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推廣宣傳方式范文1
一、對我省現階段社會考試基本情況的分析
近年來，我省社會考試考生規模呈現逐年攀升的態勢，并在全國一直處于先進行列。20**年，我處承擔的考試項目僅5項，僅有17.34萬人報考；20**，我處承擔的考試項目達到9項，考生總規模突破70萬人大關；20**年，我處承擔的考試科目達到10項，考生總規模達80.57萬人次；20**年，年度社會考試考生總規模再創新高，達到90萬人次；截止20**年，我省所承擔的社會考試項目已達11項，即全國大學英語四六級考試（CET）、全國計算機等級考試（NCRE）、全國英語等級考試（PETS）、劍橋少兒英語考試（CYLET）、中國餐飲業職業經理人資格證書考試、全國勞動和社會保障崗位資格證書考試、中國物流職業經理資格證書考試、機械工程師資格證書考試、調查分析師證書考試、中國市場營銷資格證書考試、中國書畫等級考試，年度考生總規模達98.81萬人次，年總收入1290萬元。
2、具體措施和做法
㈠建立和完善了適應非學歷教育考試特點的考試管理體制。社會考試項目眾多，各項目的生源構成、服務對象的差異較大，承辦單位也各不相同。CET和NCRE以高校承辦為主，考生來源主要是在校大學生。全省目前有CET考點73個。PETS項目主要由市州教育考試機構承辦，14個市州和2所高校設有考點，考生主要是高中生和部分高校的教師和學生。CYLET由社會教育培訓機構承辦，目前全省設有培訓機構41個、考點19個，考生主要是少年兒童英語愛好者。為了使考試管理“依法、依規、依程序”，達到考務管理“公平、公正、樹公信”的目標，我們認真調查，反復研究，確定了“全省統籌、條塊結合、屬地管理、考點實施”的社會考試管理體制，即考點的設置由我院根據各項目的特點和社會需求統一審核批準；市州教育考試機構受我院委托對考點的考試管理進行監督；考務組織的具體工作由各考點依各項目考務管理手冊的有關規定執行。
㈡做好了政策引導和宣傳發動工作，不斷擴大考試規模。目前，我省社會考試中，CET和NCRE以高校承辦為主，考生來源主要是在校大學生。全省目前有CET考點73個；PETS項目主要由市州教育考試機構承辦，14個市州和2所高校設有考點，考生主要是高中生和部分高校的教師和學生；CYLET由社會教育培訓機構承辦。目前我省設有培訓機構41個、考點19個，考生主要是少年兒童英語愛好者。與國家教育考試不同，非學歷證書社會考試是一項面向社會“爭市場、搶飯吃”的新業務，需要我們主動創造條件，引導和爭取生源，才能求得生存發展。近年來，我處根據社會考試項目眾多，各項目的生源構成、服務對象的差異較大，承辦單位也各不相同的實際，因勢利導，出臺有關政策性規定，積極做好宣傳發動工作，吸引各方面的人員報考。在PETS和NCRE方面，20**年我們除按教育部考試中心和全國考辦的要求將筆試合格成績替代自學考試的本專科階段學分以外，還專門出臺文件，規定從20**年起凡高考報考普通高校英語專業或對英語有要求的其他專業，必須參加全國英語等級考試二級及其以上級別的口試且取得合格成績。這一措施，既避免了重復考試，減輕了廣大高中畢業生學生的負擔，又大幅度提升了我省全國英語等級考試的規模。為了進一步促進劍橋少兒英語考試事業的健康發展，規范辦考行為，我們還在省級媒體上對所有培訓機構和考點進行公布，借此提高了其考試品牌的社會影響力和市場競爭力。同時，為了使我省社會考試管理工作“依法、依規、依程序”的順利開展，我們經過認真調查，反復研究，確定了“全省統籌、條塊結合、屬地管理、考點實施”的社會考試管理體制，即考點的設置，由我院根據個項目的特點和社會需求統一審核批準；市州教育考試機構受我院委托對考點的考試管理進行監督了；考務組織的具體工作由各考點依各項目考務管理手冊的有關規定執行，真正使我省社會考試的考務管理達到了“公平、公正、公信”的目標。
3、存在的問題及產生問題的原因。
雖然我處在全省社會考試工作方面做了一些努力，取得了一些成績，但是由于一些內部的原因和和一些外部的現實狀況，導致了我省社會考試方面還存在著一些問題。主要表現在以下兩個方面。
㈠考試項目發展不平衡。目前，全國大學英語四六級考試只限于在校全日制大學生報考，生源相對比較穩定，其他社考項目都普遍存在生源結構不合理，社會考生比例過小等問題。NCRE、PETS是面向社會開考的兩個骨干項目，但生源基本上以在校大學生和在校高中學生為主，社會考生比例不到總報考人數呈現下滑趨勢；劍橋少兒英語等級考試參加培訓的學生人數很多，但由于收費過高和項目本身的缺陷；其規模長期在低位徘徊，社會效益和經濟效益都不理想；目前所開考的7項非學歷崗位證書考試是教育部考試中心近年來與行業協會合作開發的項目，本意是想充分利用行業協會的優勢進行生源組織和證書認證，但是由于行業協會本身的號召力和約束力不夠，證書的效能與其他部門已經開展的非學歷證書的效能重疊，也是的這些項目發展緩慢。
㈡考試項目的宣傳推廣工作還需進一步加強。除CET和PETS口試等政策支持的項目外，我處承擔的其他考試項目均屬由社會和市場需求推動、面向全體社會成員開考的考試，這些項目目前的知名度還不太高，影響力有限，即使在教育行政和教育考試部門內部，認識都不完全一致。要擴大社會考試項目的影響力，將之做大做強，打造成我省教育考試事業新的增長點，除了要進一步做好常規性的宣傳工作外，需進一步建立完善的項目推廣機制和分配、獎勵機制，充分調動各級各類學校、社會辦學機構，群眾團體、行業協會參與項目宣傳廣大工作的積極性，形成宣傳推廣工作的合力和強大攻勢。
