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連鎖加盟策劃范文1
項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場分析
(一)市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
(一)樣板店的成本預算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元
(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元
（按租金3000元/月，兩押一租）
(3)裝修： 10000元
(4)工資(1個月)： 6 800元
(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元
(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元
(7)公司其他開支： 10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
總計：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓費：
(3)管理費：
總共：
總成本預算(啟動資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業務收入來源
(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷售玩具
│
五、盈利狀況2
2．連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。
六、市場風險預測
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系；
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；
(3)明確與被租方的責任關系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
七、行業相關法律法規
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格
，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。
(4)依法納稅，合法經營。
八、人員機構配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作；
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；
(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；
(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。
九、自身優勢
(1)本人的工作經驗
本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析
有一定的特長。
(4)本人的資金支持
自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。
十、環境及地理優勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。
(3)店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、項目可行性分析
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業的發展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
連鎖加盟策劃范文2
上屆展會規模大收獲多
本屆展會宣傳推廣力度空前
在電話采訪中，萬龍會展有限公司的董事長張通先生回顧了上屆投創展會所取得的豐碩成果，張董事長向記者介紹說：“2008年首屆投創會舉辦得非常成功，吸引了美國PMF銀行、中國銀行、特百惠(中國)、蕓祥繡品、豐盛園餐飲等200余家企業參展，現場登記專業觀眾人數18523人，共達成合作意向1200多個，其中有很多合作意向是當場就達成的。參展商都很高興，紛紛表示展會真是一個規格高、權威性強，規模大，效果顯著的行業盛會。展會中像保健行業、教育行業、餐飲行業的招商加盟都非?；鸨Ｆ渲?，滄州市燕山電器有限公司的電動拖把在展會上展出后，反響非常好，觀眾把展位圍得水泄不通。看到那種火爆的場面，許多參展商非常好奇，于是擠上前去想看個究竟。看到電動拖把后，不少人對其非常感興趣，當場就購買了該產品自用；現代人更關心營養保健，所以聚醫堂的藥膳湯在展會一經推出就非常火爆，不論是現場觀眾還是加盟商的熱情都非常高，展會結束后在威海就有了聚醫堂的連鎖加盟店；還有像北京奧宇可鑫表面工程技術有限公司這樣在展會現場就招到了商的還有很多，不勝枚舉呀!”
隨后記者又向張董事長咨詢了本次展會的相關事宜。張董事長介紹說：“此次2009中韓(威海)中小投資創業項目及連鎖加盟博覽會，政府將進一步加大支持力度，發動社會各界力量共同辦好此次盛會；山東省中小企業辦公室將發動十七地市的企業、創業人群前來投資、洽談；中國中小企業管理協會和國際連鎖企業管理協會將動員全國會員企業前來參展、參觀。組委會本著最大限度地服務于客戶的原則，將不遺余力地加大宣傳推廣的力度：將在山東電視臺、威海電視臺進行為期三個月的持續宣傳；在齊魯晚報、山東商報、威海晚報、威海日報等各大報紙投創會最新動態；在全球加盟網、新浪特許連鎖頻道等全國近百家行業網站、《現代營銷》等20余家專業雜志進行宣傳報道，全面擴大投創會的影響力。為廣大有投資愿望、融資需求的組織和個人，搭建一個快捷高效的合作交流平臺，促進創新創業?！?/p>
本刊創業講座既科學又實用
激發參展商踴躍尋求合作
此次與威海萬龍會展有限公司的合作基于上屆展會的成功合作，在上屆展會中，《現代營銷》雜志社受邀參加了創業論壇及特許加盟連鎖加盟項目推介會，呂頎寒主任在組委會的邀請下，代表所有參展媒體進行演講。為了讓更多的創業者無憂創業，演講中，呂主任著重談到了“創新”這一經營理念對于現代中小型企業生存、發展的重要意義與作用，為很多中小型企業的創業者提供了一個能迅速推動企業走向成功的理念性平臺。演講非常成功，受到了與會者的廣泛好評。很多沒有參加展會的商家都深表遺憾，以至于今年的參展商紛紛要求組委會一定要再次舉辦創業論壇。還有很多以前對本刊不甚了解的參展商通過展會，通過創業論壇，通過呂主任的演講，結識了我們《現代營銷?創富信息版》，進而成為了業務上的合作伙伴。
在上屆展會，呂主任的演講結束后，當場就被圣地嶸(北京)國際建材科技發展有限公司的參展代表劉國有邀請到自己的展位詳談。他表示能夠在創業論壇上聽到呂主任的演講，結識《現代營銷?創富信息版》這個有影響力并切實為讀者和商家利益考慮的品牌大刊，非常高興。隨后，就一些廣告宣傳方面的事情與呂主任進行探討，雙方互換了名片，并表示回到公司以后一定要仔細研究一下，拿出一套可行的宣傳方案，爭取近期能有機會與雜志社合作。果然，展會結束不久，劉先生的電話就打了過來。呂主任在宣傳策劃等方面向圣地嶸公司提供了一些建議和方案。對于呂主任的熱情建議，劉先生很滿意。劉先生感慨地說：“以前我們公司做廣告、做宣傳，找的都是一些廣告公司，只要提供一些資料，告訴他們想怎樣做，廣告公司就會按照我們的要求來設計宣傳、策劃等。設計方案只要通過就完事，而且價格還很高。根本不會像呂主任這樣，站在我們客戶的角度，完全以客戶的利益為第一出發點，仔細剖析各種方案的利弊及其所能帶來的經濟效益，誠懇地提出一些行之有效的方案，方方面面考慮得都很全面，有些地方是我們這些內行都沒考慮到的。我不禁向呂主任提出疑問，呂主任告訴我，你們雜志經常為我們的同行業刊登廣告，久而久之就會對這個行業有了一定的了解，也從那些成功的企業那里學到了很多這方面的知識。而且提供給我們的建議、策劃方案還是免費的?！冬F代營銷》不因為自己是大牌期刊而表現得高高在上，能為我們客戶提供這么優秀這么熱情的服務，是真正把顧客當成了上帝，和這樣的媒體合作我們有信心。”隨后，圣地嶸公司在我刊2008年的十二期開始刊登廣告，全面展開宣傳攻勢，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，這種淡季時期也一直未停。還有很多參展商在忙完展會后，紛紛來電來函咨詢廣告宣傳策劃等方面的相關事宜，呂主任均盡心盡力地一一解答。
