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市場營銷體會范文1
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業高等?？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
市場營銷體會范文2
關鍵詞 創新能力 市場營銷專業 競賽
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導所在學院學生團隊參加了由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復賽京津賽區第一名、決賽全國第二名的好成績，團隊成員獲得個人營銷精英獎，我也被評為優秀指導教師。
作為一名市場營銷專業課教師，筆者在輔導學生參與大賽半年多的時間里，感觸頗深。競賽使學生在理論知識鞏固、創新能力培養、溝通、表達能力提高等方面都得到了培養和鍛煉。
1 鞏固基礎理論知識
根據大賽章程，首先對報名參賽的學生要完成理論素質的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學期）學生報名及其踴躍、但專業知識結構還不完善的現狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰，專門針對涉及到的理論知識點為同學們開設講座，組織同學們積極復習和備考，最終考試環節要求嚴格閉卷，為挑選出優秀合格的同學提供了通道，成績為后續組建團隊提供了重要參考。
除了在初賽考試環節對學生理論知識進行了鞏固，在大賽后續環節如市場調研環節和策劃案撰寫等過程中，對于所學到的理論課程如市場調研與預測與SPSS軟件應用、商品企劃等都有所涉及。市場調查與預測理論課的教學深入進行的專題性研究，針對某一特殊的產品、產業或服務市場進行專題性研究，從調查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項目開始，掌握系統分析問題的能力。營銷策劃旨在激發學生創新思維，結合企業的營銷活動從產品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。內容和形式上多樣化，目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來，將創新性的思維轉化為可操作的方案。
2 提升創新能力
創新能力培養和提升貫穿在備戰大賽的過程中對銷售實戰創新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。
本次大賽的銷售實戰環節貫穿整個賽程，與市場調研報告、營銷策劃案共同計入到團隊總分。筆者帶領的北京服裝學院“凌云”團隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實戰銷售階段，團隊同學們實現連續三期京津地區排名穩居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產品“娃哈哈”在北方飲料市場的認可度遠不如南方市場那么高，團隊學生們在我的啟發下，大膽開拓創新，針對不同的消費群體實行線上、線下不同產品推廣。線上學生們在各個大學的BBS高校論壇上產品信息來推廣銷售產品，提高在北方大學生群體的認可度；同時還在社區的兒童產品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產品信息。學生們運用新媒體的超強影響力，在微博和校內上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產品。銷售實戰環節開拓了學生的思路，也是學生步入社會前的一種營銷體驗，學生通過銷售實戰，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學不到的知識，也體會到了把理論運用到實際的營銷中是多么重要。
營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領學生結合市場調研的數據，針對問題進行策劃。學生們利用暑期時間，在大量調研和資料搜集的基礎上，將“娃哈哈”現有功能飲料品牌“激活”重新進行了市場細分和定位，并針對新的消費群體提出新包裝、新賣點、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學生們的“NEW激活”創新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認可！
3 增進表達、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調研、銷售實戰和營銷策劃環節中與消費者、企業方的交流，以及在復賽和決賽環節中與專家評委的表達溝通交流等，學生們溝通表達能力在受到了實戰挑戰的同時，也獲得了長足的進步。
初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業大一、大二同學們進行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學生們搭建了與企業溝通的平臺，同學們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續暑期銷售實戰環節以及市場調研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業的高度認可，也是建立在學生們與消費者和企業的深入溝通和交流基礎上創新的成果！
圖1 市場營銷專業課外實踐體系
通過參與到大賽的每一個環節中，不僅僅是同學們在創新思路、團隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團隊指導教師的我，也帶領著自己的隊伍進行了實戰演練，期間的失敗或是成功的素材和經驗，都為后續創新實踐教學和科研提供了參考；期間認識的優秀同行，必將保持行業內聯系和專業交流；在與凌云團隊學生們備戰的日子里，我還收獲了來自學生們難得的信任和朋友關系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當然，除了組織學生參與到校內、外競賽中提高實踐創新能力以外，目前商學院市場營銷專業的課外實踐活動非常豐富，例如實習基地專業認識實習、時尚行業體驗實踐、大學生科研訓練計劃、專題市場調研和營銷策劃設計、畢業實習與畢業論文等（如圖1）。形式多樣的課外實踐調動了學生的學習積極性，也培養和鍛煉了他們的應用能力和創新能力。
項目支持：北京服裝學院教育教學改革專項，項目編號：JG-1217
參考文獻
[1] 李叔寧.應用型本科市場營銷專業特色人才培養的探索[J].吉林工商學院學報，2010（5）.
