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教育培訓營銷方案范文1
目前，隨著計算機網絡技術的不斷發展，給我國的教育培訓行業帶來了巨大的沖擊和挑戰。我國教育培訓行業要想占有更多的市場份額、要想在現代化的教育行業中獲利就必須積極轉變傳統的營銷理念，主動創新營銷模式。在本文中，筆者根據網絡在我國教育培訓行業中的特殊影響，分析了當前我國教育培訓行業在網絡營銷中的現狀和所遇到的問題，認為只有主動進行創新網絡營銷手段才能為我國教育培訓行業帶來新的發展和機遇。
關鍵詞：
教育培訓;網絡營銷;行業機構;市場份額
近年來，隨著我國教育體制的不斷改革，民辦教育及教育培訓行業開始迅速崛起和發展起來。由于我國教育改革的不斷深化，教育市場的開放化在很長的時間內不會發生變化，這也給我國的教育培訓行業帶來了更大的發展空間和更多的發展時間。但是，隨著教育培訓行業市場的不斷擴大，其營銷模式依然還停留在以紙張宣傳、校園招生為主的傳統營銷模式上，殊不知這種營銷模式已經遠遠不能滿足當前的市場需求，同時也使得教育培訓行業不能更好地發展下去。為了更好地適應當前的社會和市場需求的發展，我國的教育培訓行業必須積極改變自己的營銷模式，主動創新新的營銷模式。隨著計算機網絡技術的不斷發展，網絡營銷也同樣成為我國教育培訓行業主要的營銷模式和手段。利用互聯網技術展開教育培訓行業的招生工作，已經成為當前廣大民營教育組織機構發展和生存的必要營銷手段。
一、網絡在我國教育培訓行業中的特殊影響
在教育培訓行業中，網絡營銷成為最新、主要的營銷手段，是因為網絡對我國教育培訓行業有著特殊的影響。具體表現為：首先，教育培訓行業的培訓對象絕大部分是占有大部分網民比例的青少年人群，因此，展開教育培訓行業網絡營銷是勢在必行的。其次，網絡成為教育培訓行業所凸顯出來的人文教育、人文特色的最好的宣傳載體。作為教育培訓行業，它有別于企業，彰顯出獨特的人文教育和人文特色。而網絡是絕佳的宣傳載體，它充滿了濃厚的人文氣息，它以形象和直觀的形式表達和傳遞信息，是教育培訓行業最重要的宣傳、營銷平臺。
二、教育培訓行業在網絡營銷中的現狀和所遇到的問題
教育培訓行業開展網絡營銷已有20余年的時間，但是卻不能很好地滿足實際市場的需求，同時網絡營銷的發展也不成熟。我國的教育培訓行業依然還是采用傳統的紙張宣傳、口碑宣傳等模式展開招生工作，辦學模式也是采用傳統的辦學方式，并沒有形成自己的教育教學特色。教育培訓行業對網絡營銷沒有予以重視，只是建立起簡單的官網和網校等網絡產品，并沒有很好地去利用它們展開網絡推廣和營銷，這也導致了我國當前的教育培訓行業漏洞百出，亟待創新。當前，除去網絡營銷在教育培訓行業發展不成熟的原因外，在網絡營銷中，教育培訓行業還遇到了以下幾方面的問題：
1.更新網站不及時。大部分的教育培訓機構建立官方網站后，對網站不予以重視，也沒有設置專門的網站管理人員。在網站的管理上，對于培訓機構的詳細資料不能及時更新，也導致網站對所服務的對象沒有吸引力，讓網友沒有再次登錄的興趣。
2.宣傳力度不夠。教育培訓機構所開設的官網一般只在本地的平面媒體上進行宣傳，或是被印刷在廣告宣傳頁的角落位置，不被人關注，這也致使宣傳的路徑過窄，宣傳的力度不大。
