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學生個人工作總結范文1
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
學生個人工作總結范文2
從初二的紀檢部副部長到初三的紀檢部部長，學生會伴我走過了我最懷戀的初中三年，其中學生會帶給我的感動，如人飲水，冷暖自知。高一競選學生會干部的那天，我承載著許多人的期望，站在競聘臺上，競選“學生會主席”一職。記得高一，臨近期末，很多人問我是否還會繼續留在學生會，我毫不猶豫地留下了三個字：“當然會”。
在座的各位，有的是和我一樣的“釘子戶”，有的是在學生會呆了兩年的小前輩，也有的是一年前剛剛加入的新鮮動力。高二的學生會不再如高一的學生會那么青澀與靦腆，而是多了一份成熟與勇氣；褪去稚嫩，我們變得更有默契。無論如何，感謝大家，我們彼此攙扶著，共同成長。
接下來，我要說的是每一個部門。
廣播站。周三周五校園上空總會被你們每一位好聽的聲音所環繞。伴隨著輕柔的音樂，讓每一位同學在一天緊張的學習中放松下來，緩解壓力。藝術節的你們更是讓全校驚艷，當然，這是你們為之努力而應得的掌聲與回報。
紀檢部。今年，紀檢部負責了一項大規?；顒印⒄Z沙龍。從籌備到人員聯系以及最后的演出執勤，都是紀檢部全權負責。當然，他們以自己的努力向我們證明了他們的實力，為我們呈現了一場寓教于樂的英語沙龍，獲得了每一位參與者的贊許。另外，記錄校牌佩戴的工作也始終堅持，值得表揚。
宣傳部。宣傳部的每一位都充分發揮了自己的才能，為我們出版了一期又一期《繁星》校報。由最初的無人問津到后來的熱火朝天，我們見證了你們與校報的成長。因為你們，那些校園們才能找到一個心靈的棲息地，肆意揮灑著筆墨，展現自己的才華。你們的努力換來了同學們的支持。這一年，由剛開始創辦的不易到最后采訪、手稿、美術編輯等等的游刃有余，你們一直在進步。
勞動部。你們是辛苦的。在每個清晨，每個樓道，都會看見你們忙碌著檢查的身影，為的是還校園一份潔凈。每周五下午，你們放棄了與同伴一起吃飯的時間，投身于工作，化身如同“360”般的清潔小衛士，檢查著各班衛生，督促著每個班，為同學老師營造了清新的學習氛圍與干凈的學習環境。我代表全校同學向你們表示感謝！
生活部。我跟生活部的成員們都接觸過，細細地打量他們，每一位都開朗向上，充滿著活力。對于每天在食堂執勤站崗的工作，他們任勞任怨。我一次又一次地看著他們拿著飯碗站在樓道口或是隊伍旁維持紀律。試問，他們為社么要犧牲與同學們一起吃飯的時間？原因便是他們的責任心。一年了，春夏秋冬，他們未曾動搖與放棄。我想衷心地說一句：你們辛苦了。
文娛部。歌手賽，藝術節，都是他們的陣地。他們在兩個活動上盡職盡責，收單催單都努力完成，并且坐到效率至上，值得每個部門學習，文娛部成員個個都才華橫溢，并且用正能量去感染身邊的人，這是他們的閃光點，也是最打動我的地方。希望他們能繼續加油，走向成功。
體育部。他們的主要工作是負責課間操的檢查。這一年來，他們堅守自己的崗位，每次課件操時都勤勤懇懇，認認真真的做好自己的工作。包括出現臨時狀況時，他們總是能第一時間沖上來，協助我們辦好工作，你們是好樣的！
說完部門，就該說說整個學生會了。本年度，我們在一起工作了許許多多個日子，彼此見證著彼此的蛻變。體育節上，各部門英姿颯爽，豪情滿懷。藝術節，歌手賽上，各部門各顯神通，大放異彩。當然，平日的執勤工作，各部門能做到一絲不茍，任勞任怨。今天，學生會所取得的榮譽都離不開各在場每一位的付出。
前段時間，偶然聽到一個話題，是關于信仰的。這幾天，我已知在思考“信仰”這個問題。我想問問在座的各位，你們是否有信仰？我一直以為我也是一個沒有信仰的人，直到今天，我才突然驚醒，伴我這么久的學生會便是我的信仰。它帶給了我許許多多的正能量，給予我前進、向上的動力。所以，即使馬上我們這屆學生會要解散了，我仍然會帶著這信仰，奮力前行。
我也希望在座的各位，能把學生會帶給你的種種感觸以及正能量攜帶在你的身旁，在今后的道路上，不驕不躁，永不放棄！
感謝老師，給我寶貴的機會讓我學習；感謝伙伴，讓我成長路上不孤單；感謝同學，包容了我一年或是四年；感謝學生會，成長路上遇見你真好！
最后，我代表學生會，對大家送上最誠懇的感謝和最真摯的祝福。一年來，你們辛苦了！
學生個人工作總結范文3
一、 招生工作是咱們春華教育集團的生命線：
在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：
1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。
