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新媒體運營的職業環境分析范文1
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
新媒體運營的職業環境分析范文2
硬件平臺建設包括學生終端、設備服務器、網絡硬件和系統軟件平臺4個部分。學生終端包括可編程中央控制系統2套，符合標準技術參數。學生電腦120臺和教師電腦2臺，技術參數均為雙核3.0GB以上CPU，共享二級緩存不小于1024KB、支持虛擬化技術;內存不小于2GB，雙通道;硬盤不小于200GB;COM，LTP接口不能缺少，USB啟動，帶DVI接口，1024×768及以上分辨率;1000KB以上真彩，100MB帶寬。帶正版Windowspro版操作系統，帶終端遠程管理軟件。
設備服務器包括企業ERP管理、市場營銷、人力資源管理、財務管理、醫藥國際貿易、電子商務、統計預測與決策模擬SPSS共7個信息系統應用服務器，技術參數為至強四核帶虛擬化技術CPU×2，每核2線程，主頻≥2.4GHz;內存4GB帶ECC，集成遠程管理軟件。硬盤類型:SAS10KB，2.5寸熱插拔;硬盤配置容量≥3×300GB，RAID:支持RAID0\1\5\10;網卡≥2×1000MB以太多功能網卡;電源:熱插拔冗余電源≥2個;2U。網絡硬件主要包括智能核心交換機設備2套，技術參數為配置≥4個10/100/1000Base－X千兆SFP光纖端口;配置≥24個10/100/1000Base－T以太網端口;配置單電源;IP地址表≥12KB，MAC表≥32KB;VLAN支持基于IP、MAC、協議、IP子網的VLAN，支持GuestVLAN。系統軟件平臺包括多媒體教學平臺120用戶版1套，最新正版Windows操作系統和AS5系統。
2軟件平臺建設
2.1企業ERP管理軟件系統
要求軟件能夠仿真企業的業務處理環境，包含醫藥企業的市場、生產、銷售、決策、發展等方面。同時，能夠讓學生模擬企業中的不同崗位，仿真企業流程，以幫助學生學習和掌握企業運營、市場競爭、企業資源計劃、企業管理信息化等理念和方法。
2.2市場營銷軟件系統
要求軟件能夠模擬醫藥產業中多個企業生產不同的藥品且相互競爭。學生們分別扮演各個虛擬企業的營銷小組，職責是分析市場環境，發展公司營銷戰略，圍繞4P(產品、價格、渠道及促銷)營銷策略，制定各種具體營銷決策來爭取各自公司的成功。學生通過不斷地進行環境分析、制定決策，體驗各種營銷工具的使用，真正掌握完整的營銷體系方法。
2.3人力資源管理軟件系統
人力資源軟件系統通過崗位分析，得出各崗位任職資格、職業計劃、培訓計劃、考核計劃等，并生成內容詳盡的職務說明書，為人力資源招聘、考核、薪酬管理、培訓與開發等提供基礎資料。軟件應包括人事資料管理、考勤休假管理、薪酬福利管理、招聘管理、電子培訓、測評調查、績效考核管理7個系統模塊。
2.4財務管理軟件系統
該軟件要求將企業的財務管理、現金管理、信用管理、應收賬款管理、存貨管理、全面預算日常管理、投資決策、資本結構決策、融資決策、報表分析等基本知識有機地結合在一起。對企業發生的財務問題按照正規的財務管理程序逐一加以解決和分析，同時能夠提供各種解決企業財務管理問題的案例及相關操作。
2.5醫藥國際貿易軟件系統
該軟件要求集商務、通關、物流為一體，構建門類齊全、形式豐富的國際貿易技能實習平臺。以國際貿易實務運作程序為主線，通過仿真業務環境中的進出口模擬操作訓練，使學生全面、系統、規范地掌握國際貿易的程序、環節、做法以及單證的繕制方法和函電的寫作方法。在較短的時間內掌握進出口業務的操作技能與技巧，為將來從事醫藥國際貿易活動打下良好的實際操作基礎。
2.6電子商務軟件系統
該軟件要求真實地還原電子商務環境，并以實際案例的解決為工作任務，使學生深刻理解電子商務在現實中的運作流程和應用狀況。實驗內容分為電子商務網絡技術、電子商務網站設計與開發、電子商務安全、物流信息技術與移動電子商務4大實驗體系。
2.7統計預測與決策模擬SPSS軟件系統
通過3款教學軟件培養學生的數據處理與分析能力:SAS(StatisticalAnalysisSystem，統計分析系統)、SPSS(StatisticalProductandServiceSolution，統計產品與服務解決方案)、DPS(DataProcessingSystem，數據處理系統)，3款軟件在數據分析和處理中發揮著互補、參照的功能。
3結束語
新媒體運營的職業環境分析范文3
工作總結要如何寫，寫成什么樣，即達到什么要求?其實不同的人要求不同，工作總結格式也不同。親愛的讀者，小編為您準備了一些電器銷售工作自我總結，請笑納!
