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機械行業企業分析范文1
【關鍵詞】 吸附 干燥設備 經濟性比較
1.引言
壓縮空氣是機械行業中一種重要的動力能源。它被廣泛的應用在風動工具，氣動設備裝置中。壓縮空氣取自大氣，經空壓機壓縮后，排出的壓縮空氣中含有大量的水分。機械行業對壓縮空氣中的水分含量均有一定的要求，空壓機后的壓縮空氣不能直接使用，而是需要經過一定的干燥凈化處理，方能滿足使用要求。
根據干燥原理壓縮空氣干燥機一般可以分為冷凍式干燥機和吸附式干燥機。其中吸附式干燥機又分為無熱再生吸附式干燥機、鼓風加熱再生吸附式干燥機、微熱再生吸附式干燥機、壓縮熱再生吸附式干燥機等。這些干燥機原理和結構各不相同，對電、氣的能耗也各有高低，對壓縮空氣系統中常用干燥機的類型進行歸納總結和經濟性比較，對我們的設計工作具有較大的參考意義。
2.冷凍式干燥機原理
冷凍式干燥裝置是利用制冷機通過制冷劑的蒸發，形成一個局部的低溫環境。由于制冷劑的蒸發器將溫度降低壓縮到壓縮空氣的露點溫度，從而使得空氣中的水分析出。
冷凍式干燥裝置流程比較簡單，主要是分為制冷劑的壓縮--冷凝--膨脹--蒸發--壓縮過程和壓縮空氣在蒸發器中的換熱過程。此處不再贅述，可以參考圖1。
冷凍式干燥機中沒有吸附劑，可以避免含油壓縮空氣對吸附劑的污染，所以冷凍式干燥機對于含油壓縮空氣具有良好的適應性。但是冷凍式干燥器由于受到析出水分發生冷凝而產生的冰堵的影響，所以壓力露點最低只能達到+2°C以上，冷凍式干燥機廣泛應用于壓縮空氣壓力露點要求在+3°C以上的領域。
3. 吸附式干燥機原理及工作流程
目前常用吸附式干燥機的種類，主要有：無熱再生吸附式干燥機、鼓風加熱再生式干燥機、微熱再生吸附式干燥機、壓縮熱再生吸附式干燥機。
3.1 無熱再生吸附式干燥機
無熱再生吸附式干燥機基于變壓吸附原理，利用吸附劑在高壓下吸附，低壓下脫吸的特性來實現壓縮空氣的干燥和吸附劑的再生。吸附或者解吸過程的發生取決于吸附劑表面與壓縮空氣中水蒸氣壓力的大小。當吸附劑表面的水蒸氣分壓力大于壓縮空氣中水蒸氣的分壓力時，發生的就是解吸過程；當吸附劑表面水蒸氣分壓力小于壓縮空氣中水蒸氣的分壓力時，發生的就是吸附過程。無熱再生吸附式干燥機一般采用四閥式結構。工作流程如圖2所示：干燥機開機后，干燥機A塔吸附，B塔再生。在預定的程序控制情況下，啟動切換閥1打開，2關閉；排放閥3打開，4關閉。濕空氣進入A塔，經過吸附劑干燥后經止回閥5進入下游管線，同時一部分壓縮空氣經過減壓閥7減壓后進入B塔，其壓力降至接近于大氣壓，干燥的壓縮空氣進入B塔將吸附劑中的水分帶出，通過排放閥3將含水的氣體排到空氣中。B塔再生完成后，排放閥3關塔內的壓力升高到與系統壓力相同，然后才能進行切換。當均壓過程完成后，A、B兩塔的狀態進行切換，實現A塔再生，B塔吸附。如此周期循環，實現壓縮空氣干燥的過程。
無熱再生吸附式干燥機結構簡單，用于再生的壓縮空氣取自干燥器后的潔凈空氣，壓力露點穩定，不存在漂移現象。設備部件簡單，維修方便。無熱再生吸附式干燥機缺點在于其再生耗氣量比較大，一般氣耗占比14%左右。
3.2 鼓風加熱再生吸附式干燥機
鼓風加熱再生吸附式干燥機利用變溫吸附原理，吸附劑在常溫下實現水分的吸附，在高溫下實現吸附劑的再生。用于吸附劑再生的壓縮空氣來自大氣，經過鼓風機將大氣引入系統，加熱后進入再生塔進行再生。工作流程：干燥機開機后，A塔吸附，B塔再生，在預定的程序控制情況下，啟動切換閥2打開，1關閉；排放閥3打開，4關閉。濕空氣進入A塔，經過吸附劑干燥后經止回閥進入下游管線。B塔進行的是再生過程，再生過程分為三個階段：加熱--冷吹--均壓。鼓風機自環境中吸氣，經電加熱器加熱后，達到再生需要的溫度，
進入B塔進行吸附劑的再生，再生結束后，電加熱器停止加熱，對高溫的吸附劑進行吹冷，隨著吹冷的進行，吸附劑逐漸恢復活性，由于大氣中的水分含量較多，為避免吸附劑吸附環境空氣中的水分，吹冷后期，一般均采用成品壓縮空氣進行后期的吹冷。吹冷完成后，排放閥3關閉，B塔壓力回復到正常的壓力水平，這樣在雙塔切換時，壓力不會產生波動。如此周期循環，實現壓縮空氣干燥的過程。
鼓風加熱再生吸附式干燥機再生所用空氣全部來自于大氣，且在冷吹初期所用壓縮空氣亦來自大氣，因此，成品氣耗約為3%，相比于無熱再生吸附式干燥機14%的氣耗大大減少。鼓風加熱再生過程中再生溫度比較高（150～300°C），再生加熱耗電量高，綜合能耗也相對較高；如果冷吹過程中時間不夠的話，出口壓縮空氣露點可能不滿足工藝需求。
3.3 微熱再生吸附式干燥機
