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文化旅游市場需求范文1
論文關鍵詞：武岡旅游；營銷現狀；環境分析；營銷戰略
武岡旅游資源豐富，名勝古跡眾多，但旅游業發展相對周邊縣市仍有較大差距，在旅游市場競爭越來越激烈的今天，研究武岡旅游市場營銷戰略具有重要的現實意義。
一、武岡旅游營銷的現狀與問題分析
1．旅游營銷觀念滯后、方式傳統
為了進一步開拓旅游市場，推進旅游業的可持續發展，滿足旅游者的心理需求，樹立現代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，武岡市還停留在傳統的經營模式上，缺乏市場調研，無中、長期旅游營銷規劃，追求短期效益。
2．旅游市場開發目標不明確，市場定位不準
一些旅游景點由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業缺乏對旅游對象的研究，對游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區，宣傳方式古板，最終導致數量、質量處于弱勢，較大影響了旅游產業的全面提升。
3．旅游產品單一、個性化不強，雷同化趨勢明顯
沒有個性、沒有特色、沒有競爭力成為武岡旅游發展的軟肋。由于缺乏長遠的開發規劃及市場意識，導致許多旅游景區建成后，旅游產品往往是當地一些旅游資源的簡單加工，很難達到旅游產品整體要求，特別是與臨近省區的旅游產品存在較多雷同的項目，這與旅游業的發展趨勢及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優勢。
二、武岡旅游市場發展的環境分析
1．武岡旅游市場發展的機遇
目前武岡旅游市場面臨較好的發展機遇，國內省內經濟持續高速增長、良好的生態環境和豐富的旅游資源、純樸的文化等對促進旅游業的發展提供了堅實的基礎。在2005年“中國旅游策劃萬里行”大會上首席專家團執行主席劉漢洪作了《武岡旅游產業發展戰略策劃報告》，號召全市人民積極行動起來，全面支持，共同參與，把旅游業建設成為武岡市國民經濟的支柱產業，努力實現“大旅游、大產業、大市場、大發展”的戰略目標，提出新世紀武岡發展的具體戰略。這表明政府對旅游高度重視，為武岡旅游業可持續發展提供了政策保障。
2．武岡旅游市場發展面臨的挑戰
中國旅游市場將更大程度地開放，旅游市場需求呈現個性化的發展趨勢，未來的旅游市場競爭日漸激烈；武岡周邊大多數縣、市已將旅游業列為支柱產業、先導產業和龍頭產業，并對旅游業發展給予政策性扶持；旅游法規的健全、旅游資源開發的科技化、旅游需求的細分化等對旅游企業提出了更高要求。武岡基礎差、經濟落后、交通不便、競爭能力較弱、旅游業人才短缺，對旅游業的生存造成威脅；旅游企業規模較小、管理制度不健全、渠道不暢等導致旅游市場的營銷環境變數加大，企業經營難度提高。同時，由于旅游市場的擴大和深化，武岡旅游市場逐漸融入我國旅游大環境之中，對武岡旅游業的發展提出了更高的要求。
三、武岡旅游市場的營銷戰略
1．酒店營銷戰略
酒店營銷環境的優劣直接對旅游業的可持續發展起著至關重要的作用。武岡有l0余家高品位賓館，服務設施齊備，服務品質優良，現已具有同時接待6000人次游客的能力。酒店除了建筑、設備、各種耗材及經營的產品必須符合生態環保的要求外，還必須向游客宣傳綠色消費理念，實施綠色消費行為，節約旅游資源，實現經濟效益與環境效益的統一。武岡旅游剛起步，需要時間了解市場與適應環境，應引進經濟型酒店品牌，以適應旅游業中、低檔旅游目標市場的需求，還可通過建設品牌、特許加盟等方式降低成本，提高效益。酒店要提高服務質量，使游客產生親切感；提高服務技能，使游客精神需求和物質需求得到滿足；提高服務效率，使游客節約時間；提高設施設備的運轉，使游客的生活舒適。
2．旅行社營銷戰略
旅行社經營管理水平及導游素質對游客能否得到滿意的旅游體驗影響最大。游客在購買旅游產品之前，既看不到產品又無法對產品進行檢驗，為了降低購買風險，游客理性選擇的結果是越來越重視旅行社的品牌形象。武岡市本土旅游公司及外來旅行社應深刻了解游客的這種心理，努力提高業務水平和服務質量，促進企業品牌建設，通過有效的品牌經營，樹立誠信服務的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩定并不斷增長的客源市場。
3．交通營銷戰略
交通是連接旅游六要素的紐帶，對促進旅游業的發展起著舉足輕重的作用。武岡市內有S220和S219省道分別與320國道、207國道相連，武邵公路和1865、1846省道貫通全市。隨著“邵懷高速”公路和“竹城公路”即將建成通車，武岡交通將變得更為便捷。目前，武岡旅游應在以下幾方面努力：一是打破分割弊端，遵循旅游交通規律、市場經濟法則，對交通部門的各種所有制旅行社、酒店等實施并轉重組，組建交通旅游集團總公司。二是提供舒適快速便捷的旅游產品，使旅游者購票、上車方便，最大程度地滿足旅游者的需求。三是在交通工具上推銷的商品要合乎環保的要求，盡可能地節約能源，崇尚綠色消費。四是各個旅游景點應設有客運班車或公共汽車接送游客，開通武岡旅游專線，形成以公路為主、四通八達的交通網絡。
