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機械行業調查報告范文1
關鍵詞：塑料機械產業；現狀；生產；發展
近年來，中國塑料機械產業在市場經濟的推動下，得到了快速的發展，產量需求在不斷的增加中，促進我國塑料機械產業的國際化發展。隨著我國加入世界貿易組織，中國塑料機械產業的發展越來越迅速，面臨著來自世界各國的機遇和挑戰，促進我國塑料機械生產技術和工作效率的不斷提高。
一、我國塑料機械產業的發展現狀
隨著我國各產業規模的不斷擴大，中國塑料機械產業的需求量在急劇增加中，促進中國塑料機械產業生產技術和生產能力的不斷提高，推動中國塑料機械生產企業經濟效益的不斷提升。盡管中國塑料機械產業得到了快速的發展，但是，整個行業的發展卻不是很平衡，沿海和內地的塑料機械生產水平和規模都不一樣，使企業的經濟效益各部相同。中國塑料機械的生產廠家數量非常多，生產機械設備和種類比較齊全，因此，中國成為了世界上塑料機械生產就業人數最多國家，相應的塑料機械產量也是最大的國家，使我國塑料機械產業的發展向著國際化發展。
二、我國塑料機械產業的主要產品
目前，中國塑料機械產業的主要產品有如下幾種：
（一）密煉機
一般情況下，密煉機也可以稱作密閉式煉塑機，主要是用來進行塑料的混煉和物料的混合，因此，在實際生產中可以快速提高生產效率，降低工作量，促進中國機械塑料產業的自動化發展。
（二）開煉機
在塑料機械產業中，開煉機是雙輥筒煉塑機，是最基本的塑料機械生產設備，與密煉機一樣，都可以用于塑料的混煉，還可以用于壓延機的喂料，以及結合密煉機一起用于壓片，促進中國塑料機械生產的機械化發展。
（三）注塑機
在中國塑料機械產業中，注塑機是主要的塑料機械之一，在中國塑料機械的產量中，占據最大的比例。目前，注塑機有立式和臥式兩種結構，分為普通型和緊密型兩種生產工藝。在實際應用中，塑料機械的生產要根據實際情況來確定，普通臥式注塑機的應用范圍較廣，大大提高企業能源的利用效率，是塑料機械變得更加靈活，促進企業經濟效益的不斷提高。因此，普通型注塑機是中國塑料機械產業中，發展速度最快、生產技術水平最高，與發達國家差距最小的塑機品種，對于促進我國市場經濟的快速發展具有重要影響。
（四）擠塑機設備
擠塑機設備是中國塑料機械 產業的主要塑機品種之一，占據著總產量的百分之三十五左右，主要單螺桿和雙螺桿兩種，根據實際生產的情況來選擇合適的型號。單螺桿擠塑機可以用作于塑化造粒機械和成型加工機械，大大提高中國塑料機械的生產效率，隨著高科技技術的運用，目前，中國擠塑機設備正在與國際接軌，向著專業化、高效化和高速化發展。同時，雙螺桿擠塑機具有較好的喂料功能，可用于粉料的加工、塑料的混煉、排氣等，使熱穩定性差的共混料的加工變得更加穩定，促進塑料機械生產順利完成。在擠塑機設備的發展中，中國塑料機械的品種較少、規格偏小、技術性相差不多，因此，與國外技術水平相比，還存在較大差距，是中國塑料機械未來發展研究的重點對象。
（五）吹塑機和其它塑料機械生產
在中國塑料機械產業中，吹塑機占據的比例較小，隨著先進技術的不斷引進，中國吹塑機的發展主要偏向于產品規格的擴充，降低生產成本和提高產品的性能等方面，使中國塑料機械產業不斷向前發展。近年來，吹塑機的生產能力有了明顯的提高，生產效率得到不斷提高，技術水平也得到了迅速提升，推動了中國塑料機械行業的長遠發展。在長期的改革和創新中，中國吹塑機技術已經適應了中國工業的發展，使中國吹塑機設備具有較強的獨特性，促進企業經濟效益的不斷提升。在其他塑料機械的生產上，中國塑料機械的發展速度較慢，主要有：壓延機、發泡成型機、二次加工設備和實驗設備等，規格和品種很少，是中國塑料機械未來發展的重點之一。
三、中國塑料機械產業未來的發展建議
根據中國塑料機械生產的現狀，提高塑料機械的生產效率，速降技術水平的快速，中國塑料機械產業未來發展建議有如下幾點：
（一）調整產業結構，加大技術投入
中國塑料機械產業結構存在大規模企業少，中小規模企業雜亂的情況，機械研究機構太少，機械專業研究人員太少等問題，影響中國塑料機械產業的向前發展。因此，必須不斷調整產業結構，合并同類型的企業，加大專業技術投入，吸收先進人才，不斷探索和創新，提高中國塑料機械產業的專業技術水平，促進企業經濟效益的不丹提升。
（二）總結經驗成果，提升技術水平
在實際生產中，中國塑料機械產業想要不斷向前發展，就必須總結早期的經驗成果，在生產中不斷創新，吸收國外塑機生產經驗，運用到中國塑料機械產業的發展中，促進中國塑料機械生產的不斷改革。與此同時，注重專業人才和生產技能的培訓，提升中國塑料機械產業的技術水平，給企業的長遠發展提供可靠保障。