市場營銷體會范文3
1.引導學生將營銷理論知識向職業技能轉化
職業教育的目標是素質教育、能力教育，學生素質和能力的培養，要求在理論與實際間搭起溝通的橋梁，案例分析就是實現這種溝通的有效途徑。理論若不同實際相結合，學生就難把“死”的知識學活，而在理論聯系實際的方式和途徑上，想讓學生在企業中親身實踐固然是好辦法，但從目前的學制來看難以做到。而且，學生在企業中的實踐也難免有一定的局限性和片面性。課堂案例教學則在理論與實踐的結合上找到了一個較好的“結合點”，把大批具有代表性的典型實戰素材提供給學生思考，引入實戰氛圍，從而促進營銷理論知識向營銷技能轉化。案例實踐是一門藝術，借助市場營銷案例演練，可以真實展現市場營銷的應用，培養學生的營銷實戰能力，同時讓有限的條件和資源得到充分利用，有針對性地引導學生，從而更好地監督、調整教學目標和方向，以高效實現預期的教學目標。
2.促進學風轉變，全面提高教學質量
傳統的“填鴨式”教學方式不適合職業教育，學生要么不得要領，要么覺得與己無關，于是在一定程度上產生厭學情緒。市場營銷案例教學要求學生高度參與課堂活動，學生在案例素材的真實環境中，會產生“看得見摸得著”的新鮮感，成為主動的知識探尋者，客觀上會刺激學生學習的“興奮點”，增加學習動力，因此學風在無形中也會得到轉變。學生在探討、交流中加深了對理論的理解，學會對知識的運用，也學會如何分析、表達交流，全面提高自身素質。
二、市場營銷案例的選擇
市場營銷案例選擇應秉承的原則是:客觀性，典型性，有效性［2］?？陀^性原則，即案例編寫是“寫實”的，應實事求是，既不夸大其辭，也不文過飾非，而要客觀、真實地反映營銷實際，給學生提供一個客觀的分析對象。典型性原則是要求在案例編寫時應對客觀事件做必要的提煉和精選，使案例能說明一定問題，能夠較典型地反映市場營銷的內在規律，引人深思，帶有普遍的指導意義。有效性原則是指通過對案例的分析和思考，啟發和指導人們的營銷實踐，這樣才能體現案例和案例分析的有效價值。
三、市場營銷案例的分析程序
1.閱讀案例，發現問題
閱讀案例，要做到熟悉和了解事件的來龍去脈，并且發現問題所在。一般來說，閱讀案例不應占用過多的課堂時間，因此，教師在此前就應將案例分析的任務向學生布置下去，安排學生事先利用課余時間閱讀并熟悉案例。
2.確立重點，切入思考
在閱讀案例、發現問題的基礎上，要對案例中的營銷事例進行解剖，從紛繁復雜的影響因素中找出主要矛盾，確立重點，從重點問題入手切入思考，再做進一步的深入分析。在這個過程中，如果案例復雜，教師要進行適當引導。
3.深入分析，得出結論
深入分析就是要求學生開動頭腦的思維機器，充分運用所掌握的理論知識，對案例中所反映的現象和事實進行全面、系統、透徹的分析和研究，經過歸納、演繹、對比、總結，做到由表及里，由此及彼，透過現象抓住本質，探求營銷規律，從而學會運用，變成自己的知識和能力。
四、市場營銷案例的分析形式
1.集中發言式
