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市場推廣宣傳范文1
一、市場背景
1、產業（宏觀）背景
即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
3、區域市場（微觀）環境
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
二、基于調研報告的區域市場環境分析
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）
2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。
3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）
CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業理念識別）MI
MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？
2、（企業行為識別）BI
BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業視覺識別）VI
VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業
即：用“科學”的數據和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；
用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項目優勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優勢
（2）****的服務優勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；
并輔以付費軟性新聞。
2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；
準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5、各區域市場調研報告。
6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。
7、各種平面、影視等廣告設計。
8、分區域市場推廣執行細案。
市場推廣宣傳范文2
一、 總體原則：
在宜昌市城區完善營銷體系，增建一家大型的營銷網點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。
1、 穩固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。
2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優勢。
二、 宜昌市場營銷的目標：
1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業的市場知名度每美譽度。
2、 在宜昌市場實現銷售目標500萬，進入行業的前3－5名。 第二部分：宜昌涂料市場的必要認識
一、 市場前景：
1、 目前來看，宜昌市擁有城市人口147萬，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設逐步走向完工，水電之都的城市形象已經初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預測：按國務院十五發展計劃，到十五計劃末城鎮人均住房將由現在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬平方米的內墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。
2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對生活的品質要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經被淘汰，內墻涂料已經走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因導致市場需求進一步擴大。
二、 宜昌市場現狀：
目前筆者在宜昌現階段最大的建材市場—恒昌裝飾材料市場進行的調查，在市場內存在著大大小小的幾十家涂料經銷店。其中：
1、 以上海立邦為代表國外品牌，占據著宜昌涂料市場的高端市場，而且是宜昌范圍內唯一擁有電腦調色系統的品牌。其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。
2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據設市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優勢，較為合理的性價比占據著較大的市場份額。
3、 市場是最低端則由地方性的國內廠家占據，其低廉的市場價格嚴重的沖擊著涂料行業的市場，并占據了部分的低端市場用戶。
三、 2002年的市場壓力
1、 隨著2001年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經開始全面運作中國市場，如美國的“宣威”已經在年初進入宜昌市場，隨著國家關稅的逐漸下調，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優勢將有所減弱。
2、 在行業的產品日趨同質化的環境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經由賣方市場完全轉換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產品的品牌形象，以及產品的市場知名度，美譽度和產品親和力等綜合因素已經成為消費者選擇某一品牌的主要原因。 第三部分：宜昌2002年的市場營銷拓展規劃
一、 市場營銷的必要條件：
1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。宜昌作為區域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區的市場人員是面對消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。
2、 進行區域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優勢，充分利用宜昌市場的市場終端的網絡優勢，實現區域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實現市場差異化的整合行銷。
二、 市場營銷的規劃；
1、 完善并優化宜昌市場的銷售網點，選擇部分小市場（如枝江、宜都、城區）進行戰略優化，實施重點突破。
2、 在宜昌城區興建建材市場—東門建材市場，建立大型嘉寶莉形象專賣店，樹立其在宜昌市場的品牌形象。
3、 引進電腦調色系統，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產品品質得到有效的體現。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。
4、 加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現銷售的大幅度提升。
5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。 第四部分：宜昌市場推廣的模式
推廣和營銷的整合是現代企業市場營銷的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采?。骸皯敉鈴V宣造市場、公益活動樹品牌，小區推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開宜昌市場的攻堅戰。
一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎
通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對嘉寶莉的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。
1、 戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場推廣。
A、 地點選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點，距同類競爭產品“別克”油漆的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。
B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統，吸引消費者的注意力，增加對嘉寶莉的品牌形象記憶。
C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求嘉寶莉的整體品牌信息。
D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對嘉寶莉的記憶力度，強化品牌的形象。
E、 廣告費用：**萬/年
F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業內和消費者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。
2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優點，而且其造價相對來說比較低廉，適合嘉寶莉的產品特征。能增加消費者對嘉寶莉的品牌接觸率。
A、 地點選擇：
a、 廣場路地處商業中心地帶，人群聚集，能增加消費者對嘉寶莉廣告的有效接觸率。
b、 東山大道是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對嘉寶莉的品牌記憶。地點在東山大道與云集隧道的交接地帶。
c、 西陵一路地處南都花園的大門，是宜昌城區快要完工，而且相對較好的一個小區。在小區前的護欄廣告能有效的針對小區居民加大推廣力度。
d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
B、 廣告形式：采用戶外威詩柏制作，形成強烈的色彩對比，延續消費者對嘉寶莉的記憶，促進銷售
C、 廣告訴求點：嘉寶莉的各種功能和環保特征。
D、 護欄數目：共計5塊，東山大道1塊、廣場路1塊、西陵一路1塊、東門建材附近2塊，恒昌建材附近1塊
E、 廣告費用：
a、 東山大道（宜昌商場和國貿之間）****元/年（正面）
b、 廣場路（鐵路壩新華書店十字路口）****/年（正面）
c、 東門建材附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年
d、 西陵一路*****元/年（正面）
e、 合計：*****元/年
F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。
3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大嘉寶莉的產品資訊傳播范圍。
A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經過中心城區的公汽車身廣告。建議選擇：
a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區、西陵區，宜昌城區的主要街道，是傳播的主要區域。
b、 6路（市圖書館至八九）途徑北門，東門以及宜昌市時代廣場，地處宜昌市老城區，而且東門建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點即將入住東門建材，其傳播力度強。
c、 9路（船閘至伍家區）途徑東山大道，延伸至市場的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進一步擴大。
B、 廣告形式：采用進口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。
C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產品特征，加深消費者對嘉寶莉的認知。
D、 車身數量：1路車1輛，6路車1輛，9路車1輛，共計3臺車身
E、 廣告費用：1路、6路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。
F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將嘉寶莉的品牌和產品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。昌市的市場環境，以及消費者的調查結果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對嘉寶莉的記憶效果。
A、 線路選擇：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個宜昌市城區所有主要街道，傳播效果好。
B、 數量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規模氣勢，沖擊行業市場。建議選擇30臺車，
C、 廣告訴求點：重點突出嘉寶莉的品牌名稱，加強消費者對嘉寶莉的品牌名稱的記憶。
D、 廣告費用：a、費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。
E、 效果評估：通過這種形式，形成規模優勢沖擊市場，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶曉，形成購買意識。
5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。
A、 線路選擇：1路、2路、8路、10路、18路通過中心城區輻射整個宜昌市城區的周邊地帶，
B、 數量：建議選擇5臺車。
C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產生了良好的記憶效果。
D、 廣告訴求點：：訴求嘉寶莉的產品特征，以及環保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。
E、 廣告面積：車尾窗面積為2m2/臺，
F、 費用：費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。
G、 效果評估：嘉寶莉的品牌形象和產品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。
6、 廣告費用：全年總計×××××元。
7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎，通過系統化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段。
二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵
通過公益活動的開展來有效的提升嘉寶莉在宜昌市場的品牌美譽度，當產品有了一定的行業市場的美譽度以后，消費者才能產生購買的原動力，以此來推動市場銷售。
1、 宜昌市嘉寶莉家裝學校—培養消費群體
宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對家裝的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產品的主要因素—性價比。而嘉寶莉在市場的主要優勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產品品質，因此增加消費者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認識，是嘉寶莉開拓其市場的有力方式。
A、 學校目的：培養消費者，使其充分認識嘉寶莉的產品品質，以此來營建消費者對嘉寶莉的品牌忠誠。
B、 學校地點：建議選擇在建材裝飾材料城內，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。
C、 學校主辦單位：嘉寶莉、消協、裝飾協會、以及著名的裝飾公司。
D、 學校開課時間：每半個月一期.