用于再生的單位體積壓縮空氣經加熱后能夠吸附更多的水分，微熱再生吸附式干燥機正是利用了這一特點。微熱再生吸附式干燥機結構上與無熱再生吸附式干燥機類似，僅比無熱再生吸附式干燥機多增加了一個電加熱器。干燥器再生溫度遠小于吸附劑變溫吸附所需的最低解析溫度[1]，在本質上“微熱再生”仍屬于變壓吸附的范圍。
工作流程：干燥機開機后，A塔吸附，B塔再生，在預定的程序控制情況下，啟動切換閥2打開，1關閉；排放閥3打開，4關閉。濕空氣進入A塔，經過吸附劑干燥后經止回閥進入下游管線，同時一部分壓縮空氣經過減壓閥7減壓后首先經過電加熱器，經加熱到設定的溫度后進B塔進行吸附劑的再生。潮濕的壓縮空氣通過排放閥3和消聲器排入大氣中。這一階段被稱為“加熱階段“。當加熱再生持續一段時間后，出口再生溫度達到設定值，再生氣加熱器停止加熱。未加熱的干燥空氣進入B塔對吸附劑進行冷卻，使其恢復到吸附時的溫度，這一階段稱為”冷吹階段“。冷吹結束后，B塔進行均壓，最后完成整個再生過程。經過切換后，A塔再生，B塔吸附，完成整個循環過程。
微熱再生吸附式干燥機綜合了鼓風加熱和無熱再生的優點，利用了由于吸附劑具有在低溫高壓下能夠吸收空氣中的水分，在高溫低壓下能夠解吸水分的特點，相比于無熱再生耗氣量較少，約為7%；相比于鼓風加熱再生吸附式干燥機，耗電量較少。微熱再生干燥器的電加熱功率約為0.5KW/m3[2]。
3.4 壓縮熱再生式干燥機
空壓機在壓縮過程中，輸入的電能僅有小部分轉化為壓縮空氣的勢能，其中大部分都轉化為熱量，這部分熱量大都需要通過冷卻器冷卻來除去。而干燥劑再生過程需要大量的熱量，壓縮熱再生吸附式干燥機基于這一原理，利用空壓機出口高溫的空氣來進行干燥劑的再生。
圖5 壓縮熱再生吸附式干燥機流程
壓縮熱再生的流程比較復雜，這里僅介紹一般情況下的壓縮熱再生式干燥機的工作過程，壓縮熱再生的工作過程 主要分為：
（1）第一階段：干燥機開機后，A塔吸附，B塔加熱再生，高溫壓縮空氣（約125°C）經進氣閥1進入干燥器B塔，對B塔內的吸附劑進行加熱再生，吸收水分后的壓縮空氣經過閥10、閥8進入后冷卻器Ⅱ，將壓縮空氣冷卻至45°C以下，冷凝脫水后的壓縮空氣經閥12進入干燥器A塔進行吸附，經干燥后的壓縮空氣經閥6輸出，得到凈化的壓縮空氣。（2）第二階段：A塔吸附，B塔冷吹和再生。高溫的壓縮空氣首先進入后冷卻器Ⅰ將壓縮空氣溫度冷卻至45 ℃以下，經冷凝脫水后的壓縮空氣經閥7和閥10進入B塔并對其進行冷吹，壓縮空氣在B塔吸收熱量后經閥3進入后冷卻器Ⅱ，將壓縮空氣冷卻至45°C以下，然后經氣水分離器脫水，脫水后的壓縮空氣經閥12進入A塔進行吸附，經干燥后的壓縮空氣經閥6輸出，得到凈化的壓縮空氣。（3）第三階段：A塔吸附，B塔自冷。B塔經壓縮空氣初步冷卻后，進入自冷階段（有些廠家是利用干燥后的壓縮空氣進行吹冷，自耗氣量為1%），壓縮機排氣（約125°C）依次經過后冷卻器Ⅰ，后冷卻器Ⅱ，經過冷凝脫水后進入A塔，經吸附后，干燥凈化的壓縮空氣輸出。
壓縮熱再生吸附式干燥機充分利用了空壓機排氣中的高溫熱量，其干燥機無自耗氣（或者1%），大大節省了能耗。由于含油壓縮空氣會引起吸附劑中毒，因此，壓縮熱再生式干燥機不適用于噴油壓縮機，而只能是無油空壓機。另外，如果空壓機排氣溫度過低，吸附劑將不能完全再生，結果是出口的壓縮空氣露點難以達到要求。
4、 壓縮空氣干燥裝置的運行能耗比較
運行能耗：為了便于壓縮空氣干燥裝置運行能耗分析，我們從某廠家樣本上選取了處理量40Nm3/min，各種類型干燥機的電耗和氣耗。干燥機的能耗計算見表1，其相對比例大小見圖7所示。
結論1：根據圖6，我們可以看出，無熱再生吸干機綜合能耗最高，壓縮熱再生吸附式干燥機能耗最低。
結論2：根據圖7比較，我們可以看出，對于壓縮空氣后處理設備來說，設備固定費用投資在10年費用中的占比不大，對于壓力露點要求不高（+3℃以上），我們應優先選用冷凍式干燥機，費用比較低。對于壓力露點要求在-20℃以下的情況，無油機應優先選用壓縮熱再生吸附式干燥機，含油壓縮空氣選擇微熱再生吸附式干燥機。
參考文獻：
機械行業企業分析范文2
摘要 在機械行業中，要想提高綜合效益，除了要擴大銷售份額之外，有效節約成本已經成為了重要方式。基于這一目的，我們要優化機械行業生產過程，壓縮生產過程成本，做到生產環節中成本的可控性，有效節約成本提高機械行業的綜合效益。本文主要分析了機械行業在生產中節約成本的具體措施，為機械行業的發展提供具體參考。
關鍵詞 機械行業 生產 節約成本
在機械行業的生產過程中，成本控制十分重要，有效控制生產過程成本不但有助于提供機械企業的綜合效益，還有助于優化機械行業產業結構，提高機械行業生產效率，從根本上促進機械行業的全面發展。由此可見，我們必須對如何降低機械行業生產成本進行全面分析和研究。經過深入生產實踐發展，機械行業要想在生產中有效節約成本，需要做好以下幾方面的工作。
