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工廠推廣宣傳范文1
慧妮發展歷程
1989年，岳慧創辦第一家美容院――美容院，開始了自已的美容事業；
1992年，廣州慧妮美容品貿易商行正式成立，此為慧妮（國際）美容機構的前身；
1992年，慧妮第一品牌“艾麗素”誕生，現已發展成為中國專業美容的第一大品牌；
1993年，廣州東山區慧妮美容師培訓學校創辦，發展到今天的廣東慧妮美容美發職業技術培訓學校，培育輸送了數千名美容行業精英；
1994年，第一份內刑《慧妮之友》創辦，為美容行業同行之首例；
1995年，艾麗素化妝品廠建成投產，慧妮開始擁有自已的化妝品制造工廠。
1996年，慧妮香港公司成立，慧妮（國際）美容機構正式注冊命名；
1998年，慧妮第二品牌“愛卉妮絲”誕生，發展至今已成為專業市場知名大眾品牌；
1998年，慧妮泰國美容品公司成立，慧妮產品成功進軍東南亞市場；
1999年，慧妮澳洲公司成立，建立了慧妮吸取澳洲天然化妝品原料的良好通路；
1999年，慧妮第三品牌“珍妮西絲”誕生，并成功升級為澳洲原產的品牌“碧蔻絲”；
2000年，廣州吉美化妝品廠建成投產，成為慧妮對外承接加工生產的化妝廠；
2002年，慧妮美國公司（合作）成立，慧妮產品成功進入美加市場；
2003年，慧妮自置土地投資建設擁有GMP國際標準化的花都工業園破土動工；
2005年，花都工業園正式投入運營，成為慧妮生產、研發、培訓教肓基地，為慧妮快速發展提供了堅強的后盾；
2006年在澳洲投資建立化妝品研發生產基地及種植農場，專門從事香芬花草植物的研究和生產，從中獲取和直接吸收國外最新、最先進的美容技術。
慧妮（國際）美容機構總部設于澳洲，其子公司分布全世界各地，分別為中國公
司，香港公司、泰國公司、澳洲公司、美國公司，其中中國公司屬下有生產工廠、
營銷公司、美容美容學校；生產工廠又分為自有品牌生產廠，對外生產加工廠；
營銷公司又分為專業市場營銷公司，專賣連鎖營銷公司、國際市場營銷公司。
企業理念--創造和諧美麗的事業
作為一個全球性的國際美容集團，給予人們自信、美麗、幸福的生活一直是慧妮人追求的目標。多年來，為解決人們的皮膚問題，讓女性充滿自信與活力，我們作出了大量的努力，在產品上，針對各個區域環境研發出最適合個人膚質的產品；在理念上，我們一直倡導健康的生活方式，強調飲食健康和皮膚保養的重要性，崇尚健康而美麗的生活；在服務上，我們不僅僅給予的是皮膚的護理，更重要的是心靈的舒緩和調節，通過各種有益的形式使女性更自信和獨立，擁有和諧幸福的生活。
品質第一、研發創新。
對于產品品質的不懈追求，對于新鮮事物的敏銳嗅覺，使我們得以將優質的產品推陳出新，并把最好的產品帶給我們廣大的消費者。
用心傾聽、完美服務。
我們以學習與理解的態度去聆聽、欣賞和預測消費者、顧客、合作伙伴的需求，通過了解和研究這些需求，積極的作出判斷，改善我們的工作以滿足需求，提供完美的服務。
生產基地
慧妮（國際）美容機構研發、生產基地――廣州花都工業園，占地80畝，分研發辦公區、教學培訓區、職工生活區、GMP標準生產區四大部分；培訓區引用國際先進的多功能培訓課室、三星級住宿標準、文化活動中心、網球場，籃球場以及山水公園構成，處處以人為本的企業精神充其間。研發生產區按GMP標準建設，是國內目前唯一取得GMP國際認證的專業線生產廠。所有的設備和廠房均嚴格標準化，實現采購、生產、檢驗、分裝、包裝運輸全程管理，充分保證了產品的質量。
文化生活
慧妮文化生活注重文化的品味，以展示和表現企業的文化內涵，慧妮企業注
重獨具特色的美容文化的構建，其中季刊《慧妮集錦》展示著流行生活主張，美容時尚話題，美容與健康知識探索；《Avenis之友》月刊更是錦上添花，盡覽美容行業前沿時沿，引領生活，通過展示慧妮獨具特色產品建立美麗生活平臺，充分滿足愛美人仕的需求。
