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推廣宣傳的目的范文1
2006年，山東濟南××商貿有限公司總經理劉處明從06年下半年開始，借助××產品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務等環節上的投入，恢復商家信心，使××在山東市場經過平穩的過度，步入了一個品牌恢復期。
為了繼續提升××影響力，樹立其產品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產品的推廣，借助一款經典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現，成為提升××的有利時機和最佳選擇。
LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經過15年不斷完善，歷經110多個國家和地區、50萬全球用戶共同驗證的經典車型。2007年，該車在國內市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。
優勢展望
選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：
一、是全新的款式?！痢痢办庞啊睆澚很嚲哂型耆灾髦R產權，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優點是：磁性鎖、置物箱內膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。
二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區，擁有全球50萬用戶，成熟穩定久經考驗。在該車推向國內市場之前，××集團根據國內消費者的需求特點作了相應改進，從而更適應國內市場消費。其中表現最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。
三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。
此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設計了專業實用的“××炫影產品推廣手冊”，在國內主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內市場膾炙人口、廣為流傳。
策略布局
從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規劃與精心布局。按照時間與進度對產品分別通過導入期、全面推廣期、平穩維護期三個不同的階段來進行。
選幾個重點零售商進行試賣，總結成功經驗，為全面推廣做好鋪墊。
在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產品的效果，劉總請來十幾位縣級經銷商召開產品推介會，讓經銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網點的銷售帶動鄉鎮網絡商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經銷商對下面鄉鎮的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。
推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經銷商比較執著，為了讓這位鄉鎮商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉鎮經銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發出來。
在××炫影車推廣導入期內，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產品檔次，拉開與同類產品距離；第二，由于該產品自身優勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。
事實證明，××彎梁車摩托表現確實出色。一些嘗到甜頭的××經銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創造可觀的利潤?！?/p>