2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉鎮政府分發廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮的金智芳鎮長、陳德清站長，蒲歧鎮的周海生鎮長及農辦潘教勝站長，石帆鎮李步奮鎮長、淡溪鎮的王主任及四都鄉的林主任、天成鄉盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓”和“農村預備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮的九個鄉鎮，海報發遍了100多個村莊，動員各鄉鎮干部召開鄉鎮干部會議……
3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。
二、 教學工作
我認為教學質量是發展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”
學生個人工作總結范文4
在生活部的工作的確很辛苦，每晚查寢都要查到很晚，甚至經常餓著肚子出去檢查。我不僅是生活部的一名干事，還是班上的團支部書記。肩上有了這兩個重擔，我沒有哪一天吃到了三頓飯，經常是為了工作有上頓沒下頓。說真的，即使在生活部的工作再辛苦，我仍然開心。這開心的動力源自生活部各位同事的團結、上進、配合以及彼此的理解、支持和鼓勵。也許生活部面臨的麻煩是學生會所有部門中最多的一個，但生活部也是所有部門中最團結的一個。
生活部里，從部長到干事，沒有一個人是閑著的，每個人的工作都被向睿合理分工。生活部有個很大的特點：部長沒架子，部長和干事的區別不大，在一種很平等的環境里工作。有問題大家共同討論，最后總能有一套達成共識的解決方案。
下面具體說說我在生活部里的工作情況
導入：招新
11月9日，學生會的招新工作正式開始。我和部里的另一名干事楊艷琪主要負責生活部招新事宜。早在招新大會開始前，我們就制作好了招新海報，做了大量的宣傳工作。引來基礎部大批有能力的同學前來報名參賽!總的來說，招新工作的操作過程并不困難，需要的是責任心和良好的溝通能力。第一輪招新大賽過后，有6名同學進入決賽;幾天后的決賽，有3名同學成為生活部的實習生，一個月后，僅有2名同學正式加入生活部錢珊和楊從羽。
工作一：晚間查寢。
基礎部的寢室比較多，每層樓都設有一名層長。層長在每晚9點開始查寢，即清點寢室人數并統計未到人員名單及卻寢原因。層長查寢完畢后將查寢記錄本送至生活部辦公室，然后由生活部成員前往各個樓層抽查。我和我的搭檔錢珊負責c棟1、2、3層樓的抽查工作。3樓主要住的是大專班的學生，晚上極少有缺寢情況，而且十分配合我們的抽查工作;2樓和1樓主要住的是03中師的學生，這兩層樓相對來說缺寢及請假人數較多。每晚的查寢工作結束后，生活部成員都會輪流填寫院學生會制的查寢表格。
工作二：檢查各班一日常規衛生情況。
我和錢珊每周二早晨8：00-8：30之間檢查基礎部19個班的17間教室(08體育班無固定教室)的衛生情況。在干事張妍請病假回家休息期間，我又被安排在星期四與張妍的搭檔周紅莉檢查一日常規。每次檢查一日常規的時候我都會嚴格按照院學生會制定的一日常規檢查標準給各班評分。在各班發現有清潔做的不到位的情況，都會馬上找到該班的勞動委員，告訴他(她)需要改進的地方。生活部每周都會按時出榜公布基礎部教室的一日常規分數及結果
工作三：寢室大掃除檢查
基礎部的每周寢室大掃除檢查定在周三中午1：00-2：00。我照例和錢珊負責c棟寢室1、2、3層樓的檢查。按照院學生會頒布的寢室大掃除檢查的評分標準評分。每檢查完一間寢室的衛生，會及時不該寢室的優、缺點與該寢室的成員交流。
工作四：教室大掃除檢查。
每周四下午5：40生活部成員會以小組為單位檢查基礎部每間教室的衛生。這不同于一日常規檢查，大掃除的評分標準比一日常規更加嚴格，也要求檢查人員更加仔細。生活部目前把所有成員分成a、b、c、d四組，每組三人，每周輪流檢查。我與錢珊、董魁為c組。檢查過程中會把每個班的問題寫在該班的黑板上。
工作五：每半個月進行一次文明寢室評比。
這是一項很重要的工作。我們必須結合每間寢室的晚間到寢人數及每周的衛生情況、紀律情況來評選。通過文明寢室的評選活動，提高了許多同學生活的積極性和集體榮譽感。
以上的五大項工作就是我進入生活部以來最重要的工作。除了每天完成自己的本職工作以外，在基礎部組織的大型活動，如感動基礎部十大風云人物頒獎典禮、基礎部元旦慶祝會中，我也和生活部其他同事幫忙布置活動會場，維持會場紀律……
