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涂料市場調查報告范文1
“互聯網+”如何改變出展
活動第一單元的主題為“‘互聯網+’如何改變出展”。
萬秀網劉志剛圍繞“互聯網思維下的會展營銷”這一話題進行了發言。首先，劉總對互聯網思維進行了闡述。他認為，互聯網思維可以分為便捷思維、免費思維、參與和表達思維、平臺思維、大數據思維、用戶體驗思維和產品與服務升級迭代思維7部分組成?！盎ヂ摼W給展覽業帶來的并非顛覆，而是規范和助力?！?劉總說。
其次，劉總還指出了目前出展行業的痛點。第一是出展企業推廣手段單一。現在出展企業主要使用的推廣手段無外乎電話、郵件和面談3種，但它們分別有拒絕率高、打開率低和成本高的缺點。第二是展商議價情況嚴重。因為展商經常同時受到多家的報價，最終導致整體價格被壓得很低。第三是信息化程度低。線下訂單的操作不便捷，而且兩次催款難度較大，會耽誤出展企業的工作時間。第四是部分展位難出手。如果優秀的項目資源招展業績不好，會影響到出展企業與主辦機構的下一次合作。第五是參展效果不能保障?？蛻舻膮⒄剐Ч莆赵谥鬓k機構手上，出展企業在這方面比較被動。
最后，劉總向大家介紹了萬秀網――一個集分享大數據、分享大服務和分享大技術的全球展會曙光和營銷平臺。
劉總的發言結束后，《進出口經理人》雜志邱源斌主編上臺演講。邱主編先對《進出口經理人》和借展出?？锌M行了介紹?！哆M出口經理人》雜志于1988年創刊，主要介紹環球市場、展覽、認證、物流、金融和電商等方面的商務方法，是一本專門為出口企業服務的專業雜志。同時，《進出口經理人》辦有借展出?？锌?。借展出海每期涉及一個主題，專門推薦適合中國企業的商業展覽，并介紹提高展覽效率的方法。
接著，邱主編又介紹了借展出海全媒體平臺?！霸诮枵钩龊Q群中聚集了約1500位出展業專業人士，他們每天都會在QQ群中進行出展資源交流?！鼻裰骶幷f，“同時，進出口經理人借展出海俱樂部在2015年了《2015世界商展100大排行榜》，這是《進出口經理人》雜志社第8次這一榜單，在出口企業中引起了廣泛關注。此外，這個排行榜的意義還在于研究大型展覽排名的升降，對于研究產業變遷、發現新的展覽機會有著重要指導作用。”
據邱主編介紹，除了出展企業CEO歲末沙龍，借展出海還會在每年3月、6月、8月和11月分別舉辦春、夏、秋、冬四場項目會。出國展四季項目會現已成為業內項目交流的有效平臺。
邱主編又公布了《2015年中國外貿服務市場調查報告》的部分內容?！胺召|量、價格和信譽依然是外貿企業選擇服務商的3大主要因素。企業選擇展覽的首要依據是公司拓展計劃。與2014年相比，展覽補貼和展覽費用的影響因素在2015年均有所下降，而選擇新興市場的比例正在大幅提升?！鼻裰骶幗榻B道，“展后行程方面，39%的企業會跟隨展團的安排，37%的企業會自行安排，16%的企業不安排展后行程，8%的企業有展后高端定制行程的需求。其中，選擇高端定制行程的企業較2014年增長2%。項目拓展成為2016年企業最需要提升的方面，員工、培訓、宣傳推廣和渠道拓展則均以17%的占比并列第2?！?/p>
隨后，邱主編對“互聯網+出展”進行了闡述。邱主編認為，互聯網不會顛覆展覽業，出展企業也不會消亡。當前，在互聯網思維的沖擊下，出展企業需要一個可以降低銷售成本、快速對接資源的應用。此外，這個應用只有小而專才能有效解決出展業的痛點。借展出海在此背景下推出了易展平臺（微信號：jzchyzpt），這是一個依托微信與《進出口經理人》29年的實力，專門為出展企業設計，實現資源智能對接的平臺。
最后，邱主編對出展企業提出了關注新興市場、用好易展平臺和服務標準化3條建議。
出展形勢和趨勢
活動第二單元的主題為“出展形勢和趨勢”。
米奧蘭特潘建軍對中國出國展覽業務的現狀與趨勢進行了分析?！吧虅詹俊蛾P于‘十二五’期間促進會展業發展的指導意見》提出要培育幾個有一定影響力的境外展會。但國務院2015年5月11日下發的《國務院關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》明確表示，要培育一批具備國際競爭力的知名品牌展會?！迸丝傇谘葜v之初，對國家政策進行了解讀，“從‘幾個’到‘一批’，這說明國家對會展業重視程度的提高?！?/p>
然后，潘總又對中國“走出去”辦展的現狀發表了見解。潘總說，中國出國展群體基本屬于國際展，即具備境內招展和展商服務的能力，沒有境外招商、運營和策劃展覽的能力;境內展群體雖然有獨立辦展的能力，卻在跨文化交流方面略有不足。因此，企業想在出國展中獨立組展，就要具備主戰能力、招商能力、境外運營能力、境外服務能力和項目策劃能力。據潘總介紹，當前中國出展公司在國外舉辦的國別展中，以合作舉辦的展覽、展中展和米奧全球自助品牌系列展為主;而內展公司在國外舉辦的專業中，則以涂料協會舉辦的涂料展與九州汽車用品展為代表。