從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產品推介、政策宣貫、經驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經銷商會議30余次，除了導入期內召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉鎮網點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。
與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據當地風俗與消費習慣分別在春節、五一進行了兩次大規模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網絡商家、消費者帶來了實惠和收益，激發經銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。
從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應開始發揮顯現，××炫影車的銷售呈穩步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續跟進，確保產品服務的到位。同時，劉總采取“穩抓穩打”的戰略，通過總結推廣中的經驗教訓，加強售后服務的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。
實戰開展
根據對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導培訓階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應的策略與實施方法，取得預期效果。
做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓等多種方式進行，幫助商家了解產品樹立信心。
通過召開各層次的經銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導購員、業務員進行培訓，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務內容。
此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉鎮會議、海南經銷商會（召集優秀經銷商到海南旅游開會）及大片區會議來完成?！安幌度?，增強網絡信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態度順利地實現了預期目標。
進入營銷實戰時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。
品牌形象是做好營銷工作的重要環節。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網絡進行了一次全面梳理，要求專賣店按統一的形象進行××彎梁車專區的改造工作，在賣場中突出××產品及服務形象，烘托產品氛圍提升品牌檔次。
在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內播放“××炫影產品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。
此前，由于在產品導入期，山東××通過宣導、培訓等多種形式讓商家及業務員對產品有了全面了解，因此導購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩步增長。
在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。
劉總根據時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當地老百姓人人皆知LF110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務也到位”，消費者選擇自然不在話下。