Avenis品牌文化及發展遠景
“愛卉妮絲”歷時八年潛心研究，經歷過洗禮、沉淀，今天終于驚艷綻放。至今為止已發展為30個專業護膚系列，1000多個單品，產品結構以自然美白、活化去皺、延緩衰老、控油去斑、抗敏舒緩、補水滋養、美體塑形等方面有顯著的保養和治療效果。其中，神奇童顏拉皮魔法套，初次使用僅30分鐘，就可見神奇的去皺效果，產品一經上市就在中國大陸掀起了搶購熱潮，成為愛美女性抗衰老，留駐青春的必備護膚品。2004年年底，“愛卉妮絲”水果納米系列的推出更是引爆了水果護膚新潮流。
Avenis品牌文化
內涵彰顯底蘊：靈感源自大自然，專為亞洲人膚質精心調配，從內而外深層美化您的每一寸肌膚。
個性彰顯氣質：幫助亞洲女性更周全地呵護自己，更完美的表達自己，彰顯優雅、時尚、自信的個性；大眾、優雅、時尚、自然；精華凝萃，科技領先；細節決定成功，專業引領未來。
愛卉妮絲品牌
理念帶動誠信：創新發展、誠信服務。Avenis，專屬您個人的美容顧問！
文化透出專業：愛卉妮絲是慧妮公司董事長岳慧女士結合自身十多年來的美容護膚經驗，采集世界各地天然植物營養之精華，結合亞洲女性膚質特點，精心調配，創造出富有實效美肌的專業護膚品。
前途光明
Avenis自1998年在中國廣州成立以來，成功地推出美容護膚等共千余種世界一流產品，產品一經推出，即一鳴驚人，我們公司以優異的品質，高比重、全方位的市場宣傳策略和卓有成效的品牌形象，成為中國化妝品市場暢銷的專業化妝產品。經過10年的美容經驗和品牌運作經驗，Avenis整合在專業線美容市場的優勢，真正實現“最知女人心”的夢想，奠定中國專業美容市場王牌地位，打造國內美容業第一品牌。
愛卉妮絲品牌三大優勢與您共贏：誠信、專業；提供精準的市場拓展策略；產品質量穩定、包裝時尚精美。
愛卉妮絲品牌的市場推廣
愛卉妮絲品牌將以廣告促銷、物料、人力給予市場全面配合，實現上市轟動效應：上市初期迅速制造消費需求；08年5月全面上市至09年1月止實現市場鋪貨率；通過TV媒體和促銷政策的相呼應，整合銷售終端。
行銷的目標：2008年3月至2009年1月實現市場鋪貨率70%；新產品知名度在上市3個月后，迅速達到60%以上；上市3個月后，鋪貨率達到50%。
TVCF電視廣告（重金聘請國內著名演員拍攝15秒、30秒兩個版本的電視廣告及10分鐘專題片）和報紙/雜志廣告。
上市1個月，待產品已基本從通路達到終端，鋪貨率達60%，即開始采用立
體放射型方式在各大區投入雜志和電視廣告，迅速提升知名度，刺激消費者購買欲望。
上市后，全國平均鋪貨率達80%以上，開始在中央雜志媒體和央視媒體投放電視廣告，強塑品牌形象，進一步刺激消費者購買欲望。TVCF投放策略以雜志為主，中央為輔，投放比例為7：3。雜志選取影響力大的女性時尚雜志，投放比例報紙：雜志=8：2。報紙廣告以當地媒體為主，硬廣：軟文=6：4。
戶外廣告與室內廣告。為配合區域雜志廣告的投放效果，對消費者制造更直接的購買欲望，將于一類重點區域和經銷商所在區域的主要商業區設立大型路牌廣告，并在主要公交車體上車體廣告等流動性廣告。二類區域將適量戶外廣告，并以室內燈箱廣告加以輔助。
大型消費者促銷活動。于上市初期，為刺激消費者購買欲和宣傳新品特點，特與女性用品國際知名品牌聯合，舉辦全國性促銷活動，進行買贈促銷活動。于夏季時期，為促進銷量的提升，將根據季節性與區域消費特性，舉辦區域性的大型買贈促銷活動。
新品上市新聞會及大型公關宣傳活動。將于公司總部所在地廣州舉辦新品上市新聞會，邀請相關媒體記者前來進行電視、報紙報道。選定10-15個重點城市及中心城市巡回開展大型公關宣傳活動，以提高該區域的產品美譽度，帶動區域銷售。