與前面的演講者持不同觀點，潘總認為出國市場幾近崩盤?！暗谝?，企業國際化帶來的隨團人員連續降低，企業獲取展位渠道的多樣化使商的利潤點不斷減少。第二，業務的低門檻帶來的市場擴張迅速，處于產能過剩階段，因此，激烈的競爭使商的利潤空間不斷被擠壓。第三，國際展覽的兼并使源集中在少數幾家國際展覽公司手中，商的話語逐漸降低，傭金空間也被嚴重擠壓。第四，出國展覽管理辦法的即將取消使國際展覽公司自營業務出現，商的產能將進一步迎來過剩的局面?！迸丝傉f。
對于出展業未來趨勢，潘總指出，行業公益組織出國組展崛起趨勢日漸明顯。首先，國家對行業商協會組織改革已經明確提出要求，一業多會、政府脫鉤和歸會于企已成定局。其次，華南地區行業組織的成功轉型成為改革行業商協會組織改革的標桿。最后，國家政策的支持已經從政府自行使用向行業組織使用過度。因此，出展企業在10年黃金近期后再次面臨選擇。
站在轉型的十字路口上，米奧蘭特推出了全球展覽孵化平臺，希望將自己的境外招商優勢與國內組展商聯盟形成優勢互補，成為服務中國制造“走出去”的營銷服務平臺。
本單元第二個上臺演講的嘉賓是展盟國際劉京東。一番自我介紹之后，劉總對全球展覽情況做出總結。據王總介紹，中國近3年的出國展會數量平均為1500個，約占全球知名展會的1/3。2013年，由于國際市場復蘇緩慢、國內經濟轉型升級等問題，中國出展情況有所下降。2014年，雖然歐洲經濟復蘇乏力，我國經濟發展進入‘新常態’，但中國出展情況總體還是與往年發展水平持平的。2015年，由于自辦展發展勢頭良好，王總預計2015年中國出展情況將繼續持平。
“在主辦單位、產管經營、施工搭建、物流運輸和配套服務組成的會展業閉環中，我們商是在主辦單位中的一個分支?！蓖蹩傉f，“我們主要靠賺取展位、組團和搭建運輸的差價營利。我們的核心競爭力既不是渠道，也不是服務，而是團隊。”
王總認為，商有著多重角色。商既可以是名義主辦方，也可以是導游，更可以是搭建工、搬運工?！捌鋵?，我們只是幫助企業通過展覽做好業務的人。”
最后，王總闡述了“以貿促展”和“結盟為贏”的發展觀念。
拉碼商務符杰對2016年出展巴西做出展望。符總認為，2016年以前，中國企業出展巴西分為四個階段，即初始開荒階段（2008年以前）、緩慢發展階段（2008～2010年）、野蠻增長階段（2011～2013年）和回歸理性階段（2014～2016年）。
“2016年，中國企業出展巴西的數量在2015年基礎上縮減15%?！狈傉f，“造成縮減的原因有兩方面。巴西方面，雷亞爾大幅貶值、巴西經濟增長乏力和貿易壁壘依然嚴重等成為主要原因;中國方面，投資和出口下滑明顯、企業轉型困難以及參展成本高昂也是導致縮減的因素所在?！痹诖吮尘跋?，據總杰分析，2016年中國企業出展巴西仍在下行探底過程中?！暗牵?016年是決定中國企業未來出展的關鍵一年。”
符總認為，未來巴西市場將迎來市場容量大、地緣政治穩定、貿易壁壘減弱、中國產品與巴西市場需求契合度高以及巴西對南美市場輻射性強五大利好因素。在此背景下。中國企業出展巴西將呈現四大趨勢：第一，巴西本土更多專業展將對中國開放;第二，跨國展覽機構將接納更多民資并實行市場化運營;第三，中國自辦展將從綜合自辦展向專業自辦展轉變;第四，巴西本土展會配套服務水平質量提高，且服務格局將出現新舊更替。
如何提升出展服務
活動第三單元的主題為如何提升出展服務。
泰德勝物流何緬芝對物流服務的標準化和差異化進行了講解。何總首先介紹了參展運輸的服務化和規范化流程（SOP）。隨后，何總以視頻形式向大家展示了世界ATA聯保體系?！癆TA單證在全球范圍內的廣泛應用可以加快貨物通關效率，減少地域間的距離感?！焙慰偨榻B道。然后，何總介紹了泰德勝物流赴客戶公司一對一培訓、專題講座等增值服務。
山水股份徐晨是本單元第二個演講者。徐總首先對山水股份做了簡要介紹。接著，何總又介紹了膳食股份出境機票和境外電子業務，以及覆蓋歐洲、中東、非洲、北美、南美和東南亞的部分常規強勢線路。最后，徐總展示了山水股份的會展業機票及售后服務保障體系。
最后，海天國際商旅申大海表示，在企業建立10周年之際，海天國際商旅特別來此回饋客戶。同時，申總表示，出展企業CEO歲末沙龍的規模從最初的30人一直發展到今天的超過200人，與所有嘉賓的大力支持是分不開的。
為領先服務商頒獎
3個演講單元結束后，邱主編公布了2016年“最受出口企業信賴的出展服務商”名單并為獲獎企業頒獎。該獎項旨在獎勵進出口經理雜志社主辦的“第10屆中國外貿服務市場調查”中，廣受出口企業好評的服務商。
本屆最受出口企業信賴的出展服務商的獲獎企業為：勵展博覽集團國際銷售部、中展海外展覽有限公司、漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司、西麥克國際展覽有限責任公司、北京恒立偉業國際展覽有限公司、北京中商國際展覽有限公司、北京領匯國際展覽有限公司、長城國際展覽有限責任公司、杭州嘉諾展覽有限公司和廈門市盈拓商務有限公司。
質的飛躍
