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直播營銷的建議范文1
關鍵詞：芝麻（Sesamum indicum）；花生茬；輕簡化播種；產量；效益
中圖分類號：S565.2；S318 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2017）02-0214-04
DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2017.02.004
隨著人們生活水平的提高，芝麻（Sesamum indicum）的保健功能越來越受到人們的重視，對芝麻的需求量逐年增加。而隨著中國社會城鎮化發展，農村勞動力嚴重短缺，因此，有必要探索一條芝麻高產高效輕簡化栽培技術[1-3]。江西是中國芝麻主產區，也是花生主產區。江西花生一般在8月中下旬即可收獲，收獲花生后至播種油菜等冬作物之間還有65 d左右空閑時間，這段時間光熱充足，也是伏秋干旱季節，因此，很多農田在收獲花生后為空閑地。由于芝麻喜高溫，耐干旱，而且芝麻開花節節高，先期結果的芝麻可以先期成熟，因此贛中南地區的農民可以充分利用空閑地搶種一季秋芝麻。由于花生茬秋芝麻生育期較短，產量較低，芝麻種植戶大都在花生收獲時隨意撒播一些芝麻種子，完全靠天生長，廣種薄收，甚至是顆粒無收[4，5]。因此，有必要探索花生茬秋芝麻高產高效的輕簡化播種方式，為花生茬秋芝麻高產高效的輕簡化生產提供技術支撐。
1 材料與方法
試驗品種為金黃麻，試驗地點在江西省樟樹市劉公廟鎮，土壤類型為紅壤旱地。試驗時間為2年（2012和2013年）。試驗在A、B、C 3塊旱地進行，每塊田667 m2以上。田塊A土壤背景值為：pH 5.6，全N 0.91 g/kg；水解N 86.2 mg/kg；全P 0.71 g/kg；速效磷11 mg/kg；全K 18 g/kg；速效K 33.6 mg/kg。田塊B土壤背景值為pH 5.5，全N 0.85 g/kg；水解N 91.5 mg/kg；全P 0.61 g/kg；速效磷13 mg/kg；全K 13 g/kg；速效K 30.1 mg/kg。田塊C土壤背景值為pH 5.0，全N 0.70 g/kg；水解N 71.6 mg/kg；全P 0.52 g/kg；速效磷13 mg/kg；全K 11g/kg；速效K 28.4 mg/kg。2012年播種時間為8月5日，收獲時間為10月30日。2013年播種時間為8月3日，收獲時間為10月25日。兩年度播種時ABC田塊表層0～10 cm，土壤含水率分別為：A2012 20.3%，B2012 19.3%，C2012 18.9%，A2013 11.3%，B2013 9.9%，C2013 10.2%。
試驗設3個播種方式處理，處理1（T1）：拔花生前在花生行間撒播芝麻種子和肥料，拔花生時帶出的泥土敲碎覆蓋芝麻，同時秸稈覆蓋在泥土上，1周后移去秸稈；處理2（T2）：拔花生前在花生行間撒播芝麻N子和肥料，花生收獲后用犁耙橫向豎向各耙一遍；處理3（T3）：花生收獲后隨即撒播芝麻種子和肥料，緊接著用旋耕機旋耕一遍。
試驗在3塊田間同時進行，作為3個重復。每塊田設3個處理。3個處理在3塊田分別按照“1-2-3”、“2-1-3”、“1-3-2”順序排列。考慮到田塊周邊被機械設備反復碾壓會影響試驗效果，因此，每塊田每個處理選取中間部位60 m2作為小區?？紤]到旋耕機耕幅2 m，小區面積設計為4 m×15 m=60 m2，其余周邊地塊作為保護行。播種量為0.35 kg/667 m2，播種方式為撒播，為保證撒播的均勻性，撒播時做到少量多次。處理1和處理2往返各撒一次，處理3橫向縱向各撒1次。肥料種類為[N（15%）-P2O5（15%）-K2O（15%）]45%的復合肥。施肥量為15 kg/667 m2。播種1周后調查芝麻出苗情況，調查方式采用樣方調查，即每個小區對角及中間各選取3個樣方，每個樣方1 m2調查出苗數，通過平均求得每平方米出苗數量。芝麻長至2對真葉時定苗，根據田間出苗均勻度，定苗間距大于13 cm左右（即密度較大的地方間距為13 cm，密度較小的地方不間苗）。