二、預計達到的目標及總體思路
為了更好地發揮社會考試工作，我處結合我省社會經濟發展和社會考試現狀的實際，確定2010—2013年預計達到的目標：經過3年左右的努力，全面健全完善適應我省非學歷教育考試特點的考試管理體制，進一步促進考試項目的平衡發展；進一步實現與行業協會的優勢整合，有力增強行業協會的號召力和約束力切實提高非學歷證書的效能，有力推動非學歷證書項目的順利開展；積極挖掘自身潛力，開發社會考試新項目，使社會考試項目由目前的11項增加到13項；繼續努力引導和爭取生源，進一步擴大考生規模，實現我省社會考試考生規模突破——萬人大關，實現年總收入——萬元。
根據我省社會考試三年發展目標，確定我省社會考試發展的總體思路：堅持以科學發展觀為指導，以社會需求為導向，以做好社會考試項目的宣傳和推介工作為重點，進一步提高社會考試質量，規范社會考試安全管理，實現社會考試的“創新創牌，做大做好”，全力推進我省非學歷教育考試工作穩步、健康開展，在促進全省經濟社會的全面、協調、可持續發展中發揮應有的作用。
三、具體宣傳推廣做法
1、PETS:加入WTO后，為了我國的經濟和社會更好的發展，為了便于交流和吸收世界一切文明成果，擴大國際的交往與合作，學習和掌握外語對中國人來說就格外重要。從某種意義上說，普及外語和培養外語人才，已經不是一般的教學問題，而是影響我國對外開放方針更好實施和推動我國經濟和社會發展的重大問題。在中國走向未來，面向21世紀時，英語已經成為大眾生活中必不可少的交際工具。為滿足社會和經濟發展的客觀需要，改進我國原有的英語教育考試，改變現行的英語考試過于封閉、與社會需求脫節的被動局面，克服很多學生經過很長時間的學習，卻不能熟練地閱讀外文原版書籍，聽不懂，講不出，難以與人交流的缺陷。建立PETS的目的是為改進原有的英語教育考試提供一套科學、合理的評價標準。改變現行英語考試過于封閉，與社會需求脫節的被動局面，向社會提供一個面向公眾的英語考試體系，在全國范圍內促進英語的普及與提高，適應我國改革開放和對外交往不斷擴大的形勢。通過測試應試者的水平，頒發英語等級證書，滿足社會上英語能力鑒定和人才市場的需求。對考生聽、說、讀、寫等能力進行全面考查，促進英語教學改革，扭轉“聽不懂，講不出，難以與外國人直接交流”的不利局面。多級別的英語考試體系，也符合當今社會終身學習、終身教育的時代潮流。
根據PETS的項目定位及目標要求，在宣傳方面應明確宣傳的重點對象為PETS需求大的社會人員，大中專院校和職業中學學生。根據對象特點，采取相應措施。一方面，要確定重點宣傳區域。集中力量深入PECT證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學進行宣傳。另一方面，要采取相應宣傳手段。要積極深入到PECT證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學發放PECTS相關彩頁宣傳冊，播放宣傳片，張貼宣傳海報，并增加在報紙、電視、電臺刊登和播放廣告的頻次和時間。同時，開辟社會考試考生網上現場咨詢平臺，建立社會考試統一查詢平臺或與教育考試中心平臺的鏈接，讓社會考試考生更多地了解PETS,對社會考試考生有利的相關課程的政策，吸引更多考生的關注，并積極報考。在推廣方面應在PECT證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學定期召開推廣會，并在電視上召開新聞推廣會。
2、NCRE:全國計算機等級考試（NationalComputerRankExamination，簡稱NCRE），是經原國家教育委員會（現教育部）批準，由教育部考試中心主辦，面向社會，用于考查應試人員計算機應用知識與技能的全國性計算機水平考試體系。該考試是測試應試者計算機應用知識和能力的等級水平考試。計算機技術的應用在我國各個領域發展迅速，為了適應知識經濟和信息產業發展的需要，操作和應用計算機已成為人們必須掌握的一種基本技能。許多單位部門已把掌握一定的計算機知識和應用技能作為干部錄用、職務晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據之一。鑒于社會的客觀需求，經原國家教委批準，原國家教委考試中心于**年面向社會推出了NCRE，其目的在于以考促學，向社會推廣和普及計算機知識，也為用人部門錄用和考核工作人員時提供一個統一、客觀、公正的標準。教育部考試中心負責實施考試，制定有關規章制度，編寫考試大綱及相應的輔導材料，命制試卷、答案及評分參考，進行成績認定，頒發合格證書，研制考試必須的計算機軟件，開展考試研究和宣傳等。教育部考試中心在各?。ㄗ灾螀^、直轄市）設立省級承辦機構，由省級承辦機構負責本?。ㄗ灾螀^、直轄市）考試的宣傳、推廣和實施，根據規定設置考點、組織評卷、轉發合格證書等。省級承辦機構根據教育部考試中心有關規定在所屬地區符合條件的單位設立考點，由考點負責考生的報名、紙筆考試、上機考試、發放成績通知單、轉發合格證書等管理性工作。教育部考試中心還聘請全國著名計算機專家組成"全國計算機等級考試委員會"，負責設計考試方案，審定考試大綱，制定命題原則，指導和監督考試的實施。
