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若要想使農民的生活水平提高，更具經濟實力，則農業適度規模經營是其不二選擇，當然，這種經營方式也要遵循循序漸進的方式，既不能強制推行，也不能坐失良機，不加引導。要因地制宜、循序漸進，要使這種經營模式與同村的正在發展的城鎮化相協調，同時它的存在還要考慮農業發展的水平，在這一進程中，需要各級政府高度關注和重視四個方面的問題。
一、積極穩妥推進土地確權登記頒證
開展農村土地承包經營權確權登記頒證工作，是全面深化農村改革的基石，是保障農民土地承包關系長期穩定的基礎。對農戶承包地實行確權登記頒證，讓農民流轉土地解除后顧之憂，給農民吃上“定心丸”，農民就能放心外出就業、進城落戶，流轉主體才敢增加對土地的長期投入，放心搞規模經營。當前，關鍵要在保持現有土地承包關系穩定的前提下，依法規范開展工作，始終堅守穩定農村二輪土地承包關系這條政策底線，要落實“兩個嚴禁”，“兩個不掛鉤”，即：嚴禁借機違法調整農戶承包地，嚴禁將確權登記實際測量后多出原承包地的面積收歸集體；要確保農民將土地租給承包者后繼續享有國家第補，同時農民外出打工所賺的錢與將入地承包出去不發生關系，確保政策執行不走樣，最大限度地保護農民利益。土地確權工作政策性強、所涉及的人數廣、同時還關系到幾億農民的利益所屬。應按照法律和民主協商的辦法解決問題、化解矛盾，妥善處理土地承包遺留問題，避免產生新的問題。只有做好解決以上所有涉及的問題的方法，才可使農業適度規模經營得以盡早盡快實行，而不會出現太多的阻礙。
二、大力培育農業新型經營主體
這里所指的發展適度經營，有兩方面的涵義，其一是土地進行化散為以，將土地所產生的利益最大化，更好的使其為經濟發展做出貢獻；其二是適度經營需要一個妥善的經營者，有的來自農村的個體戶，但是在利益的誘惑下，大多城市工商加入這一行列之中。經營者會決定土地的狀態，因地制宜的開發出土地存在的資源。但從國情和未來發展趨勢看，若想使農業達到穩定的狀態，則離不開農民的辛勞耕作，也離不開農村這一環境；它的穩定不能拿農民的經濟拮據做為農業達到穩定狀態的條件；有農業的地方必將會吸引諸多的農業企業的進入，若想農業達到穩定則不能排斥農業企業的存在，如此它必將是一種混合型經營模式。在推進土地流轉和適度規模經營過程中，一方面要注重對農業企業的重視，采納農業企業所具有的資源整合、質量管控的作用，同時還應該尋求出某區域土地所具有的特點，要知其根本才可著手制定方針。另一方面所要重視的是使適度經營模式遍及農村的每一處。農業企業進入農村進行適度經營，但所發揮的作用力不強的現實背景下，要積極促使農村存在的個體戶、家庭農場戶等進行適度經營，因為它們與農民的關系更加密切，它們的作用力更強。當前尤其需要對專業大戶、家庭農場和農民合作社流轉土地給予更直接的政策支持，主要依托這類本土化特征明顯和實際帶動力更強的新型經營主體的加速發展，構建以家庭經營為基礎、合作與聯合為紐帶、社會化服務為支撐的立體式復合型現代農業經營體系，在更廣泛的農村區域提升農業規?；洜I水平。
三、不斷提升農業社會化服務水平
社會化服務是規模經營的有力支撐，完善的農業社會化服務體系是規模經營、創新農業經營體制的關鍵路徑。首先，要推動農業公益機構轉型。按照“一主多元”的要求，健全集農業技術推廣、動植物疫病防控、農產品質量安全、農業品牌管理“四位一體”的基層公益體系。加快推進基層公益性農技推廣站由技術服務型向管理和技術服務并重轉型，努力適應種植規?；⑸a標準化、操作機械化和服務信息化的新形勢，切實提高服務現代農業發展的能力、提高服務新型農業經營主體的能力，有效促進公益與經營相銜接、相補充。其次，要大力培育農業經營組織。按照“主體多元化、形式多樣化、運作市場化”的要求，大力培育多元化、多形式、多層次的農業經營組織，使經營的作用最大化。第三，要提高農業社會化服務領域進度。加強農業社會化服務在農作物生產過程中的作用。大力發展“托管式”、“承包式”、“全程式”等多種類型的社會化服務模式，引導發展統一服務的適度規模經營。要結合實際，不斷創新以“兩頭在企業，中間在農戶”為主要內容的新型農業社會化服務模式，為全產業鏈提供現代生產要素、推廣先進技術和管理方式、開拓市場渠道，為推進農業適度規模經營提供支撐。