終端廣宣陳列。配合廣告、公關、促銷活動的規劃，將以強沖擊力的大量廣宣品進行支持。廣宣品設計如下：產品折頁、品牌海報、空白海報（促銷訊息告知）、形象屏風、懸垂巨幔（公關活動及小型促銷用品），產品陳列架、貨架陳列插卡（大型量販店、超市）等。
人員培訓及人力促銷。前線促銷人員至關重要，在新產品上市前將進行全方
位的培訓。培訓時間計劃在2008年9月份―2008年10月份。消費者促銷及大型公關活動的組織、籌備需要大量的人力費用。
工廠推廣宣傳范文2
摘 要 國際油價的低迷，為油田開發帶來了嚴峻的形勢，使得中油遼河油田錦采廠成為調產的采油廠。開發近四十余年，油田進入開發中后期的他們正面臨著雙高期、設備老化、成本壓力大等多重困難?！霸绞沁@個時候，越是群眾性經濟技術活動顯身手的時候！”各基層單位工會組織積極發動員工崗位開展“五新五小”活動，結合單位實際，及時召開群眾創新成果推廣會、會，推廣好革新、好辦法，降低生產成本支出。
關鍵詞 群眾性 創新工作
“別看東西簡單，這個壓裂返排短節研制的成功，每年可為咱廠節約作業成本10余萬元，如果在全油田公司推廣使用，全年可節約費用100萬元以上?！敝杏瓦|河油田分公司錦州采油廠賈財華勞模創新工作室負責人賈財華向筆者介紹到。
去年以來，錦州采油廠扎實開展“三室”建設，全年完成課題攻關23項，解決生產難題30余件，全年創效近100萬元。群眾性創新工作正在該廠“流行”起來。據了解，今年該廠6個創新工作室開展課題立項56個。
緣何創新立項井噴式增長？
一、引起全員“共震”的才能真正流行起來
“油價低迷，企業面臨著巨大的生存壓力，越是這個時候，越是要發動員工的聰明才智，在管理創新上求發展，在技術創新上求突破，要讓創新成為推動企業穩健發展的新動力！”這是該廠黨委副書記、工會主席鄭興波對工會群眾性經濟技術工作提出的要求。
發揮工會群眾紐帶作用，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代脈搏，發動全員積極參與創新工作成為錦采廠工會工作重點?！皬V宣傳、搭平臺、建舞臺”，該廠工會加大群眾性創新活動的宣傳，在廠網頁、《一線通》內部小報上推介創新典型；在消夏文藝晚會開展群眾性合理化建議參與者幸運大抽獎活動，在員工中引起熱議。以“三室”創建活動開展為契機，按照生產經營側重點和行業特點，創建采油集輸、熱注、修井作業等6個工作室，吸引了122名創新愛好者參與。與相關單位協調，按照“七個一”要求，為工作室開辟專門陣地，籌措資金配備電腦、工具臺等設備設施。開展合理化建議征集活動，創新愛好者座談會，廣納建言。邀請創新愛好者到歡采、曙采創新工作室參觀，邀請油田公司創新能手趙奇峰、王沖來廠做報告，400余名員工參加了報告會，進一步提升了員工創新熱情。
二、多元素組合產生“強震”才能助推創新流行
“即看眼前，更重未來，要利用好各種載體，刮起頭腦風暴，讓創新熱起來！”該廠工會副主席劉興泉對創新工作室創建提出了要求。
“三室”創建活動無疑為群眾創新活動提供了一個新載體，吸引創新愛好者積極參與，使創新工作室成為“兵工廠”、“孵化器”是關鍵。該廠工會將創新能力強，組織能力強的副科級干部、勞動模范作為創新工作室負責人。確立了“”“三評兩獎”、“兩推兩訪”活動辦法，即每個工作室要開好課題立項報告會，立項進度會，成果驗收會確保課題立項方向準，進度齊，成果真；開展技術課，提高創新能力；廠工會開展合理化建議評選、創新成果評選、創新之星和創新團隊評選，提高創新愛好者參與熱情，對優秀的合理化建議和創新成果給予一定獎勵；開展成果推廣活動，通過成果會、創新工作推進會，提高成果轉化率，擴大創效效果；通過工作室走訪、成果使用回訪，促進創新工作扎實開展。一年來，6個創新工作室立項43項，開展課題攻關23項，解決生產難題30余件，全年創效100余萬元。
三、產生效益“共鳴”的成果更要火爆流行起來