根據NCRE的項目定位及目標要求，在宣傳方面應明確宣傳的重點對象為NCRE證書需求量大的社會人員，大中專院校和職業中學學生。根據對象特點，采取相應措施。一方面，要確定重點宣傳區域。集中力量深入NCRE證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學進行宣傳。另一方面，要采取相應宣傳手段。要積極深入到NCRE證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學發放NCRE相關彩頁宣傳冊，播放宣傳片，張貼宣傳海報，并增加在報紙、電視、電臺刊登和播放廣告的頻次和時間。同時，開辟社會考試考生網上現場咨詢平臺，建立社會考試統一查詢平臺或與教育考試中心平臺的鏈接，讓社會考試考生更多地了解NCRE,對社會考試考生有利的相關課程的政策，吸引更多考生的關注，并積極報考。在推廣方面應在NCRE證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學定期召開推廣會，并在電視上召開新聞推廣會。
3、劍橋少兒英語：劍橋少兒英語考試（CYLE）是劍橋大學考試委員會（UCLES）特別為測試4-12歲少兒的英語水平而設計的一套測試系統。該考試分為三個級別，引進中國后，增加了預備級，分別為預備級（Pre-Starters）、一級（Starters）,二級（Movers）和三級（Flyers）（喻示著孩子們從剛剛起步starters到漸漸前進movers直至最終起飛flyers來學習掌握和使用英語）。一級到三級的教材的新增單詞量分別在682、1150和666。（一級到三級的單詞量為累加過程，即學完劍橋少兒英語三級所掌握的詞匯量為2500左右）。考試的目標是推動生動、精彩的語言使用，精確考察英語水平，展示國際化水平考試，促進有效的語言教育和學習。每級考試分為三個部分：讀寫、聽力和口試。
根據CYLE的項目定位及目標要求，在宣傳方面應明確宣傳的重點對象為年齡在（）周歲—（）周歲的少兒。根據對象特點，采取相應措施。一方面，要確定重點宣傳區域。集中力量深入幼兒園（特別是雙語幼兒園）以及小學進行宣傳。另一方面，要采取相應宣傳手段。與校方協調，利用學生家長會等時機，向學生家長發放相關彩頁宣傳冊，播放宣傳片，在幼兒園及小學張貼宣傳海報，并增加在報紙、電視、電臺刊登和播放廣告的頻次和時間。在推廣方面主要是通過定期組織劍橋少兒英語大獎賽，采取學生家長主動報名和在學校組織選拔賽等形式，進一步擴大CYLE的社會影響力。
四、保障措施
1、要進一步加強對社會考試宣傳推廣工作的組織領導。我處成立社會考試宣傳推廣工作領導小組。組長由——擔任，——擔任副組長，相關部門負責人為成員。領導小組辦公室設在——。負責宣傳推廣工作的督促、檢查和考核。各部門要制定宣傳推廣工作進度推進表，每月——日報送領導小組辦公室，對于謊報，誤報，推進不利的單位將給予通報批評。
2、要繼續改革完善我省社會考試分配和激勵制度，建立符合我省實際，有利于項目發展的非陪制度和激勵機制。在確保社考規模穩步擴大，社考收入穩步增長的前提下，從增長部分中拿出專項資金，加大對非政策性考試項目的表彰獎勵度，充分調動各級教育考試機構，考點和考務工作人員共同做好社考工作的積極性。
3、要充分發揮社會考試分會的作用，強化工作協調機制，進一步完善社會考試項目管理體系，強化協會的智庫作用，積極開展社會考試理論和實際問題的研究和交流，配合考試主管部門加強社會考試管理，不斷推進全省社會考試事業的發展。
推廣宣傳方式范文2
2006年，山東濟南××商貿有限公司總經理劉處明從06年下半年開始，借助××產品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務等環節上的投入，恢復商家信心，使××在山東市場經過平穩的過度，步入了一個品牌恢復期。
為了繼續提升××影響力，樹立其產品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產品的推廣，借助一款經典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現，成為提升××的有利時機和最佳選擇。
LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經過15年不斷完善，歷經110多個國家和地區、50萬全球用戶共同驗證的經典車型。2007年，該車在國內市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。
優勢展望
選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：
一、是全新的款式。×ד炫影”彎梁車具有完全自主知識產權，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優點是：磁性鎖、置物箱內膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。
二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區，擁有全球50萬用戶，成熟穩定久經考驗。在該車推向國內市場之前，××集團根據國內消費者的需求特點作了相應改進，從而更適應國內市場消費。其中表現最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。
三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。
