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個體經營的優勢和劣勢范文1
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
1節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規?；撅柡停碌挠^眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
2頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主。現在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要根據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，它的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。如果頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節目企劃、業務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節目企劃包含購買節目、銷售節目、制作節目以及編排播放；業務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。
3廣告整合經營——廣告市場決定經營策略
電視廣告是電視節目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據廣告市場和頻道的情況決定經營策略。
3.1統一整合經營
統一整合經營要求各頻道廣告經營統一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整?？梢葬槍Σ煌膹V告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。
3.2加強廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優勢的廣告宣傳陣勢。
廣告策劃包括廣告節目策劃和廣告活動策劃等。廣告節目策劃要有新意，要使節目體現產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。
3.3重視客戶服務
現在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一?，F在客戶做廣告，不像過去那樣盲目?，F在的廣告客戶要求一定的投入產業比，所以他們非常重視節目和頻道的各種數據，如節目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數據。客戶在本臺廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數據，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。
3.4提高廣告質量
個體經營的優勢和劣勢范文2
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
1節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規?；撅柡?，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
2頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主。現在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要依據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，他的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，假如你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。假如頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節目企劃、業務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節目企劃包含購買節目、銷售節目、制作節目以及編排播放；業務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。
3廣告整合經營——廣告市場決定經營策略
電視廣告是電視節目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。他影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須依據廣告市場和頻道的情況決定經營策略。
3.1統一整合經營