四、切實加強土地流轉管理和服務
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1鯰魚效應的概念
鯰魚效應（Catfish Effect）最早是為挪威漁民所發現。挪威漁民每次返港后往沙丁魚槽中放一條鮮活的鰓魚，鰓魚進入魚槽后因環境陌生而四處亂游，挑起摩擦。沙丁魚發現身邊多了一個“異己分子”，自然也會緊張，使之巧妙地調動起來，加速游動，這樣就可以保持沙丁魚活蹦亂跳地運到漁港，從而達到保鮮的目的。管理學中把這一現象稱之為“鯰魚效應”。并作為一種激勵機制和競爭機制應用于人力資源管理中?！蚌T魚效應”的實質就是打破常規，加入一個有吸引力的因素使之“滿盤皆活”。
2 中國競技體育管理體制現存的問題和改革的必然性
2.1中國競技體育體制現存的問題
政府過于重視金牌，導致資源配置過于傾向競技體育，社會資源無法物盡其用。2008北京奧運會我們實現了金牌總數第一的突破，2012年倫敦奧運會我國的競技體育又取得了境外參賽奧運會的最好成績，在現有的競技體育管理體制下，無論從獲得金牌的大項分布還是小項的占有比例來看，我國要想拓展獲獎面已經十分困難。是要繼續在現有管理體制下舉步不前，力求在2016年巴西奧運會創造另一個“境外參賽奧運會的最好成績”，還是痛下決心加快改革，從長遠利益角度出發，放手市場，力求我國競技體育的可持續發展？ 答案肯定是后者。
機構設置繁瑣，權責劃分不明，導致不能在其位，謀其職。體制改革，就其實質而言，是對整體社會管理的調整，是重大利益的重新分配，其目的是建立一套科學的管理制度，改革一切不合理的制度與結構競技體育的管理體制改革，也正是需要重新調整政府、企業、俱樂部等各方面利益關系，改變各方的思維方式和行為模式，它涉及一大批人的切身利益。也正是因為利益的驅使，導致政府不愿“簡政放權”，或直接或間接地參與俱樂部的利益分配，從而越來越跟不上社會主義市場經濟改革的進程，制約了競技體育職業化、市場化的發展。
運行機制的單一、死板制約了競技體育的可持續發展。一直以來，我國競技體育的管理都面對一個“管”與“放”的問題，兩者看似矛盾，但如果能正確運用機制這個“應變器”，就能很好地把握“管”與“放”之間的度，既不會越管越死，也不會越放越亂，兩者就能很好的協調起來。
2.2中國競技體育管理體制改革的必然性
政治發展的需求技體育管理體制改革的主要推動力。在我國，體育與政治有著相互促進，相互發展的關系。在國內政治中，體育管理體制是中國政治體制中的一個部分，體育發展戰略和政治綱領要保持一致；在國際政治方面，體育披著民族主義的旗峽，貼著社會主義的標簽，在風云變幻的國際政治中扮演著重要的角色。舉國體制就是在那一特定的歷史條件下，取的精英體育的方法，是以忽視大多數人的利益，犧牲大多數人體育利益來達到政治目的的。因此，體育的發展目標的改變會導致體育體制的相應調整，體制變遷同樣會體育的發展產生重要的影響。中國特色社會主義制度的不斷完善，逐步加大對體育的重視，鼓勵全民健身，改革中國經濟體育管理模式是大勢所趨。
體育自身的發展規律是中國競技體育管理體制改革的內在原因。參加體育本身就是一種需要。體育自身是不斷發展和完善的，當達到一定規模和程度，國家勢必會對其進行管理和干預，會導致管理體制形態的變更。在后奧運時期，中國體育的發展不再是僅僅停留在競技體育方面，而是群眾體育、競技體育、學校體育共同發展，并且越來越向群眾體育靠攏。體育是大眾的體育、是全民的體育，而不是少數奧運冠軍的體育，因此，體育自身的發展促進中國競技體育體制的改革。