此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設計了專業實用的“××炫影產品推廣手冊”，在國內主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內市場膾炙人口、廣為流傳。
策略布局
從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規劃與精心布局。按照時間與進度對產品分別通過導入期、全面推廣期、平穩維護期三個不同的階段來進行。
選幾個重點零售商進行試賣，總結成功經驗，為全面推廣做好鋪墊。
在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產品的效果，劉總請來十幾位縣級經銷商召開產品推介會，讓經銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網點的銷售帶動鄉鎮網絡商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經銷商對下面鄉鎮的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。
推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經銷商比較執著，為了讓這位鄉鎮商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉鎮經銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發出來。
在××炫影車推廣導入期內，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產品檔次，拉開與同類產品距離；第二，由于該產品自身優勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。
事實證明，××彎梁車摩托表現確實出色。一些嘗到甜頭的××經銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創造可觀的利潤?！?/p>
從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產品推介、政策宣貫、經驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經銷商會議30余次，除了導入期內召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉鎮網點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。
與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據當地風俗與消費習慣分別在春節、五一進行了兩次大規模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網絡商家、消費者帶來了實惠和收益，激發經銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。
從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應開始發揮顯現，××炫影車的銷售呈穩步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續跟進，確保產品服務的到位。同時，劉總采取“穩抓穩打”的戰略，通過總結推廣中的經驗教訓，加強售后服務的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。
實戰開展
根據對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導培訓階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應的策略與實施方法，取得預期效果。
做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓等多種方式進行，幫助商家了解產品樹立信心。
通過召開各層次的經銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導購員、業務員進行培訓，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務內容。
此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉鎮會議、海南經銷商會（召集優秀經銷商到海南旅游開會）及大片區會議來完成?！安幌度耄鰪娋W絡信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態度順利地實現了預期目標。
進入營銷實戰時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。
品牌形象是做好營銷工作的重要環節。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網絡進行了一次全面梳理，要求專賣店按統一的形象進行××彎梁車專區的改造工作，在賣場中突出××產品及服務形象，烘托產品氛圍提升品牌檔次。