山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續推廣顯現效應的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。
宣傳助攻
廣宣階段，劉總除了將工廠統一制作的廣宣品發放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產品介紹），一次印刷數量在10萬份，連續印刷20萬份，作為廣宣支持發送給所有的零售商。
在宣傳方式上，除了借助當地各種媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。
在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質，下定購買決心）。
多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優勢得以展現，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。
在新品全面推廣期內，劉總順利地實現了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續提升階段，他以跟蹤服務、免費維修、發放用戶會員卡等為主要內容的服務方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續服務工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。
效果呈現
周密布局、細節致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。
縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現出五大起色：
1、商家提貨率達100%，網絡基礎得到鞏固提升；
2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；
3、產品結構已經發生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；
4、凡是觀念轉變的客戶，炫影車銷的都不錯；
5、客戶心態穩定，經銷商做××品牌信心更加十足。
后期跟進
整合企業優勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產品銷售中統一零售價，用合理的利潤拉動經銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經銷商銷售積極性大大增強。
推廣宣傳的目的范文2
回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
推廣宣傳的目的范文3
關鍵詞：綠色技術；農機工程；適用推廣
1引言
在全球氣候變暖，生態出現危機的大環境下，世界各地對維護人類生存環境，轉向綠色發展提出了強烈要求。我國在國家層面對保護環境，實現可持續發展目標也做出了明確指示，鼓勵并倡導各行各業開發綠色技術。而我國作為農業大國，針對農業領域的綠色技術發展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農業機械工程中綠色技術的適用與推廣進行探討。
2綠色農機工程概念以及發展意義
在探討綠色技術在農業機械工程中的適用推廣前，我們應掌握綠色農機工程的概念。從我國的綠色農機工程實際情況來看，綠色農機工程就是在農機工程的研發、運用、維護中全面考慮相關資源和環境因素，實現農機產品價值和環境屬性的協調統一發展目標。一般來講，綠色農機工程中的產品技術更加先進，對環境的損害影響更小。在現代農業的發展中，綠色農機技術符合時代的發展要求。通過綠色技術在農業機械工程中的推廣運用，不僅能優化農機產品的研發結構，還能有效地促進現代農業綠色發展水平。因此，研究綠色農機技術，加強綠色農業機械運用、推廣十分有意義。
3綠色技術在農機工程中的適用與推廣
農業機械工程在我國的大規模種植上發揮了至關重要的生產作用，為農業現代化發展做出了重大貢獻。綠色農機工程還屬于農機領域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實踐運用來論證綠色農機技術的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實現綠色農機產品的生產價值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點做好以下幾個方面的事情：