3 鯰魚效應應用與中國競技體育體制的可行性分析
1）充分利用網球協會改革發展的先例這個“鯰魚”。中國四大金花單飛所取得的重大突破，充分證明了市場在體育發展中占據決定性作用，要善于利用中國網球協會改革所造成的影響和積極效果，充分吸取其改革的精髓，針對各個項目的項目特點，有計劃、有組織的實現從舉國體制到市場主導的轉變。
2）權責劃分明確。改變錯綜復雜、各個管理層都要插一腳的競技體育體制現狀，使權責分明、管權分離，實現有責可明、有權可依、有法可循。在改革的過程中，一定要知人善用，在各個項目體育組織中積極發現能夠使項目改革得以實現的“鯰魚”，充分利用其才能，逐步實現各個競技體育項目的改革。
3）積極放手市場這個大群體中，積極發揮市場的主導作用。市場需求決定體育發展的方向，市場就是一個大群體，只有“鯰魚”不斷的發展、提升，才會帶動整個市場的繁榮。只有不斷地在市場中檢驗，才能得出是否成功的結論。
【參考文獻】
[1]王俊程.基于"鯰魚效應"的人力資源管理機制構建[J].北京工業大學學報（社會科學版），2010，（3）
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掛靠經營，即車輛產權、經營權歸車主個人所有，但掛靠在出租汽車公司名下。車主自主經營，自負盈虧，向掛靠公司繳納掛靠服務費；掛靠公司為車主提供代繳各種稅費、組織相關培訓、協助開展車輛年檢等服務。這種模式主要有以下特點：掛靠經營模式的優點：其一，車輛產權、經營權歸車主個人所有，車主承擔風險和費用，相應的營運收益歸個人所有。出租汽車司機經營靈活，工作時間沒有限制，不用為高額的“份錢”而疲于奔命。其二，掛靠公司為車主提供繳費、培訓、報檢等服務，方便出租司機的正常營運。掛靠經營模式的缺點：出租汽車掛靠公司所有的只是由行業政策賦予的所謂“管理服務權”，為經營者提供一定的服務，收取一定的服務費，并按照出租汽車客運行業服務標準對掛靠司機的經營進行規范。但通常來說，掛靠公司自主經營和管理能力減弱，客觀上造成公司喪失了應有的基本功能，使得眾多出租汽車公司雖然表面上有一定規模，但根本不可能實現規?；洜I。個體經營模式。產權和經營權統一由個體經營的模式，即個體經營模式。其具體做法是：個體經營者在擁有車輛產權的基礎上，直接從政府獲得經營權，自主經營。出租汽車個體經營模式具有以下特點：（1）優點：個體經營司機工作量小，工作時間靈活，不用向出租公司繳納較高的管理費，收入較高。（2）缺點：首先，個體經營者不但要負擔車輛購置費，還要支付經營權有償使用費。就目前對于一般的經營者來說，這還是一筆相當大的投資。這種經營方式需要個體經營者必須具有大額啟動資金。其次，個體經營者在經營上存在許多困難，處理辦證、繳費、檢測、修車等事務，誤工費事，影響營運。再次，管理部門直接面對的是眾多經營個體，管理難以到位。最后，由于出租客運的高風險性，一旦出現經營者難以承擔的事故，其擔負的成本將轉移到社會，最終由政府承擔。
二、秦皇島市出租汽車現行經營模式利弊分析
秦皇島市目前共有出租汽車4474臺，全部為個體經營，城市區出租汽車全部實行掛靠經營模式。個體經營者掛靠出租汽車服務公司后，其掛靠車輛的產權、經營權不變，仍屬于個體所有。由掛靠公司為經營者代辦各種業務，提供一定的服務，收取服務費，并按照出租汽車行業服務標準對個體經營者的經營行為進行規范。掛靠經營有利于出租汽車經營者專心營運，不斷提高經營者和公司的雙重效益。但是，現實中出租汽車掛靠公司由于對個體經營者實行松散管理，在落實從業人員例會教育、組織調度、安全管理、制度約束、保持行業穩定等方面作用發揮不明顯，重收費輕管理現象普遍存在。有的公司掛靠車輛過多，管理人員素質不高，組織能力不強，服務不到位現象一定程度地存在。