“這4個專利成果要是在遼河油田推廣起來，那真是了不得，一年給油田省個幾百萬不成問題！”該廠工會副主席李洪民在年終創新工作室座談會上講道。
工廠推廣宣傳范文3
現實生活中的“裸婚”的結果無外乎造成兩個最直接的結果：一個是離婚：另一個是在婚姻的生活中無休止的爭吵。因為這是個現實的社會，“裸”是見不得人的。沒有一定的物質基礎做保障，下一代都要跟著受苦，你忍心嗎？做生意，創品牌更是如此。那種酒香不怕巷子深的時代早就過去了，現在居然還有行業老板想拿產品去套錢。你覺得你的“另一半”是傻子啊，找她做品牌的廠家多的是，兩條腿的青蛙不好找，低價、普通的化妝品現在國內多的是。
結婚需要“房子”，做品牌需要“產品”
現實生活中，房子也分三六九等。如果你的房子是二手房、面積不大、位置一般、周圍的交通不便利，配套設施不完善，那么你在眾多有房一族中，就沒有任何競爭優勢，想娶到自己心愛的女孩兒，難上加難！和一些想進入化妝品行業，或是預進入日化店渠道的老板聊天，他們似乎都忽視了產品，認為產品容易，我有工廠，包材廠我也有熟悉的人，紙盒廠跟我的關系也不錯，出套產品“分分鐘”的事，但是這些條件根本就不具備未來品牌的競爭力。即使是同樣級別的房子，其裝修也會有千差萬別。目前國內產品的品質只要原材料過關，生產工藝上正常把控，基本大同小異。但是產品的定位，包裝、包材的設計和選購，產品結構的規劃，產品價格體系的規定則是尋求產品異化的所在。
房子裝修需要有好的設計方案，加上很專業的裝修隊伍，及環保原材料，最終才能夠得到一套完美的、舒適的、安全的房子。同樣道理，品牌產品線的整體規劃、落實及實施至關重要。這個需要廠家的專業、了解市場的需求，才能選好、選對廣告設計公司，同時監督、把控廣告設計公司最終的實施過程及落實結果。想在這個環節省錢，那最終就要拿出十倍的資金和時間去整合，才有可能贏得市場。所以，這個環節不可以“裸”。
結婚最好有“車子”，做品牌需要“宣傳”
當代社會，結婚需要有個“窩”。房子，自然不在話下。那么車子雖然不是必須之物，但是要想娶到心目中的可心女孩兒，也得有個體面的代步工具，表示自己有一定實力，讓對方嫁給你放心。
同樣道理，就算是有競爭力的產品已經問世，如果沒有適合的推廣宣傳，招商難度依舊。對于一套先面世的產品，就算是不去進行電視廣告戰，也要有相應的宣傳推廣策略出臺，并付諸實施。不花錢就想做品牌的時代早已過去，酒香不怕巷子深的年代一去不復返了。
總體而言，目前我比較看好行業媒體的會議招商形式，比如：廣東三百六十度傳播廣告有限公司的《招商直通車》，以重點省份及輻射周邊區域的日化連鎖，三、四級市場的經銷商為主要客戶群體，來整合上游廠家資源進行各有需求的招商形式。
結婚還要有“票子”，做品牌需要“服務”
結婚有車、有房，但是如果都是按揭、貸款，那婚后的日子同樣會很艱辛，搞不好雙方還是要分道揚鑣，空歡喜一場。只有有了一定的積蓄，再經過雙方的努力，或是雙方有了共同追求的目標，并且向著目標一條心地去用心追求，方能夠相愛百年。上游品牌商和下游經銷商最終即使正式合作，但后續的品牌經營理念要一致；廠家的相關服務和支持要配套和跟進；經銷商的配合要到位。則雙方都會相處的很融洽、和諧，最終雙利雙贏。
就服務而言，其實是相互的。站在廠家的角度，服務的對象是經銷商。而現在對于好多化妝品廠家，時有本末倒置。廠家服務于經銷商就好，而大多廠家在自有品牌不夠強勢的情況下，不得不應經銷商的“無理要求”把手伸到了終端店哪里。結果本來品牌就弱勢，所以相關的配套人員及設施也不是很強，導致接受服務的經銷商和終端店諸多不滿，反而怨聲載道。其實廠家就是服務好自己的品牌經銷商，相關的物料支持到位，政策靈活應用，人員支持得當，庫存管理科學，經營理念給到對方實效地幫助即可。市場要按部就班的做，一味地逼著經銷商開發市場，一味地給政策壓貨，最終就要“離”。其實這個是“裸”的變種，是變相的“裸”；而另一種直接的“裸”，那就是經銷商向廠家要啥沒啥，廠家只是要求對方回款，最終的結果還是“離”。
