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大學生旅游市場的特征范文1
自教育制度改革以來,高校的連年擴招,在校大學生人數的不斷攀升,一個龐大的蘊藏著巨大的商機的大學生旅游消費市場日漸形成,大學生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點,因此在充分調研大學生旅游市場現狀的基礎上分析其的可操作性,大學生旅游市場存在的問題,進而確立大學生旅游市場開發的策略。
一、大學生旅游市場的特征
1.旅游消費水平較低
大學生仍屬于消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭,大學生在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于經濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。
2.旅游時間比較集中
大學生的主要任務是完成學業,因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實大學生的時間不僅于此,有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,可見大學生閑暇時間較多。
3.出游方式呈現多樣性
現在大學校園內通過網絡尋找一起出游的同學已經逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。
4.大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
二、大學生旅游市場開發的可行性
1.大學生旅游市場的規模巨大
自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本專科學生人數日益增多。這幾年的招生人數以每年高達30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學生人數己經達到1508.6萬人。根據教育規劃,高等教育到2007年將進入大眾化階段,適齡青年上大學的比例將達到15%,到2010年達到20%。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。
2.大學生的旅游動機強烈
雖然大學生已經從繁重的高中課業中擺脫出來了,進入了相對輕松的大學生活,但是大學生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱娏业某鲇卧竿?渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗行天下的感覺。
3.旅游設施的日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展,已經具備了相當規模,基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設了100多家分館,初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。景點門票價格相對較高,部分大學生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團體報價,靈活性較差。
三、開發大學生旅游市場的戰略
1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力
大學生對旅游市場,以及旅游產品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因為在他們看來,品牌意味著品味、安全系數高,服務產品、服務態度好這樣的既定價值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優質品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優勢。
2.注重產品價格比
產品提供商,必須在充分估計到此種條件下,設定一個比較客觀理性的收費標準,杜絕定價過程中虛高虛低等商業欺詐行為。市場需求的不同,決定了產品的價格高低。不同銷售狀態下,同一產品可能產生一定的價格差。因此產品提供商,必須根據時節的不同,及時的調整價格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學生客源,創造更多的利潤。
3.采取靈活多樣的產品宣傳推廣方式
在校園的廣播臺、電視臺對在校大學生的精神生活有著較為強大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力,因此產品提供商通過給其提供贊助的方式,發揮這個平臺的作用,會起到較為良好的效果。
參考文獻:
[1]朱鎮.我國大學生旅游空間行為特征分析[J].利技情報開發與經濟,2005,(6).
大學生旅游市場的特征范文2
摘要:隨著經濟的發展和人們生活觀念的改變,出外旅游成為了人們休閑度假的首要選擇。特別是大學生消費水平的不斷提高,旅游產品從經濟承受能力方面開始為之所接受。因此,大學生旅游熱日益升溫。就四川省大學生旅游市場來說,研究分析大學生旅游市場的現狀以及開發策略,將有助于大學生旅游市場的發展,對于遭受地震重創的的四川省的旅游業來說,也具有一定的理論和實踐意義。