2 結果與分析
直播營銷的建議范文2
關鍵詞：微博；微博營銷；省級衛視
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2012）04-0101-01
1 微博及微博營銷
微博，即微博客的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播及獲取平臺，用戶可以140字的信息，并實現即時分享。2006年，美國Twitter的建立，開創了微博的時代，2009年，門戶網站新浪網推出了新浪微博（測試版），在只有短短不到三年的時間中，微博受到了廣大中國網友的追捧和喜愛，并成為當今人們日常信息傳播及娛樂的新型工具。據了解，作為一種新興的傳播媒體達到5000萬人，電話用了35年，電視用了13年，互聯網用了4年，而微博只用了15個月（微博用戶特指新浪微博），并仍舊在不斷創造奇跡。
隨著“十二五”規劃順利開局與三網融合技術的不斷發展，我國有線數字電視用戶規模不斷擴大。據統計，2011年我國省級衛視整體覆蓋規模再創新高，全國累計覆蓋人口達到259.3億人次。因此，圍繞省級衛視頻道定位而進行的微博營銷勢在必行。所謂“微博營銷”是指通過微博平臺，以微博為手段，從而實現營銷目的的一種營銷手段。
2 衛視微博營銷的優勢
（1）裂變式傳播，信息傳播范圍廣。
衛視有其已經存在的觀眾群，這類人關注微博后再通過轉發能讓更多的粉絲看到，這種裂變式傳播的速度和廣度為媒體培養了更多的潛在粉絲和觀眾。
（2）與觀眾實時互動，交流反饋及時。
傳統媒體更多的是單向傳播，互動、反饋的渠道并不暢通。但微博卻解決了這方面的問題，普通大眾都能在評論或轉發中及時發表自己的意見或建議。
（3）低成本營銷，傳播費用低廉。
無論是受眾還是媒體，通過微博平臺消息都不需要任何費用。手機用戶則只需要制服移動運營商的通訊費用即可，所以從成本這一方面來看，微博是費用成本最低的一個傳播平臺。
3 湖南衛視的微博營銷策略
（1）微博整體設計，突出頻道定位。
菲利普•科特勒博士對品牌的定義：“品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來?！币虼?，品牌的標志性視覺形象是一個品牌的重要組成部分。以“湖南衛視”作為微博名稱，并配有“快樂中國 湖南衛視”作為微博簡介，簡明易讀的語言既突出了頻道的定位，又有實體頻道奠定基礎，從而吸引了更多的粉絲，拉近了與受眾的距離。另外，使用了自己定制的微博背景，品牌視覺識別系統中的標記、符號、顏色、等元素都在背景圖片中得到了很好的展示。
（2）通過主持人，提升品牌影響力。
主持人就是電視臺的“形象代言人”，因此，通過主持人來吸引粉絲成為微博營銷的另一種有效方式。在湖南衛視新浪微博主頁右側開辟出了“芒果主持人”欄目，湖南衛視知名主持人的微博均排列于此，受眾可以通過點擊進入自己喜歡的主持人的微博頁面。主持人通過個性化、生活化的微博與受眾進行互動，這種情感營銷方式，拉近了受眾與主持人、受眾與頻道之間的距離，進一步提升頻道的品牌影響力。
（3）預告先睹為快，實時直播給力。
現階段中國電視節目媒體營銷的焦點就在于提高收視率上，為爭取受眾以占有更大的市場份額，各省級衛視可謂絞盡腦汁。隨著微博的出現，各大衛視將爭取市場份額的戰場轉移至此，大家紛紛在微博營銷上大做文章。湖南衛視算得上是微博營銷做得比較成熟的省級衛視之一，每天節目播出前會有圖文并茂的節目預告，在節目播出前就告知受眾各個節目即將播出的內容，讓觀眾先睹為快，吸引了更多對這方面話題感興趣的潛在受眾觀看節目，從而進一步提升節目收視率。
另外，實時直播也是省級衛視微博營銷的另一大重要舉措。1月17日，湖南衛視小年夜春晚的直播是除電視直播外又一現場直播的有效途徑。據統計，在17日晚小年夜春晚直播的整個過程中，湖南衛視共現場直播微博28條，每條圖文并茂，間隔時間為十分鐘左右。這些微博正好彌補了那些不能回家看電視直播的受眾的需要，他們通過手機就能體驗到晚會現場的氣氛，調動粉絲們參與微博直播的熱情。