認真總結經驗與不足
做好服務再創輝煌
上屆投創會，由于我們記者提前到達，而展會提供給參展單位的賓館又得第二日才能人住，劉經理不得不放下手中的工作，幫我們聯系其他賓館，可是電話聯系了很多家都客滿了。最后，劉經理將記者送到了她家附近的一家旅館。環境非常幽雅，非常干凈衛生。安頓下來以后，劉經理又請記者吃了一頓豐盛的晚餐。后來我們才知道，在參展的平面媒體中，只有《現代營銷》被組委會安排了統一住處。現在回想起劉經理忙碌的身影，仍然非常感激。
在展位的安排上，萬龍會展有限公司的董事長張通先生還特別關照，使我們《現代營銷》擁有A2、A3兩個展位，而且靠近門口，距離中心廣場很近，位置非常好。
記者再次向張董事長致以誠摯的謝意，張董事長非常謙遜地說：“上屆投創展會雖然取得了一定的成績，無論規模、效果以及各方反響等大的方面來講，都不錯，但由于我們工作的疏忽以及考慮問題不夠全面，也存在著一些不足之處，比如創業論壇及特許加盟項目推介會沒有邀請實戰派企業家發言，講述他們自身的成功經驗，通過他們的講述，將更容易被廣大投資創業者接受認可，更有利于他們成功創業。在本次展會中，希望《現代營銷》能向我們推薦一些各行業的成功創業者?！?/p>
連鎖加盟策劃范文3
二年以上工作經驗 |女| 25歲（1990年4月28日）
居住地：上海
電 話：168********（手機）
E-mail：
最近工作[ 1年5個月]
公 司：__x珠寶公司
行 業：金銀·珠寶·首飾
職 位：營銷主任
最高學歷
學 歷：本科
?！I： 經營管理專業
學 校： 武漢理工大學
自我評價
本人具備多年的零售連鎖加盟店鋪的終端運營， 品牌運作及區域操作等營運管理全面工作經驗，能制定加盟體系的流程和制度; 有良好的溝通、協調以及團隊管理能力，具備良好的客戶服務意識。能認同公司企業文化，做事主動積極，勇于承擔責任，抗壓能力強。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 金銀·珠寶·首飾
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能：營銷主任
工作經驗
2013 /7—至今： __x珠寶公司[1年5個月]
所屬行業：金銀·珠寶·首飾
營銷部 營銷主任
1.完善并制定各規章制度和工作流程(人員、貨品、銷售);
2.提高營業員綜合素質(儀容儀表、服務意識、專業知識，員工培訓等);
3.日常事務管理(租 金、對賬、物料等);部門間事務協調;
4.店鋪系統使用管理;
5.開業統籌、人員儲備、貨品儲備、開業進度安排及跟進、簽定承租合同;
6.品牌推廣:品牌形象推廣、品牌宣傳推廣、市場調研;
7.營銷策劃：產品主題包裝、店鋪促銷活動策劃、第三方合作策劃、戶外促銷活動策劃組織;
8.店鋪拓展:店鋪選址、承租意見洽談、店鋪市場調查。
2012/7—2013 /7： __x珠寶公司[ 1年]
所屬行業：金銀·珠寶·首飾
業務部 高級業務專員
1.主要負責零售連鎖加盟店鋪的終端運營，品牌運作及區域操作等營運管理全面工作經驗;
2.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃，管理超逾35間以上六福店鋪日常事物;
3.為品牌店提供多項協助,訂購物料 ,申請各項推廣活動及其它有關業務之申請等稽查工作;
4.檢查、監督各店鋪營運各項，指導及協助糾正店鋪存在之問題。
教育經歷
2008 /9 --2012 /7 武漢理工大學 經營管理專業 本科
證書
2010/6 大學英語六級
2009/12 大學英語四級
連鎖加盟策劃范文4
誤區一：連鎖就是復制
這是連鎖企業發展的最大認識誤區，一些連鎖企業認為連鎖經營就是先建好一個成功的樣板店，然后不停的依此復制。這樣把連鎖經營過程設想得過于簡單化了。連鎖的最大優勢就在于復制，最大的陷阱也是復制。國內不少連鎖企業，在復制的過程中慘遭“滑鐵盧”。比如有名的全聚德，數次南下復制，屢戰屢敗，最后不得不收縮戰線，最大的教訓就在于不加區別的簡單復制。國內市場廣闊，不同區域的市場需求往往差別很大，消費方式也不同，連鎖企業必須因地制宜區別對待。