電器銷售工作自我總結
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20__猶那江水已去不復;20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!
銷售概況
20__年地區實現銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。
場外分析
一、市場競爭白熱化
20__年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年
20__年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺!
三、渠道變革加速
20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。
五、縣級商細分優勢
縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，201x年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾
20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
電器銷售工作自我總結
來__X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
(一)區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區域市場環境分析：
荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
電器銷售工作自我總結
20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個市場發展中，各個區域發展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;
2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：
①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。
最后，談談20__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
20__年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;
3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
新媒體運營的職業環境分析范文4
本文通過廣西大學圖書館、網絡搜索引擎、中國知網等資源，收集文獻資料，然后對資料進行分析，歸納，整合，為文章提供理論依據。通過PEST模型對淘寶網節日營銷進行外部環境分析，結合外部環境通過4C營銷理論分析淘寶雙十一營銷現狀，分析成功的原因，對不足之處提出建議，對電子商務節日營銷進行展望。
【關鍵詞】淘寶 節日營銷 4C營銷組合 電子商務
【中圖分類號】F 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）18-0109-03
The study of Electronic Commerce holiday marketing In Taobao double eleven
【ABSTRACT】China's e-commerce holiday marketing in its infancy， the various types of e-commerce business competition is quite fierce. In this paper， to select Chinese e-commerce leader in the field - Taobao Mall case analysis. Made on Taobao 11 double holiday marketing summary the Taobao holiday marketing as well as e-commerce marketing development to provide a theoretical basis