關鍵詞:旅游市場;開發策略;四川大學生
1四川省大學生旅游市場的特征
(1)講究經濟實惠,更加重視旅游經歷。
目前大學生大多為消費者,可用于個人自由支配的資金不多,對價格較為敏感,在旅游過程中對物質要求不高,講究經濟實惠,特別是在吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外,大學生長期在學校生活,很想知道外面的世界,他們更加重視在旅游過程中的經歷和感受。
(2)旅游目的以觀光旅游為主。
由于在校大學生受經濟條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示,大學生選擇出游天數多以2-4天為主,比例總和占74.7%。因大學生生活經歷少,對學校和家庭以外的事物充滿了新鮮和好奇,他們旅游時大多選擇與日常生活差別較大的自然風景區為旅游目的地。
(3)出游方式多以自組群體為主。
大學生的自我意識和獨立意識較強,外出旅游不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。一到假期,各高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學生出行喜歡結伴而行,在人數組合上以2-7人居多,其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
(4)大學生從眾心理顯著,信息傳遞迅速。
大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易受波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。
(5)大學生容易接受新產品和新的生活方式。
大學生消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
2四川省大學生旅游市場存在的問題
(1)旅行社的推廣方式不被大學生接受,缺少主動性。
四川絕大多數的旅行社都是一個工作人員負責多項工作,在這種情況下,根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游線路只是一般線路的重復。
(2)大學生不愿跟旅行社的團隊走。
大學生的旅游消費水平普遍較低,相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說,他們更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是:旅游的地方有相識的同學在,或是同學的家在那里,這樣一來可以解決吃住及安全問題,若是同學在那里讀書也行,學生宿舍里擠一擠,食堂里“蹭一蹭”,還有免費導游。
(3)一些旅行社在校園的非法操作造成了負面影響。
大型旅行社忽視大學生市場,其中小旅行社瞄準了這塊“學生旅游市場”,開始攻占學生旅游市場。如在今年黃金周期間,四川某大學校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告,不僅吸引學生上當,還嚴重擾亂了市場。這些不規范的操作使大學生的安全和合法利益得不到保障,在大學生中間產生了很大的負面影響。
(4)政府及相關職能部門的原因。
出于安全和健康的考慮,政府部門對學生旅游往往采取保守的態度,不主張學生出游,這一方面壓抑了學生的旅游需求,另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場,使學生旅游市場陷入發展的不良循環。
3四川省大學生旅游市場的開發策略
3.1采取“機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路
(1)機動靈活。
大學生思維活躍,精力旺盛,旅游動機多樣化且追求個性化,在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上要機動靈活;二是旅游方式要多樣化。針對大學生不同的需求,設計多種可選擇的旅游方式;三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者,旅游企業完全可以根據他們的特點,推行自組旅游團。
(2)薄利多銷。
大學生旅游市場集中,規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益,必須利用它的市場特點,降低成本,實行薄利,取得價格優勢,才能激發市場,實現規模開發,取得良好的經濟效益。
(3)誠信為本。
旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體,必須以誠信為本,為消費者創造良好的消費經歷,樹立誠實可信的企業形象。不能因為大學生的消費能力不高,而對此不重視,甚至偷工減料,這樣就會有損企業形象。因此,如果能堅持誠信為本,并能提供相應的產品使得大學生流連忘返,形成良好的“口碑”,這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