誤區二：連鎖經營一定要堅持“六個統一”
連鎖最初傳入中國時，許多連鎖企業認為連鎖經營就是要追求“六個統一”：統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷策略、統一價格、統一核算。以便于自己品牌形象統一，給消費者傳遞的信息統一。 “六個統一”觀念極大的束縛了連鎖事業的發展。近些年來隨著連鎖在國內的深入發展，人們逐漸認識到連在統一的思維下需要根據企業和市場環境做出靈活的調整。連鎖經營企業必須能夠在標準統一的基礎上根據當地消費者的消費偏好有所改變，比如沃爾瑪、肯德基為了適應中國市場，其實都做了一定的改變。
誤區三：連鎖終端要賣企業最好的產品或服務
許多連鎖企業追求在自己的連鎖終端向顧客提供最優秀的產品或服務，認為這樣做吸引顧客，創立品牌，之所以有這樣的認識就在于許多連鎖經營商對于自己的盈利模式不清楚。提供最好的產品或服務并不難，難點在于所有的連鎖終端都能提供這樣的產品或服務嗎？不管對于技術標準的操作要求和成本控制，還是對于物流配送的可行性，連鎖企業必須進行全面的衡量判斷，不能想當然。比如，麥當勞漢堡肯定并不是世界上最好吃的漢堡，但是作為連鎖來說，麥當勞依然是優秀的。
誤區四：管理制度完善了，管理自然就到位了
許多連鎖企業會制定比較完善的管理制度，形成自己的連鎖管理體系，并通過發放各種各樣的管理手冊，希望通過手冊來加強對連鎖店的管理，認為手冊完善了，管理也就到位了。這僅僅是起步階段，連鎖店有了手冊不見得就有了管理。一是有些東西并不是靠手冊來形成的，比如企業文化這個影響企業發展的核心因素；另外，管理執行是存在許多企業的問題，就算相同的手冊在不同的人來操作可能會形成不同的結果； 而且，手冊的固化需要不斷的強化培訓和督導，日積月累才能逐漸形成大家的共識和操作依據。最后，在連鎖企業的發展壯大過程中，需要不斷的升級自己的管理體系。
誤區五：連鎖經營企業一定要有專利產品
許多連鎖經營者認為企業一定要有專利，專利越多優勢越大這樣才能保持競爭力，控制加盟商。這種認識在某種程度上就是誤解了連鎖產生的根本原因，連鎖的產生首先是基于優秀盈利模式，優秀的盈利模式除了包括優秀的產品和服務之外，更重要的是將產品和服務銷售給顧客的這所有的過程管理，專利不是長遠發展的法寶，不易模仿的盈利模式是企業真正的核心優勢。比如連鎖巨頭的沃爾瑪，本身并沒有產品優勢，但是其管理優勢是許多國內零售企業很難模仿的。
誤區六：做連鎖的目標就是發展加盟商
目前國內特許加盟開展的火熱，不少連鎖借加盟迅速作大，動不動就發展上百家加盟商，短期經濟效益讓人眼紅，讓很多連鎖企業誤以為做連鎖就是為了日后的特許加盟。其實，特許加盟也僅僅是連鎖經營發展的一個過程而非目標，加盟是為了整合社會資源，形成合力，擴大企業的連鎖規模。為了做“盟主”而發展加盟商連鎖企業說到底并沒有形成能支撐企業持續發展的企業價值觀，失敗只是早晚。
誤區七：品牌建立起來就可以做連鎖加盟了
許多企業認為連鎖經營就是靠品牌推動，沒有品牌也就沒有連鎖，這種對連鎖的片面認識，導致企業為了發展連鎖招商加盟，花大量的資源投入廣告，希望提高品牌知名度，并借品牌知名度吸引加盟商，藉此形成良性循環。我們認為品牌是連鎖經營的紐帶，不同的連鎖終端靠品牌匯聚起來。在品牌之上，需要一套優秀的盈利模式。如果盈利模式清楚，終端能夠賺到錢，管理也到位，做連鎖就會輕松很多。
誤區八：總部可以靠加盟費賺錢
劉祖軻認為：一些連鎖企業具有一定規模后就拼命放盟，靠收取加盟費維持企業運轉，結果滿足于此，止步不前。甚至出現非常多不具備加盟資質的個人和企業也渾水摸魚。其實研究連鎖發展的歷史，沒有任何一家企業能夠靠收取加盟費賺錢，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓，會耗用不少資源。否則，一旦經營環境變化，加盟商的很可能要求退出，令總部損失慘重。南方略咨詢機構領軍人物劉祖軻認為：連鎖經營企業一定要不斷研究市場，并能夠根據市場變化，變革管理方式、盈利方式，與加盟店風險共擔，主動指導加盟店，保證加盟店的健康運營和盈利。
誤區九：無節制的發展加盟
