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商業計劃書未來發展范文1
1.首先說什么是商業計劃書?也可以叫做融資計劃書。
在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，跟傳統的項目可行性報告，項目建議書還是有很大區別的。商業計劃書相比其他更具有操作性，更強調經濟效益。而且兩者面對的對象也不同，前者是遞交國家可行性報告，后者是尋找投資者，進行投資，如果你的融資對象是外國的當然你還需要準備一份英版的商業計劃書，或者是對象容易閱讀的語言。
2.為什么要寫商業計劃書?
前邊已經說過了，商業計劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業計劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風險投資人說過，風險企業融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對于對象來說，每個人都有自己的打算跟計劃、僅僅靠口頭說明是無濟于事的。商業計劃書就是企業的電話卡，商業計劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資。
3.書寫商業計劃書要有什么主意點?
好的商業計劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會關注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點思路。所以寫融資計劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業計劃書的格式跟內容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。
4.是否考慮要請專業的團隊去商業計劃書?
商業計劃書未來發展范文2
為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書（Business Plan）是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。
撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：
1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。
2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。
3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。
5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。
一、商業計劃書內容
執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。
產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。
市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。
營銷戰略與實施計劃 擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。
組織管理概要 一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。
資金需求和退出策略 這一部分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計劃中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場不發達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。 財務計劃 這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。