3.2針對大學生的不同需求,推出專項旅游產品
(1)修學旅游。
許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的,如大學生到三國文化區旅游,其目的之一就是掌握更多的歷史。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游,如三國文化的考察游、少數民族的文化風采游等等。
(2)體育旅游。
大學生精力充沛,活潑好動,多數酷愛體育運動,可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。
(3)探險旅游。
大學生追求個性化,喜愛標新立異,且好奇心重,喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下,可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
(4)生態旅游。
新時代的大學生環保意識很強,許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態,設計生態旅游產品,一定會得到大學生的青睞。
3.3在推廣旅游產品時,旅游企業應采用合理定價的策略
(1)明碼實價。
明碼實價能令消費者感到誠實可信,增強大學生的出游信心。若設置多種折扣,只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑,促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。
(2)根據不同的時間和空間制定不同的價格。
旅游景區有熱、溫、冷景區之分,旅游時間有旺、淡、平季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同,制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生,又可充分合理利用旅游資源,調節旅游企業的經濟收益結構。
(3)根據可選擇的旅游項目分別標價。
這樣,既可降低旅游產品的直觀價格,又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目,使其從心理上更能關注旅游產品。
3.4采取多種旅游促銷方式
(1)與高校社團合作。
目前,我省高校內社團組織十分活躍,許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作,深入大學生內部,開拓大學生旅游市場。旅游企業可以在適當的時候贊助他們的一些公益和文藝活動(尤其是戶外活動),及時宣揚自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業在大學生心目當中的聲望,而且對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發的作用。例如可與攝影協會合作,開展旅游攝影比賽等,既可提高旅游企業的知名度,又可節省人力、財力,達到良好的促銷效果。
(2)培養學生直銷點。
現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會,鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生,作為固定的旅游直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優勢,長期宣傳、銷售旅游產品,達到深入扎根大學生旅游市場的目的。
(3)利用網絡促銷。
大學生愛好上網。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄,供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。許多學生喜歡通過網絡來查找旅游目的地,旅游企業可以在各高校網絡建立友情鏈接,組成一個高校旅游網絡,利用大學生偏好網絡,追求新奇的特點,在不同時段結合各地推出的旅游項目在網站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網絡營銷活動,以吸引廣大學生的積極參與。
(4)采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式。
在食堂、娛樂場所等地進行促銷,利用大學生旅游市場集中的特點,來取得良好的宣傳效果。
大學生旅游市場的特征范文3
隨著中國高等教育的普及，大學生日益增多，已成為一個不容忽視的群體；同時，隨著生活水平的提高和消費觀念的改變，在課余時間外出旅游的大學生逐漸增多，他們的旅游消費能力也正不斷增強，大學生旅游市場呈現很大商機。與大眾旅游者相比，大學生具有獨特的旅游消費意識和行為。然而，目前針對大學生這一群體的旅游產品和旅游市場尚未完全形成。通過對福州高校本科生進行問卷調查，分析大學生旅游行為特征，提出一些市場開發建議，以期為開發符合大學生特點的旅游產品，開拓大學生旅游市場提供參考。
一、問卷設計及發放
問卷內容以封閉式問題為主，分為兩個部分，第一部分為被調查對象基本資料，第二部分為旅游行為的調查，主要包括旅游目的、出游概況、目的地選擇、旅游信息獲取和旅游消費等內容。2012年12月，對福州大學、福建醫科大學、閩江學院等7所福州高校的本科生隨機抽樣，發放問卷250份，回收225份，其中有效問卷共202份。