Guangxi University Library， Web search engine， China [J] resources to collect literature and data analysis， induction， integration， provide a theoretical basis for the article. Taobao holiday marketing External Environment Analysis PEST model， combined with the external environment by the 4C marketing theory Taobao dual 11 marketing situation， analyze the reasons for the success， make recommendations to the inadequacies of the e-commerce holiday marketing prospect.
【Keyword】Taobao holiday marketing the 4C marketing mix e-commerce
研究背景
二十世紀九十年代以來，互聯網的迅猛發展引發了全球范圍內的電子商務浪潮。電子商務作為一種新型的交易方式，給社會帶來了巨大的影響，將生產企業、流通企業和普通民眾帶入了數字化生存和發展的新時代。在電子商務環境中，人們不再受地域限制。能以簡捷的方式完成復雜的商務活動。
本文將中國電子商務模式的典型企業――淘寶商城作為研究個案。文章首先敘述電子商務的發展史以及淘寶商城的現狀，從日常營銷策略延生至節日營銷研究，然后以淘寶商城2012年雙十一節為研究個案進行解析，分析宏觀環境以及營銷策略情況。總結淘寶商城此次營銷過程中的優勢與不足，對于存在不足提出改善意見。最后借鑒淘寶商城雙十一節營銷策略的經驗，對國內的電子商務節日營銷策略發展提出建議。
國內對電子商務營銷研究現狀
隨著網絡的普及，越來越多的學者開始重視網絡營銷策略的研究。目前國內還沒有完整的關于我國電子商務營銷組合策略的系統理論。大量的文獻都是關于“網絡營銷"或者“電子商務營銷"這一個總體概念的理論研究。國內學者從消費者角度認為由于網絡媒介的特殊性，網絡營銷中的消費者具有主動性，比較性，理性等特征。[9]傳統營銷是企業對顧客進行引導式的銷售，而網路營銷的核心是顧客與企業的互動交流，消費者不進食營銷活動的對象，還是整個營銷活動的積極參與者。[10]從電子商務企業角度任務有效的運用網絡營銷策略，可以幫助中小企業在競爭中取勝。[11]從營銷策略理論分析認為整合營銷、直復營銷、軟營銷三者是網絡營銷的理論基礎，并且表達了以4P理論為基礎，4C組合為中心的營銷理論框架。[12]從理論實際應用中認為企業應該注重產品質量，維護客戶利益，加強企業網站建設，并且對客戶進行動態管理。[13]綜上所述可以知道說當今對于電子商務營銷策略的研究僅僅限于日常營銷策略分析，對于節日營銷這一特殊新型營銷模式的分析較少，本文在此基礎上對電子商務節日營銷進行研究，旨在為中國電子商務節日營銷的發展提供理論依據。
國內節日營銷存在的問題
國內各大電子商務網站節日營銷熱衷于價格戰，以降低價格作為主要競爭手段，力爭吸引顧客，占據更大的市場份額。在2012年 “8.15”焦點電商節日營銷大戰期間，京東、蘇寧與國美進行惡意降價行為，其后被國家發改委認定為價格欺詐。一味的價格戰出現價格虛高、缺貨、售后服務下降等問題嚴重影響了消費者的用戶體驗。隨后，淘寶以“雙十一”的概念將電商節日營銷推向高峰。但在巔峰之后的“雙十二”，其交易額又跌向一個低谷。這中間巨大的轉變值得研究。除了以降價手段吸引消費者之外，主流的電商運營者還需要思考其他影響消費者行為的因素，解決目前存在的問題，以其獲得長期而穩定的發展。
第一節 淘寶商城雙十一節外部環境分析
電子商務節日營銷的發展離不開環境因素的影響，本文通過PEST分析模型對淘寶商城節日營銷的外部環境進行分析。
一.政治要素
近年來，隨著信息技術的發展和普及，我國電子商務快速發展，但是，我國的電子商務仍處在起步階段，還存在著整體應用水平比較低，交易環境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規范等問題，促進電子商務發展的政策環境急需完善。]我國網絡零售市場的發展對GDP要做出相應的貢獻。對就業崗位也做出了相應要求.一些地方政府也出臺了相關的政策，目的是為了刺激地方電子商務市場的進一步發展。
二.社會要素
隨著國內的互聯網普及。截至2012 年12 月底，我國網民規模達5.64 億，全年共計新增網民5090萬人?；ヂ摼W普及率為42.1%，較2011 年底提升3.8 個百分點。網民中10-19 歲人群比例從2011年底的26.7%下降至24.0%，這與我國該年齡段整體人口總數下降相關。此外，網民中40 歲以上各年齡段人群占比均有不同程度的提升，互聯網在這些群體中的普及速度加快。
