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醫療廣告策劃范文1
是繼續廝殺，全力爭奪“紅?！笔袌龇蓊~，還是調整戰略，尋找黨報經營的“藍?！笔袌?這是搞活黨報經營的基本思考。而只有認報自身的地位和價值，才能發現黨報經營的“藍?！薄?/p>
真正的奶酪：在于市場化
根據差異化戰略的思路，應該認識到，黨報的優勢在于權威性和公信力。經營優勢也當以此發力。黨報的機關報屬性先天地給了黨報特殊的話語權，被賦予了權威報道、主流新聞和輿論監督方面最大的優先性和獨有性。這就為黨報廣告緊跟時代政令，提煉策劃主題，實施廣告宣傳提供了源源不斷的可塑材料，如“跨越式發展報告”、“50強鄉鎮龍虎榜”等主題在《鄭州日報》2007年的廣告營銷中起到了重要的引領作用。
在時政新聞、重大財經新聞、社會熱點問題方面，黨報同樣具有其他媒體不可比擬的信息源優勢，這就決定了黨報的核心讀者是各級領導者、決策者，各層面的管理者、投資者、經營者和研究者等，也就是說，廣告傳播的核心受眾是在整個社會的經濟、文化走勢中起決定和重大影響作用的高端群體，這一點彌補了黨報發行量少的不足。因此黨報廣告市場定位在高檔消費品、品牌類產品、公告和銀證保險類等高端消費產品，從而利于實現精準傳播，這不可不謂黨報廣告推廣優勢。
另外，制度優勢對黨報的社會地位和影響力有直接的正面影響，它的價值運用得當的話，可以很好地體現在黨報資源和市場資源的完好對接上，進而實現黨報廣告策劃的排他性，比如黨報利用制度優勢參與政府組織、行業主導的展會、開幕式等，以競爭優勢體現排他性。由此產生的品牌價值和市場潛力是巨大的，利用該優勢，黨報還可以開展行業形象調查、品牌知名度調查、強勢行業展示等，憑借獨有優勢和排他性，使黨報在媒體市場競爭中占據優先甚至壟斷地位，在廣告客戶選擇中由“可選”提升為“必選”。
由此可見，黨報的發展優勢或曰發展空間不是完全意義上的市場，更不是都市報廣告主力推廣“劍指之處”，而是充分利用黨報的政務宣傳職能，通過策劃等手段和渠道將其市場化，并采用不同的價格體系、廣告品種設計等靈活多樣的盈利模式，實現黨報廣告效益的最大化。
黨報的綠洲：黨字招牌，創新為王
就目前還在黨報經營中占絕大部分比例的版面廣告經營來說，打好“黨”字招牌，以創新思路領航營銷，尋求突破，這無疑是通往黨報廣告綠洲的必由之路。
最現實的途徑是實行價格雙軌制，對黨報廣告份額中志在必得的公告類、形象類可以執行較高的折扣，對品牌類廣告可以執行較低的折扣，通過執行價格的降低來提高其性價比。2007年以來我們的實踐證明，價格雙軌制執行起來較麻煩，管理難度較大，但增量效果很好。
其次，版面廣告結構的改變勢在必行。目前，黨報尤其是多數地市級黨報還是沿襲單純以廣告為支撐的傳統經營模式，收入來源結構單一，一旦出現宏觀經濟發展上的“風吹草動”、政策因素的風云變幻，就會出現“傷風感冒”，抗風險能力較差，因此，根據房產不動產的行業局限和受政策面影響較大的情況，調整版面廣告經營目標，不把房產廣告作為支柱，適當縮減在計劃中的比重，特別是重點控制醫療廣告數量，有計劃地開發汽車廣告市場，同時加大政務廣告及金融和其他商業類廣告開發力度。通過對廣告形勢的“預判”，主動、靈活、有計劃地調整版面廣告結構與布局。
再有，理念創新、策劃創新、產品創新等都應該是黨報版面廣告的創新方向。創新理念，從政府行為中走出來，更貼近市場和生活，開發、培育政令與生活緊密聯系的廣告源，如參與招商、土地招拍、組織參與大宗團購等。創新策劃，把黨報優先得到的政治時事、經濟大事、政府中心工作等及時融匯在黨報廣告策劃中，體現主動意識，實現創新收益。對于受政府行為影響較大的重點行業，黨報的影響力足以構成報紙廣告效果的強大競爭優勢，利用這個優勢，做足集團客戶大額開發的文章，尤其是大品牌的推廣、大宗消費品的展示，黨報是廣告客戶爭奪高端市場份額、高層次、高回報的上佳運作平臺，所以有針對性地對廣告大客戶賣創意、賣服務，培養穩固的大客戶廣告源，這不失為提高黨報廣告收益的一條捷徑。而產品創新，既能滿足客戶的投放選擇，也是對自身媒體資源開發的一種嘗試。同時，為客戶提供豐富多樣廣告的產品，必然提高客戶選擇黨報投放廣告的積極性。
廣闊的“藍?！保憾嘣洜I，寬度發展
除了這些圍繞版面廣告的創新，黨報還須優化經營結構，引入先進的經營模式，盤活經營格局，運用多元化整體經營思路，分解黨報報紙廣告經營的風險與壓力。隨著黨報經營多元化浪潮的來臨，“以報為主，多元發展”的嶄新戰略思路正為越來越多的黨報經營者所用，這正是做大做強報業集團的“藍?！?。
多元化是對報紙主業經營的合理補充與必要延伸，也是對主業領域的深度開發。這包括通過報紙已有資源進行主業延伸版外創收，如開發新興媒體進行多媒體組合創收；通過提高報業經營鏈條上各環節的附加值做出相關延伸，如利用黨報廣告制作、設計、資源優勢，進入會展業的經營延伸；或通過資本手段完成完全意義上的不相關跨行業延伸，延伸到了報紙與廣播、報紙與電視、報紙與期刊、報紙與企業之間聯合辦報辦刊，延伸到不僅是本地媒體的合作，而且還有跨地區的合作，真正做到跨行業、跨媒體、跨地區，優勢互補，資源共享。
在廣告經營組織方面的創新更是報紙經營的一個亮點。如杭州日報報業集團
針對報業市場的新變化，在經營領域進行大膽改制，成立了以自然人身份參股的傳媒公司，承擔報紙經營，還自主開發了DM雜志，進行會展策劃等，并在一些新興傳媒上進行探索。