統一整合經營要求各頻道廣告經營統一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整?？梢葬槍Σ煌膹V告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。
3.2加強廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優勢的廣告宣傳陣勢。
廣告策劃包括廣告節目策劃和廣告活動策劃等。廣告節目策劃要有新意，要使節目體現產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。:
3.3重視客戶服務
現在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一?，F在客戶做廣告，不像過去那樣盲目。現在的廣告客戶要求一定的投入產業比，所以他們非常重視節目和頻道的各種數據，如節目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數據?？蛻粼诒九_廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數據，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。
3.4提高廣告質量
個體經營的優勢和劣勢范文3
關鍵詞：民營企業；轉型；融資
我國民營企業占我國企業總數的74%，代表我國生產總值的64%，占就業人數的75%，在推動經濟增長、促進社會穩定中有著不可缺少的作用。在國民經濟中占有著非常重要的角色，為我國社會、經濟做出了巨大的貢獻，應該引起我們的關注和重視。我國的民營企業是我國社會改革的產物，是市場經濟發展的需要，將隨著市場經濟的發展而發展。 “十”的召開使我國的改革進入了一個新的歷史時期，我國的市場經濟得到進一步發展、完善，給民營經濟帶來了前所未有的發展機遇。
民營企業是一個很具有中國特色的概念。在我國民營企業實際上是相對國營企業而言，非國有即民營。我們這里指的是私營企業，包括個體經營者。我國民營企業雖然陣營龐大，但絕大多數為中小企業，而以小型和微型企業為主。
中國的民營企業在解放初期，1949-1956年得到過快速發展，但自從1956年取消“公私合營”的經濟形式以及后來的社會主義公有制的改造，到1976年前民營經濟的存在在中國接近空白。是改革開放的春風給民營經濟帶來了輝煌和繁榮，在政策陽光的照耀下演繹著一個個傳奇的故事，創造著一個個致富的奇跡。改革之前人們的服飾，款式和色彩絕對整齊劃一，一律的中山服、國防裝，黑色、蘭色、軍綠色。社會的改革帶來了思想的解放，人們沖破了衣著上的思想禁錮，開始追求時尚。當時有篇文章“大街上的紅裙子”，是寫紅裙子一流行，人們爭相購買，不但市場上買不到紅裙子，連紅布也買不到了。使很多個體服裝經營者創造了一夜“暴富”的奇跡。但隨著改革的深入，生產力得到了充分的發展，市場由賣方轉向了買方，使很多企業陷入了困境，民營企業特別是個體經營者步入了艱辛的歷程。民營企業本身的缺陷和不足日益顯現出來，阻礙了他們進一步的發展。當前隨著全球經濟一體化趨勢的加快，各跨國公司和企業紛紛搶灘我國市場，國內市場國際化競爭日趨激烈，企業環境更加復雜多變，更由于世界金融危機和全球經濟增長減速，國際市場的萎縮，國有大中型企業都將更多的注意力放在了國內。這更加劇了國內市場的競爭力度，使民營企業的生存環境更加惡化。面對重重困難，民營企業怎樣才能走出困境，是今天很值得推敲和研究的問題。
知己知彼百戰不殆當前我國民營企業和國有企業相比，一般認為在以下幾個方面存在不足：（1）民營企業基礎薄弱，發展質量低下。存在著規模小，生產經營的科技含量少，絕大多數民營企業停留在家庭經營階段，產品的競爭能力及市場的生存能力遠不如國有企業。（2）因為社會認知的偏見和社會保障制度的不足等，民營企業很難吸引人才，本身技術人才也易流失，使得民營企業在人才競爭中處于劣勢。（3）市場進入，在我國準入管制和前置審批妨礙民營企業對市場的進入，特別是在基礎產業，基礎設施，金融國防工業領域存在著對民營企業的管制歧視，使中小企業特別是民營企業難以進入。（4）企業負擔較重，主要表現在我國稅收以流轉稅為主體，導致盈利較低的民營企業實際賦稅偏重。加之亂收費的現象，使得民營企業的經營成本升高。（5）融資難，比起國有企業民營企業在融資方面更加困難。據有關統計，銀行貸款都傾向于大中型國有企業，中小型企業貸款余額的比重僅占5%，而民營企業更小。找出差距和不足不是我們的目的，我們的目的是要找出造成這些差距的原因，進而找出解決問題的方法。
造成上述問題的原因既有社會和國家政策的影響，也有企業本身的因素。關于市場生存力，競爭力差的問題，除去國家政策的影響外企業本身的因素也很重要。在我國市場經濟體制建立初期，國家對企業，特別是民營企業，明顯鼓勵外延發展，容忍粗放擴張。加上當時高度的市場需求，使價值的實現得以保證，造成了產品不愁賣的“賣方市場”。使得靠“高投入，高能耗、高排放、低成本、低價格，低利潤”，低效能運轉和無序管理的民營企業得以發展。這是市場經濟發展初期，生產力低下的表現。隨著生產力的發展，“賣方市場”轉化成“買方市場”，這種落后的生產經營模式再無生存的可能。我國民營企業要想繼續生存和發展下去，必須加速轉型和升級的步伐，把無序的管理轉向規范的管理，不斷引進先進的管理模式。