工廠推廣宣傳范文4
2010年將會是一種什么樣的趨勢?我基本的判斷，隨著國際企穩向好，并且基礎逐漸的穩定。經濟的增長將帶動廣告業的增長。因為我們始終講國民經濟是廣告業的基礎，廣告業是經濟增長的晴雨表。我基本上認為，廣告業保持兩位數的增長沒有問題。但是在廣告格局當中將會逐漸發生越來越大，越來越明顯的變化。主要的變化是傳統媒體的市場份額將有所下降，而新興媒體的市場份額將明顯上升。
中國的報業出路是有的，哪就是轉型。一個轉型是體制改革的轉型，從根本上解決問題。第二個轉型從紙媒體向數字媒體。向電子媒體方向的發展。
更重要的一點，企業整合營銷傳播策略的辦法也使直接的廣告費用將有所降低。我們講的硬廣告比重是下降的趨勢。這樣投向傳統媒體的比重是下降的趨勢。在這里我先講一點，為什么汽車廣告下降，不僅報紙的汽車廣告下降。而且其他傳統媒體的汽車廣告也在下降?我們回顧一下歷史，當汽車產業井噴式的旺銷時候，廣告一定是大幅度增長的。今年全年的汽車產量可以突破1300萬輛，跟去年相比增長幅度會接近40％。但是今年的汽車廣告下降了1％，報紙，電視都在下降。為什么出現這樣的背離?是不是汽車廠商的廣告預算減少?不是，而是廣告投向了其他的地方。因為汽車廠商的營銷和傳播理念的轉變，所以向其他方面的比重在不斷的增加。
下面我給大家介紹一下我參加今年中國廣告節的啟示。中國傳媒營銷創新獎是在廣告節上頒獎的，一共72個獎。報業、電視業，傳統媒體獲得的獎只有10幾個，其他的幾十個獎被新媒體拿走了。在評獎的過程當中我參加了評獎。我向大家介紹幾個案例：
――蒙牛在新浪24小時的安全生產直播，建立企業與社會溝通的新模式。它的主題是“安全”。
――三星與騰訊的合作，三星為了保持他的品牌在年輕群體當中的形象。所以跟騰訊合作搞新星夢工廠選秀活動。
――聯想跟搜狐的合作做首部在職場輕喜劇《司馬TA呀》。它實際上是把面向白領，面向辦公室群體的一款筆記本電腦融入到這個輕喜劇當中。而喜劇當中的語言是辦公室語言，過去傳統的食品、電子、IT的廣告主在發生這樣的轉移和變化。
――房地產項目的整合傳播，這是一個重慶的開發商，他運用了多種媒體的組合，首先是設計自己的阿布主的形象。這是平面媒體的廣告投放。這是網絡互動活動，這是QQ的表情，這是徽章，這是街頭活動，這是戶外在車內的廣告和站臺的燈箱廣告。這是他的筆記本。從這些手段當中可以看出，整合營銷傳播運用更多的手段推廣。更加貼近自己的目標群體已經成為廣告商的一種基本的趨向。
工廠推廣宣傳范文5
工業時代以產品去贏，現在需要靠互聯網的創新去贏。
但是，在互聯網時代，互聯網就像一張大網一樣把全世界連接在一起。2008年至2010年前后，全球經濟危機，需求減少，外貿經濟出了一些問題，淘寶在內銷上推動整個零售產業鏈的變革。原來商品生產出來要賣給消費者，中間要經過層層的經銷商，每一層經銷商都要有庫存，都需要有投很多的成本去管理。淘寶把線下的交易搬到線上來，提高了整個城市的效率，降低了經營成本。
2012年是移動互聯網發展的元年，那一年蘋果、三星智能手機越來越便宜、開始普及。智能手機意味著隨身有一個終端就可以連上互聯網?；ヂ摼W作為這個時代最先進的生產力，不斷的去改造每一個垂直的行業，一切改造的目的都是以提高整個行業的生產效率，提高用戶的消費體驗，降低整體成本為目的。
因為互聯網平臺開放的特性，前期對中國的電器產品帶來了價格上的沖擊。對傳統零售賣場最大的影響緣于過去傳統零售渠道的標價較高，而線上以低價為主，受到最大的沖擊就是體積小的家電品類。但欣喜的是，現階段很多家電廠家已經有選擇性的利用互聯網平臺，線上的銷售開始出現了兩種傾向，一種是把沖量的產品，戰斗機類的產品放在線上銷售。還有一類是將高端產品放在線上，以宣傳為主，來支持其線下實體店的銷售。從京東的季報和年報來看，中高端的產品占比越來越高。