E、 學校費用：另行核算。
F、 效果的評估：通過學校的開設，培養消費者對嘉寶莉的品牌忠誠，使其產生購買嘉寶莉的欲望。
2、 “嘉寶莉讓你刷”活動—擴大嘉寶莉的市場影響。
油漆、涂料作為與消費者息息相關的建材產品，消費者對產品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動加深消費者對嘉寶莉的了解，讓消費者親自感受嘉寶莉的品質，可以增加消費者的購買動機。
A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費者對嘉寶莉的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。
B、 活動時間：選定3月底4月初的某一個星期六，消費者的數量集中，可以加強活動的效果。
C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調動消費者的參與。
D、 活動內容：
a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。
b、 在活動的過程中，適時的推出產品的推介活動，強化活動的主題。
c、 在活動的，推出嘉寶莉讓你刷的活動，使消費者親自去感受嘉寶莉的產品品質。
E、 活動費用：預計×××元
F、 活動細節：見后期的實施個案
G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優異特質，讓活動本身去訴求嘉寶莉的品質，感受嘉寶莉綠色環保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在宜昌油漆行業開行業先河，所產生的效應將遠遠超過活動本身。
3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術節—提升品牌的內涵
在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內舉辦“家裝藝術節”能推動家裝藝術的深入，借勢推廣嘉寶莉，讓消費者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對嘉寶莉的美譽度。
A、 活動時間：預期在國慶節10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。
B、 活動地點：在宜昌市九州門前，以及夷陵廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。
C、 活動載體：
a、 藝術節開幕式。
b、 家裝圖片展。
D、 活動內容：
a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣嘉寶莉。
b、 在夷陵廣場同步舉行家裝圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。
E、 活動費用：預計××萬
F、 活動細節：見后期實施個案。
G、 效果評估：這次活動的目的在于提升嘉寶莉在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造嘉寶莉的市場氛圍，增加市場的美譽度。
三、 小區推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售
小區推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場營銷。
A、 活動時間：從3月底開始，每周六舉行一次。
B、 活動地點：在每個小區流動舉行。
C、 活動載體：產品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動。
D、 活動內容；產品的展示，促銷員的產品講解，消費者的現場體驗
E、 活動細節：見后期推廣個案
F、 活動費用：預計每次×××元。費用另行協商。
