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團支部開展活動總結范文1
指導思想：進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，引導廣大青年在奉獻中體現作為，在付出中提升境界，在實踐中傳播文明、促進和諧，從而帶動廣大社會公眾積極參與志愿服務，促進公民道德素質和社會文明程度的不斷提高，為構建“和諧校園”發揮積極作用。
活動主題：弘揚雷鋒、沈浩精神傳遞愛心火炬構建和諧校園。
活動口號：奉獻、友愛、互助、進步
活動時間：**年3月5日——4月初
活動地點：我校校園內或校外公益場所
活動內容：
一、切實做好學雷鋒、沈浩活動的宣傳發動工作
圍繞“學雷鋒、沈浩”活動，加大宣傳力度，重點從增強愛國情感做起，在學生中弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神；從確立遠大志向做起，樹立和培育正確的理想信念；從規范行為習慣做起，培養良好的道德品質和文明行為；從提高基本素質做起，促進學生的全面發展。
二、認真開展好學雷鋒、沈浩的系列活動
1、開展向雷鋒、沈浩學習活動，發揚自強自立精神，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，感悟雷鋒、沈浩的德行，在奉獻中體現作為，在付出中提升境界，在實踐中傳播文明，圍繞如何塑造新時期共青團員新形象，如何在構建和諧校園活動中發揮共青團員的模范作用這一中心，各班團支書主持召開一次主題班會，會議內容要有記錄，并上報院團委。
2、各班級要成立“學雷鋒、沈浩行動小組”，加大青年志愿者活動的服務力度。各班級要在廣泛發動的基礎上，切實行動起來，不斷壯大青年志愿者服務隊伍，規范服務形式，長期持續有效地開展活動。
3、各團支部要制定學雷鋒、沈浩活動計劃，活動期間有記錄（照片），活動后有總結，并在4月初將活動總結上交院團委。
4、立足校園、立足身邊，服務社會。
①開展“做文明學生”活動，為學校清理白色垃圾、衛生死角。
②立足學習開展“一幫一”活動，要樹立“敢為人先”的信心，“不甘落后”的決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學習氛圍，使每個同學的成績都有大的提高。
③開展“為社會獻愛心”活動：同學們可以到敬老院，探望孤寡老人，為孤寡老人打掃衛生，給老人們奉獻一點愛心；可以到社會公益場所開展“清除牛皮癬”，清掃白色垃圾等活動，為構建文明和諧的社會貢獻一份自己的力量。
④實施“五個一”工程：每位同學至少為社會為學校做一件好事，遇見老師問一聲好，說一句文明禮貌用語，幫助一位困難同學，在公交車上給老幼病殘孕讓一個座。
三、具體要求
高度重視，精心組織，加強宣傳，營造氛圍。全院各班級團支部、學生會、各社團組織要提高認識，高度重視，精心組織，因勢利導，因地制宜，解決實際問題，避免形式主義。
四、總結與表彰
團支部開展活動總結范文2
為學習宣傳貫徹黨的精神和全國高校思想政治工作會議精神，以新時代中國特色社會主義思想為指導，引領廣大青年學生樹立和踐行社會主義核心價值觀，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，爭做新時代大學生，為實現中國夢奉獻青春力量。根據上級團組織的有關要求，結合我校實際，今年寒假，學校團委、黨委宣傳部、學生處、教務處、關工委、學院、學生會等單位組織學生于2018年1-2月開展假期“三下鄉”社會實踐活動。現將有關事項通知如下：
一、參加活動對象
在校全體學生
二、活動時間
2018年1-2月
三、活動主題
學習宣傳 青春建功新時代
四、活動的組織
1.實踐教學活動周活動的組織由學校實踐周領導小組領導，根據《xx師范學院實踐教學活動周實施方案》開展活動。
2.黨員和共青團干部要進社區、農村或小學、工廠宣講宣傳精神和新時代中國特色社會主義思想。