風險因素及其對策 雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。 發展計劃 對企業未來發展的目標和預期，在其中需要介紹企業的發展目標、發展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業的長期發展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關心的實際問題。
附錄 附錄經常作為商業計劃的補充說明部分。每份商業計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關于公司產品的報道；公司營業執照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等。
二、商業計劃書規范要求
第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3-5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）
產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四．主要業務關系狀況（商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一．財務分析說明
二．財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（FIRR）
b.投資回收期（Pt）
c.財務凈現值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二．附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
商業計劃書未來發展范文3
前言
商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
一．商業計劃書要遵循以下原則：
1.真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；
2.形式完善，敘述清晰流暢；
3.簡明扼要，突出重點；
4.原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；
5.書面商業計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。
二．計劃書應包括以下各主要部分：
第一部分：概述
概述部分要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。
第二部分：產品和服務
精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等
第三部分：市場
詳細說明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
第四部分：競爭
分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
第五部分：營銷
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。
第六部分：管理團隊
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。
第七部分：投資說明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
第八部分：財務預測
現有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
第九部分：風險因素
對于公司以后發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。
第十部分：資本退出
說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。
商業計劃書未來發展范文4
企業進行投資評審管理主要目的是降低投資風險，促進企業的長遠發展，主要選擇投資項目和方向，并對項目的實施進行全程控制和管理。企業管理中，投資評審管理是非常重要的組成部分，直接影響到企業未來的發展情況，因此，必須采取必要的措施提高企業投資評審管理水平，這樣才能促進企業的可持續發展，其具體的現實意義如下所述：（1）加強企業的投資評審管理，可以提高企業閑置資金的利用率，這樣可以為企業創造更多的收益，避免資金資源的浪費。（2）加強企業投資評審管理可以降低企業的投資風險，為企業贏得更多的利益。（3）通過投資，可以擴大企業的規模，控制被司的資產，形成大的企業集團，擴大企業的影響力，使企業進一步壯大。