采用節能設備，降低能源消耗
在機械行業的生產過程中，能源消耗是一項重要成本支出，由于機械行業普遍使用了大型的機床、車床和焊接等設備，在電力消耗上是比較驚人的，在機械產品的成本構成中，能源成本約占10%左右，因此有效降低能源消耗是節約機械行業成本的重要措施。通過對機械行業的生產過程中分析后發現，我們可以通過采用節能設備的方式，有效降低能源消耗。節能設備主要是選用帶有變頻功能的機床、車床和焊接設備，降低機械生產設備的額外電力消耗，從而達到降低電力成本的目的。除此之外， 我們還要在現有的設備上增加節能裝置，并采用用電低谷期生產的做法，有效降低電力能源的消耗，從而有效降低機械行業的能源消耗。
二、應用自動化設備，降低人力成本支出
在目前的機械行業中，人力成本是不容忽視的，目前隨著工人薪資水平的提高，人力成本已經成為機械企業重要的成本支出，并且有逐漸增大的趨勢，在這一形勢下，如果不對人力成本加以有效控制，將會蠶食機械企業利潤，增加機械行業的總體成本。目前我國機械行業由于自動化設備應用率不高，在生產過程中對人力資源需求量較大，相應的人力成本支出也較大?？紤]到這一現狀，我們在機械行業中應積極應用自動化設備，應在勞動密集的機械行業中應用數控機床設備，減少操作人員及配套人員的數量，從根本上降低人力成本支出。從目前的發展趨勢來看，自動化設備特別是數控機床和自動焊接設備已經成為機械行業的重要選擇，已經初步得到了應用。
三、嚴格控制原材料采購價格，降低材料成本
對于機械行業而言，原材料價格已經占到了產品成本的30%以上，因此對原材料的采購價格進行控制，對降低產品總體成本有著重要意義。機械行業的原材料主要指各種鋼材，包括板材、型材、管材和配套零件等。由于近些年國內鋼材價格浮動較大，因此在控制原材料進貨過程中，我們要事先考察好鋼材的總體價格走勢，并根據企業的實際需要進行采購和儲備，對于用量較大的鋼材，可以和鋼材供貨廠家簽訂長期的供貨合同，保證供貨品質的前提下降低采購價格，為降低材料成本提供手段保證。從目前機械行業的生產過程來看，原材料價格的控制已經引起的足夠的重視，在具體的生產過程中，原材料的采購價格得到了有效的控制和降低。
四、提高產品合格率，減少廢品帶來的損失
在機械行業的生產中，有些產品在加工過程中對精確度要求較高，如果達不到相關質量要求將會產生廢品。所以，我們在生產過程只能夠要做好產品質量控制，嚴把質量關，要努力提高產品合格率，減少廢品帶來的損失。產品廢品數量減少了，總體成本將會有效降低。因此，我們應從質量控制的角度入手，提高產品加工精度，提高工人責任心，制定具體的質量管理細則，減少廢品的產生。在機械行業中，有些產品在加工的過程中，某一個尺寸的失誤都會導致整個產品變成廢品，產品合格率的提高對節約原材料成本有著重要貢獻。由此可見，我們應從產品質量的角度以提高產品合格率入手，努力減少廢品帶來的損失，減少成本支出。
五、改進產品設計方案，優化產品制造工藝
目前機械行業在產品設計上往往采取了比較粗獷的風格，鋼材的用量較多，總體重量中鋼材占到了60%以上，這就導致了材料成本成為了產品的主要成本之一。這種設計由于對鋼材有著較強的依賴，科技含量不足，導致了產品在定價的過程中難以獲得較高的價格。除此之外，目前機械產品的整個產品制造工藝還停留原有的基礎上，創新程度不夠、科技含量較低，由此導致了機械產品在生產過程中要采取勞動密集的方式進行生產，帶來的產品制造成本也是較高的。在這種局面之下，我們要想實現產品總體成本的有效控制，就要改進產品設計方案，提高產品科技含量，降低鋼材的消耗量，增加產品的銷售價值。此外，我們還要優化產品制造工藝，采用先進的機械產品生產制造工藝，減少對人力資源的依賴，有效降低成本支出。
六、在整個生產過程中實行全面的成本控制管理
機械行業和其他行業一樣，要想有效節約成本，單純依靠某個工序和某個管理制度是難以取得預期效果的，從目前機械行業的生產過程來看，要想實現成本節約和控制，就要在整個生產過程中實行全面的成本控制管理，在所有的生產經營過程貫徹成本控制管理思想，積極采取成本控制管理手段，推動整個行業的成本控制管理取得實效。
通過本文的分析可知，在機械行業的生產過程中，成本控制不但關系到機械產品的綜合競爭力，還關系到機械行業的綜合效益。因此，出于提高機械行業綜合效益的目的，我們必須在以上環節做好成本控制管理工作，積極推動機械行業實現全面的成本控制管理，保證機械行業提高綜合競爭力并取得預期利潤。
參考文獻：
[1]孫宇，陳杰，蔣曉春等.略論例造執行系統的研究口.高新技術.1999（10）：60-62.
[2]錢勇波，洛曉弘，成粗東等.CIMS壞境下的生產計劃與拉創系跳的研充與開發.機電工程.1997（06）：23-24.