3.廣大學生利用假期回鄉的機會，按照就近原則，選擇適合的主題，到各自所在的市、縣、鎮、街道、居委開展活動。
4.已獲得大學生創新性實驗計劃的學生，在寒假期間開展與本課題相關的社會調查活動和創作。
5.鼓勵全體學生根據自身實際，發掘有利資源，積極參加“口述歷史”資料采集活動，通過對專題事件的親歷者見證人的采訪，形成文字筆錄，有聲錄音，影像錄影等有價值的成果。
五、考核和總結
1.完成調研報告。社會實踐結束后，參與實踐的學生須填寫《xx師范學院學生社會實踐調研報告》（附件1）一份；參加“口述歷史”采集活動的學生提交《“口述歷史”采集活動報告》（附件2）調研報告和相關視頻、音頻資料。調研報告內容要求1500字以上，調研報告必須保證真實性，堅決杜絕任何形式抄襲，若被認定為抄襲或網上下載的材料，其實踐事實不予認定，社會實踐成績記為零，情節惡劣者將給予通報批評直至行政處分；調研報告以個人或小組為作者，小組成員最多不超過3人。
2.上交調研報告。社會實踐調研報告由各班團支部收齊，團支部匯總后對所提交報告或審批專題進行核對并于2018年3月10日前上交所在團總支；口述歷史的有關資料由各項目負責人于2018年3月10日前交到學校團委實踐部，電子文檔請發至，郵件標題和附件文檔統一格式為“申報題目序號+負責人系別姓名學號”?！翱谑鰵v史”采集活動的資料由學校團委組織專家進行評選。
各團總支及各實踐隊伍應做好本次社會實踐活動的總結，并將活動總結、參加社會實踐的學生總名單（包括學號、姓名，電子文檔用excel格式）于2018年3月12日前上交學校團委。同時，各團總支按參加實踐的學生人數1％的比例向團委推薦優秀調研報告，按每個團總支2-3人的名額推薦社會實踐活動先進個人；各實踐隊伍可推薦1-2名社會實踐活動先進個人。以上資料附電子文檔，發至學校團委實踐部郵箱。
3.總結表彰。主辦單位將根據各單位上報情況以及調研報告情況綜合評比，評出優秀社會實踐調查報告及先進個人若干名，給予表彰獎勵。
六、活動要求
1.思想重視，加強組織領導。各單位要充分認識本次實踐活動的重要意義，加強對活動的組織領導，積極宣傳，認真組織，確保工作落到實處，取得實效。
2.突出特色，注重活動效果。各單位要將活動與專業結合起來，與思想政治理論課實踐教學結合起來，創造性地開展活動，發揮優勢，突出特色，注重活動效果。
3.認真總結，確保活動可持續。各單位要認真總結活動開展情況、成效及存在問題等，努力推進我?！叭锣l”社會實踐活動和思想政治理論課實踐教學的全面、深入、有效地開展。
團支部開展活動總結范文3
年月日
二、活動組織形式
今年我校暑假社會實踐將采取集中組隊和分散實踐小分隊相結合的形式。
1、校級團隊：根據今年團省委和學校關于暑假“三下鄉”社會實踐活動的主題安排，確定2-3支校級團隊，隊員將通過面向全校學生選拔、招募。
2、分散實踐小分隊：各團總支、團支部、學生組織（包括社團）以及個人可以在自行確定實踐項目的前提下自主組建分散實踐小分隊。分散實踐小分隊可以跨年級、跨專業、跨學院，每個團隊成員控制在5-10人左右。鼓勵學生在自主組建小分隊時，可考慮以同一生源地學生為主，回生源地開展實踐活動。學校資助部分活動費用。
三、招募隊員流程
1、校級團隊
填寫報名申請表：參加招募的教師、學生填寫申報表，紙質稿于月日前報團委辦公室；
面試選拔志愿者：教師志愿者面試于月日下午3：00—6：00在團委辦公室進行；學生志愿者面試于月、日下午2點在教室進行第一輪面試。
2、分散實踐小分隊
分散實踐小分隊填寫分散實踐小分隊活動方案和分散實踐小分隊相關證明及承諾月日上交團委，團委對分散實踐小分隊申報情況進行篩選，入選的分散實踐小分隊按照“三下鄉”暑假社會實踐小分隊活動須知開展活動。
四、選拔細則
1、教師志愿者要求：
思想政治覺悟高，熱心志愿服務活動；有較強的組織、策劃、宣傳、協調能力，責任心強；有大局意識，能夠按照校團委要求創造性地開展工作。
2、學生志愿者：