三、適宜采用的經營模式及實施步驟
1.秦皇島適宜采用的經營模式。根據分析可知，出租汽車客運三種經營模式各有優劣和適用范圍。三種模式不是一成不變的，也不是相互排斥的。隨著市場經濟和管理體制的不斷健全和完善，三種模式也將不斷互補、融合完善。不同的城市，應該根據其自身的特點和性質，積極研究和采用與之相適應的某種或多種出租汽車經營管理模式，保證城市客運出租汽車行業健康有序的發展。結合秦皇島實際情況，建議秦皇島出租汽車客運行業采用實體、掛靠和個體三者并存的經營模式，其中采用實體經營模式的出租汽車占10%，采用掛靠經營模式的出租汽車占80%，而采用個體經營模式的出租汽車占10%。三者優勢互補，按比例協調發展。采用三者并存的經營模式有如下優點：首先，實體公司管理規范，能夠滿通部門緊急時刻調動，保障出租汽車客運正常運行。但秦皇島受地域、經濟發展水平及客流等因素的影響，發展實體公司數量要少，規模要小，實體公司擁有出租汽車數量大約占出租汽車總量的10%左右。其次，由于掛靠公司具有使個體出租汽車經營者更好的發揮作用的特點，能克服分散經營的困難和弊病，便于經營者專心營運；與此同時，由于秦皇島市出租汽車日均收入普遍不高，掛靠經營模式應為主要經營模式，掛靠經營的出租汽車數量應占出租汽車總數的80%左右。最后，在個體經營模式中，經營者工作時間短、工作時間靈活度高且收入頗豐，司機工作積極性高。但個體出租汽車營運散、亂、弱，抗風險能力差等特點，允許部分信譽好、服務好、幾個月內無投訴等不良記錄的出租汽車司機實行個體經營，其數量約占10%。
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【關鍵詞】高校；飲食保障；社會化
中圖分類號：G64文獻標識碼A文章編號1006-0278（2013）06-192-02
自普通高校開展飲食保障社會化以來，高校的飲食保障水平和保障效益得到了長足的提高，讓高校人員切實體會到了減員增效和依托社會辦后勤的優越性。但是現行的普通高校飲食保障方式也暴露出了一些在運行機制上和監督管理上的弊端，文章嘗試針對這些問題談幾點淺見。
一、普通高校飲食保障社會化現狀分析
現行高校飲食保障的主要做法：一是由社會辦后勤，既起到了裁減在編從事飲食保障人員的數量，同時又起到了提高保障中心工作水平的作用；二是引進兩家以上的承包商承包伙食保障，在一定程度上起到了使這幾家企業互相競爭的作用，從而達到提高飲食保障效益的目的，增加就餐人員的選擇余地；三是采取現行的經營模式將院校和企業之間的權、責、利的劃分較為明晰，便于監管。但是在改革過程也可能會存在有如下弊端：
（一）競爭機制發揮不完善
要求院校引進兩家以上的企業來承包飲食保障，目的在于發揮被引進企業之間的競爭機制，并通過相互競爭來達到提高保障效益的目的。但是，普通高校的特殊性就在于，它并不是一個完全的開放性市場，而是一個環境較為封閉，準入門檻較高的封閉型市場。從而導致了在這個環境中參與競爭的經營企業數量極為有限。正是由于這種數量的有限性，使得這幾家經營企業進行串聯的成本就非常低。最終的結果就是這幾家經營企業通過串聯而達成價格聯盟，而導致競爭機制的失效，也同樣起不到提高保障效益的作用。
（二）承包商經營成本不易監督
無可厚非，承包商的經營目標都是追逐經濟利益的最大化。作為院校方，雖然可以在一定程度上對承包商的銷售價格進行監督和干預。但是在銷售價格一定的情況下，盡可能的降低經營成本是承包商選擇提高利潤收入的最有效途徑。由于承包商的經營成本是屬于其商業機密，而作為院校方則沒有更多的權力可加以監督和控制，特別是在直接承包方式之下，進、產、銷整個過程都由承包商獨自完成，使其生產成本完全不透明，也沒有一種有效的機制加以牽制。最終的結果就是損害就餐者的切身利益。
（三）承包商退出制度不完善