三.經濟要素
截至2012年12月，我國網絡購物用戶規模達到2.42億人，網絡購物使用率提升至42.9%。 與2011年相比，網購用戶增長4807 萬人，增長率為24.8%。在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅猛的增長勢頭，2012全年用戶絕對增長量超出2011年，增長率高出去年同期4 個百分點。我國團購用戶數為8327 萬，使用率提升至14.8%，較2011年底上升2.2個百分點。團購用戶全年增長28.8%，保持相對較高的用戶增長率。[21] CNNCI調查顯示，多數網民購物時會在多個購物網站間進行商品比較，說明在目前國內消費者的心目中，價格是他們網絡購物選擇的重要因素。而網上經營者對網站的收費標準也非常敏感，價格因素往往也決定他們的去留。[22]
四.技術要素
在中國電子商務節日營銷發展初期，信用機制和物流運輸是制約節日營銷發展的重要因素。節日營銷是建立在成熟的電子商務網站進行的營銷。在圖片與文字的上傳、電子簽名、電子證書、即時聊天工具、電子郵件、實名認證、網絡支付工具方面的成熟技術支持下，為電子商務用戶提供了良好的體驗。
第二節 淘寶網雙十一節4C營銷策略分析
一.消費者的需求（Consumption）
經濟學上有個有效供給的概念，指的是與消費能力和消費需求相適合的供給。淘寶網在雙十一節中準確的把脈了消費群體的商品種類和購物心理，充分調動了消費者的購買熱情。
根據淘寶網公布雙十一節店鋪銷售額排行榜可知，消費群體主要選購商品集中于服裝紡織類、家居以及數碼商品。淘寶網結合往年雙十一節消費年齡（圖五）的分析，了解這類群體的消費特點，準確預估市場份額。且此類商品溢價較高，雙十一節營銷處于年末，生產企業為消化庫存，回籠資金，有能力參與如此力度的促銷活動。淘寶網雙十一節不僅滿足了消費者的購物需求，同時解決了生產廠家的銷售需求，營造出一個多贏局面的節日營銷。
二.消費者愿意支付的成本（Cost）
由于網絡購物具有節省時間和體力的特點，因此消費者在網絡購物總成本主要包括貨幣成本和精神成本等。
雖然在雙十一節日營銷前，國內出現多次電商價格大戰，但淘寶網根據國內團購人數增加及消費者購物習慣的特點，認為消費者目前對價格依然敏感。淘寶商城雙十一節日營銷產品采用半價折扣定價策略是吸引消費者，通過發放雙十一節當日優惠換分換紅包，采取各類價格讓利促銷方法讓消費者的貨幣成本降到最低，消費者在貨幣成本上得到極大滿足。
三.消費者的便利性（Convenience）
相較于傳統的購物模式，電子商務營銷模式的便利性在于通過搜索引擎與即時聊天工具搜索商品節省消費者購物的時間和物流公司配送節省消費者舟車勞頓。
物流運輸是電子商務節日營銷更好的提高消費者的便利性的因素之一，淘寶網對于2012年爆發電商價格戰所出現的物流問題做出了解決方法。淘寶網作為國內平臺類購物網站?，F在主要依靠第三物流平臺進行配送。淘寶商城則在8月份就開始與快遞企業溝通，同申通、圓通、中通、匯通、韻達、郵政EMS、海航天天、順豐等9家主要快遞企業達成協作。在雙11當天，全國估計有40萬名快遞人員隨時備戰，專門負責應對淘寶網網購狂歡節的物流高峰。即使是在充足的準備下淘寶網的包裹還是出現了大量滯留的情況。作為電子商務相較于傳統購物模式的優勢，在雙十一節日營銷中成為各大媒體所詬病之處。物流運輸的延時很大阻礙了電子商務節日營銷的發展。
四.與消費者溝通（Communication）
溝通是電子商務非常重要的一個環節。良好的溝通可以將消費者、商品、服務及企業建立起牢固而穩定的友誼，令消費者產生情感歸屬而發生購買行為。淘寶網雙十一節日營銷不僅在線上，更在線下做了大量推廣。在國家政策和各地方政府的支持下，淘寶網采取了各種媒體進行大規模、廣范圍、多深度地宣傳；不僅僅采取網路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統的，諸如電視，報紙，雜志等媒體的傳播；并且還加大了短信，微薄，手機報等服務量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區、公司企業中成為出現頻率極高的談資。整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日。在淘寶網精心營造的節日氣氛下，使樂于接受新興事物的年輕群體產生了新鮮感，單身的消費群體產生心理上的歸屬感，從而產生購買行為。
第三節 淘寶網雙十一節日營銷總結
一.淘寶網雙十一節日營銷成功總結