集中發言式指學生依次上臺發言，向全體學生陳述自己的觀點，其他學生則應等到對方發言完畢后才能上臺發言。集中發言式的優點是:發言者目標集中，發言的學生心里會有一定的壓力，這促使他上臺前做認真細致的準備，相對而言，發言的問題集中，觀點鮮明，避免課堂討論說廢話;同樣，由于課堂始終只有一人在發言，“聽眾”會認真聽取別人發言，因此，討論的效率較高。不足之處是:一是課堂時間有限，能發言的學生較少，不利于廣泛參與;二是由于時間和發言人數的限制，可能使問題討論不夠深入，觀點闡述不夠透徹;三是如果所討論的問題難度較大，學生普遍覺得沒有把握，或是學生事前準備不夠充分，則可能造成冷場。這就需要教師督促學生作好充分的準備，并在討論中注意引導和適度啟發。
2.小組發言式
這種形式在操作方法上分兩階段完成:第一階段，將學生分成4—6人的小組，由小組長組織討論并歸納整理本小組觀點;第二階段，進行小組與小組間的發言討論。每個小組推1名學生來將本組的觀點進行闡述，小組輪流發言，并對其他小組的觀點發表看法。第一階段由于分成幾個小組同時進行，每個學生都有機會提出自己的觀點，有利于討論的深入;第二階段讓各小組的觀點有機會在全課堂展示、便于觀點的集中。因此，這種分散———集中的形式是案例分析中一種較有效的形式。只是這種形式在討論時，一個教師要同時駕馭幾個小組的討論，若同時有幾個小組有問題需要向老師請教時，教師分身乏術;也有可能因為一個老師不可能同時對幾個小組實行“監聽”，而出現有的小組有人把話題扯到題外去，這就需要教師駕馭有方，也特別要求小組主持人的能力。
3.辯論會式
一些觀點針鋒相對而又很難簡單地下結論的案例可以采取辯論會式的案例教學。選擇好案例后，讓學生分成正反雙方，教師要作必要的指導，要求學生作好充分的準備，圍繞自己所支持的觀點收集資料、組織語言，在沖突交鋒中將氣氛引向，從而展開營銷案例的分析與探討。辯論會式的案例分析，優點是辯論會可以讓睿智的思維、機敏的談吐、思想觀點激烈交鋒，深受學生喜愛歡迎。缺點是，辯論要成功，所有參與辯論的人員必須準備充分，否則就有可能造成冷場，或被對手逼到“理屈詞窮”的地步，使精彩的辯論大打折扣。
4.角色扮演式
有些營銷案例如果案例材料中涉及到企業各種人物的活動或觀點，則可采用角色扮演式的案例分析，即由學生分別扮演一定的角色，如董事長、總經理、銷售部經理、財務部經理、公關部經理、售后服務部經理以及顧客(用戶)等，其余學生則扮演該企業職工或企業的公眾(或潛在客戶)，這樣把學生直接擺進不同當事人角色中，既可以給學生新奇的感覺，也讓學生“換位思考”，通過各個角色人物的發言、協商、討論乃至爭論，體會各個角色位置上當事人可能的思想和行為，感受企業營銷決策的形成過程。而臺下“員工們”則隨時可以向企業的“領導”們提出質詢甚至“發難”，要求他們作出解釋和回答。這種方式刺激學生發掘思維的廣度和深度，加深對理論運用于實際的認識和體會。
五、市場營銷案例分析中教師的作用
案例教學中，教師必須起到引導和協調的作用。引導作用表現為教師不僅要對案例教學方式作籌劃，并且要選定案例教學的內容;在具體的案例分析過程中，教師還要指導學生拓寬思路，引導學生抓住關鍵點、突破難點。協調作用則表現在教師有效地組織案例教學，按各個學生的個性特點，調動學生積極討論，同時能夠在案例分析的進程中，當討論中各方觀點出現爭執時進行協調，讓學生學會溝通，并把討論引向深入［3］。六、市場營銷案例分析的總結講評案例分析的總結講評應注意以下幾個問題:
1.要了解學生的討論情況，講評做到有的放矢