機械行業企業分析范文3
關鍵詞：木工機械、概念、現狀、特點、發展趨勢
中圖分類號：Q944文獻標識碼： A 文章編號：
1、前言
近年來，伴隨著我國國民經濟的持續發展及科學技術領領域發展與改革的不斷深入，我國木工機械行業歷經近60余年的起伏式發展終于迎來其跨越式發展的階段。以穩定、高效及高精度化為特點的現代木工機械已逐漸代替傳統的手工工藝，一大批具有自主知識產權的自動化及智能化的木工機械成為現代木制加工行業的排頭兵。在木工機械行業蓬勃發展的今天，由于其具有的可持續發展的經濟特性，使其一舉成為我國裝備制造行業中的重要組成部分，并位居全世界木工機械行業GDP的第二位。在取得成績的同時，我們也應對我國木工機械行業現狀及發展趨勢進行冷靜的剖析、審視和研究，認清自己在經濟及技術方面的薄弱環節，努力扭轉行業起步晚、起點低的劣勢，力爭在產品的設計、革新、及知識產品等方面拉近與國際先進國家的距離和差距，充分利用中國市場全球化及目前國家大力支持工業機械創新這一機遇，采用學習、引進、自主研發等多種方式相結合的手段和措施，更多增加和創造與國際先進企業交流與競爭的機會，做到知己知彼，使木工加工設備的生產符合國際標準，確保品牌的市場認知度，最終使我國木工加工設備躋身于世界前列。
2、概念介紹
目前，我國機械行業所處的現狀，決定了對于木工機械這一概念的定義只能從對其類別的區分上加以實現。按照加工行業及加工功能進行木工機械的劃分是對其進行定義的最為常用的一種方式，而這種定義方法又是一種傳統的，較為狹義的行為。與傳統意義上的木工機械不同，隨著社會現代化進程的不斷深入，通常意義上木工加工不僅僅局限于加工木材，而且也包含了對于諸如人造板材及家具等合成材料的加工。因而，對于木工機械較為準確，較為廣義的定義還應增加人造板及家具加工類機械的概念。
3、我國木工機械現狀的分析
我國經濟的發展，與際市場合作的日益緊密，促進了先進科學技術不斷地創新發展，新技術、新材料、新工藝不斷涌現，使我國的木工機械行業近些年處在高速發展的狀態。并已躋身國際行業前幾位，而木工行業的總產值與銷售額增長率近幾年不斷處于高增長態勢，遠超其他行業。截止2003年我國木工機械的出口占到了木工機械產值的近30%，增長率排名各類機床之首。而國際木工機械行業的蕭條也給我國木工機械的對外出口和國內木工行業的強勁增長提供了有力的環境與條件，極大的帶動了國內木工機械行業的復蘇。隨著我國國營企業的改制和我國對民營企業、合資企業建立和發展的鼓勵，這些非國有制企業在高速發展中的木工機械行業中的快速增長與壯大，已逐漸占據市場重要地位。但我們也看到由于受資金、技術以及規模等的影響與限制，民營和個體企業經營發展主要依靠低成本、小批量生產加工來維持生存，更不可能實現規模性，這勢必使得他們以及木工機械行業的萎縮和虧損。
4、西方發達國家木工加工機械的特點分析
4.1、產品的結構與技術特征
西方發達國家的木材加工機械企業都在不同程度上形成了各自的拳頭產品，少數企業甚至于只生產單一、兩種拳頭產品，但是絕大部分公司都是在加強和維護自己的拳頭產品的同時，不會放棄另外的一些具有市場占有率的非拳頭產品。并在生產、銷售的過程中努力發展，盡量使之成為拳頭產品。另外，這些國家非常重視先進技術的引進、推廣和應用，以產品的高質量保證其在同行中的競爭能力。而在發展高科技的同時，德、意等木材加工機械強國也并不放棄傳統技術，尤其是生產制造一些適用于小型工廠與細木工車間的、價格低廉的加工設備；一般都采用常規技術，通過提高質量來保證設備的應用。
4.2、布點特征
西方發達國家的木工機械企業分布地域廣，遍及各地，能夠實時的滿足全國范圍內各大加工企業的需求。
4.3、設備特征
西方發達國家木工機械企業能夠提供的機床設備類型復雜，從提供大型制材廠、家具廠、人造板廠等全套設備，直到提供簡單而具有特色的便攜式工具；從用于現代化木材加工企業的自動化程度較高的單機或生產線，直到適應于手工作坊式的普通小型設備。
5、對未來我國木工機械發展趨勢的幾點思考
隨著我國改革開放對國外先進技術和設備的合作與引進以及國內在木工機械方面的不斷探索與自主創新，我國的木工機械水平水品與國際間的差距將逐漸縮小，面對機遇與挑戰并存的局面，如何以此為契機更好的實現我國木工機械行業的發展，筆者提出了自己的思考觀點，僅做參考；
1）目前我國在木工機械生產研發的中高技術人才十分匱乏，因此在大學開設和發展相關的專業，并建立大學為中心的研究機構，實現企業和社會為需求導向的三位一體發展模式。
2）根據我國目前的實際情況，研發可利用速生材和廢棄木料的高技術加工設備，體現以人為本，綠色環保的科技理念。
3）加強計算機數控技術、信息技術及納米等多種高科技技術在木工機械行業的應用，不斷學習和借鑒發達國家的先進技術和豐富經驗，加大交流和互訪力度，并通過一定時期的消化、總結和吸收，最終實現產品的技術創新。同時，在原有產品的基礎上，努力發展科技含量高的機電一體化產品和自動化、智能化設備，并進一步加快我國木工機械化標準的建設步伐，這是提高本國產品質量標準，推廣新工藝、新技術和消除國際貿易壘的重要措施和保障。
參考文獻：
機械行業企業分析范文4
關鍵詞：起重機；進出口；三資企業；并購重組
一、行業現狀
