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創新事跡材料范文1
不懈的追求
——記節能創新事跡
在山西省忻州市曹張鄉高村有個農民，雖身居農村，文化不高，農耕于田，但他不甘于生活現狀，從對現實生產、生活中技術改造入手，不斷創新發明，在艱難曲折的生活中，堅持不懈。幾十年來以追求科學為精神支柱，先后獲取7項科技成果專利，并產生良好的經濟效益。
煤油燈孵雞技術的發明與推廣
七十年代初，農村生產力水平比較低下，資源短缺，煤油是農村照明主要替補用品。在對煤油燈的長期觀察中，開始思索煤油燈在照明同時如何能將其熱能充分利用起來，經反復觀察與思考，一個利用“煤油燈孵化蛋雞”想法萌發。于是他便開始采用現成的小木箱做了一個體積大約2立方尺大的孵化箱。內放60枚雞蛋，下設鐵皮管道。用一個墨水瓶制作的煤油燈進行加溫。 開始孵化，第一次出雛率60%，笫二次擴大規模容納200枚雞蛋，出雛率40%。通過兩次孵化試驗后，第二年春（70年）用廢舊牛皮紙制作能容1200枚雞蛋的孵化箱,用四盞煤油燈加溫,改進了陳列方法，每七天翻蛋一次，出雛率達到了95%。
以后，農村經濟迅速發展，農民多種經營發展生產，規?；B雞初步興起，“煤油燈孵雞”技術逐步推廣。開始舉辦“煤油燈孵雞”培訓班，學員來自全國二十多個省、市。山西電視臺、《山西日報》作了專題采訪，該項技術獲得山西省科技成果推廣一等獎。
隨著生產力水平和經濟水平的不斷發展，在“煤油燈孵雞”礎上，經反復試驗，又研制出一種投工少、容量大，不用煤油燈的“循環式蛋溫自控孵化器”。此技朮屬于禽蛋孵化領域先進技術，由孵化器室、蛋架、蛋盤，加溫散溫裝置等組成，蛋架分上、下兩層，每層分兩行排列。使用這種孵化器，加溫裝置可在兩周后停止供熱，以后可一直利用蛋溫孵化，一年或更長時間仍能確保溫度準確、平穩、均勻，使出雛率達—％，與現有技術相比具有結構合理、成本低、充分利用熱能等優點，是一種實用、經濟的孵化設備，該項技術獲得國家專利。
環保節能爐、灶的開發研制
隨著生活質量的不斷提高，人們對節能產品更加關注。通過長期觀察與思索，發現農村傳統燃柴、燃煤爐（灶）的熱能利用率低，煙塵污染嚴重。開發環保節能、適用、實惠的燃煤（柴）爐（灶）市場潛力很大。
創新事跡材料范文2
【關鍵詞】電子商務 材料采購 模式創新
一、企業電子商務材料采購問題分析
（一）采購品種分類管理不健全
企業在采購管理方面，八成的采購成本通過兩成的采購品種分類上就可以表現出來，盡管企業已采用電子商務采購成本模式，但目前仍然沒有達到成熟，全面升級沒有實現，與當前電子商務材料采購模式不匹配，無法全面掌控采購品種并進行分類管理。
（二）信息渠道狹窄引致盲目采購
電子商務的全面發展，使企業采購從單一的計算機運用轉變為完善的電子商務采購，給物資采購帶來了良好的契機，擴大了采購渠道，減少了采購風險。大大提高了采購管理的效率。但目前電子商務采購模式還沒有廣泛使用，推廣力度欠缺。各企業和供應商之間互相封鎖供應商信息、生產情況和市場行情。供需雙方溝通不暢，造成企業電子商務材料采購活動具有明顯的被動盲目性質。
（三）采購與內部各部門協調性差，影響采購整體進程
在企業中，各個部門都是采購流程的重要組成部分，電子商務材料采購模式要求企業內部各部門之間緊密協助。目前企業的采購部門與其他部門相互獨立、分離開來，部門之間的界限十分嚴明，對企業電子商務材料采購整理流程的協調性造成了一定程度上的阻礙。
（四）供應商關系管理不科學
與關鍵供應商合作只是在交易層面，缺乏與他們深層次合作關系的培養；同時供應商評價體系，供應商激勵機制和淘汰機制也還沒有建立。突發供應商流失或變更情況，沒有應變措施，無法主動應變，勢必對企業生產運作造成影響。
二、電子商務材料采購模式創新思路
（一）集中采購模式
集中采購就是有共同需求的不同企業參與第三方采購組織平臺（類似團購），與供應商簽訂同一合同，實現大批量訂購，利用規模優勢，提高議價能力，電子商務集中采購模式秉承“節約即為創造”理念，這種模式一般可節省成本達到20%-30%，從而達到降低采購成本，提高企業效益目的。
（二）聯盟網站采購模式