招募對象為我校全日制本?？茖W生（畢業生除外）；有高度的熱情和強烈的責任感，有良好的團隊合作精神，遵守團隊的紀律；身體及心理素質良好，有吃苦耐勞的精神；性格開朗，善于與人溝通，容易適應新環境；有一定的文藝或體育才能（如歌舞、樂器、書畫、球類等）者優先；有一定的文字功底、調研采訪能力者優先；有電器維修、戲曲表演、健身操培訓能力的學生優先；學習成績優秀，主要團學干部和受到過團員標兵、優秀團干部、優秀團員等表彰的學生優先。
五、表彰方式
凡被選拔參加社會實踐活動的志愿者有資格參加我校先進工作者和優秀個人的評選，工作突出者，經校社會實踐領導小組推薦，可以參加省級先進工作者和優秀個人的評選。
團委將根據小分隊的活動總結材料，結合實踐活動過程中宣傳和實踐成效等各方面表現，評選優秀分散實踐小分隊。
團支部開展活動總結范文4
2022年志愿者活動總結范文
一、活動簡介：
本次活動包括三個環節，第一個環節是在學院停車場進行志愿者宣誓儀式。由來自不同系別的千位代表組成的隊伍，先是莊嚴地跟著xx宣誓，整齊又洪亮的聲音使我們內心頓時激動滂湃起來。接著是我們志愿者協會的會長，學院的領導以及其他部門的相關人士發表講話。他們都表示了他們對我們志愿者工作的贊賞和支持。第二個環節是志愿者協會內部成員引導各位領導和同學參觀展板。近百塊展板都有著不同的主題，如“保護母親河”，“整臟治亂”，“關愛防艾”……并且每一塊展板都有解說員對其解說。他們將每一個主題拓展開來，再聯系到我們身邊的一些事例，鼓勵志愿者從身邊的每一件小事做起，共同為打造一個優美的生活環境而努力。第三個環節是到學術報告廳進行志愿者表彰大會和授牌儀式。
青年志愿者們邁著輕快的步伐有序地進入這個神圣的殿堂，并且坐在指定的位置上。表彰大會正式開始了，首先是優秀志愿者代表和其他幾位有關人士講話，然后就是對我們學院的優秀志愿者進行表揚并授予榮譽證書，接下來是由安順市的幾個部門的領導分別對我們志愿者協會的幾位負責人進行授牌儀式，這代表著我們與他們結成較好的合作伙伴，并且在各個方面都互相幫助，盡己所能地支持對方的工作。本次活動接近尾聲時，由我們學院的手語愛心協會帶來一個精彩的手語表演“我是明星”，為本次活動增添了幾分色彩。在全體志愿者和工作人員的極力配合下，本次活動順利地結束了。
二、成果：
本次活動不僅增強了同學們對志愿者工作的認識，讓他們體會到做為一名志愿者應該具有什么樣的品質，并且在工作及生活方面怎樣約束自己，也增進了我們志愿者協會的友誼，為以后的合作打下了結實的基礎。
三、經驗教訓，不足之處：
本次活動的第二個環節搞得不是很成功，沒有達到我們預期的目的。主要原因是上級領導臨時改變了我們行走的路徑，以致我們內部成員沒有來得及去安排，時間的倉促對本次活動造成了一定的影響。總結本次的經驗教訓，下次搞活動時要事先將活動的整個流程仔仔細細地向上級領導匯報，若有不足之處及時改正，再向我們下級成員安排，也希望學院領導能支持我們的工作。
本次活動使我們每個人不管是在學習還是在生活方面都受益匪淺，使我們深知作為一名志愿者身上肩負的重任，在此我忠心地祝愿我們志愿者協會的活動能夠越做越大，越做越好，有一個前程似錦的明天。
2022年志愿者活動總結范文
20xx年x月，適逢青年志愿者活動月，為響應號召，我班于3號舉行并集體參加了為倡導節能減排、綠色生活的志愿者活動?；顒忧捌?，我們了解到中國生態環境所面臨的嚴峻問題日益突出，意識到必要的行動刻不容緩，作為新時代大學生，我們身負重任，在所不辭。 在活動前期宣傳中，同學們反應積極，參與熱情高，可以感受到集體中蓬勃的志愿者精神與對環境問題積極探討的氛圍。在實際踐行途中，沒有抱怨路途遠或身體勞累，在整個全部靠步行的活動中，大家都懷著良好的心態與熱情，忽略了身體的疲憊，認真地完成了任務。 我們遵循可持續發展觀的教導，始終圍繞“身體力行，節能減排”的中心，將目的鎖定于：
1、身體力行體驗節能減排，從身邊點滴踐行節能減排的理念；
2、向公眾宣傳節約資源，保護環境的重要性，以通俗易懂，具有親和力的方式普及環保理念與知識；