二、目前企業投資評審管理中存在的問題
當前企業投資評審管理中存在的問題，在一定程度上影響了企業的經濟收益，其存在的問題主要包括投資決策的主觀性、投資評審管理監督不到位、審計和評審環節相對薄弱。
1、投資決策存在相當大的主觀判斷
企業的投資決策對企業來說非常重要，隨著市場經濟的發展，企業為了快速擴大規模，取得更好的經濟效益，一般都會進行投資。從理論上來講，企業在投資之前一般都會對投資項目進行考察和分析，研究項目的現狀和未來發展情況，然后對項目的發展情況做出相應的評估，預計風險和收益之后才會做出相應的投資決策。但是，在企業的實際投資評審管理過程中，很多企業不對投資項目進行科學的論證，只是了解一些表面資料，主觀進行判斷，選取投資項目，這加大了企業投資的風險，如果投資失敗，企業可能會因此而倒閉。
2、投資評審管理監督不力
企業為了提高投資的收益，一般會組織專門的機構對被投資項目進行監督和管理，應該建立嚴格的規章制度，促進被投資項目的良好發展。但是，在企業投資項目的實際管理過程中，監督機構發揮的作用不大，資金投出之后，一般就失去了被投資項目控制和管理權力，疏于監管。如果被投資項目向著虧損的方向發展，企業也不能及時發現，從而給企業造成致命的損失。
3、缺乏相應的審計和評審
項目的審計和評審可以有效監控投資過程中的風險，企業應該定期對投資項目進行評審和審計。但是目前企業投資之后，根本不對投資項目進行評審和審計，使企業不能全程控制項目的運行，容易做出失誤的決策。因此，缺乏審計和評審，會提高投資失敗的風險度。
三、提高企業投資評審管理成效的思考
1、企業投資前的準備工作
該環節主要是科學分析預測投資項目，然后形成書面報告形式，如調研報告、項目建議書等，這些都為投資決策的制定提供了可靠的依據。在制定投資決策時，除了要對投資項目進行分析之外，還要對企業自身的技術情況和經濟情況進行分析，技術層面的分析主要是分析技術實力是否和投資項目的技術要求相匹配。如果企業的技術實力相對薄弱，或者是需要很高的成本才能引進該技術，則說明企業不適宜對該項目進行投資。經濟層面分析主要是對投資項目的未來收益情況，投資收益比進行分析，如果項目的發展前景較好，經濟利潤較高，則適宜進行投資。技術分析和經濟分析二者缺一不可，如果一方面考慮不周全，都可能影響整個投資收益，如果投資失敗，企業也能要承擔巨額的債務，因此要慎重。對投資項目進行分析之后，然后指定項目投資計劃書，粗略的估算項目的經濟收益和投資預算，然后根據國家的相關產業發展政策，選擇適宜的投資機會和投資地區。確定投資項目，下達投資任務書之后，企業組建專門的投資管理團隊，落實投資管理的各項具體工作，為項目的后期投資管理做好基礎工作。
2、投資過程中的執行與監督管理
在企業投資過程中包括投資策略的選擇、風險的防范措施、商業計劃書的執行、監督委員會的成立。（1）投資策略的選擇。根據投資項目和企業的具體資金、技術情況、承擔風險的能力，選擇不同的投資策略。常用的投資策略如匹配投資策略、組合投資策略、分段投資策略等，每種投資策略的都具備優勢和不足之處，因此在選擇投資策略時，可以使用一種投資策略，也可以幾種投資策略綜合運用。（2）嚴格依據商業計劃書執行投資項目。該商業計劃書包含了投資項目的具體運行方式和未來的發展目標，在投資評審過程中可以以此為依據，保證投資項目的正常發展，如果一旦出現和計劃書中不一致的情況，則可以及時采取相應的措施進行改正，這樣投資項目就可以健康、持續、穩定的發展，保證企業的預期經濟收益。（3）執行全面的風險防范措施。為了有效降低企業的投資風險，需要全面監控投資項目可能遇到的風險，防患于未然。由于投資項目會經歷不同的發展時期，如種子期、擴張期等，不同的時期制定的風險防控措施也不同，最大限度規避投資風險，將其降到最低。（4）成立監督委員會，建立責任制度和獎懲制度。成立監督機構，獎罰分明。投資項目運行中，全程監督，才能保證其正常運行。在現有的條件下，企業可以成立專門的監督機構，并建立責任制度，獎懲分明，將責任落實到個人，保證項目的預期收益。同時獎懲制度有利于提高工作人員的積極性，使制定的投資評審管理決策更加合理，顯著提高項目的可行性。