3.缺少服務、營銷欄目設置。近年來，盡管各大教育培訓機構的官網開始不斷進行補充和完善，但是相對于企業的網站運營方面，缺乏相關的服務、營銷性欄目設置，不能及時抓住用戶的心理，這也導致了網絡營銷效果不佳。
三、教育培訓行業網絡營銷模式的創新
我們知道，教育培訓行業的網絡營銷是依靠各種網絡營銷手段的綜合應用來實現的。各個網絡營銷手段也不是相對獨立的，它們是靠相互作用來實現網絡營銷的職能的。因此，我們不難看出，教育機構對于營銷手段的選擇應該是不斷創新的。
（一）官方網站
作為教育培訓機構，為了介紹自己公司所開設的服務項目和教育課程所設置的網站，我們稱為“官方網站”。建立官方網站的初衷，是為了讓受培訓對象更好地、更全面地了解公司的具體情況，更好地滿足市場需求，去吸引客戶，去占有更大比重的市場份額。官方網站是展開網絡營銷的第一步，它除了讓客戶更好地了解培訓機構外，還能讓客戶加入到在線報名、在線咨詢、在線繳費等服務中來。作為教育培訓機構，對官方網站要予以足夠的重視，要認識到官網是自己企業的品牌和形象代表，要指定專門的創建、維護、更新的管理人員，隨時隨地對網站的動態和所遇到的問題進行掌握和處理。以“個性化”、“人文化”、“嚴謹化”的管理理念，積極維護和完善好官方網站的管理工作。積極創建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并運用官方網站推廣出去，以期吸引更多的客戶、占有更多的市場份額。
（二）手機
隨著智能手機的誕生，網絡也迎來了“4G”時代，智能手機在人們的日常生活和工作中占據著中要的地位。智能手機不僅可以接打電話、發短信，還可以無線上網、支付轉賬、群發、視頻聊天等，它代表著新型隨身媒體的崛起，是新型的迷你型電腦。它的使用頻率、傳播速度、便捷程度要遠遠高于其他媒介，它在以后的網絡傳播中必將扮演絕對的“霸主”地位。因此，作為教育培訓機構，在以后的教育培訓網絡營銷中，對于手機這一傳播手段必須予以重視和側重發展起來，以期在以后的網絡發展中時刻占有最重的市場份額。
（三）網絡搜索引擎
網絡搜索引擎是一種產品促進消費和官方網站推廣的手段，是企業為促進消費或盈利而采取的一種營銷手段。作為教育培訓機構，為了更好地吸引客戶，更好地占有足夠的市場份額，通過競價排名的方式將自家企業的網站在網絡上排名靠前，以期更好地吸引更多的客戶通過網站或電話的形式對其進行關注或咨詢，以期達到主動報名、自主消費的目的。網絡搜索引擎消除了廣告和電子商務之間的障礙，成為了教育培訓行業的最重要的宣傳優勢。在網絡營銷中，由于網絡搜索引擎操作相對靈活、同時便于管理，成為眾多教育培訓機構網絡營銷的首先方式。另外，網絡社區、個人網絡媒體、即時通訊工具等都是非常先進和便捷的網絡營銷手段，它們在我國的教育培訓行業的網絡營銷中發揮著重要的作用、占據著重要的地位。
四、結語
總之，由于當前我國教育培訓行業不能很好地滿足社會和市場發展的需求，市場營銷手段也相對滯后，亟需我國廣大教育培訓機構轉變營銷觀念，以積極主動的態度采用網絡營銷的現代化手段開展教育培訓工作。以期讓我們的教育培訓行業更好地輔助教育部門，培養出更多、更好的高水平人才。
參考文獻：
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[2]蔚鳴.職業教育是教育培訓產業的未來———訪精品教育營銷服務機構總裁張洪昌[J].教育與職業,2007(01).