教師除布置學生進行案例分析、討論之外，還要積極地投入到學生的討論中，隨時掌握討論進程，關注學生的發言情況，必要的地方教師還要及時作記錄。只有了解學生的討論情況，講評才能做到有的放矢，評述的問題才更有針對性，對學生的啟發也更大。
2.要以正面肯定為主，充分愛護學生分析案例的積極性
教師在講評時對案例分析情況要以正面肯定為主，充分肯定成績，對討論、分析中觀點新穎、發言精彩的學生，加以點名表揚。正面肯定為主并不意味著回避問題。對分析中存在的問題和不足也要指出，這樣才能使學生認識不足，以利改進和提高。但指出問題時要注意方式和語言藝術，比較委婉，對事不對人，盡量不點名。保護學生的自尊心，也就保護了學生對案例分析的自信心和積極性。
3.克服學生的依賴思想和畏難情緒，不搞“標準答案”
市場營銷體會范文4
【中途分類號】R47 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004―7484（2013）10―0771―02
“護理五常法”是指在醫療護理工作中做到常組織、常整頓、常清潔、常規范和常自律。具體工作有藥品分類、藥品擺放、醫療物品維護等等?！拔宄７ā钡耐菩?，將提高醫療護理水平，“五常法”在醫院、療養院推廣后，護理人員的工作環境得到改善。尤其值得一提的是，“五常法”運用于護理工作中，將有效避免過期藥品運用在臨床上，確保了醫療療養安全。為了適應療養院院消毒供應專業多元化的需求，樹立科學的管理理念，運用最新的專業技術系統和管理手段全面、科學地進行管理，使消毒供應中心工作納入法制化、規范化的軌道，從而不斷提高消毒供應中心的管理質量。我院消毒供應室嘗試引入護理五常法管理模式，經過一年來的實踐，取得初步成效。
1 方法
療養院消毒供應室作為療養院醫療護理安全保障系統，其工作質量直接關系到醫療護理質量和患者及療養員就醫安全，也是提高醫療護理質量的關鍵。為使五常法能夠順利實施，首先對全體人員進行培訓，讓所有工作人員掌握五常法知識，樹立五常法理念，并把理念落實到日常工作和生活之中。其次，科室將質控管理小組和五常法管理檢查小組有機結合起來，定期和不定期進行檢查督導。
1.1 常組織 確定工作場所物品的種類，將必須物品保留，嚴格按消毒隔離標準放置到合適的位置，將不要的物品合理處理。資料、文件等按類別集中放置，每天要用的物品，如化學指示卡、縫針、棉球等，放在包裝臺臺面，并定點、定量、分類放置；過去一年都沒使用過的物品，將其丟棄或轉讓或放回倉庫；已壞的器械、設備及時報廢；對一次性用品及器械、敷料，及時根據臨床實際用量，調整數量，以實現人、物、場所在時間和空間上的優化組合。
1.2 常整頓 確定各類物品的基數，將物品放置于透明的柜、開放式的架或臺面上，固定位置，并加上明顯的標識，規定物品取用還位、先入先出，定期補充基數。在無菌物品存放間，規定每天都要檢查無菌物品放置是否齊整、品種是否齊全、數目是否正確、各種物品是否過期等；物品的發放嚴格遵循從右到左、從上到下的順序；每個物架籃框均有標識卡，標識無菌物品的名稱和基數；每天物品發放完畢后按當天的發放情況補充物品基數。包裝區每天上下午工作完畢后補充臺面物品基數，運輸車等定位放置。