目前國內相當多企業在不具備加盟條件下大肆發展加盟商，往往是今年做回盟主，明年就關門。這是為什么呢？ 排除這些企業本身不重視知識產權的保護不說，無節制的發展加盟是一個重要原因。在踴躍加盟的表面后，加盟商的理念不一致，動機也不一樣，實力參差不齊，有些人根本就不懷好意，有些人在賺錢的時候高興，一旦出現經營困難，馬上跟“盟主”翻臉，甚至做起損害“盟主”的事。因此“盟主”必須進行嚴格的篩選和調查，寧缺毋濫，并以嚴格而明確的管理體系進行約束和支持。
誤區十：加盟前不全面考察連鎖“盟主”實力
隨著連鎖加盟在我國的深入發展，越來越多的小投資者在創業時的選擇傾向于加盟一家有實力的連鎖“盟主”，這是沒有問題的，但是在區別是否是一個有實力并且優秀的“盟主”上往往存在很多誤區，下面結合實際談談加盟商應該如何選擇有實力并且優秀的“盟主”，主要考察一下幾點：
1， 企業的資質
2， 企業的發展歷史
3， 企業的管理水平
4， 企業的盈利模式
5， 企業的財務狀況
誤區十一：連鎖管理重總部建設，輕終端管理
現在許多連鎖企業都在積極進行總部的平臺建設，認為總部搭建好管理平臺，終端自然會運作順暢。這是非常錯誤的。總部的一切工作都應是建立在終端需求的基礎上，一切為終端服務，并和終端基層共同戰斗。總部的管理體系建設成效，也應以終端表現來檢驗，如果終端認為過于繁瑣而起不到多少促進作用甚至起到反作用，總部就應深入檢討?？偛繘Q策人員應該定期巡訪終端，不僅僅是檢查督導，更重要的是聽取終端對總部各個管理職能的反饋和建議。
誤區十二：重視終端銷售業績，忽視基礎管理
在銷售競爭日趨激烈的今天，許多企業加大了對銷售人員的業績考核，比如連鎖企業在發展初期中，總部只對終端的店長作出業績要求，認為業績優秀，其他方面自然就不錯，對基礎管理不聞不問。這個現象在連鎖行業相當普遍。
多年的門店管理經驗告訴我們，終端的銷售業績是建立在企業品牌和運營管理基礎上的，而基礎管理的質量直接影響消費者對企業品牌的判斷，如果長期不注重基礎管理，那么信譽和口碑將一點點地流失，最終銷售業績也會出現全面下滑。反之，一個基礎管理規范的門店，就算消費者暫時不進行購買，但是他對企業品牌的感受是良性的，并會積極傳導到其他消費者，以后在同等條件下，消費者還是會傾向于在自己認可的終端進行購買。
誤區十三：終端銷售業績不好是店長的責任
許多連鎖企業在每個月的銷售進行總結的時候都會發現，總會有一些終端銷售業績不理想，，于是總部管理人員會天天電話詢問，督導審計也會重點光顧，并且很當然得出結論：這個店長不合格，進而“很及時”的撤換掉店長。
根據連鎖的特點和規律，由于連鎖終端眾多，出現一些不能賺錢的終端絲毫也不奇怪，總部在接到終端銷售虧損的報告后，應在第一時間做出反應，比如進行審計，派督導員進行調查，都是很有必要的，然后總部將對調查結果給出自己的判斷，是屬于市場環境的惡化、總部營銷不到位、基礎管理缺失抑或其他方面的原因，再根據不同的原因給與不同的對策，比如強化培訓，或者主動進行促銷。
誤區十四：照搬國外一流連鎖企業的管理體系
連鎖管理體系直接決定企業的運作，是企業成功的基礎和平臺，沃爾瑪麥當勞正是憑借了強大而完善的管理體系支撐起全球龐大的終端網絡，所以，絕大部分連鎖企業認為一定要建立起完善的連鎖管理體系，并且在企業建立之初就積極的開始這項工作。
對于什么樣的體系是優秀的，很多連鎖企業不遺余力的在麥當勞肯德基這樣優秀的連鎖巨頭身上尋找答案或照搬它們的管理。這是不對的，每個企業都有自己特殊的行業背景、企業特點，我們只能提取優秀企業在管理中的思想喝精華，比如精細管理思想、全面培訓思想等等，經過加工轉變為具體的管理體系。完全照搬它們的做法要么會導致自己撐死，要么會水土不服。
誤區十五：總部大權獨攬
相當多管理層對終端管理不放心或者喜歡大權獨攬，對連鎖總部和終端在管理中扮演的角色不能清楚地認識，終端大小事務都要早請示晚匯報，終端亦小心翼翼，生怕踏錯一步。結果，大量事務性工作聚集到總部，總部不堪重負。我們認為，總部和終端的在管理上應各盡職責，演好自己的角色，總部在管理定位上應該主要明確為“策劃者和督導者”，對企業的發展作出科學詳細的規劃，并督促到終端的執行。終端應主要明確為管理的“執行者和反饋者”，對企業的管理體系認真執行并積極反饋。總部不能為終端包辦包干，總部應做好自己戰略和管理層次的工作，積極鼓勵授權終端處理事務性工作，并不斷完善工作流程。
誤區十六：忽視連鎖企業發展過程中的經營風險
發現國內的連鎖企業在發展過程中基本上都要經歷一些固定的階段和經營風險：
1、 個體的第一桶金
2、 連鎖萌芽