教育培訓營銷方案范文2
關鍵詞：新型職業農民；培訓
農廣校是公益性農民教育培訓專門機構，基層農廣校也是最接地氣的農民教育培訓單位，其培訓水平的好壞、高低直接影響到農民素質和農業生產水平，影響到中國夢的實現。大力培育新型職業農民，體現出在新階段農村、農民教育的重要性、緊迫性和長期性。
一、準確定位培訓目標
由于農民培訓種類較多，培訓目標不同，因而實施要求也存在較大差異?！靶滦吐殬I農民教育培訓”其主要培訓對象是種植、養殖、農機大戶、家庭農場以及農村經紀人等新型市場經營主體，培訓目的是培養一批以農業為職業、具有較高素質與一定的專業技能、收入主要來自農業生產和經營的現代農業從業者?！靶滦吐殬I農民培訓”重點是吸引“有文化、懂技術、會經營”的年輕人從事農業生產，并把農業生產作為終身職業，從技術型的農民轉變成市場化的農民，所以更加注重提高農民的經營管理能力。基層農廣校在制訂培訓方案、選擇培訓對象時，要充分理解且有的放矢地做好培訓工作，以提高培訓效果。
二、科學制訂培訓方案
1、掌握區域經濟發展特點。區域經濟是綜合反映區域資源開發與利用現狀，主要表現在地區生產力布局的科學性和經濟效益上。掌握區域農業主導產業發展特點是科學制訂新型職業農民培訓方案的前提。基層農廣校要注重加強對區域農業主導產業的現狀、布局、存在問題與發展趨勢的分析，將扶持農業經營主體、加快農業轉型升級與促進現代農業發展等要求在培訓方案中予以體現，并根據培訓對象、產業特點不同，要采取靈活多樣的培訓方式。
2、掌握區域農村勞動力現狀?；鶎愚r廣校要充分掌握區域農村勞動力現狀，比如勞動力年齡、性別、素質結構及數量比例、務工務農比例、人員區域分布等基礎數據，重點瞄準農業生產企業主、農民專業合作社成員以及種養大戶等培訓人選，上述人群具備成為職業農民的潛質，可以培養成為生產技能型、經營管理型及技術服務型與市場營銷型等適應現代農業發展要求的高端“職業農民”。
3、掌握區域農業產業化水平。農業產業化是以主導產業為中心，依靠龍頭企業帶動地方發展，形成貿工農、農工商、產供銷及農科教等一體化經營模式?；鶎愚r廣校要充分認識到發展現代農業、培養新型職業農民離不開農業產業化。從農業產業化發展基礎、規?；⑹袌龌?、一體化（產業鏈）、科技進步與農村社會發展五個方面評價區域農業產業化發展水平，并對區域農業產業化發展中的薄弱環節進行有針對性地開展培訓。
三、實現培訓形式創新
1、借鑒先進國家培訓理念。比較成熟的國外職業農民培訓模式分為東亞、西歐與北美三種。東亞模式共同的特點是人多地少、資源有限，難以形成較大的土地規模經營；西歐模式主要指以家庭農場為主要農業經營單位進行農業生產，通過普通教育、職業教育及成人教育等多種形式對農民進行教育培訓的模式；北美模式主要結合自身自然資源豐富與土質肥沃，發展農業有著得天獨厚的條件特點，構建以農學院為主導的農業科教體系。那么基層農廣校要結合國情與本區域農業生產特點，有選擇地借鑒先進國家職業農民培訓理念。
2、借鑒發達地區培訓形式。我國新型職業農民培訓模式基本可分為“三類十一型”模式。其中，政府主導類包括政府工程型、院校培育型、遠程教育型、創業扶持型與文化活動型；政企配合類包括園區依托型、推廣服務型、科研項目型與科技示范型；市場運作類包括合作組織型與產業促進型?；鶎愚r廣校要根據不同經濟區域、不同產業領域、不同的培訓目標來選擇不同的培訓模式，并實現由政府主導類模式向政企配合類模式轉變，條件成熟的可以過渡到市場運作類模式。
四、保證培訓實施效果
1、抓好時機。培訓選時要根據農事、農閑或開展專項活動前后等，便于擴大培訓范圍。比如，農作物種植培訓課選時要抓住農業生產關鍵時期：秋種前、開春后、小麥拔節期與果樹幼果期等，這是農業技術推廣的重要時段。