淘寶網雙十一節日營銷取得成功與之前“8.15”電商大戰采用價格戰的結果產生鮮明對比。通過理論結合實際，通過精確的數據分析，準確預測消費者的購買能力和購買欲望從而有效供給滿足了消費者需求。結合消費者網絡購物習慣，采用價格折扣降低消費者貨幣成本，分析團購人數迅猛增漲的原因，樹立深刻的營銷形象降低消費者的精神成本，從而降低消費者網絡購物成本。發揮充分溝通的優勢，利用政策導向和政府支持進行大肆的廣告宣傳，為雙十一節日營銷營造節日氛圍使消費者產生購買行為。淘寶網雙十一節日營銷充分做到滿足消費者需求、降低消費者購買成本以及有效的溝通三方面內容，確保節日營銷的成功。
二.淘寶網雙十一營銷不足改進方法
（一）物流改進
淘寶網雙十一節物流延時很大影響消費者對于雙十一節日營銷的評價。物流的質量、價格和設備對顧客滿意度都具有一定的影響。其中質量對滿意度的影響因素是最大的[20]。因此，淘寶商家多數需要第三方物流合作完成交易，建議商家今后在節日前夕加強與第三方物流的溝通，，目前淘寶商家如果想要不斷提高顧客滿意度和顧客忠誠度，質量是關鍵，質量主要考慮了快速反應能力、準時到達率、貨物完好率、信息溝通情況、增值服務的提高這五大方面[23]，因此企業在以后必須不斷提高這五方面的服務質量，以此來提高顧客滿意度，從而增強其忠誠度。
（二）服務改進
淘寶網客服屬于新興行業，完善系統培訓、制定完整行業規范和考評標準，提升客服人員的自身素質和職業技能，加強管理，在節日營銷中與客戶的交流達到及時、準確、有效。
（三）加強監控
針對“8.15”和淘寶網雙十一節日營銷個別商家出現的提價打折行為。提高商家自身素質，加強商家自律，開展良性競爭，從消費者實際利益角度出發。呼吁政府盡快完善網絡價格監控制度。
新媒體運營的職業環境分析范文5
關鍵詞：ITMC；實訓；競賽系統；市場營銷；教學改革
一、引言
ITMC實訓與競賽系統秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經被越來越多的高職院校引入和應用。該系統綜合了許多國內外企業市場營銷案例及經驗，為學生構筑了一個虛擬的市場營銷環境，適用性很強，受到了高職院校教師和學生的認可和青睞。在以往市場營銷教學中，多依賴于多媒體設備和教材，局限性很強。而該系統以營銷競賽的方式，向學生輸送市場營銷商業邏輯和相關知識，極具趣味性，有助于提高學生的學習興趣，增強學生的學習效果。
二、ITMC實訓與競賽系統介紹及作用
第一，ITMC實訓與競賽系統概述。ITMC實訓與競賽系統倡導實踐性和趣味性，其將專業教育和企業實踐結合起來，在高職院校市場營銷專業中，極具適用推廣價值。該系統比較具體和精細，包含的相關內容很多。不管是商品價格，還是銷售量預測資料等都比較齊全。教師可根據教學要求，將班級學生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業，并將P1產品銷售作為主營業務。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽，但產品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環境，銷售業績逐年下滑。在該商業環境中，各小組借助所學的市場營銷知識，分析和選擇目標市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務報表，提升企業利潤，使其社會效益與經濟效益兼備。[1]第二，ITMC實訓與競賽系統的作用。ITMC實訓與競賽系統依據高職院校市場營銷專業背景及人才培養目標，構建市場營銷綜合虛擬實訓平臺，極具仿真效果。通過對該系統的使用，能夠避免學生囿于固化的理論知識。引導學生依據企業背景，立足于戰略高度，對企業經營狀況具備清晰的認識，并參與到企業實踐中，認識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進行經驗總結，從而解決企業營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學生職業能力。
三、ITMC實訓與競賽系統在高職院