人才的競爭是企業永恒的主題，而且是時時進行著的，從某種意義上講企業之間的競爭就是人才的競爭。和國有企業相比，民營企業往往存在著，對合同的不嚴肅性，對獎懲制度的隨意性，及工資待遇低，社會保障不到位，使得員工沒有安全感。在市場經濟條件下，工資待遇和社會保障始終是人才流向的吸鐵石。成功的民營企業在工資待遇和社會保障方面都優于一般國企。民營企業必須改變小作坊的用人觀念，向企業家的用人觀念升華，才能立于不敗之地。
“十”以來政府在營造好的中小企業生存發展環境方面加強了力度，加快了速度。在消除市場進入方面的歧視，簡化手續取消不合理的收費方面，通過政府機構職能的轉變加大了對市場準入和前置審批制度的改革力度，變事前審批為過程監督，使民企在市場準入方面變得越來越寬松，亂收費的現象也得到很大的改善。
在稅收方面，不但加快了變流轉稅為增值稅的改革，并且在提高起征點，以及對征稅減免的優惠政策。用政策和行政手段為民企在市場準入，減輕企業負擔方面不斷創造良好的外部環境。民營企業要及時抓住時機，利用好政策紅利，更好的發展前進。
關于融資難，既有社會和政策因素，也有民企本身的問題。我國企業融資方式分為內源融資和外源融資兩種：內源融資資金有限，只限于企業開辦初期，難以滿足企業走上正軌后的發展需要。外源融資又分直接融資和間接融資，直接融資的主要方式是股票融資和債券融資兩種，由于我國資本市場發展不成熟，股票上市的要求特別嚴苛基本把中小企業，特別是民營企業排除在外。債券融資雖然理論上是可行的，但在實際操作中處于弱勢的民營企業得到批準的可能性極小，間接融資的方式雖然很多，在我國主要是依靠銀行貸款的方式。又因為銀行經營管理的目標與民營企業的融資的矛盾，使民企得到貸款非常難。銀行是市場中的盈利性機構，追求的是利益最大化。放貸原則是安全性，流動性，盈利性。而安全性是首當其沖，與國有企業相比，民企普遍存在體制不健全，財務制度不規范，有些企業甚至沒有專門的財務部門，財務信息的可靠性差，銀行覺得對其放貸要承擔很高的風險。民營企業只有加快轉型的步伐，搞好自身素質的建設，建立規范的管理制度，特別是健全財務制度，形成先進的具有自身特色的經營個體，是取得銀行信任和銀行貸款的關鍵。
融資難的問題，對于任何企業來說都是存在的，只有程度的不同。隨著我國社會改革的不斷發展，市場經濟的不斷完善，國家對民企越來越重視，加上有關優惠政策的頒布。民營企業的融資環境將得到不斷的改善，總體情況會越來越好，但對企業本身發展的需求，總是不夠的。因此企業最終還得靠本身的發展來克服。這對所有企業都是一樣的，對民企尤為重要。融資問題的實質是用資金的積累完成企業的生產和再生產，通過資金的投入、運作、增殖，完成企業擴大再生產的需求，以爭取更大的利潤。民企與國企相比，雖有種種不如，但民營企業有自己的特點和優勢，民企規模不大，絕大多數較之國企來說都是小企業和微型企業，但“船小好調頭”，“集散沒有約束”，關鍵是在發展中走好自己的路。
民營企業要充分利用“船小好調頭”，的特點，采取積累融資的方式，不斷研究市場，靠敏銳的市場嗅覺，及時發現商機，快速進入，使有限的資金立即增殖。當感到無利可圖時，立即退出，避免損失。再發現新的商機，不斷地快進，快出，使自己的資金像滾雪球似的，不斷得到積累，以圖更大的發展。
個體經營的優勢和劣勢范文4
472
2017-6-5
投資者報
近期，眾惠相互保險、信美相互保險兩家相互保險社相繼成立，保險市場迎來又一“新興事物”。
和傳統保險不同的是，相互保險沒有股東，只有發起人，最終獲得的利益是借給公司的運營資金以及利息，沒有干涉公司經營的權利。相反，購買公司的客戶成為會員，可以享受到公司盈余發展的紅利。也就是說相互制保險公司的消費者同時也是公司的所有人。
和時下資本追逐的水滴互助等公司也不同，相互保險受保監會監管，有準備金制度、銷售制度等等，用以保持公司的正常運轉。
自2014年開始，監管層對相互保險已有所關注，但直到2016年6月份，相互保險牌照才被放開。目前已經有匯友建工財產相互保險社、眾惠財產相互保險社、信美人壽相互保險社（下稱“眾惠財產”、“匯友建工”、“信美人壽”）三家公司獲得了相互保險牌照，后兩家已經開業。
這3家相互保險社有著不同的經營重點，例如眾惠財產，側重于針對特定產業鏈的中小微企業和個體工商戶的融資困難，開展信用保證保險等特定業務；而匯友建工則主要針對建筑領域的特定風險保障需求，開展工程履約保證保險、工程質量保證保險等新型業務。唯一一家壽險相互保險社信美人壽，則主要側重于人身險領域，例如養老險、重疾險等。
這實際上與監管層對相互保險專業運營、補充現有市場空白及短板的定位相符，總體來看，監管層對此區域謹慎，除了上述3家相互保險社之外，保監會并未批復更多的相互保險牌照，而相互保險這種在中國屬于新興事物的保險模式，能否走的通還需要邊行邊看。
相互保險利弊同在
在國際上，相互保險也是一種主流的保險形式，據國際相互合作保險組織聯盟數據顯示，截至2014年年末，全球相互保險收入占全球保險市場總份額幾乎達三分之一。
但在中國，相互保險這一形式屬于新興事物，但已引發不少資本的角逐。5月26日，我國第一家壽險相互保險公司信美人壽宣布開業，由螞蟻金服、天弘基金、國金鼎興、成都佳辰、湯臣倍健、騰邦國際、新國都、北京遠望、創聯教育等9家機構為其主要發起會員，初始運營資金為10億元。
更早開業的眾惠財產則由永泰能源、大連先鋒投資管、昆吾九鼎投資、金銀島（北京）網絡科技股份有限公司、邢臺市振德房地產開發有限公司、深圳市前海新金融投資有限公司等6家企業為發起會員，初始運營資金為10億元。