2、因地制宜。要善于利用地利，因地制宜，合理進行專業、課程設置與培訓地點安排等。在充分考慮區域地理環境、資源現狀等基礎上，圍繞主導產業設置專業；在課程設置上，除了常規的種植、養殖技術外，要開設農產品營銷、農民專業合作組織建設與管理、企業經營管理、農產品經紀人實務等專業課程。在培訓地點安排上，除常規的課堂集中教學外，還可把課堂搬到田間、地頭或組織到先進地區進行學習，以提高培訓實效。
3、全面協調與溝通。新型職業農民培訓是一項系統工程，其涉及農業、教育、共青團、婦聯、財政及基層政府等部門，所以基層農廣校要善于加強與各部門間的協調與溝通，爭取相關部門的支持與配合，形成工作合力，共同推進。
（1）要積極爭取地方政府在經費、人員、政策及物資等方面的支持，爭取將新型職業農民培訓工作納入當地農業農村經濟發展規劃，形成齊抓共管的良好工作局面；
（2）要建立起以農廣校、農民科技教育培訓中心等機構為主體，其他社會力量為補充的多層次、多形式、廣覆蓋、經常性及制度化的新型職業農民培訓體系。
4、走進農村，貼進群眾。很多農民培訓工作之所以變成“走過場”與“花架子”，究其原因是培訓工作脫離生活、脫離實際與脫離百姓?；鶎愚r廣校要把“接地氣’作為培訓效果評價的重要標準。
（1）要“走近”群眾。采用送教下鄉、教師進村等方式，把教育培訓辦進農村、辦進田間、辦進合作社與農業企業；
（2）要“求教”群眾。真心實意地拜群眾為師，虛心學習；
（3）要用群眾語言。用農民耳熟能詳的語言進行授課，使農民能夠“聽得懂、學得會、用得上、能致富”，切實收到行之有效的培訓結果。
五、小結
教育培訓營銷方案范文3
關鍵詞：職業教育；校企合作；網絡營銷；專業性學院
一、現狀分析
（一）生源問題
湖北高考人數“五連降”，除了人口出生率下降、異地高考政策推行外，還有部分學生選擇出國，放棄國內高考的因素，湖北高校生源大戰將會更加激烈。
（二）互聯網營銷人才缺乏問題
截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人。互聯網普及率為46.9%。而我國網絡購物用戶規模達已達到3.32億，較2013年底增加2962萬人。互聯網營銷必然是互聯網未來的支柱產業之一。對于所有想通過互聯網創業和開展企業活動的經營者而言，這是一個巨大的機會。企業想生存，想開辟新的市場，互聯網是最明智的選擇。
艾瑞咨詢：互聯網營銷人才缺口超過1700萬
阿里巴巴的報告顯示：超過70%的中小企業表示影響企業電子政務與互聯網營銷效果的最核心因素是實戰實用型人才的匱乏，僅阿里巴巴B2B電子政務平臺上的企業對實用性互聯網營銷人才的需求總量就超過500萬人。
百度商業運營副總裁沈皓瑜表示：百度有300萬活躍的搜索營銷客戶，平均每個客戶需要2至3個受過專業訓練的搜索營銷人才計算。搜索營銷人才需求量達900萬。
（三）高校專業發展問題
現階段，中國互聯網市場環境日益規?；?，傳統的營銷、商務類專業教育體系已經無法滿足企業對于復合型人才的需求，優秀的互聯網營銷人員應熟悉網絡消費行為和心理、互聯網發展的背景與趨勢、互聯網營銷專業知識，熟知并能演繹各種互聯網營銷產品廣告的功能與價值，基于此情況，建立在高校傳統的電子商務基礎上的新型互聯網營銷課程建立勢在必行。
二、合作優勢
（一）“清華IT”簡介
“清華IT教育培訓中心”全稱“清華大學繼續教育學院IT教育培訓中心”，隸屬于聯合國教科文組織繼續工程教育教席、全國高等院校繼續教育理事長單位清華大學繼續教育學院，接受清華大學教育培訓處的監管?！扒迦AIT教育培訓中心”致力于為社會和企業的信息化建設培養實用型技術人才，教學體系遍布全國各地，并在北京、天津、廣州、武漢、成都、重慶、烏魯木齊等全國近三十個省市、自治區擁有獨立的教學培訓基地。