3、 第一個風險：單店盈利開始下降
在經歷了迅速而短暫的原始積累和規模擴張后，企業首先開始出現門店盈利開始下滑的局面，甚至有些以前盈利良好的門店也開始出現預警。一般問題會出在知識產權保護、產品更新、門店選址方面。
4、再擴張
企業在解決第一次風險后會進入一個規模擴張的階段，這個階段的主要特點就是大規模的建店，完成戰略轉型。
5、第二次風險：擴張太快導致管理混亂
面對如此多的門店和越來越復雜的業務流程，企業內部出現了混亂，包括思維和文化混亂、業務部門效率低下、人才緊張、成本急劇飆升、人員流動加快、產品不再受顧客歡迎、資金預警等等，似乎所有的問題在一夜之間爆發，企業決策者夜不能寐，這時應有壯士斷臂療傷的勇氣和決心，梳理盈利模式，建立并完善連鎖管理體系，建立自己的核心價值觀，尋求戰略資源渡過危機。
連鎖加盟策劃范文5
項目單位：北京輝煌美業生物科技有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：5萬元
場所要求：50平方米
網 址：
項目簡介：北京輝煌美業生物科技有限公司是集研發、銷售于一體的中大型企業。在強大的醫學背景和資金技術實力支持下，歷經7年不斷努力公司打造了一大批高素質、高技術。的復合型人才和團隊。公司本著科技創新的原則，研發高科技美容修護產品，為輝煌美業贏得廣大的客戶群體。
推介星級： 所屬地：北京
項目編號：913 項目類別：愛沐空間/護膚品
項目單位：上海水娃娃化妝品有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：3萬元
場所要求：30平方米
網 址： http：//
項目簡介：本品采用韓國尖端美肌技術，萃取天然植物精華，結合中國肌膚特點，以健康、環保的純天然綠色植物為基礎盛行全球，經過千萬肌膚檢測，受到眾多消費者的親睞。包括清潔、角質護理、泡浴、潤膚、按摩、芳香療法等全線身體護理產品及沐浴工具。公司實行一站式無憂投資，投入門檻低、回報高。
推介星級： 所屬地：上海
項目編號：911 項目類別：化妝品
項目單位：雅萱化妝品 合作方式：招商加盟
投資額度：5萬元 場所要求：50平方米
網 址：
項目簡介：雅萱化妝品進行超市品牌化經營，以資質可靠的上市公司為貨源。倡導全方位立體式服務。不僅對產品質量負責，同時還向消費者傳授護膚知識，設有24小時的顧客服務電話、監督電話、經銷商經營解惑電話，會認真解答顧客疑惑！雅萱重視回頭客，會在區域很快的建立穩定的消費群體。
推介星級： 所屬地：上海
項目編號：914 項目類別：Quny美容脫毛儀
項目單位：深圳市科明佳科技有限公司
合作方式： 招商加盟 投資額度：5萬元
場所要求：30平方米
網 址：
項目簡介：此款產品是目前世界最尖端最安全的美容護膚、永久脫毛多效一體化的儀器。是基于醫學領域皮膚治療IPL光電技術，從而達到美容護膚脫毛多功能儀器。主要功效有斑祛痘、美白嫩膚、緊膚去皺、改善妊娠紋、永久脫毛。真正實現居家美容安全、專業的需求，掀起美容時尚最新潮流 。
推介星級： 所屬地：廣東深圳
項目編號：912 項目類別： 化妝品
項目單位：美夠化妝品超市 合作方式：招商加盟
投資額度：3萬元 場所要求：30平方米
網 址：
項目簡介： 美夠是著名的化妝品專賣超市品牌，是國內第一家化妝品專賣超市的倡導者，總部提供整套門店運營管理手冊，門店只需簡單的執行；定期的促銷活動，總部統一策劃；對門店會員進行持續的信息溝通和深度開發管理；全國各區重點樣板店扶持，打造百萬級高盈利店鋪；重金聘請香港韓國資深店銷售高手駐點指導，全面提升店鋪業績。
推介星級： 所屬地：上海
項目編號：915 項目類別：美之露/美容
項目單位：東莞美之露化妝品有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：3萬元
場所要求：30平米以上
網 址： http：//
項目簡介：東莞市美之露化妝品有限公司是一家大型的現代女性專業美容連鎖機構。擁有二十多家直營店，并在全國范圍內設立了上百家加盟機構。是國內較早成為集專業化美容隊伍、高檔次美容設備、高品位美容環境于一體的新型專業美容機構。美之露采用連鎖加盟的管理模式，并以此不斷提升美之露人的價值。
推介星級： 所屬地：廣東東莞
項目編號：916 項目類別：養生保健