高校如果沒有完善的承包商退出制度，就非常容易形成少數承包商的壟斷經營。特別是院校在開展飲食保障社會化之初，由于預算缺口較大，有的連開展集中辦伙的硬件條件（如：房屋、給養器材等等）都不具備，但按照上級部門的要求又必須落實這項改革工作。于是就采用項目融資的方式來進行招商，這種招商方式勢必會導致的問題有兩個：一是使院校方不得不與承包商簽訂較長時間的經營承包合同；二是在承包商的經營期間內，無法建立相關的退出制度對承包商進行制約。無形中造成了幾家獨大，使得就餐人員的選擇性受到很大的限制。
二、改革的對策和建議
普通高校之所以采取飲食保障社會化的保障方式，就是要引入成熟的社會資源，通過競爭機制以降低保障成本來實現提高飲食保障效益的目的。但是分析上述幾個問題，都在不同程度上制約了飲食保障社會化優越性的發揮。
（一）改革承包經營模式
首先，可以通過改革承包經營模式來進行優化。即：由直接承包經營模式為間接承包經營。當前高校的飲食保障社會化的主要經營模式是由承包商直接承包。每個經營企業都相對獨立的從原材料采購、主副食品制作、到最終產成品銷售提供一條龍服務。由于自成體系，在這種經營模式下，參與的承包商數量有限，由于供應商的數量較少，自然也就為壟斷式的經營提供了方便。而采取間接承包的方式可以很好避免上述問題的發生。這種方式主要是，由院校方通招標的方式聘任2-3家符合資質要求的飲食承包商，但是具體的飲食保障任務不完全由這2-3家承包商直接承包，他們通過投標取得只是院校某個食堂的經營權。承包商經營過程中在滿足基本伙食保障的需求下，以食堂的窗口為單位，將剩余的供應窗口轉包給更小的個體伙食經營商。由承包商單獨與個體經營商簽訂供應窗口租賃合同，而院校方在這一轉包過程中要給予必要的監督和指導。采用這種方式的好處在于：
1.在不增加承包商的數量的前提下，增加伙食供應商的數量。正是由于承包商的數量較少，才使得承包商之間有相互串聯的可能性。而增加個體供應商的數量在無形中就可以提高經營商之間進行相互串聯的成本，以致于經營商之間無法形成有效的價格聯盟。杜絕了競爭失效的問題。
2.經營商之間可以充分發揮競爭機制。由于相互之間不會選擇串聯，必然會使他們之間的競爭機制得以較大程度的發揮，既有承包商之間的競爭，也有承包商與個體經營商之間的競爭，同時還會有個體經營商相互之間的競爭。競爭的層次越多，必然會使得競爭的效果越好。
3.便于經營商生產成本的互相牽制。由于院校方對經營商成本無權做到有效的監督和控制。那么通過間接承包的方式，可以形成多層次的競爭機制，使得參與各方所面臨的競爭壓力都非常大，經營商們無法完全采取壓低成本的方式來追求利潤。以達到經營商自發的合理的控制成本的目的。
4.豐富主、副食種類，增加就餐人員選擇性。供應商的數量增加，帶來的還有伙食花樣品種的極大豐富，以更好的滿足來自不同地域的就餐人員對伙食口味的需求。
（二）相關權、責、利和制度
1.間接承包經營模式下院校方的權利與責任。開展飲食保障社會化以來，院校的角色從原來的供應者和管理者，轉變為單一的管理者。在間接承包經營模式中，院校的權利和責任主要有：一是院校方應當對所屬人員的飲食安全和質量負全責；二是院校方有權通過招標方式來選擇與自身實際情況相適應的承包商承包伙食供應；三是院校方有權對承包商所選擇的個體供應商進行監督；四是院校方有權對食品安全和質量提出要求并加以監督，建立相關獎懲措施；五是院校方對承包商的管理人員和炊事人員應當進行相關的培訓。
2.間接承包經營模式下承包商的權利與責任。在間接承包經營模式下應當突出承包商的管理職能，它的權利和責任主要有：一是承包商作為院校飲食保障的基本力量，應當按照約定的時間和質量，給人員提供基本的主、副食供應；二是對取得經營權的食堂所提供的食品安全負全責；三是對所負責食堂的就餐區域，應當提供如：衛生打掃，碗筷清洗，主、副食原材料供應等基本服務；四是有向院校方繳納租金費用和接受院校方監督的義務；五是有權選擇有資質的個體經營商，并對其負責；六是有權利獲得相應的利潤等。