因為對工廠來講，要發展，肯定不能以低價產品為主，更為重要的是，如果只走拼成本的路線，對任何企業來講，都沒有核心競爭力，也沒有前途。最近小米的發展出現了問題，已經反應了一個企業單靠低成本競爭是沒有核心競爭力的，且一定會出現企業發展的瓶頸。因此，企業要創新，做出更好的產品使自身具備競爭力。趨勢使然，目前線上已經沉淀出明確的高端和低端路線策略。為了保持制造業的正常營運，只有把精力放在產品的創新上，才能保證企業正常營運和持續發展。
實體店+互聯網，而不是互聯網+實體店。
實體店最大的費用就是門店的運營成本，很多環節沒有電商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我們看到現在很多實體店都在轉型，一方面圍繞消費者需求，一方面提升門店自身的經營和管理能力，促使門店轉型。采取大店變小店，解決成本問題。與此同時，也在采取綜合性的措施來提升門店效益，如精選商品，精減人員等。據武漢工貿李豐告訴記者，實體店的經營近兩年呈現出穩定的跡象。武漢工貿從五年前就開始接觸互聯網，發展到現在，仍然認為應該扎扎實實的做好實體店，以實體店+互聯網，而不是互聯網+實體店。對傳統零售企業而講，實體店+互聯網才是發展趨勢，只有做好+互聯網的各項工作，才能取得未來的發展。首先是敢于去做，其次有個過程。
互聯網作為一個銷售渠道，目前的線上銷售主要集中在幾大平臺，現階段，很多家電制造業都想利用好互聯網渠道，如家電企業中海爾和美的在利用電商平臺優勢的同時也在自建企業的網上商城，且他們的商城每天流量很大，這一點讓家電業看到了只要消費者認可一個品牌，任何平臺都可以達到較好的銷售，只是有個發展過程。認識到這一點，線上銷售渠道就會逐漸分流，而不是壟斷。我們看到一些區域零售商，如武漢工貿、百誠等已經在做垂直網站，把自己的原有的老客戶引流到網站上，特別是當地的客戶引流到區域零售商的網站上，在提供方便的服務上贏得市場先機。如夏天風扇、空調的購買，完全可以充分發揮地域優勢，提升銷售。
不論是天貓、京東這樣的平臺商，還是制造商，做電商渠道時都希望直接合作，因為直接合作效益最高。但無論由誰來做電商渠道，最重要的是利潤，沒有利潤的事情肯定也沒有人愿意做。在電商發展前期，有些工廠在銜接上，可能需要中間商來做，但未來的趨勢，一定是工廠直接上商城平臺，以及直接運營旗艦店，才是電商渠道的趨勢。當然，這期間也會出現個別廠家，選擇自己不做旗艦店，委托第三方做的情況，這種情況下，廠家必然要讓出一部分成本來給到第三方，但綜合性大品牌一定是前兩種方式。
目前線上銷售還有一個問題就是線上銷售的高仿產品、假產品較多，除了服裝外，甚至像手機都有這樣的現象，因此一些知名品牌的手機在線上的銷售渠道主要就是工廠的旗艦店和官方網站，因為消費者不信賴其它渠道。當然，家電產品假的少，但家電類產品同質化現象較為嚴重。未來，線上購物的消費者要么上天貓、京東，要么直接上工廠的官網購買。而企業的官網需要區域性商和零售商的配合。
雖然當下天貓、京東都在大力發展線下實體店和物流，從趨勢上對區域性零售商或者商的需求不是很明顯，但某些區域和細分工作也需要補充。如制造商的線上商城以及旗艦店需要區域優勢的零售商或者商幫著做物流等線下對接。
提高行業效率，促進渠道平衡發展。
未來+互聯網的過程，一定是按照互聯網的特點來提高企業自身的效益，現在最主要的問題就是效益低。尤其是與電商相比，這個問題不是供應鏈上的單個群體造成的，與制造業、經銷商都有關系。對制造商而言，只有毛利降低到品牌商都沒有利潤的渠道才是工廠不想要的渠道。線上銷售的特點決定品牌商不會把所有的產品都放到線上，會通過線上線下的配合來獲得全渠道的發展。在策略上，一定會以產品區隔來保護實體店的利益。因為現在很多品牌都清楚，線上銷售仍然是推廣宣傳的多，利潤較低或者沒有利潤，支撐品牌利潤的渠道仍然是實體店的銷售，說明實體店是維持品牌不斷發展的重要渠道。