G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購買的概率。
四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。
在大型公益活動舉行的時候，在宜昌《三峽晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關活動的資訊以及產品的特征。
A、 在《三峽晚報》上舉辦“嘉寶莉家裝講座”將家裝學校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。
B、 每半個月一期，在《三峽晚報》上開辟專欄，形成系統化的宣傳。延續活動的傳播效果。
C、 費用：1.5元/字，預計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。
D、 在藝術節開幕之日，在《三峽晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。
E、 在藝術節開幕時在《三峽晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求嘉寶莉與本次活動的關聯度。費用即×××元
F、 報紙媒介的配合讓嘉寶莉的各種品牌活動有效的聯系，形成了系統化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將嘉寶莉的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。
五、 銷售終端推廣—實現銷售，占領市場。
1、 中心城區專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。
在宜昌市的老建材中心—東門建材，建立嘉寶莉的品牌形象店，在市場終端營建嘉寶莉的市場品牌形象，
A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成為宜昌市全市范圍內的貨物配送中心，使之成為宜昌市嘉寶莉的中心點。
B、 店面面積：不低于60m2，體現嘉寶莉的品牌實力，增加消費者對嘉寶莉的品牌信任度。
C、 選址：建議選址面向西陵一路上端的店面，從調查結果分析，西陵一路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應充分考慮，店面的人流方向。
D、 店面形象見后期設計圖紙。
E、 店面費用另行核算。
2、 營銷網絡終端店—擴大市場觸角，實現銷售上升。
A、 在宜昌市城區現階段，營銷網點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網點分布密度，能有效擴大嘉寶莉的市場占有率。
B、 通過網點的完善，實現消費者購買產品價值的最大化，促進銷售量的上升。
市場推廣宣傳范文3
1.1中醫藥知識產權保護意識薄弱
我國中醫藥科研人員在一定程度上存在重成果輕保護的現象。由于部分科研人員專利保護意識淡薄，缺乏保護知識產權的主動性，致使很多經過長期經驗研究總結出來的有效中醫藥療法、方藥等被公開，形成無償使用、產權不明的局面，最后很多中醫藥知識財富流失或被占據。我國中醫藥企業在一定程度上存在重市場輕保護的現象。一些中醫藥企業對知識產業中的產權問題缺乏足夠的重視，有的企業認為市場推廣宣傳比商標和專利重要，寧愿投入資金進行產品的市場推廣宣傳，也不愿意投資專利申請和產權保護；有的企業為了吸引外資，以犧牲知識產權為代價，將中醫藥知識和外商共享，以技術換取資金，使我國中醫藥產業在國際上缺少了獨有的競爭力。比如2001年的金龍膠囊遭剽竊的事件，這是我們要引以為鑒的。
1.2中醫藥知識產權保護法律法規不完善
中醫藥知識作為一種傳統知識，具有其特殊性。我國《專利法》對中醫藥專利保護的范圍小，其中規定疾病的診斷和治療方法不能成為專利權的客體，這使得傳統中醫知識很難獲得專利權并得到法律的保護［1］?！秾＠ā分幸笊暾埍Ｗo的專利應當具備新穎性、創造性和實用性，專利審查嚴格，門檻過高，操作困難。另外我國專利制度所采取的是一種先公開后保密的政策，即在授予專利之前，新專利的詳細內容將被公開，這對于中醫藥知識是不利的，一旦被公開就容易被仿制。這些大大削減了中醫藥企業和科研人員申請專利保護產權的主動性和積極性。