在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內播放“××炫影產品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。
此前，由于在產品導入期，山東××通過宣導、培訓等多種形式讓商家及業務員對產品有了全面了解，因此導購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩步增長。
在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。
劉總根據時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當地老百姓人人皆知LF110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務也到位”，消費者選擇自然不在話下。
山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續推廣顯現效應的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。
宣傳助攻
廣宣階段，劉總除了將工廠統一制作的廣宣品發放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產品介紹），一次印刷數量在10萬份，連續印刷20萬份，作為廣宣支持發送給所有的零售商。
在宣傳方式上，除了借助當地各種媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。
在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質，下定購買決心）。
多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優勢得以展現，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。
在新品全面推廣期內，劉總順利地實現了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續提升階段，他以跟蹤服務、免費維修、發放用戶會員卡等為主要內容的服務方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續服務工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。
效果呈現
周密布局、細節致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。
縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現出五大起色：
1、商家提貨率達100%，網絡基礎得到鞏固提升；
2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；
3、產品結構已經發生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；
4、凡是觀念轉變的客戶，炫影車銷的都不錯；
5、客戶心態穩定，經銷商做××品牌信心更加十足。
后期跟進
整合企業優勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產品銷售中統一零售價，用合理的利潤拉動經銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經銷商銷售積極性大大增強。
推廣宣傳方式范文3
[關鍵詞]網站網店 推廣 優化 問卷調查
中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01
根據寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區級高等學?！毒W絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，取得可信的第一手數據資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業大學銀川學院2012級工商管理專業和人力資源管理專業共465名學生的《統計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區企業或個人的網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，進行了較大范圍的問卷調查。
目前很多企業或個人都在網絡上建立了自己的營銷網站網店，但如何讓顧客知道自己的網站網店，光顧自己的網站網店，增加網站網店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當的網站網店推廣優化方式，將自己的營銷網站網店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網絡技術如此發展的今天，在營銷網站網店遍地開花的大海之中，網站網店推廣優化已經成為網絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。