隨著我國工業的不斷發展，加之國家近期一直呼吁的讓資金回歸到實體經濟，我國工業的投資規模與生產規模始終保持著持續的增長，我國的重型機械行業也得到了強有力的支持。根據我國重型機械協會統計的數據顯示，2013年前三季度，我國重型機械行業實現銷售收入8010.50億元，實現利潤總額456.08億元，分別較2012年同比增長11.47%和10.14%，遠高于我國2013年同期GDP的增長速度。而在重型機械行業中，發展速度最迅猛的莫過于物料搬運機械行業。2013年前三季度，物料搬運機械行業實現銷售收入4487.11萬元，占整個重型機械行業的56.02%，同比增長11.86%，略高于重型機械行業整體的增長速度；實現利潤總額313.70億元，占整個重型機械行業的68.78%，同比增長25.30%，遠高于重型機械行業整體的增長速度。
起重機行業是物料搬運機械行業下屬細分行業，運用范圍相當廣泛，各行業對起重機的需求量也逐年提升，例如基礎設施建設、房地產、空港、冶金、物流倉儲等行業國家近幾年都加大了投資力度。2013年前三季度，我國起重機行業實現銷售收入1890.13億元，占整個重型機械行業的23.60%，占物料搬運機械行業的42.12%；實現利潤總額102.08億元，占整個重型機械行業的22.38%，占物料搬運機械行業的32.54%。由此可見，起重機行業的發展依賴于整個國民經濟的發展，同時也給予各行各業有力的技術支撐，從而提升各行業的競爭力。
二、回首過去
我國的起重機行業起步較晚，在行業最初的20年里，我國的起重機械企業還是以模仿制造為主，核心技術以及關鍵零部件都要依賴于國外。經過多年的發展，通過行業內企業不斷的探索，以及大量工程技術人員從國外學習吸收先進技術，我國起重機行業已實現部分關鍵零部件的國產化生產，并能按實際需求制造出能適應不同作業環境的產品。
正是由于我國起重機行業的發展歷程，“十五”至“十一五”期間，許多國外起重機制造企業都紛紛在我國設立了合資企業，提前布局我國起重機市場。例如，2008年馬尼托瓦克（Manitowoc）起重集團收購泰安東岳重工有限公司部分股權；特雷克斯（Terex）公司自1988年起在中國四川、河北、江蘇、天津、內蒙古等地共設立了3家獨資工廠及4家合資工廠 ；神戶制鋼與中方合資在成都設立神鋼建機；日立住友重機械建機起重機與中方合資在深圳設立深圳國際建筑機械有限公司等等。外資進入我國起重機行業一方面可以利用中國低廉的人工、場地等生產要素，從而降低生產成本，提升企業的競爭力，另一方面，可以在本土起重機械企業還未崛起之前，提前占領龐大的中國市場，取得先機。
根據前瞻研究中心的數據顯示，2009年我國共有起重機制造行業企業2049家，其中私營企業就有1180家，占57.59%，三資企業有305家，占14.89%。盡管三資企業的數量只有私營企業的四分之一左右，但三資企業2009年總共實現銷售收入881.87億元，遠大于私營企業總共的銷售收入685.50億元。三資企業2009年實現的利潤總額也幾乎是私營企業的兩倍，達72.69億元（私營企業為36.36億元）。顯而易見，2009年，三資企業的數量雖不及私營企業多，但無論從體量還是效率來看，三資企業都遠勝于私營企業。造成這一差距的主要原因有部分零部件技術水平較差，質量較低，從而導致整機水平難以上一臺階；缺乏一定的產品開發創新能力；檢測水平較落后等因素。
三、展望未來
近幾年，通過一系列的兼并、整合與開發，我國起重機械行業的技術與制造水平已經有了質的飛躍，與國外起重機械行業的差距正在逐步縮小。最直接的證據就是我國的起重機械產品正在走出國門，走向世界，出口量日益增長。2013年1月至10月，我國共出口裝卸橋及其他橋架類起重機693臺，進口158臺，共出口流動式起重機6175臺，進口354臺。2013年1月至10月，我國起重機出口額達37.36億美元，同比增長10.31%，而進口額僅為3.10億美元，同比下降25.05%，起重機械進出口順差為34.26億美元，較去年同期的29.73億美元增長了15.23%。根據中國重型機械協會的統計數據顯示，2013年1月～9月，我國私營的起重機制造行業企業共實現銷售收入1027.07億元，同比增長12.08%，利潤總額達61.84億元，同比增長18.46%。反觀起重機制造行業三資企業，2013年1至9月實現銷售收入257.67億元，同比增長6.13%，僅為私營企業的四分之一，實現利潤總額5.64億元，同比下降374.09%，約為私營企業的十一分之一。可以看出，外資在我國起重機市場的優勢已經蕩然無存，有些外資企業甚至已經逐漸淡出我國起重機市場的競爭。
盡管如此，我國的起重機械行業與國外仍然存在一定差距。首先，就核心技術而言，我國的起重機核心技術大都集中在中、小噸位的起重機上，而在大噸位的起重機械技術上鮮有突破。因此，我國的起重機械出口以亞洲、非洲、拉丁美洲的一些發展中國家市場為主，而歐美、日本等發達國家的起重機需求通常以大噸位為主，這方面技術的不足也進一步阻礙了我國起重機械往上述發達地區出口的步伐。其次，我國起重機行業的產業規模和企業規模都與國外企業相去甚遠。由于國外資本市場較為成熟，并購重組的模式已經變得常態化，加上國外的企業家較之保守的國內企業家也更愿意通過收購或被收購的手段進行市場運作。因此，國外起重機企業往往可以通過規模效應取得更高的效率。我國，若要在這方面趕超歐美等發達國家，就只能期待資本市場的支持以及企業家們心態的放開。最后，我國起重機制造企業的管理水平較低。內控較差一直是中國中小企業的通病。無論是管理層的理念、企業文化、供應鏈管理、人才管理、市場開拓還是品牌形象豎立都是需要中小企業管理者去好好學習的。只有擁有國際化的品牌、國際化的管理、國際化的人才、國際化的服務，我國起重機制造企業才能真正走出國門，與國外起重機制造企業一較高下。