4．目的地營銷戰略
根據自身的資源進行優化、合理定位，形成品牌營銷特色，是武岡旅游目的地發展的關鍵。根據距離遠近、生活水平高低、受教育程度、消費習慣等進行市場細分，通過分析每一個市場的需求特征，確定每一類旅游資源的目標市場。武岡的旅游資源大致可以分為佛教古建筑文化、華夏根祖文化、自然山水風光等。不同的旅游資源吸引不同特點的游客，比如：佛教古建筑文化旅游景區，商業風味和文化色彩都很濃厚，可把周邊區域高素質的游客作為目標市場。根據資源特色和目標市場游客的特點來設計產品和服務是至關重要的，以此適應資源情況，在旅游資源和市場需求之間找到合理的聯結點。
5．景點營銷戰略
以市場需求為導向，以資源優勢為依托，開發觀光型產品，是武岡旅游永久的優勢所在。要對老產品進行重新包裝、完善和優化。一是盡快更新傳統產品，不斷增加新的內容，在觀光產品中開發更具文化內涵的內容，并增加有一定參與性的活動。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發新景點，深入挖掘旅游資源的文化內涵，既扎根于武岡優秀的歷史文化傳統又充分體現時展的主流。三是改進已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對確有吸引力但綜合接待能力不強的線路進行完善。四是積極開拓主題旅游產品，改變武岡旅游總體結構，建立復合式多重式結構旅游產品鏈。
文化旅游市場需求范文2
我國海島眾多，海島環境獨特，風光旖旎，海洋文化、民俗豐富而獨具特色，因而海島旅游對生活在陸上的人們有較強的吸引力。旅游業是海島社會經濟發展的著力點之一，是我國發展海洋經濟不可或缺的組成部分。發展海島旅游首先要重視市場需求，調研旅游市場，針對游客的需求開發適銷對路的旅游產品，使海島旅游健康發展，而不至于因盲目開發產生有產品無市場現象，甚至造成海島環境破壞、資源浪費。在傳統概念中，旅游市場是旅游企業和旅游者雙方買賣旅游產品的實際場所；經濟學意義上的旅游市場則是指旅游產品交換過程中所反映的各種經濟行為和經濟關系的總和；市場營銷學將旅游市場定義為：在一定的時期內，某一地區中存在對旅游產品具有支付能力的現實和潛在的購買者。本文所研究的海島旅游市場是指市場營銷學的定義，指的是對海島旅游具有支付能力的現實和潛在旅游者?？傮w上來看，目前我國海島旅游整體發展水平不高，特別是對海島旅游市場認識不清晰，忽視對海島旅游市場的研究，與國際海島旅游發達地區有較大的差距。本文以在青島旅游的游客為例，研究海島旅游市場的特征，希望對其它地區的海島旅游開發提供參考。
二、國內外研究現狀
海島旅游研究是隨著海島旅游地興起而展開的，由于國外海島旅游發展較早，相應的海島旅游研究自然較早。DavidEdgell研究了海島旅游的市場及其營銷問題，提出相關問題的同時也指出了市場營銷對于海島規劃和管理的意義。TomBaum和RamMudambi以百慕大群島為例，運用李嘉圖模型（Ricardanmodel）分析預測旅游需求，以更好應對海島旅游的季節性問題。CatalinaJuaneda和FranciscoSastre研究了海島旅游的市場特別是國際旅游市場的細分問題。ReidarJ．Mykletun通過對波羅的海附近海島地區的游客行為進行研究，發現地域分布是影響旅游者決策的最大因素之一。加拿大捷夫瑞•華爾博士對海南的旅游業進行了分析研究，指出了海南在觀光體驗、旅游供需關系、市場銷售方面存在的問題。F．M．DiazPerez指出必須對海島旅游產品進行持續性的市場細分研究，只有以此為依據，根據市場需求，才能制定有效的營銷策略和準確的形象設計、產品創新。目前，國內關于海島旅游的研究，集中在海島旅游開發與保護、海島旅游管理、海島居民旅游感知等領域，海島旅游市場的研究較少。趙飛、彭華、李新通過問卷調查的方法以廣東南澳為例，主要研究了南澳旅游市場規模、旅游市場地域結構、需求類型、客源市場時間變化，并對南澳島旅游市場發展制約因子進行了分析研究；張志宏、李悅錚以長山島為例，主要利用SPSS統計軟件相關方法研究了長山島旅游市場需求和預測。夏林根通過對上海、海口、三亞的問卷調查研究，分析了遠洋海島旅游市場需求的特征。
三、研究方法
為了了解、探究海島旅游市場現狀及影響因素，本文以在青島旅游的游客為調查對象，采用實證研究、定量與定性相結合的方法，通過海島旅游問卷調查采集數據，并運用SPSS17．0統計分析軟件，對數據進行統計。本次調查由中國海洋大學、青島大學旅游管理專業大三學生在2010年9月完成，調查地點為青島第一海水浴場、第二海水浴場、棧橋三處景點，調查對象為進入該三處景點的旅游者，采用簡單隨機抽樣調查方法，由調查員向被調查者仔細講解每一個問題，然后由受訪者填寫，并收回問卷。根據游客是否到過海島旅游，把問卷設計為兩部分，即到過海島旅游的游客部分和沒到過海島旅游的游客部分。本次調查共收回有效問卷686份，其中第一海水浴場441份，第二海水浴場231份，棧橋14份。
四、海島旅游市場特征分析
