的學習，強化他們的法律意識；對林業行業標準進行系統培訓，科學、規范化作業[3]，讓他們自覺地按照林場的相關規定和要求進行采伐，同時讓他們明白違法作業的責任和后果。競標成功后，中標者要首先交付10萬～20萬元不等的履約保證金，以確保中標者能在林場規定時間內完成作業。確保中標方按照林場的規定和要求進行作業。
林場還要制定嚴格的措施，嚴密的方案和獎懲措施，對施工人員和技術人員嚴要求，細管理，做到責、權、利分明，以提高施工監管人員的事業心和責任感，從而保證人工林施工地塊的絕對安全。
4 結語
活立木銷售方式雖然省去了生產過程中的多個中間環節，但是需要大量而細致的前期準備工作，具有工作量和工作強度大的特點。相關人員還要對整個生產過程進行全程監督指導，對林場的工作及技術人員除了制定必要的監督獎懲措施外，還需要所有人員具有高度的主人翁意識、扎實的工作作風、認真的工作態度和較強的原則紀律，這樣才能較好的完成向活立木競價銷售方式的轉變，從而獲得最好的生產質量和最佳的經濟效益。
參考文獻
[1]蔡常青.實行活立木拍賣 轉制經營出效益[J].江西農業經濟，1998（4）.
[2]劉新榮.江西林業科技寧都縣林木采伐資源活立木拍賣銷售及相關問題探討[J].江西林業科技，2011（S1）：24-26.
競價培訓總結范文2
而立之年――偶踏此門中
追溯到1993年，當時我還是長城飯店的一名部門經理，由于工作需要，被派往美國學習一年?；貒鬀]過多久，領導找我談話，希望我能接受一個新的工作，到嘉德公司去當拍賣師（長城飯店是嘉德公司的股東之一）。這一年，是1994年。也是這一年，我步入了而立之年。去做拍賣師？我毫無準備，這是一個我完全陌生的領域，接受這個任務，會面臨很多不可知的問題，但同時也是一個難得的機遇。對于新事物，我總是充滿了強烈的好奇心，經過短時間的考慮，我欣然接受了挑戰，卸任轉行。
我的第一次拍賣生涯
接下了任務就得著手準備，可是怎么準備呢？當時的拍賣行業可與現在大不一樣，內地還沒有形成標準規范的拍賣模式。公司為了能給我們進行培訓，特意制作了兩盤香港蘇富比、佳士得拍賣會的錄像帶，讓我們觀摩整個拍賣過程，學習拍賣師的職業素質和專業服務。拍賣師一是要練就嘴皮子，要吐字清晰，思路敏捷；二是要有良好的風度。那段時間，我天天對著鏡子演練神態手勢，在任何時間，只要一有空余，我嘴里就練競價階梯。騎車上下班的過程我也從不浪費，腦子里老想著拍賣會上能用到的詞兒。就這樣，經過無數次的模擬操練，我初步掌握了作為一名拍賣師所應具備的職業素質。
我的第一次拍賣任務是一個“大禮拜”（那時候還不是雙休日，國家規定：一周歇一天，隔周歇兩天，故有“大小禮拜”之說）的小拍，氣氛不像是拍賣會，確切地說，倒像是一場聯誼會。為了給我打氣，公司好多同事以及親屬都來到了拍賣現場，真是“全家老小齊上陣”。那時候的小拍現場，也不像現在都設在高檔的飯店里，只是租用了一個簡陋的體育館，白天布置好，拍賣結束后，馬上就得撤下來，因為體育館晚上還要被用作跳舞的場地。拍賣會開始了，拍賣前三件標的時，我還是感到了一絲緊張，畢竟這是自己第一次用不同的身份在眾人面前侃侃而言。隨后，我越來越放松，拍賣會進行得異常順利。我第一次拍賣的成交金額是14萬元多，在現在看來，這并不是什么驚人的數字，誰也沒有預料到會與今天的拍賣成交形成如此懸殊的對比。另外，當時的拍賣品，多是民用雜項類，像舊手表、老照相機、燈具、裘皮大衣等等。這場拍賣會給我印象最深的是我還拍賣成功了一箱茅臺酒。這箱茅臺酒被搬到拍賣現場時，臺下幾經叫價，最后把價位抬到了200多元，被一位戴眼鏡的老先生買走了（當時一箱茅臺有12瓶，零售價應在八九元）。老先生買下茅臺酒后十分高興，說看過了，是80年代未啟封的老酒，肯定是好酒。光陰如水，10年過去了，我一直想問問那位老先生：那箱茅臺酒，您啟封了嗎？還是您希望它永葆醇香？
我的記憶碎片