1.3 常清潔 制定衛生清潔制度，每天檢查、督促清潔員的衛生清掃工作，尤其注意隱蔽的地方；制定儀器設備的清潔、保養制度，責任到人。去污區分類臺、運輸車等，固定班次人員進行清潔、消毒，污染嚴重時隨時清潔、消毒；正確處理各種廢物，生活垃圾與醫療垃圾嚴格分開放置。
1.4 常規范 實行視覺管理，使用透明玻璃門柜、開放式儲物架存放物品，標識明確；無菌包的名稱及有效日期等規定顯眼位置標識；儀器、設備的操作指示及安全警示語張貼于操作區域的顯眼處；不同工作區域的地面及工作人員著裝采用不同顏色以示區別。各區之間物流、人流強制性單向流動，嚴禁交叉逆行。
1.5 常自律 人人堅持慎獨，堅持每天執行五常法，，當天的工作當天完成，養成良好習慣，保持良好精神狀態，遵守職業操守和操作規程，所有物品做到物必有名、物必有家、取用還位，每天對自己當班的工作進行回顧總結。通過不斷學習和對照檢查，人人找差距，從而形成互幫互學、遵章守規、樂于奉獻的自律氛圍。同時加強科室之間的溝通聯絡，每月下科室征求意見，派發滿意度調查表，以督促和檢查本科室的工作執行情況，真正做到為臨床第一線服務。
2 效果
通過五常法知識的培訓及實施管理，有效地提高了消毒供應室全體人員的整體素質，工作環境整潔，服務質量全面提升，所有物品按標準規范放置，工作效率大大提高[1]。同時工作人員的工作習慣有較大改善，起到了合理利用資源，減少浪費，提高競爭力的效果，實現了人、物、場所在時間和空間上的優化組合[2]。五常法是一套完善高效的品質管理指引，是一個由內向外、由人到物、由軟件到硬件、由理論到實踐、由制度到流程的完整的管理體系，是全方位提升服務質量行之有效的好方法。而整潔、舒適、安全、健康及愉快的工作環境，有條理地運作，更佳的工作效率，全員參與的氛圍，能塑造出良性的專業文化，提高專業隊伍素質，使療養院消毒供應專業水平不斷提高，向更加規范化、現代化、專業化方向發展，確保醫療護理質量。
3 體會
3.1 轉變觀念，激發主人翁態度 實行五常法后，管理不再是護士長一個人的責任，而是全員參與，工作人員既是決策者也是管理者，這就充分調動了工作人員的積極性和主動性，激發了主人翁態度。人人都關注自己的工作和工作環境，自覺發現問題，共同分析解決，不斷改進。
3.2 改善工作環境 運用五常法進行環境管理后，工作場所整潔、干凈，安全警示語指引清晰，消除了安全隱患；良好的工作環境有利于工作人員保持心情舒暢，自覺遵守工作規程，安心工作，從而創造良好的工作氛圍。
3.3 提高工作質量和工作效率 各類物品各自有位、分類擺放、標識清楚，使得操作時一目了然，取用還位方便，提高了工作效率，同時良好得工作的氛圍、舒暢的心情等都有助于工作效率的提高。
3.4 消除不必要的浪費 根據物品使用頻率確定物品基數并常組織清理，嚴格按規定先入先出，消除了過去因物品積壓、過期等帶來的浪費現象，節約消毒供應中心支出成本。
3.5 提高專業隊伍素質，提升科室形象 通過五常法的學習和實施，人人以標準為規范，自律為中心，不斷充實自我，樹立了講文明、積極敬業的精神，使整個科室團結一致、生機勃勃，科室滿意度在97%以上?？茖W的管理手段是提高護理管理質量的重要保證[3]。
參考文獻：
[1] 廖玉聯，陳瓊芳.創建現代化的消毒供應室[J].中華醫院感染學雜志，2003，13（5）：450-453.