二、被訪問者基本資料分析
被訪問者的基本資料統計情況（如表1所示）表明，年級比例分布集中在二年級，這一年級的學生更愿意接受調查，填寫問卷也較完整；生源地這一項選擇農村的居多，說明福州高校較多大學生來自農村。（見表1）
三、大學生旅游行為特征分析
通過問卷調查，發現大學生作為一個特殊的群體，與大眾旅游者相比具有獨特的旅游行為特征，以下就旅游目的、出游時段、出游方式、目的地選擇、旅游信息獲取和旅游消費等幾個方面來分析大學生的旅游行為特征。
（一）旅游目的分析
從問卷結果可知，大多數學生有外出旅游的愿望。對于旅游意愿的強烈程度，28%的學生表示非常想外出旅游，44%的學生表示想外出旅游，24%的學生表示旅游意愿一般，只有個別同學不太想出游。旅游目的調查顯示，超過一半的學生是出于拓寬視野、外出散心或個人愛好而外出旅游的。同時，大學生的旅游意愿與生活費用呈正相關關系，生活費用越高，旅游的意愿越強烈，反之亦然?？傮w上，多數大學生好奇心強，熱愛自由，有出游意愿；同時，經濟原因對旅游意愿有一定影響。
（二）出游概況分析
對于出游時段，65%的大學生選擇在暑假，部分學生選擇寒假、黃金周或周末，只有個別學生表示會在周一至周五出游。大學生暑假出游可以有充裕的時間享受旅游帶來的快樂，又可避開旅游高峰期。對于出游頻率，分別有33%和44%的大學生表示為1次/年和2-3次/年。對于出游方式，80%的大學生選擇與朋友結伴出游，只有約10%的大學生選擇參加旅行團。對于出游時長，分別有56%和21%的學生選擇2-4天和5-7天。對于旅游范圍，接近60%大學生表示可以接受省外旅游。這些說明目前大學生旅游市場蘊藏著較大商機。
（三）旅游信息獲取渠道和內容分析
對于旅游信息獲取渠道，超過80%的大學生認為信息來自網絡或親友推薦，而不到10%的大學生表示信息來自傳單或旅行社推薦。對于最想獲得的旅游信息，超過74%的大學生表示關注旅游目的地推薦、美食推薦、旅游經歷和旅游溫馨提示。關于旅游目的地的信息，65%的大學生表示關注目的地的安全、住宿環境和交通狀況，對餐飲、娛樂和購物的關注度則低一些。
（四）旅游要素消費分析
對于就餐方式，90%的大學生選擇當地特色小吃或經濟型小餐館，不到2%的大學生選擇高檔酒店，其余的選擇路邊小攤和快餐，說明大學生在飲食方面的消費較為理性，且偏好當地特色小吃，也會比較注意食品的衛生問題。
對于住宿，74%的大學生選擇中檔的住宿條件，價格適中，與自己平時所住環境相似就行；16%的學生表示可以接受低檔的住宿條件，能滿足住的需求即可，但是價格要低；只有10%的大學生要求中高檔的住宿條件，要住得舒適，價格可以偏高。這說明大多數大學生在住宿方面的消費也比較理性，不要求高檔的住宿，但要比較舒適。
對于交通工具，40%的大學生選擇火車，34%的大學生選擇長途汽車和公交車，分別有11%和9%的大學生選擇飛機和自駕游，只有個別學生選擇自行車或的士等其它交通工具，這說明火車與汽車這些性價比較高的交通工具較受大學生歡迎。對于影響選擇交通方式的最主要因素，分別有29%和27%的大學生認為快速便捷和安全是主要因素，各有22%的大學生認為便宜和舒適是主要因素，說明大學生在選擇交通方式時，會綜合考慮便捷、安全、便宜和舒適這四個方面的因素。
對于旅游地選擇，按受歡迎程度由高到低排序，依次是歷史古鎮、海濱度假、名山大川、民俗民族村、可供探險的景區、游樂場所和繁華都市。由此可見，繁華都市和游樂場所對大學生的吸引力較弱，而古鎮、海濱、名山大川和可供探險的景區等旅游地更能滿足大學生的好奇心和對自由的向往。
對于旅游購物，69%的大學生表示會購買當地特色食品或其它紀念品，21%的大學生表示購買價位低的產品，10%的大學生表示不會購買紀念品。大學生傾向于購買價位適中又有地方特色的旅游紀念品，女生比男生更愿意購買旅游紀念品。對于能夠吸引大學生購買旅游產品的方式，分別有36%、34%和25%的大學生表示參與制作、自選、看到制作過程可以吸引他們購買旅游產品，只有5%的大學生表示銷售宣傳可以吸引其購買旅游產品，這表明大學生的自主性和參與意識比較強，簡單的廣告宣傳不太容易影響其購買決策。對于旅游必需品的準備，69%的大學生表示部分自備，一方面比較經濟，另一方面可以節省一些時間；24%的大學生表示全部自備，方便省錢；只有7%的大學生表示主要在目的地購買。這表明多數大學生在旅游必需品的準備方面，會在經濟與便利之間求得一個平衡，總體上傾向于壓縮經濟成本。
（五）旅游費用分析
對于可接受的旅游開銷范圍，48%的大學生可以接受500-1000元的旅游開銷，分別有25%和18%的大學生可以接受100-500元和1000-2000元的旅游開銷，只有個別學生可以接受100元以下或2000元以上的旅游開銷。60%的大學生月生活費為500-1000元，33%的大學生月生活費為1000-1500元，只有個別學生的月生活費低于500元或高于1500元。由此可見，多數大學生的月生活費和可接受的旅游開銷接近大學生總體的平均水平，特別高或特別低的所占比例很小。對于經濟來源，46%的大學生的旅游開銷來源于父母支持，分別有28%和25%的大學生的旅游開銷來源于兼職和省吃儉用，只有個別大學生有其他經濟來源。大學生沒有正式工作，生活費用主要來自父母支持；福州高校有較多學生來自農村，經濟原因也會影響其旅游消費。但目前大學生兼職的機會越來越多，如果需要更多的開銷也可以從兼職中積累資金。對于旅游各要素費用在旅游總費用中所占比例，由高到低依次是住宿、交通、門票、餐飲、娛樂和購物。可見，住宿、交通和門票是大學生會首先考慮的開銷，而餐飲、娛樂和購物的開銷在一定程度上是較有彈性的。對于出游制約因素，有88%的大學生認為資金是他們出游受阻的主要因素，即使決定出游，大部分學生也會先有大體上的預算，盡量避免超支。