（三）采用先進設備，創新產品種類
隨著國際交流的不斷增多，中國塑料機械產業未來發展，必須采用先進的工藝設備，創新塑料機械產品的種類，降低生產成本，提高工作效率，在保證產品質量的同時，促進中國塑料機械產業的集成化和密集型發展。
結束語：
隨著經濟全球化發展趨勢的日益加劇，中國塑料機械產業的發展，具有廣闊的發展空間，未來發展前景無限。新產品的研發和生產技術的不斷創新，促進我國市場經濟的持續發展，對于增強我國綜合國力具有重要現實意義。
參考文獻：
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機械行業調查報告范文2
基于市場分層需求對如皋港物流園進行規劃預測。通過綜合考察港口腹地的經濟和港口的運輸能力等因素，將如皋港的市場需求劃分為四個層次。對不同需求層次的主導產業進行識別與分析，確定了如皋港物及腹地的物流需求和目標市場，并對其進行定量預測，以期尋找區域經濟與區域物流之間的內在關系，為區域物流規劃提供必要的決策依據。
【關鍵詞】
如皋港口;市場分層需求;物流規劃預測
1引言
目前對港口物流需求的定量預測通常采取時間序列預測或因果預測等。本文以如皋港為例，考察其港口腹地的經濟和港口的運輸能力等因素，按照市場需求劃分層次，針對不同的目標市場預測未來如皋港物流市場的需求量，以尋找區域經濟與區域物流之間的內在關系并為區域物流規劃提供必要的決策依據。
2如皋港市場需求層次劃分
市場需求層次的劃分，是指確定其所服務的地區范圍以及相應的層次結構。首先，劃分出腹地范圍，然后，綜合考量腹地的經濟因素、港口因素以及港口集疏運能力因素，確定出市場需求的層次。
2．1海向腹地的界定如皋港外貿貨物主要涉及到韓國、日本、俄羅斯等東亞地區，以及孟加拉國、新加坡、緬甸、印度等地區，還有部分貨物來自加拿大和美國以及南美洲等部分地區。
2．2陸向腹地的界定陸向腹地主要包括直接腹地和間接腹地。主要采用圈層法和點軸法對腹地進行界定。首先以圈層法為主要原理，分析如皋港周圍不同區域的經貿情況、交通情況和與如皋港之間貨運聯系，確定出與如皋港密切程度，確定如皋市、如東縣、海安縣確定為如皋港的直接腹地。將周邊蘇中、蘇北地區部分地區劃為如皋港外層腹地圈，作為如皋港的間接腹地。其次以點軸法為主要原理，以長江經濟帶為軸線確定如皋港的腹地范圍。考慮到交通距離的因素，長江中上游地區為如皋港的間接腹地。
2．3如皋港市場需求層次如皋港可劃分為長江中上游產業、蘇中蘇北產業、如皋市產業以及臨港產業四個層次。不同層次市場需求對預測產生影響隨著空間距離的變化以及港口物流發展階段而變化，其中臨港產業發展始終對市場需求影響發揮主導作用。
3不同需求層次下主導產業的識別與分析
對如皋港市場需求四個層次的主導產業進行識別與分析，能夠確定不同主導產業的物流需求和目標市場，以拓展如皋港現代物流園服務領域、提升服務水平。
3．1主導產業識別與分析當前，長江中游城市群主要城市的主導產業存在相當程度的“同質”，基本都布局了汽車產業。而長江上游經濟帶不同梯度的產業體系也正在形成。蘇南和蘇中地區均以技術密集型為主，而蘇北地區以勞動密集型產業為主。如皋、如東、海安、淮安、泰州、鹽城六大地區第二產業比重在三大產業中仍占主導地位。具體如表1所示。
3．2不同主導產業物流需求分析與目標市場的確定根據不同產業物流需求的特點與類型進行行業資格分析和吸引力分析，可進一步篩選出具有較高物流需求、更適合于物流園區市場。
3．2．1行業資格分析圖1為依據中國行業深度研究報告中給出的行業統計數據和相關物流調查報告所做行業資格分析圖。由圖1可以看出，通信設備、家電、建材、機械行業是“增長率”和“物流費用”雙高行業，是物流市場發展空間較大的行業;飲料與食品、冷鏈以及計算機的物流費用較低，但是行業增長率已超過25%，可能出現大量物流需求。綜合以上分析，將通信設備、建材、鋼鐵、化工、汽車、家電、計算機、機械以及食品和飲料、冷鏈市場確定為資格標準較高的市場。零售行業中對于本項目所研究的地區的商貿企業而言物流需求較高，應該納入資格標準較高市場。
3．2．2吸引力分析目前，仍然有許多企業選擇自營物流而不是外包。計算機、汽車、零售、通信設備、建材以及冷鏈的外包率很高而且預計競爭程度較低，因而具有較高的物流需求;食品和飲料、家電具有較高的外包率，對物流構成較高的吸引力。基于以上對行業資格分析和吸引力的分析，可初步確定如皋港物流園區的主要目標市場如下:①集裝箱貨;②化工、日化產品;③雜貨，包括鋼材、廢鋼、礦建材料、石材、汽車零部件等;④煤炭、糧食等大宗散貨。