清華大學參與此項目的單位包括：清華大學信息學院、清華大學軟件學院、清華大學研究生院、清華大學繼續教育學院、清華大學計算機系、清華大學自動化系、清華大學計算中心、清華大學網絡中心等；國家人事部、勞動部、教育部、信息產業部、科學技術部等國家有關主管部門給予了極大的支持與指導；參與協助的IT廠商包括微軟公司、思科公司等。
（二）合作優勢
1.清華大學面向合作院校授牌
所有與清華IT教育培訓中心簽署合作協議的院校均有資格獲得“清華IT合作院?！便~牌。所有“清華IT教育合作院?！睂⒃凇扒迦AIT “對外宣傳網站（http：//）上予以公布。
2.招生服務
院校合作專業的招生工作，將由清華IT牽頭，充分依托IT產業優惠政策以及國家級高新自主示范區的積聚優勢，為相關專業爭取扶持政策，吸引更多的優秀學生報考本專業方向。
在具體宣傳實施過程中，清華IT將整合各方優勢資源，集中策劃、統一包裝，利用在區域內的品牌稀缺優勢，一方面使用清華品牌吸引大量學員填報相關選派具經驗豐富的市場人員組成專門的合作專業招生團隊，參與院校的招生策劃與具體實施工作。學員報到的過程中，清華IT將組建專門團隊，負責本專業學員的電話回訪服務，用以提高合作專業學生報到率。
3.清華IT合作院校教師進修
所有清華IT教育培訓中心的合作院校，均可以每年選派一定數量的教師，參加由清華大學組織的為期15-30天的師資培訓班，培訓班在清華大學開班授課，培訓費用由清華IT教育培訓中心承擔，師資學習內容將包括院校合作課程模塊，以及涉及到的目前最為實用的先進技術、項目操作及教學方法，使專業課教師掌握專業技能，進一步提高自己的專業水平和教學水平。考核合格者將被授予“清華IT培訓講師”稱號，并錄入清華IT師資庫。同時，由企業方、學校電子商務專業教師以及清華IT三方共同完成項目開發，提升教師項目經驗，了解企業實際工作、開發流程。
4.增加合作院校辦學特色與辦學實力
通過校企聯合辦學，進一步擴大學校的辦學規模。通過課程體系、管理體系、實訓體系、就業輸出體系的合作、創新，協助學校電子商務專業成為湖北省乃至于全國高等院校的特色專業，進而增加學校的辦學特色與辦學實力。
5.利用清華大學品牌效應協助合作院校實現與企業、行業對接
聯合辦學過程中，清華大學IT教育培訓中心利用自身資源優勢，促成電子商務行業和知名企業與學校的對接，同時向學員提供多起點、多路徑的學習框架和課程，提供學生在校的項目實訓教學及畢業班級的項目實習。培養能夠滿足用人企業需求的電子商務人才。
6.與院校開展科研合作，聯合研發教材、進行課題、基金、精品課程申報[1]
清華IT每年通過大量的市場調研，對自身課程進行不斷的修正及更新工作，清華IT的課程每一年半即完成一次更新工作，以保障清華IT的課程成為接近市場需求，符合企業需求的課程。
企業管理人員、一線項目經理、技術人員參與聯合辦學的日常教學管理工作，增強學校課題、項目申報的實力。在聯合辦學的過程中，學?？陕摵锨迦AIT，利用清華IT企業及行業的資源，共同開展教材研發、精品課程、各級政府的課題基金的申報等合作。
7.提高學生就業質量，提高院校優質就業率
清華IT作為國內最早專業從事校企對接的教育服務機構，在多年的人才培養過程中，積極開拓就業渠道，已經與近1000家國內外企業建立了密切的合作關系，畢業學生遍布于北京、上海、武漢、成都、重慶等眾多城市，形成了一套完善的就業服務體系。合作后，清華IT將利用其專業的人力資源隊伍，強大的IT企業服務平臺，加強學生與企業的聯系，為學生提供專業的人力資源指導，提升學員職業素質。從整體上提高學生的就業質量，提高合作院校的優質就業率。
三、合作注意事項
1. 合作原則問題[2]