1.3保護形式單一，缺少專門性保護中醫藥知識產權的組織、機構和人才
我國中醫藥知識是幾千年來從醫療實踐中積累的寶貴經驗和財富，是智慧的結晶。我國中藥知識產權保護體系主要以行政保護為主，國內大約90%以上的中藥都沒有申請專利［2］。很多企業甚至認為行政保護可以代替專利保護，技術秘密保護優于專利保護，但中藥知識產權的行政保護存在著很多無法突破的弊端。隨著現代科學技術的發展，西醫技術的沖擊，而中醫藥知識還處于民間零散的狀態，很多本草書籍、秘方、診治經驗不能得到集中，難以得到知識產權和法律的保護，正是在這種形勢下，需要專門的中醫藥產權保護組織、機構和人才來對博大精深的中醫藥知識進行管理和產權保護。
2加強中醫藥知識產權保護的建議
2.1提高中醫藥知識產權保護意識
從中醫藥行業的實際面臨的產權保護情況出發，要提高全行業的產權保護意識，應對從事中醫藥研究、開發、生產的人員普遍進行知識產權相關知識的宣傳教育和培訓，使其認識到在市場競爭激烈的形勢下，應該重視知識產權的保護，改變重成果輕保護的錯誤觀念；從政策上對積極參與產權保護的企業進行鼓勵和支持，提高其保護知識產權的積極性，改變重市場輕保護的錯誤觀念。
2.2完善中醫藥知識產權保護的相關法律法規
我國雖然建立了較完整的知識產權法律體系，但在中醫藥知識產權保護上還是不完善的。在中醫藥知識產權的保護上，應立足中醫藥學科規律和特性，加強中醫藥知識產權研究，對一些條款進行適當修改，進一步完善中醫藥知識產權保護的立法，使其推動中醫藥技術和產業的發展。
2.3引導多樣化的知識產權保護形式
在目前知識產權保護體系下，中藥知識產權有法律保護、行政保護、傳統的秘密保護3種主要保護形式，三種保護形式各有利弊，目前行業過于依賴行政保護這種保護方式，應該根據實際情況多元化趨利避害利用這些保護方式，更有效得保護知識產權。
2.4培養中醫藥產權保護人才，建立健全中醫藥知識產權保護組織
市場推廣宣傳范文4
乙方：世紀海馬科技有限公司
___________________________公司（以下簡稱甲方）與世紀海馬科技有限公司（以下簡稱乙方）經友好協商，本著自愿誠實、互惠互利、共同發展的原則，就乙方授權甲方在指定區域內獨家金海馬餐飲管理系統軟件產品事宜達成以下協議：
一、授權商資格及內容
1.甲方具有獨立享有權利并獨立承擔義務的企業法人。
2.甲方需一次性向乙方支付貳萬元人民幣作為獨家押金。
3.乙方授予甲方為金海馬餐飲管理系統軟件產品在地區的獨家商資格，授權甲方在該區域內尋求銷售合作伙伴及負責該軟件產品的合法銷售業務推廣并承擔售后服務。
4.獨家授權期限為個月（年月日至年月日），期滿后協議無異議自動延續，有一方提出終止時，協議期滿后終止。
二、級別
1、一般
1.1可以是個人和公司，具有軟件銷售維護能力。
1.2愿意做的個人和公司，只需向我公司提出申請，并提供詳細介紹資料和聯系方式，即可成為一般商。
1.3可以簽協議，也可以不簽協議；商可以獲取證書；個人商可以獲取我公司授權的法人委托書。
1.4享有一般商的價格優惠。
1.5我方提供軟件試用光盤和宣傳資料，商應繳納相應的資料費和郵資費。
1.6如果能夠實現月銷售10套軟件的業績，本月的軟件可以享受總的價格優惠。
1.7如果在該地區有公司申請總，甲方有權終止協議；但如果乙方此時也申請總，甲方應優先滿足乙方的申請。
1.8款到發貨。
2、地市級總
2.1必須是與電腦相關的公司，并具有相應的軟件銷售維護能力。商應提供詳細的介紹資料和聯系方式。
2.2必須簽訂協議；商可以獲取證書。
2.3享有總商的價格優惠，獨家享有在地區的經營權。
2.4必須先按售價購買軟件至少1套，如果今后確實未能賣出去，可以按價格退貨，退貨的同時終止關系。
2.5剛開始的2個月內，應達到3套軟件的銷售業績。從開始的第3個月起，應達到每月3套軟件的銷售業績。