4不同目標市場物流需求量預測
如皋港不同目標市場物流需求量主要從剛性需求和彈性需求兩個方面進行預測。煤炭剛性需求主要包括臨港產業的華電以及如皋市內的相關耗能產業，長江深水航道開通，煤炭中轉量會持續增加。石油及制品吞吐量主要來自石化碼頭，預計石油每年增長率在10%左右?；@區主要打造四條化工鏈，預測2020年為494萬噸。根據吞吐量占南通港吞吐量比例，未來如皋港將分擔大約20%的天然氣需求量。金屬礦石需求主要來自如皋市，需求增長率將維持在8%。鋼材是如皋港區主要作業的件雜貨貨種，主要供臨港產業以及市內相關產業使用，預計需求增長率相對緩慢。南通市沿江、沿海港口建設項目和臨港產業項目深入推進將使建筑市場回暖，預測礦建材料需求量增長率在每年10%左右。木材剛性需求主要來自如皋市內相關企業，近年來替代品越來越多，需求量不會有較大變動。播種面積和糧食產量相對穩定，化肥農藥需求也比較穩定。棉花需求增長率為5%左右。石材需求量主要來自東升石材城，2020年需求量將達到293萬噸。集裝箱需求主要包括長江中上游中轉和蘇北部分地區，考慮到集裝箱碼頭通過能力限制，未來增速保守估計在6%左右。綜上所述，預計2020年如皋港物流總吞吐量將達到5563萬噸，較2014年的2930．76萬噸翻了近一倍。根據對目標市場分析，如皋港物流產品規模和結構也更加多樣化。
5結語
通過分析如皋港的基本特點和港口物流發展的趨勢，將如皋港口物流系統劃分為港區、臨港區、近港區和遠港區四個層次，不同層次服務功能和發展規劃結合如皋港腹地產業發展現狀和趨勢，預測了未來的港口物流需求規模和結構，以判斷項目產業發展的方向和空間。
［參考文獻］
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機械行業調查報告范文3
一、什么是環境報告制度
環境報告又稱環境信息披露，分為宏觀和微觀兩個層面。宏觀層面的環境報告是指政府環境信息公開，其中包括一般環境信息公開和國民經濟統計中對環境情況的報告。一般環境信息公開就是國家依法確保公眾對政府掌握的環境規劃、環境調查報告、環境影響評價報告等環境資料，特別是關于在其社區內的危險物質和活動的資料的知情權。如歐共體有《關于自由獲取環境信息的指令》，美國有《信息自由法》等。我國政府根據《環境法》定期環境公報，37個大城市的環境質量周報、日報，即屬于這一類。另一類宏觀的環境報告，是把自然生態資源和環境因素納入國民經濟核算體系，由政府向社會公布有關環境指標數據。我國政府目前還沒有實行此種統計核算體系。
微觀層面的環境報告是指企業環境報告，即把企業各種活動對環境產生影響的信息向外部社會披露。
20世紀80年代中期，國外企業環境報告開始出現，主要體現在跨國公司年度報告中的“管理分析與問題討論”部分，沒有單獨列出專項報告。90年代以后，隨著“綠色意識”的日益強化，也對企業信息披露產生了更大的壓力，于是各大公司紛紛在年度報告中增加環境信息部分，有的還單獨編制年度環境報告。據有關國際會計專業服務機構的一項調查，披露環境信息的跨國性大公司，1994年為65%，1995年增長為77％，2002年已經達到85%。這在一定程度上表明，企業競爭的多方位化和加劇，使得包括企業社會效益、公共責任感和自我約束能力等在內的非經濟因素已日益成為企業競爭的重要內容。
年來國外企業環境報告方式一般分三類：環境價值信息報告、環境實物信息報告和環境等級信息報告。環境價值信息報告是建立在環境會計的基礎上，依據企業對資源環境的影響的貨幣因素來度量。企業環境實物信息報告是對重點污染行業，如電力企業，依據其實物污染情況做出報告。環境行為等級信息報告是將企業按照一定標準區分的等級情況向公眾環境報告的模式，指標的級別分別用5種顏色表示，有綠色、藍色、黃色、紅色和黑色，綠色代表符合可持續發展的要求，而黑色代表環境不達標，其余顏色為過渡等級。
我國企業建立環境報告制度的工作處于起步階段。有的企業有了環境報告的萌芽，如排污申報登記，通過新聞媒體傳遞獲得ISO14001環境管理體系認證的信息，在產品包裝上標出綠色產品標志或對環境負責的態度等。少數上市公司在披露信息時涉及到環境情況，但并無統一規定，也無具體標準。個別在我國境內設立的外資企業或中外合資企業已經建立了較正規的環境報告制度。
二、企業環境管理和報告的國際標準