我認為，嘉德公司小拍從民用雜項類轉入藝術品領域，是以一次罰沒書畫專場拍賣為標志，這也是我主槌的第一次書畫拍賣專場。那次共有70余幅作品，拍賣效果出乎意料的好，成交金額達66萬元。那天拍賣會結束后，我們都十分高興，為了慶祝拍賣成功，大家一起到朝陽公園邊上的一個小飯館吃了一頓工作餐。我還記得那天點的一些家常菜：京醬肉絲、拌黃瓜、炸花生……這次聚餐，總結出了這場成功的拍賣會帶給我們的啟示：藝術品拍賣會是一個很好的拍賣項目，它會在小拍中有很好的市場；不要小看小拍市場，小拍市場前景廣闊。后一條是陳總總結出來的，從今天的現實情況來看，真是一語中的。
1995年，全國的拍賣行業有一特大新聞：天安門城樓上更換下來的兩只大宮燈要進行拍賣。由于事先被渲染了濃烈的政治色彩，這場拍賣會意義非比尋常，令我記憶深刻。那場拍賣會設在了朝陽體育館，場內人頭攢動，由于拍賣標的的特殊性，場內還擠進了若干海外新聞媒體。當時這對燈籠的起拍價是十幾萬元，整個競價過程維持了七八分鐘。最初應價者甚多，當叫到200萬元以上時，就剩兩家競爭了。最后這對大燈籠以1380萬元的拍賣價格成交，這個價格大大高于我們預先對標的的估計。
對我來說，最難做的拍賣就要數古籍善本這個門類了。這個門類相對于字畫、陶瓷來說略顯生僻，人們對它的了解相對較少。拍賣師做久了，都有這體會：拍品賣得好的，買家追捧，對拍賣師來講最輕松；買家不熟悉拍品內容，參與競價者寥寥，要把這樣的拍賣會主持好，才是考驗拍賣師真功夫的時候。從我本人說，相較于書畫瓷雜，對古籍善本的了解并不算多。而古籍善本，都是文言文，繁體字，名稱也是又長又拗口，所以每次準備古籍善本專場，我都得一個字一個字地去查字典，熟悉標的，還要通讀、斷句，以免出現認讀方面的問題，可謂下足了功夫。
個人拍賣成交金額之最
在中國嘉德2004年春季拍賣會上，拍賣標的中有一件重中之重――清乾隆御制《欽定補刻端石蘭亭圖帖緙絲全卷》，我有幸主持了此場拍賣會。這場拍賣會是5月17日下午在昆侖飯店二層多功能廳舉行的，宣布此件拍品即將拍賣時，原本還稍顯嘈雜的拍賣現場頓時安靜了許多。我心情不免也有些忐忑，宣布了980萬元的起拍價。一經宣布，當即有人應價，接著其身價迅速飆升，980萬元、1000萬元、1200萬元、1300萬元……數輪競拍后，競買者已被我鎖定為前區第二排的兩位客人，當價格被刷新至2400萬元，兩位競買者開始玩起了競價游戲，每次的加價幅度都是50萬元。我耐心地繼續叫價，最后經過31輪激烈的競價，這件拍品被現場手持“168”號牌的先生以3575萬元購得。這是中國緙絲作品的全球拍賣紀錄，也是我個人拍賣生涯中的成交金額之最。
10年拍賣生涯之心得體會
歷經10年之職業生涯，真要正兒八經地總結一下，真是生出了一些說不清道不明的情緒。我認為拍賣師實際上承擔的是一名“服務員”的角色，或者說是一個中介的角色。他負責買賣雙方的銜接工作，在現場引導買家，購買標的物，使得買賣雙方的合同得以順利履行和完成。所以在拍賣現場，拍賣師要牢守自己的立場，把握住自己的尺度。
另外，要成為一名優秀的拍賣師，掌握專業的技巧是必備的要素。比如說，要熟練掌握競價階梯，能根據不同標的物的價值、場上的氣氛形勢判斷出正確的競價階梯。還有就是語音、語氣、語調與節奏手勢的控制和把握。說到這點，我得大略談談內地拍賣會現場與港澳臺地區和國際拍賣會現場的一些區別。由于市場成熟的緣故，國際和港澳臺地區的拍賣會現場，客人素質普遍偏高，拍賣師的服務也相當規范。拍賣會現場一般不太大，即使在拍賣過程中場地仍能保持安靜，在座的人也不多，但都是有的放矢，故而拍賣師表現大多較為紳士。但這種方法在內地卻并不適用。首先，內地一場拍賣會的標的物非常多，在國際和港澳臺地區，一上午大概就拍出200件左右的標的，而內地卻得達到300-400件。這就要求我們一定要控制好節奏，不能忽快忽慢。另外，國內拍賣會的場上秩序一般較為嘈雜，拍賣師就得提高音量，讓在座的每一位買家聽清楚你的報價。還要注意報價必須有抑揚頓挫之感，這是為了提醒買家，提高買家的注意力；因為高密度的拍賣，買家也同樣疲憊不堪。雖然我本人較欣賞成熟市場里拍賣師的紳士風度，但它還不適合當下國內的拍賣會。