4 結語
如今，在日趨激烈的市場競爭中，媒體若想生存發展，就必須吸引受眾，而電視營銷面對的群體主要是電視觀眾和廣告客戶，廣告客戶的廣告投放又必須以收視率為參考。因此，爭取更多的市場份額就是媒體的當務之急。微博作為一種新的營銷平臺，充分利用了病毒式營銷的原理和及時互動的功能，在增強媒體的品牌影響力方面具有不可小覷的作用。
參考文獻
直播營銷的建議范文3
關鍵詞：信息化；電話營銷；職業遷移；人才培養
一、教學背景
作為安徽工商職業學院首批品牌課程，電話營銷申報為2016省教育廳MOOC項目。選用高職高專呼叫專業規劃教材，結合行業標準、技能考證及大賽的相關要求，教材經二次開發，以電話營銷中六個典型工作項目創新課程內容，本課選自項目5中的任務二 “處理客戶異議”，內容為全景展現精準營銷的企業應用，解決盲目電銷導致異議頻發的現實問題，兩課時共90分鐘。
授課對象是大二呼叫專業學生，他們具備一定的呼叫坐席基礎知識，善于運用網絡資源，但在頂崗實習中普遍存在缺乏溝通技巧、盲目推銷等問題。根據教學內容和學情分析，確定知識、能力、素養目標，其中建立用戶分類屬性標簽是本次課的教學重點，匹配用戶需求實現精準營銷是本次課的教學難點。
二、教學策略
1.信息化策略
為避免傳統教學中“拖延”“搭便車”等現象，選擇國內團隊協作工具創導者Teambition團隊協作平臺，搭建“電話營銷”在線共享教學資源庫。教師通過Teambition下發、推動、幫助并監督學生團隊定時完成課程任務，學生隨時隨地通過網頁、桌面、移動端認領任務、既分工到人又協作共享，并輔以微課、微信、微動畫、微游戲、微直播、微視頻等信息化手段提升其學習興趣。
2.技術路線
為解決盲目推銷導致成交率低的問題，課程團隊挖掘中國移動后臺用戶消費數據，與學生共同建立分類屬性標簽細分用戶群，實現精準產品匹配。踐行協調發展理念，將課程崗位化，引入安徽工商職業學院的（以下簡稱“我院”）VBSE虛擬商業社會實訓平臺和校企合作單位――中國移動戰略合作伙伴合肥天騁電子商務公司的真實電話營銷工作，課堂角色扮演、實訓虛擬經營、實際操作頂崗實習三管齊下，實現教、學、做一體課崗對接。
三、教學過程
1.第一階段：課前翻轉
掌握異議處理的步驟和技巧。課前教師通過微信公眾平臺提醒學生登錄Teambition認領課程任務單，翻轉學習項目五種異議處理的微課視頻，并在微信發起投票，了解學生在頂崗實習中經常遇到的客戶異議是什么。
2.第二階段：課中實訓
（1）第一步為預習檢查10分鐘，教師打開Teambition平臺，檢查課前翻轉學習情況如下：2015呼叫班有兩位學生沒有認領任務。19位學生在分享區反映頂崗實習中雖運用了異議處理話術，但仍常遭遇拒絕。預習檢查后教師結合微信投票、實訓作業、頂崗實習業績，總結出共性問題――盲目外呼是導致成交率低的主要原因。
（2）帶著問題進入第二步：攻克難題25分鐘，樹立精準營銷理念。教師首先播放Flash微動畫，還原頂崗實習中移動增值產品電話營銷微情境，將企業真實工作情境引入課堂，實現課堂崗位無縫對接的開放發展理念。師生共同打開Teambition，為中國移動增值產品設計精準營銷方案。通過識別產品標簽以知己，再構建用戶標簽以知彼，進而實現精準營銷匹配需求。接著通過案例視頻中的微游戲鞏固學習成果。
（3）第三步為技能操練25分鐘，強化精準營銷意識，學生以小組為單位，運用增值產品精準營銷方案對“流量包”產品進行模擬實際操作訓練，開展學生互評后，由教師進行總結性點評，給出示范視頻。隨后，教師引導學生打破小組局限進行信息化頭腦風暴，在Teambition分享區共享精準營銷心得。教師將學生的分享心得總結成順口溜便于大家記憶，體現學生的主體性，實現課堂信息化溝通，提升學習效率。