要進行企業環境報告，首先必須要有環境管理標準和報告標準這些規范體系。一般認為，世界上第一部正式頒布實施的企業環境管理和報告方面的規定，是英國的“環境管理制度（BS7750）”。它是英國標準協會（BSI）制訂，于1992年正式頒布執行的一項標準。BS7750對企業環境管理系統的開發、實施及維護都提出了明確要求。但該標準未包括企業編制和披露環境信息方面的專業標準。英國政府環境部在1997年2月頒布了“環境報告與財務部門：走向良好實務”的文件，對企業的環境報告標準作出了指導性的規范。
有關環境管理體系的第一份國際性標準是由歐共體制訂的。1993年3月，歐共體國家環境部長會議達成共識，通過并了“環境管理與審計計劃（EMAS）”，于當年7月生效，該計劃鼓勵成員國企業設立環境目標和政策，并確定由外部獨立審計師機構驗證其執行結果，為合格的企業頒發“綠色證書”。
現在公認的環境管理國際標準是ISO14000系列。這是由國際標準組織（ISO）于1993年5月成立的環境管理技術委員會啟動，逐步建立起來的若干重要標準，作為指導性原則。ISO14000系列包含六方面內容：（1）環境管理制度；（2）環境審計；（3）環境標志；（4）環境業績評價；（5）生命周期分析；（6）環境方面的產品標準。
聯合國有關組織對環境報告標準的制訂作出了不懈的努力。聯合國專門成立了國際會計和報告標準政府間專家工作組（ISAR）。該工作組經過對跨國公司環境報告的深入考察和研究，從1990年起，將環境會計問題列為每屆會議的主要議題之一。1992年，該工作組出版了《環境會計：當前的問題》一書，書中提出了環境審計、可持續發展會計、環境對國民經濟核算的影響等方面的意見。1992年，聯合國經濟社會發展部下屬的“跨國公司和管理”分部，對環境審計進行過調查，并開始了適用于公司的“可持續發展會計”的研究。
1993年，聯合國印發了《跨國公司的環境管理》的研究報告，介紹了部分跨國公司在其年度報告中公布環境資料情況的調查。
雖然環境管理已經有了較規范的國際標準，但環境報告尚無統一的國際專業標準。
三、企業環境報告制度在實踐中的特點
企業環境報告制度作為企業管理和經營的一項創新，從個別企業的試行發展到成為多數國際化企業的潮流，僅幾年的時間，很多理論和實踐方面的問題還有待研究。比如企業環境報告與企業形象的關系如何？與企業經營整體戰略的關系如何？與企業經濟效益的關系如何？目前研究還比較少。綜觀近幾年來發達國家實行企業環境報告制度的實踐，有以下幾個特點值得我們重視：
一是各國政府關注企業環境報告制度，并在建立企業環境報告制度方面發揮指導作用。市場經濟國家的政府不干預企業的日常經營活動，但是對企業發展中關系國民經濟全局性問題、關系國家競爭力問題、關系公民人權包括健康權方面的問題，政府就會行使宏觀調控權。如美國國家環境保護局組織力量編寫了《環境會計導論：作為一種企業管理工具》一書，對環境成本計算、成本分配、環境會計信息應用等為企業管理實務提供了技術指南。英國政府指導和督促英國標準協會頒布了“環境管理制度”，政府環境部還頒布了“環境報告與財務部門：走向良好實務”的文件，推動企業環境報告制度的執行。
二是社會各方面重視對企業環境報告工作進行研究和監督。從聯合國等國際組織到各國民間組織，都建立有專門的機構，研究企業環境報告制度。如美國注冊會計師協會（AICPA），1995年6月頒布了其環境會計工作組提出專門文件，對環境報告中的會計和審計問題提出明確要求，并制訂一系列具有可操作性的規定。國際會計師聯合會（IFAC），1997年6月頒布了一份關于“財務報表審計中的環境事項之考慮”的文件，針對環境法規，企業的環境風險評估和相關的內部控制，提出了相應的意見。英國特許注冊會計師協會（ACCA）1997年“環境報告和能源報告編制指南”。加拿大管理會計師公會1998年“理解和實施國際標準ISO14000”文件。
三是跨國企業積極實施環境報告制度，通過環境報告工作提高企業素質。如國際著名企業ABB公司，早在1992年就建立了各項環境保護措施的實施以及環境報告的制度。1993年，該公司把38個國家的子公司納入環境評估，并在制造地點進行有關的環境問題評價。1994年該公司第一本環境報告出版。1995年，該公司出版了第一套環境保護目標體系，并建立了國際環境問題交流平臺。1996年環境質量標準體系ISO14001公布后，ABB的50余個子公司通過了此標準體系的認證，公司全面推行環境報告制度。目前已有96％，即519個ABB的分支機構通過了ISO14001認證。1997年該公司第二套環境保護目標頒布。1999年，該公司在23個業務區域中完成了核心產品全部有關環境的要素的報告?？偣久磕甓鹊沫h境保護報告被翻譯成22種語言在集團內廣為傳閱，并在互聯網上披露。ABB注重從組織上保障環境報告制度的執行，在每個業務區域專設了環境保護控制經理。定期舉辦環境問題研討會和有關培訓。2000年ABB還投資幫助國際能源組織實施減少二氧化碳排放的計劃?？鐕就ㄟ^強化環境報告工作，大大提高了企業整體經營水平。