（一）海島旅游市場人口統計學特征本次總共調查686人次，其中男性406人，占59．2％，女性280人，占40．8％。到過海島旅游的游客為342人，占總調查人數的49．9％，其中男性為225人，女性為117人，分別占到過海島旅游的人數的65．8％和34．2％?？梢姷竭^海島旅游的游客中男性多于女性。表1海島游客年齡構成年齡頻數百分比累計百分比Valid缺失值10．300．3016～254713．7414．0426～3513038．0152．0536～458926．0278．0746～553510．2388．3055以上4011．70100．0總計342100．0如表1所示，海島旅游以中青年市場為主體。其中，26～45歲階段的游客占64％，這一群體是海島旅游的最大市場；46歲以上的被調查者人數較少，但到過海島的游客占這一年齡階段總人數的比例較高，說明此年齡階段的游客較喜愛海島旅游，也是海島旅游重要的目標市場。到過海島旅游的游客受教育程度普遍較高。在這些游客中，擁有大專、本科學歷人數最多，有235人，具有高中、中專、技校學歷的人數有55人，擁有研究生學歷人數有34人，三者占93．7％，這些游客的職業主要為公司職員、公務員、自由職業者、科研人員，占到受訪者的78．9％。受教育層次較高的旅游者，收入相對較高且穩定，他們是海島旅游市場的重要目標市場。
（二）東部地區為海島旅游主要客源地如表2所示，在受訪的游客中，山東省的人數最多，其它人數較多的省市基本位于山東省周邊及東部沿海地區。人數超過十人的省市游客總數為589人，占到總調查人數的85．9％，這些地區到過海島旅游的人數為297人，占這些省市被調查人數的50．4％。從統計中我們可以看到，東部地區的游客到過海島旅游的比例較高，說明東部是海島旅游主要的客源地，海島旅游者數量由東部沿海地區向中西部地區遞減。
（三）海島旅游人均消費低，消費潛力大如表3所示，海島旅游價格水平與陸地價格水平相比，認為海島旅游價格比較高和非常高的游客占到過海島旅游的人數32．16％，認為海島旅游價格水平在一般以下占到過海島旅游的人數的66．67％。如表4所示，從最近一次到海島旅游的花費可以看出，海島游客旅游花費小于2000元的占到總數的61．70％，小于1000元的占游客總量的近50％，可見海島旅游整體消費不高。由于海島旅游產品、功能單一、檔次相對較低，造成海島旅游價格偏低，海島旅游整體消費較低。在家庭月收入方面，到過海島旅游的游客家庭收入大于7萬元的占到44．8％，沒到過海島旅游的游客家庭收入大于7萬元的僅占23．3％，可見到過海島旅游的高收入家庭數量高于沒到過海島旅游的家庭數量。到過海島旅游的游客家庭收入相對較高，說明海島旅游者有較強的旅游購買力，到海島旅游的消費潛力較大。
（四）海島旅游市場處于觀光旅游層次針對海島旅游目的的調查顯示，有45．3％的游客認為海島景觀是影響他們選擇海島旅游目的地的最主要因素。在海島旅游者感興趣的海島旅游項目中，選擇海島觀光的有216人次，選擇宗教朝拜的有16人次，選擇漁家樂活動的有168人次，選擇海上運動的有111人次，選擇休閑垂釣的有86人次，選擇海島度假的有115人次，選擇其它的有6人次。以上統計數據說明，海島游客的旅游興趣集中在海島景觀上，觀光旅游是海島旅游的主要目的。這說明海島旅游市場仍不成熟，處于觀光層面，旅游產品單一，與國外以休閑度假為主要形式的海島旅游有一定的差距。
（五）海島旅游者獲得信息渠道狀況旅游者獲取海島旅游信息的渠道由多到少依次為網絡、親戚朋友、報紙雜志、電視、旅游廣告、旅行社，其選擇次數分別為172、133、104、92、53、48人次。從信息獲取渠道上來看，海島旅游者利用網絡獲取信息的數量最多，利用電視及旅游廣告了解海島的數量較少，從旅行社獲取海島旅游信息的數量更少。
（六）海島旅游者旅游滿意度情況旅游者對海島旅游最滿意的是優美的海島風光，占52．3％，這與大多數旅游者把海島風光作為最感興趣的旅游項目相一致，此外有26％的受調查者對獨特的海島環境較滿意。游客對漁家特色風情、海上運動項目、完善的旅游度假設施滿意度較低。旅游者對海島旅游需改進之處涉及海島旅游的各個方面，其中以海島基礎設施、旅游服務質量為主。
（七）海島旅游市場潛力大在對344名沒到過海島旅游的游客調查中，有89％的游客表示會考慮到海島旅游。海島旅游最吸引他們的地方主要為：海島景色（143人次）、與陸地相隔的海島環境（82人次）、海島漁家風情（32人次）、海島度假（25人次）、海島文化（21人次）、坐船出海（13人次）、其它（28人次）。從統計數據看出，海島旅游對大多數人有吸引力，最吸引他們的是海島景色和與陸地相隔的海島環境?？梢姡u旅游市場巨大，海島旅游發展前景廣闊，潛在海島旅游者對海島景色和環境最感興趣。
五、結論與建議
（一）保護自然景觀，科學開發海島旅游在開發海島旅游過程中，需要根據旅游者的偏好編制旅游規劃，根據市場需求開發旅游項目。大多數旅游者認為海島最具有吸引力的是自然景觀。因此，旅游規劃、建設要以保護海島景觀、環境為前提，不能破壞海島自然環境和海島特色文化。在保護自然環境、海島景觀的基礎上，科學合理地建設相關旅游設施，避免旅游設施的建設破壞海島自然景觀，最大程度地保持海島景觀的獨特性、原生性。