多家相同的需求的買方企業共同建立采購網站以共享供應商資源、創新出采購聯盟網站采購模式。共同出資，共擔風險，在一定程度上降低企業的成本和風險。聯盟網站采購模式利用集中機制優勢，吸引供應商的注意，并主動查詢信息參與進來。增強了買方的市場勢力。聯盟網站采購模式比單獨的自用采購網站模式給企業帶來更多的利潤空間。
（三）訂單采購模式
供大于求的市場變化，企業的采購觀念要隨之轉換為訂單采購模式，按照訂單進行采購，可以最大限度降低庫存。減少采購部門的成本和庫存積壓。建立與企業訂單采購相關供應鏈的供應商信息共享，供需雙方共享訂貨信息進度及時反饋，訂貨計劃修正等信息，實現供需雙方有機協調配合，促進供應商的訂單采購供應響應速度。并最終建立更大的企業競爭優勢。
上述企業實際應用中的幾種電子商務材料采購模式創新都各具優勢，并有不同的適用范圍。企業采購要向網絡轉型，最大限度地利用電子商務帶來的便捷和利益，需要選擇適合企業自身的電子商務材料采購模式。
三、實現電子商務材料采購創新的關鍵環節
（一）企業內部與外部協同同步化
高效能的企業電子商務材料采購得以實現要做到企業內部與外部協同配合。一方面，企業內部要處理好電子商務材料采購模式的優化過程中采購部門與其他相關部門（尤其是生產部門）的流程重組，逐漸從注重功能集合向注重流程重組上轉移，加強采購流程在企業內部的溝通和協調，充分發揮采購職能。另一方面，企業電子商務材料采購工作更重要的是與外部供應商企業協同，這種協同不僅包括與供應商在庫存、需求、采購價格等方面通過信息的共享，還涉及到調整采購計劃，采購計劃執行的全程協同。
（二）供應商關系管理科學化
在供應商合作關系的管理上，供應商的選擇是重要環節，企業要建立針對選擇供應商的評估體系，做好供應商梯隊應急準備。從戰略角度出發與合作供應商建立深層次合作關系，制定共同的產品開發計劃，利用電子商務將采購流程和供應商的工作過程連接起來，雙方互通信息并可直接處理電子商務方面的綜合業務。
（三）采購流程管理合理化
企業電子商務采購流程核心設計非常重要，要處理好企業生產計劃，物料需求計劃、采購業務之間的協調統一。通過對企業需求的全面綜合分析，制定出詳細明確的采購計劃；提前做好供應商關系培養工作，以避免大量常規采購會突然以隨意性、臨時性采購的形式出現，導致采購成本突發性大幅增加的現象發生。
（四）采購績效評估體系制度化
必須將采購進度-材料質量-采購成本-采購周期-供應準確率-庫存周轉率-服務滿意度等指標納入企業電子商務材料采購績效評評估體系，要實行制度化按期定時與不定時的方式進行評估，及時發現問題，及時有效解決問題，確保采購目標得以實現，促使采購績效不斷提升。
四、結語
電子商務材料采購模式創新，可提高采購工作效率和工作質量；規范采購業務流程，減少隨意性；最大限度減少了采購中間環節，降低采購費用及采購成本，提高企業效益。實現企業電子商務材料采購模式創新的真正跨越。
參考文獻：
[1]張淑云.我國中小企業電子采購模式戰略研究[D].2008.
[2]侯志剛.淺議供應鏈管理中企業采購模式的創新[J].紡織導報，2007，（11）.
創新事跡材料范文3
關鍵詞：裝飾材料；室內設計；現狀；建議
中圖分類號： S611文獻標識碼： A
引言
室內裝飾設計的創新是一項不斷發展的、永無止境的動態化的工作，室內裝飾設計的風格既要發揚傳統文化之精華，同時也要體現豐富多彩的時代特征，并且還要注重個性魅力的展示。這就要求設計師必須不斷更新設計理念，提高設計水平，培養設計創新精神，在借鑒過去經驗的基礎上，積極進行探索實踐，不斷吸收國外先進經驗和技術，不斷進行創新，裝飾設計出新穎、美觀、溫馨、舒適的家庭居室生活環境，推動和促進裝飾設計行業的長遠發展。
一、裝飾材料屬性研究
1、裝飾材料的屬性可以從材料本身的表面開始研究
材料有質感色彩大小形狀等外觀的屬性,這些屬性所表達的內在屬性將是更加豐富的,光澤度較高的材料給人冰冷,暖色的材料給人溫暖,這便是材料的外表屬性通過人們的視覺觸覺等感受影響到人們的內在感受。
2、裝飾材料的隱喻屬性是一種非常常見的表達方式
通常被用在文學、電影等創作作品中,在有些情況下,隱喻的屬性要比表面直觀的屬性更具有穿透力,給人留下更深刻的印象。
3、裝飾材料的時代屬性