四是企業環境報告的做法正在向公共組織輻射，并且形成相互促進的新格局。作為社區的組成部分，公共組織也與環境發生著密切的聯系。國外很多公共組織如學校、醫院等也建立了自己的環境報告制度。這樣做既強化了員工的環境意識，又向社會宣傳了這些公共組織發展環境保護事業的進展，有的大學還通過環境報告宣傳在這一領域里學術研究和教育成果，有的醫院通過公布環境情況解除了患者的不必要擔憂。公共組織的環境報告使許多企業得到啟發和借鑒。
四、幾點建議
（1）通過宏觀調控，指導企業建立環境報告制度。在社會主義市場經濟條件下，我國政府的管理職能主要是經濟調節，規范市場，社會管理，公共服務。提供好的生態環境是重要的公共服務之一。政府一方面要通過直接投入，致力于生態建設，另一方面要通過調控企業行為，使之有利于環境優化。政府指導企業建立環境報告，可先從特大生產型企業和上市公司入手，取得經驗后再逐步向面上推廣。政府要從四個方面做出努力，一是為企業環境報告劃定邊界，明確什么性質的問題應該作企業環境管理問題，并隨著時代的發展不斷改變這些指標。二是對企業環境披露的真實性、詳細程度和披露方式進行監督。三是對開展環境報告活動的企業要制定扶持和獎勵政策，對不實行環境報告制度或環境管理不力的企業，逐步實行懲戒制度。四是改革傳統的國民經濟統計指標（GNP），試行把生態資源和環境因素納入國民經濟核算體系。
（2）發揮中介組織作用，推廣ISO14000系列環境管理國際標準體系。要站在高起點上開展中國特色的企業環境報告工作，首先就要立足于全方位創新企業環境管理和環境報告制度，其中的關鍵就是引進環境管理國際標準和我國的國情結合起來，建立中國企業的環境報告制度。我國政府在2003年1月頒布的《中國21世紀初可持續發展行動綱要》中已經把“實施ISO14000環境管理體系、環境標志產品認證制度”列為加強環境保護的重要措施之一。ISO14000系列環境國際標準為企業環境管理明確了具體指標。我國的環境管理體系認證工作起步于1996年，中國環境管理體系認證機構認可委員會（CACEB）經國務院辦公廳批準成立于1997年7月，目前有15家認證機構得到了“環認委”的認可，共認證企業263家，其中電子及通訊設備制造業的企業認證數量占認證總數的71%，機械行業的企業占7%，其它行業如化學原料及化學品、非金屬制品、煤炭、社會福利等行業所占比例均在5%以下。可見，我國企業尚未普遍實行這一標準管理。應該在企業大力推廣這一標準管理。我國相關中介組織，要積極致力于推廣這一標準，并協助政府部門界定企業環境管理和環境責任問題，同時與其它國家的相關組織加強溝通和相互學習，聘請環境專家和技術專家，設計有關模型及配套軟件程序，開展企業環境自我評估規劃和市場調研，經過民主協商和法定程序，制定出一套在我國行之有效的企業環境管理和報告工作程序和體系。
（3）建立中國的企業環境會計和審計制度。實施企業環境報告工作涉及會計技術處理問題，需要有會計和審計的配合。環境會計是以貨幣為主要計量單位，以有關環境法律、法規為依據，建立經濟發展與環境資源之間的聯系，確認、計量、記錄環境資產與負債，以及環境污染、防治、開發和利用的成本與費用，分析環境績效與環境活動對企業財務成果影響的一個新興會計專業分支。它以自然資源耗費應如何補償為中心，將會計學與環境經濟學相結合，通過有效的價值管理，達到協調經濟發展和保護環境的目的。我國現行會計制度中，還未建立與環保費用配套的會計核算體系，僅在企業“管理費用”科目中設置了“排污費”和“綠化費”項目予以披露，前者指企業按規定繳納的排污費用，后者指企業對廠區進行綠化發生的費用。這些環境信息的披露遠不能滿足所有利害關系者的要求。如何全面準確地向公眾報告企業環境信息，是環境會計工作必須解決的一個問題。同時，要加強企業環境審計工作，我國的會計師事務所要在審核企業環境信息披露方面發揮監督作用。wWw.gWyoO
機械行業調查報告范文4
時間飛快，一段時間的工作已經結束了，經過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。你所見過的工作總結應該是什么樣的?下面是小編為大家整理的銷售經理個人工作總結，希望能夠幫助到大家!