3.1建立健全綠色農機工程的發展機制
由于綠色農機工程在我國屬于創新型的工程，配套的管理機制還沒有得到完善。因此，在發展綠色農機工程事業上，我們應建立健全產業的發展機制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業專家的建設性意見，從綠色農業機械的本質特征出發，突出制度層面對創新型綠色農機技術的重視與鼓勵，強化綠色農機產品的節能性、清潔性、環保性。從制度上保障和規范綠色技術在農業機械工程中的適用與推廣。
3.2結合生產需求，優化綠色農機設計
在綠色農機工程的建設中，研發設計出符合綠色技術標準的農機產品是最核心的內容。在綠色農機產品的設計生產上，我們必須結合現代化綠色農業的生產需求，及時研發、優化綠色農機產品的設計方案。
3.3加大綠色農機技術的宣傳推廣力度
當我們擁有了完善的綠色農機工程發展機制和具備先進技術的綠色農機產品后，應加大綠色農機技術的宣傳推廣力度，利用現代信息技術多渠道開展宣傳工作，把綠色農機產品在實驗工藝與設備•1室的適用性能及時推廣到農業生產的田間地頭，讓生產實踐活動來進一步檢驗綠色農機技術的適用性。在綠色農機技術的推廣運用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時地發現產品問題，掌握生產對綠色農機技術的改進要求，從而進行綠色農機工程的動態完善作業，不斷地提升綠色農機設計、制造、運用水平。同時，應加強綠色農機產品在實際運用中的維護保養，全面推行綠色維護、保養技術，做到綠色技術在農機工程推廣運用中的無縫對接，實現綠色農業發展過程的一體化目標。
4幾種現代設計思想在農業機械中的應用探討
4.1綠色設計理念
綠色設計的思想是指在整個產品的生命周期之內，主要考慮產品的環境屬性，并將其作為一種重要的設計方法，在滿足目標要求的情況，能夠很好的保障產品所應當具備的一些基本工作，如產品使用的質量和生命周期等。綠色設計的過程中要求在進行產品設計的過程中必須要依據環境保護的指標進行原材料的選用，在進行使用的過程中要最大限度的降低能耗，減少其他的毒副作用，產品應用的過程中要容易回收和拆卸，回收的材料要能夠應用到再生產，這樣才能夠達到節約環保，提升效率的目的。
4.2系統設計的理念
農業機械有著十分繁多的種類，其結構也變得越來越復雜。但是從農業機械的基本功能來看，主要包含了傳動系統、動力系統以及操作系統等幾個方面。每個子系統又可以依據需要進行更小的子系統的進行分解。在開展農業機械系統設計的過程中一般主要包含了以下幾個重要的步驟，首先明確要解決的一些規范和問題即要明確設計的要求和目標，其次要對問題進行認真的分析，確定因素的不同類型，比如可控因素和不可控因素等，另外通過適當的方式來確定因素和描述問題之間的關系，進而使用恰當的方式對模型進行求解。
5結語
綠色技術在農業機械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現代化綠色農業發展的推動力量。在我國綠色農機工程的運用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產實踐的需求側出發，不斷地研發出性能優良的綠色農機產品；通過推廣宣傳把綠色農機技術的適用性轉化為實際生產力，為我國綠色農業的發展提供裝備支持。
參考文獻
[1]高峰，車剛，萬霖.現代農業機械的綠色設計與應用.現代化農業，2005（5）：40~41.
推廣宣傳的目的范文4
宣傳造勢是品牌積累
不宜現用現做只顧一時
10月初，寧夏讀者牟寶貴風塵仆仆地來到了本刊編輯部，他把兩面錦旗親手贈給了周海祥主編。一面錦旗上寫著“九年攜手現代營銷，九月感恩讀者節”，這是他送給本刊的；另一面錦旗上寫著“厚德載物，技真藝絕”，是送給厚德福食品公司的。窗外明媚的陽光灑在錦旗上，金色的字跡閃著耀眼的光芒。牟寶貴有些激動地說：“能學到這樣令我滿意的技術，多虧了你們！”原來牟寶貴是本刊多年的老讀者，2003年就開始關注厚德福醬肉技術，一直關注了四年，雜志里有些項目露了一兩次臉，就沒了蹤影，最多的只是推廣一兩年，而厚德福每期都能報道公司最新發展動態，讓他心里有了底。在本刊讀者節上，他如愿被援助了厚德福技術，盡管學員很多，但趙經理對每個學員都很負責。他很快就掌握了技術，回家就開始籌備營業。11月初，厚德福公司的趙經理又給本刊打來報喜電話，現在該公司每天都有加盟者。厚德福與本刊已聯手多年，根本沒有旺季與淡季之分，如公司新添什么設備，研發了哪些新品種、新技術，直營店如何從幾家發展到12家，以及最近為給怕冷的南方學員增添采暖設施、發放軍大衣等，都有及時報道，從而不斷積累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有著明確推廣宣傳思路，不斷開拓廣闊的市場。