裝飾材料與人有著密切的關系,人類學家認為,人和動物最重要的區別在于,人類是唯一的不斷依靠工具來維持生存的,人不僅能制造工具,還能制造“工具的工具”,石器時代的天然裝飾材料,鐵器時代、青銅器時代的人造裝飾材料,現代的高分子裝飾材料,當代的環保型裝飾材料,這些裝飾材料的發展是人類文明發展的最有力的見證。
二、裝飾材料的應用
1、木質裝飾材料
1.1木質人造板
木質人造板是裝飾裝修中大量應用的基本材料，也是裝飾人造板采用最多的板材。廣泛用于室內家具制作的基材。由于人造板資源廣泛，成本低廉，是目前和今后應當大力發展的建筑和裝飾裝修材料。
1.2裝飾人造板
裝飾人造板是將木質人造板進行各種裝飾加工而成的板材，由于色澤、平面圖案、立體圖案、表面構造、光澤等的不同變化，大大提高了材料的視覺效果、藝術感受，因而成為裝飾材料領域中應用最廣泛的材料之一。
2、裝飾石材
2.1天然大理石
天然大理石的主要成分為堿性物質，質地較軟，屬中硬石材，其特點是晶粒細小，結構致密，抗壓強度高，耐磨不變形，易于加工，花紋多樣，色澤鮮艷，但天然大理石的抗風化能力較差，空氣中的酸性物質對天然大理石有腐蝕作用，使它在室外易失去表面光澤，易于風化、崩裂，所以天然大理石不宜用于室外和露天的部位。
2.2天然花崗巖
天然花崗石經加工磨光后，石材的花紋晶粒細小，云母與石英細晶分散其中，形成亮光閃爍、色澤深淺有變化、斑點花紋美麗的裝飾效果，適合于室外墻面、柱面等的裝飾。
2.3人造石材
人造石材具有質量輕、強度大、厚度薄，抗壓強度高、色澤鮮艷、花色繁多、裝飾性好。被廣泛用于墻面、地面、柱面、樓梯面板等的裝飾。
3、玻璃飾面材料
3.1鋼化玻璃
鋼化玻璃具有的較好性能，裝飾工程中常被用作高層建筑的門、窗、幕墻、屏蔽及商店櫥窗等處的裝飾材料。
3.2玻璃馬賽克
玻璃馬賽克具有色澤絢麗、質地堅硬，性能穩定的特色，并具有耐熱、耐寒、耐酸堿性能。同時具有不積塵、雨天自滌、維護方便、經濟耐用的特點，較多的用于建筑物的室內外墻面的貼面裝飾工程，也可用于室內地面裝飾工程。
三、建筑室內設計的創新
1、空間組合的形式要創新
創新建筑室內設計的空間組合形式，可以有效打破以往空間環境關系的陳套，要達到這樣的目的，還要取決建筑設計對新結構形式的采用以及其自身的基本條件。例如法國巴黎的羅浮宮，其擴建的中央大廳，采用的是金字塔形狀，塔身是透明頂蓋，運用這種設計可使室內空間的形式發生突破性的變化，將室內和室外的環境透過透明的頂蓋相連為一體。
2、材料應用的創新
在室內設計中，建筑材料作為一個重要的元素，具有加強空間效果的作用，同時也是創新設計的主要突破口。如能將新型材料以及不同肌理的材料有機組織起來，可大大改善建筑的空間條件。通常有較多的公共建筑，其的空間設計就是通過應用多種材料組合成層次分明的空間環境。現階段，建筑材料應用的創新，首先體現在裝飾材料的選取上。隨著人們環保意識、綠色觀念的不斷提高，人們提出的室內設計要求中，更注重綠色設計，更青睞綠色材料。因此設計者在選擇裝飾材料時，應該盡可能選擇可再生材料，這樣有利于材料回收循環利用，不僅提高了材料的利用率，同時也實現了可持續發展。
3、色彩應用的創新
現代建筑的室內設計中，色彩構成部分通常趨于鮮明，在構圖上較為大膽，有的甚至是采用大面積的元色，例如柯布西埃設計的馬賽公寓以及巴黎音樂學院等，就是運用了原色的典型設計?？梢姡诮ㄖ覂壬试氐膭撔律?，不妨打破傳統框架，嘗試做一些更為大膽獨特的設計，不過創新的過程中，需要強調如下幾點：（1）色彩元素的運用應該以空間大小及形式變化為根據而運用。對于空間大且形式變化大的建筑，應選用深色調，這樣可有效增加室內的厚重感；反之，則應選用淺色調增加室內的空間感。（2）色彩元素的應用應以空間方位為根據來定。一般不同方位受自然光線的影響，色彩會有所不同，冷暖感存在一定差別，故可運用色彩來加以調整。（3）色彩元素的選擇應以空間使用者類別為根據而定。由于男女老幼對色彩的喜好存在較大的差別，故在選取色彩時，應根據居住者的喜好來定?？偟膩碚f，空間色彩的選擇應有針對性，應熟悉不同個體對色彩的喜好，這樣才可以和居住者產生共鳴。
四、室內設計創新的關鍵性作用
1、現實作用