我國起重機行業若想要進一步的發展必須努力做好以下幾點：第一，培養專業化、國際化、現代化技術人才，努力開發新理論、新技術、新手段，推動起重機行業向智能化、節能化、模塊化發展。著力提高制造技術與檢測技術。第二，提高服務水平，根據客戶的特殊需求提供點對點的全套工程解決方案。保證產品質量，提升產品耐久度，并做好售后服務及維護工作。第三，開放思想，加快行業整合，推進行業內并購重組，解決過剩、落后產能，集中優勢資源發展高技術含量、大規模、高品質、符合國家政策要求的先進企業。
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機械行業企業分析范文5
我國的石油機械行業的發展還是比較樂觀的，生產出的設備在技術上還是在質量上，在國際市場上否具有一定的競爭力。這使我國的石油機械產品在生產出來之后，需要重視營銷方式的研究和營銷策略的創新，才能將我國的石油機械產品不但在國內良好的發展態勢，還要走出國門，在世界市場上獲得更多的市場份額。我國的石油機械產品，經過了幾十年的發展，石油裝備制造的能力都獲得了很大的發展，我國在發展中國家中，是唯一一個能生產陸地成套石油裝備的國家，這些產品目前已經基本上可以滿足石油勘探和開采的需要。目前，在我國的蘭州、寶雞及江漢油田等地，已經形成了鉆井設備的石油機械生產基地，而上海和江蘇則形成了石油工具制造基地。這些基地的建立和形成，是我國石油機械行業發展無論在技術上還是在質量上都發展態勢良好的體現。
但是，在世界市場范圍內，我國的石油機械行業的發展，面臨了極大的壓力和挑戰。我國的石油制造企業大多是五六十年代的老廠，在設備上和資金上，都存在著一定的不足和問題。而在基礎條件比較薄弱的情況下，創新能力的不足和對技術研發的不夠重視，導致我國的石油機械行業在技術上發展的比較緩慢，老式的產品缺乏競爭力，新式的產品卻沒有資金和技術去研發出來。這導致我國雖然是石油設備的制造大國，但是在發展的技術上，與發達國家相比，還存在著很大的差距，這種技術和品種的差距，都構成了我國石油機械行業在營銷上的壓力。此外，由于長期以來石油機械制造行業的市場觀念比較的淡薄，生力相對比較低下的情況下，缺乏對市場營銷的研究和分析，對國外的一些市場信息反應不夠敏銳，占領國際市場份額有限，這些都是石油機械行業發展和提高所面臨的困難。
2.石油機械行業中石油設備的銷售渠道
美國市場營銷協會將市場營銷定義為：創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。對石油設備的銷售渠道進行研究，對于提高石油機械行業的市場營銷策略而言是極為重要的。銷售渠道是企業將自己的技術生產出產品，然后將產品傳送給消費者，從而獲得經濟收益的過程中所要經歷的路徑?？梢哉f銷售渠道是企業在發展過程中是實現經濟效益的重要資產。目前，隨著市場的發展，企業的競爭模式和銷售渠道都在不斷的發展變化著，對于石油機行業來說，傳統的銷售渠道存在著一些問題和不足之處。這樣下去，對石油機械行業的整體的發展而言，都是極為不利的。傳統的銷售渠道是一級一級的經銷商進行的，這樣的銷售渠道曾經有過一些便利和優點，但是，這種銷售方式卻也有著很大的弊端，如多層析的網絡銷售導致競爭的混亂，甚至一些經銷商的不規范競價和跨區銷售，都給企業的銷售規劃和市場帶來了很大的沖擊和不安全的因素。
目前，這種銷售渠道的整合已經成為企業普遍進行考慮和關注的話題。對于企業而言，最大化的獲得利益，提高自身的競爭力才是最為重要的，選擇最佳的銷售渠道是提高競爭力的需要，也是企業自身發展的需要。在石油機械行業中，要滿足多元化的發展要求，必須要建立高效靈活而且全面的信息管理系統，以提高企業在市場競爭中的可以快速反應的要求，現實一體化的管理。而通過全面高效的銷售統計信息系統，可以更科學的對此進行分析和研究，來制定企業的發展的生產計劃和銷售計劃，以提高企業的競爭力的發展，實現更多的經濟效益的追求。
3.石油機械市場的營銷策略分析
石油機械行業通過營銷策略的研究，其目的是通過交換和承諾，建立和維護企業或個人與消費者及其參與者的關系，實現各方的目的。在市場競爭日益激烈的情況下，石油機械生產企業如何通過市場營銷的研究和分析，擴大產品的銷量，避免產品的擠壓，從產品的銷量來實現市場的占有率。完善的市場營銷策略能使企業和產品在同行業中脫穎而出。而在實現企業的利潤的同時，才會有可能有閑散的資金來加強技術的研發和我國石油設備的技術發展，只有這樣，才是企業可持續發展和在復雜多變的社會經濟環境中，獲得立足之地和更為長遠的發展。
3.1產品策略上，要加快產品的技術研發，提高產品的技術含量和創新