（4）第四步為企業虛擬經營30分鐘，以提升精視銷能力。學生打開VBSE虛擬商業實訓平臺，查看寶樂童車采購部CRM軟件招標公示，分角色模擬投標過程中的電銷異議處理場景。學生分為微群組，做到舉一反三，自選品牌作為CRM軟件供應商，與寶樂童車方進行接洽，根據客戶的需求和自身產品特色進行精準營銷微應用，用虛實結合法，實現精準營銷理念可應用，可拓展，可復制。
教師通過映客直播，將學生模擬過程直播給行業專家。由專家在線點評，提出改進建議的同時，在直播呼叫中心工作現場，請優秀員工進行示范。至此，課上環節結束，學生細分客戶精準得當，推薦產品精準有效，話術技巧貫穿其中，已具備呼叫坐席精準營銷崗位技能。
3.第三階段：課后實操
課后，學生登錄Teambition認領課后實訓任務。拍攝任務視頻，上傳至Teambition，分別由學生、教師、行業專家打分。課后一周內專家通過映客直播進行微訪談，從專業角度點評實訓任務完成情況。直播過程中，學生通過評論提問，請專家現場解答。接著學以致用，進入校企合作單位――中國移動戰略合作伙伴合肥天騁電子商務公司頂崗實習，由天騁公司銷售主管進行現場指導。
頂崗實習中學生登錄Teambition手機端秀出業績，互相競爭。本周頂崗實習結束，移動增值產品銷售業績顯示全班平均成交率上升15%，并由本周“銷售之星”通過映客直播分享成功經驗。此過程踐行綠色發展理念，不僅可幫助學生成長為合格的職業人，更授之以漁，使學生擁有應對未來職業發展的遷移力，完成從呼叫中心坐席、主管到大客戶經理的職業能力遷移。
課后，教學團隊通過梳理頂崗實習錄音、成交記錄和后臺數據，將移動增值產品精準營銷方案整理拍攝成微視頻，上傳至Teambition和云課堂平臺的共享型教學資源庫中，踐行共享發展理念，面向企業開放產教融合平臺。
此外，課程考核成績由課前預習情況、課堂實戰表現、課后實訓作業和頂崗實習業績共同組成，多元化過程性考核在Teambition平臺上實時呈現。
四、特色創新
1.多元見“微”，升華學習體驗
踐行五大理念，挖掘信息化資源，將微平臺、微課、微信、微動畫、微情境、微游戲、微應用、微直播、微視頻等碎片化資源加以整合，形成多維度交互課堂，升華學習體驗。
2.遞升知“著”，遷移職業能力
工作任務驅動、三大平臺貫穿踐行我院理實一體、素能本位的育人理念，課崗對接提升職業遷移力，校企聯動打造生態課程體系。
參考文獻：
直播營銷的建議范文4
2009年4月,廣東電臺前任臺長余統浩以鳳凰衛視副總裁的身份從香港回到廣州,會晤南方廣播影視傳媒集團和廣東電臺的領導層。余統浩提出,鳳凰衛視將嘗試與南方廣電集團合作,在全國創辦第一個覆蓋粵港澳的跨境廣播電臺,為正在一體化的大珠江三角洲服務。
26年前,余統浩帶領廣東電臺一批愿為廣播改革吶喊、開拓的廣播人,創辦了全國第一個直播電臺――珠江經濟廣播電臺。從此,“珠江模式”成為全國廣播電視改革第一階段的主題詞。26年后,這位曾經與傳媒巨子劉長樂一道,成功創辦國際傳媒品牌――鳳凰衛視的老廣播人,又將回歸廣播,圓一個屬于廣東廣播人共同的夢想。
危機中孕育改革構想
1972年,從中國人民大學畢業兩年后,余統浩正式進入廣東電臺工作,從此與廣播結下了不解之緣。
上世紀80年代初,電臺還只辦早、午、晚三次新聞,內容大多是領導活動、政治要聞、長篇報道,其中關注老百姓日常生活的社會新聞、經濟新聞、生活資訊少之又少。廣東臺在一次針對廣州的心臟地帶(上下九路到北京路)的收聽調查中發現,廣東電臺與外臺的收聽比例是我3彼7,或是我2彼8。面對這樣一份令人震驚的收聽數據,時任廣東電臺副臺長兼新聞中心主任的余統浩知道,廣東電臺正面臨前所未有的挑戰,到了“不改革就活不下去”的境地,全面改革已經迫在眉睫。
1984年底,余統浩借率領轉播小組赴香港轉播省港杯足球賽的機會,抽時間實地考察了競爭對手――香港電臺和商業電臺?？疾焓顾靼?廣東臺與外臺最大的差距,在于落后的廣播觀念和陳舊的廣播形式,在于局部改革的成果還沒有應用到整體改革之中。只要引進先進的廣播理念和形式,確立“聽眾是廣播的主人”的觀念,進行以臺(整套節目)為單位的總體改革,就有成功的可能!