因此，我們看到了有些品牌的線上價格比線下高，且已經有了這種趨勢。其實，在美國、加拿大，線上銷售的產品的價格比線下高，因為線上需要單獨服務，單獨發貨，這種售后的成本高于實體店。中國前幾年的發展是線上低價，線下高價，但近兩年在調整、變化。因為如果線上以低價占優勢，當把所有的產品都放到線上，品牌和產品的創新能力就會大打折扣。因為低成本最容易操作和實現，但品質把控能力，品牌力是最不容易操控的。
現在越來越多的企業開始認識到，如果沒有線下把一個品牌的形象和市場支撐起來，對于家電產品來講，單純的靠線上實現銷售也不容易。因為線上的低價優勢，也是由線下的銷售去對比出來的，如果線上、線下都一樣，線下就不具備這個優勢?？陀^的講，一些互聯網平臺目前只加10個點在運營，而線下的區域零售商至少加15～18個點的毛利才能支撐線下區域零售商的運營，但問題是線上的10個點是否能支持其長期的運營呢？因為對于任何渠道而言，沒有利潤就沒有客戶，沒有客戶就談不上生存。就算資本運作的階段需求不同，市場規律仍是如此。
從這個角度來講，工廠更要堅持兩個渠道都要發展好，做好平衡。對線上渠道而言，要做好策略組合，如低價產品和高價產品的有機組合，效益高的時候銷售什么產品，效益低時銷售什么產品，根據各個渠道的特點做好平衡。讓各個渠道根據其渠道的特點發揮到最大的效益，包括與消費者的接觸和聯動等。無論線上，還是線下，相互依托，相互競爭，相互發展，最終達到一個動態的平衡。這才是渠道的良性生態發展。
全方位提升用戶體驗。
近兩年，消費者趨于理性，線上雖然很多產品的價格比實體店低很多，但也帶來一些問題，如消費者購買到的東西不合適。但實體店在當地可以顯現出較大的售后優勢，尤其對于高端產品來講，如蘋果手機近幾年的發展，就是得益于實體店。現實中，存在很多消費者用蘋果手機只會打電話，其它的更多功能不會用，平時也不用。而實體店可以當面告訴顧客如何使用，很多功能讓顧客回去馬上就可以用。隨著技術的發展，很多高科技的產品都需要在實體店里體驗，通過體驗帶來銷售。
目前，村淘、京東、易購等平臺都開始下沉到縣鄉市場，盡管現階段的發展還有一定的不確定性，仍處于摸索過程，但很多家電企業和互聯網平臺都在做這件事情。線上平臺商的銷售就是取代了過去工廠的渠道功能。以前，國內除了大中城市有零售商，在地級市場、縣鄉市場過去均由渠道商操作，但現在渠道商已經基本沒有了，就是因為這些層級市場的零售商也可以在平臺下單，既不需要打款壓貨，和廠家和上級商簽合同，也不用交保證金，只要有流量和客流量，有定單就可以銷售。
工廠推廣宣傳范文6
金獎必有真實力
水晶坊名至實歸贏美譽
水晶飾品是當下最熱門的行業，水晶坊的當家人曾勇，就是一個白手起家，靠著水晶飾品贏得萬金財源的創富先鋒！開過店的老板都私下流傳這樣一句話：“開家飾品店，車房全都有”。話雖這么說，但不是什么樣的加盟總部都有這個實力。水晶坊作為目前國內最大的水晶珠寶加盟連鎖終端，它就敢這樣承諾！
水晶坊緣何會有這樣的實力，想必原因不外乎以下幾個方面：
一、水晶坊在國內及海外市場擁有近1000余家連鎖專賣店，3000多名專業的服務人員，為了以品牌模式經營水晶玉石飾品，保障產品個性，規范行業價格，致使終端競爭不雷同，公司還在廣西梧州、廣東惠州、湖南寧鄉等地建立了三大生產基地。