可以說，人們的工作、生活和休息都離不開室內環境，室內環境對人的健康培養、性格塑造、氣質熏陶有著重要的影響。室內設計的創新，就是為了更好地滿足人們的生活需求及精神需求，進而順應人們對生活品質的不斷提升的需求。它延續著以往技術成就的結晶，體現著人類最新技術成果的發展，代表著新的審美傾向，并預示著人類生活前進的方向，具有很高的現實意義。
2、理論作用
室內設計創新理論的研究對于室內設計理論研究有較大的理論意義。首先，對室內設計創新理論的研究是對室內設計理論研究的充實和深化。對于室內設計方法的研究，在理論界層出不窮，而對于室內設計創新的設計方法的研究則是本文的研究重點，這將使室內設計的研究內容得到進一步豐富，使室內設計學科的研究重點得到進一步細化。其次，把創新理論引入室內設計的研究領域，也是對創新理論的豐富和拓展。
3、方法論的意義
室內設計方法論是具體指導室內設計的理論，它和設計思想共同組成完整的設計理論。設計思想的創新是創新設計發生的前提，而設計方法的創新才是創新活動實現的必要條件。對于創新方法的研究和總結應用，將充實和完善以往的設計手法，不是對手法的盲目堆砌，而是一種發散和活用，目標始終指向室內設計的終極價值。室內設計創新方法的研究對于室內設計方法論的研究也具有一定的意義。室內設計的創新和改革，已經成為當下人文科學中一個重要的板塊，它不僅是對結構、材料、技術相融合進行研究的學科，更是愈來愈針對人文思想而進行的討論和革命。
結束語
裝飾材料對室內設計作用重大,裝飾材料是空間環境的物質承擔者,材質的美只有通過與空間環境的組合才能體現出來。設計師的設計思想也只有以裝飾材料作為載體才能正確地表達出來。正確地運用它們自身的特點,結合時代的發展不斷突破創新,將材質有機地結合起來,為空間的設計不斷增添新鮮感。
參考文獻
[1]郭萌；極簡主義在現代室內設計中的運用[J]；北方工業大學學報.2010.
[2]倪茹；谷娜娜；；室內設計的方法與要素[A]；河南省土木建筑學會.2009.
創新事跡材料范文4
【關鍵詞】 材料實驗室；管理機制；開放模式；創新
大學實驗室是學生重要的學習場所，是獲取知識的重要途徑，是培養創新人才的基地。[1-2]材料實驗室作為一個系統組織，不僅是培養創新人才的重要課堂，也是進行科學研究的重要基地，是產學研結合的主要場所。[3]實驗室應該積極吸引社會優質資源為己用，充分發揮自己的特長，要不斷的培養優秀人才，產出高水平的科研成果。提高實驗室開放度是充分發揮實驗室教育功能的有效途徑，是促進優質教學資源整合與共享的有效舉措。[4]
一、高校材料實驗室現狀
目前，材料實驗室仍采取傳統的管理模式，實驗室的開放性較差。學生只能根據課程教學進度參加實驗，不能按個人意愿使用實驗設備，嚴重影響了多元化實踐教學活動的開展，更導致實驗室設備的閑置浪費。材料專業的學生必須有寬廣的知識面及較強的實踐操作能力，材料學科要求實驗室采取開放式管理模式。傳統材料實驗室存在著一些問題，有待進一步解決。
1、材料實驗室建設與創新人才培養不匹配
傳統的材料學科實驗教學過程中，實驗教學總是受制于教學理論，理論教學的進度決定了實驗教學的進度，學生往往處于被動的狀態，在實驗過程中很難激發學習興趣。這種實驗教學依附理論教學的模式分割了實驗之間的完整性、相關性及系統性，嚴重的束縛了學生自主觀察、探討及解決問題的能力培養。材料實驗室單一的只為理論教學服務，很容易造成學生的實驗知識面狹窄、實驗的效果差，不利于創新人才的培養，難于促進學生的創新思維，難于提高學生的實踐能力。
2、材料實驗室運行機制落后
材料實驗室運行機制是材料學院負責管理，實驗教學依據理論教學來安排。實驗室教師采取坐班制管理，根據實驗教學進度，制備實驗試樣，調試實驗室設備。實驗室教師主要負責實驗教學工作，重復性工作較多，創新性工作較少，缺乏職業成就感。在規定的實驗教學過程中，實驗室的設備處于運行狀態，在沒有實驗教學的情況下，實驗室設備一般處于停滯狀態。總體而言，實驗儀器和設備使用頻率較低。傳統的材料實驗室運行機制無法調動實驗教師的創新能力和積極性，同時造成實驗室資源的巨大浪費。
二、開放式的材料實驗室管理機制概述
1、材料實驗室安全管理制度