需要注意的是，與通常意義上的股東入股不同的是，這些資本對相互保險公司沒有經營權上的干涉，更多的是獲取借款成本的約定利益。
這是相互保險的獨特優勢，也是劣勢。盡管避免了股東利益的爭斗造成公司內斗，但是股東能將自己的資源傾注多少都不好說。
其次，相互制公司沒有股東，也就沒有外部的約束，但其所有權經營權也是分離的，一般投保人參與管理有成本，很難參與公司決策，易出現內部人控制情況。
更傾向消費者
目前，保監會批復的3家相互保險社均秉承著專業經營的特點，對保險市場上比較薄弱的領域進行布局。例如眾惠財產，致力于解決中小微企業、個體工商戶的融資需求，開展信用保證保險等業務，又如信美人壽，主要側重于長期保障型產品，例如養老險、重疾險等。
由于相互保險社中會員“有福同享有難同當”，所有會員都是公司的主人，基于這一點，相互保險的產品設計要求更親近消費者，更具備個性化以滿足會員要求。那么，這些保險產品的出現真的能給消費者帶來利好嗎？
信美人壽市場產品精算方面的負責人曾卓在公司的開業會上詳細介紹了信美人壽的產品思路。據了解，目前公司設計的產品將真正回歸保障；其次，在產品設計上盡可能簡單靈活，且具備個性化，充分滿足會員需求。在價格方面，還將通過直銷等業務模式的創新把價格中的水分擠掉，產品價格能更加便宜，同時，通過信息的公開，產品的定價過程將更加透明。
以一款已在售賣的養老產品為例，據曾卓介紹，這款產品是一個標準的養老年金產品，除了享受常規保障之外，還能享受公司盈利的分紅，此外，這款產品能夠保障終身，終身都能領取年金。并且，在年金的領取時間上比較靈活，與大多產品在保單周年日領取保險金不同，消費者可在退休年齡之后任意一天領取，另外，還有一個大不同，消費者如果首年退保，將不會產生任何損失。
重疾險方面，信美人壽目前設計了40款產品，覆蓋了輕中重級合計150種疾病，用組件化的方式來滿足會員的個性化需求。
采用場景化切入
眾惠財產提出了相互保險場景論，簡單而言，即把產業鏈的上下游當成垂直、條狀分布的方塊，而相互保險則主要解決產業鏈上每個環節的保障問題。近期，公司與跨境電商服務平臺踏浪者發起了“小微企業及個體經營者融資相互保險計劃”及與車聯網平臺中交興路發起了“車旺大卡司機意外傷害相互保險計劃”，致力于解決產業鏈上的融資難、人員保障等問題。
個體經營的優勢和劣勢范文5
[關鍵詞]農村零售業；零售組織；零售業態；
2005年末湖南全省就業勞動力3801.8萬人，增長1.5%。全年農村外出務工人員達919.26萬人，增長6.8%；全年城鎮新增就業57.56萬人，下崗職工再就業34.22萬人；年末城鎮登記失業率為4.3%。農村市場發展中存在的主要問題是：農民增收后勁不足，農業基礎設施建設有待繼續加強；經濟增長方式依然粗放；資源和環境的壓力較大等。湖南農村市場潛力巨大,但由于受以上因素的影響,農村零售業的發展緩慢，制約了市場潛力的釋放,導致長期以來難以形成有效的市場需求,使農村市場啟而未動。
一、農村零售業發展中存在的問題
（一）農村市場發展受公共設施和環境的影響，并存在信息不對稱的問題
湖南省農村公共設施落后,消費環境差,相關商品沒有配套設施,壓抑了農村居民家庭的消費欲望,這已成為制約農村市場發展的桎梏。益陽市是全省經濟比較發達的城市,即使這樣,廣大的益陽農村普遍存在無自來水,無有線電視,農村供電線路普遍陳舊、損耗嚴重,造成電價太高。想買洗衣機無自來水,買了電視收不到信號,通了電不用也是普遍存在的現象。不是買不起熱水器,而是用不了(水壓低打不著火);不是買不起冰箱、空調,而是用不起(電費太高)。高昂的電價,使得冰箱、空調等家電產品不僅買難(價格貴)而且用難(電價支出高),不少家庭放棄購買?？梢?不良的消費環境,壓抑了一部分具備購買能力的農村居民家庭,使他們的消費欲望不能得到實現,不僅阻礙了商品在農村的流通，而且影響了農村零售業在未來農村市場的發展空間。
誠信是市場經濟的靈魂，誠信問題在農村零售業中顯得尤為突出，不僅嚴重干擾著農村市場經濟秩序，不僅影響了農村居民的消費熱情，而且損害了農村居民的身體健康。據工商行政管理部門不完全統計：2002年，我省共查處違法違章、侵害消費者權益、制售假冒偽劣商品等案件37951起，侵權違法主體是個體私營企業的案件24475起，占64.5%，其中，查處制售假冒偽劣商品案件8414起，個體私營企業占了78%。在農村個體私營經營戶中，有少數因為素質不高，沒有長遠發展規劃，注重眼前利益，損害消費者利益，從而影響了個體私營經營業的整體形象，造成了消費者心目中個體經營業主不太好的形象，不信任的情況也比較普遍，誠信危機嚴重阻礙了農村零售組織的健康發展。2005年，張家界市工商局公平交易分局于7月18日接青島啤酒(郴州)有限公司投訴。7月29日，在張家界市一個體商店,查獲1800件（12瓶／件）仿冒的“青島2000”啤酒，共銷毀壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商標標識外包裝物及標簽。
信息不對稱，主要體現在信息不足,真正用于農民生產、生活信息指導不多,信息質量不高,魚目混珠的現象時有發生,令農民不敢輕信;信息網絡不夠健全,使一些信息無法送到農民手中。一是農村信息服務發展滯后,農民不能得到必要的生產指導和市場銷售信息,產銷之間的聯系度不夠通暢,時常出現農副產品積壓和賣難問題；二是農村市場假冒偽劣產品流行，農民沒有識別的能力，導致農村“大頭娃娃”事件的發生，對信息了解的不對稱嚴重影響零售業的發展。