（二）突出海島特色，開發多樣性旅游產品從統計數據可以看到，旅游者到海島旅游主要目的是觀光，大多數游客在海島停留3天以內，這就決定了游客的旅游花費不高。說明海島旅游除觀光旅游外的旅游項目較少，特色不足，對游客吸引力不強，難以吸引游客在海島長時間停留，難以打動游客更多消費。從調查中發現，海島旅游者對海島文化、海島民俗并不太感興趣，而海島文化、民俗資源正是海島區別于陸地的重要特色之一。因此，發展海島旅游，應深入挖掘海島文化、民俗，開發旅游項目應體現海島的特色文化，推出能吸引游客的海島文化旅游產品，開拓海島旅游文化市場。游客對海島靜謐的環境、特色的景觀特別感興趣，據此應重視海島休閑度假旅游產品的開發，引導以觀光為主的消費觀向海島度假消費觀轉變，創造新的旅游消費增長點。
文化旅游市場需求范文3
要解決這個問題，從長遠來看當然是要改善供給能力，解決結構性短缺的問題。第一項工作是解決困擾旅游業發展多年的交通等基礎設施問題，為旅游業的發展提供保障。第二項工作是營造新的旅游消費熱點，實現旅游客源的結構性分流。當前我國旅游的特點是熱點太熱，冷點太冷，大部分游客集中在少數幾個熱點上。今后，要結合西部大開發，挖掘西部地區豐富的旅游資源，形成新的旅游消費熱點，從空間上實現客源分流。
一、以資源開發等項目為重點，實現多元化發展
中國旅游業的發展是以需求拉動為主要特征的。在20多年的時間里，經歷了國際旅游、國內旅游兩輪市場需求的沖擊，產業發展也隨著需求的變化從被動的接待型轉向產品開發型。
第一輪需求沖擊來自國際旅游市場，它催生了70年代末處于萌芽狀態的中國旅游業。這一輪的需求沖擊是一個外生的變量，增長快，密度大，與當時中國的經濟發展水平和居民消費層次還有相當大的差距，中國旅游業很難在短期內做出全面反應，只好采取適應需求策略，在供給與需求之間盡量尋找彌補缺口的平衡點，在產品的開發組織和產業體系的構建上不具備任何自主性，一切依賴資源自發發展，聽憑需求流動的安排。由于這一時期的國際旅游需求集中指向了自然景觀與人文景觀，中國旅游業便被動地接受了這一安排，以簡單、粗放的觀光接待型旅游為主，靠迅猛增長的國際旅游市場創造了80年代中國旅游業發展的奇跡。
文化旅游市場需求范文4
1體育旅游的概念及特征
1.1體育旅游和體育旅游市場營銷的概念
作為一種新的旅游形式，體育旅游以體育活動來進行規劃、設計相關的旅游產品，從而達到吸引消費者的目的，使其在參加旅游活動的過程中同時體驗體育和旅游的雙重樂趣。體育旅游主要以體育為載體，融合了體育和旅游的特點，是當代旅游產品系列中的一種重要分支，可以讓消費者愉悅身心的同時達到鍛煉身體的效果，是一種身心健康和諧發展的活動方式。因此，體育旅游逐漸成為國民經濟發展中的重要部分。體育旅游的發展離不開市場營銷，體育旅游市場營銷是通過分析體育旅游消費者的需求，制定詳細的體育旅游計劃，并通過實行和協調各項體育旅游活動，提供滿足消費者需求的、有效的產品和服務，從而實現使消費者滿意和企業獲利的雙重目的。體育旅游市場營銷的實施部門主要為旅游局、體育局等宏觀管理職能部門。
1.2體育旅游的特征
體育旅游作為一種兼具體育和旅游特點的特殊旅游形式，不僅具備旅游的審美性、流動性和異地性等特點，而且還具備體育所獨有的參與性、健身性和挑戰性等特點。傳統的旅游產品對消費者的吸引力一般僅限于一次的旅游觀光，而體育旅游卻具有重復旅游的特點，旅游愛好者會基于對體育項目的熱愛而會多次去同一個旅游地點參加體育運動或觀看體育比賽。體育旅游的產品是參與性很強的體育項目，體育參與者或愛好者通過體育活動得到更多的旅游樂趣。一般來說，體育旅游項目要求參與者具備較強的技能，或者觀看者需要具備一定的專業知識，這樣就增加了體育旅游的專業性。而對于一些特殊的旅游項目，如蹦極、攀巖等，還需要參與者具備良好的身體素質和良好的身心素質?？傊w育旅游是一項促進旅游者身心健康的旅游項目，能夠使旅游愛好者在娛樂中鍛煉身體。
2河北省體育旅游發展的現狀及意義
河北省具有得天獨厚的地理位置，東臨渤海，內環京津，西依太行山，北與接壤，南與河南為鄰。河北省具有悠久的歷史和眾多的民族，這些成為河北省開展體育旅游事業的天然資源。河北省是一個跨緯度較大的省域，因此各個區域有著不同的地貌和氣候。如北部地區氣候寒冷，利于開展冰雪運動，東南部地區氣候比較溫潤，利于開展水上運動，而且眾多的山脈也可以用于開展攀巖等運動。同時，河北省還有很多民俗體育，如吳橋雜技、滄州武術等。這些天然的資源和傳統的運動，都是發展體育旅游的重要要素，對國內外旅游者形成很大吸引力。今年來，省委、省政府開始重視對河北體育旅游事業的發展。如2007年3月，河北省旅游局聯合北京市旅游局簽署了打造京津冀都市旅游經濟圈的協議，對推動河北省體育旅游事業的發展起到重要的作用。同傳統旅游業一樣，體育旅游是國民經濟發展的第三產業，具有帶動力強、投入產出比高、就業乘數大的優點。體育旅游不僅有利于促進河北省產業結構的優化調整，拓寬就業渠道，增加人民收入，推動經濟的快速發展，而且對增強生態環境的保護，促進人與自然的和諧共處具有重要作用。河北省具有獨特的區位優勢，與京津環繞，與渤海相鄰，交通的便利使得河北省逐漸成為消費集聚區。隨著省政府將發展旅游事業作為促進經濟增長的重要產業之一，河北省的旅游事業得到快速發展。同時，2008年奧運會，河北秦皇島作為其中的一個參賽城市，對河北省體育旅游的發展起極大的推動作用。然而，和其他旅游產業城市相比，河北省的體育旅游規模、發展速度、管理體制以及企業運作等方面還存在很多不足，體育旅游事業對河北省的國民經濟發展還沒有起到重要的支撐作用。因此，加大對體育旅游事業的發展對促進河北省經濟的發展具有重要作用，加強河北省體育旅游的市場營銷是發展體育旅游事業的重要手段之一。