3、投資后的審計和考評
（1）要建立權威的監管機構。政府對企業的項目的運行負有監督的責任，因此，除了企業本身成立監督機構之外，需要政府的宏觀指導與規劃，進行監管，派職能機構和人員對企業的投資行為進行客觀的分析，降低其投資風險。（2）協調好企業內部審計、政府審計及社會審計之間的關系，充分發揮各自的職能作用，相互協同配合。此外，在對投資項目進行驗收時，需要總結投資經驗，優化投資評審管理，為企業下次投資奠定基礎。（3）完善企業自身管理體制，強化投資項目的驗收和審計工作。企業的投資項目一般投資時間較長，并且對企業的發展來說具有一定的戰略意義。因此，為了保證審計工作的順利進行，可以根據項目情況將審計工作分為幾個階段，在不同階段側重的問題有所不同，以便及時發現存在的問題，為企業高層人員做決策時提供更多的有用和有價值的信息。
四、結束語
商業計劃書未來發展范文5
關鍵詞：中小企業 投資風險 管理
不管在國內還是國外，中小企業所占的比重都舉足輕重，據有關資料，美國的中小企業所占比重99.7%；德國占98.5%；我國中小企業的比重大約占99.2%。所謂中小企業，我國目前定義了幾個指標，即3億營業額以下的企業、資產總額小于4億元的企業、員工人數在2000人以下的企業都歸為中小企業。
我國的中小企業分布廣泛、數量龐大，是我國經濟發展與出口創匯的主要力量，中小企業更是緩解我國的就業壓力的重要載體。作為國民經濟的主要增長帶點，中小企業的發展、搞活與壯大勢在必行，而投資是一個企業經營與發展的必要手段，有投資就有風險，本文重點談中小企業的風險其原因就是中小企業在投資時由于自身規模小、資產少、融資難、負債能力有限等，這就造成投資者拒絕投資于中小企業，因為投資的風險系數要比投資于大企業高的多，這就造成了中小企業融資難。所以能否讓投資風險小、收益高、見效快，成為中小企業生存和發展的重要條件，尤其是金融危機后國家也出臺了一些幫扶政策，中小企業要學會利用國家政策，加強投資風險管理水平，讓投資活動成為企業的利潤源泉。
一、中小企業投資者與投資風險分析
中小企業的生產經營信息不透明、不公開，增加了投資的不確定性，使得投資者不屑于投資中小企業或者向中小企業要求很高的風險報酬。另外，中小企業員工水平偏低，吸引不到優秀的人才，專業水平低下，技術水平落后，技術創新的資金投入嚴重不足，日常經營管理混亂，財務制度不健全，所以作為中小企業的投資者不得不承受很高的投資風險。
投資風險是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風險。為獲得不確定的預期效益，而承擔的風險。它也是一種經營風險，通常指企業投資的預期收益率的不確定性。只要風險和效益相統一的條件下，投資行為才能得到有效的調節。目前我國中小企業的投資類型主要是一些項目投資即相關固定資產，流動資產和無形資產的投資，這些投資有共同的特點就是金額大，變現能力差和投資風險系數高。所以中小企業在投資過程中如果投資決策失誤、投資形成不合理的資產結構，達不到預期的投資效益，從而影響中小企業的運營，這種影響可以讓企業發展倒退幾年或者幾十年，嚴重的會使企業瀕臨倒閉。當然說這些并不是阻止中小企業的投資，俗話說有危險就有機遇，中小企業要做的是善于抓住機遇，科學有效的管理投資，評估投資。
二、中小企業投資風險成因分析
隨著我國經濟的發展，市場競爭越來越激烈，很多中小企業為了提高自身競爭能力，計劃實施了許多投資項目，例如更新設備、產品研發、技術改造等。投資方式又千差萬別，主要有對固定資產、房地產、證券、無形資產等的投資，這些投資方式也產生了不同意義上的投資風險，這里針對中小企業普遍存在的投資風險成因歸納如下幾點：
（一）中小企業投資風險形成的宏觀原因
1．政治背景
影響企業投資收益的國內外政治活動總和構成了政治背景因素。主要體現在政治制度的穩定性，領導者的素質，政策實施的延續性等方面。政治上的變化勢必會影響經濟的變化，從而改變投資者對證券價格的評估，進而影響證券市場的供需關系，投資者的投資收益即發生變動。
2．經濟因素
包括宏觀經濟政策的變化，利率、匯率的變化以及通貨膨脹等因素，這些因素的變化會給投資者帶來收益或是風險。
3．競爭環境
隨著市場經濟的發展，企業之間的競爭越來越激烈，其中包括產品的市場份額、市場占有率、客戶滿意度等之間的競爭。對于投資收益較好的產業，由于利益驅動因素作用，就會有更多的投資者投資于該領域，致使該行業的投資收益率下降，相應的投資風險也會增加。企業在對某一行業或項目進行投資時，應對該投資項目的經濟結構、成本結構進行科學的論證，如果所投資的項目處于衰退期，則不適合投資，以避免投資風險的發生。