3、展現大學生志愿者風采，引導更多學子乃至社會公民積極參與環?；顒樱?/p>
4、引發公眾對水資源的關注，激發大眾對水資源的保護意識；
5、在全校樹立良好的大學生志愿者形象，起到良好示范帶頭作用，推動志愿者活動的發展。
我們親自看到了、也體會到了我國環境衛生狀況與生態健康狀況，感受到了國家對生態環境一定的保護措施，也看到了其中缺陷。云龍湖風景區總體生態環境良好，但仍存在廢棄垃圾隨地丟棄的現象。
當碰到路面或草坪中垃圾的時候，大家都很積極主動地撿起來，從中體會到了環衛工人的艱辛，也實踐了不怕臟不怕苦的精神，表現了大學生對生態環境的關心。
于宣傳過程中，不僅了解到了公眾對環境問題的關注度及熱情度，也在宣傳中不斷加深自身對環境問題的認識，體會到了生態環境對人類的重要性。
在進行水樣采集工作中，學習到了水樣采集方法，了解到了不同的環境監測方法，體會到了團結協作、認真工作與積極思考的精神力量。
后期工作中，我們制作了活動內容PPT，進行了水樣分析，同學們對志愿者精神與活動本身給予了積極評價，并能于實際實施中堅持節能減排的理念，自始至終懷揣熱情與認真。
此次活動，參與度良好，同學們在參與集體活動時，不僅宣傳了節能減排的綠色觀念、發揚了志愿者精神，也切身感受到了集體凝聚力。我們學習到的，不僅是環保知識、實踐經驗、更有一種團結向上的集體精神，積極勃發的志愿者精神。我們進行了“善思考，執行力”的學習，從中發揚我班團結向上，積極進取，目光遠大，實踐真知等精神。
2022年志愿者活動總結范文
五十三中學青年志愿者活動，是以倡導和推動愛心助人、奉獻社會為宗旨，是學校對學生進行思想政治和傳統美德教育的重要途徑，并成為我校共青團工作和青年工作的有機載體。充分調動青年學生志愿服務的用心性，立足校園，走進社會，開展了一系列豐富多彩的活動。
一、建立健全青年志愿者組織機構，確保志愿者活動的組織力、凝聚力。
五十三中學青年志愿者活動由校團委直接領導，具體工作由青年志愿者協會和學生會外聯部策劃、組織和實施。建成以校團委為總站，志愿者協會為龍頭，以23個班級為分隊的多層次的服務體系，組成了一支不斷壯大發展的有序的青年志愿者隊伍。
目前有我校共有青年志愿者128人，在學校構成了“人人都是志愿者”的良好活動環境。其中有四支常年服務的青年志愿服務隊：“愛校護?！敝驹阜贞?9人，“一助一”青年志愿服務隊31人，“3月禮貌月”青年志愿服務隊41人，“保護市政設施”青年志愿服務隊55人。
二、加強青年志愿者隊伍建設，確保志愿者活動的專業性、創造性。
由于青年志愿者服務活動是一項長期的活動，是一項不斷進步的事業，在服務過程中，志愿者、服務對象、以及社會環境等幾方面，都在不斷地變化，因此，務必提高志愿者服務技能、服務水平和認識程度等，才能有助于服務開展，服務水平的提高。
1、結合高初中學生學習壓力較大、課外活動時間較少的實際特點，采用“走出去，請進來”的方法，邀請社會各界的先進青年志愿者到我校為志愿者做講座，增加了我校的志愿者對青年志愿者活動的熱愛，極大地調動了志愿者的用心性。
2、將志愿者以班為單位開展理論學習與實際活動相結合的方式，共同學習、探討志愿者活動方向以及自身的感受；以活動為基礎，以志愿者的交流為紐帶，創立專題討論學習制度，充分鼓勵并大力支持志愿者發揮自主性和創造性。
我校在進行青年志愿者培訓的過程中，一向把加強愛國主義、群眾主義、社會主義教育，倡導尊老愛幼、勤儉節約的道德風尚，關心他人、無私奉獻的崇高精神作為培養青年志愿者思想道德素質培養的重點。
三、認真開展形式多樣的青年志愿者活動，提高志愿者活動的參與性、基層性。
我校開展的青年志愿者服務活動充分體現了“自主教育”的特點，各項活動均以學生為主體，獨立策劃、組織和開展活動，讓學生在參與志愿者社會服務活動，接觸了社會、了解了現實，磨練了意志，展現了青年學生蓬勃向上、敢于實踐的用心的精神狀態，提高了與人交流、懂得妥協、善于協作等方面的潛力，學會了奉獻、學會了負責，學會了追求，對于青年志愿者的內涵的理解也隨著活動和實踐的深入而不斷加深。