3河北省體育旅游市場營銷中存在的問題
3.1體育旅游的營銷手段較單一
體育旅游是一種有別于傳統旅游產品的新型旅游類型，因此其營銷手段也應該體現更多的差異化和個性化，應該從消費者的個性需求來加以變化。然而，河北省現有的體育營銷手段卻仍局限于傳統的營銷模式，不僅營銷方式單一，而且還缺乏創新，往往是一種對別人模式的照搬。如關于大型節假日中舉辦的體育旅游項目，其營銷手段并沒有體現河北省獨特、鮮明的體育旅游特色，而僅僅是使用了一些“紓解心情“”、放松壓力”等詞語，使得這些體育旅游項目未能給消費者帶來全新的旅游感覺，失去了體育旅游本身所應該有的體育與旅游的雙重吸引力，進而影響對旅游地的營銷效果。
3.2發展體育旅游市場營銷的整體實力不足
與其他省份相比，雖然河北省具有獨特的地理位置和旅游資源，但是卻存在思想、觀念等問題的制約，未能將有利的資源轉換為體育旅游優勢，從而導致體育旅游事業發展緩慢，且遠遠落后于一些體育旅游產業發達省份。河北省體育旅游發展落后的原因最終歸結于市場營銷的推廣不足，未能對河北省的體育旅游營銷進行深層次的推廣。如河北省體育旅游的資源分布呈現分散特點，旅游效率相對較低，且各個景區的開發規模也較小，沒有對旅游產品進行文化層次的開發，使得產品鏈缺乏深度。又如，對于一些具有悠久歷史的老景點、老品牌體育旅游項目，未能對其進行產品價值的深度挖掘，忽視了高端旅游消費者的需求，從而未能實現旅游價值的重復利用。
3.3缺乏足夠的體育旅游專項資金
體育旅游的發展離不開基礎服務設施的建設，離不開大量的對外宣傳力度，更離不開資金的支持。與其他沿海發達城市相比，河北省的體育旅游事業存在管理體制單一的問題，導致體育旅游融資途徑偏少，一般僅限于每年財政的投入。然而，這份在旅游管理、開發和營銷方面的投入相對來說也是偏少的，對河北省體育旅游事業的發展造成嚴重阻礙。如基礎服務設施未能做到達標，對外宣傳的力度不夠等。
4提高河北省體育旅游市場營銷效果的對策
4.1采取多種體育旅游宣傳手段
發展體育旅游市場營銷，河北省旅游局需要采取多種宣傳手段，通過擴大宣傳的影響力，來吸引更多的旅游者。對于體育旅游的宣傳，可以綜合利用當前的傳播媒體，如有影響力的省級和中央級電視臺、報刊以及國內外知名網站等進行大量宣傳。而且，也可以主動創造一些宣傳條件，如設立專門的旅游宣傳促銷窗口、與國家駐外辦事處進行緊密合作、利用包機、專列等運輸方式組織客源等。做好體育旅游的宣傳離不開前期的策劃、組織和包裝等活動，這些就需要找準營銷點，結合國內外重大時事，如經濟、文化等方面的重大事件，尤其是本地區所發生的重大事件或活動，將那些根據消費者需求精心設計出的體育旅游產品不斷推向市場。同時，各旅游單位也要積極參加國內外的旅游交易會，通過學習其他省市的先進經驗來提高本省、地區的經營能力。
4.2注重體育旅游與文化的聯動發展
河北省體育旅游產業的發展，要注重將體育、旅游和文化進行結合，實現體育旅游事業的持續健康發展。在發展河北省體育旅游時，要融入文化和時尚的元素，讓文化提升體育旅游的價值。作為服務性行業，體育旅游的發展離不開優質的服務。創造優質的旅游產品和提供優質的服務對推動區域經濟的發展，產業結構的升級具有重要作用，可以實現河北省旅游、交通與環境的和諧統一。同時，體育旅游的可持續發展離不開與自然的和諧發展，即將大地、城關和綠地進行有機融合，創造出發展的新內涵，使體育旅游事業融入生態環境的發展中。
4.3以市場需求為導向開發旅游項目
隨著當前國內“十一”黃金周的推行，旅游行業的發展蒸蒸日上，受假期時長的限制，相鄰城市的體育旅游成為眾多消費者的首選。上海曾對此做過一次專項調查，得出在短假期內，消費者偏向選擇短線的體育旅游，且更傾向于以家庭為單位的自助式旅游。根據當前的體育旅游市場特點，河北省體育旅游的發展應該充分利用其獨特的資源優勢，以消費者的市場需求為導向，大力推廣能凸顯區域優勢的特色、精品旅游項目，如滑雪、武術雜技、長城徒步、觀鳥、濱海等。并針對這些體育旅游項目設計專項短線旅游路線，如冀北冰雪體育游；冀東南武術民俗體育游；長城健身游；冀北冀東南的觀鳥游和冀東濱海體育游等。同時，政府相關部門要加強對體育旅游的宣傳，提高國民對體育健身的意識。通過宣傳體育旅游這種新式的旅游方式，增強人民對體育旅游的了解，增加體育旅游對他們的吸引力。
4.4注重國內外體育市場的均衡發展
河北省獨特的地理位置為河北省體育旅游的發展提供了特殊的優勢，因此，不僅要發展京津兩地的體育旅游市場，還要加大在國外市場的促銷和宣傳力度，將發展的眼光對準國外市場，形成以省內和京津為主要客源、以周邊和外省為補充、以國外為增長點的市場發展模式。伴隨體育旅游市場逐漸走向買方市場，產品的市場競爭也逐漸增大，體育旅游的市場營銷目標也轉向重點目標市場和多元市場?；趯颖北旧淼乩砦恢煤唾Y源優勢的分析，河北體育旅游應有步驟、有針對性地在國內開展以“河北人游河北”為宣傳主題，做好假日體育旅游。同時，也要注重對周邊國外市場的開發，如開發日本、俄羅斯等地的客源。