（二）農村零售業的后續動力不足，發展資金從哪里來的關鍵問題難以解決
目前湖南農村的零售業基本上是獨立經營的個體小店，沒有任何的組織性，缺乏組織資金、商品配送、管理等方面的支持，自然談不上有什么競爭力。針對現代商業的發展趨勢，城市零售組織的未來競爭方向主要是農村市場。它們憑借自身的優勢，尤其在資金、物流、管理等方面的優勢，進軍農村市場是非常有利，而農村零售業可能在農村市場競爭中處于劣勢。
湖南地處中國中部，經濟發展水平遠遠落后于沿海地區，農村零售業的發展劣勢很明顯。農村零售商出身農民，除了自己多年的積蓄投資外，籌集額外的資金加大規模是不太可能，再說湖南農村大部分農民的收入來源單一。湖南農村市場的特點：零售商不知如何貸款或籌資去擴展店鋪，而農村信用社主要是針對農民的生產性貸款，所以零售商的店鋪面積一般在10-100平方米。發展資金的嚴重不足，影響了農村零售組織的升級。
（三）農村居民收入差距繼續擴大，影響農村零售業的全面發展
隨著湖南農民工資性收入增加，農民的消費性支相應增加。然而農民收入的增加并不意味著消費水平的提高，對于湖南農村零售組織的發展沒有起到推波促瀾的效果。并且農民的收入差距呈擴大趨勢，農村居民從業收入的主要用途集中在生活資料和生產資料，農村家庭收入剪刀差的問題嚴重影響了農村農民的購買力平衡。擴大農民的收入來源，縮小農村居民的收入差距，農村市場潛力才能得到充分的挖掘，農村零售業才能得到更全面的發展。湖南農村居民的收入與城市居民相比還存在很大的差距，農村市場沒有“物美價廉”的商品，商品價格質量的不合理，是農村零售業的發展的“瓶頸”。
農村零售業的發展關鍵在兩個方面：一是目前農民有效需求不足，零售業在此擁有很大的發展空間；二是農村居民的富裕程度加深，對商品的質量要求自然就會提高，限制假冒偽劣產品沖擊農村市場。總之，農民收入只要提高到一定的水平，農民家庭收入的差距日益縮小，農村零售業就有全面發展的機會。
單位：（元/人均）
指標名稱2004年2003年增減（%）增幅（%）
在外從業總收入546.78463.5917.97.3
其中：外出從業收入330.36269.1322.82.0
鄉外縣內收入27.2------11.0-------
縣外省內收入59.98------30.0-------
省外國內收入243.18------22.6-------
其中：本鄉勞務收入181.75155.2517.112.2
鄉鎮企業收入45.21-----8.4-------
非企業組織收入34.6739.21-11.6-------
注：資料來源于湖南統計局農村調查統計直報2004年7月21
單位：（元/人均）
指標名稱2004年2003年增減（%）增幅（%）
第一產業收入496.74407.8821.814.0
其中：農業收入176.54115.2152.3------
林業收入9.859.058.8------
牧業收入289.53263.719.8------
漁業收入20.8219.914.6------
注：資料來源于湖南統計局農村調查統計直報2004年7月21
（四）零售業規模偏小、業態單一，難以滿足農村居民日益多樣化的消費需求
近十多年來，湖南省的城市零售業態的變化讓人眼花繚亂，各種新型業態諸如超級市場、專賣店、折扣商店、倉儲式商店、便利店、郵購商店以及網絡商店紛紛涌現，加上原有傳統業態諸如百貨商店、專業店、食雜店等。而農村市場的零售業態卻單一化，主要是傳統業態為主，加上零星的新型業態諸如便利店。所以，湖南農村市場零售業態單一問題突出，難以滿足農村居民的消費需求。
2004年上半年湖南省農民人均生活消費現金支出為894.63元，比上年同期增加138.11元，增長18.3%，增幅較上年同期提高13個百分點。其中，農民人均生活消費服務性支出為355.26元，增加45.01元，增長14.5％?？鄢齼r格上漲因素，上半年農民生活消費現金支出實際增長12.7%。雖然農民的生活水平提高了，但是農村的零售商仍以傳統業態為主，經營的商品都是低檔次的日用百貨、日用化妝品、服裝、鞋帽、煙酒副食品、簡單的勞動工具和生產資料等（見下表），這只能滿足農民過去日常生產和生活的需求，對農村居民日益多樣化的消費需求確難以滿足。像電視機、洗衣機、電冰箱等大件商品，以及價值量大的家具、床上用品等，農村零售店難以滿足農村居民多樣化的消費需求，農民往往要到城市大中型零售店中選購。不僅增加了農民的購買成本，而且削弱了農村零售業的輻射作用和吸引力，自然影響了零售業的完善和發展。（如表）
2004年上半年湖南農民人均生活消費支出情況
指標名稱2004年2003年增減增幅（%）結構（%）
生活消費支出894.63756.52138.1118.3100
1.食品373.83314.9758.8618.741.8
2.衣著57.4148.858.5617.56.4
3.居住124.43106.3018.1317.113.9
4.家庭設備43.7237.336.3917.14.9
5.交通通訊86.2668.3817.8826.19.6
6.文教娛樂119.72112.167.566.713.4
7.醫療保健62.0746.3015.7734.16.9