1、立足校園，當好53中人。
（1）53中青年志愿者協會建立了“校園禮貌公約”，并組織成立校園禮貌監督隊，對校園內部某些不禮貌現象如隨地丟垃圾、教室內吃零食、踐踏草坪等進行糾正、實行攝像并在校園電視臺播放；幫忙所有需要幫忙的師生和家長，如同學生病送醫院、學習困難感到很苦惱想找人幫忙介紹學習方法，心理壓力很大想找人傾訴；上傳和清理張貼欄信息等。青年志愿者協會在學校校風建設、精神禮貌建設等方面用心參與，喊響了“有困難找志愿者”的服務口號。
（2）開展“青年綠色禮貌校園”主題志愿服務活動。
號召全校青年志愿者在校園內廣泛開展植綠護綠、清掃垃圾、美化環境等活動，收到良好的效果。每周星期三下午第二節課后，青年志愿者班級服務隊都將輪流到學校各部門進行義務勞動。協助老師打掃階梯教室、電子閱覽室、圖書館、體育館等場所，每次活動后，各部門老師對志愿者的服務給予的書面意見反饋均為“優”。
（3）認真組織開展校園“一助一”長期結對活動。
“一助一”活動是我校青年志愿者的特色活動，在校園內以班團支部為單位開展，“一助一”的對象有些是本班的同學，有些是本年級的同學。要求青年志愿者利用課間、周末、節假日對受助同學進行心理輔導、功課補習、捐資助學等。根據統計，從2012年至今，參加人數從825人增加到3876人，結對數從800對增加到1900對，而且效果很好。
在青年志愿者協會的大力倡導下，學校建立了“愛心助學基金”，各團支部都建立了“班級愛心基金”，對生活有困難的的同學，給予適當的經濟資助，并且協助他們擺正心態，認真學習。
2、走向社會，做好社會人。
（1）廣泛開展社會公益服務，建立活動基地，打出具有必須社會效應的服務項目。
（2）開展社區活動，拓展社會“一助一”長期結對服務工作。
我校青年志愿者以班級團支部為單位聯系各社區，利用寒暑假到社區定點服務，并由一個班為一個困難家庭帶給經常。青年志愿者們不僅僅在物質層面給予受助對象直接服務，更在精神層面給予他們服務，他們深入社區居委會宣傳與居民息息相關的法律、法規，如交通法規、禁毒宣傳等；打掃街道、清掃垃圾、修剪花草、搜集廢舊電池、發放宣傳單、輔導小學生等。
（3）開展“敬老尊師”志愿服務活動。
每年9月以重陽節為契機，以班級為單位，組織學生看望慰問退休教師，幫忙他們解決生活中的實際困難。部分班級與退休教師進行“一助一”結對，定期到退休教師家打掃衛生，看望老教師。
（4）開展扶貧助學活動，為民族地區教育做貢獻。
青年志愿者用心參與到幫忙民族地區學生的行動中來。
（5）用心參與環境保護，大力開展“保護母親河”青年志愿者綠色行動營計劃。
團支部開展活動總結范文5
實施課外活動的目的就是增強學生的素質，增進學生健康，我們始終從學生的角度出發，考慮學生的興趣與愛好，在項目的選擇上符合大多數學生的意志，讓學生不感覺到課外活動是一種負擔。下面給大家分享關于籃球聯賽的總結，方便大家學習。
籃球聯賽的總結1在院領導和各系部領導老師的大力支持下，在體育教研室老師的周密安排下，在全院學生的共同努力下，歷時一個月近100場比賽，圓滿地完成了本次籃球比賽任務。這次比賽不僅為黑林職院評估系列活動添了精彩的一筆，而且也為籃球愛好者提供了真實的大餐。
此次比賽，我們的籃球隊員們都以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽中去，充分發揮了敢打敢拼的進取精神。我們的籃球隊員們不僅犧牲了他們的中午休息時間，還要來回于南北校區之間，還犧牲了四個星期日的休息時間，他們在運動場上揮灑著汗水與激情，為班級的榮譽而努力拼搏。我們的學院領導冒著烈日在場上為我們的隊員加油、助威，其緊張程度比我們都要高。我們教研室部分老師犧牲中午和周末休息時間擔當裁判工作，雖然裁判工作頂著烈日，又苦又累，但老師們都沒有怨言。本次籃球比賽取得了圓滿成功，在這次活動中，青年志愿者同體育教研室老師一起，為活動提供了強有力的裁判及后勤工作，為活動的準備做了很大的貢獻。