考察歸來,余統浩向時任廣東電臺的領導建議,用省二臺進行總體改革的試驗,大膽引進境外先進的廣播形式,辦出受珠江三角洲聽眾喜愛的廣播。建議得到領導的贊賞。隨即,成立了以余統浩為首的改革籌備小組。在籌備組召開的會議上,余統浩態度堅定:我們要干一件前人沒干過的大事,一定要在社會主義廣播的“老樹”上開出“另類新枝”!擬在廣播改革的基礎上,實行以臺為單位的總體性節目改革,逐步形成以省一臺為核心的、多層次、多功能的電臺系列,將現有的6個臺分別辦成綜合臺、經濟臺、文藝臺、教育臺、外語臺等,以各自不同的內容、特點和風格去適應多種類型的聽眾的多方面需要,臺名暫定為“珠江經濟廣播電臺”。
“珠江模式”載入史冊
1986年12月15日凌晨5點,隨著激蕩人心的開臺曲和呼號:“珠江,珠江,珠江通四海,經濟第一臺”的出現,中國內地第一個直播電臺――珠江經濟廣播電臺誕生了!
這個率先引進境外先進廣播模式并結合廣東實際加以改革創新的廣播電臺,創造了令人耳目一新的“珠江模式”?！爸榻Ｊ健钡暮诵膬热菔?堅持“聽眾是廣播的主人”的理念,將傳統的錄播方式改為直播方式,將過去專欄式的節目編排,改為“以新聞信息為骨架、以主持人大板塊節目為肌體”的編排,每逢正點播出經濟信息,每逢半點播出新聞,并在新聞與信息之外的時間創辦“大板塊節目”,由節目主持人按照聽眾在不同時段的收聽習慣和生活需要安排內容,將各種新聞性、知識性、教育性、服務性、娛樂性的內容,匯成“音樂加話題”的悅耳廣播流,送到聽眾的耳朵里,中間還開通熱線電話與聽眾交流。這種以人為本的廣播模式,一出現就迷住了千千萬萬的聽眾,并獲得了空前的成功。
珠江臺開播后,在珠江三角洲一帶很快形成珠江臺熱。那些日子里,電臺每天都會收到上千封來信,熱情洋溢的聽眾高度評價了電臺的改革成就,收聽率從第三天起就徹底轉變了,從我3彼7變成我7彼3。廣東電臺一洗頹勢,乘勝追擊,派出人員協助珠三角各地級市的兄弟臺改革廣播模式,形成“珠江團隊”與境外臺競爭,使珠江三角洲一帶很快成為本地廣播的天下。
珠江臺的成功,是改革開放后內地臺與境外臺在廣播競爭中勝出的第一個成功案例,獲得各級政府和廣大群眾的高度贊賞。1988年8月25日,廣東省人民政府授予珠江經濟臺“模范集體”的光榮稱號。9月,在全省展開的“廣東改革開放十年十件大事”競選中,珠江臺脫穎而出。中國廣播電視協會1987年專門在廣州召開研討會,總結推廣“珠江模式”的改革經驗。之后不久,全國各地電臺紛紛前來珠江臺參觀、交流,在全國掀起了用“珠江模式”改革廣播的熱潮。就這樣,“珠江模式”走向全國,成為中國廣播電視改革史上的發端而載入史冊。
花甲之年壯心不已
1989年9月,余統浩被任命為廣東電臺臺長兼廣播電視廳副總編輯。在任職的4年間,余統浩延續以往勇于創新的風格,繼續不遺余力地推進廣播改革的進程,在節目內容與經營創收制度上都做出新的嘗試,并引導電臺從單純內宣型向內宣外宣結合型轉變,從辦臺向辦廣播集團的方向轉變。
1992年,國家廣電部擬以企業方式到海外辦臺。余統浩因此被調進廣電部直屬的中國廣播電視國際經濟技術合作總公司任副總經理,主抓海外辦臺業務。在探討海外辦臺的過程中,他參與了公司與默多克新聞集團的合作談判,并促成了新聞集團與今日亞洲公司在鳳凰衛視項目上的合作。1996年,余統浩受聘赴港出任鳳凰衛視有限公司副總裁、執行副總裁,承擔起鳳凰衛視的頻道經營和落地任務。他提出“概念營銷”的理念,引導鳳凰廣告人以打造鳳凰品牌概念作為核心資源進行系統營銷,并取得連續6年廣告總額平均每年增長69%的巨大成功。
2002年6月,余統浩受聘出任亞洲電視營運總裁,成為在香港傳媒中任職最高的有內地傳媒背景的管理人員。2008年6月,在亞洲電視成功進行股權重組后,余統浩回歸鳳凰衛視任副總裁,同時開始鳳凰與內地合作共建電臺廣播網的新嘗試。
直播營銷的建議范文5
淘寶：流量是關鍵
很多人都知道現在做淘寶很難，而且很貴，想要做好成本真不比線下低。為什么?