一個好的拍賣師，會十分注重眼神與客戶的交流。因為，拍賣師在底下和眾多客戶是不會有過多接觸的，但某一客戶若多次出入拍賣現場，拍賣師就會對熟客存有記憶。所謂交流，就是掌握某一客人的一些習慣，如眨一下眼睛，點點頭，拽拽耳朵等，我也會對客人作出的暗示心領神會，實現賣家的目標，滿足買家的愿望。這項本領是長時間的累積和自己的細心摸索的結果。
近幾年，拍賣會的標的物越來越多，而時間一般卻濃縮在短短的幾天內。這些天里，拍賣師要維持高速的運轉，需消耗大量的體能，所以拍賣師還必須保持充沛的精力和強壯的體能。隨著年齡的增大，我逐漸意識到這個問題的存在。為了保持自己的體能，我現在每天堅持5-6公里的跑步鍛煉，4次參加了環城賽，3次參加了北京半程馬拉松比賽。堅持鍛煉的效果是顯著的，在拍賣會上，我從沒出現過力不從心的現象。
最后，我想說的是一個誠信問題。很高興在嘉德公司的麾下成就了我10年拍賣師的生涯。嘉德公司誠信取人的公司宗旨以及對人才的培養都使我深受教益。我在少兒時代，偶然看到一本佛教書籍，其中有一首詩給了我很深的印象，現在用來作為篇尾：
競價培訓總結范文3
關鍵詞：電子商務；陽光采購；招標采購網
一、電子商務采購是一種適應時展的陽光采購模式
隨著互聯網的迅猛發展，電子商務應運而生，而且發展迅猛，并對企業傳統采購模式帶來了重大沖擊和挑戰，進而引發企業采購模式發生了根本性的變革。電子商務是指交易雙方利用現代開放的互聯網絡，按照一定的標準所進行的各類商業活動，也就是網上采購，即通過建立電子商務交易平臺，采購信息，然后通過網上詢價、比價、競價、確定供應商，最終實現網上訂貨的過程。電子商務采購具有公開、透明、快捷和低成本等特點，能夠有效地避免采購過程中的腐敗和風險，提高采購效率，降低采購成本，是一種適應時展的陽光采購模式。
二、電子商務采購的主要功能
1.網上詢價功能
即采購方在網上編制詢價方案，向供應商詢價信息或招標公告，供應商在網上對詢價信息進行報價，積極參與投標、競標報價。
2.網上比價功能
即采購方在網上對各供應商的報價或標書進行比較，對網上采購積累的同類物資所有供應商的歷史報價進行對比，經過比價、還價環節，確定最終采購價格。
3.供需雙方信息資源共享功能
通過電子商務交易平臺，采購方物資需求動態信息，為供應商提供大量的商務信息供應商其產品信息和庫存資源等信息，為物資采購人員提供決策信息，更為采購方減少儲備資金占用、降低物資采購成本提供條件。最終實現供需雙方信息共享，實現雙贏。
4.供應商管理功能
首先，在以供過于求、買方市場為常態的市場經濟條件下，供應商的商業信譽參差不齊，必須實行供應商會員制的辦法，對紛繁眾多供應商群體進行資格篩選審查。只有通過資格認證的企業才可進入電子商務網站，這不僅有利于降低物資采購的風險，而且有利于提高企業參與市場競爭的能力。其次，對供應商實行動態考核評價管理方式，即采購方在網上對網絡交易中供應商的質量、價格、交貨期、售后服務等方面情況進行動態考核評價，為下一次物資采購決策提供參考依據。
5.采購數據分析
即采購方可以在網上對物資采購計劃、詢價、競價等相關信息進行方便查詢，對需采購物資的歷史報價記錄、歷史訂單進行對比分析，通過招標采購網提供的數據報表功能定期對歷史采購情況進行統計分析，網上采購數據分析內容，對采購方的采購決策具有較大的參考價值。
6.集中采購功能
集中采購是一種采購方委托運營方進行打捆采購的模式，給有集中采購意向的采購方提供一種采購的途徑。采購方提出需要打捆采購的產品清單，規定截止時間，運營方根據所有采購申請，整理出需要集中采購的清單進行打捆采購，根據采購清單，在市場對價格進行了解，最后把價格信息反饋給采購方作為參考，由采購方和供應商最后確定采購行為。
三、電子商務網絡平臺的建立
現代企業要發展電子商務采購模式，首先要根據自己的實際情況建設物資采購電子商務網站?，F階段物資采購網站建設的模式有四種類型：(1)企業自建物資采購網站模式；(2)同行業企業聯建模式；(3)行業協會統建模式；(4)商業中介網站模式。