四、大學生旅游市場開發策略分析
根據大學生旅游行為特征，采取相應的大學生旅游市場開發策略，以提高企業市場份額。
（一）加強網絡營銷
問卷調查的結果表明，網絡是大學生獲取旅游信息的主要渠道。因此，旅游企業應加強網絡營銷，推出專業的大學生旅游網站，并在大學生常使用的其它網站設置鏈接；網頁制作要精美、新穎，符合大學生的審美，并及時更新旅游優惠活動，吸引更多學生來瀏覽；提供相應社交、論壇空間，滿足大學生交友、傾訴的需求，留住老客戶，同時將旅游信息傳遞給其他更多學生，挖掘潛在客戶。
（二）打造性價比高的旅游產品
問卷調查的結果表明，大部分大學生對旅游產品的價格是敏感的，但對品質也有一定要求。大學生擁有暑假和寒假這兩個較長的假期，很多大學生樂于暑假出游，部分學生選擇寒假、黃金周或周末出游。旅游企業可以推出暑假期間的各種優惠活動，如打折降價、拼團旅游和其它經濟型旅游套餐，可以避開旅游高峰期，又可以保證一定利潤。問卷結果還表明，大部分大學生在餐飲、娛樂和購物的方面的開銷是較有彈性的，而對住宿、交通和門票的費用則比較關注。因此，可以推出小包價、零包價旅游產品，一方面降低價格，另一方面增加大學生個性化選擇。
（三）細分大學生旅游市場
問卷結果表明，大學生傾向于到歷史古鎮、名山大川、可供探險的景區等地旅游，而選擇繁華都市和游樂場所為旅游地的較少；同時，大學生旅游行為因經濟條件、性別、年級等因素存在差異。因此，重點宣傳歷史古鎮、名山大川、探險旅游的同時應細分大學生旅游市場。對經濟條件較好的學生，推薦省外知名的旅游景點；對男生，推薦探險旅游項目；對情侶，推出合適的大學生情侶旅游產品。在大學生經?；顒拥膱鏊缡程?、宿舍等，多做宣傳，配合網絡營銷，讓不同需求的學生都找到合適的旅游產品。
（四）增強旅游產品的文化氣息和參與性
問卷調查結果顯示，大學生關注旅游目的地推薦、美食推薦、旅游經歷等旅游信息；對旅游地選擇，傾向于歷史古鎮、海濱度假、名山大川、民俗民族村和可供探險的景區等；對于就餐，傾向于選擇特色小吃；對于旅游購物，大學生傾向于購買價位適中又有地方特色的旅游紀念品，而且參與制作、自選、看到制作過程可以吸引他們購買旅游產品。旅行社可以針對大學生推出能夠充分領略異地民風民俗、自然風光的旅游線路，滿足大學生拓寬視野、求新求異的心理；在旅行過程中，留出充足的自由活動時間，安排參與性強的旅游項目，提供豐富的地方風味小吃，讓大學生充分體驗當地的民俗風情；通過讓大學生參與制作旅游紀念品或觀看制作過程，吸引更多大學生來購買旅游紀念品。這些都是通過增強旅游產品的文化氣息和參與性來促進大學生旅游消費。
（五）建立高校內部分銷渠道
要更加深入地了解大學生旅游市場的供需情況，長期跟蹤，并開拓市場，就應在高校內部建立穩定的分銷渠道。問卷結果表明，大學生的經濟來源除了父母的支持以外，較多來自兼職；總體上，經濟條件好的學生具有更強烈的出游愿望。因此，如果能夠在學生中建立起銷售隊伍，適時調查高校旅游供需情況，并銷售旅游產品，一方面可以拓寬企業分銷渠道，另一方面也給學生提供兼職的機會，促進其旅游消費。旅游企業還可以與校電臺合作，開辦旅游熱線欄目，宣傳旅游產品；與學生社團合作，組織旅游活動，推廣旅游產品；與高校內的零售店、超市等建立合作關系，設立銷售點。
大學生旅游市場的特征范文4
（一）旅游意向通過調查，有接近90%的大學生表示非常喜歡旅游，另外5%的大學生表示一般喜歡。其中來自城市和農村的學生卻有明顯的差異，幾乎100%來自城市的學生有旅游意向，而只有接近85%來自農村的學生非常想旅游。引起這一差異的主要原因可能是由來自城市與農村的學生的經濟條件的差異造成的。對旅游沒感覺的大學生有66%主要是沒有錢，其中來自農村的學生占74%。
（二）旅游目的旅游的目的是欣賞景觀、開拓視野、增長見識（63%）和休閑散心（21%），另外找同學、熟人玩接近15%，而純粹娛樂性質上的游玩、觀光不大受大學生的歡迎。
（三）影響出游的因素80%以上的大學生認為影響出游最重要的是金錢，15%左右的大學生認為時間是影響他們出游的重要因素，而5%左右的大學生認為家人、宣傳地、朋友意見影響他們。
（四）消費方式在選擇旅游消費方式上，50%的大學生選擇自助游；22%選擇個人游的；而只有28%的大學生選擇跟旅游團。這說明，大學生群體獨立意識較強，富于探索。其中，高年級學生在自助游和個人游上多于低年級，來自城市的學生多于來自農村的學生。
（五）旅游的方式在出游方式的選擇上，大多數學生選擇與銅須結伴而行，約占52%，與男（女）友一起的約占21%，而與家人一起出游的比例約占6%，獨自一人出游的約占21%。
（六）大學生旅游的次數（每年）調查顯示，大學生每年出游次數為1次為約42%，2次為約43%，3次為約10%，4次約3%和5次以上為約2%。可見，大多數大學生平均每年出游次數為一到兩次，少數有條件的學生也有年出游次數為三到四次的，但每年出游次數為五次以上的很少。