市場營銷體會范文5
［關鍵詞］社會主義；市場經濟；高校；體育教育； 體育人才
［中圖分類號］F273.1 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2009）05-0144-02
1 前 言
隨著社會主義市場經濟的逐步建立和完善,“教育要全面適應現代化建設對各類人才培養的需要”,這一歷史性的任務嚴峻地擺在各級各類高等學校面前。高等教育是為社會直接輸送人才的基地,它的改革直接影響到社會的發展速度。高等體育院校是高等教育的重要組成部分,不但要適應競技體育運動發展對各類體育人才的需要,同時也要適應作為社會大文化范疇的與社會主義市場經濟發展相協調的社會體育人才的需要。體育教育是高等院校的傳統教育形式之一。在教學計劃、教學課程設置、教學內容、教學方法、教材等方面已形成了一套較為完整的運作內容和運作方式。面對社會經濟急劇發展,已愈來愈暴露出諸多不適應的方面,不進行系統的、漸進的應變與調整,不僅會導致該專業的萎縮,同樣也會在很大程度上影響體育院校的發展。高校體育教育如何適應社會,滿足社會需求,是當前急需解決的問題?；谶@種認識,我們根據社會主義市場經濟的內涵與特征,探討高校體育教育專業的改革和發展問題。
2 經濟體制轉型時期我國高等體育教育發展現狀
1996年以來,畢業生就業已逐漸由過去的“雙軌制”向自主擇業轉變,學生畢業后將全部投入社會勞務市場。畢業生擇業通過不同的渠道對各類職業進行選擇。因此,目前學校內部的教學改革既應有適應當前需要的現時性,又要有針對未來發展的超前性。體育教育專業的改革本身就是一個整體的動態系統,它的改革涉及相互關聯的若干層面和若干因素的功能變化,如教風學風建設、教育計劃、課程設置、教材建設、師資隊伍等。
3 社會主義市場經濟對體育教育的影響
我國由計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉化是一個巨大的變革,必然對社會生活各個領域產生深遠的影響。因此,在市場經濟迅猛發展的情況下,教育,特別是高等教育,不可避免地受到猛烈的沖擊。體育教育是教育的重要組成部分,體育院(系)如何適應社會、經濟發展的需要,即培養的各類高級體育人才,在數量、質量、層次、專業、規格上滿足和適應社會主義市場經濟發展的需要,對體育教育自身的發展具有舉足輕重的作用。
3.1 經濟轉型對高等體育院校教育職能的影響
現代高校的三大社會職能是培養人才、科學研究、社會服務。其中,以培養人才為主要職能。如果放棄培養人才這一職能,高校就失去了生存的必要。在市場經濟發展的今天,許多高校卻忽視這一職能,體育院校也不同程度的存在著這一傾向。
隨著知識經濟的出現、科學技術的迅猛發展和運動技術水平的提高,科學技術與體育運動的介入程度日益加深,依靠科教興體已成為體育界的共識。為適應體育社會化、產業化的需要,高等體育院校應不失時機的優化專業結構,調整教學內容,發揮學院知識密集、科技含量高的優勢,為體育事業服務。
3.2 市場經濟對高等體育教育培養目標的影響
隨著社會主義市場經濟的發展對體育的培養目標和人才規格提出了新的需求。我國的體育人才培養,在教育思想和專業教育體系上,都存在著以競技運動為指導的傾向,使得培養的學生專業面窄、知識面窄、適應能力差,而隨著競技運動專業化、職業化的要求提高,大眾體育,則隨著國民經濟的發展、人民生活水平的提高,展現了從生理、心理、社會多方位的意義和作用,且具有廣闊的發展前景。這種狀況和趨勢,一方面要求體育教育專業培養出的人才,不僅要有從事學校體育工作的能力,還要有從事社會體育指導、管理以及訓練的能力；另一方面,隨著社會體育改革的深入,還可以開拓廣闊的服務項目和兼職渠道,增加人才流動的機遇。即使從事學校體育,也不是單純的競技教育和身體訓練,而是著眼于青少年終身體育意識和需要,施以全面的身體、健康、娛樂的體育教育。因此,在社會主義市場經濟條件下,體育院(系)必須深化改革,在人才培養類型上,轉變單一技術性的培養模式,重視創新型人才和復合型人才的培養,提高適應社會需求和人才市場競爭力。