中國華電集團公司招標與采購網(以下簡稱招標采購網)是以第三方服務的形式為集團及下屬各單位提供物資采購和招標信息服務的招標及采購BtoB交易平臺。陜西華電蒲城發電有限責任公司(以下簡稱蒲電公司)作為首批使用招標采購網的試點單位，成功應用了這種電子商務采購模式。招標采購網主要涵蓋了：產品目錄管理、供應商管理、采購計劃管理、采購過程管理(包括詢價、競價、招標等采購方式)、訂單／合同管理、采購數據分析、信息、短信通知等多個模塊，是一套相對完備的電子商務系統。
四、推廣使用招標采購網的具體步驟
1.轉變觀念，提高認識
電子商務系統的應用和推廣往往需要一個思想轉變過程，在系統初始化和學習適應階段，對使用者來說，改變舊有管理模式和操作習慣是個非常艱難并痛苦的過程。但是必須要經歷這場變革，只有轉變觀念，提高認識，才能排除各種內外的阻力，一旦適應了新的流程和操作習慣，全面實施電子商務采購模式后，采購管理將實現一次巨大的飛躍，物資管理將更加精細化、科學化，將為企業帶來巨大的效益。
2.加強教育培訓，提高人員素質。
電子商務是新生事物，急需普及相關知識與技術，必須加強相應的教育培訓，可以采用“送出去”和“請進來”相結合的辦法。首先，選擇文化素質高的人員送出去培訓，回來后成為業務帶頭人和職工培訓能手。其次，邀請招標采購網的運維人員來企業授課，面對面交流，解決實際工作問題，講解信息系統的使用方法，保證采購網絡的全面有效運作。
在加強采購人員培訓的同時，還需加強供應商的思想培訓，剛實行網上采購時，供應商報價情況并不是很好。為提高供應商參與網上報價的積極性，需要向供應商宣傳介紹電子商務的采集信息、公平競爭的優點，說明電子商務是社會發展的必然結果，另外從政策上規定采購信息必須在網上，從而為招標采購網的全面應用打下了良好的基礎。
3.實行重點測試、逐步推進的戰略方案
招標采購網系統的成功應用需要采購方與供應方共同參與，首先，選擇一些信譽業績良好的供應商推薦給招標采購網，成為招標采購網會員單位，采購方也可以共享招標采購網的合格供應商資源庫。然后，選擇一些批次的物資進行實際采購，由于招標采購網系統設計的采購方式比較多，分別對其進行重點試用、分析研究，從而總結出各種采購方式的不同特點，針對不同物資類型，尋找最為適用的采購方式，最終既要體現公平公正的采購原則，又要實現降本增效保供應的最終目的，同時還要有利于實際工作的可操作性，努力提高工作效率。
4.實現全面推廣應用階段
經過試用期，全面推廣應用的條件基本具備后，企業將全面實施電子商務采購模式，實現100％的網上采購。以蒲電公司為例，2008年8月華電招標采購網正式啟用，蒲電公司作為首批使用的試點單位，經過3個多月的試用期，于2009年底正式投入使用，上網采購率達到100％，在公司內部全面實行陽光采購。
五、應用招標采購網取得的成效
1.擴大供應商范圍，降低采購成本
由于網絡采購面對的是整個互聯網市場，可以突破傳統采購模式的局限，擴大了比價范圍，從貨比三家發展為貨比多家，加大了競爭范圍和力度，既能大幅度降低采購成本，也能有效地保證采購質量和售后服務。其次，將投標的靜態報價轉換為動態報價，允許供應商在公平競爭的環境中多次報價，使競爭更完全、更充分。以蒲電公司為例，實施網上采購一年多來，采購商品的價格平均降幅一般為20％左右，最高時可達到40％。
2.實現采購業務操作程序化
實現電子商務采購模式，采購業務操作必須按照軟件規定的流程進行，改變了以前各采購員根據自己的不同習慣進行的采購詢價模式，規范采購行為，減少采購過程中的隨意性，實現物資管理工作的標準化、規范化、自動化。
3.降低采購費用，提高采購效率
通過互聯網實時傳遞詢價、報價和比價結果，并且通過短信、郵件信息等形式詢價、招標、中標等信息，大幅度提高供需之間的聯系頻度與速度，大量減少了出差、電話、傳真等溝通方式，使供需雙方能夠方便、快捷的達成交易，在提高采購效率的同時也節省了采購費用。原來完成一項物資詢價需要6到7天，而且整個過程繁瑣，現在正常詢價兩天就夠了。
4.提高采購的透明度
由于網上采購的流程全部公開，整個采購過程完全置于公眾的監督之下，可以實現對物資采購操作過程與結果的實時監控，避免采購中的暗箱操作和人為干擾，使物資采購工作能夠公正、透明、高效、有序地運行，真正實現物資的“陽光采購”。