銷售經理個人工作總結120__年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的`結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止20__年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為20__噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：20__年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150T-250T不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3)開展CRM系統進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。
5)合研發部新產品開發尋找市場：GMT紗、中堿SMC紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：20__年7-12月
下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。
下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。
同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。
到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
銷售經理個人工作總結2今年的銷售任務自己是很好的完成了的，也超出了公司規定的銷售額，雖然超過的并不多，但我對這樣的一個情況是比較的滿意的，因為自己在這一年中的努力才有了這樣的一個結果，我心里是非常的高興的，我覺得努力還是會有收獲的。雖然自己現在跟其它優秀的銷售還有著一定的差距，但我想只要我肯花時間，也肯努力的去提高自己是一定能夠成為一個好的銷售的。在開始明年的工作之前，我想要為今年的工作做一個總結，并且制定好明年自己的工作計劃和要完成的銷售目標，在明年的工作中努力的去完成這一個目標。
一、工作完成情況
今年自己的銷售額是比公司規定的要多出_%的，這是因為自己在這一年是很勤奮的在工作的，我把自己一年的銷售任務平均的分到每一天，規定自己每一天一定要銷售多少產品，沒有完成也會有一些懲罰，自己監督自己去完成銷售目標，在這樣的努力下今年確實是有了很大的進步的，跟去年相比我的銷售額是提高了很多的，所以我覺得還是要努力的去工作的，但同時也要掌握好方法和技巧，這樣才能夠做好自己應該要做的工作。
二、工作中的感悟
銷售這個行業其實是有很多的技巧的，自己在這一年中也學到了其中的一部分，對自己的工作是有很大的幫助的，至少我銷售的成功率是增加了一些的。很多時候的努力在短時間之內也是看不到什么效果的，努力一天兩天也是不可能有很大的進步的，不管做什么工作都需要堅持，才能夠看到效果。自己不能盲目的努力，要找到正確的方向。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因為我不知道應該要怎么去跟顧客推銷產品，所以才會自己一直在努力但又沒有什么收獲，之后花時間去學習了銷售技巧之后就改善了很多，這就是“磨刀不誤砍柴工”。
三、新一年的計劃
在這一年中自己一共是有以下這幾個方面的計劃：
1。在今年的基礎上再提高_%的銷售額，這個目標可能看起來是很難的，但其實平均到每一天的話也就不多了，并不是不可能完成的任務。
2。多學習一些銷售技巧，比如怎樣跟客戶溝通，怎樣讓客戶對我們的產品產生好感和購買興趣，這些都是我需要學習的地方。
3。把一年的銷售額平均到每一天，制定好每天的工作計劃。
在明年我是一定會努力的去完成自己制定的目標的。
銷售經理個人工作總結3首先，我們以市維護中心的“星級文明考核辦法”為依據，通過廣泛的民主討論，制訂了嚴格的考核辦法，激發員工的主人翁責任感，提高按章辦事、合規操作的主動性和自覺性，有效地激活了員工的工作積極性和創造性，使員工能夠擺正自己的位置，進一步轉變觀念，提高認識，按照自己的崗位職責全面進入角色。同時，在績效考核分配方面，設置a、b、c三個檔次，按照員工的工作業績、規章制度執行情況、考勤等多方面指標進行綜合考核，創建了員工“比、學、趕、幫、超”的大環境，員工有了展示自己聰明才智的廣闊平臺。以人為本是做好各項工作的重要前提，員工的工作積極性提高了，思想進步了，愛崗敬業、努力工作，沒有什么做不好的工作，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