因為流量很貴。淘寶的流量紅利期已經完全過去了。
逛淘寶的人購物的動機是很明確的，就是想找貨或者買貨。那么怎樣讓你的產品盡快進入用戶的視野中呢?那就需要購買各種曝光，讓用戶看到你，特別是當用戶輸入某個關鍵字之后，你的產品能排在前面，否則基本沒戲。
當有了流量之后，用戶進入商品主頁之后，用戶首先會大概瞄一眼店面裝修情況，如果店面裝修特別LOW的話，用戶幾乎直接走了。因為太LOW的店面裝修會讓人和“假貨”的印象掛鉤。盡量使用高清實物大圖，然后提煉幾個賣點，讓自己的產品更加有說服力。
但是店面裝修不是用戶最關心的，用戶進入店面之后，很快就會把頁面拉到最下面，看你的商品評價是什么。自己說得再好都沒有用，用戶一定會看其他用戶對這個商品的真實評價。用戶的評價多、曬圖多、用戶評價中提及小禮品多這都會為商品評價加分。所以，在銷售了商品之后，還要盡量引導用戶曬單。
建議開淘寶店的朋友，給用戶發貨的時候，加一個自己的私人微信號(專門拿一個微信號，而不是微信公眾賬號)。讓用戶關注自己的微信，有什么產品使用問題可以通過微信直接問，然后把產品圖片分享給自己，給用戶一點兒獎勵或者發個現金紅包之類，這樣用戶不會反感。然后平時多在微信朋友圈曬圖或者做微信活動，這樣就可以把淘寶中花錢買的一次性流量轉為社群。注意，千萬不要給用戶群發微信消息哦，靜靜發朋友圈就好。
微信：內容是關鍵
很多人在淘寶做不下去之后就轉戰微商市場。一般的做法是找很多人轉自己的二維碼，然后開始賣貨。但是這樣也做不長久。在冷啟動期，依靠朋友轉發一下是可以的，但是這種模式無法持續。朋友不會一直幫你發朋友圈。
在微信中做社交化電商最重要的是什么?
微信和淘寶有個巨大的不同。所有上淘寶的人是沒有動機問題的，因為他們的動機就是買買買。但是在微信的人不是這樣，微信是個社交平臺。在微信的人第一反應是這是個社交平臺，一個內容平臺。沒有誰注冊一個微信是為了買微商的貨的。
所以，在微信中賣貨的第一要務是給用戶一個要購物的場景。讓用戶喚起買買買的心態，那么這個心態怎么喚起呢?
那就是內容。需要用文案給用戶一個購物的理由。那么這個文案的核心內容是不是和淘寶的產品文案一樣呢?當然不是!微信中的文案應該是聚焦這個產品的使用場景。當前是不是有個痛點的場景呀?這個場景是什么樣的。
比如，賣洛可可的55度杯。不能一上來就說這是個快速降溫杯。而是要描述大家平時特別渴，但是心情急迫等開水涼的場景;描述每次給寶寶倒了熱水都怕寶寶被燙著;描述男生總是讓女生多喝溫水，問題是多少度是溫水呢?只有文案描述這些場景時，用戶才會有認同感。這才能把用戶的社交需求轉為購物需求，這個時候給用戶一個購物鏈接，整個購物環節才能完成。
雖然微信的社交場景對直接產生購物行為有所阻礙，但是對購物環節之后的產品使用環節可是有好處的。一般淘寶上買完東西之后就結束啦。但是在微信中，用戶更加愿意聊聊、曬曬。比如，新買一個燜燒杯，就可以在微信社群中聊聊大家都用燜燒杯做什么好吃的。這樣聊著聊著還可以刺激復購。
直播：情感互動
現在很多人在直播中銷售商品。直播的玩法又和微信、淘寶很不一樣。和淘寶、微信不一樣，直播的用戶一開始都奔著主播去的，也就是首先要讓用戶對主播有認可，從路人轉為粉絲，然后才能產生購物行為。
所以，直播購物的第一件事情不是賣貨，而是讓用戶喜歡自己，也就是把自己打造成專業領域的網紅。什么叫專業領域?也就是和你賣的東西相關的。比如賣衣服的，自己穿衣搭配就要比較好看;賣樂高的，自己就要很會搭樂高;賣飛機杯的，自己本身就要比較“撩”人;做海淘代購的，自己最好生活在海外，給人直播自己的海外生活。
直播電商還可以把產品背后的生產流程呈現給用戶看。比如，銷售玉石手鏈的朋友，就可以邊做手鏈，邊介紹這種玉石的特質、優點、背景故事。然后，可能這個手鏈還沒有做完就被人訂走了。這就直接將產品生產流程變成了營銷流程。我個人比較看好這種方式，可操作性會更強一點兒，對主播本身的要求也會稍微低一點兒。