競價培訓總結范文4
網絡理財作為一種相對新型的理財方式，正在不斷地為投資者所接受，它的便利和快捷幫人們省去了動輒就要跑營業廳的繁冗。動動手按幾下鼠標就能搞定的事情，誰還愿意去跑腿？然而釣魚網站正是盯上了這些人的錢。
2013年年底，360安全中心了《網絡投資理財詐騙現狀及防范措施報告》。數據顯示，2012年，360安全中心共截獲新增金融投資類釣魚網站4.5萬個，而截至2013年第三季度，已截獲的新增金融投資類釣魚網站就有6.4萬個，較2012年全年增長了42%。2013年第2季度，遭受投資理財欺詐的人均損失高達3.1萬元，單個受害者最高被騙金額竟高達30萬元。
近一年來，金融網絡投資類釣魚網站增速迅猛，各種詐騙手段層出不窮，被騙的投資者損失慘重，有些甚至血本無歸。究竟哪些人群更容易受騙？通過對受害人群的分析，我們得出了驚人的結論。
結論1：男人比女人更好騙
數據顯示，2013年前3個季度的所有網絡理財詐騙受害者中，被認為防范意識薄弱、容易頭腦發熱的女性投資者占比34%，而被認為更加理智的男性投資者占比達到66%，超過女性32個百分點。見圖1。
結論2：80后更好騙
犯罪分子實施金融詐騙的對象往往是一些與社會脫節的人群，如常年退休在家的老人和缺少投資經驗的中老年人，但是經統計發現，網絡金融詐騙的重災區卻出現在了80后人群中，占受害人總數的43%。此外，數據還顯示，網上理財詐騙受害者的平均年齡為32歲，年齡最小的僅19歲，其中60后、70后和90后分別占比9%、31%和17%。見圖2。
無論是更理智的男性投資者，還是熟諳網絡的80后，都有可能在網絡理財時遭到算計，釣魚網站的伎倆可見一斑。在此，本刊記者總結出網絡理財的4大陷阱，當遇其中任何一種跡象初現端倪時，你就要小心了。
陷阱1：超高收益
超高收益是所有投資詐騙手段的常見噱頭，通過網絡搜索可見，“保本保收益”“天天分紅日日返利”等宣傳語已經成為投資釣魚網站的“關鍵詞”。
網站往往對理財產品的預期收益率和風險揭示進行表面上無懈可擊的描述，意圖讓投資者相信，零風險、超高收益的投資產品是存在的。而當網站“吸金”成功時，不法分子便會迅速關閉網站，投資者的資金從此石沉大海。因此，當看到網頁上那些令人難以置信的高收益產品時，很可能你已經進入了釣魚網站。
陷阱2：搜素引擎
使用搜索引擎成為很多網絡辦公者每日必做的一件事，而當搜索引擎遇到網絡理財，漏洞就出現了。360網絡安全問題專家介紹，釣魚網站通過搜索引擎進行詐騙主要通過兩種方式，一種是黑鏈植入SEO（搜索引擎優化），另一種是直接利用競價排名系統。
而其中利用搜索競價排名推廣釣魚的行徑最為惡劣，由于某些搜索引擎審查不嚴，使得不法分子能直接在競價排名系統中購買關鍵詞，輕松地將自己的網站排在搜索結果頂端，導致網民點擊訪問率極高，落入網絡理財陷阱的風險大大增加。
陷阱3：二維碼
隨著微信等軟件在手機上的普及，掃二維碼成為一種獲取信息的簡單途徑。“掃一掃”就能建立通訊聯系、進入網站鏈接，乃至得到購物優惠。如今，掃描二維碼甚至能夠進行理財交易。據了解，建行、光大銀行、中信銀行等，先后推出了掃二維碼購買理財產品的服務。不過，專家提醒，二維碼已經逐漸成為犯罪分子進行詐騙的新途徑，不法分子傳播釣魚網站有向更具隱蔽性的二維碼平臺轉移的動向。
目前，二維碼掃描工具幾乎都不具備驗證網址或網站真實身份的功能，而且，二維碼從外觀來看差別不大，一般用戶對其缺乏警惕性，更容易受騙。因此很多釣魚網站傾向于通過二維碼進行傳播。
陷阱4：手機理財
在批發市場附近就恰巧收到商品推銷的垃圾短信、剛離開學校就收到培訓廣告的短信、剛從銀行辦完業務就收到推銷小額信貸的短信……這一切都不是巧合，而是“偽基站”在作祟。通過使用該種通訊設備，不法分子可以在一定區域內斷開客戶原有的移動網絡，強制連接到用戶的手機。
犯罪分子經常冒充與銀行客服號碼完全一樣的號碼發出詐騙短信，內附與銀行官網類似的網址，并以系統升級、手機銀行過期為由誘騙客戶登陸釣魚網站輸入賬戶信息、密碼等，誘導客戶上當受騙。