1、調查顯示：當今企業或單位有營銷網站的占58.70%，沒有營銷網站的占41.30%；單位或個人開有網店的占37.59%，沒有網店的占62.41%。所以，網站建設和網店開發還有一定的增長空間。
2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網站網店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現和發展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網站網店推廣的重要方式之一。
3、在日常生活中，人們普遍認為網站網店的推廣優化很重要，但對網站網店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網站網店推廣優化的商業化模式有關，因為目前的商業化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網站網店排名，同時你的網站網店就能出現在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現。
4、企業通過網站網店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業的產品銷量，有29.64%人認為會提高企業的知名度，有24.14%的人認為會降低企業的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業產品銷售過程中的中間環節。
5、在網站網店的網絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網站推廣13.20%。大家不難看出，在網站網店的網絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發展也值得人們關注。
6、在通過傳統媒體宣傳推廣網站網店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網站網店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。
7、在網站網店的免費網絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。
8、如果企業或個人要實施網絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具體的網站網店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發22.67%，頂貼加精19.12%。
10、在網站網店的推廣優化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。
11、在常見的網站網店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網絡安全22.55%。這充分體現了人們對網絡管理制度和信息規范的憂慮，而對網絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網絡管理制度，監督和規范網絡信息是各相關部門的重要任務之一。
結合我們的《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創新創業大學生團隊已經能夠為企業快速建設網絡營銷網站并進行網絡推廣業務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現建站備案一條龍服務，網站建好后可將企業的產品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網的網頁上。并且實現了在做好的網絡營銷網站進行網上下訂單，在線交款結算，網上洽談交流等事項，可以超鏈接企業自己的淘寶網店，結合淘寶網店進行經營，以迅速提升企業的知名度和實現銷售量倍增的愿望。創新創業大學生團隊已經有很多成功的案例，為當地企業進行商業化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網站，甘肅仇池寫生基地網站，國家職業漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網，銀川錦達空調配件廠網站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網站，甘肅金徽酒業專營網站等等，創新創業大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。