本次籃球比賽取得前八名的班級是：第一名家俱04-4第二名建工05-1第三名道橋05-2第四名家俱05-5第五名園林05-1第六名會計05-2第七名機電05-3第八名計應04-1對于這次活動，學院領導給予了極高重視，從整體上看，達到了預期的效果，但也存在幾點不足：
1)準備工作尚有欠缺，后勤人員不足，但能順利工作。
2)有遲到現象，由于是利用中午學生休息時間，還有雨天的困擾，部分班級實習，所以比賽時有同學遲到，調整部分場次。但及時通知，得到合理處理。
3)宣傳力度和溝通還有不到之處，各班級輔導員有部分沒有到場，致使在場上出現一些問題。
4)報名工作不夠嚴格，出現外員參賽的情況。
5)服裝不能完全統一，給裁判工作帶來很大的難度。
鑒于以上情況，我們總結經驗如下：
1)充分做好準備工作，提前制定工作計劃，嚴格報名制度，必須有輔導員擔當領隊。
2)做好通知，按排好場次，禁止遲到;要作到服裝完全統一。
3)對一切可能發生的意外或突發事件做好事先預防準備，交齊保證金。通過這次比賽，我們不僅挖掘了一批有潛力的隊員，壯大了學院籃球隊的力量，同時看到了黑林職院人積極向上、努力進取、頑強拼搏的精神，更加感受到同學們高度的集體榮譽感和追求全面發展的上進心，并且在此次活動中得到了許多寶貴的活動經驗，相信在今后的工作中，我們將會做的更好，把黑林職院的體育工作推上新的高度。
籃球聯賽的總結2這一學期我校的籃球課外興趣小組有序的在開展活動。籃球課外興趣小組活動給學生們帶來了快樂，帶來了喜悅，學生們在活動中讓我看到他們的另一面。對其他體育活動來說小學生籃球訓練工作是一項長期性的工作，對于學生來說是一項值得參與的運動。由于籃球運動是集身體素質、技巧、智力為一體的緊張、激烈并有直接身體接觸的對抗性項目。對人體有較高的鍛煉價值，能提高中樞神經系統和運動分析器官的機能，改善心肺功能，增強身體素質，培養積極勇敢、果斷頑強的意志品質，激發競爭意識和進取精神?；@球比賽場面緊張激烈，變幻莫測，精彩紛呈，富有表演性和較高的觀賞性，深受人們的喜愛，因而在學校中有很多學生喜愛這項運動?，F將本次的活動總結如下：
一、基本情況分析：
1、學生們很喜歡籃球，他們有共同一個興趣愛好，但是籃球的素質不是很好，沒有什么苗子，在興趣小組訓練的時候會有難度。
但由于是小學生，現在需要練習的就是基本功，我想只要通過好好練習打好基礎，在以后的初中、高中他們會知道現在練習是多么的重要。
2、活動的紀律性較差。
由于第一次帶隊，對學生的要求和管理方法上有提高，必須制定良好的紀律來規范學生，讓學生學有所得。
同學們都喜歡上籃球活動課。為了使籃球活動課真正落到實處，切實提高學生的身體、心理素質，成為體育課的不可缺少的補充，制定本學期籃球活動教學計劃。
二、教學目標
1、讓學生了解上體活課和鍛煉身體的好處，能夠認真上好籃球活動課。
不要把體育活動當作自由課。
2、初步掌握體育基礎知識、基本技能、和基礎項目。
3、培養學生的組織紀律觀念和吃苦耐勞，用于拼搏的精神。
4、增強學生身體素質的同時，鍛煉學生的心理素質，使學生的身心協調發展。
5、通過有計劃、有組織的訓練，提高學生的動作協調能力。
三、任務完成情況
本學期的籃球課外興趣小組活動組織嚴密，活動有效。嚴格按照學期初制定的計劃，及早動手，積極籌劃和準備。使體育課外興趣小組時間、地點、人員固定，保證了活動穩定性。另外，活動內容多樣、具體，教師提前備課，活動時扎實有效。小組成員對活動內容掌握較快，都達到活動要求。學生了解并掌握了籃球有關得知識，而且思維能力、動手能力大大提高，自學能力也有一定發展。
四、主要經驗和體會