建立材料實驗室安全保障體系，強化實驗室安全管理，是實驗室管理的一項重要內容。材料實驗室的特點是：人員流動性大；學生對實驗設備的使用缺乏經驗。針對這些特點，材料實驗室首先建立了安全管理組織機構，在學生進入實驗室之前，專門開設安全教育培訓課程。讓學生獲得系統的、科學的實驗室安全與防護知識，做到“安全第一，預防為主”。學校、院系及實驗室還根據材料實驗室的具體情況，編制了材料實驗室安全指導準則，其內容涵蓋緊急情況處置、地震、火災、電氣安全、化學品事故等各方面的內容。每學年實驗室根據實際情況的變化，適應實驗室發展的需要，對安全指導準則進行修改和完善。實驗室負責人必須定期對所負責的實驗室進行安全檢查，并做好詳細的安全檢查記錄。采用師生互相監督的形式，提出意見，限期整改，及時對違反規定的安全隱患在院部信息平臺上公布，務必引起全體師生對實驗室安全的重視。
2、材料實驗室的準入制度
材料實驗室建立準入制度既是對學生的嚴格要求，也是對教師的嚴格要求。準入制度要求實驗教師在實驗教學之前對學生進行實驗知識的講解。準入制度要求學生了解并掌握實驗儀器和實驗設備的標準化操作、驗過程的重難點。實驗室建立準入制度可以讓學生能從容的進行實驗操作，實驗室資源可以有效的得到保護，實驗室的設備使用效率亦得到極大提高。材料實驗的教學活動較為頻繁，實驗室教師人數較多，參加實驗的學生數量大，實驗室準入制度是構建開放式實驗室的基礎。材料實驗室準入制度不僅對學生進行實驗操作考核，而且還要對安全知識考核。要求學生具有安全意識，增強學生的自我保護能力，將實驗室安全準入制度加入到實驗室準入制度中。
三、開放式的材料實驗室管理機制創新措施
1、創新材料實驗室開放模式
創新型實驗室是材料實驗室的建設目標；開放式實驗室是材料實驗室的建設重點。在大力建設材料實驗室的過程中，要保持以培養學生綜合素質為前提，貫徹以培養學生創新理念為基礎，執行以培養學生實踐能力為重點。在材料實驗教學的過程中，由于教師和學生對實驗室的需求不同，實驗室可采取相應的開放模式。
創新事跡材料范文5
她，曾經一個青澀稚嫩的外地小姑娘只身到**來創業。傳統行業復雜的人際關系加之深切的思鄉之情曾經令她舉步維艱。然而，性格內斂的她骨子里卻有著一股不服輸的勁頭?？释晒Φ男那閺奈丛鴦訐u過。從事**行業后，有人覺得她是幸運的，看起來年紀輕輕卻一路順風順水。但其實，她遇到的困難可能比別人更多。她從不懈怠對自己的要求，憑借著自己的專注與堅持，讓自己實現華麗的轉型，成為一個誠信、專業、讓客戶信賴的**營銷員。正是這樣的精神幫助她翻山越嶺、勇往直前，如今踏上了百萬的榮譽之巔。
入行之初 不被看好
**有六個哥哥姐姐，父親是名軍人，母親非常賢惠。雖然是家里最小的孩子，但是父母從不溺愛她，形成了她自強自立的性格。從**來到**后，她一邊上學一邊打工，從沒和家里要過一分錢。每每在這繁華喧囂的都市看到那林立的高樓，奔跑在路面上的汽車，**是多么希望，能夠在**建立自己的家。她為自己設立了來到**后的第一個人生目標——要在這個城市有屬于自己的家、自己的房子和車子，和自己喜歡的一份事業。
她曾經同時兼職三份工作，但傳統銷售行業的種種限制讓自己慢慢有了新的想法，一定要干一番自己的事業。當時，壽險行業“付出就有回報”、“年薪十萬不是夢”深深吸引了她。最初，家人和朋友都很反對她從事**行業。覺得她年輕、內向、不諳世事，不適合從事**行業。但是，**卻非常喜歡**行業，異常堅定地踏上了**之路。
真誠堅持 順利簽單
剛剛加入**業的時候，同時入行的七個人當中，只有**是外地人。沒有緣故客戶，初入**行業更是難上加難。然而，僅僅24歲的**并沒有氣餒，她堅信，通過自己的勤奮一定可以做出成績。別人一天三訪，她就一天五訪、七訪，別人周末休息，她仍然在拜訪的路上。入行之初，每天辛苦奔波但是收效甚微，所遭受的拒絕與冷漠超過任何一個行業，被客戶拒絕、放鴿子的情況時有發生。在最艱苦的時候有時一天只吃一頓飯，甚至連買一個可以果腹的面包都不能夠。然而遭遇挫折的**并沒有被困難嚇倒，她暗暗下定決心，無論多么困難都要堅持下去。即使再煩惱、再沮喪，這個小姑娘卻從沒想過放棄。