校市場營銷教學改革中的應用第一，創新市場營銷實訓課程教學思路。ITMC實訓與競賽系統已經使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統蘊含豐富的市場營銷專業知識，如市場分析與預測、產品研發生產、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學生專業知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓和競賽系統下，突破了以教師為主體的傳統教學思路，更加注重學生的參與性及職業體驗，增強了實訓效果。具體操作如下：在系統特定的企業背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導下，分工協作，共同學習，在規定時間內，完成既定的任務。教師在該過程中，只負責統籌和協調，如可依據學生的個體差異，對其進行合理分配，對小組負責人和成員責任進行明確劃分。在這種實訓方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業學生的潛力，使其充分參與到虛擬企業具體營銷任務中，實現從“要我學”轉變成“我要學”觀念的轉變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓課程教學方法，在提高高職院校學生職業技能的同時，能夠培養他們的團隊意識和交際能力，對其未來職業發展極為有利。[2]第二，豐富市場營銷教學方法和手段。在ITMC實訓與競賽系統引入前，市場營銷教學一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進行知識的傳授，但是隨著現代教育技術的進步，當前大學生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業營銷案例存在抗拒心理，學習興趣不大，造成學習效果也較差。其一，任課教師依據市場營銷專業人才培養要求，以營銷競賽的打開方式，激發學生的專業學習興趣及熱情，使學生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環境進行模擬，示范和指導學生進行相關操作。學生在學習過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學生加深印象，取得較好的學習效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進行整合，以完善他們的專業知識體系，使其從單一的知識認知層面過渡到對專業知識的應用，為后期上崗奠定良好的基礎，提高其崗位勝任能力；其三，合作學習法，ITMC實訓和競賽系統要求學生要具備團隊協作精神，注重小組成員之間的協調與合作，小組成員親自參與到所代表企業得營銷實際運作中去，并為企業經營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學過程中，每個經營年度結束后，學生能夠及時將學習效果反饋給教師，教師可依據實際教學計劃，優選教學案例及營銷分析工具和方案等，使專業教學更具開拓性和靈活性，促進學生未來就業及發展。[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓與競賽系統的推動下，對學生的考核評價不再拘泥于傳統的試卷、大作業、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學生專業知識及技能的把握，也考查學生學習的態度以及小組成員之間的協作力。其一，教師根據給定競賽背景，在教學期間安排學生自由組隊,要求學生全程參與，鼓勵小組成員之間進行交流，提高學生的競爭能力，培養學生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設，在競賽中使學生的市場營銷實戰能力得到較大的提高；其二，每次競賽結束之后要求各小組進行書面總結，并推選代表口頭匯報改進方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時也推動了各小組之間的經驗交流，尤其是提高了學生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據市場營銷專業特點以及系統競賽要求，以微信或QQ形式，構建班級交流群，鼓勵學生進行線上交流和實時反饋，并根據交流情況，進行教學內容的調整，達到良好的教學改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學生積極參與“網賽”，通過與其他院校學生的PK，讓學生充分認識到自身的不足，增強其實戰和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關知識和技能，如營銷環境分析、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進行靈活運用，真正實現理論與實踐的統一。
四、束結語