為了全面調查商家企業對市場淡季的一些看法，記者采訪了山東新旭電動車配件有限公司總經理曹百軍。曹總說：“在我的腦海里沒有淡季這個概念，我覺得是一些商家回避甚至躲避市場的一種托詞和方式。一些企業要想做出自己的品牌，要想擴大自己的市場占有規模，就不應該有旺季和淡季之分。所謂的淡季對于一些商家來說，不僅不淡，還是一個很好的機會。你想想啊，同行們都放棄這段時間的市場了，不正是我乘虛而入的良機嘛！”該公司在本刊推廣了很長時間，效果不錯。曹總在本刊的12期，明年的1、2期，要連續進行推廣宣傳，經過幾期的鋪墊之后，要在本刊做更大的封面宣傳，把品牌影響力達到最佳效應。他還訂了本刊2000多本雜志，在年底的創業展會上進行發放。曹總自信地說：“把展會和平面媒體進行結合宣傳，效果一定差不了！”
圣旨骨酥魚的張經理對本刊記者說：“春節前是消費的旺季啊，每年這段時間都是我們項目推廣最好的時候，我無法理解同行們為什么說是淡季?！笔ブ脊撬拄~在本刊推廣還不到兩年，培訓的學員就有1000多人，看來只要項目好、有特色，就根本不會有淡季和旺季之分。
巨人網絡CEO史玉柱曾說：“目光短淺、急功近利是做生意的大忌。”做生意本來就是為了取得良好的經濟效益和社會效益，但今天投資創業明天就期望得到回報，未免有些目光短淺。無論大生意還是小買賣，都要有一定的市場預熱階段。做市場推廣和品牌宣傳更是如此，要讀者安全接受，需要一定的過程。有些項目產品在本刊推廣一兩次后，要么銷聲匿跡，要么改弦更張。在本刊連續多年宣傳的企業，發展得都不錯，如車牌牙簽肉、德王美食、立進太陽灶、金康絕技、Q果凍、右腦記憶器、歐林雅竹質毛巾、趙大媽美食、雙皮奶、俏貨廊等等，走過了最初的市場預熱階段，美譽度越來越好，深受廣大選項投資者的青睞，都取得了良好的效益。
加盟選項多為長期跟蹤
讀者創業投資更為理性
5月份，本刊記者到德王美食采訪時，正好遇到本刊讀者朱明云在那里學習技術。記者問他：“現在技術項目這么多，為什么選擇了德王美食？”他說：“三年前我就開始閱讀貴刊，那時候就看到了德王技術的宣傳。為了穩妥起見，一直長期跟蹤著這個項目。三年來，德王美食每個月都有新變化，在雜志上都能看到該廠的發展新狀況，能夠三年時間里都在宣傳推廣，該廠家的真實性一定沒問題！今年4月，到這里嘗了一下口味，就交錢學習了?！庇浾咴谇鄭u金康疑難病康復研究所采訪也遇到了名叫王偉的本刊讀者。王偉來自山東濰坊，2006年6月時，他就在雜志上看到了關于金康絕技的介紹，他本來對這個項目非常感興趣，但擔心項目的真實性，就想再從雜志上關注兩期。但在7月份雜志出來時，怎么翻雜志也沒有看到金康絕技的后續報道。本打算跟蹤兩期就過去考察學習，一看沒了蹤影，王偉一下心里就沒底了，現在虛假信息這么多，不慎重怎么能行呢？就這樣到了今年的6月、7月，王偉又連續兩期看到了金康絕技的宣傳，越琢磨越覺得這個項目適合自己，錯過有些可惜了，就來到山東萊西實地考察。事隔一年之后，他終于找到了令自己滿意的項目。金康研究所的張大夫說：“沒想到貴刊有這么長時間的影響力，來的學員竟然有一年前看雜志來的?！庇浾吒嬖V他：“這只是其中一個原因，另一個重要原因是，現在的讀者選項投資都非常謹慎理性了，對自己感興趣的項目要反復跟蹤關注，只有透徹地了解了企業翔實情況，讀者才會決定介入。正是這幾期的連續報道，讓讀者更全面的了解了你們，所以以前累積的效果也顯現出來了?！蓖ㄟ^幾家同類媒體的對比，張大夫發現，無論反饋電話還是成交率，《現代營銷?創富信息版》都是最高的，他又連續做了3期，并在本刊第9期做了內封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一個月就接到200多個電話，到9月中旬，就有20多名讀者趕過去學習技術。