通過以上的問卷調查以及對數據資料的計算分析和項目驗證，有利于企業或個人有針對性的采取相應的網站網店推廣優化方式，為企業實施網絡營銷提供最基本的數據資料和方法策略。相信經過一段時間的推廣積累和優化選擇，企業或個人的網站網店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優化的不斷深入，企業或個人的網站網店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業或個人網站網店的推廣與優化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優化組合，采取相應的策劃方案，網站網店一定會成為企業的重要銷售方式之一。然而，在具體的網站網店推廣優化過程中，我們還需要做很多具體的調查研究工作，要在實踐中不斷發現并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網站網店的推廣優化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應的幾種，不可能將每種推廣優化方式都用上，這就需要采取相應的策略和優化組合，特別是應用關鍵詞和關鍵因素，來確定自己網站網店的發展方向和發展重點，選擇最適合自己網站網店的推廣方式并加以優化。
推廣宣傳方式范文4
SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由于廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電子郵件營銷。
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。
3、即時通訊營銷。
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
4、病毒式營銷。
病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷。
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷。
推廣宣傳方式范文5
[關鍵詞]高校；圖書館；S書光盤；推廣宣傳
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.22.106
[中圖分類號]G255.75 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）22-0-01
隨書光盤是圖書附帶的光盤，是圖書內容的補充說明，以文字、音頻、視頻、程序等形式展現。讀者借閱圖書時，同步使用光盤實現知識的電子文字可視、音視頻視聽指導、程序安裝等。圖書與隨書光盤是一體的，不可分割。
隨著手機、電腦等智能電子設備的升級、新媒體網絡的普及以及讀者閱讀習慣的改變，隨書光盤與圖書相比，以其輕薄、小巧、易保存、易攜帶及直觀的學習內容更受讀者歡迎。在網絡環境影響下，圖書館采購附隨書光盤的圖書數量逐漸增加。如何對隨書光盤進行有效管理，如何提高隨書光盤的利用率，發揮其最大的價值作用，成為了圖書館迫切需要解決的課題。
1 新疆大學圖書館隨書光盤的管理
早期，新疆大學圖書館對隨書光盤的管理，先后采用了“盤隨書走”“盤、書分離”。“盤隨書走”管理模式便于讀者使用資源，但流通中光盤的磨損、破壞不利于資源的循環使用；“盤、書分離”管理模式光盤不外借，僅允許讀者到圖書館光盤室使用，存在資源使用不便及光盤磨損等問題。前兩種方式都不利于圖書館對于圖書光盤的管理。
隨著新媒體、新社交工具的進步，網絡管理模式也在不斷的改革。為滿足讀者的需求、迎合讀者的喜好，新疆大學圖書館也在不斷探索隨書光盤的管理模式。圖書館先期建設非書資源管理系統，通過非書資源管理平臺將圖書附帶光盤上傳至本地服務器，結合Web平臺實現用戶檢索使用，這種模式對服務器內存量要求較高且造成工作人員工作量大。期間，曾使用光盤數據庫，但存在專業書籍隨書光盤滿足問題。隨后圖書館采用需求上傳的方式即讀者提交光盤請求，工作人員根據讀者需求上傳光盤。圖書館光盤資源嵌入OPAC系統、圖書館網頁、非書資源系統，讀者可通過非書資源系統進行多字段檢索、多平臺提交光盤請求、多平臺獲取光盤狀態。
2 新疆圖書館隨書光盤的利用情況
自建立非書資源系統以來，已根據讀者需求上傳3 770種光盤。光盤主要集中于常用語言及計算機技術兩個學科，其他學科量少但請求持續不斷。光盤請求數量主要集中在開學與長假前，統計發現2016年請求數量是2015年同期的兩倍，且請求數量保持穩定增長狀態。
3 新疆圖書館隨書光盤資源的推廣宣傳
讀者可通過圖書館主頁中嵌入的非書資源檢索及隨書光盤數據庫欄目訪問光盤資源，可到OPAC系統中查看圖書光盤的狀態，可通過上述三個途徑提交光盤請求。實際上多數讀者對光盤業務知之甚少。為提高光盤的使用率，加強光盤的宣傳勢在必行。新疆圖書館主要通過以下方式進行推廣宣傳。
3.1 嵌入新生入館教育
為幫助新同學適應大學生活，圖書館針對新生開展多種多樣的培訓。首先，將圖書館資源、各項服務嵌入新生手冊中，幫助他們了解利用圖書館資源；其次，圖書館以各學院為對象開展專題講座，為他們介紹圖書館資源配置及各項他們大學期間需要的服務，并帶領他們到圖書館現場認識了解圖書館。同時，在網上開通新生入館培訓，讀者可在線學習并參加考試。
3.2 嵌入傳統宣傳途徑
圖書館常見的宣傳方式是電子大屏、紙質宣傳單、展臺。筆者認為可借助在圖書館多個樓層開放區域設立的電子大屏、紙質宣傳單，展示以隨書光盤為主題的宣傳項目。
3.3 嵌入讀者園地、FAQ及微信平臺
制作隨書光盤主題的講義上傳至圖書館讀者園地，供讀者了解學習；咨詢服務中分欄對相關服務常見問題做解答；圖書館聯合騰訊建立本館的微信平臺，在微信中嵌入隨書光盤的服務介紹。
3.4 郵件反饋
為幫助讀者更及時有效地使用隨書光盤，圖書館工作人員在處理讀者的光盤請求信息后會通過郵件的方式進行反饋，告知讀者其請求的光盤的狀態，提高服務質量。
4 關于光盤管理及利用的建議