甚至在有些情況下，詐騙者可以鎖定用戶的手機，使得用戶無論撥出任何號碼意圖查證，都被接入他們預設的號碼，再而串通一氣，將被騙者徹底蒙蔽。
針對目前網絡上涌現出的理財詐騙手段，360安全專家為網絡理財投資者提出了3招。
第1招：擦亮眼
投資者可以查驗理財投資網站的ICP備案（一般在網頁的最下方）、增值電信業務經營許可證等是否完備，凡是無備案、無認證信息的網站一定要提高警惕。
第2招：驗材料
用戶在選擇購買理財產品時，應提前確認該網站的合法證件，包括證券期貨投資咨詢從業專職人員證件、監管部門的許可等，甚至是一系列具有法律效應的開戶證明、協議文件等。此外，投資者還需要詳細了解理財項目的資金支配、投資方向、收益狀況、風險揭示等信息，并索取相關的紙質資料和文件，最好到投資理財公司進行實地考察再作決定。
競價培訓總結范文5
案例七：迷戀銷售技巧的某機械制造企業
1、企業經營的主要問題：推銷方法催生出營銷懦夫
這是一家蘇北的機械加工企業，產品、營銷與管理都凡善可陳，其營銷負責人最熱衷的就是四處學習“最為實用、最為精到”的銷售方法，希望每學一招就能勝敵一次。葉敦明覺得，這種務實的精神是可貴的，在企業初創期或者行業懵懂期也還是可行的。而若是長期抱持，則會引發銷售疲勞癥，沒有好的銷售方法、沒有大的銷售政策、沒有神奇的銷售人員，企業營銷管理就只能聽天由命了，這與企業經營的獨立性、風險可控性是違背的。
信奉實用主義的營銷負責人，不大會搭理那些講究團隊配合、系統作戰、綜合發力的打法，他們對武功門派、路數興趣寥寥，而對招式、殺傷力不懈追求。這樣的營銷負責人，通常是銷售高手出身，人際關系、死纏爛打、勤打雞血，是他們鯉魚跳龍門的法寶。自己怎么成長的，自己手下也得怎么成長，這似乎就是他們的銷售信條。在他們眼中，客戶價值、解決方案、服務營銷、營銷體系，都是虛頭八腦的玩意兒，無法解決現實中冷酷的銷售任務。不要問我怎么做，只要看我怎樣贏，這樣的銷售人員多半是“將在外君命有所不受”的跑單幫，對于那些規范管理、系統運作的企業而言，他們先是寶貝，后是麻煩，最后就是包袱。
2、咨詢式培訓的導入：走出技巧誤區，建立可行套路
葉敦明認為，面對這樣的銷售為王型企業，莫要空談什么營銷紅利、系統效率，會被他們認為假大空。也不要一味迎合他們的想法，奉出什么搞定客戶XX招、銷售管理X部曲，這會讓該企業更堅定地走向飲鴆止渴的不歸路。那該怎么辦呢？從梳理現有的銷售招式入手，看看那些方法合用，那些方面需要新方法的突破，銷售團隊是如何應用方法的、又有那些獨到的見解與用法，進而順能生巧，最后才是營銷新思維的因勢利導。
有一種相對容易被銷售技巧頑固派接受的方法，就是編寫該公司的銷售案例集，讓他們真真切感受到自己銷售做法的可取之處、可改進的方向、可學習的知識、可拓展的思維視野。這種銷售案例集，其實就是銷售方法、銷售管理的剖析與總結，讓他們在這個過程中學會思考、學會改變，才是最重要的。對于銷售經驗派或者技巧主導派，只能先實后須，先具體再抽象，否則再好的思路與方法，都會被棄之如敝履的。
3、業績持續改善現狀：銷售能手轉身管理好手
經驗派銷售人員，往往誤將自己當作實戰派。經驗派，是在反復總結的方法挑選應對具體問題的辦法，是以靜制動的；而實戰派，則是功底扎實、應用靈活、隨機應變的高手，他們不固守已知的方法、不迷信已做的成功，合理地解決問題才是他們關注的中心。經驗派要升級為實戰派，就必須從單一的業務管理，邁向團隊、解決方案和客戶價值的相對綜合管理。
葉敦明認為，銷售能手轉型為管理好手有三關要過：敏銳洞察、邏輯思考、體系感覺。1）敏銳洞察，就是一針見血的客戶價值認知，這是所有銷售人員必須掌握的，它決定了銷售能否瞄得準、打得很。2）邏輯思考，就是將客戶需求、行業動態、競爭對手、自己公司的運作狀態這四個變量加以權衡，然后找到一個最為有效的銷售策略，這有點類似圍棋中的大局觀。3）體系感覺，則是懂得產品競爭力背后的運作機制，比如生產效率、交付速度、研發能力、采購戰略等企業運營層面，這也是一般銷售人員最為頭痛的地方。過了三關，便有了清晰的銷售管理大思路，也就不在糾纏于一招一式的有無、一城一地的得失，這樣的銷售管理，才是有效的；這樣的銷售人員，也才是有前途的。