其次，我們在全民互動、共同維護上下功夫，積極營造全社會共同關注長線工作的平臺，上到縣委、縣政府，下到鄉村普通人，都有義務為長線事業做貢獻。今年，我們共回訪縣級護線領導組15次，積極與縣級城鎮改造領導組聯系溝通，會同當地城建局、自來水公司就__年度有關施工計劃及安排進行商談，確保一、二級光纜在施工前有標識，施工中有保障，并且加大標識密度，有效預防外力障礙的突發。
今年以來，分局一、二級光纜巡護員，他們不辭辛勞，利用農閑時間，不失時機進行隨線到戶回訪以及大型機械信息的跟蹤采集，回訪采集率達到100%，調查、跟蹤、宣傳、聯系、簽約一步到位，按照“織網式”辦法，使護線宣傳的覆蓋面日趨擴大，同時，適時獎勵義務護線有功人員，激發他們的護線熱情，為延伸護線網絡，保證線路暢通做出更大的貢獻。
第三、高度重視，預防為主，確保一、二級干線安全暢通。一級干線安全與否，既關系著年度考核指標的完成，又檢驗著我們的維護水平，是整個維護工作的重心所在。為此，我們牢固樹立一、二級干線無小事意識，加強一、二級干線的線路維護、巡回、隨線到戶和外力影響監控工作，高度重視一、二級干線的重點線位，多次組織人員集體對一、二級干線線路進行了預檢預修，全年共檢修一、二級干線(除草培土)5942塊、宣傳牌608塊、新增標石650塊、明顯化線路50公里，為線路的暢通奠定了基礎。
第四、加強線路整治，提高本地網維護質量。牢固樹立“維護就是服務”的理念，充分發揮專業化維護的優勢和水平，預防和杜絕障礙的發生。利用巡檢系統監控本地網巡線員，克服他們以前那種無所謂的麻痹思想。由于本地網多處于煤運道路旁，給線路的安全造成很大的影響，隱患無處不有，為此，我們加大維護整治力度，本地網達標整治389公里、更換電桿75根、做吊線689處根，從而提高了本地網桿路的機械強度。另外，我們開展了“保安全、防阻斷”的專項整治工作，完善了本地網的技術資料管理，加強了本地網線路的搶修及搶修人員的技術培養，確保了線路障礙恢復及時率考核指標的完成。
第五、開展崗位大練兵，不斷提高員工技術素質。實踐證明，只有嫻熟的技能和過硬的本領才能做好一切工作，要想適應企業改革發展的要求，逐步提高線務員的技術素質，首當其沖的是“練兵”，目的就是造就一支具有較高的線路技術維護技能隊伍。使他們能夠熟悉掌握轄區內光纜線路情況，能夠熟練使用光纜接續測試儀表、機具，能夠出色完成光纜搶修、割接任務，為此，我分局在年內進行了兩次業務技能大練兵驗收工作，員工門認真作業，精心鉆研，在練兵中，不斷總結和吸取經驗教訓，改進工作方法，充分發揚團隊精神，互相幫助，互相促進，員工的技術素質得到進一步提高。
銷售經理個人工作總結41、堅持以經濟發展為主線，著力提高經濟增長質量和效益
發展是硬道理，是解決我店所有問題的關鍵，必須使酒店經濟保持較快的發展速度。發展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的發展。我們注意把各方面主要精力引導到提高經濟增長質量和效益上來，努力實現速度與質量、效益相統一。提高產品質量是興店之道，也是提高經濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采用國際標準，推廣先進技術，加強認證認可工作，強化質量管理，使本店服務質量不斷提高。
2、堅持把解決“客戶不穩定”問題放在突出位置
鞏固和加強開拓客戶群問題，關系我店未來國際化建設全局，任何時候都不能忽視和放松。近一個月，客戶開發上了一個大臺階，有力地支持了凱瑞的發展和穩定。我們要堅持把加強全員銷售、發展各樓經濟、增加酒店收入，作為經濟工作的重中之重，下大功夫。這是一項長期而艱巨的任務，需要堅持不懈的努力。
3、堅持全面提高對外開放，積極參與北京酒店市場競爭
在經濟全球化深入發展、國際競爭日趨激烈的情況下，只有順應世界發展潮流，堅持擴大對外開放，才能更好地利用國內市嘗加快發展壯大自己。面對嚴峻的北京經濟環境，我們必須積極應對，趨利避害，變挑戰為機遇，開創對外開放的新局面。
4、堅持實施科教興店戰略，提高科技創新能力和員工素質