直播購物本身賣的是一種認同感。粉絲認可了主播，買她的東西就像是給打賞一樣。也許粉絲本身并不需要這個東西，但是在直播環境下，被主播“撩了心弦”，一個沖動就買了。
直播營銷的建議范文6
關鍵詞：傳媒；中國排球；職業聯賽；市場
中圖分類號：G80－05 文獻標識碼：A 文章編號：1007－3612(2006)11－1482－03
本文以2004－2005賽季中國女排職業聯賽的電視直播收視數據為基礎，以中國排球聯賽的商業價值為核心，從排球市場的定義、排球聯賽的功能與商業價值、排球市場的傳媒表達形式等方面對中國排球聯賽市場現狀進行分析，將排球聯賽傳播價值與目前的商業贊助做相應的比較，力求為中國排球職業化的發展提供可行性建議。
1 排球聯賽為什么能成為商品
使用價值與交換價值是商品的本質屬性。排球聯賽成為商品的前提是它具有使用價值(商品功能)，觀眾或贊助商肯為之出錢，說明它具有交換價值。排球聯賽的交換價值是通過使用價值來體現的。
排球聯賽使用價值(功能)主要有兩條：一是可觀賞性，二是傳播功能。具備了可觀賞性，排球比賽才能吸引觀眾――現場觀看比賽或通過電視等各種傳媒工具來觀看比賽、了解比賽進程與結果?？捎^賞性越高，關注比賽的觀眾也越多，關注度也越高。通常，可觀賞性是由兩種因素決定的：一是比賽的精彩程度，二是比賽的懸念。技術含量高、精彩紛呈、扣人心弦的比賽自然會吸引更多的觀眾。
當受眾因為喜歡排球而想看排球比賽、想知道比賽結果時，當現代傳媒技術使受眾的這種需求得以滿足時，排球比賽實際上就演變成為一種載體――而這種載體的傳播對象正是現代社會婦孺皆知、任何人都無法回避的一樣東西：廣告。體育廣告的形式是多種多樣的，既包括比賽休息時間插播的硬性廣告，也包括冠名、贊助等隱性廣告形式。在現代化社會，廣告是信息傳播的最重要手段之一，廣告主選擇體育比賽作為載體，正是因為后者具有強大的傳播功能。可觀賞性是排球比賽傳播功能的前提，不具備觀賞性、不能吸引觀眾的比賽，其傳播功能是微乎其微的。高度發展的現代傳媒技術與傳播理念是排球比賽的傳播功能得以實現的保證。
20世紀90年代中后期，國際排聯對排球規則進行了一系列較大的修改，如將發球得分制改為每球得分制、實行自由人制、取消發球擦網違例、將白色排球換成彩球、技術暫停，以及正在試驗階段的限高排球賽、曾提議過的女排連體服規定。上述規則的修改其出發點主要有兩個：提高比賽的觀賞性和增強排球比賽的傳播功能，其核心目的是提高排球比賽的商業價值。
2 用媒體數據分析中國排球聯賽商業價值的三項重要指標
目標市場，指的是目標受眾構成、集中度。受眾對聯賽的關注度，指的電視直播收視率、收視人口等。
收視成本：與排球聯賽相關的廣告成本，如排球電視直播的插播廣告成本。
2．1中國排球聯賽的目標受眾特征(構成與集中度) 商品營銷者首先關心的是他的目標受眾是誰、受眾特征如何。中國排球聯賽的營銷同樣要關注它的目標受眾特征。
從傳媒的角度而言，目標受眾(Target Audience)指的是媒體(電視＼報刊)或廣告瞄準的人口群體。他們屬于某一相同特征或屬性的群體，如男性、女性、24～40歲的男性、母親等等。2．1．1 觀眾構成(Profile)指對于觀眾人口組成的描述 例如：每100個觀眾中，有多少男性、多少女性；不同年齡、不同職業、不同收入的觀眾占多少比例。觀眾構成分析能幫助聯賽組織者及贊助者發現排球比賽的觀眾特征，科學地分析排球比賽更適合為哪一類產品或企業做傳播。
從圖1可知：中國女子排球聯賽的電視觀眾的構成特征為：男性多于女性，以中老年人為主，低學歷觀眾所占的比例較大。
2．1．2觀眾集中度，指的是目標觀眾 (如15～34歲的人群)的收視率(％)與參照觀眾(如所有4歲以上的人口)的收視率(％)之間的關系指數。
公式：TgAfin％={目標觀眾收視率(％)／參照觀眾收視率(％)}×100