競價培訓總結范文6
在信息時代的今天，人們在日常生活中被鋪天蓋地的廣告包圍，對于商家而言，廣而告之的傳播方式更是令其苦不堪言。一方面，廣告的特性決定了絕大多數廣告受眾不會產生興趣，大多數廣告費用被浪費。另一方面，廣告費用越來越昂貴，廣告被各個商家同質化地使用，廣告的營銷效果越來越差。因此，在激烈的市場競爭中，商家練就“金睛火眼”精確地尋找到客戶，并成功實現銷售就非常重要，精準營銷概念也就應運而生了。那么，精準營銷是什么？如何借助新媒介實現精準銷售？
精準營銷的三大要素
作為一個集中關注成本與回報的營銷模式，精準營銷使廣告從亂槍打鳥的廣而告之轉變為一矢中的。通常來說，精準營銷具有三大基本要素。
首先是精準的市場定位。我的產品是什么？它的客戶到底是哪些人？如何能夠精確地找到目標客戶？這些都是精準的市場定位所必需思考的。英國“科尼爾白蘭地”曾進行過一項消費狀況調查，結果發現10%的客戶消費了50%的產品，這部分客戶是滿意度高的忠誠客戶；39%的客戶消費了44%的產品；剩下51%的消費者只占了其中6%。因此，當企業準備將產品推向市場時，必須先找到準確的市場定位，然后集中公司的優勢資源，才有可能獲得市場戰略和營銷活動的成功。同時，著名的“長尾理論”也提出，只要存儲和流通的渠道足夠大，那些之前被認為冷門或不易銷售的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。盡管兩個理論存在著一些爭論點，但它們表明，產品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當的時間，提供恰當的產品，用恰當的方式，送達到恰當的顧客手中。而這“恰當”到一定程度，即稱之為“精準”。
其次是巧妙的推廣策略。長期以來，企業的市場推廣無非就是廣告、促銷、渠道等營銷手段，但這些營銷推廣活動的成本有越來越高的趨勢。而當企業花費大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經理卻又有著這樣的迷茫與困惑―明知道促銷費用浪費掉了很多，但不知道浪費在哪里。而精準營銷正是借助數據庫的篩選，尋找到目標客戶，實施有效的推廣策略，實現精準銷售，從而大大降低了營銷費用的浪費。
再次是更高的客戶體驗。在以市場導向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業就必須關注客戶價值?？铺乩战淌诔珜ㄟ^發掘并滿足客戶需求，進而創造公司利潤和價值的觀點告訴我們，客戶價值的實現才可能帶給企業豐厚的利潤和回報。當然，只有當客戶的需求轉化為公司價值時，企業才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗，來表明他的需求。由此可見，以消費為導向、關注消費個體體驗就是精準營銷中要實現更高的客戶體驗的真諦。
精準營銷的市場實現
全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準營銷策略，有效實現其第一款中級家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪就和潛在客戶進行有效溝通，為精準營銷做好充分準備。比亞迪通過全國服務呼叫中心了解潛在客戶對汽車產品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、汽車需求的變化等。在掌握大量資料后，比亞迪在F3上市前準確對潛在用戶進行分類，并確定他們對這款車型的感受和態度。其次，比亞迪采取“精準營銷、巡回上市”的產品上市計劃，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作，收到較好的成效。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標市場上以精準的市場定位、產品投放、價格策略、產品工藝、廣告投放、親情服務、全員培訓，確保精準攻擊的成功；同時也有效解決了該公司產能不足的問題。由于集中火力，一個省一個省的推廣，使比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽度迅速提高，區域的渠道建設已趨成熟。