（二）中小企業投資風險形成的微觀原因
1．被投資企業的因素造成的投資風險。
企業將自己的資金、資產等投資于被投資企業，希望獲得較好的收益，但由于被投資方經營管理不善而出現經營性虧損，或無法按期向投資企業支付紅利或償還本息，勢必給投資企業帶來風險，造成經濟損失。另外，被投資企業未履行或非完全履行投資協議也會給投資企業造成損失。
2．不會合理利用資金
由于中小企業規模小，資金相對缺乏，主要以實業投資特別是對內投資為主，而且中小企業又缺乏控制投資風險的相關人員和經驗，使投資的管理出現薄弱環節，經常出現盲目投資、重復投資和投資管理混亂等問題，導致對資金利用不合理，進而對資金投資的未來收益造成不利影響，最終形成中小企業的投資風險。
3．信息不透明，難于評估
風險投資的主要風險包括技術風險、管理風險、市場風險、財務風險和環境風險等。由于風險投資過程是一種投資期限長、投資結果高度不確定的創新過程，風險投資主體很難獲取關于整個風險投資過程的比較完整、準確的信息，即信息是不完全的。投資主體雖然對未來情況（如對某些定性評價指標）有所了解，但對如概率、可能的風險損失、投資收益變動等定量指標很難做出估計。
三、中小企業投資風險管理對策
既然有投資就有風險，那么無論是投資者還是管理者都應該對投資風險的特性有一定的掌握，從而能平和公正的看待投資風險。在認真研究投資風險作用機理的過程中，要時刻保持著對投資風險可能轉化的破壞性有清醒的認識。中小企業規模小、資金小的特點注定了它抵御風險能力差，再加上相關工作人員不專業，在管理投資時沒有完善的體系可以遵循，從而造成投資領域的劇烈震蕩，危機企業投資安全。本文在具體實施步驟上做了詳細的闡述，主要有以下幾個方面：
（一）做好吸引投資者的全面工作
作為中小企業在吸引投資者投資時應該制定一份商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這是一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
（二）建立健全投資風險管理體系
中小企業建立投資風險管理機制的重要方法，就是建立風險管理體系。風險管理體系的建立包括選擇投資機會、擬定項目建議書、進行可行性研究、編制設計任務書、投資項目的評估與決策、執行投資項目五個部分。
這里重點探討投資項目的評估，在風險投資過程中，風險投資者采用一定評估指標來判定投資的收益和風險。對此許多研究機構作了大量深入細致的研究。目前，我國有3,000多家評估機構，大多數掛靠在政府部門或會計事務所等，缺乏行業眼光和專業經驗，加上評估方法單一，評估手段落后，使得對風險投資項目或企業的價值估計誤差太大，評估結果可信度較差?！案唢L險帶來高收益”是投資行業尤其是風投領域奉行的一貫準則，因此“風險”對美歐的投資商來說，并不可怕。他們最為關心的是如何準備的識別和預測風險，并將風險控制在自己可以接受的范圍內。而可以接受的風險標準就是：是否是與預期收益相匹配，必要承受的風險。同時也只有精確的、可靠的、科學的風險預測分析結果，才能針對未來將可能出現的風險，提出防范的措施和解決的辦法，避免可能帶來的經濟損失。
風險投資項目的風險是指在風險投資活動中投資者不希望的結果出現的潛在可能性，或者說風險投資項目失敗的可能性。由于風險投資的對象大多是具有較高增長潛力的項目，從技術的研發、產品的試制與生產，到產品的銷售要經歷許多階段，而投資風險存在于整個過程中，并來自于多個方面，所以風險投資的失敗率極高。因此，對投資項目的風險進行客觀的評估和分析，從而有效地規避風險，是風險投資能否成功的關鍵。
項目評估一般要遵循以下幾個原則：1）分析的系統性2）方案的最優性3）指標的統一性4）價格的合理性5）方法的科學性6）工作人員立場的公正性。
（三）善于利用投資組合降低風險
企業的投資收益與風險大致成正相關，風險越大，報酬率越高;風險越小，報酬率越低。企業進行投資時，各投資類型的風險不同，一般中小企業為減少投資風險，應把資金分別投資在不同的項目上，進行不同的投資組合。由于每個投資項目的風險不同、收益不同，這樣，多個項目的組合結果，就有可能在盈虧相抵后還有利潤。從當前投資市場來看，投資的形式多種多樣，企業可通過聯營、重組、兼并等方式進行投資，在整體上保持較高的盈利水平。
結束語：