共建共辦互聯網營銷學院。專業學生統一納入學校的教學、學籍、日常等管理中，遵守學校的所有管理規定及享有學員所有的權利及義務?？傮w教學計劃包含公共課程、專業課程教學方案均由雙方聯合制定，校方根據雙方共同擬定的教學計劃完成公共課程所需的教材、課程體系、教學模式等支持，企業方負責提供專業課程的師資、教材、課程體系、教學模式等。
2. 就業問題
企業方利用自身品牌及行業資源平臺優勢，與學校共同搭建畢業生就業的人力資源招聘平臺，除強調學生的實際技能培養、實訓和實習強化以外，還為學生引入專業的職業規劃和指導，幫助學生在校期間即能成為一個準職業人。從大二開始為雙方共建共辦的特色專業學生安排職業指導老師授課，為學生量身定做職業規劃方案，通過職業素質課程和訓練提升學員的職業修養和就業適應能力。
3.教學場地問題
平均每100人需250-300平方米的實訓場所。第一年計劃可招取300人，需要教學用地800-1000平方米，包括：招生咨詢室、展示廳、教學辦公室等，學校應有相關教學場地。
在當前形勢下，打造一個資源共享、優勢互補、成果共享的校企合作新平臺，這對于創新辦學體制機制、推進校企合作具有深遠意義。（作者單位：黃岡職業技術學院）
參考文獻：
教育培訓營銷方案范文4
中國美容專業線現在最大的成本是營銷成本，中國美容專業線明天最大的成本將是教育成本！縱觀專業線近幾年的發展，我們不難發現，教育培訓做得好的廠家都風生水起，嶄露頭角，在競爭中站得一席之地。投資教育培訓，要從根本做起。如何另辟蹊徑，將部分營銷成本轉化成教育成本，這是許多廠家值得思考的課題。
很多廠家都一直注重教育與培訓，然而，廠家并沒有開店的經驗或者說不能把專注力投放于此，故很難從店務等多角度來幫助美容院成長。而且美容院也不是僅靠單一的產品培訓就能夠提升銷量，迅速發展，維系忠誠度的。
有的美容院一直在搞培訓，但課程設置不具體，有些甚至本末倒置，假大空框，一些基礎實操問題卻沒有講，比如廠家整體介紹與技術賣點每個加盟店會講嗎？每個項目、每個產品的功效員工會倒背如流嗎？項目如打包銷售，該如何組合營銷？理論一條線，項目一大片的策略是否了解了？美容師贊美、關懷、撒嬌、訴苦的訓練做過嗎？給顧客做規劃的手段掌握了嗎？美容師銷售膽量不夠，有方法突破嗎？以上等等，基礎做不好，業績如何保障？
對終端美容院來說，做好基礎的教育培訓，才能從根本上解決問題。高度決定未來，而深度贏利現在。如果美容院有自我的銷售能力與管理技巧，不過于依賴廠家與經銷商，各司其職，各盡其責，這個行業才能良性健康發展。
眾誠?王勇剛美容教育機構作為行業最權威，最專業，最有影響力的教育機構，目前在全國范圍內開班逾百期，200名連鎖大店5000家美容院參與各種課程的學習；其中《美容商戰贏利模式》全國開班64期，《美容院店務店長班》、《美容院店務系統王》全國開班12期，輔導過很多中國一線連鎖大店與優秀的美容院。
今年，很多專業線心懷大愛，注重教育，愿意幫助美容院與品牌一起成長與發展的知名廠家慕名而來，與眾誠?王勇剛美容教育機構密切合作，通過“專業的人做專業事”的嫁接模式，進行教育打包，像臺灣羅麗芬化妝品公司、創美時化妝品公司、蘭樹化妝品公司、樊文花化妝品公司等，都是深入市場，屢經考察后選擇與眾誠合作的?？梢灶A見的是，這些睿智的廠家與品牌通過教育錦上添花，提升品牌競爭力，在不久的將來，一定能建立穩定、有效、忠誠度高的終端網絡，確保企業基業百年長青。
眾誠?王勇剛美容教育機構會為相關廠家量身裁衣，依據不同店的大小、規模、需求與特點，來針對性地研發設計課程，確保廠家、美容院、品牌三方受益。
比如針對中小美容院的SOP作業四個流程管理：銷售流程、服務流程、操作流程與工作流程。
1.銷售流程是指每一個卡項、項目、產品的銷售，從顧客進店到出門中給顧客銷售的實施過程，從新顧客到老顧客到大顧客的轉換過程。強調口語化，強調實戰性。