項目單位：湖南善瑞食品有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：3-10萬元
場所要求：40平方米以上
網址：
項目簡介：湖南善瑞養生坊以《黃帝內經》、《千金要方》、《本草綱目》等醫學經典為理論依據，經反復論證與調試，開發出五谷雜糧現磨系列、五谷雜糧成品系列、藥膳系列、養生茶系列、養生粥系列、雜糧飲系列、膏方系列、美麗膜方系列等12系列，共200多個單品，給廣大消費者奉上一道食療養生的盛宴，使人們的飲食天人合一、自然康泰，達到一個前所未有的高度。
推介星級： 所屬地：上海
項目編號：917 項目類別：化妝品
項目單位：廣州康麗婷生物科技有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：2-10萬元
場所要求：40平方米以上
網址：
項目簡介：廣州市康麗婷生物科技有限公司以經營特色化妝品為主。公司經營的艾香艷波立挺、美體霜、蠶絲面膜、純氨基酸潔面霜等銷售額呈突飛猛進發展態度。尤其是艾香艷波立挺、美體霜獲得國家食品藥品監督局衛妝特字的批號，受到藥店、美容院、日化店等渠道經銷商的青睞。
推介星級： 所屬地：廣東廣州
項目編號：918 項目類別：保健品
項目單位：成都孝心坊貿易有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：4萬元
場所要求：40平方米以上
網址：
項目簡介：成都孝心坊貿易有限公司首創國內專業經營孝心產品、禮品、中老年用品一站式連鎖購物專賣模式，在同行業中規模最大，品種最多，店鋪分布最廣。經營范圍有：中老年家庭醫療器械、中老年家庭運動健身、按摩保健產品、中老年日常用品、老年禮品、中老年服飾等，涵蓋了中老年需求、孝心需求的方方面面，是國內中老年用品最齊全的一站式購物專賣企業。
推介星級： 所屬地：四川成都
項目編號：919 項目類別：養生
項目單位：深圳市恩鵬科技有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：5萬元
場所要求：40平方米以上
網址：
項目簡介：恩鵬企業是一家以遠紅外加熱及精確控溫技術為核心，集研發、制造為一體的生產型企業，擁有獨立的進出口經營權。恩鵬公司產品分四大系列：家用個人護理系列、專業美容美體系列、戶外運動保暖系列、動物理療保暖系列，已獲CE、GS、UL、ETL、PSE認證，并通過ISO9001：2008質量管理體系認證。
推介星級： 所屬地：廣東深圳
項目編號：920 項目類別：保健品
項目單位：北京陽光麥康科技有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：8萬元
場所要求：40平方米以上
網址：
項目簡介：北京陽光麥康科技發展有限公司是一個集研發、生產、銷售為一體的大型連鎖加盟機構，是中國無糖食品連鎖加盟第一家，旗下擁有河北衡水麥苗基地、河南大別山蜂產品基地、陜西秦嶺絞股藍基地等三大有機基地，天津無糖食品生產基地以及鄭州中國無糖食品物流港。
推介星級： 所屬地：北京
項目編號：921 項目類別：保健
項目單位：濟南亮一生科技發展有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：5萬元
場所要求：40平方米以上
網址：
連鎖加盟策劃范文6
近年來，一直致力于品牌創建與管理、品牌創意策劃、城市品牌與城市營銷、企業戰略管理、管理流程再造、客戶關系管理、企業文化等領域的咨詢及培訓工作。
初識羅萊家紡薛偉成董事長是在2004年中國家紡協會常熟理事會上，彼時我尚在恒源祥任職與會人員均聚焦于中國家紡協會楊東輝會長那慷慨激昂的演講上了，我與薛董只是打了個照面，未及深聊。自開門店以后，與薛董有過幾次接觸：一次是專門拜訪，另一次是由薛董介紹，去寧波的杉杉家紡談品牌策劃與加盟連鎖咨詢方案。來來往往，去薛董辦公室長談大概有三、四次，對薛董的印象也從模糊到清晰起來。
平實