中小企業在我國國民經濟中起著非常重要的作用，妥善防范和避開不必要的投資風險對我國經濟的發展意義重大，對中小企業投資風險的探討已是刻不容緩，本文主要對中小企業投資風險的成因和解決風險投資的對策兩個方面進行探討，分析得并不全面、具體，希望能拋磚引玉，引起中小企業投資者、管理者對這個問題的思考，在日后企業的經營管理上做到真正意義上的實施，使企業發展的明天更加美好。
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商業計劃書未來發展范文6
目前，在我國的高新技術中小企業發展過程中，普遍存在的問題是融資困難。風險投資的出現，不僅可以解決高新技術中小企業融資困難問題，還可以提高企業創新能力，改善經營管理，對高新技術中小企業的發展有巨大的促進作用。但是，高新技術企業要能夠成功地引入風險投資，需要企業自身的硬件和軟件條件能夠符合風險投資的要求，這就需要企業從創立之初就設有規范、先進、有目標的經營方式。
我國高新技術中小企業融資困難原因分析
高新技術中小企業融資困難是由多種原因造成的，包括宏觀政策、外部環境、內部原因等。就企業本身來講主要是由高新技術企業的特點造成的，企業經營的高風險性和銀行等融資機構貸款的安全性原則決定了高新技術企業難以融得發展所需資金。
經營風險過高
高新技術中小企業所研究和開發的技術、產品具有一定的超前性和復雜性，研究開發能否成功受到多種不確定性因素的影響，由此存在很大的風險。在企業種子期，其成果表現為產品發明、科研專利等，但此時存在較大的技術失敗風險和技術轉化成產品的風險以及由于資金不足導致的企業研究、開發無法進行的財務風險；在企業初創期，技術研發日漸成熟，但是新產品存在能否被市場接受、以及產品競爭力弱的市場風險；在企業成長期，產品占據一定市場份額，但存在能否迅速擴大市場與對市場變化趨勢把握的市場風險以及管理團隊擴大與協調的管理風險。以上風險的存在使得中小高新科技企業經營存在很大的不確定性。而銀行等金融機構，特別是我國的四大國有銀行的經營原則是在貸款安全的條件下追求利潤最大化，其中首要條件是保證貸款的安全。從而，高新技術中小企業過高的經營風險使得其難以從銀行獲得研發、經營所需的長期資金。
缺少足夠的抵押和擔保資產
高新技術中小企業是技術密集型企業，其資產結構的特點是無形資產在企業總資產占比例較大，企業擁有專利技術和新發明，但是只擁有少量的生產設備和廠房等固定資產，尤其是軟件企業，與其擁有大量人力資源相比其生產設備幾乎可以忽略不計。銀行等金融機構在提供貸款時，為了保證資金的安全往往都需要企業提供相應貸款的資產作為抵押，而高新技術中小企業的企業資產結構特點表明高新技術中小企業很難為其所需要的大額資金提供抵押資產。
社會信用偏低
科技型中小企業信用等級普遍偏低，一方面是因為高新技術企業創立時間較短，信用記錄較少，信用中介評級機構對其了解不多；另一方面是中小企業的不合理、不合規行為使得金融機構對其評價偏低，使得銀行等金融機構對中小企業的整體評價下降，不愿對中小企業進行長期融資。
風險投資與高新技術中小企業的融合之處
有人作了這樣一個比喻：如果說技術創新是企業發展的源泉，那么風險投資就是激發這種源泉的“水泵”，是促進源泉走向發展繁榮的“通渠”。風險投資與技術創新就如中小企業的兩個輪子，相互支持共同作用，推動中小企業乃至整個產業的前進。由此來看，風險投資和高新技術中小企業存在著天然的聯系。這主要表現在以下幾個方面：
第一，從風險投資的發展歷史來看，風險投資從成立之初就是以中小企業為投資對象，特別是高新技術中小企業，而正是由于高新技術企業擁有巨大增值潛力的無形資產但是缺乏運作資金才帶來了風險投資的巨大發展。在美國高達70%的風險資本投向高科技，尤其是信息、通信領域。風險投資與高新技術中小企業的融合也符合高風險高收益的特征。風險投資從產生開始就是作為追逐高收益的存在，高收益必然伴隨著高風險，因此普通金融機構業務必然不能滿足風險投資的利潤要求。高新技術中小企業擁有巨大增值潛力的新技術、發明、專利，這些無形資產在發揮出作用的時候可以使得財富獲得幾何式的增長，但是這其中也存在巨大的失敗風險，由風險投資對中小企業70%～80%的投資失敗率可見一斑。由于風險的存在又使得銀行等傳統金融機構不向高新技術中小企業提供資金。由以上可知，風險投資和高新技術中小企業雙方在資金的供需上相互融合。