實施課外活動的目的就是增強學生的素質，增進學生健康，我們始終從學生的角度出發，考慮學生的興趣與愛好，在項目的選擇上符合大多數學生的意志，讓學生不感覺到課外活動是一種負擔。在體育課堂教學中，把一些課外活動項目做了加工處理，改變了學法和練法，以游戲和比賽的形式出現，增加了學生的學習興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學任務，學生又得到了積極的鍛煉。對于素質較差的學生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在素質上得到加強，在心靈上更樹立了自尊與自信。
五、存在問題
學生的基本素質比較差,吃苦耐勞的精神不夠,訓練量還需要提高。學生的力量，耐力、速度、彈跳力和柔韌等素質，因此在訓練工作中應強調身體訓練。
籃球聯賽的總結3本屆建筑系新生杯籃球賽在11月16號圓滿結束，整個活動歷時10天，通過這次籃球賽，不僅豐富了我校的校園文化生活，還培養了學生的集體主義精神和勇敢拼搏的意志品質。
在籃球賽比賽期間，盡管課時的緊張，盡管中午烈日當頭，同學們還是毫無怨言的打好了每一場比賽。場上運動員們奮勇拼搏，以尊重對手，尊重裁判，尊重比賽的體育精神完成賽事
本次籃球賽中同學們展現了自己精湛的球技，一系列的比賽結束后，13工造3班 獲得第一名，13工造2班 獲得第二名，13建設2班獲得第三名，而我們又在沒有的獲得名次的班級中評選出 13建工4班 獲得“體育道德風尚獎”。其他沒有獲得獎項的班級也不要氣餒，你們同樣很棒!
本次籃球賽是我作為體育部部長后第一次策劃的活動，一開始的策劃活動，到布置任務，再到賽程的安排，最后比賽的進行都有著一些想的不周到的地方!多虧了同學們發現其中的瑕疵并督促我及時改正，才得以活動過程中不出亂子,最終順利完成活動.
感謝每一位上場拼搏的運動員，是他們為建筑設計系爭奪了榮譽;感謝老師們的支持，他們的支持得以籃球賽能夠如此順利的完成,老師們是運動員的強心劑;更加要感謝的是場下發出喝彩的同學，沒有他們，就不會有今天的成績!建筑設計系的成績不屬于個人，而是屬于全體建筑設計系人員!我們最重要感謝的是我們自己，感謝對手。
建筑設計系團總支·學生會體育部
籃球聯賽的總結4一、活動主題：活力工大·職責青年
二、活動名稱：宿舍杯籃球比賽
三、活動時間：20140年3月14日
四、活動地點：廣東工業大學大學城校區籃球場B場
五、活動對象：輕工化工學院2012級制藥二班的全體同學
六、活動背景
今年3月起，學校將開展學習實踐科學發展觀活動，為引導廣大團員青年深入學習實踐科學發展觀，進一步增強團支部的凝聚力和活力，深化對團員青年的職責感和團員意識的培養，更好地發揮團組織在學校發展與建設中的生力軍和突擊隊作用，爭創優異成績迎接60周年國慶，學校團委決定在全?；鶎訄F組織中開展主題團日競賽活動。
七、活動目的
鑒于大部分現代大學生缺少體能鍛煉，身體總體素質有待提高，我團支部擬定于3月14日舉行籃球比賽。屆時將動員所有同學用心參加，對團員與非團員不加以限制，以加強班群眾感。
透過此次活動，使同學們注意到應“動靜”結合，在學習生活中做到“勞逸結合”;使同學們增強健身意識，適量的運動有益于強身健體。
同時，期望透過此次活動，增進同學相互間的交流與感情，緩解部分同學的心理壓力，營造更健康更用心的心理。
八、活動過程
(一)準備工作活動準備十分重要，事關活動能否如期舉行。在本次活動中，也提前做好了活動的準備工作：
1、器材準備：包括籃球、哨子、計時表等基本器材。
2、比賽規則制定：采用常用比賽規則。
3、比賽方式采用三人籃球賽，以宿舍為單位抽簽，分A、B兩組。
4、組織全體同學參加。
5、準備相機以留影。
6、準備比賽所需的飲用水。
(二)活動進程
3月14日為星期六，天氣晴朗，活動進展順利。下午兩點，同學們都來到了籃球場，8：05分開始抽簽。本次活動為宿舍杯三人籃球賽，因此以宿舍為單位。因一部分同學要上課或在混合宿舍的，舍內不足以三個人組隊，我們采用了此種狀況三人自由組合的辦法。此三人籃球賽的舉行，每隊發上場的三人，還有另外一人，即相當于每組四人或五人一組。參加比賽的共有8隊男生，4隊女生，男女分開，男生分A、B組，每組三隊，女生不進行分組，直接打淘汰賽，各自在半場進行比賽。