3.3 社會主義市場經濟對體育教學內容和教育結構的影響
為了使體育教育培養出來的人才適應社會需求,就必須在專業、課程設置及教學內容上更新和改革。如為適應社會體育的發展,全民健身計劃的實施,終身體育教育以及體育產業發展的需要,一些新的專業和課程將應運而生,由此帶來的將是教學內容和教學方法的改進等。正確認識社會主義市場經濟對體育人才的需求,不斷深化體育教育的改革,使體育人才培養更好地為社會主義現代化服務,為全民服務,這是擺在我們面前的重大課題。
4 市場經濟條件下我國高等體育教育改革發展對策
4.1 轉變體育教育觀念是關鍵
高校教育改革必須以教育思想觀念的改變為先導。在市場經濟日益完善和國際聯系不斷緊密的今天,社會對體育人才的素質要求提出更高的要求,這就需要高校轉變以往“封閉自守”的思想,放眼社會培養具有高素質、綜合能力的人才。體育院校改變以競技體育為中心建立起來的教學體系,發揮自身優勢在“奧運爭光計劃”和“全民健身計劃”上下工夫。
4.2 明確體育教育培養目標
高等教育是國家教育體系中最高層的為社會主義國民經濟和上層建筑各個部門培養各種專門人才的場所。它與社會的經濟發展和社會的全面進步有著直接和密切的聯系,同時高等教育培養目標必須從我國的實際出發,使高等教育主動適應社會主義現代化的需要。隨著市場經濟發展和人民生活水平的不斷提高,社會對體育人才的需求也越來越多、越來越廣泛。目前我國高等體育院校培養的體育人才還遠不能滿足我國體育事業發展的需要,體育教育的培養目標與體育人才的需求仍有較大程度的脫節。體育院校要想生存和發展,首先要瞄準人才市場,根據市場需求,調整專業和目標。
4.3 改革體育教育的教學內容,培養綜合素質
培養高級體育專門人才,是高校體育教育的職能和本質特征。而教學工作是實現人才培養的基本途徑。因此教學改革是高校體育教育各項改革的核心。
社會主義市場經濟條件下,體育院校應努力適應市場需求,結合本校的特色,發揮本校的優勢,進一步研究和論證本專業的培養目標、培養模式,調整、優化專業結構,不斷更新教學內容,并配合現在一些行之有效的制度，培養具有較強社會適應能力的復合型體育人才。
4.4 開發高等體育院校市場
體育院校存在著潛在的市場優勢,高等體育院校應利用自身的資源,發揮自身優勢面向社會開放體育市場。例如：高等體育院校面向社會租賃場地、器材,舉辦培訓班等。針對學生的需求開設俱樂部,舉辦補習班等。這樣既可以滿足社會的一些需求,又可以為學校增加經濟收入用以完善體育教學設施。
4.5 完善考核評價體系
考核評價體系既是檢驗學生學習效果的重要手段,又是促進學生學習和發展的動力。所以考核的內容應全面、科學，既兼顧到知識,又考察學生的能力；評價的方式應多樣化,既有總結性評價又有過程性評價,使考核評價成為促進學生學習積極性,引導學生全面發展的有利手段。
4.6 結合實際進行學科建設
一個學校有名望,往往是因為有出色的學術帶頭人,有一部分科學水平比較高,有自己的創造和特色。體育院校要加強自身的特色、優勢和新興學科建設,辦出自己的特色。只有這樣才能在市場經濟的競爭中獲得一席之地。
參考文獻：
［1］劉忠,王芬,鄭基松.市場經濟與體育［M］.北京：北京體育大學出版社,2000:12-21.
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［3］趙先卿,馬翠娥.市場經濟體制下學校體育的改革［J］.上海體育學院學報,1999(5):45-65.
［4］王壘,陳錦源.經濟體制轉型與體育教育面臨的挑戰和機遇［J］.廣州體育學院學報,1999(2):21-45.