機會永遠屬于有準備的人。一次偶然的陌生拜訪，成就了**加盟壽險業的第一單。在一次去為客戶做保單整理的時候，不巧客戶沒在家。敲門的過程中，客戶家的鄰居出來詢問。正是和客戶鄰居無意聊天的這個過程，得知客戶鄰居家的保單已有很長時間沒有整理，存在一些漏洞。她的真誠、執著和優質的服務打動了鄰居，贏得了他們的好感與信任，就這樣順利地簽下了第一單。正是這一單，極大地增強了她從事**行業的信心;正是這一單，讓她看到了**行業的希望與未來，堅定地在這條路上走下去。后來更多的人接受了她，認同了她，并且在她這里為他們的孩子和家人購買了**。她發現這個行業不僅能讓更多的人、更多的家庭擁有保障，也能讓自己得到鍛煉和成長，她的內心更加成熟堅定了。
她待客戶如待朋友，始終相信，用真誠和愛心去對待客戶，客戶一定感受得到。有一次遇到的客戶因為之前的人服務欠佳，見到**時上來就是一頓破口大罵，然而**并沒有抱怨客戶，沉著冷靜，任客戶發泄完之后，依然耐心地詢問客戶的需求，表示如果公司的服務哪方面不到位，她一定會將客戶的意見和建議反饋給公司。遇到過年過節，或是客戶的生日，**都會買上鮮花和禮物登門拜訪。就這樣，經過長期的了解，客戶不但轉變了對**和**公司的態度，還和**成為了好朋友。就是這樣的服務讓她贏得了客戶的信任與認可，也更加激發了她從事壽險行業的激情和自信。
真誠溝通 做大做強
“做**要兩條腿走路”。實現簽單的**，在業務發展方面開始步入正軌，進而開始從事增員工作。雖然年輕，但她的活力、激情、干勁都不斷吸引著身邊的人，連她曾經做兼職單位的老板，都成為了她的增員。憑借著自己的堅定沉著、成熟穩重、勤奮刻苦，**不僅業務做的好，組織發展也很快做大做強，隊伍最大的時候有200多人。僅僅24歲的她，沒用幾年的時間，就一路做到了主管、課長、處長。并不是她比別人更幸運，而是她比別人更勤奮。
年輕的她領導著那樣一支龐大而優秀的隊伍，如果沒有良好的溝通能力和管理能力，很難帶領隊伍團結一致、做大做強，難免有人不服氣。當時團隊中就有這樣一個大姐，因為性格孤僻又憤世嫉俗，總是不能與團隊成員相處融洽。對于年輕的**也頗有微詞。因為一場誤會，使得那位大姐暴跳如雷，并闖到**的辦公室大吵大鬧。當時的**正處在身懷六甲的特殊時期，工作上的壓力，懷孕的不適都沒能打倒她，然而面對團隊成員的不信任，讓她流下了委屈的淚水。后來，**靜下心想了想，這也不能全怪她，工作、生活中難免有誤會發生，遇到問題首先要站在別人的角度考慮事情，正確、樂觀、正面地看待每件事，相信任何困難都會迎刃而解。**約見那位大姐兩人坐下來心平氣和的談一談，挑明了二人之間的誤會，表達了自己所做的原因及態度，并說自己一向敬重她，肯定了老大姐在團隊中的位置。一番談話不卑不亢，令這位個性的大姐對這位年輕的領導刮目相看。
**堅信，思想的進步，智慧的聚集，都是在不斷的溝通中得到豐富的。不論工作還是娛樂，都是集體的展現。我們需
要與家人溝通，加深親情;我們需要與朋友溝通，鞏固友情;我們需要與愛人溝通，傳達愛情。在不斷的溝通中，使自己和他人都感受到快樂。在公司中，**的團隊永遠都是和諧快樂的。
人生拐點 加盟太平
在來到太平之前，**的團隊已經有200多人，始終經營得有聲有色，卻很難再有更大的突破，沒有了目標和前進的方向。當從自己的老領導那里得知太平人壽之時，太平人壽的“三高”團隊理念、完善的培訓體系和榮譽體系、國企單位的社會地位讓她深深震撼，使她迸發出想要二次創業的激情，因為她想要創新、想要突破、想要更大的成功。特別是了解了太平的“體系”并認真學習了基本法之后，她興奮地跳了起來，這不正是自己想要的嗎?于是，2010年，她毅然決然地跟隨自己最敬重、最信賴的老領導加盟了太平。
加入太平短短不到一個月的時間，她已經越來越融入公司的理念。她真懊惱沒有早些加入太平人壽，但現在加入也是慶幸的。因為隨著公司的發展，邁入公司的門檻一定是會越來越高。所以一定要珍惜這樣的機遇，隨著公司的目標——成為中國壽險行業管理、流程和制度的標桿，成就自己的卓越人生。
百萬之夢 穩贏
實現
2012年是英雄輩出的一年，系統內已經有200多人達成了百萬，他們之中大多是總監。這使得身為總監的**越發地感受到肩上的重擔。“以身作則是最小的成本，榜樣的力量是無窮的!” 她要為自己的團隊樹立信心和榜樣，于是，2012年10月，她為自己定下了百萬目標，并立志第一個達成。