本刊每年都要參加幾十個全國的大型創業展會，在各個展會上遇到了大量的忠實讀者。這讓我們了解讀者的需求與心理創造了很好的條件。很多讀者圍在我們的展位前，和記者暢談，這是一個別開生面的編讀座談會。根據與這些讀者的詳細交流，發現廣大創業投資者普遍存在這樣的問題：一是某企業推出的產品或項目是真實的嗎，你們有沒有實地考察過？二是該企業誠信度怎么樣，有沒有讀者投訴？三是對有的企業非常感興趣，可是為什么突然就銷聲匿跡了，現在還在做嗎？四是這個項目適合自己嗎，商家最近有沒有新的優惠舉措？盡管疑問多種多樣，但大致是這四種類型。對于中華記者行采訪過的企業，記者就把實地采訪的真實狀況一五一十敘述給讀者。對于推廣宣傳多年的企業，在讀者當中已經形成了良好的口碑，記者也是如實相告。對于記者沒有實地考察的新推廣的項目，只有讓他們繼續關注雜志，雜志將進行后續深度報道。
本刊一直以讀者的需求為宗旨。針對廣大讀者選項投資中存在的疑慮，本刊要扶持一大批市場前景好、誠信度佳、有著長遠發展目標的商家企業，為他們的市場推廣出謀劃策，不斷打造自己的品牌，為廣大讀者提供了致富新路的同時，也實現了企業的發展目標，達到讀者與商家的雙贏。
做生意最忌急功近利
宣傳空白會有中斷缺憾
美國氣象學家愛德華?羅倫茲提出的蝴蝶效應在生意場中也同樣適用。愛德華通過長年實驗觀察，發現一個蝴蝶扇動翅膀，整群蝴蝶也會隨之扇動翅膀，這樣就會引起整個氣候的變化。生意場中的“蝴蝶效應”，就是讓每個商家老板更加關注每一個細節。一個細節的變化會像“扇動翅膀的蝴蝶”引起其他細節的變化，這樣會使企業的整個發展計劃受到影響。如果老板把每年的每一時段慣常的認為是企業的發展淡季，本身這種看法就是消極的、錯誤的。思路決定出路，腦袋決定口袋。意識上的放松，必然導致決策上的疏漏。你在所謂的淡季中悄無聲息，而同行卻屢出奇招，占得了先機，已經為旺季的到來做好了過渡。等你再出手，已經是落人一步。思想有多遠，就能夠走多遠。只看重眼前，是很難擴大規模的。
大連納潤塑料制品廠是本刊的老客戶了，是在本刊的見證下一點點發展壯大的。該廠在今年上半年連續做了推廣宣傳，市場反響很好，加盟合作者陸續上門。生意越來越火，生產速度跟不上了，李一樊廠長就開始擴建廠房。因為忙于公司的規模擴建，市場宣傳推廣就無暇顧及，錯過了幾期宣傳，結果錯過這幾期的市場效應正趕上廠房建完的那個時段。李廠長立即給本刊打來電話，要做連續宣傳。俗話說，兵馬未動，糧草先行。品牌宣傳是企業發展的頭路先鋒，市場打不開渠道，再強的生產能力也是枉然。
在本刊記者的精心策劃下，在張海濤老師精心打造下，八寶玫瑰鏡糕成為2007年餐飲界最火的項目之一。酒香也怕巷子深，盡管該項目有一定特色，但市場宣傳至關重要。本刊記者劉麗娜與仇志利經過反復協商、研究，制訂出了一年的全面市場推廣計劃，從第1期到第12期，每期的宣傳內容都有一定的針對性和目的性，再根據市場反響作相應的調整。因八寶玫瑰鏡糕是西安特色歷史名吃，本刊從全面打造它的品牌文化、口味特點、制作工藝、優惠舉措、學員經營狀況到讀者節后續報道和參與雜志活動等全方位深度策劃，一年下來，八寶玫瑰鏡糕的生意異?；鸨Ｔ陂L時間合作中，張海濤老師異常信任本刊記者。2008年，八寶玫瑰鏡糕把宣傳計劃又交給了本刊記者。
本刊的反饋電話和成交率之所以居同類期刊前列，發行量和影響力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊記者的策劃營銷能力，能根據讀者的需求，為商家出謀劃策，應對市場。
媒體常有造勢舉措
一步沒跟難免失去良機
2007年，本刊已經陸續參加了在北京、廣州、濟南、青島、沈陽、上海、蕪湖、西安、長春等城市召開的展會20多次，累計免費發放雜志25萬冊。在10月27日的中國（北京）特許加盟連鎖與中小投資項目創業合作洽談會，本刊共發放雜志3萬冊，《創富英雄報》3萬份。近日，本刊記者即將去往北京，參加11月17日在北京農展館召開的第五屆中國中小投資項目創業合作洽談會，3.5萬冊雜志已經通過鐵路發到組委會。參加全國的大型展會一直是本刊擴大影響力和發行量的重大舉措。展會很有針對性，參展者都是選項投資者，雜志里項目信息對他們更有幫助，雜志通過展會一方面為讀者找項目提供了更多的信息渠道，同時也擴大了本刊的讀者群隊伍；另一方面擴大了商家的影響，有些展會企業即使不參加，參展者人手一冊我們的雜志，也能看到相關報道，商家的產品或項目受到更多讀者的關注，自然就提高了成交率。