學生個人工作總結范文5
當聽說學科部要主辦演講比賽的時候，我心中大喜。因為我終于能進一步了解學科部的職能。當這一天到來時，我坐在觀眾席上，聽著選手們激情的演講，看著同學們相互交流的眼神，我想我懂了，學科部的一部分職能是讓大一的新生們更熟悉身邊的環境，更了解我們的學校，更要提供給新生們一個展示的平臺。這一刻，我為我是學科部的一員而驕傲！
接著，我們又主辦了機電大一新生的辯論賽，說實話，這是我第一次觀看辯論賽，那一個個機智活潑的辯手，骨子里充滿的是傲氣，他們不舞刀不動槍，但是一場戰爭就這樣開始也就這樣結束，賽場上，他們是必須有輸贏，但是我認為他們每一個人都是贏家，因為今天他們站在這里就是他們最大的勇氣，我佩服他們！
說實話，學科部真的好簡單，一個溫柔嫻淑的部長，一個至今單身但是關心我們每一個人的副部長，八個干各有特色，大家齊聚在一起就像一個溫暖的家！但是我們做的卻是如此的不簡單，因為那些懵懂的新生們在我們的幫助下在這么短的時間內就了解了他們將要生活四年的環境！
接著，我們又主辦了科技定向活動，位的是讓的新生們了解我們的校園，看著一對對孩子們充滿激情的奔跑在優美的校園中我們笑了，不論是為了獎品還是別的什么，他（她）們給了我們安慰！
說到這里就不得不說我們在嘉量主辦的宣講會了，全院的同學幾乎全部參加，經過這次活動他（她）們對大學“挑戰杯”賽事有了更深的了解，看到他（她）們求知的眼神，我們終于知道我們有多么的成功！
學生個人工作總結范文6
揭下2007年的日歷，翻開嶄新的歲月，在展望未來，心潮澎湃的同時，也不忘回首過去的日子。沿著來時的腳印，回望往昔的點滴，我們將會吸取更多的經驗，無論是失敗或是成功，都給我們帶來一筆寶貴的財富。攜著這些財富，我們邁向未來的腳步將更加堅實。
2007年，我們全體初二年級師生來到過渡校區，拉開了新學期、新學年的序幕。我有幸當選學校學生會副主席，負責過渡校區工作，帶領學生會全體干部在新學年中為大家服務。新學年初，我們學生會的每一名干部，在競選時都立下了為同學帶來驚喜的承諾。本學期，我們大家團結一致，努力工作，實現著我們共同的諾言。
一學期來，通過我們學生會全體同學的努力，工作取得了一定的成績，也給同學們帶來了不少的“驚”與“喜”，并得到了同學們的認可。
說起“三人籃球賽”，何人不曉、何人不樂？轟動一時的“三人籃球賽”是本學期的重頭戲，歷時一個月的時間，從消息，到各班組建球隊，再到抽簽、比賽、頒獎，每一個環節都充滿了期待與精彩。第一次組辦這樣大型的活動，有收獲也有遺憾。
做得好的方面：
1、宣傳到位。比賽初期我們采取張貼海報的方式進行宣傳，調動了同學參與的積極性。
2、安排有序。我們對每場比賽的場地、時間、裁判均制定了詳細的安排表，并在每場比賽前及時公布，杜絕了由于場次多可能造成的混亂。
3、秩序井然?；@球賽是同學們關注的熱點，我們劃分了五個巡邏小組輪換著現場維持次序，并責任到每個小組，保證了現場比賽的有序進行。
4、及時總結。堅持每場賽后召集各班隊長開會，做到了及時安排下場比賽有關事項，及時總結本場比賽中存在的問題，使整個比賽在緊張有序的狀況下進行。
5、師生同樂。此次比賽，我們邀請了老師擔任裁判，并在事后舉行了師生表演賽，使師生達到了互動、同樂，加深了師生間的感情。
6、留下回憶。宣傳部發揮了積極作用，專門組織同學拍攝了許多珍貴的照片，并在賽后制作成大型的“什錦海報”，讓同學們留下了回憶的空間。
7、收獲：本次活動給愛好籃球的同學提供了展示自我的平臺，并且豐富了同學們的課余生活。在抓好學習的同時，增強了身體素質，宣傳了“健康向上”的體育精神，增進了同學間的團結意識。
存在的不足：
1、在活動開展之前，由于缺乏舉辦經驗，沒有形成一套完整的、系統的比賽規則。
2、“友誼第一，比賽第二”的精神宣傳還不夠到位，導致賽后出現個別班與班的之間的小摩擦。
3、比賽時間控制不夠好，有耽誤下午吃飯的現象。
4、表演賽的宣傳不夠到位，使得現場較班級賽時略顯人氣不足。
5、頒獎儀式準備不夠充分，可增加如讓運動員代表發言等環節以使氣氛更加活躍等等。
6、“什錦海報”的展區維護工作安排不夠到位，致使部分照片遺失。
7、與廣播站配合不夠，原本計劃進行的“賽后專訪”沒有實現。
需改進的方面：
1、愛好籃球的女同學多次要求參加比賽，因為時間原因，沒有舉辦女子的籃球賽。在下學期，我們將讓女同學也參與到比賽中來，使更多同學的特長得到發揮。
2、如下次再進行類似比賽，我們可準備專用的計分牌，讓比賽記分更透明、準確。
3、邀請體育老師以及愛好籃球的同學擔任顧問，一起制定比賽規則。
4、組建各班拉拉隊，讓比賽更加豐富。