從2012年10月份開始，太平人壽“南水1號”產品火爆上市，同時伴隨著“無憂人生”產品的退市，**一路緊跟公司的節奏，響應公司“做高端”的理念，每場產說會都積極邀約，逐步開發出自己的高端客戶群。
說起這個高端客戶群，還源于**“得饒人處且饒人”的優秀品格。那是她去美容院做美容的時候，本是出現了一些問題和美容院的院長進行交涉。但在交涉的過程中，她的心胸寬廣、通情達理、“得饒人處且饒人”的品質都深深感動了院長，從此和院長結下了“不打不成交”的不解之緣。當時，家里人都反對她輕易原諒美容院的做法，但是她“結識一個朋友比樹立一個敵人要好”的一句話，同樣感動了她的家人。沒想到，正是這個不解之緣，幫助她踏上了百萬之路。
起初，院長在**那里買**，或多或少帶有一些虧欠和賠償的心理。但在買**的過程中，院長發現，**向別人介紹**時，完全都是從客戶的角度出發來考慮的。當美容院的會計也想要買**時，**了解了她的情況之后，斬釘截鐵地說“您這種情況和想法我不建議您通過**來解決，**首先是保障作用，您這筆錢更適合存銀行或購買其他的理財產品。”一番話說的院長和會計對**刮目相看，她是真正地為客戶考慮，從而贏得了大家的信賴。
因為**始終站在客戶的角度，設身處地為客戶的切身利益著想，用專業、優質的服務贏得了客戶的信賴，同時建立了高端影響力。從此以后，只要公司有適合的產品，院長和會計就會從**那里買**，并為她轉介紹了很多大客戶。
2013年4月，太平人壽“穩贏一號”震撼上市。全系統只有20億的銷售額度，在茫茫穩贏的銷售大軍中，唯有搶抓機遇才能成功。她一直追求的目標是真誠為客戶設計理想的規劃，提供滿意的服務，而今達成百萬的心愿卻從未如此強烈過。幸運的是，**成為了“穩贏一號”的種子講師，對這款優質產品了如指掌。同時緊跟公司高端產說會的步伐，積極邀約，充分溝通，將自己對穩贏一號的信心和熱情傳遞給客戶。
2013年注定是太平人壽**分公司不平凡的一年，在2012年分公司各條線任務達成全線飄紅、2013年開門紅首戰告捷的基礎上，“穩贏一號”幫助**榮耀地成為了分公司的首位“百萬”精英!
**總監通過真心的付出、專業的技能、堅韌不拔的精神贏得了她壽險營銷史上也是**分公司的第一個百萬。百萬的誕生極大地鼓舞了天分壽險伙伴的士氣，代表著**分公司大多數有夢想的人伙伴下一步要走向何方，并讓很多對壽險業迷茫的后來者產生信任之情。
家庭幸福 生活多彩
事業上如此能干的**，并不是一個“工作狂”。難得的是，事業如此成功的她。在家中仍然是一個溫柔賢惠的好兒媳、好妻子、好母親，有疼愛自己的老公和可愛的兒子，成為人人羨慕的幸福女人。都說婆媳關系難相處，但**結婚十年來，從沒和婆婆紅過臉。婆婆逢人就夸自己的兒媳好，還經常為兒媳介紹客戶。
現實生活中有些人覺得生活枯燥。如果你想你的生活豐富多彩，必須端正生活態度，有自己的生活目標。生活本身是精彩充滿創意的。**說道，每一個人的角色都是不斷變化的。在客戶面前，要做一名職業女性，一名優秀的、值得信賴的**營銷員;在團隊面前，要做團隊的領導者，是團隊的主心骨;回到家中，面對老人、老公和兒子，則要展現出女性的柔美，用愛呵護家庭的每一位成員。
創新事跡材料范文6
關鍵詞：金相工程實驗；應用型；創新實踐能力
“機械工程材料”是機械系的一門核心技術課，其金相工程實驗內容主要以金相顯微組織觀察和檢測設備的使用為主，目的是培養學生進行金相工程實驗的基本技能，并對課堂知識加以鞏固和深化。在傳統的機械教學模式當中，高校一直重視理論知識的傳授，卻很少將教學的重點放在培養學生們的動手實踐創新能力之上來。為了適應時代的不斷發展，在機械職業教育方面也要做出相應的改變。而當務之急就是要克服傳統教學模式當中的弊端，特別是要讓學生們從被動學習轉為主動學習。
1傳統金相工程實驗教學回顧及問題分析