2.6如實現了超過3套軟件的月銷售業績，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優惠；如月銷售業績低于3套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般商的價格計算。
2.7如果在該地區有公司申請總，甲方有權終止協議；但如果乙方此時也申請總，甲方應優先滿足乙方的申請。
2.8款到發貨。
3、省級總
3.1必須是與電腦相關的公司，并具有相應的軟件銷售維護能力。商應提供詳細的介紹資料和聯系方式。
3.2必須簽訂協議；商可以獲取證書。
3.3享有總商的價格優惠，獨家享有在地區的經營權。
3.4必須先按售價購買軟件至少各2套，如果今后確實未能賣出去，可以按價格退貨，退貨的同時終止關系。
3.5剛開始的2個月內，應達到6套軟件的銷售業績。從開始的第3個月起，每月應達到10套軟件的銷售業績。
3.6如實現了超過10套軟件的月銷售業績，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優惠；如月銷售業績低于10套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般商的價格計算。
3.7款到發貨。
三、甲方的權利與義務
1.甲方有權要求乙方按照合同約定提供合格產品并要求乙方確保所提品知識產權的真實性和完整性；
2.甲方應在其授權區域內開展乙方產品的銷售與宣傳推廣工作，按進貨要求進貨并完成銷售指標。負責所發展用戶的技術服務并及時以認真負責的態度向客戶提供優質的售后服務工作，對于軟件本身的bug可以要求乙方第一時間予以解決。
3.甲方有責任維護市場穩定、嚴格遵守乙方的營銷價格體系，確保向最終用戶的銷售價格不低于全國市場統一價格的80%，不得為短期利益進行低價傾銷。因促銷活動等特殊情況引起的價格變動應提前得到乙方書面認可。
4.甲方應自覺維護乙方權益及品牌形象，不得從事有損乙方及產品形象的行為；積極配合乙方的整體市場推廣宣傳活動；甲方有權在許可范圍內按規定使用乙方品牌進行市場推廣與宣傳，未經允許不得隨意更改乙方產品的標志及文字。
5.甲方在的周邊地區進行的銷售業務時，應先向乙方咨詢該地區是否有商，如該地區已產生商，甲方應退出該區域的一切銷售活動，不得出現串貨現象。如未經咨詢就向該區域進行銷售業務，視為違約，要立即退出該區域銷售活動。同時要對已經發生的業務承擔售后服務。
四、乙方的權利與義務
1.乙方有權要求甲方自覺保護將乙方產品的自主知識產權，并將產品被侵權或用戶意見及時反饋給乙方；軟件中顯示的公司及其聯系方式為甲方的公司及聯系方式。
2.乙方負責產品技術更新、升級工作。為甲方提供完整產品。（光盤版包含：安裝光盤、使用說明書電子版）。并為甲方提供部分宣傳資料。
3.乙方負責用戶的授權與管理工作，及時為甲方提供真實的有效的注冊文件或者加密狗。乙方負責甲方本身的技術支持工作，對于客戶所提出的新功能，應協商解決比如支付一定修改費用。
4.乙方負責產品的全國性宣傳工作。確保產品有一定的市場知名度。同時有積極宣傳和維護甲方聲譽的義務。在市場推廣期間，乙方在市場價格、促銷政策、升級政策等涉及到乙方產品市場推廣的相關信息有所變更時，乙方確保及時通知甲方。
5.乙方承諾如在甲方區域內另有申請成為獨家商的，同等條件下，首家商享有優先權。但獨家商未完成銷售任務，被取消獨家資格的除外。
6.有商區域的商家提出申請成為經銷商并且符合條件者，商可以受理，如果商不受理該區經銷商，本公司有權以經銷商的價格受理。并將區域獨家商與經銷商之間的價格差額利潤轉給該區域獨家商，以保護其在該區的獨家權益。
7.乙方在公司網站上對甲方的聯系方式做相應宣傳。
8.銷售的軟件產品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改軟件品牌進行宣傳或出售。
五、進貨要求與銷
售指標
1.二年的軟件銷售總額必須達到25萬元，否則乙方不退還押金。
2.每季度軟件費銷售額至少達到3萬元以上。
六、價格、結算方式
1.結算方式為款到發貨，甲方所有款項的匯付均以有效方式匯至乙方的銀行賬戶中。