綜上所述，ITMC實訓與競賽系統作為一款新型應用軟件，在高職院校市場營銷專業中極具適用性，可根據該專業教學背景及培養要求，推動其教學改革。通過對該系統進行合理應用，幫助學生掌握市場營銷相關知識及技巧，以達到良好的專業教學效果，促進市場營銷專業的發展[5]。
參考文獻：
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[4]李婷妤.虛擬仿真系統在高職電子商務專業實訓教學中的應用研究[J].信息系統工程，2015（9）:154-155.
新媒體運營的職業環境分析范文6
山西是國內動漫行業起步較早的省份，短短幾年間動漫產業在山西經歷了一個從無到有的快速發展過程。2006年，太原高新區投資2300萬元建起了創意產業街，規劃了占地面積約16.2萬平方米的山西創意產業園。2008年山西省組建成立了太原高新區創意產業集團，包括省內第一個文化創意產業基地——山西動漫游戲產業發展基地、太原高新區動漫谷、國家動畫教學研究基地、太原高新區創意產業街和太原高新區創意產業園五大基地。2011年中日影視文化產業園暨動漫創作基地落戶大同；晉城市著力發展晉城花鴉影視動畫城（中國規模最大的三維動畫產業研發、生產基地），與央視動畫公司簽訂了500集天文神話動畫《二十八宿傳奇》制作項目。
目前，全省共有文化創意企業 243 余家， 動漫企業 45 家，兩家動漫企業進入全國百家動漫企業行列，從業人員三千余人。近年來，企業共制作動畫片作品 150 余部， 計 3 萬余分鐘。 其中 5 部原創動畫片在中央電視臺首播，1 部原創木偶動畫片在海外發行，30 余部原創作品在省市級電視臺播出，16 部原創動畫作品在國際、國內獲得大獎，3 款大型網絡游戲上線運營。然而山西動漫產業在全國仍然處于追趕者的地位。
二、山西動漫產業發展的環境分析
（一）山西動漫產業發展的優勢
1.豐厚的文化資源優勢。山西作為中華文明的發祥地之一 有著悠久的古代文明和博大豐厚的歷史遺存，被譽為中華民俗博物館、建筑藝術寶庫、民歌的海洋、紅色文化大省?，F存的古建筑、古代彩塑、古代壁畫均居全國第一。深厚的歷史積淀和豐富獨特的山西文化資源成為山西動漫產業發展的不竭源泉，為動漫產品提供了諸多原汁原味的具有鮮明民族特色的創作素材，在動漫產品的創作和研發中，出品了一批展現原汁原味地方特色的動漫作品。因此，動漫產業在山西的發展潛力無限。
2.政府的鼓勵扶持。作為新興產業，動漫產業一直以來都受到省委、省政府的高度重視。2006年，太原高新區出臺了《鼓勵扶持創意產業發展的暫行辦法》和《鼓勵扶持動漫游戲產業發展的實施細則》等政策，通過實施房租全免、稅收優惠、優先融資等一系列舉措，對轄區內的動漫游戲產業重點項目予以扶持。2007年，太原市出臺了《關于鼓勵和扶持動漫產業發展的意見》，明確將包括動漫游戲產業在內的文化創意產業作為現代服務業中的一個新興產業予以重點扶持，并制定了相應優惠政策，設立扶持動漫產業發展專項資金每年總額不少于3000萬元，支持和鼓勵動漫游戲產業發展。2008年，省版權局在太原高新區設立了版權工作站，這也是山西省設立的首個版權工作站。2011年山西省人民政府辦公廳轉發了省文化廳《關于推動全省動漫產業發展實施意見》的通知。
3.動漫人才培育的雛形已初現。山西傳媒大學（華北廣播電影干部管理學院）于1985年成立了動畫專業，實力在全國排在前列位，是全國開辦影視動畫教育最早的院校之一。2004年被中央電視臺評選為國內“七大動畫搖籃”，2008年被國家廣電總局命名為“國家動畫教學研究基地”，成為全國8個國家動畫教學研究基地之一，許多結業生現在是全國動畫行業的中堅力量，中視動畫部三分之二的員工出自這里。太原師范學院、太原理工大學輕紡與美術學院、山西信息職業技術學院已開設動漫專業多年。山西匯眾動漫、清美動漫等培訓機構眾多。
（二）山西動漫產業發展的劣勢
1.缺乏全局性的統籌規劃和措施。盡管近年來我省針對文化創意產業，尤其是動漫產業出臺了一些支持政策，但仍缺乏全局性的統籌規劃和措施。太原市也出臺了關于支持動漫產業發展的政策和措施，但這只是地區行為，全省如何發展動漫產業，目前還缺乏全局性的統籌規劃和整體上的政策措施。
2.缺乏動漫產業的適用性人才。一些高校開設了動漫教育課程，但培養出的人才難以符合市場需求。優秀畢業生多數都去了北京、上海、杭州等地區工作，留在本土動漫企業的很少。因此山西面對的問題不僅是學校怎樣為企業培養合適人才，還有怎樣留住優秀的畢業生的問題。而對于動漫產業營銷人才，相關院校均未開設。社會動漫培訓教育機構多以動漫電腦制作軟件技術為主，學員藝術素養功底薄弱。動漫教育與動漫產業的實際要求、需求脫節，導致動漫行業的適用性人才奇缺。