我國的石油機械設備在技術上雖然獲得了很大的發展，但是與發達國家相比，還是存在著很大的不足。但是，我國的石油機械設備基本上可以滿足石油勘探和開采的需要，致使它們在市場上還是有著一定的市場份額的。但是，企業要想獲得更好的發展，就必須要加大產品的研發，提高產品的技術含量，加強產品的創新。對于企業而言，無論是任何企業，產品的創新都是企業創新的根本。企業要想在激烈的市場競爭中獲得立足之地，并保持不被市場淘汰而不斷發展和壯大的態勢，就必須要注重產品的技術研發，利用新的材料和新的工藝創造出新的產品，來獲得消費者的青睞，占據一定的市場份額。石油設備行業要提高自身在國際市場上的競爭力，就必須要加大對產品研發的資金和人才的投入，從技術上和產品上加強自身的競爭力，在產品的策略上實現營銷的競爭力的提高。在現有的生產技術和生產水平下，石油機械企業也要提高產品的質量，通過各種管理方式和策略來提高員工的積極性和責任感，制造出優質的產品來，這樣，才能以產品的質量問題獲得客戶的信任，從而拉動需求的增長，實現新的經濟增長點。
3.2渠道策略上，采取多方位銷售模式，提高產品的市場占有率
銷售渠道也是企業的最為重要的資本，分銷渠道的功能是將產品從生產者那里轉移到消費者手里。對渠道的模式不應局限于某一種模式上，而有助于企業發展的模式都可以拿來采用。而在現代社會中，社會的多元化發展，也要求石油機械企業采取全方位的銷售模式，從不同的方面來提高產品的市場占有率。但是，公司所選擇的銷售渠道甚至會影響到去所有其他的營銷決策，甚至還可能會影響到企業的命運，所以，雖然可以采取全方位的營銷模式，但是，每一種模式所采取的策略和方式，都是需要結合各方面的因素而不斷的思考和判斷的。因此石油機械企業要綜合考慮企業內外的各種因素，建立高效、全面、靈活的銷售統計信息系統，通過科學的分析，確定企業的生產計劃、銷售策略，使產品的銷售、生產及企業資金的循環正常、可控，降低風險，提高企業利潤。
3.2.1傳統的分級銷售渠道
傳統的營銷渠道就是分級營銷的渠道，從廠家經過分級的批發商到零售商，最后達到消費者的手中。這種銷售模式在不熟悉當地市場的情況下，通過總經銷商和批發商的模式，可以盡快的達到市場效益的實現。但是目前，多層次的消費網絡已經不適應現代市場的需求了。因為彼此的惡性競爭使得銷售市場出現混亂的局面。石油設備行業要想在激烈的市場競爭中不斷的發展，就需要走多方位的銷售模式，而不能僅僅局限于傳統的分級銷售模式。
3.2.2新型渠道營銷
銷售市場的不斷發展和社會所面對的環境逐漸的復雜多變，致使石油機械企業要想獲得自身比較充分的發展，想要在激烈的市場競爭中獲得更多的銷售市場，就要適應現代市場的需求，發展多個方位的銷售渠道。目前，銷售的渠道越來越多元化，其中，垂直、水平和多渠道營銷系統成為最主要的形式。垂直的銷售渠道是與水平的銷售不同，主要是指生產者、批發商和零售商是統一的聯合體，這里與傳統的銷售渠道相比，省卻了總經銷商和第一第二級批發商，甚至是第三級的批發商，省卻中間模式的銷售渠道降低了銷售的成本，可以更高的提高產品在價格方面的競爭力。并且，這種模式還有利于控制和掌握。水平營銷系統是由兩個或更多的公司聯合開發一個營銷機會，也稱為共生營銷。多渠道營銷系統是指一個公司建立兩條或者更多的營銷渠道以到達一個或者更多的目標顧客的細分市場的做法。
3.2.3網絡渠道營銷
網絡的發展使得網絡不僅可以成為信息的展示平臺，成為產品廣告宣傳的重要途徑，甚至還可以成為一個重要的銷售渠道。在現代社會中，網絡已經成為很多人工作和生活的一部分，在需要夠某一件產品的時候，勢必會上網查詢該產品的信息和銷售情況。所以，網絡營銷渠道已經逐漸變成一個重要的營銷渠道。這是一個比較低成本的營銷方式，而且有著不受時間和地域的限制的優點。對于石油機械行業來說，要加強網絡渠道的營銷，首先需要建立一個屬于自己的網站，該網站的建立需要有自己的品牌和文化特征，具有一定的吸引力，其次，還要有產品的圖片展示和相應的文字描述。第三，還要有方便快捷的聯系方式，使客戶在看中感興趣的產品的時候，可以方便快捷的聯系到相應的經銷商。網絡渠道營銷是低成本進行企業品牌建設的重要手段，由于網絡不受地域限制，企業借助互聯網可以將企業信息、產品信息、服務信息通過網絡傳播到世界各地，從而能創造大量的銷售機會。
3.3人本營銷———客戶是企業完成銷售目標的核心因素
3.3.1新老并重的用戶觀念
無論是新的用戶還是老的用戶，都要加以重視，有些老的客戶雖然已經購買過產品，但是卻有著對產品的反饋，以及向其他同行宣傳該產品，或者是詆毀該產品的作用，而使用者的感受，對于其他的比較信任的潛在客戶而言，影響是極大的。企業的營銷工作，需要不斷的維系老的用戶的同時，開發和爭取到更多的新的客戶。但是在營銷的過程中，要提高客戶的忠誠度的同時，新老客戶一樣是一樣重要的。石油機械制造企業的發展，不能犯忽視老客戶的錯誤，而是要正確認識到老客戶的價值和作用。同時，石油企業還需要培養自己的核心用戶，用心培養客戶的忠誠度，提升產品的價值和企業的形象，挽留老的客戶，努力在老客戶的心目中建立良好的企業形象和產品形象。
3.3.2讓利于人的用戶策略
在石油企業加大自身營銷的過程中，要想鞏固企業的一些客戶對產品的忠誠度，可以財務一些用戶策略來實現這一目的，如通過讓利于人的方式進行。在企業面對一些相對比較忠誠的老客戶的時候，就可以給出一定的優惠待遇和條件，如允許其在數量上合贈品上有更多的折扣等，甚至還可以優先供貨等，這些利益的優惠，有助于提高客戶對企業的好感的同時，也會為自身得到實在的優惠，而繼續選擇企業的產品，從而實現忠誠度的建立。
機械行業企業分析范文6
關鍵詞：機械行業 高層次人才 隊伍建設 問題 對策
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）02-0182-02