文化旅游市場需求范文5
將達到20％－25％。
我國旅游網站從1996年開始出現，目前具有一定旅游資訊能力的網站已有5000多家。其中專業網站300余家，主要包括地區性網站、專業網站和門戶網站的旅游頻道三大類。地區性網站主要是當地景點、景區風光的介紹，總體實力較差，信息量少，效益難以保證。專業旅游網站主要進行旅游中介業務，包括傳統旅行社建立的網站和專業電子商務網站兩類。前者有中青旅網、國旅網等，康輝還開通了國內第一家出境旅游網站（介紹出境旅游報名參團、辦理護照、簽證、邊防、海關等知識）。后者中比較成功的有攜程旅游網、E龍網、華夏旅行網。
2002年,我國國家旅游信息化工程——金旅工程將建設“旅游目的地營銷系統”作為其電子商務部分的發展重點，旨在將其建成信息時代中國旅游目的地進行國內外宣傳、促銷和服務的重要手段。經過一年多的努力，全國“旅游目的地營銷系統”的中心平臺建設已初具規模。
隨著我國加入WTO，逐步向國外開放旅游市場，允許國外旅游機構經營國內旅游業務，外國旅游企業將攜其資金、技術和管理優勢與國內的旅游企業展開競爭，這迫切要求國內旅游業務模式的創新。所以說當前我國旅游業正在承受著經濟轉型的洗禮，旅游電子商務正面臨著新的發展機遇和挑戰。這要求我們的旅游網站要在市場、營銷、網站建設、發展規劃等方面樹立新型的戰略，以使自己在旅游市場開放大潮中謀求發展。
2003年，我國人均GDP超過1000美元。發達國家旅游業發展經驗表明，人均GDP達到1000美元以后，大眾旅游時代很快就要到來，旅游市場需求也將轉向。可以說當前我國旅游市場正處于由初級階段向中高級階段轉化的過程之中。隨之旅游消費將漸趨理性化、個性化，“半軍事化、拉練式、追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉向“追求舒適靜謐”為主的休閑度假旅游和“體現個性審美”的民俗文化、生態體驗、體育健身等特色旅游；出游方式也將從目前“隨團出游”逐漸轉向自行組織、自駕私家車等。在這種背景下，傳統的市場細分已經不能準確反映市場需求和偏好。
迅速地進入并占領目標市場是旅游電子商務網站成敗的關鍵。旅游網站要以誠信為本奉獻最好的服務，樹立良好的品牌；不斷加大技術投入，有效阻擋可能發生的網絡黑客；與銀行聯手解決電子支付問題；開發新的特色旅游產品，領導旅游市場的潮流；與旅行社建立穩固的聯盟，保持一條龍服務體系。同時，要充分利用法律保護自己的知識產權。
與旅行社、旅游景點聯合，建立一條龍的特色服務體系，從而實現雙贏。與旅行社、旅游景點合作有利于實現旅游信息的全面、權威，并及時更新。同時，旅行社、旅游景點可以利用網站展示資料，旅游信息以及利用BBS與用戶加強溝通等。
文化旅游市場需求范文6
［關鍵詞］大連市；短途旅游；地理區位；產品特色
［中圖分類號］F592.7［文獻標識碼］A［文章編號］1002-2880(2011)01-0120-04
隨著經濟的發展和人們生活水平的不斷提高，對旅游的消費需求不斷增長，越來越多的人渴望在假日里走出熟知的環境來緩解生活和工作的壓力。短途游基于花費少、時間短等優點，為旅游者提供了能滿足其需求的產品，并呈現出日漸火爆的趨勢。所謂的短途游是指游客利用較短的節假日出行，以城鎮為中心，到單程200km內的異地進行觀光游玩的活動，時間大約為1~3天的一種旅游形式。在花費不多的條件下，人們通過短途游暫時走出熟知的環境，融入大自然，享受自然風光與人文景觀，獲得身心愉悅，從而滿足心理需求。
一、大連市發展短途游的必要性
(一)滿足旅游者的需求
隨著人民生活水平的提高，對旅游消費的支出也將提高，但在目前經濟條件下，對構成我國旅游主體的廣大城鎮工薪階層及在讀學生來說，選擇旅游目的地時，首先考慮的是經濟問題。短途游是一種花費不多，卻能滿足人們旅游需求的旅游形式；而職工及學生的閑暇時間有限，可利用的旅游時間只有節假日。短途游具有途中用時不多，在目的地可不必長時間逗留的特點，因此可滿足這部分人群對旅游時間的要求。另外，人們也常利用短途游的機會，順便在旅游目的地走親訪友。這樣既可滿足人們旅游和社交的欲望，又能節省費用，還可聯絡感情，受到廣大旅游者的歡迎，擴大了市場需求。
(二)延長旅游季節，豐富產品結構
大連市的旅游旺季一般是每年的5—10月，而近年來隨著大連市短途游的不斷發展，促進了大連市冬季短途游產品的開發，延長了大連的旅游季節，如滑雪、溫泉、購物等。同時短途游產品的開發還可以豐富大連市的旅游產品，使旅游者有更多的休閑娛樂的選擇。普蘭店市的安波和儉湯溫泉在其冬季的旅游發展規劃中提出“3S” (溫泉-Spring，運動-Sport、購物-Shopping)計劃，還與周邊地區的資源相結合，使旅游者休閑娛樂的項目增加，還為溫泉旅游地增加吸引力并帶動周邊旅游地的發展。從表1可以看出大連市各溫泉旅游地距離人口稠密的市區距離都不遠，基本都可以滿足作為短途旅游目的地的要求。
(三)滿足市場需求，增加旅游收入