14：20抽簽完畢，比賽即按抽簽結果開始，同學們比賽的時候十分認真，開始時也打得相對簡單。但是，男生比賽方式有別于女生，男生各隊均至少要打三場，所以較為辛苦。在比賽中，同學們以友為貴，所以并不出現肉搏的狀況，那不屬于籃球精神。由于一些群眾滑稽的失誤，場上和場下的同學都時不時傳出愉快的笑聲。比賽規則，我們普通三人籃球比賽的規則，每場均安排一人記分，一人計時，但不設裁判，由同學們自己決定。本著友誼第一，比賽第二原則進行。
到了四點三十分，第一輪比賽才結束。因為連續的三場比賽，同學們都顯得有些疲勞了，故暫停了十分鐘休息。這時，男生還有四隊，爭奪前三名，而女生則只剩下兩隊了，鑒于女生隊伍少，因而不設第三名。第二輪開始，這時候已經有一半在場下幫場上的同學加油，因為實力相當，爭得難分難舍，雙方比分都窮追不舍，打得十分精彩。第二輪經過四場比賽，男女各方比賽結果都出來了，這時已經六點多鐘。贏了的隊伍，獎品等著他們，他們拿著獎品高興地慶祝，享受著辛苦汗水帶來的幸福瞬間。獎品，他們選取了和大家分享，充分顯示同學間友好的情誼。
九、經費支出
桶裝水：6元飲料：22水果：25元
正骨水：10元
總計：63元
十、活動總結
總的來說，本次活動舉行得相當順利，比賽過程中沒有出現任何受傷的狀況。本次活動也取得了較好的效果。因為在2月份和3月份初，學校相繼出現了幾件學生輕生事件，從必須程度上反映了部分學生的心理壓力過多，透過群眾活動能夠分散此類同學的注意力，增進同學們的相互了解，同時改善心理健康狀態。透過此次活動，同學們注意到就應“動靜”結合，在學習生活中做到勞逸結合。而鑒于某些同學在比賽中相當感覺到比較勞累或體力不支，抽筋等狀況，從必須程度上反映了部分同學的體質狀況并不理想，平時缺少必要的體育鍛練，這使得大家都的健身意識得到加強，因為適量的運動有益于身心。自始此次活動開展后，班里以前很少做運動的同學，此刻也堅持每周做必須量的體育運動，例如結伴跑大學城內環。在活動中，同學們相互間的交流也比平時多，相互間的交流，從必須能夠明白大家的心理狀況，個性是相對較為內向的同學。
活動過程中，體現更多的是同學們間的友誼，場上打球場下加油，也吸引了一些其他班級的同學觀看。
但是，本活動中也出現一些不足，時間的安排不夠合理，活動時間估算不夠準確，以致比賽舉行至天黑，給同學們帶來了必須的不便，如果是在早上舉行則不會出現此種狀況。因此，要從中吸取教訓，下次開展團日活動的時候，就應注意到時間安排的合理性，以避免給大家帶來的不便，使活動舉行得更盡人意。
籃球聯賽的總結5為了豐富我系同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，展示我系同學們的體育才華，激發廣大學生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情;展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學們春季戶外鍛煉的意識，增進數理系各班之間的交流;系學生會體育部特策劃舉辦我此次數理杯籃球賽。在老師的支持和學生會以及同學們的大力幫忙下，經過為期兩周的精彩比拼，數理杯籃球賽圓滿結束。最終比賽結果為：
冠軍：信息081
亞軍：信息091
季軍：物理091
此次比賽得到了同學們的關注，每個班級都很用心的參加到了活動中來，從常規賽到決賽，籃球場上都不乏那熱情激揚的啦啦隊員，他們為本班的同學加油，那一次次的漂亮進球更是激起他們的熱情;其中最為活躍的就是信息081班了，他們每一場比賽都是熱情激揚，就是這種團結的精神，促使著球隊一步步向著冠軍進發，直到最終拿下它，然后群眾歡呼。這種精神同樣也在大一大二的班級中展現出來了，此次比賽到達了預期的效果，增強了班級的凝聚力，同時也增加了同學之間的感情交流，愉悅了同學們的身心。
團支部開展活動總結范文6
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