2.服務流程是在給顧客服務的執行全過程，從迎賓到送客，從微笑接待到服務周到，解決異議，后期跟進。強調細節，強調標準，強調人性化。
3.操作流程是指每一個項目、儀器與設備的具體操作時間、手法、用料、注意事項等，強調標準，強調項目規范化。
4.工作流程是指全體員工每天、每周、每月、每年的具體工作內容，要制定成標準，可執行與檢查。
再比如針對高端大項目的銷售策略：
1.了解顧客價值觀，選定顧客群體，售前引導，火力偵察很重要，多人次進行需求掃描；
2.七遍資訊鋪墊來做觀念引導，氛圍營造很重要；
3.要學會為顧客消費找借口，顧客發的牢騷就是我們幫找的借口；
4.一套標準固定的會議營銷，從造勢、銷售、操作完成到銷售后跟進系統；
5.自己銷售大項目系統，則要學會可視化營銷，做成圖片針對性放置。打包營銷，幾個高端一起銷售引導，理論一條線。專案營銷，找準顧客的消費時機來完成；
6.檢疫過程專業設計，體現價值，服務過程體現差異，凸顯尊貴；
7.銷售配演練合與員工獎勵；
教育培訓營銷方案范文5
1.教學觀念落后
多數的高職院校將學歷證書的培養作為日常教學的重點，但是輕視職業資格證書的培養。在這種落后的教育觀念下，學生的實踐能力缺乏，在應對就業的要求和職業的挑戰中往往顯得力不從心。
2.教育培訓脫節
高職院校的教育培訓和職業資格的要求存在著脫節。教學方式上，學校采用的仍然是單向教授為主的教學方式。教師在這個過程中往往忽視學生的學習的主體作用，忽視教學內容的全面性，整個教育培訓體系乏善可陳。
3.實踐體系
缺乏職業資格認證中心是根據學生的興趣，進行合作教學和項目教學等多種形式教學的模式。可以說，實踐培訓是實現學生職業資格培訓的重要形式，但是，由于場地、資金和指導教師的缺乏，電子商務的實驗教室也缺乏相應的對應軟件，學生無法進行完善的實踐學習。
二、職業資格論證對高職電子商務教學的作用
1.有利于學習目標的確立
高職教育的目標是以就業為導向，通過對學生的專業技能進行訓練，將實踐和理論教學相結合，實現學生就業能力的提升。本著以能力為本的教學策略，重新調整高職教育中電子商務人才的培養方案，有利于更多的學生提升職業資格能力。例如，在電子商務的人才培養上，細化其目標的設置，將培養方向設置為電子商務師、營銷師和物流師。立足于此，結合學生的實際學習能力，進行專業目錄的設置、專業課程的學習以及證書的考核。在完善證書名稱、考試鑒定時間以及配套教材的基礎上，使學生在入學開始就明確自身的學習定位，明確自己的專業學習目標。
2.有利于完善教學體系
隨著我國社會主義經濟改革的深入，經濟發展的重點已經不再是要求量的遞增，為了實現經濟發展的質的變化，就需要進行經濟結構的調整。通過教育的改革，為社會主義市場經濟的長遠發展添設動力。將職業教育和專業課程的設置相結合，通過這種教育變革，能夠實現人才培養機制的終身化大戰策略。學歷教育和職業教育的相結合，能有效溝通全日制教育和非全日制教育之間的界限，滿足社會成員的人才發展需求，促進終身教育體系的完善。
3.有利于提升學生職業水平
高職學校的電子商務教學必須在基礎教學的基礎上，增強學生職業資格方面的教學，為學生進入就業市場提供相關證明。目前，我國的經濟建設發展速度較快，對于高素質人才的需求強度大。我國勞動者在管理與技能的發展上水平較低。首先，技術工人雖然具有較好的技術能力，但是文化水平低；其次，企業的培訓往往是崗前培訓，對學生新技術和復合技能的培訓上存在著不足；最后，高等職業教育院校在自身專業的設置中和社會的人才需求脫節，再加上培訓經費的缺失，人才流失的現象嚴重。職業化認知教育是一種人才儲備式的教育模式，將高職院校的理論化教育和企業的人才需求相結合，能夠有效提升學生的職業素質和職業能力。在教師職業培訓和教育的推進中，成為符合國家標準的專業化人才。