二、直到目前，除極少品牌外，幾乎沒幾個商家以品牌模式經營水晶玉石飾品。江浙一帶的小廠也都是在批發市場快速銷貨。出于成本原因，廣東、江浙等一帶的玉石原料加工廠分工非常細，生產水晶圓珠的不會生產玉珠，生產玉石手鐲的不生產玉石戒指……往往一年過去了，廠家提供的產品選樣資料還是一成不變。而水晶坊為了確保產品的質量和款式組合的完美，對各地的水晶玉石原材料嚴格細分，一方面，公司在廣東、廣西、湖南設立生產廠，選用30多個國家180多種優質寶玉石為原料，引進意大利先進工藝技術經20多道工序精琢而成。另一方面，選購各個玉石原料加工廠的半成品，交由公司專業、年輕化的設計隊伍從事專業設計，關注流行趨勢，貼近目標消費群的需求，月月出新款，并迅速淘汰滯銷產品。不論女士還是男士，從頭上戴的到腳上掛的，所有飾物水晶坊一應俱全，款式達5000余種，返璞歸真的“真石魅力”使水晶坊的名聲越來越大。
三、進入2008奧運年，水晶坊總部因時而動，全面啟動品牌規劃戰略。首先是成立了湖南水晶坊品牌文化傳播公司和湖南水晶坊品牌裝飾公司。預計在未來五年內，水晶坊將正式成為珠寶首飾行業為數不多的上市企業之一。在年初推出的“整店輸出計劃”也從河北、河南、廣東、湖南等地頻頻傳出佳訊，極大地增強了市場的個性化競爭能力，極大地提高了加盟伙伴們的經營熱情。
四、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷。水晶坊總部為推進品牌的迅速成長，為給予市場終端的合作伙伴們強大的廣告支持。公司實施電視、網絡、報紙雜志三管齊下的廣告推廣政策，在CCTV2、CCTV7以及全國近二十家省級電視臺、一百余家地市級電視臺，近百個網絡站點，數十家報紙雜志，做立體的、強有力地推廣宣傳。
正是憑借著方方面面的優勢，水晶坊還獲得了一系列名至實歸的美譽。2004年，被勞動和社會保障部授予“首屆中國青年創業周創業項目金獎”的殊榮；2006年通過了ISO9001國際質量管理體系認證；2007年湖南衛視快樂男生唯一指定使用品牌；2007年還被中國飾品網授予“2007中國十大最佳飾品連鎖加盟品牌”的稱號；水晶坊連鎖加盟總部還被湖南省珠寶首飾玉石行業協會評為副會長單位。
項目新穎品種全
加盟連鎖輕松賺
水晶坊從2001年發展至今，竟然發展了千余家連鎖店，成百上千的中小投資者，甚至拿出了自己半輩子積攢的血汗錢，跟著曾勇義無反顧的打江山、拓市場，創品牌，樹豐碑。
談起加盟水晶坊的過程，吉林的孟軍說得最中肯：“都說選項難，其實只要多比比，多看看，什么項目好，哪家企業最正規，簡直一目了然。咱就說我加盟水晶坊吧，當時我和愛人北京、上海跑了個遍，可不是感覺這家產品款式不合眼，就是感覺那家售后沒保障，最后來到湖南長沙水晶坊，愛人悄悄對我說，就這家吧，方方面面瞅著都合咱心意。當時因為是外行，所以說不出水晶坊到底哪里好，如今我和愛人開店一家多了，水晶坊不但飾品款式總是領先潮流，而且總部的退換貨制度相當健全，我和愛人最初沒有進貨經驗，進的產品有些單一，走貨不快，總部聽說我們的情況后，又發來最新的款式讓我們重挑，還讓我們把壓在手里貨退回去，換最新的流行款。對我們這些一沒經驗，二沒資金的小本投資者來說，總部的服務太周到了，人家是把風險留給自己，把利潤讓給我們啊！”
山東的谷金賀，更有一套自己的生意經。小谷從22歲就開始自己擺攤賣飾品，如今也算是生意場上的老手了。許多人不解，為何她這么有經驗，還要偏偏跑來加盟水晶坊？小谷一本正經地說：“再有經驗，我也是小本創業，一個人去外地進貨常常擔驚受怕，我的貨進的少，一般的廠家不肯直接發貨，經批發商一轉手，利潤當時就被抽走了一大半。人家水晶坊是正規的招商總部，品牌美譽度不但在國內屈指可數，而且人家還有自己的生產基地，我加盟了水晶坊，相當于從廠家直接進貨，利潤比自己單干時多了好幾倍。進貨省心不說，一個電話人家全都幫你搞定了！放著這么有實力的一棵大樹不抱，嘛非一個人叫勁呢！”
孟軍和小谷各有各的加盟道理，但是在另一個側面卻反映出，中國水晶第一坊，是實實在在幫助很多人實現了創富夢想的金獎項目，真正實現了珠寶平民化、大眾化的財富預言！
地址：湖南省長沙市楊家山東方之珠南棟15-16樓