簡約、樸實、普通的陳設，是我走進薛董辦公室的第一印象。位于上海市廣東路世界貿易大廈上的薛董辦公室，與羅萊家紡品牌的時尚、唯美風格相比，確實顯得十分一般。與許多“老板”們滿身名牌的服飾相比，薛董的穿著也的確“隨意”。與薛董交談，他也全無老板們常有的威風與霸氣，他語氣平和、輕緩、內斂，就事論事，實實在在，全無流行肢體語言追求感染力的招式。作為一家公司員工超過2000人，至今已建成遍布全國31個省、市、自治區各大、中城市千余家專賣店的銷售網絡家紡行業的大老板，這行頭、這作派，確實顯得過于“平實”了。追尋一下羅萊家紡成長史，就不難理解其領頭羊的“平實”的緣由：
1992年，薛偉成、薛偉斌兄弟從南通疊石橋市場起家，帶著20來名員工，租賃了五六百平米的閑置廠房，生產緞子繡花床罩；
1994年，南通羅萊臥室用品有限公司成立，遷址南通市區。公司投資200萬元，建成了占地8畝的生產基地。同年，注冊“羅萊”商標，并在國內同行業中率先斥資，全面導入CIS形象識別系統；
1998年以后，羅萊實行渠道革命，打破以傳統百貨商店為依托，以商場代銷為渠道的營銷模式，果斷將企業的營銷模式從代銷制向連鎖加盟體制轉軌。1999年元旦，羅萊第一家專賣店在南通正式開張營業。經過兩年多時間的痛苦變革，羅萊實現了鳳凰涅。2000年，新的營銷體制開始顯示出強大生機，羅萊當年發展速度創歷史地達到60％；
2000年以后，積蓄了多年智慧和文化的羅萊開始全面發力，從2000年至2004年，羅萊以平均每年60％的速度增長，2004年羅萊銷售額已位居同行業首位。建立起遍布全國各地的營銷網絡，在全國發展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店。
在中國經濟闊步前進的三十年間，一批草根企業家以其堅韌不拔的意志及敢為天下先的企業家精神，在極其艱苦的條件下，通過自身努力在中國市場中找到了自己的空間與定位，幾十年如一日，不屈不饒，砥礪前行，其行事風格也扎扎實實、平和平凡，一步一個腳印地走到了行業的巔峰位置，羅萊家紡的薛董就是其中比較突出的一位。
“上行下效、事如其人”，與羅萊各層面員工接觸，其“客戶導向，簡單化，不搞形式主義，讓業績說話”的羅萊人工作作風與其領頭羊“平實”作風的長期影響與熏陶是密不可分的。
專注
“三句不離本行”這句俗語用在薛董身上大概不太合適，幾次交談中，他幾乎句句、事事都離不開家紡，談品牌炒作，談產品開發，談渠道調整，談培訓體系建設，談人才培養。這一點，給我印象頗深。
薛董提及，羅萊的核心價值觀是“卓越、專注、伙伴”，其實，在筆者看來，羅萊核心價值觀中最為基礎的、最為關鍵的當屬于“專注”。沒有專注，就沒有自身精確的產業定位；沒有專注，就沒有從南通到上海的地緣的跨域；沒有專注，就沒有后續的國外品牌群體式的。沒有專注，就沒有伙伴式團隊的形成及卓越目標的實現。自1992年始羅萊起家，至其成長為中國家紡行業的領軍企業，羅萊始終將自身定位在家紡行業之中。2003年以后，當上海房地產行業如日中天時，羅萊抵擋住了巨大利潤的誘惑，依然專注、鐘情于家紡行業，在產品開發、渠道整合、品牌推廣方面不斷創新、不斷收獲。
一個人、一家機構與企業，都有擅長與不擅長的，將自身擅長的發揮、堅持至極致，通過整合外來資源來彌補、完善自身不擅長的，這大概是個人發展與企業成長的明智之舉。企業稍有發展、財務稍有好的表現，馬上頭腦發熱，不顧自身實力、也不管對所整合資源的協同力與控制力能否企及，四處出擊，項目遍地開花，場面熱鬧非凡，但每每以失敗告終，這樣的案例實在不勝枚舉。原因是什么呢?缺乏專注!“想法”太多!當然，對企業發展戰略而言，“專注”也非一成不變。羅萊現在銷售、的品牌除自身的“羅萊”品牌以外，從2004年起，開始實施多品牌運作，目前同時國際著名家紡品牌“SHERIDAN喜來登”、“SaintMarc尚，瑪可”、“Disney迪士尼”、“意歐戀娜(Yolanna)”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。2008年7月9日，羅萊家紡秋冬產品訂購會上，誕生了一個活力無限的品牌――羅萊Kids。作為全新的兒童家紡品牌羅萊Kids，特別聯合臺灣著名繪本作家――畿米，將其作品中的元素注入家居用品的設計當中。主要角色包括三個可愛的小伙伴：小熊、小兔和小豬。童趣、活潑和可愛是羅萊Kids產品的主要訴求點，孩子筆觸般的圖案、漫畫風的小動物、人物等是羅萊Kids的重要特征。
深長思之，羅萊的品牌拓展是建立在自身品牌已有強大的影響力與輻射力基礎上的，是專注基礎上的品牌多元化，這種穩健基礎上的積極經營作風值得眾多加盟連鎖企業借鑒。