8.其他27.1922.234.9522.33.1
注：資料來源于湖南統計局農村調查統計直報2004年7月21
長期以來農村市場體系的欠缺使湖南省商品流通產業未能實現有效集中，零售業主自有資金薄弱，經營能力不足又限制了商品流通，由此導致零售業不完善、零售店規模過小。近幾年湖南省消費品零售以10%以上的速度增長，但單個商業流通規模較小，總體上呈零散狀態。省內農村零售業的市場集中度極低，基本上沒有形成有效的規模與統一的銷售網絡。目前，我省農村零售業還是處于發展初期，零售商經營管理水平低，設施陳舊老化，經營方式落后，衛生狀況也較差，這都不能適應農村經濟發展和農民生活的需要。（五）零售業的利潤低，沒有自己的品牌
湖南農村零售業管理落后，與社會主義市場經濟發展不同步，一個零售組織即使能夠成功地滿足管理部門和零售商的要求，如果不能滿足目標市場需要，也不能繼續生存和發展。另一方面，如果一個零售組織為目標市場提供太少的附加服務，導致消費者的利益受損和交易成本的提高，也會對盈利能力造成損失。湖南農村零售業的利潤低，影響因素是多方面的，其主要原因是零售規模不經濟、組織結構單一、交易成本高。第一，湖南農村經濟比較活躍的地區還存有一些零散的店鋪，而經濟比較落后的地區根本就沒有商店的存在，農民購物主要是靠進城去經濟較發達地區的商店購買?？梢娹r村零售業的輻射范圍比較小，往往局限在一個村。所以，農村市場的有效需求不足，農民消費困難，零售業的利潤自然就低；第二，農村零售組織沒有現代的零售業態，商店未來的發展沒有合理的規劃，缺少現代經營理念，經營的商品停留在基本日常生活用品和生產資料上，沒有考慮到部分農村消費者對品牌商品的消費欲望；第三，農村零售業的交易成本高，因為農村的物流不發達，零售商采購商品不便利，供應商與零售商之間脫節。所以，農村的零售業發展受到了限制，吸引顧客的能力有限，利潤點自然很難提高。
湖南農村零售業已有將近半個世紀的發展經歷，零售品牌這個概念很陌生，農村零售商一直圍繞農民群眾的生產和生活經營，對零售品牌經營戰略一竅不通，隨著農村經濟的日益繁榮，城市零售業將進軍農村市場，例如“新一佳”、“步步高”等省內連鎖超市的品牌優勢眾所周知，農村零售業根本就無法與之競爭。所以，農村零售業的品牌問題很關鍵。
二、農村零售業發展的對策思考
（一）加大工商執法部門的監察力度，加快農村商業信息的流通，促進農村市場健康發展
規范市場秩序是農村市場健康發展的關鍵。市場秩序的規范須借助執法機關的行政手段和法律手段，尤其是工商執法部門和衛生部門的監管要加強。農村存在市場法制觀念不強的個體經營戶，工商部門的對此的打擊力度遠遠不夠，沒有充分重視農村市場的健康發展。例如益陽農村，如果工商部門下來檢查，零售商不是關門大吉就是行賄檢查人員，農村的市場秩序混亂。農村市場需要政府部門領導好工商部門的工作，加大工商執法部門的監督力度，打擊不誠信經營，杜絕假冒偽劣商品進入農村市場，對零售老板進行法制宣講，以保證農村零售業的健康發展。同時還可以加強農民兄弟對工商部門工作的監督，對于執法人員的瀆職行為進行檢舉，并對舉報人員進行獎勵；對于零售老板的欺詐行為或銷售假冒偽劣商品，一旦舉報，吊銷其營業執照。
（二）政策的扶持與農民以參股的形式出資相結合
農村零售業發展受資金不足制約，只有靠政府和自身出資相結合。湖南省信用聯社可以擴大農村信用社的服務項目，減少農村發展資金的對外投資，增加對農村本土零售組織的信貸投資，改變零售組織資金缺乏的現狀。除了在政策上得到支持外，農村零售組織可以與農村村委會聯合，對本村的零售店進行合資。投資者可以與村委簽訂協議，到年終根據投資比例按股份分紅。農村農民的資本就可以直接在本地投資，風險性比較小，因為農民比較相信零售店的老板，再說村委是合作的中介?！半p贏”是解決零售商資金不足的最好方法。
（三）村委會組織零售商成立協會，增加農民收入，加速零售業的發展
湖南農村市場零售業不規范，對于消費者來說，零售商有什么居民就只能消費什么，農村市場的發展潛力得不到極大的挖掘。而農村市場是農村“物流”、“人流”最為密集的地方，其間蘊涵著大量的“信息流”，故市場應成為地方經濟信息的集散地，起到“耳目喉舌”的作用。村委會就可以牽頭，組織本村的零售商成立商業協會，招聘有知識的農村剩余勞動力為其進行市場調查，主要形式采用走訪調查，根據調查的結果進行市場需求的分析，做到農民兄弟需要什么產品，零售店里就有什么商品，解決好農村市場商品單一的局面；同時，協會還有一項重要的工作，那就是成立信息小分隊，進周邊城市收集信息，及時反饋到協會，使協會對本土零售業提出相應的建設性建議，打造出湖南省農村零售業的特色經營之路，解決農村居民有效需求不足的問題。
協會的成立，可以帶動農民發財致富，增加農民的收入。協會需要收集信息，一部分農民進城收集信息后，可以有償的轉讓給協會，同時，也可以根據自己掌握的信息去投資，擴大了農民收入來源的渠道，例如湘西地區的農村，如果農民根據市場信息，結合本地區的實際情況，發展旅游業和飲食業等相關產業，使農村閑置的資源得到合理配置，增加農民的收入的同時也加速了農村零售組織的發展。
（四）鼓勵農民和城市下崗工人投身農村零售業，因“店”制宜，壯大農村零售業