大連市政府已經確立了將旅游業作為支柱型產業發展的目標，并在近幾年的發展實踐中取得了令人矚目的成績。而實行新的休假制度之后，三天小長假的增多使旅游者的出游范圍大多集中在省內旅游和鄰近省份旅游，使得短途游出現大幅增長。據各大旅行社的數據反饋，從2008年第二季度三個小長假的旅游情況來看，省內游占出團總量的80％，省外的長線游僅占出團總量的20％左右。2008年“十一”黃金周期間，在全國接待的1.78億人次旅游者中，一日游游客為1.35億人次，比2007年同期增長25％。短途游火爆與長線游冷清的局面形成了鮮明對比。
中國社會調查所(SSIC)的調查顯示，在新的休假制度下，小長假出行旅游的被訪者中，在旅游時間的選擇上，因為法定假日只有3天，對公眾的旅游選擇上有一定的限制性。35.5％的被訪者選擇“l~2天”；56.2％的被訪者選擇“2~3天”；8.3％的被訪者選擇“3天以上”。除了少部分的被訪者旅游時間較長，近九成的公眾都選擇控制在假期以內的短途旅游。在計劃出行的人中，有95％的人選擇1~3天的行程；新浪網的網絡調查顯示，第一個小長假，80％以上的人選擇城市周邊游和省內游等短線游。由此可見開展短途旅游可以迎合新休假制度下的旅游者的需求，將是未來旅游業發展的一個重要趨勢。
二、大連市發展短途旅游產品的優勢
(一)資源優勢
優美的自然風光，恬靜的田園風光，浪漫的海濱風光，星羅棋布的果樹、蔬菜、花卉、園林等精品園，以及文物古跡、宗教文化資源，這些都可以成為城市居民觀光、休閑、度假、娛樂和探索、學習的理想場所。如金石灘國家旅游度假區、長興島、遼南小桂林之稱的冰峪溝景區、中國第一溫泉—安波溫泉、歷史小城—旅順等。在短途旅游中，鄉村氣息濃重的旅游將會越來越被市民所歡迎，是非常有潛力的旅游項目。大連市可以大力發展鄉村旅游，如春天可以組織踏青，秋天可以組織采摘，冬天可以滑雪和泡溫泉等。同時大連市可以在“大?！边@個天然資源上大做文章，這也是大連旅游賴以生存和發展的生命線。大連市應加大海島游的宣傳力度，讓游客來到大連市不僅僅在星海廣場、星海公園、濱海路上“觀海”，應充實旅游內容，讓游客充分地“玩?！薄ⅰ坝^?！薄ⅰ坝魏！?、“暢海”、“品海”，借以推進近郊海島旅游。
(二)市場優勢
據大連市統計公報顯示，截至2008年底，大連市總人口為612萬人，其中城鎮人口330萬人，城市化水平達55%。隨著城市化進程的加快，社會競爭日趨激烈，人們更加關注生活質量，重視身心健康，向往走出喧鬧的城市，投奔自然，呼喚返璞歸真、陶冶情操、享受寧靜安神的鄉村生活方式。大連市城市居民年人均可支配收入從2004年的10378元增加到2008年的17500元，為休閑度假旅游奠定了一定的經濟基礎，近郊出游人數和次數不斷增多，城市居民對鄉村旅游、近郊旅游等短途旅游的需求和渴望形成巨大的市場潛力。
(三)旅游費用優勢
短途旅游的費用是影響旅游者決策的一個重要因素。以兩天計，短期旅游費用若能控制在人均200~300元人民幣以內，基本能被大多數游客接受。據調查，大連市的旅游地收費基本符合大眾消費水平，各景點門票大致是10~60元，如果按普通標準，住宿一晚，第二天返回，兩天花費大致在300元以內。
(四)交通優勢
大連市在公路交通方面已形成由新改擴建的沈大高速公路和丹大高速公路為主的公路大動脈和以國省干線公路為主骨架的市域公路網。市區與各區市縣間均以高速公路和一級公路連接，全市鄉鎮全部通柏油路，行政村全部通公路。這樣良好的交通優勢非常有利于大連市開發短途旅游市場。
(五)地理區位優勢
短途旅游由于受時間所限，人們進行短途旅游時不太可能出行過遠。同時為了充分完成對旅游客體的觀賞、體驗等活動，人們多希望旅游中的途中占用時間少一些，在旅游目的地的游玩時間多一些。從表2可以看出大連市的各個旅游地距市區人口稠密地區較近，大約1~2小時的路程，可以充分滿足短途游客的需求，吸引更多的短途游客，促進大連市短途旅游的發展。
三、大連市短途旅游產品存在的問題
(一)旅游產品缺乏特色，重點不突出
“特色”是旅游這個行業不斷創新的生命。在當今競爭激烈的旅游市場上，要想取得一席之地，吸引旅游者，必須根據國際動向和自身條件，開發具有鮮明地區特色的旅游產品。大連市目前的短途旅游產品特色不鮮明，檔次不高，規模不大，缺乏吸引力，更缺少獨有的拳頭產品，沒有充分利用大連市豐富的特色旅游資源。
(二)旅游產品結構單一，缺乏創新意識
根據市場需求的發展變化及自身條件，適時地發展新一代產品，是對旅游業宏觀和微觀兩方面提出的共同要求，也是對應變能力的挑戰。從大連市的短途旅游資源開發和游客的旅游行為總體上看，還屬于發展中的模式，觀光游覽型占很大一部分，旅游層次較低，開發深度不夠，游客“看得多，參與少”的局面仍沒有根本性的突破，單純的觀光項目已經不能滿足游客的需求。市場的擴大、游客的需求等均要求設計推出更多更好的產品。隨著生活方式的變化和旅游觀念的更新，旅游者消費理念日益成熟，更多的追求個性化。而長期以來，大連市的短途旅游活動幾乎都是圍繞觀光度假而開展的，創新意識不強。
(三)旅游產品的開發注重物質實體，輕視文化內涵