2.如甲方連續2個季度未完成銷售指標，乙方可以就協議的繼續履行事項與甲方進行磋商，有權將甲方降級為授權經銷商。
附：系統功能
金海馬餐飲管理系統（豪華版）
含所有餐飲管理系統的功能（前臺收銀，后臺統計管理，庫存管理，無線點菜，后廚打印）
七、違約責任
1.甲方在合約期間未能履行本協議的部分或全部條款，乙方有權取消授權商資格；
2.沒有乙方的許可，甲方不可傳播、非法銷售此軟件；甲方不能組織或指使任何人破解乙方任何軟件，更不可銷售盜版軟件；否則乙方有權取消甲方的權和追究甲方的法律責任，并且甲方賠償乙方20萬元整。
3.如果協議任何一方違反本協議內容，造成對方經濟損失的，違約的一方需承擔全部損失賠償責任，并且承擔適用法律責任。
八、附則：
本協議一式兩份，甲乙各執一份。未盡事宜，或在本合同履行過程中發生爭議，若協商不成，提交本合同簽約到石家莊人民法院仲裁。
甲方：乙方：世紀海馬科技有限公司
蓋章（簽字）： 蓋章（簽字）：
電話：電話：
傳真：傳真：
市場推廣宣傳范文5
回頭客為我們帶來更多的銷售的同時也減少市場推廣的人力和費用iyong我們銷售的是產品的“價值”,而不是“價格”:顧客感受到的價值=產品+服務。我們可以看出,產品價值提升和服務價值的提升決定了顧客所感受到的消費價值的提升;產品價值的提升由歐意總部負責,服務價值的提升則由我們經銷商自己負責,我們的服務做的越全面、越徹底、越超前,顧客的消費感受就越高,品牌認同度就越高,回頭客就會越多。
回頭客,字面上看,就是下次還會回來購買的顧客,即“重復購買的人”?；仡^客對于一個品牌和經銷商來說都是非常重要的。因為回頭客幾乎不需要重復宣傳,不需要對其做更多的產品介紹,就是鐵桿的消費者,甚至會在他們使用過程中宣傳產品的優點,影響到周邊的用戶,使其成為潛在的用戶。因此所有的經銷商都會打回頭客的主意,想盡方法去爭取顧客“回頭”。比如各種各樣的促銷送贈品,會員卡、電話回訪,售后服務。一是希望成交二是希望重復購買。回頭客為我們帶來更多的銷售的同時也減少了市場推廣的人力和費用。其中服務則是贏得回頭客的關鍵一環。
我們銷售出去的煙機、灶具、消毒柜、熱水器等產品嚴格來講只是“半成品”,必須要有后續的服務(送貨、安裝調試、維修)才能保證顧客正常、持續的使用;我認為,既然要做服務,就一定要做得比別人好。
我們服務的目的是:
1.維護老顧客:用定期回訪、安全檢修等手段,保持與現有顧客之間的情感(精神)聯系,并通過優質的服務讓這類消費者將來再回頭購買歐意產品;
2.創造新顧客:①通過跟服務活動相關的宣傳(推廣),感染潛在的消費者,來購買歐意產品;②(優質的服務會)使品牌忠誠度高的老顧客給我們推薦新顧客。
立足這個根本,在做好送貨、安裝、維修等傳統服務的同時,發揮主觀能動性,在不同的銷售時間、銷售地點,創造機會、利用機會,用服務的手段和推廣宣傳相結合的方式,提升顧客感知度、提升產品影響力、提升品牌力、創造新顧客、提升銷售業績。
為了能從服務中脫穎而出,2009年我嘗試做了一些“服務推廣”工作。比如在一些商住小區內、專賣店門口,我們擺上有歐意標識的帳篷、桌子,一邊做宣傳,一邊給小區里的住戶、專賣店周圍的住戶進行免費維修廚衛產品,取得了不錯的效果。
與媒體廣告相比較,服務推廣的優勢是:一、貼近顧客、貼近生活,顧客感知度極強;二、投入產出性價比極高,幾乎沒有“浪費”。
而做好服務推廣最重要的就是需要精心準備:
1.提前討論、確定下個月的服務推廣的主題、內容、實施方案及地點、活動預算、其他部門協作方案、應急方案;確定宣傳品的版式、數量,交付印制,驗收入庫;相關配件物料提前申購準備、入庫;
2.服務部門、銷售部門聯席會議,宣貫傳達這個方案,統一認識、統一口徑,明確分工;挑選宣傳品的發放地點、時間,開始宣傳;與相關的銷售渠道、銷售門店溝通,統一口徑,尋求銷售渠道和門店的配合、支持。
日常一般的服務推廣內容往往不容易直接帶來銷售,但在我們有目的有策劃的作用下,變成了對銷售量有直接提升作用的服務推廣內容。
免費清洗、檢修吸油煙機:作為當期的新顧客提供特定服務,以銷售送服務形式出現,達到提升當期銷量目的;