二、吉林省大學生旅游市場的基本特征
（一）對價格較為敏感大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。
（二）重視旅游經歷由于大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。
（三）旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區為主由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以時間短、距離近為首選因素。因社會閱歷較少，他們旅游時大多是基本層次的觀光旅游，主要目的是去游覽那里的自然風光、名勝古跡和了解風土民情等。
（四）出游顧慮較多雖然大學生旅游愿望非常強烈，但是由于一直在家庭和學校生活，社會經驗不足，出游時顧慮的問題較多。包括安全問題、食宿問題、資金問題等等，特別是低年級學生和女大學生對這些問題更為敏感。
（五）從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
三、吉林省大學生旅游市場開拓建議
（一）開發多樣化的旅游產品推出多種具有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的不同需要，這是有效開發大學生旅游市場的根本途徑。從大學生心理和生理的特點出發，以下旅游產品值得關注。1.修學旅游。大學生旅游大多數是想對外界事物增加了解，增長見識，開闊視野。因此，他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業可設計一些學習性較強、可以增加社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如四平市紅色之游、延邊等少數民族地區的文化游、科考游等。2.體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、漂流等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。3.探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展森林探險、攀巖、探秘等探險旅游活動。4.生態旅游。當代的大學生具有較強的環保意識，很多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，應有針對性的開發生態旅游產品，如濕地生態游、野生動物保護游，一定會得到大學生的青睞。
（二）合理定價旅游產品受到經濟條件限制，大學生對價格往往比較敏感，大學生出游隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。旅游企業應該誠信經營、明碼實價，增強大學生的出游信心，并盡量推出一些折扣的旅游產品，擴大大學生旅游市場。同時，根據不同的時間和空間制定不同的價格，利用優惠價格提高淡季和溫冷景區游客數量，這樣可以充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。如長白山、向海等景區可以在冬季通過降低旅游產品價格吸引大學生前往。
（三）加大旅游促銷力度大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。目前，高校內有很多社團，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。同時，可以建立學生直銷點，聘用學生作為固定的旅游直銷人員進行長期的宣傳和銷售人員。此外，旅游企業應該注重新媒體宣傳，現在多數學生都喜歡玩微信，微博，基本每名學生在閑暇時間都會關注此類媒體，旅游企業完全可以建立一個旅游公共平臺，專門為學生服務，優惠信息，經典旅游線路等，這是一個很好的宣傳方式，而且傳播范圍廣，信息更新快。
大學生旅游市場的特征范文5
關鍵詞：大學生；旅游行為；影響因素；營銷策略
中圖分類號：F59 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2011)04-0125-02
青年旅游者是整個旅游市場一個重要而又獨立的組成部分。據國外的一份抽樣調查資料顯示，在世界各旅游目的地，青年旅游者在全體旅游者中的比例為：美洲42.9％，歐洲49.0％，非洲34.0％，亞洲38.7％，大洋洲34.0％。盡管不少業者認為在青年旅游者中至少有半數以上是青年學生(主要指大學生)，但目前卻尚未有令人信服的具體數字。不過，青年大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。另外，青年大學生自身的旅游選擇之外，受青年大學生影響而做出的家庭旅游的選擇，在我國國內旅游活動中，無疑占據著舉足輕重的地位。本文針對華僑大學學生旅游行為進行研究，試圖找出一些大學生旅游行為規律。
1、調查方法
1.1調查對象和內容
本次調查選擇華僑大學06-09四個年級的本科生和研究生為典型調查對象，調查內容包括大學生出游態度分析，出游方式的選擇分析，旅游花費來源和旅游消費狀況，出游時間段選擇，限制性因素分析，目的地選擇分析等。
1.2調查方法