發展科技、教育，是實現經濟振興和酒店現代化的根本大計。未來，我們要始終把實施科教興店戰略作為極其重要的任務，主要從增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網吧。
完善酒店科技評價體系和獎勵制度，制定技術和管理參與分配的政策，獎勵有突出貢獻的經營管理人員。鼓勵拔尖創新人才成長。這些措施會有效激發廣大員工的積極性。
實施人才強店戰略，把培養、吸引和用好人才作為一項重大任務。制定和實施全店人才隊伍建設規劃綱要和未來三年計劃相結合，加強經營管理人才和專業技術人才隊伍建設，完善培養、引進和使用人才的制度與措施，努力營造人盡其才、人才輩出的良好環境。深化人事制度改革，推行員工考試錄用、競爭上崗、輪崗交流與培訓制度。
5、堅持全力維護酒店穩定，為改革和發展創造良好環境
我們堅持貫徹穩定壓倒一切的方針，十分注意處理好發展穩定的關系，在取得重大進展、經濟加快發展的同時，有力地維護酒店穩定。一是堅持把改革的力度、發展的速度與酒店可承受的程度統一起來。每項重要改革方案的制定和實施，都充分考慮酒店財政、和員工的承受能力，把握出臺的時機、節奏和力度，并根據實施過程中出現的新情況、新問題，及時加以調整和完善。重大改革措施堅持先行試行，取得經驗后再逐步推開。努力保持經濟穩定較快增長，避免出現大的波動。二是始終關心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內部矛盾。妥善處理突發性、群體性的事件，努力把矛盾和糾紛解決在基層，消除在萌芽狀態。四是加強酒店治安綜合治理。依法嚴厲打擊各種嚴重違反店規活動和經濟犯罪活動，重點整治治安混亂的突出問題。
6、堅持轉變質檢部職能，努力建設廉潔勤政務實高效質檢部
建立和完善___店規店制，轉變質檢部職能，轉變工作方式和工作作風。這一個月，我們在加強質檢部自身建設方面取得很大進展。首先對提成制的嚴格把關。有效的激勵了員工訂餐。
銷售經理個人工作總結5忙碌而充實的一個月轉瞬即逝，隨著工作崗位的調整，我更進一步努力學習，積極工作，以盡快適應新崗位的工作要求，不辜負領導的重托，為公司的發展和各項工作的開展貢獻自己的一份薄力。現就我一個月來的工作總結如下，不妥之處懇請批評指正：
一、履行職責，認真落實經營發展工作
受整個機械行業不景氣，經濟運行壓力大等的影響，我公司相關產品產銷的難度也隨之增加，但在公司領導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月仍完成了27.5萬元的銷售額，這對我部門按期完成年度工作目標進一步增強了信心。
二、腳踏實地，積極作好本職工作
第一，做好常規管理工作，保障工作順利實施。今年廠區搬遷工作是整個集團公司的一個重頭戲，目前公司在新址也已經平穩有序的運營起來。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協調作用，并于上個月安排人員對老區一些設備進行修舊利廢，以控制公司費用開支，其中包括對老區地下室庫房的電線、電纜、照明系統等的維修。
第二，嚴格遵行制度，做好公司庫存盤點工作。上月末正好迎來十一國慶假期，為保證節前此項工作結束，抓緊時間，嚴格按照集團公司盤點要求進行盤點，在9月_日下班前，所有數據一一列清。
三、端正態度，認真做好崗位培訓工作
工作崗位調整后，我必須改變過去的思維方式，理清思路，做好工作銜接，在短時間內適應新崗位的要求，為公司的發展做好支撐服務。9月_日、27日，我參加了秦川機床工具有限公司舉行的新干部培訓工作會。從中我了解了作
為一名新干部應具備的領導力、決策力、執行力等綜合素質。未來的工作中還有很多需要學習地方，我將以積極向上的態度對待自己的工作，為部門員工起到一定的表率作用。
四、加強安全管理，樹立安全責任意識
上個月，公司始終保持安全運行狀態，做到了無安全事故發生?！鞍踩谝唬A防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員，始終提高責任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態。
五、存在的不足
下一步計劃雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高，個別工作不到位;二是有急躁情緒，說話分寸有時掌握不好。在以后的工作中，我將繼續努力，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：