相比較而言，觀眾構成反映的是當前觀眾的特征，而觀眾集中度反映的則是潛在觀眾的特征，能預測觀眾的未來增長點。
中國女子排球聯賽的觀眾集中度特點為：男性高于女性，中老年人高中青年人，大學以上學歷者高于低學歷者。
從上述結果可知：中國女子排球聯賽受眾的構成與集中度兩個指標雙高是：男性、中老年人、中等學歷者。因而聯賽或球隊的贊助產品與贊助商必須充分考慮其產品特點與受眾特征的吻合性。另外高學歷者的觀眾集中度很高，他們應是贊助商潛在的目標市場。
2．2中國女子排球聯賽的電視直播收視率 收視率(Rat-ings)指的是在一段時間內收看了電視或某一頻道的目標觀眾人數該時段收看電視總人數的百分比來表示。
從圖2可知，中國女子排球聯賽的收視率較高，且在開賽及決賽階段收視率明顯高中其它階段，充分證明了觀眾對聯賽開幕戰與決賽的關注度是很高的。
收視率只是一項客觀指標，而對聯賽的商業價值及贊助效果分析而言，單純對其自身的收視率進行分析是不夠的，還必須對不同的賽事進行收視率比較。
與其他項目相比，中國女子排球聯賽的在2004－2005賽季的平均收視率高于男排聯賽與大學生籃球聯賽，但低于男子籃球聯賽。這一方面證明了老女排精神與近兩年女排兩奪世界冠軍鞏固了女排在觀眾心目中的地位，同時又證明了項目差異對賽事收視率的重要影響，如中國男籃近年來在世界大賽中鮮有作為，其戰績無法與女排相提并論，但由于籃球本身的項目魅力，國內籃球聯賽仍保持很高的收視率。
2．3排球聯賽市場運作所關注的第三項重要指標：廣告成本
它可以用千人成本或點收視成本來表示。
千人成本(CPM)是將電視收視人口與廣告成本關聯起來：廣告每到達1000人次需要多少錢。
體育廣告與排球聯賽：體育廣告可以通過多種形式出現在聯賽中，如：冠名(包括聯賽冠名、球隊冠名)、贊助等軟性廣告，也包括場地廣告牌、電視直播時的插播廣告等硬性廣告。
冠名的價值：以女排聯賽的冠名商“步步高”為例，理論上講，哪里出現了“女排步步高聯賽”，哪里就存在“步步高”的增值，如：現場廣告牌、電視直播、平面媒體報道、網上文字直播與報道，所有硬性廣告與隱性宣傳均可以直接或間接地提高步步高品牌的知名度與美譽度。以下僅以電視直播中的插播廣告為例計算其收視成本。
圖3 中央五套主要欄目收視成本(點收視成本)比較
由圖3可知：女排聯賽的收視成本低于男排聯賽、CUBA、足球之夜。但高于體育新聞、體育世界及男籃聯賽。
以上僅僅是對女排聯賽插播廣告的收視成本分析，其冠名等廣告形式由于涉及到的媒體較多，成本計算也比較復雜，本文中不對他們做具體的分析。
3 結論
3．1 中國女排聯賽的受眾構成原因分析理論上講，年輕人對體育的熱愛程度與關注度更高；但女排聯賽的主要受眾卻是中老年人。這與排球的項目特點及群眾基礎是有密切關系的，比如，在多數大學校園中，大學生玩的更多的是足球與籃球，而不是排球。另外，中老年人關注排球聯賽，這與他們20年前目睹了老女排“五連冠”的輝煌是有必然聯系的。新的中國女排近兩年連續兩次奪得世界冠軍，她們能否在新一代年青人中掀起新的女排熱潮，行內人士拭目以待。
3．2排球聯賽與體育廣告從收視率與收視成本來分析，中國女子排球聯賽目前的市場狀況較為樂觀，而男排聯賽則令人擔憂。同時，由于項目特點等因素，不管是女排聯賽還是男排聯賽都會受到籃球、足球等熱門項目較大的競爭壓力。排球聯賽要進一步發展，就必須針對受眾特征及其收視習慣進行必要的策略調整。
3．3排球聯賽與電視直播收視分析 電視直播的收視數據來看，它不僅能全面分析排球聯賽的受眾構成與受眾集中度，為聯賽贊助商與廣告主提供贊助產品的策略依據。同時，通過對收視率、收視成本的量化分析，它能夠為聯賽組織者、贊助者提供聯賽商業價值的量化評估，從而使體育贊助有章可循，避免投資的盲目性，為聯賽組織者與贊助者的雙贏之路提供有效的支持。
4 對國內排球聯賽的建議