本次調查采用問卷的形式，具體調查工作的展開采用非隨機抽樣調查方法中的配額抽樣法(即按一定的標志對總體進行分層分類排列，再以一定比例的配額，由調查人員根據一定標準自由選取樣本)，按年級和性別對華僑大學全體本科生進行分類，以一定的配額選取樣本，發放問卷，并對個別學生進行了深入訪談。本次調查工作于2009年9月17號開始，9月22號結束。本次調查共發出問卷210份，回收問卷210份，回收率100％。其中有效問卷206份，問卷有效率98.1％。符合預定要求，可以進行數據處理。并采用Excel和Spss軟件進行處理，增加數據的精確度。
2、調查結果分析及結論
2.1出游偏好
大學生偏愛民族風情區和風景名勝區。問卷中讓大學生隨意列出他們心儀的旅游地，從中可看出大學生的旅游偏好。將旅游地分為五種類型：風景名勝區、歷史古跡區、民族風情區、城市旅游區和國外旅游區。
調查分析顯示：大學生一般會選擇風景秀麗的景點(63.4％)，選擇民族文化與歷史文化遺存的也占23.7％。主要是因為少數民族的服飾、飲食、信仰、文化等與漢族差異顯著，從而形成一種神秘感和吸引力；大學生對風景名勝區和歷史古跡區的偏愛值也頗高，對這些傳統旅游區似乎形成了一種看法：作為中國人，就應該到這些地方走一走，看一看。大學生對于城市旅游區的偏愛值最低，主要是由于中國許多城市景觀大同小異，只有像北京、上海、南京等一些有特色的大城市才能吸引大學生。旅游地與居住地的差異，對大學生構成一種恒久的吸引力。差異越大，吸引力也越大，大學生對其的偏好也越大。
2.2旅游時間和阻礙因素
費用是阻礙大學生旅游的最主要因素。大學可自由支配時間十分充足，可自由支配時間選擇為比較充裕的占總人數的66.7％；大學生出游所需假期的眾數出現在7天以上的假期這一項。與此同時的旅游行為受時間的影響比較小，時間對大學生出游的阻礙只占8.6％，遠小于經濟對出游的阻礙(68.8％)，甚至小于身體與精力不足對出游的阻礙(14.0％)。這些結果表明：時間因素不會是阻礙大學生出游的主要因素，大學生完全有條件為自己創造一個合理的甚至是7天以上的假期出游。在刺激大學生出外旅游時，在原有的閑暇時間外，增加假期對大學生旅游的彈性系數已經很小。
整體來說在不同年級中月平均可自由支配費用由低年級向高年級緩慢上升。對父母的信賴程度相應的緩慢下降。經濟對出游的阻礙力在下降到07級之后又有一個輕微的反彈。
平均月可自由支配費用與經濟對出游的阻礙比兩條曲線之間沒有規律可尋，證明大學生的月可自由支配費用對經濟大學生在出游遇到的經濟阻礙力的影響不顯著。同理可以發現父母對大學生旅游經費的提供也不能顯著地影響大學生在出游時遇到的經濟阻礙力。證明，大學生現有的費用遠不能滿足大學生出游的要求。大學生如果要充分滿足出游的愿望，必需有新的經濟來源。
2.3旅游目的地選擇的影響因素
從大學生實際旅游地看，到訪率最高(到訪是指抽樣調查中某客源樣本區的被試回答實際到訪某一目的地的人數與被試總數的比)風景名勝區略低，對民族風情區的到訪率最低。將大學生的旅游偏好與實際旅游選擇相比，偏好值最高的民族風情區的到訪率反而最低，大學生的態度偏好與行為明顯不一致。究其原因，主要有：
(1)客源地的交通和食宿條件。
(2)其他因素的影響，特別是受到當時情境的影響。
2.4大學生各年級旅游需求分析
大學生的出游率在06-09逐級上升趨勢，隨著年齡的增長，大學生的獨立意識不斷增強。在經濟能力上，高年級學生較低年級學生更易獲得兼職或賺錢的機會，經濟條件的限制作用相對不明顯，由此潛在的出游愿望就不斷轉換為現實的旅游活動。另外，高年級學生的出游目的也相對多元化，雖然仍以觀光游覽為主，但社會調查、外出實習、補習進修、會議、公益活動等專門旅游占有一定的比例。
從圖1可以很明顯的看出，兩條折線的形狀基本相同(折線形似天后座。兩條折線都在09級到08級的一個迅速上升后，07級又再次跌入低谷，而到06級時又迅速攀升并出現峰值，到研究生有一個輕微的下滑)，閑暇時間的出游率會隨著大學生對旅游的認識不同而不同。即當較多的人認為旅游對自己有益時，出游的人數就明顯增多。當認為旅游對自己不是很有益時，出游的人數就明顯的下降。說明對旅游的認識對大學生的出游對實際出游的影響效果十分顯著。改變大學生的旅游觀念會對大學生出外旅游起明顯的拉動作用。同時峰值之所以出現在06級大學生，父母對其旅游的支持，月可平均自由支配費用的相對較高，時間與經濟阻礙力的相對不強綜合起來，起了一定的輔助作用。
兩條折線有明顯的距離，說明旅游有益的大學生仍有相當一部分的旅游需求由于各種原因而得不到滿足。(實際上這些認為旅游有益的大學生的出游比為24.1％)。
3、華僑大學學生旅游市場分析
3.1旅游市場細分
由于受諸多因素的影響，對旅游的需求、態度、行為特征等也存在明顯的不同。通過調查分析，筆者認為華僑大學學生旅游市場可以從以下幾個方向細分：(1)按照出游的目的和方式可分為新生市場、老生市場和畢業生市場。(2)按照出游的群體可分為班級團體、老鄉會和學生社團協會。(3)按照生源地可分為境內生市場和境外生市場。
3.2旅游市場消費分析
(1)旅游消費能力分析。調查結果表明大學生的平均可自由支配費用平均為269元，男的月可自由支配費用集中在150-350元之間，占62.2％。女的月可自由支配費用眾數是350元以上，占41.7％。主要是自己積攢和父母提供。同時大學生正在接受高等教育的人群，容易接受新事物，超前消費意識強。但是旅游企業特別是旅行社對大學生這種消費能力認識不足，在開拓市場時將其定位為“賺人氣不賺利潤”的市場，嚴重制約了大學生旅游市場的發展。