3.產業鏈不夠完善。山西動漫還在起步階段這個大環境中，整個產業從動漫作品的創作到動漫形象的傳播再到開發、銷售衍生產品，整體產業鏈的運作和單個環節都存在著不完善的問題。在山西動漫產業基地或園區，動漫企業以制作公司和培訓機構為主，很少“產業鏈”其它環節上的經濟實體。對動漫的開發更多地集中在動畫短片和電視劇片上，僅靠電視臺收購動畫片這一方式，較難以盈利，對動漫的衍生產品的開發與銷售，經驗不足，較難以打開市場。限制了產業鏈中邊際企業的投資熱情和產業聯動。
4.缺乏金融資本有效跟進。動漫產業是一個高投入、低產出、回報滯后的特殊產業，產銷價格之間的巨大落差，極大地挫傷了動畫企業的積極性，造成了惡性循環。因此，很多投資機構不敢輕易進入。山西電視臺原打算與某數碼公司合作，將萬榮笑話以動漫形式表現出來，最終因資金不到位而擱置。
（三）山西動漫產業發展的機遇
1.市場環境逐步成熟。從世界范圍來看，動漫產業發展已經形成了完整、延伸的產業鏈，也為我國動漫產業的發展帶來契機。隨著改革開放的深入發展，社會化消費快速增長已成為趨勢，而對文化產品的旺盛需求，將有力拉動文化產業的發展。對于國內1000億的動漫市場消費需求，我國的動漫制作還遠遠達不到，動漫產業的發展空間是蘊藏無限商機。
2.科技和新媒體發展機遇。信息科技的飛速發展為動漫傳播及產業轉換提供了更多的渠道，隨著新媒體融入動漫產業，電子書、手機、互聯網等新媒體的興起，動漫作品可以隨意以音頻、圖片、視頻、flash等各種形式傳播，在一定程度上突破了傳統媒體地域與時間的限制。就手機動漫而言，全世界基本上處于同一起跑線上，我國三網融合的穩步推進，3G商用和移動互聯網科技的發展，為手機動漫發展創造了新的商機。
（四）山西動漫產業發展的挑戰
1.國際競爭日趨激烈。國外動漫有著優秀的創意、策劃，有著豐富的市場營銷經驗和完善的產業發展體系，而我省動漫業雖穩步發展，但發展規模與贏利能力卻差距甚遠，其競爭能力也更為薄弱。具有國際競爭力的原創產品的嚴重不足，使得如何運用獨特的文化理念與視聽表現去贏得受眾，就成為山西動漫業參與國際競爭的一個重要命題。國內一些動漫產業發達的省市也構成了對山西動漫的競爭，山西動漫還有很長的路要走。
2.知識產權保護力度不夠。目前來說，我國對動漫領域知識產權的保護力度不的，盜版產品屢禁不止，這將嚴重影響到動漫相關產品的開發和營銷。但就政府的決心和力度以及國家對國產動畫知識產權的保護政策來看，這種情況將會逐步得到緩解。
三、山西動漫產業發展的戰略選擇
（一）加大動漫產業規劃力度。政府應通過宣傳創意意識，搞活創意氣氛，聚焦創意人氣，培育文化創意市場，為文化創意產業的又好又快發展積極創造社會條件。省內各級地方政府應加大重視和扶持力度，進一步完善發展規劃和相關政策，以文化資源為依托，以資本為紐帶，以創意人才為支撐，以產業園區、重點項目為載體，以市場化為基本取向，進行全方位的資源整合和整體規劃，為動漫企業提供良好的發展環境。
（二）打造動漫產業投融資優勢平臺。關于動漫產業的投融資途徑，先進國家基本都形成了一套完整的體系，并且在良性循環中不斷地對投融資機制進行創新。山西如何更好地獲取資本、利用資本、回收資本依舊是動漫產業中的核心問題，需要因地制宜，根據具體的環境，在現有的融資渠道之上，通過完善產業鏈，促進各方面資源整合，加大動漫金融產品創新力度，建立健全無形資產評估體系和法律框架，創造良好的投融資環境，以突破現有瓶頸，尋求拓展。
（三）完善動漫產業鏈。山西的動漫企業普遍規模偏小、盈利模式單一，由于資金和規模的限制，無法在創意、制作、衍生品的研發與營銷方面形成完整的產業鏈。動漫產業鏈的不完善，是造成動漫產業困境的最根本的原因。產業鏈具有跨行業、跨部門、跨地區、跨領域的特點，需要各行各業各部門各地區之間自動有機的銜接。動漫產業從上游制作，到下游營銷、周邊產品開發，涵蓋藝術、出版、科技、傳媒、商業等各種行業，動漫產業鏈的多元化和滲透性決定了它可以進行靈活的價值鏈組合，動漫只有融入企業價值鏈的商業化操作中，才能有更廣闊的發展空間和資金支持。
（四）強化動漫品牌建設。動漫與品牌的結合一般采取動漫品牌化或品牌動漫化兩種形式。我省動漫產業應采取掛靠強勢產業等方式，在生產和銷售的活動中，對各方面、各個環節的品牌資源加以整合，努力打造屬于自己的強勢動漫品牌，并通過品牌戰略，增強自身創意能力，提高產業附加值，不斷擴大自身規模和實力，形成規模經濟效應，增強國際競爭力。
（五）加大復合型動漫人才的培養力度。動漫產業的形成與發展不僅是技術問題，更是一個人才培養、人才儲備和人才使用問題。對于我省教育現狀，逐步完成教學改革，將動漫教育與產業結合，培養熟練掌握美術、創意、視聽、計算機、管理和營銷等專業知識的復合型人才。出臺針對動漫高端人才的專項政策，采用“請進來、走出去”的思路，面向全球引進復合型高級人才，實施動漫名家打造工程，營造人才輩出、人盡其才的社會氛圍。