4.有利于實踐基地的建設
電子商務專業的綜合實訓是提升學生的實踐能力，通過校內實訓和校外實訓相結合。高職院校重新建設實習基地，實現對學生核心專業能力的培養，能夠有效實現學生網站推廣能力以及商務談判能力的提升，提升學生的物流實務操作能力。另外，還可以強化和企業的合作能力，企業人才提供專業的實訓基地，學校為企業的發展創設長久的人才培養機制，互惠互利。我國處在急需電子商務人才的關鍵階段，高職學校強化在立足市場的前提下，強化對該專業人才的實踐能力培養，能夠有效提升學生的職業能力水平，達到崗位的要求。
三、高職電子商務專業和職業資格證書相結合的要求
電子商務師的職業資格考試分為基礎知識考核和職業資格培訓教材考核兩個方面。在基礎知識的掌握上，包含計算機和網絡教程、網絡營銷基礎、電子商務法律以及電子商務基礎知識的考核。在教育培訓上，需要掌握網絡推廣、制定網站相關計劃、售后服務以及物流信息管理等基本技能?，F從這兩個方面入手，提出高職電子商務專業和職業資格證書相結合兩種主要改革方式。
1.修訂電子商務人才培養方案
電子商務人才的培養要將重點從學歷證書的取得轉變到學生職業技能的加強上來。首先，就教材而言，適當刪減與專業無關的內容知識，制定切實可行的教學方案。突出教學的重點和難點，將電子商務資格認證考試的四大模塊穿插到教學設計中。其次，要針對學生的實際情況，設置和職業資格認證一致的教學課程，并對專業課程的設置進行細致的考察。在考核方式上，為學生安排短期的集中培訓，切實為學生順利通過資格認證考試打下堅實的基礎。
2.加快專業教師隊伍的建設
隨著知識更新換代能力的加快，提升教師隊伍的專業素質是提升教師專業能力的關鍵。為國家建設提供更多符合標準的勞動者的重點，是教師隊伍知識的更新。通過推進教師的繼續教育和職業教育進行，加強教師對現代教育技術的應用。通過教育策略的改進，在電子商務教學中，言傳身教，提升學生通過職業資格認證的比率，切實增強學生的素質能力。
四、結語
教育培訓營銷方案范文6
一、 認真做好業務企劃，有效推動業務發展。
2009年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內的大型業務企劃工作：
二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險10年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“ 紅牛精耕 創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人 萬人萬元”活動來營造個險業務發展的競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。
二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過后的個險業務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕 創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能
2月份春節過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發主管們從業的意愿和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創建方案，并將各主管2008年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。