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作為經營機構本身，運用特許經營模式，可以有效地對自有資源進行重新整合、優化，并在短時間內進行低成本的市場規模擴張，鞏固擴大其市場占有率。采用特許經營模式拓展業務，可以有效地改善與客戶（包括經銷商、美容院）之間的買賣關系，將單純產品銷售轉換成品牌服務、資源共享、利潤雙贏、風險共擔的契約式合作關系，既能有效規避三角債問題，也令合作雙方產生互動效應。采用特許經營模式也可讓消費者享受到最好的產品品質和最專業最標準的服務，有利于特許方和加盟方均獲得忠實的顧客群。
作為美容院的經營者，加入了特許經營模式，可有效利用特許方的優勢，降低個體經營風險，保障服務質量，享受不斷接受培訓的機會，從而獲得更大經營利潤。通過統一的企業形象、經營模式、宣傳方式、管理服務標準、專業訓練、產品配送，可令企業在短時期內崛起，形成真正的行業品牌、規模效益。目前國內盛行的個體手工作坊式的經營模式必將向企業化經營轉變，所以特許經營（連鎖）模式將是本世紀美容行業的主流發展方向。目前業內所采用的特許經營模式
A．以直營連鎖為主的形式。一些在某區域內知名的美容美發店多以這種方式發展，其管理控制力度強，但難以在更大區域內形成規模。
B．以單純商號或者商標特許授權方式發展連鎖機構。多以美容美發學校為主，一般不收或象征性收取一些加盟費，優勢是經營網絡發展快，但潛在危機是網絡不穩定，容易失控。
C．以單純產品銷售建立的加盟連鎖。不收取加盟費，但產品銷售量是決定能否加盟的標準，其優勢是產品銷售能在短時期內取得一定業績，可是難以形成銷售網絡，同時會損害自身品牌和其它機構的利益。
D．以較規范的特許經營模式發展連鎖網絡。通過在區域內建立樣板直營店，同時以整體經營管理體系吸納加盟店，這種方式不收取加盟費，也有的企業會收取一定比例的權益金或廣告費，其優勢是網絡穩定，但市場拓展較慢，目前在國內操作還有一定難度。
E．完全利用品牌優勢和完整的經營管理培訓體系發展品牌特許加盟店，同時以專項技術特許發展產品使用加盟店。前者收取加盟費，后者主要以產品購銷量作為標準。這種方式目前在行業內具有較大的可操作性，尤其對以產品銷售為利潤主線的企業更為適合，也符合目前行業內對特許經營模式的認同程度，可以快速拓展網絡，同時不斷完善、鞏固網絡，劣勢是前期會有一定量的店面流失。
如何建立有效和具有發展前景的特許經營模式
采用特許經營模式發展自身業務，應具有以下主要條件：
A被認知和傳頌的品牌。
B具有市場可操作性。
C有完善的教育培訓體系和專業技術人員。
D有整套的專業管理和營運體系。
E有較強的產品開發、生產、銷售能力，并有保障其產品品質和專業技術的優勢。
F具有強大的推廣宣傳網絡和品牌的忠實顧客群。
G擁有一支責任感強、專業素質高、服務意識強、市場拓展能力強、行業操作經驗豐富的優秀團隊。
H擁有豐富的資源和不斷挖掘、整合資源的能力。
設計有效的經營模式是特許方成功的基礎有效的特許經營其主要內容有：
A兩條腿走路的方式：以品牌特許店的拓展為建立網絡的根本，以專項技術產品特許使用店為網絡的擴張手段。
B建立教育培訓體系。
C在店面連鎖經營、產品銷售網絡和會員制顧客維護體系三大支柱上的經營管理平臺，是美容行業發展特許經營的成功模式。
D特許經營模式與高品質、功效明顯的專項技術進行有機組合，舉辦各種演示會、推介會是收納加盟者的有效推廣模式。
E選擇和組合具有高科技、高品質、高功效性的產品是產生利潤的根本。加盟費、權益金的收取在目前遠遠不能作為利潤收入，而服務利潤往往給予了加盟者，所以產品的銷售規模仍然是特許方的利潤主體。
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農資公司：大多屬于國營、集體性質，經營體制僵化、負擔重、商品價格高，商業信譽高、品種豐富。