任何新事物的引進，切忌一哄而上，盲目發展。零售業應根據農村的連鎖經營、基礎設施狀況、居民購買力大小和物流發育程度進行發展。因此，找準市場，因地制宜，因“店”制宜，采用不同的連鎖形式顯得尤為重要。2004年，湖南省共對133.15萬人實施了職業技能培訓，其中培訓下崗失業人員28.73萬人，勞動預備制人員17.57萬人，農村勞動力轉移就業人員34.13萬人。這表明湖南省失業人口基數大，而且政府在培訓再就也工程也做的比較到位，但是農村市場的發育不是很完全，市場潛力沒有得到完全的挖掘。鼓勵農民和城市下崗工人投身農村再就業，引進現代新型的零售業態諸如超級市場、專賣店等，并憑借自身的多年的經驗和資本，結合農村市場的特殊情況，給農村零售業增添新的血液。
（五）制定“星級商店”掛牌政策，擴大零售店的知名度
湖南省在服務行業有許多的品牌，像“華天大酒店”、“通程國際大酒店”等等，都是星級的酒店，知名度非常的高，而且組織管理水平非常高，處于行業的領先地位。湖南省的農村零售組織，在沒有先進的管理水平下，可以考慮“星級商店”的構思，學習和借鑒他人的組織管理水平，提升組織的地位和聲譽。在城市，各零售企業憑借自己的管理水平和資金優勢，打造出了自己的品牌，政府部門可以根據農村零售業的發展需要，制定“星級商店”掛牌政策，這樣可以提高農村零售業的市場競爭優勢。在一個不是完全競爭的農村市場，出臺這一政策是非常有必要的。競爭越激烈，農村的零售業才能更好的發展；競爭越公平，農村居民的切身利益才能夠得到有效保護，農村“星級商店”的掛牌，可以擴大零售店的知名度，對農村零售業的未來發展具有積極的促進作用。
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個體經營的優勢和劣勢范文6
鄉村旅游作為一個新興的旅游項目，正在被大多數熱愛旅游的人們所追捧。久居喧囂都市的人們，每日生活在灰蒙蒙的天空之下，連呼吸純凈的空氣都變成了一種奢望，這時便催生了都市居民對田園鄉村生活的向往，這時便催生了都市居民對田園鄉村生活的向往，那湛藍的天空和清新的空氣對他們非常具有吸引力。于是，鄉村旅游業逐漸興起，并被大眾逐漸接受、認可及歡迎。本文將利用SWOT分析法對我國的鄉村旅游從內部環境分析（優勢與劣勢分析）和外部環境分析（機會與威脅分析）兩個方面對現如今中國鄉村旅游業進行深度探究以及其未來發展的目標方向進行深度思考。
一、我國鄉村旅游發展現狀
鄉村旅游是指以鄉村空間環境為依托，以鄉村獨特的生產形態、民俗風情、生活形式、鄉村風光、鄉村居所和鄉村文化等為對象，利用城鄉差異來設計和組合旅游產品，集觀光、游覽、休閑和娛樂為一體的新興旅游形式。
鄉村旅游最早起源于19世紀中期的歐洲。1863年，托馬斯?庫克組織了到瑞士鄉村的第一個包價旅游團；1865年，意大利“農業與旅游全國協會”的成立標志著鄉村旅游的誕生；而真正意義上大眾化的鄉村旅游則起源于20世紀60年代的西班牙。
我國的鄉村旅游業起步較晚，在20世紀50年代才初見萌芽興起于20世紀80年代末90年代初。其是改革開放大潮的推動下的產物，是農村產業結構調整和城市化進程加快雙向作用的結果，經過30年左右時間的發展，已經取得了令世人矚目的成就。有關統計數據表明，截至2010年底，全國農家樂已超150萬家，休閑農業園區超過1.8萬家，年營業收入超過1200億元，帶動1500萬農民受益。在我國鄉村旅游大發展的進程中，示范單位的帶頭作用顯得非常重要。在2011年4月，農業部認定并公布了北京市密云縣古北口村、天津市靜?？h西雙塘村、江蘇省常熟市蔣巷村、江西省井岡山市菖蒲村、山東省榮成市西霞口村、廣東省廣州市海珠區小洲村、貴州省貴定縣音寨村、陜西省禮泉縣袁家村、新疆維吾爾自治區喀納斯景區禾木村、大連市金州區石河村等10個村為“中國最有魅力休閑鄉村”，旨在充分發揮其典型示范作用，帶動全國鄉村旅游又好又快發展。有了這些帶頭單位的作用，我國鄉村旅游發展有了很大的進展，但仍處于起步階段。
在實際情況中，大多數的鄉村旅游屬于政府主導，民間積極參加與投資的形式存在，鄉村居民參與投資，利用自家院子來提供旅游資源，一般做成農家樂的方式是最為數量眾多的一類。少數的是依托于各大自然風景區周邊的休閑度假莊，主要以體驗自然，觀賞自然，參與自然的方式來經營。以國內的游客為主，尤為旅游地周邊的城市游客為主，一般的旅游周期是2-3天，消費適中，能被一般大眾所接受。
二、我國鄉村旅游業的內部環境分析
（一）鄉村旅游業的優勢分析（Strength）
1.資源優勢
我國本就是一個農業大國，以農為本的國情影響著我國絕大部分地區。雖然城市化進程在加快，可是中國大部分的地區仍然是農村，并且我國疆域遼闊，每個地方都有自己獨特的歷史，這樣我們的鄉村文化自然也十分豐富。這樣便造就了鄉村旅游極其豐富的旅游資源，為鄉村旅游提供了優秀的地理資源優勢。
2.人文優勢
我國是一個多民族國家，56個民族匯合成我們華夏一家，從北到南我們擁有的不僅是地質上不同的風光更是人文上更加豐富的內涵，從寒帶到熱帶我們擁有的不僅是氣候上的改變更是不同風土人情的融合。如此豐富的人文資源也給鄉村旅游獨特化個性化發展提供了明顯的優勢，而不僅僅是局限于單一文化格局內。
3.客源優勢
我國地大物博人口眾多，城市人口也在逐年增多，而城市人口作為鄉村旅游的主力軍它在增多的同時也代表了給鄉村旅游加大了客源。而且作為發展中的國家我們也名列前茅，很多的外國友人喜歡到中國來進行旅游，極大增加了鄉村旅游的客源市場。
（二）鄉村旅游業的劣勢分析（Weakness）
1.旅游開發規模小，設施不夠完善，服務不夠標準