9月1日本刊首屆讀者節，宣傳費用、場地租借費用、展位的布置費用、記者的食宿費用、讀者的獎品等各種費用共花費了20多萬元，并在雜志上免費為商家彩版報道，這么大的投入，我們的目的只有一個：就是為商家和讀者搭建一個更好的交流溝通平臺，希望讀者能夠找到致富好項目，商家得到更大范圍的推廣。讓我們欣慰的是，在讀者節上商家成交火爆，讀者也都找到了自己滿意的項目，一手托兩家，兩家都歡喜。山東平度圍欄公司的王經理因生意太忙，就沒有參加上讀者節，從讀者和同行那里獲悉讀者節效果非常好，就覺得非常遺憾。他給本刊記者劉梓健打來電話說：“沒參加上貴刊讀者節感到非常可惜，明年的讀者節我們一定參加！”武漢大成專利技術應用有限公司總經理付愛國知道了讀者節的宗旨后，就積極響應，并出臺了大幅的優惠舉措。讀者節沒有讓他失望，讀者的忠誠度很高，對公司的電池修復技術產生了濃厚的興趣，咨詢洽談者接連不斷。配合著讀者節，大成公司又做本刊封面，進一步擴大品牌影響力，取得不錯的效果。聞悉雜志要開展2007年度有獎競猜總決賽活動，大成公司非常看好此次活動在讀者中的良好影響力，成了本次活動的冠名單位。
為了拉近讀者與編者、讀者與商家之間的距離，本刊又推出五大活動：“黃金甲杯”2007年度讀者心中最滿意的明星記者、“大成杯”2007年度有獎競猜總決賽、“德王杯”創富會員援助大行動有獎征文、《創富商務》電子雜志創刊、“八寶玫瑰鏡糕杯”2007―2008年度讀者有獎調查。通過這些活動，與讀者形成良性互動。我們是為讀者服務的，記者的服務你是否滿意？這些都由讀者說了算，為此我們開展了2007年度讀者心中最滿意的明星記者評選活動。與此同時，2007年度有獎競猜總決賽也火熱進行，翻翻雜志，寫好答案，多個大獎恭候廣大讀者。創富會員援助大行動開展以來，讀者對援助的企業有哪些感想？對援助活動有哪些意見和建議？援助后生意做得怎么樣？為了傾聽讀者心聲，讓援助活動更順暢的開展下去，我們開展了創富會員援助大行動有獎征文活動，獲獎讀者將得到多個免費援助項目。我們所有的付出和努力都是為了給讀者辦出一本高質量的刊物，讓讀者獲得知識，贏得財富。讀者對雜志里的哪些欄目和內容比較滿意，哪些內容需要改進？我們又開展了全國范圍的讀者調查活動，讀者也是辦刊者，吸收讀者的意見，讓雜志更貼近讀者?，F在的致富信息較為繁雜，需要提煉總結，為此，我們開辦了《創富商務》電子雜志，充分利用網絡的優勢，為讀者無償提供信息服務，只要登錄我們的官方網站，讀者將看到更多更好的致富信息。很多讀者通過雜志自己做了老板，很多老板也成為我們的忠實讀者。
這些活動拉進了讀者與商家的距離，很多商家都看重這些活動在讀者中良好的影響力，紛紛與雜志進行深度合作，在做宣傳的同時，還為活動提供了產品，做了冠名單位。商家的參與，豐富多彩的活動擴大了雜志的影響，讓企業的宣傳造勢如虎添翼。反之，如果企業漏掉哪一期，自然就會失去一次造勢的機會。
好生意沒有淡季。本刊通過自身的品牌影響力、以讀者為本的辦刊理念，并利用我們的市場策劃推廣的優勢和多種富有新意的活動，扶持一大批有著長遠發展策略的商家企業，形成良好的品牌形象，讓這些商家永遠沒有淡季，給廣大讀者提供更多的沒有淡季的好生意。
推廣宣傳的目的范文5
《王牌對王牌》第三季第十一期請來徐崢，陳赫，沙溢還有女演員張天愛，王麗坤等等，這一期主題是睿智的老男孩PK機靈美少女隊。《王牌對王牌》是浙江衛視推出的一檔真人綜藝節目，這檔節目的收視率非常高，節目的影響力也非常廣，節目中主要請來明星都是流量明星，比如說關曉彤，華晨宇等小花小生們，還有沈騰這樣的喜劇明星和賈玲這樣搞笑女藝人，還有歐陽娜娜，王源等常駐嘉賓以及幾位助場嘉賓。
而徐崢來這一期《王牌對王牌》節目主要是為推廣宣傳他的新電影《幕后玩家》。徐崢之前是一個非常著名演員，他主演電視劇《春光燦爛豬八戒》也非常精彩，后來他轉型做導演，導演幾部電影，例如港囧，泰囧等，都非常精彩，票房也非常好，在電影中，徐崢將他的喜劇表演天分展現得淋漓盡致，所以這一期《王牌對王牌》節目也是非常熱鬧，尤其是當徐崢遇上沈騰以后，節目就變得更加有看點。
在節目中，徐崢與陳赫和沙溢共同組成一隊，演唱歌曲中年陣線聯盟，他們將原版歌曲中的歌詞進行改動，使這樣一首歡快歌曲，變得更加具有喜劇性，也將他們心聲通過這首歌曲展現出來，他們在歌詞中表達他們曾經也是小鮮肉，只不過隨著歲月沉淀，他們現在都變成老臘肉，但是這并不影響他們創作激情。
（來源：文章屋網 ）
推廣宣傳的目的范文6
但由于凈水行業進入門檻較低，目前在宜昌有三、四十個品牌，在網上能找到的品牌，在宜昌都有銷售，但也是一個前仆后繼的過程。一線的品牌基本都開設有專賣店，非主流的品牌則會選擇小區直銷等模式進行銷售。直銷仍然是這個行業最重要的營銷模式，我們也不斷的向優秀直銷公司學習他們的營銷方式，如會議營銷模式等。