市場營銷體會范文6
關鍵詞：模塊式教學 應用 創新價值
一、解析“模塊式”實踐教學
所謂“模塊式”實踐教學，是指針對市場營銷專業技能培養的角度出發，將實踐項目分為四大模塊，作為職業能力訓練的載體和手段，強調通過學生自己動手操作，來完成的技能訓練課題和項目的實踐教學活動。根據營銷崗位技能培養要求，課程實踐分為四個訓練單元，設計出相對應的17項課業訓練項目。根據“一課一訓練，理論先行，操作指導，實踐運用”的課業指導要求，對每項課業都作了訓練指導，即“布置課業任務―了解課業目標―強調課業要求―明確理論指導―指導課業操作―確立課業評價―提供課業范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學內容分為四大模塊闡述：
（一）“營銷重要性”認識培養；從市場營銷學概述、企業營銷觀念和管理出發，要求學生在“營銷重要性認識體會”的寫作訓練和交流訓練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達交流能力”進行重點培養。
（二）“市場營銷調研”技能培養；該模塊要求學生把所學的“市場調研技術”、“營銷環境分析”理論運用于市場調研實踐活動，讓學生走向市場，走進企業，對市場營銷環境進行調研與分析，在實踐運用中理解調研專業知識，掌握市場營銷調研技能。
（三）“市場開發分析”技能培養；要求學生把所學的“市場細分”、“目標市場選擇”、“市場定位”理論運用于市場開發的營銷實踐，聯系有關項目或資料，對店鋪或產品的市場開發項目進行可行性分析，在實踐運用中理解目標市場戰略理論，掌握市場開發分析的基本技能。
（四）“4Ps營銷計劃”技能培養；要求學生把所學的“產品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運用于營銷實踐，能夠獨立完成各種營銷計劃方案的設計。在實踐運用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設計的基本技能。
“二、模塊式”實踐教學在市場營銷課程中的應用
模塊一：提高“營銷重要性”認識；
“營銷重要性認識”寫作訓練；要求學生聯系企業營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運用營銷策略、樹立現代營銷觀念、實現科學營銷管理的重要性認識，完成約1500字數的“認識體會”。要求理論聯系實際，上升為自我認識，觀點正確，條理清楚。
“營銷重要性認識”交流訓練；在個體完成寫作課業后，先小組討論進行交流，在此基礎上匯總為團隊的體會文章，在班級組織開展“認識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進行點評考核，師生聯手評出小組交流的團隊成績。
模塊二：“市場營銷調研”技能培養；
對該模塊設計出6個課業，要求學生完成“營銷調研立題”、“調查計劃制定”、“二手資料收集”、“調查問卷設計”、“實地問卷調查”、“調查問卷統計”6項基本技能訓練，并在此基礎上，以小組為單位完成約12000字數的《市場營銷調研報告》撰寫。
模塊三：“市場開發分析”技能培養；
聯系有關項目或資料，或以上一個課業成果為基礎，組織學生完成“市場細分表”、“市場定位圖”的設計與分析的基本技能訓練，在此基礎上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發分析報告》的撰寫。
模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養；
運用產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設計；以小組為單位完成8000字的《產品營銷計劃報告》的撰寫。
三、“模塊式”實踐教學的創新價值和意義
“模塊式”實踐教學創新價值和意義在于改革應試型教育，創建“應用型”人才培養的課程教學模式；改變單一理論傳授，創建“知識、技能、素質”的“三位一體”課程教學內容；改變灌輸式教學方法，創建“以學生為主體、注重實踐”的課程教學方法；改革傳統考試模式，創建“以能力評價”為內容的課程評價體系?！澳K式”實踐教學的創新價值和意義表現在以下6個方面：
以就業為導向，以學生獲得直接上崗能力為實踐教學目標；
從“知識本位”轉向“能力本位”。強化專業知識傳授、崗位技能訓練、職業素質培養；
采用實戰性課業，把每一模塊下的課業作為技能訓練、素質培養的有效載體和手段。近年來，學生先后完成的課業項目有《開花特產的市場營銷調研》、《新豐小吃進駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設計》等。做得最多的課業項目是“大學生創業項目的可行性分析”。
立足課堂開展課業訓練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓的限制，再造“校外實地取材與校內課堂訓練相結合”的訓練方式。
探索“課業布置―教師指導―學生操作―點評考核”的“四步訓練法”，強調課業訓練以學生為主體，自己動手完成課業任務。
以課業評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設計系統的評價指標和標準，制作《課業評估手冊》作為評價工具。采取對學生的知識、技能、素質全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業和表現進行考核的“過程性評價”和由教師、學生自評、組間互評相結合的“多元主體評價”。
參考文獻：
[1] 王妙.市場營銷學教程[M].復旦大學出版社，2010.7