金相工程實驗主要是試樣的制備、觀察和測量。實驗要求學生們操作一定要細致耐心，因為實驗的過程是相對煩瑣的，如果學生們在操作的過程當中馬虎大意，就會使實驗結果不準確，從而影響實驗的效果。以前實驗教學一直是先講解后操作，但是這種講解一般都是無效的，這無異于趙括的紙上談兵，對于之后的操作指導意義性是不大的。學生在實際操作時，多數茫然不知所措，甚至經常出現誤操作，教師必須一一糾正。一堂實驗課下來，幾乎近一半的學生自己無法通過顯微鏡成像，因此導致學習興趣低落。同時，操作不規范對顯微鏡的損壞和試樣的磨損都非常嚴重。金相工程實驗中另外一個重要實驗就是進行金相試樣的制備。通過學生自己親手制備幾種不同組織的鐵碳合金試樣，通過金相顯微鏡進行觀察。老師一般在實驗中制備一個試樣，同學觀察制備過程，如果同學稍不注意，容易忘記其中一些關鍵過程及制備要求，導致學生一節課下來無法制備一個可以用的試樣，也可能會出現試樣無法成形、磨痕紊亂，以至于最終無法正確判斷試樣的組織和種類，使得實驗效果較差，學生動手能力無法得到提高。由于我國受傳統教學模式的影響較深，學校提供給學生們的實驗操作機會缺乏。除此之外，老師也沒有給學生們強調實驗操作的重要性，使得學生們對于本次實驗操作的重視程度不夠高，無法達到預期的實驗效果。
2金相工程實驗的改革
（1）單獨把實驗課程設置為獨立的課程。傳統的金相工程實驗是在開設了機械工程材料課程之后，才進行相應的實驗安排。而作為一項機械類課程入門的實驗，需設置單獨的實驗選修課，學生能夠利用課余時間進行金相工程實驗的選修，通過課余的時間進行實驗的鞏固和熟練。這樣同時能夠保證每位學生的參與性，解決了由于實驗設備少的難題。（2）建立開放性的實驗室。實驗室是綜合性、設計性實驗實施的具體場所。依據學生預約時間進行開放，包括晚上和周末對實驗所涉及到的各類儀器設備和各個專業的學生同時進行開放。這樣能夠提高學生對學習的能動性，主動利用課余時間進行實驗的學習，提高對基礎知識的鞏固和理解，能夠使自己盡早的適應工廠的大工作量的要求和不斷在學習中受益。（3）建立網絡實驗室。隨著網絡通信技術的發展，校內寬帶網絡都已經進了學生宿舍，通過建立校園網內的網絡虛擬實驗室，利用機械工程實驗中心的網頁，把金相工程實驗中所用到的實驗設備、實驗內容、實驗步驟和疑問解答都掛到網頁上，學生能夠通過網絡進行實驗操作，模擬現實實驗室中的實驗過程，通過虛擬實驗，發現實驗難點和重點，學生進一步了解實驗精髓，學習先進的實驗手段，可以發揮自己的創新能力，對現實中沒有的試樣進行觀察，對比不同的試樣，更進一步了解實驗目的，提高學習能力。
3金相工程實驗的教學改革體會和結論
（1）創新思維能力和動手能力的培養。金相工程實驗中大多數內容屬于創新型工作，能有效引導和培養學生創新思維能力的提高。能夠很好的培養學生的專長，提高其綜合素質。學生的學習能力和基礎知識程度的不同，可以給學生創造一個展現其能力的平臺，一個先進的實驗環境剛好能夠促進學生深入的學習工程材料，而且學生也能通過這個平臺參加創新思維的競賽，從而實現自己的價值。（2）實驗室的開放性。許多高校只在規定的時間內將實驗室對學生們進行開放，在他們看來這是保護校園公共財產的做法，實則不然，學校的這些學習資源必須要實現開放性和共享性，不然他們的存在就失去了自身的意義，自然實現不了預期的效果。所以當前我們要做的就是要將實驗室進一步開放，讓學生們自由選擇實驗操作的時間，盡量減少時間方面的局限性。還有一點需要特別注意，那便是學校要在已有教學資源的基礎之上，不斷豐富實驗操作的儀器設備，優化和改善實驗的環境，為學生們安排更多的實驗課程，一定要將這些行為落實到位，而不是僅僅在做表面文章。與此同時，高校的科研人員還要對教學內容以及教學方法的進行全面的改善，在教學內容方面要將理論與實踐同步而行，在教學方法上要將課堂與課外雙管齊下。只有這樣才能夠真正實現實驗教學的目的。（3）教學方式的改變。哲學上曾講“社會存在決定社會意識，社會意識是社會存在的反映?！钡拇_如此，當今對教育模式的一系列改革一直受到傳統教學觀念的牽絆，想要徹底的改變當今的教學方式就必須要改正教學觀念，只有這樣才能夠進行接下來的工作。時代在不斷的進步，教育領域也開始依附高科技來進行，而且經過研究調查，發現多媒體教學模式受到越來越多老師和學生們的青睞，所以我們還要將這一模式推廣到更多的地區，讓更多的老師和學生們受益。
參考文獻：
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