清華大學MBA/EMBA精準營銷同樣是成功案例。清華大學招生部選擇了使用DM商業信函精準營銷與媒體品牌廣告結合的方式進行推廣。數據分析人員在其目標庫中進行深入研究，根據課程的內容與價格進行分類，總結出清華大學推的MBA/EMBA培訓班用戶比較適合年營業額在1000萬以上的企業管理層。全國年營業額在1000萬以上的民營企業家共有100萬多人，然后再根據各種限制條件篩選出其中的近十萬人，這樣就有效而精準地找到了核心人群。隨后，工作人員把介紹MBA/EMBA課程的DM信函準確地送到了目標客戶手中，實現了點對點傳播。在DM投放1個星期之后，許多民營企業家紛紛打來電話咨詢。2個月左右，MBA/EMBA課程的報名人數達200多人，成功實現了精準營銷的推廣活動。
英國著名的家居用品公司宜家也是精準營銷的典型代表。作為世界家居零售行業的領頭羊，宜家不惜成本向鎖定對象免費散發目錄手冊。在目錄手冊中，宜家精心地為每件商品制定“導購信息”，有關產品的價格、功能、使用規則、購買程序等幾乎所有的信息都一應俱全。宜家的DM制作之精美，融家居時尚、家居藝術為一體，使得目標顧客在學到家居知識的同時，也大大刺激了消費欲望。上述三例，盡管在具體營銷手法上略有不同，但究其思路均采用精準營銷。首先通過市場分析，精準尋找到市場空間所在，然后再通過各種豐富的推廣策略，將宣傳工作做好，在其中充分思考客戶需求，通過最大限度的客戶體驗來滿足客戶需求。
精準營銷“窄而告之”
精準營銷的基礎是一個龐大的數據庫，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費偏好等維度。信息的維度越豐富，營銷的精準度就越高，營銷的效果就越好?；跀祿斓木珳薁I銷可以根據受眾的特點為他們制定“窄告”，而且能夠和他們互動，為他們提供有用的消費信息，具有“針對性、互動性和及時反饋”等特點。前面所舉的幾個例子多是利用傳統媒體，不過在信息時代，進行精準營銷將會越來越依靠新媒體。那么，以數據庫為依托武器的精準營銷，如何借助新媒介實現“窄而告之”，贏得目標顧客，贏得期望的利潤呢？
精準營銷的“精準”實現，必須充分發揮互聯網平臺的互動性。現在一些購物網站和社區網站正試圖建立起一個用戶的數據庫。用戶在登錄這個網站的時候，通常需要一個用戶名，這個用戶名對應著數據庫中的一個欄目。用戶在這個網站的所有行為都可以被記錄下來，包括瀏覽過的網頁和購買行為。通過上述這些內容的分析，互動廣告提供商就有機會深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當的時間、恰當的地點，提供給恰當的受眾。
比較流行的百度競價排名就是互聯網實現精準營銷的例子。商家只要注冊產品關鍵字，當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，商家網站將出現在搜索結果中競價排名決定的位置。確實，過去的4年中，競價排名幫助幾萬家中國中小企業依靠網絡營銷而一舉成名。Google的廣告模式也是一個著名的例子―根據用戶的搜索行為來推出針對性的廣告，這種互聯網營銷的廣告模式已經具備了廣告的針對性和互動性的特點，它不斷積累用戶的信息并對這些信息進行數據挖掘，廣告形式非常簡單有效。
作為“第五媒體”的手機，用戶基數遠遠高于互聯網，利用手機進行精準營銷潛力巨大。手機廣告具有很強的分眾性和互動性，最大特點就是能夠以用戶數據庫為基礎開展精確定向營銷，準確地篩選出目標用戶并施以有針對性的行銷策略。