(2)旅游消費產品分析。大學生是一個年輕、充滿激情的群體，他們的消費追求刺激、體驗。在旅游活動中，大學生更傾向富有挑戰性和合作性的項目。
(3)旅游消費價格分析。價格一直在大學生消費決策中起著最重要的影響作用。在選擇旅游目的地時，大學生更多關心的是“知名度、美譽度、特色度和融治度”，注重的是質價比和性價比，即旅游產品要物有所值、物超所值。
3.3大學生旅游的新趨勢
隨著網絡信息技術的發展，大學生旅游市場呈現了許多新的趨勢，歸納起來有以下幾個方面：
(1)旅游動機傾向多元化。大學生旅游的動機包括游覽風景名勝區、體驗生活經歷、擺脫單調乏味的學習生活、探險、了解異域風情等。其中文化動機(92.65％)、精神動機(80.45％)、交際動機(60.41％)和體驗動機(77.44％)最為突出。這些動機與大學生出游目的的一致性體現出他們探求知識和感受社會的需要。多元化的旅游動機也反映了大學生追求的多樣性。
(2)理性化趨勢明顯。就大學生的消費心理與消費行為而言，講求實際、追求實惠是主要趨勢。這種理性主要表現在三個方面：一是理性地選擇旅游目的地；二是理性的價格選擇；三是理性的消費結構組合。究其原因：一方面在于他們自身還沒有獨立的經濟收入；另一方面，諸如勤儉節約等曾經長期弘揚的思想觀念對大學生的消費選擇仍然具有較強的影響力。
(3)出游方式的多樣化?，F在大學校園內通過網絡尋找一道出游的同學已經逐漸成為一種潮流，志同道合的年輕人在一起費用均攤、快樂同享，不但能拓寬自己人際交往的層面，在選擇上更有很大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。
4、華僑大學學生旅游市場營銷對策
大學生旅游市場的營銷需要與大學生的旅游需求、趨勢相結合，在此基礎上采取相應的營銷對策。(如表1)
參考文獻：
大學生旅游市場的特征范文6
關鍵詞：大學生；短途旅游
在校大學生是旅游市場中一個重要的細分市場，具有很大的開發潛力。在校大學生在知識結構、價值取向、心理特征，特別是旅游經費來源方面，使大學生旅游市場有別于傳統的大眾旅游市場。為了進一步開發大學生旅游市場，打造更好的大學生旅游市場服務，我們根據大學生旅游經費來源有局限性、偏好的出游方式等方面，再次探討短途旅游組合在大學生旅游市場以及對大學生旅游價值的重要性。
首先，讓我們了解短途旅游的大致概念。我們這里的短途旅游是指，在以出游者所在地為地理中心，向周圍不超過2小時高鐵/動車車程的旅游景點城市為范圍的概念，例如以南京為例，在南京周圍的蘇州、杭州、揚州安徽合肥等都可視為短途旅游，這是我們對短途旅游的定義。
本次調研我們采取問卷調查和景點訪問兩種方法結合。（200份問卷中有效問卷186份）。下面我們會根據幾組與短途旅游密切相關的調查數據來分析大學生短途旅游的重要性。
一、短途旅游有利于結伴出游的旅游方式下產生的問題的解決
據我們的調查數據顯示，84.29%會選擇與親朋好友結伴出游，獨自或是報團出游占15.71%，與陌生人出游的比例近乎于零。如下圖：
大學生大多數選擇結伴出游，關于結伴出游，我們根據生活經驗可以了解到，參與者越多可變因素就越多，那么意見就越難統一。因為每人的情況不一，對景點偏好不同、各種出游方式的支付能力不一等，所以結伴出游對長途旅游來說是非常不利的。此時，商量的結果可能會偏向短途旅游。短途旅游可以說是結伴出游各種出游問題最好的解決方式。
二、短途旅游有利于沒有經濟創收能力的大學生旅游問題的解決
據我們的調研報告數據顯示：在校大學生在經濟上基本不能獨立。關于“出游資金來源”，我們的調查顯示，約61.5%的 大學生旅游資金來自父母長輩，其中22.86%的同學都是在自己的生活經費中節省出出游費用。
同時，在大學生出游消費結構方面，車費以及住宿費占著重要的組成成分，面對大學生無法通過自己的努力爭取出游費用這種狀況，為了能滿足出游渴望，在自己的經濟可允許的范圍下，最好的決策就是選擇短途旅行。一是短途旅行中乘車費用人民幣100元以內，可以大大減少乘車費成本。同時大學生可以早出晚歸，返校解決住宿問題，節省夜晚住店費用，提高安全性；二是，短途旅游城市的旅游信息容易得到充分獲取，大學生相對比較了解短途出游地點的情況，減少互聯網或廣告宣傳的偏差性，旅游效用相對較高；三是，總的來說，短途旅游在交通住宿等各方面對于大學生來說都相對安全。
三、短途旅游有利于地區旅游業發展
上面我們已經提出短途旅游的概念，即以所在城市為中心，不超過兩小時的車程的其他城市輻射范圍。屬于短途旅游輻射的旅游城市可以根據季節以及自身的地理條件等設計開發旅游宣傳點，以此吸引游客進行不同季節的出游活動。以南京為例，南京的著名景點有鐘山風景區的中山陵、梅花山、明孝陵，夫子廟、雞鳴寺、玄武湖等。其中，元宵節秦淮河重要一段的夫子廟燈會、玄武湖的夏荷和秋天的金燦銀杏林、冬末春初的梅花山等等，都是可以根據自身旅游資源結合四季變化開發出來的旅游契機，既最大效用的宣傳城市旅游，又能消除淡旺季對城市旅游也得沖擊。
短途旅游概念的提出與提倡，既能讓游客領略到旅游城市四季不同的美景特色，增強旅游城市魅力，同也從各個不同方面拉動地區的經濟發展，增強地區旅游業的旅游地位。對于大學生旅游，也是一種最經濟的旅游視野拓展，能達到成本最低下領略美景，放松心情等效果。