在我國整體的鄉村旅游發展中，投資的主體大部分為當地的農戶，由于投資的金額較小所以開發的規模不是很大，繼而也造成旅游設施的不太完善。而且當地居民大部分并沒有受過很標準的培訓教學，所以在服務上會存有一定問題，導致旅游項目整體質量會有所下降。
2.活動內容形式過于單一，文化內涵挖掘也不夠
很多的鄉村旅游未得到較為完善的開發與挖掘，旅游方式的主體依然是觀光為主，而真正重要的文化資源以及農業旅游資源并沒有的到充分的開發和利用，很多的鄉村旅游如今落入了“春季賞花，秋季摘果”的單一循環之中，如果在今后的發展中能夠落實開發產品的創新性以及開發的深度性，其內容將會得到大大的豐富，也會提升對游客的吸引力，對自己的可持續發展也會有很大幫助。
3.旅游人才匱乏，管理不力
現如今我國鄉村旅游正處于起步階段，而其投資者大多為個體投資者，缺乏完善的管理方式造成市場的混亂，同時這個時期也正處于一個需要大多數人才的時間段，而在這一方面上鄉村旅游業專業人才，實用人才嚴重匱乏。并且在管理的問題上，很多的管理者是村上的領導，而經營者卻是個體經營戶，在管理和經營上兩者各自為營，管理和實行很難落實，他們之間缺乏一個很好的平衡點來實現管理和經營的互通。
三、我國鄉村環境的外部分析
（一）機會分析（Opportunity）
1.政策支持
當今旅游作為第三產業正得到國家的大力發展，鄉村旅游作為一項新興的旅游方式，政府不僅支持且倡導大力發展。在相關政策方面政府提出了很多扶植計劃，如山東出臺的《山東省促進鄉村旅游發展獎勵補助暫行辦法》明確規定，山東省對鄉村旅游發展實行“三補三獎”政策，強力推動全省鄉村旅游發展；中國茉莉花之鄉橫縣人民政府于出臺了《關于推進橫縣旅游業發展的工作方案》，成為南寧市首個對旅游發展作出獎勵的縣區，最高獎勵達30萬元之高等等。這樣的扶持計劃在全國有很多，有了政府的大力支持鄉村旅游自然也能夠得到更好更快的發展。
2.城市旅游者旅游觀念的改變
傳統旅游對城市居民吸引力下降。在經濟能力和時間有限的條件下，傳統城市旅游以及傳統名山名水旅游對市民的吸引力正在下降，而鄉村旅游能夠在大多數市民經濟承受范圍內，又能滿足人們回歸大自然的需求。且其較傳統旅游有更強的參與性，使得傳統旅游的吸引力大大下降。
3.居民收入增長，旅游需求增加
現如今我國宏觀經濟運行總體平穩，就業形勢持續向好，最低工資標準和工資指導線標準均有不同程度提高，居民收入呈現穩定增長趨勢。居民收入得到增長其生活水平也將得到提高，于是便帶動了居民對旅游的需求，需求帶動市場，所以鄉村旅游業在這種大環境下也將得到更多的發展機會。
（二）威脅分析（Threat）
1.傳統文化與現代文化的沖突
現如今我國的現代文化區已經進入工業文化和后工業文化時期，而傳統文化保留區，基本還停留于農業文化時期，兩種文化期間，在物質文化，精神文化以及社會意識都存在巨大差別。鄉村旅游會帶動當地經濟發展，這不可避免當地人們追求更多趨向于現在文化生活的方式，而前往鄉村旅游的人們追求的又是回歸淳樸自然的生活方式。旅游是文化交匯的窗口，鄉村旅游又是傳統文化與現代文化交匯的最前沿，兩種文化是其發展的一大威脅。
2.農業與旅游業的矛盾出現
鄉村旅游的開發是基于農村的本土資源，而在我們悠久的歷史之中農村的主要經濟收益靠的是農業的創收。鄉村旅游業的發展無疑給農業發展帶來一大沖擊，逐漸呈現出來一種農業向著旅游業發展，旅游業依附農業發展的趨勢，但兩種經營方式有產生矛盾沖突，所以未來發展的不確定性成為鄉村旅游業發展的障礙之一。
四、我國鄉村旅游的發展建議
鄉村旅游迎合了旅游者“親近自然”的需求，實現了久居城市的人們感受大自然的愿望。但如今我國的鄉村旅游業發展才剛處于起步階段，在旅游產品上有呈現出較為單一和不夠完善的現象，并且這樣的情形持續至今時間過長，過渡時間過長的話會造成旅游者期望降低。所以中國的鄉村旅游業想要得到進階，就必須從規劃開發管理上積極入手，加大力度才能夠起到立竿見影的效果。
（一）積極吸取國外優秀經驗
我們不僅要在反省自身問題的同時借鑒國外優秀的鄉村旅游的發展規劃和主題，通過國外先進的理念來不斷改善自身的不足。就國際市場而言，旅游業市場已日趨發展成熟，已形成了“觀光（感知）、度假（享受）、專題（認知）”三合為一的旅游產品復合體。而他們鄉村旅游具有田園觀光、休閑度假、自然生態和民俗文化專項旅游的綜合功能，綜合性的發展得到的不僅僅是經濟上的效益更多的是將鄉村旅游發展成為一項新的旅游方式，讓旅游者能對其擁有認同感以及保持新鮮感。
（二）不斷開發及深化旅游產品
針對于國內市場來說，現在在鄉村旅游項目上整體屬于較低水平，不管從產品開發上的過于單一、旅游地設施上不完善還有服務質量上的問題整體呈現出較為低端的水平，同時在旅游者的角度上來看，旅游者對于鄉村旅游的最大期望當然是感受鄉村生活親近自然，而現在也有很多旅游者也對鄉村旅游提出了新的要求，他們對自然的純凈性、天然性、觀賞性有更高要求，也要求鄉村旅游的文化內涵擁有更加深刻的內涵。
（三）把握時機，重抓主題特色
放眼觀望，鄉村旅游是一項充滿潛力的旅游項目，其發展的前景也是相當的廣闊。重要的是抓住時期，并且抓住鄉村旅游的精髓，在軟件方面重點在于把握自己的特色，發展自己的特色不能隨波逐流，注重自己的文化內涵，并且深度發掘。另外在硬件方面應該完善設施，增設新的休閑娛樂項目，并且廣招專業人才，不斷完善鄉村旅游的管理體系。
（四）著重創新，增強吸引力