農業三站：基本屬于集體性質，現在大多由個人承包，因為從事單一的商品專賣，市場抗風險能力較差，近年來受到個體經營戶沖擊很大，其商業信譽高、對消費者也有較好的使用技術指導、商品價格較低。
個體經營戶：經營靈活、空間距離具消費者近、價格靈活，但商業信譽相對較低。
營銷專家孔長春老師（官網：kongmingteam.com）分析說：農資公司、農業三站、個體經營戶從商業業態看同屬傳統的商店形式，既規模小、經營形式為簡單的商品買進買出、市場抗風險能力差、組織機構落后、具有極強的地域屬性、從業者缺乏現代營銷意識等。
當超市、特許專賣、加盟連鎖、量販、便利及網絡商店等新商業業態，改變著其他商品的銷售通路時，當各類營銷意識在其他商品通路中演義時，我們的農資市場仍在靜靜的等待著農資商業新營銷整合大時代的到來。
整合農資商業中的黑洞！
營銷專家孔長春老師說：農資市場與其他市場相比具有很強的個性特征。農資的消費需求總量巨大，但區域消費需求量很??；農資需求和農作物一樣具有很強的季節性；農資是農業生產資料，消費者更強調產品的功能、價格；農資的消費者是社會屬性很單一的農民，消費者心理較容易把握。
所以總體上講，農資商業所面臨的消費市場特點與城市商業有很大的不同，但經營難度和市場競爭激烈程度并不高于后者?，F代商業在整合傳統農資商業時，要注意農資市場個性特征帶來的一些問題。
首先，農資消費需求在空間上極為分散，且數量單位巨大，單位需求數量很小?，F代農資企業必須在貨源上發揮集團的優勢，以量取勝。而著就臨著數量巨大的終端網點建設問題。
我國農資消費地域主要集中于縣、鄉、鎮，據最近統計數據顯示，我國縣級行政區劃有2861個，鄉鎮行政區近40000個，而同期我國的城市數量僅600多個，也就是說要開拓一個行政省，開拓者就可能建設1500個網點。建設數量巨大的網絡終端，對于任何一個集團、企業都是難以做到的。
其次，因為農資需求消費是用于農業生產的，而農業生產具有很強的季節性，大量的終端銷售單位面臨淡季（甚至是空白銷售季節）的維持問題。現在的農資個體經營戶得以快速發展的一個重要原因就是，他們在銷售淡季基本是歇業大吉。農閑季節終端網點的維持管理，是現代商業單位進入農資商業領域的又一個有待解決的問題。
第三，農資屬于生產資料，所以農資商業單位要受到較為嚴格的行政管理，而當地化的行政管理可能被現有的農資公司、三站所利用。其實這種情況在香煙、酒類等商業領域也屢次出現，農資公司、三站甚至可以把當地的行政力量與市場非正常競爭手段結合，妨礙現代商業單位正常經營?，F代農資商業單位進入農資商業領域，怎么面對各類不正當的市場競爭也是個極為可能遇到的問題。
第四，農資銷售終端空間距離特點，使現代商業單位的必須建立巨大物流配送體系，已便實現規?；洜I。如網絡建設一樣，這對于任何一個集團企業都是件非常困難的，而且在農村市場上也沒有可以利用的專業物流公司。
穿越農資整合中的黑洞！
從根本上講，現代農資商業單位在進入市場時面臨最主要問題，是自身難以克服的空間距離問題，再大的企業都會被中國廣大的農村市場所吞嚼。
所以，營銷專家孔長春老師認為，現代商業單位在進入農資市場時必須借助當地原有的商業力量，具體的說終端網點要整合不能重新建設；在網點管理上不能過于嚴格，應正視農資的季節性需求；網點擴張應重點考慮自己的物流配送能力，達到最佳網點數量成本；在網點擴張中要先進入農資流通發達區、要對屬同一行政區縣、鄉鎮一并介入，既進縣必要進其鄉鎮，達到局部網絡優勢。
綜合上述，營銷專家孔長春老師提出的自由加盟連鎖，是現階段現代商業單位整合農資市場較好的商業業態。自由加盟連鎖可以充分利用現代經營方式，改造傳統農資企業的經營網絡，建立符合現代企業制度要求的企業，加快銷售經營步伐，成立農資集團，統一進貨、統一價格、統一配送、統一計劃。在貨源上發揮集團的優勢，以量取勝。