可通過加強對隨書光盤的管理與宣傳推廣，提高隨書光盤的利用率，工作可從以下幾方面著手。
4.1 深化網絡平臺服務
現隨書光盤管理模式多采用網絡管理模式，但仍然不能滿足讀者見書即見盤的需求。可考慮在構建光盤數據庫的基礎上，生成圖書光盤的二維碼貼附于圖書上，實現圖書光盤的一體化。同時在微信平臺的書目OPAC書目信息中嵌入鏈接，實現手機圖書館隨書光盤資源的移動化。
4.2 建立光盤特色庫服務教學工作
讀者借閱隨書光盤需求與其課程學習相關，可考慮建設光盤資源的專業特色庫，結合學校教學安排向教師及學生進行推送，推送可借助微信平臺，使圖書館服務更緊密地服務于教學工作，實現服務的有效性。
4.3 完善軟硬件設施
了解讀者的需求，才能更好地服務于讀者，可考慮升級服務器或建立云儲存同時增加隨書光盤系統行為統計功能，更及時有效地了解資源的使用量及讀者的請求、下載行為，調整隨書光盤的管理及推送宣傳服務。
推廣宣傳方式范文6
[關鍵詞] 農機推廣 渠道 實現路徑
[中圖分類號] S22 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2015）10-0208-01
我國農村范圍廣大，農業是關系國計民生的重要產業，農業的現代化水平是一個國家經濟發展水平的重要指標，因此農機技術推廣工作是一項重大的系統工程，其基礎性、公益性、可持續性很強。農機的推廣，必須由農機主管部門精心謀劃，加強領導，推動農機推廣機制的創新，不斷實現推廣渠道的拓展，改進現實中農機推廣渠道不通暢的局面，為我國農業的現代化建設提供強有力的保障。
1 農機推廣渠道不暢的表現及原因
農機推廣工作的要點就是通過宣傳農機的對農業生產的有利性，讓廣大農民能夠認識農機生產的好處，從而真正接觸農業機械、利用農機進行生產，同時能夠進行基礎的自我管理。但是到目前為止，我國農業機械的推廣工作還沒有完全到位，農民對農機的認識還不夠完善，從而影響了農業機械現代化的進程，降低了農機的推廣效率。究其原因，首先是因為我國的農村覆蓋范圍比較廣大，在宣傳與推廣上沒有充分發揮新媒體的宣傳作用。其二是在進行農機的推廣宣傳上，主要采取的是小范圍的講座宣傳方式，推廣的主導單位只是進行枯燥的理論講解，沒有根據農村的實際情況進行現場的實際指導，而這種方式的效果也就類似于“紙上談兵”，并沒有被廣大農民接受和消化。第三，由于一些農機推廣宣傳人員的專業性不強，沒有接受過專業系統的培訓，對于農機的實際操作不夠熟練，對于農民在使用農機方面的疑問，也不能妥善解決，影響了農機推廣的效率。
2 多渠道進行農機推廣工作
2.1 多種宣傳方式并用推廣農機
農機的推廣渠道應該多利用現代的多媒體技術，可以利用電視廣播等農村廣泛應用的媒體形式，而不應該只是村級的廣播宣傳或者是座談會。另外，如果還想將推廣的渠道范圍變得更大，可以針對農機應用的知識舉辦知識競賽，讓農民更積極地參與進來。同時，可以在實際操作中來推廣農機，讓農民對農機的使用情況了解得更真實具體，將比較枯燥難懂的技術轉化為聲動，使其能夠真實可感的體會到農業機械對農業生產帶來的效益。另外，可以將多種類型的農業機械產品聚集起來舉辦展覽，讓農民以參觀的方式了解農機的結構、管理方式以及所帶來的效益等。同時，可以在展覽的同時，安排專業的農機推廣技術人員在旁邊進行講解以及疑問解答，讓農民轉變生產觀念，認識到農機對農業生產的重要性。
2.2 充分利用互聯網進行農機推廣
互聯網的發展使得信息的傳播更加便利，在農機的推廣過程中，要充分發揮網絡的作用，創新農機推廣的形式。根據現實的情況，農村分散的特點，農機的推廣任務比較大，所應耗費的時間以及人力物力都比較多，而利用互聯網迅速、音像結合的特點，可以使得農機推廣的效率提高，并且節約成本。在當今信息化越來越發達的農村，有線網絡以及不是什么新鮮事，移動互聯網更是極為普及，這些硬件設備為農機的推廣提供了便利應該加以利用。推廣農機的主觀部門，可以將農機的基礎知識制作成視頻傳到網上，或者制成動畫的形式，加以文字的解釋。這種方式能夠讓農民隨時隨地了解農機知識，打破了時空的限制，這對農機的推廣是極為有利的。
2.3 提升農機推廣人員的綜合素質
農機推廣人員的綜合素質直接影響到農機推廣的質量。農機推廣的主管部門在開展農機推廣工作之前已經進行推廣人員的技能培訓，拓寬他們的知識面，提高他們的解說能力以及實際操作能力。同時，農機推廣工作要不斷吸收引進新的人才，鼓勵大學生從基層做起，培養自己了解農業新形勢以及新局面的能力，為農機推廣工作的順利進行輸入新的力量。只有整個農機推廣工作的隊伍的綜合素質不斷提升，才能使得農機推廣工作開創新的局面，更好地為農民服務。
3 結論
改革開放以來，我國農業現代化水平不斷提高，農業增收明顯，這種成果和農業機械在農村的使用分不開，因此，農機推廣和使用的情況關系到我國國計民生。然而，農機推廣在渠道方面還是存在些許問題，因為農機推廣工作者必須不斷開拓推廣的渠道，轉變單一的宣傳模式，充分利用多種媒介，例如廣播、電視等，同時還可以采取能夠讓廣大弄農民積極參與的活動來提高他們了解農機的積極性。另外，對著互聯網的發展，農機的推廣也可以充分利用現代網絡技術，將有線網與無線網進行融合傳播，建立農機推廣的網絡服務體系。最后，要不斷提高農機推廣人員的綜合素質，他們的推廣技術直接關系到農機推廣的質量。總之，要采用和農村的實際情況相結合的方法，拓寬渠道的同時再提高推廣的精準性，這樣才能保證農機推廣工作的高效進行，也能不斷促進我國農村的現代化生產水平。
參考文獻
[1]高文健.新形勢下加強農機推廣工作策略研究[J].基層管理，2015（6）.