旅游產品不僅由有形的物質要素構成實體，同時也由無形的文化內涵加以豐富，兩者共同形成完整的旅游產品。長期以來大連市短途旅游線路的設計在景點搭配上都是以自然風光為主，缺乏對地方文化的挖掘，導致文化內涵不夠深厚，人文色彩不突出，從而使不少旅游產品單調乏味，既難以讓顧客流連忘返，也難以吸引回頭客，造成了旅游資源的浪費，旅游市場流失。
(四)旅游綜合服務水平低，基礎設施不完善
大連市一些高級別的星級飯店和旅游服務機構有著堪稱世界一流的旅游硬件設施，但普通旅游硬件設施和作為旅游軟件之一的旅游服務卻相對較弱。例如，部分短途游檔次低，服務質量差；一些道路設施不完善，道路狹窄，凸凹不平；房間取暖設備條件較差；客房、廚房及廁所的衛生條件差；停車場等公共設施簡陋、設備不足等。也有旅游廣告夸大宣傳誤導消費者，行程安排不合理，景點游玩走馬觀花，旅游服務人員文化及業務素質不高，甚至出現導游無證上崗情況。目前，雖然大連市的旅游從業人員約有20萬之多，但整體素質不高，大專以上旅游院校畢業生較少，受過系統旅游專業教育或培訓的人員更少。
(五)市場混亂，操作不規范
在旅游“散客化”的趨勢下，巨大的市場需求帶動了大連市短途游的蓬勃發展。但由于短途旅游市場自身的矛盾，加之政府監管力度不夠，非法“短線游”日益猖獗，這些非法 “短線游”假冒“國”、“中”、“青”等知名旅行社之名，以極低的價格和貌似“豐富”的游程安排引誘游客，而在游覽過程中又以各種借口取消原來承諾的景點，嚴重危害到游客的切身利益，導致市場秩序混亂，并對大連市短途旅游市場乃至城市整體形象造成損害。
而受國內旅游市場一些不良風氣的影響，以及非法“短線游”的沖擊，大連市的部分正規旅行社為維持企業的正常運營，在經營過程中存在著諸如擅自減少行程、增加自費項目、增加購物、服務質量低劣等違規經營現象。多數旅行社僅著眼于自身利益，非法招攬、組織“短線游”團隊，出現雇用“票提”攬客等違規現象；尤其是黃金周期間，巨大的市場需求使旅行社的內部人力資源匱乏，不得不臨時雇用車輛、司機、導游，報酬一天一結，這種不規范的操作難以保證“短線游”的服務質量，無形中加劇了大連市非法“短線游”的猖獗。
(六)宣傳促銷力度不夠，營銷渠道建設單一
隨著人們生活水平的提高、生活節奏的加快，加上工作、學習等多方面的壓力，人們越來越傾向于到城市的周邊郊區進行短途游，以緩解壓力，身心獲得愉悅。但由于城郊游缺乏有效的促銷策略，宣傳促銷時，只考慮經濟效益而忽視消費者利益，結果是花費了大量的宣傳費，但效果甚微。
大連市短途旅游產品的銷售主要通過旅行社完成，渠道建設比較單一。通過旅行社銷售旅游產品，方便團隊游客的購買，但存在傭金高，產品個性化、差異化程度低等不利因素，不能滿足旅游“散客化”趨勢下的短途游客的需求。
四、大連市短途旅游產品的發展策略
(一)突出拳頭產品，創新產品特色
大連市在短途旅游產品策劃中，一方面要盡可能注意恢復與發揚“原始”的、自然的、歷史的本來特征，另一方面要圍繞景區特色，進行建設、點綴，以構成與全市風景區相協調的風景結構，增強環境氣氛，提高游人情趣。
大連市是暖溫帶海濱城市，海洋是大連市最為重要、最為寶貴、最具特色的旅游資源，具體為海山風光、海洋文化和海濱花園式城市。因此可以海為中心進行綜合性的全方位的開發。如可以在大連港附近建設綜合功能的模擬海港，合理布局水上旅館、水族館、潛水區畫廊、小劇院、商店、餐館、步行街等，集休閑、娛樂、購物、餐飲于一身，突出大連市的海港特點。在海上旅游資源的開發，除了繼續搞好“海上看大連”專項旅游之外，應進一步向深層次發展，開發更多的“海味菜單”，如模擬海員出海、漁民生活體驗、特色游船、滑板、沖浪、潛水、游艇比賽、海底探險、水上慶典等，來創新大連市的短途旅游產品特色。
(二)豐富產品結構，注重創新在短途旅游中的應用
大連市的旅游接待量占遼寧省總接待量的一半以上，旅游的各個環節已趨于成熟和穩定，大連市的旅游業要想更上一層樓，“創新”必不可少，而短途游作為大連市旅游的“新生”勢力，則更應該注重創新。這是提高旅游業發展的根本途徑也是最有效的途徑。
目前，大連市的短途旅游產品主要以觀光游為主，類型單一、結構重復，其他如近郊游、度假游、商務游、休閑游等都沒有進行深入的開發。隨著旅游者需求的多樣化，旅游活動的經營者提供的旅游產品必須要能適合游客的需求。因此為了改變目前以觀光游為主的市場狀態，要充分發揮想象力，大膽創新，不斷地開發新的旅游產品。只有改善旅游產品的結構，才能滿足游客多樣化的要求，不被市場所淘汰。
大連市有迷人的海濱風光、浪漫的都市風情、近代的戰爭遺跡、聞名全國的旅游度假區和著名的內陸山水風光及文物古跡。因此，大連市短途旅游產品的開發，可以依據大連市旅游資源的特點和優勢，開發濱海旅游、城市風光、山水園林、文化體育、大型活動、愛國主義教育、生態旅游、工農業旅游、科技旅游、商務旅游等具有地方特色的旅游產品系列。而在新的休假制度下，清明、端午、中秋三大傳統民族假日為開發民俗旅游產品，豐富產品結構提供了契機。
(三)增強文化底蘊，渲染文化色彩
大連市在短途旅游產品開發中，針對游客的不同需求，從文化、科技、歷史和民族風情等諸多方面，對旅游產品進行多視點的、深層次的開發，必須深入發掘旅游產品獨具特色的文化內涵，提高旅游產品的文化品位。
(四)加強基礎設施建設，提高服務質量