免費檢修灶具:為特定職業的顧客提供特定服務形式出現,如“教師節”為教師免費檢測灶具,以達到“收買”特定職業、特定收入階層的潛在顧客目的;
免費檢修燃氣熱水器:為特定銷售渠道的顧客提供特定服務,如小區直銷,以達到提升特定銷售渠道的整體銷量的目的;
免費提供《小家電使用及維護常識》:為特定銷售門店的顧客提供特定服務,如在蘇寧做活動同時在我們的專柜散發該手冊,以達到提升特定銷售門店的銷售量目的;
“以舊換新”(視情況挑選不同類別的產品):過去的活動目的往往是清積壓庫存,搶潛在顧客,但我的做活動則是為品牌忠誠度高的顧客提供特定服務,如對于我們銷售記錄中一些顧客的已經達到工作年限的產品進行以舊換新,目的是“收買”品牌忠誠度高的顧客,讓其推薦新顧客;
免費檢修消毒碗柜:為特定區域的顧客提供特定服務,比如醫院職工家庭、家中有病人家庭等等對衛生很關注的人群,提升特定區域內品牌知名度。
市場推廣宣傳范文6
以上這個問題是讓我們大多數人所頭疼的一個很現實的問題?，F代市場經濟的一個很現實的問題就是產品同質化導致市場競爭的價格戰化，價格戰是成熟市場經濟也不可避免的一個現象，但是除了價格戰外，衡量一個經濟體是否成熟外，應該降低價格戰的比例，市場趨于理性化的競爭方式是衡量一個經濟體是否有法可循是否健康的標志之一。在中國，這個目標還要30年來實現。而對于當前，我們如何解決這個令人頭疼的問題呢？如何從同產品競爭走向不同的營銷方式競爭以至于最終走向品牌的競爭，最終實現產品和品牌的雙升級呢？
在闡述個人對這個問題的解決辦法前，先簡單的介紹一個大眾化產品的概念，在這里的大眾化產品，主要指的是在技術上已經相對比較成熟，同行與同行之間很難通過技術提升設立競爭壁壘，在市場推廣上，已經廣為大眾所熟悉，在產品數量上，在市場上已經眾多，同時最重要的一個前提是企業也是屬于大眾化的企業，至少不屬于行業前三的企業，即缺乏雄厚實力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國型的營銷傳播活動，即在這里探討的是普通企業的普通產品如何推廣問題。最終是一個問題，普通企業如何推廣普通產品？
我想有這么幾個方式可以一定程度上提升企業大眾化產品的市場占有率。
第一、創意是第一生產力。創意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費心思巧妙設計策劃，如何讓產品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創意的力量。創意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費用，創意要便宜多了，但是處理得當，效果不可小覷。給大家舉個例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的，這也可以說是品牌宣傳的策劃，當年奧康的創始人王振濤在杭州武林廣場燒過打假的鞋子也是策劃，這是質量的策劃，讓社會都知道了。老羅英語培訓學校的創始人在招生初期以極具眼球的創意海報進校園用的就是創意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對于大多數沒有實力在電視上投放廣告的企業而言，應該把眼光放在創意是第一生產力上。無論網上還是線下推廣，都如此；
第二、免費是第二生產力。在中國，通過免費的方式贏得市場的有這么幾個知名的案例，一個是淘寶網利用免費開店戰勝收費易趣，另一個是360免費殺毒軟件戰勝金山瑞星收費殺毒軟件。這是免費這一生產力在互聯網世界的案例，那么在實體經濟呢？在實體經濟有很多免費的變相表現，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點到一定額度，免費享用炒飯小吃等自助餐，對于學生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務，消費到一定額度的時候就可以免費享受附加的服務，在辦會員卡的顧客里，有多少不是沖著這個免費的附加服務辦的呢？舉了這么幾個例子，也不用多說這個問題了；