一、引言
瀘州市地處川滇黔渝四省市結合部，歷來是四川南部工商業重鎮。尤其是在機械行業方面，瀘州作為全國九大工程機械生產基地之一，擁有長起、邦力、長液等大中型企業，規模效益已成為國民經濟產業中的重要支柱行業。
在過去的五年間，為應對機械行業轉型升級的問題，我市建成了“全國大中型全液壓汽車起重機和挖掘機制造中心”及全國唯一的“國家高性能液壓件高新技術產業基地”等一批省、國家級工程技術中心。這些重量級研究機構的成立，能夠進一步提升企業的核心競爭力。但是，技術研究中心的成立，不僅僅是一個研發平臺，光靠資金投入是遠遠不夠的（何況我市機械企業還面臨資金缺乏的問題），它的存在還需要高水平的研究人才來支撐。但是，由于瀘州地處川滇黔渝結合部，地理位置較偏等原因，對人才（尤其是高層次人才）的吸引力有限，導致高層次人才缺乏。這嚴重制約了瀘州科技創新能力和產業技術水平的提高，難以滿足提高我市機械產業核心競爭力的需要。
基于此，依托瀘州市哲學社會科學研究規劃課題《瀘州市聚集高層次人才的機制研究》，課題組通過電話、郵件等調研了四川長江液壓、華宇石油鉆采裝備公司、瀘州職業技術學院等部分機械企業及研究院所內具有博士以上學位或副高級以上職稱人員，以便發現機械行業高層次人才隊伍建設存在的問題，提出有針對性的意見和建議，為瀘州乃至四川省內其他區域的人才戰略和計劃調整提供一定的參考。
二、高層次人才隊伍建設面臨的問題
通過查閱資料及調研，發現當前我市機械行業高層次人才主要面臨以下三個問題。
1.高層次人才總量不足
由于瀘州地處川滇黔渝結合部，地理位置較偏，盡管近年來在高層次人才引進方面取得了一定成績，人才總量與過去比有了較大幅度的增長，但與成都、重慶的比較發現，我市的高層次人才還比較匱乏。尤其是從事機械行業應用研究、基礎研究和生產制造工作方面的高層次人才嚴重缺乏，難以滿足大量高規格技術中心高效運行及提升機械產業核心競爭力的需要。
以四川長江液壓件有限責任公司為例，作為液壓行業首批通過認定的國家高新技術企業，建有“四川省高性能液壓件工程技術研究中心”及“瀘州市院士（專家）工作站”，但1300余名員工中，具備博士以上學位或副高級以上職稱人員的人員不足30人，與該企業的規模及地位嚴重不匹配。
2.高層次人才引領作用不突出
高層次人才對一個地區的作用，最重要的體現就是示范帶動和核心競爭能力提升方面。盡管我市大部分機械行業高層次研究人才開展了與本土制造企業的合作，但是合作的深度還不夠，加之國內制造業面臨升級轉型的問題，導致企業效益嚴重下滑，無暇進行創新，使得高層次人才與機械產業的融合度不夠，創新引領作用發揮還不明顯。
3.高層次人才滿意度不高
由于瀘州市經濟、社會文化、創業環境及薪酬水平等均較成都、重慶等一線城市有一定差距，科技創新綜合實力也有待進一步提升，再加上政府、企業思維的局限等因素，導致絕大部分人才在期待事業發展和自我價值實現的同時，不得不面臨收入狀況不滿意、受重視程度不夠、工作中不得志等現實問題。另外，在調研中，大部分高層次人才對當前的稅收政策不滿意，希望政府有進一步的措施。這些問題非常不利于高層次人才的聚集。
三、高層次人才隊伍建設的對策
基于對人才流動規律及我市機械行業高層次人才需求特點的分析的基礎上，有針對性的提出四點對策，以便政府部門結合我市當前的實際和發展需要，推出具有瀘州特色的高層次人才引進措施，吸引更多的高層次人才到我市創業、就業。
1.強化人才觀念
在產業結構調整和升級過程中，高層次人才的支撐作用非常重要。政府部門和用人單位應該轉變觀念，將“科技興瀘”、“人才強瀘”作為人才政策的基本出發點，在全市機械行業內形成“人才是第一生產力”的觀念，以增強機械行業高層次人才聚集力，推械企業轉型升級。
2.理清政府、企業的關系，吸引人才
政府部門應該以高層次人才為引才重點，出臺高層次人才專項引進辦法，引導企業在配置人才資源中的決定性作用。制造企業作為機械行業高層次人才的使用方，應該在如何引進人才及留住人才方面發揮主導作用。在人才政策宣傳中，要積極主動亮出城市名片，有效利用“中國酒城、醉美瀘州”的影響力，在人才戰中搶占先機。
3.建設高端載體和平臺，留住人才
人才引進后，如何留得住，這在當前制造業不景氣的大環境下，顯得更為重要。對于高層次人才，收入待遇是一方面，更重要的是事業的發展和自身價值的體現。建議我市機械企業在人才培養、使用和激勵政策方面采取切實有效的措施，在收入待遇、子女入學、晉升空間等方面向高層次人才傾斜。同時，政府引導企業聯手打造一批公共研發平臺，在避免基礎設施重復建設與浪費的同時，以高水平的平臺建設留住高層次人才。
4.高層次人才：改變觀念、調整心態
瀘州作為工商業重鎮，當前的機械產業面臨較大的考驗。在這樣的環境下，機械行業的高層次人才在面對外界的誘惑時難免會動搖。作為政府引進的重要戰略資源，高層次人才這時候更應該改變觀念、調整心態和定位，樹立對瀘州機械行業的信心，與企業共渡難關，實現完美和諧的人生價值。
根據瀘州市政府2016年6月的《中國制造2025瀘州行動方案》，到2020年，我市將建成長江上游重要裝備研發制造高地，機械裝備產業實現主營業務收入300億元。相信在政府、企業及高層次人才的共同努力下，瀘州的機械行業將再次踏上蓬勃發展之路。
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