安吉爾在宜昌扎根較早，最早的時候，我們就做過安吉爾飲水機，品牌占有率較高，客戶規模較大。等到做凈水系列產品時，由于較好的品牌基礎，較大的客戶規模，以及較高的產品認知度，多年經營的營銷網絡，以及對當地風土人情和各個層面人脈把握的優勢，使得市場開拓工作相對比較容易。
2008年，消費者對凈水器產品的認可度不是很高，那時主要靠小區直銷去開發市場。我們甚至把樣機搬到小區做直銷，用最原始的方法做專賣店的推廣和銷售。從5月份開業，到2008年年底，提貨額達20萬元。雖然，工廠對專賣店裝修上有費用核報，在店員服裝等基本工具上也都有配備，但專賣店自身仍然沒有很好的實現贏利。
從2008年到現在，我們發現購買凈水器的客戶群體仍以新裝修業主為主。在客戶裝修期間，消費者認可這個產品，但對于已經裝修好的房子，消費者也會認為再去走水路和電路相對比較麻煩。因此，產品的推廣對象主要定位于裝修新房的消費者。在宜昌，消費者選購凈水器，通常會將直飲機和廚下凈水器整套選購，僅購買廚下凈水器而不買直飲機的較少，這是與其它地方消費理念的不同。
凈水器產品比較特殊，既不完全屬于建材產品，也不完全屬于家電產品。放在建材市場，很多消費者不認識這個產品，而放在家電終端賣場里，消費者同樣也不知為何物。2003年，一個凈水品牌曾經在宜昌的一家賣場上了專柜，但6個月的時間只銷售了一臺機器，后來只好撤掉。不像飲水機產品，通過賣場、專賣店等傳統的銷售模式，就可以將產品銷售出去，效果還不錯。但凈水產品，產品復雜程度要遠遠大于飲水機，需要經銷商不斷的去推廣。
在宣傳推廣上，我們基本上什么方法都用過，如報廣、報紙夾頁、電視飛字廣告、小區橫幅、噴繪等，但是由于凈水器購買群體基本上定位于新購房的消費者，需要預埋管道。因此，最行之有效的方式還是小區推廣。當然，其它的推廣也需要做，且必不可少，雖然看不到直接的銷售業績，但對品牌宣傳和推廣是有益的。宣傳推廣上，只有多管齊下，方能保持和提升市場占有率。所以，我們每年都在堅持做其它方面的推廣宣傳，且會根據情況，向工廠提出申請，從而獲得工廠推廣費用的支持。
做小區推廣時，我們首先到小區，與客戶溝通，傳播直飲水的概念，在客戶認同且有一定購買欲望的前提下，免費幫客戶預埋管道。做完這步之后，通常顧客就會到店里了解，我們會通過演示，讓消費者進一步感受產品的功能。接著，業務人員再進一步跟進，在合適的時機舉辦一場會議營銷，最終以團購價格讓利客戶。
宜昌的飲用水本身水質還不錯，最大的問題就是管道陳舊產生的余氯，因此我們通過滴入試劑，使水變成黃色，然后把菜放進水里，或者用這樣的水淘米，就會出現黃色被大米和菜吸收的情況。通過這個演示向消費者說明水里的漂白粉特別容易被食物吸收，并被我們吃掉。另外一個演示，就是水的硬度，這個用TDS筆，可以很直觀的比較出來，重點是要向消費者講清楚硬度高的水會導致結石病。
除了小區推廣，還有一個宣傳窗口就是來自客戶的口碑宣傳，客戶用了以后，在后期的服務過程中，我們會定期檢測水質，定期清洗，將濾芯拿給客戶看，讓客戶通過眼見為實，來感受水質的污染。通常，一旦客戶用了，就會感覺這個產品非常的好，自然而然的就會通過健康飲水去做推廣宣傳。這就需要積累客戶。
從開始進入這個行業，我們就堅持每半年上門為客戶做一次清洗保養，在清洗過程中，把濾芯拿給客戶看，如果濾芯污染很嚴重的話，我們就會建議客戶更換，如果不嚴重，我們也會客觀的告訴客戶，等多長時間以后再換。更為重要的是，我們第一次濾芯更換是免費的，通過免費的服務讓消費者建立起換濾芯的意識。其實濾芯的更換也需要消費者的認知支持，那么就需要和消費者講清楚到底多長時間，什么情況下需要更換。好在現在很多產品，根據水流量，加設了一個濾芯更換提醒功能，以量化的概念，讓機器自動提醒客戶去更換，這種方式消費者更容易接受。
在做服務的過程中，我們發現案例式營銷的效果較好。我們去客戶家里做保養時，會將換下來的濾芯，以及客戶的評價都建立檔案。我們有一個客戶意見薄，在安裝或者保養完畢時，讓客戶評價的同時，留下客戶的意見供其他客戶參考。這樣的服務需要一個服務隊伍，我們目前有3個工程師，1個接線員，這3個售后服務人員與安裝人員是完全分開的。
4個人的成本，再加上辦公費用，平均每個月在1.3～1.5萬元。所以，雖然我們已經有了8000個客戶，但售后服務仍然談不上賺錢，僅能實現盈虧平衡，要實現贏利，還需要客戶規模的進一步擴大。因為有持續的不間斷的售后服務，從而讓客戶信任安吉爾品牌，也信任我們這個經銷商。我們的目的就是8000個用戶用其切身的體會幫我們做推廣，開拓市場。隨著規模的擴大，肯定是可以實現贏利的。