第二，風險投資與傳統金融機構鮮明的不同是風險投資一般都是進行股權投資，即中小企業從風險投資機構的融資不是作為企業的負債而是通過轉讓一定的股份權益而實現的。這對于創業初期的高新技術中小企業來說是一種低負擔的融資方式，如此一來，企業可以致力于技術的研究開發而不需要為了還貸的壓力過早地把不成熟的技術運用于生產領域，從而增強了企業未來成功的概率。
第三，風險投資對企業投資存在高參與性的特點。風險投資有著嚴謹的決策機制，在進行投資前，通過一系列深入細致的可行性分析和市場調研以規避技術風險和市場風險。為降低投資風險和提高投資成功概率，風險投資者在向高新科技中小企業投入風險資金的同時，也參與企業或項目的經營管理。風險投資者一旦將資金投入高技術風險企業，它與風險企業結成一種風險同擔、利益共享的共生體，風險投資者參與風險企業全過程的經營管理。從產品的開發到商業化生產，從機構的設立到人員的安排，從產品的上市到市場的開拓、企業形象的策劃等都離不開風險投資者的積極參與。由于風險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經驗引入到中小企業的成長過程中，這可以為缺乏成熟管理方法的中小企業提高管理水平，促進企業的平穩發展。
第四，風險投資以獲取利潤退出企業為目的，而非控制企業。當企業通過上市或者兼并等方式使得企業價值急劇增長的時候，風險投資者通過出賣股權等方式退出企業，實現盈利。對于企業的創業者和經營者來說，他們更加青睞企業的控制權，從而風險投資者與企業經營者之間可以達成一種默契，可以精誠合作共同促進企業的成長。
高新技術中小企業吸引風險投資措施
面對我國眾多的高新技術中小企業，風險投資規模遠遠不能滿足企業要求，獲得風險投資的企業只占需求企業中較小比例。高新技術中小企業要能成功地引入風險投資，可以從下面幾點出發來增強企業競爭力。
擁有核心技術
風險投資者之所以關注高新技術企業是由于高新技術產品一旦開發成功，其價值會成幾倍、幾十倍甚至幾百倍的增長，從而可以為風險投資者帶來巨大的超額利潤。這就是說，風險投資者最看重的是企業是否擁有核心技術、對該技術是否具有持續開發能力、技術產品是否能夠有良好的市場前景。因此，高新技術企業應立足核心技術，努力提高自主創新能力，加大對技術產品的開發研究，要使得技術產品在市場上與競爭對手相比有明顯的優勢，同時以市場需求為導向，以科技含量為依據，以個性化為原則，以培育名牌為目標，使新產品形成自身的技術壁壘，迅速占領市場制高點。
組建有活力的管理團隊
對于高新技術中小企業，特別是創業時期的中小企業，有一個富有活力、激情的管理團隊對企業生存、發展有著重要意義，這也是風險投資者考察投資企業的一個重要方面。一個良好的管理團隊必須能夠正確把握企業發展水平，根據企業技術、財務、市場等各方面情況制訂企業發展計劃；能夠在實際工作中處理好各部門之間關系，調動公司上下人員的積極性，為企業發展做出每個人的貢獻；能夠規劃人才選拔機制為企業發展提供各方面人才。管理團隊還要能夠為企業把握最佳的企業經營模式，即企業成長要圍繞企業的新技術從事企業主營業務和主導產品，著眼于以研究開發能力為基礎的核心能力的培育，提高企業物質資源的利用效率，以核心能力、核心產品帶動企業規模的擴張，最終實現有利于企業成長的多元化經營，走漸進柔性的成長發展道路。
產權清晰
產權清晰是風險投資者對風險企業投資的基本條件之一。風險企業股東結構與股東的背景，可以影響企業資金結構與資金來源的穩定性，同時股東的素質、能力以及對企業的控制程度，也會影響企業經營方向以及風險資本家對于經營者的支持程度。因此股東組成的結構會對風險投資公司是否參與投資，產生關鍵性影響。企業在創立初期就應該明確企業股份總數，以資金、技術、管理入股的股份，以及未來擴股增資具體操作方法等。
熟悉風險投資方法和運作步驟
中小企業在準備向風險投資融資時要熟悉風險投資的運作機制，從而在雙方合作時維護企業利益。在進入評審程序之前，首先要了解風險投資者的產業投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學會從對方的角度來客觀地分析本企業。同時，中小企業要熟悉風險投資機構的價值評估與調查工作，交易談判與簽訂協議的程序。
建立健全信用管理
企業經營者在日常經營過程中，要不斷提高對信用管理地位的認識，要充分認識到誠實守信不僅僅是倫理道德的要求，更重要的是一種可利用的重要資源，要自覺摒棄不守信用的短視行為，樹立企業良好形象。特別是要完善財務信用管理制度，制訂財務計劃，提高企業資金的使用效率，能夠獲得外部信用評級機構等認證機構的認可證明。
編寫一份出色的商業計劃書
