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外貿培訓方案范文1
【關鍵詞】國際貿易實踐性課程 工學結合 校企融合 多層次
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】 A
【文章編號】0450-9889（2015）05C-0063-02
對于高職教育而言，理論教學應當是輔助的，實踐性課程教學應當是主要的。但是在高職教育中，理論教學往往占據主體地位，形成較為完善的課程體系；反之，實踐性課程體系則處于輔助地位，并且實踐性課程在開設中往往處于理論教學的附屬部分，結構零散，沒有形成科學的課程體系。本文基于工學結合模式，探討多層次校企融合的國際貿易專業實踐性課程整合。
一、國際貿易實踐性課程存在的問題
（一）校內實踐性課程缺少整合。盡管人才培養方案規定了實踐性學時不能少于50%，有的人才培養方案甚至對實踐性課程學時要求達到上限66%，但是在具體的實施過程中，相當一部分院校的實踐性學時不能達到50%。造成實踐性課時不能足額開設的原因是教師缺少實踐教學經驗，校外實踐性教師引入不足，實踐性課程體系未能構建。另外，實踐性課程往往是伴隨著理論教學體系，例如在國際貿易專業課程體系及教學計劃進程表中，國際商業單證英語、國際貿易合同寫作在本科教學模式中就是一門理論課程，高職國際貿易專業在編制人才培養方案時不過是增加了若干實踐性學時，就成為高職實踐性課程。因此高職實踐性課程體系是零亂、分散的。
（二）校內實踐性課程開設缺少科學依據。校內實踐性課程應當是在學生具體就業的崗位群的基礎上衍生出來的，是將學生具體工作崗位的技能進行分解，形成若干個工作模塊，每個工作模塊形成一個校內實踐性課程。但是，目前實踐性課程往往只是在本科理論課程體系中生硬地加上若干實踐性學時，衍生成實踐課程體系。
二、工學結合模式下的整合思路
基于工學結合模式的學習方式不僅僅是提倡在實踐中學習，在練習中學習，而且是在工作過程中的實踐相結合。
（一）工學結合模式下的實踐性課程開設。工學結合模式下的實踐性課程開設，可以借鑒德國“雙元制”的模式。德國“雙元制”模式是基于企業工廠和職業學校雙重培訓實現的，但是在我國工學結合的模式中并不具備“雙元制”模式的基礎，企業工廠只是要求學校提供適合社會需要的技能型人才，并未向學生提供培訓崗位，因此高職教育很難做到雙元模式。生產性的培訓模式或者實踐性的培訓模式是高職工學結合模式可以借鑒的，學生從事的專業可以細分為若干個具體的崗位，通過學生具體的工作崗位及與之相對應的技能倒推出相關實踐性課程。學生通過工作導向的教學模式學習相關的實踐性課程后，再進行綜合實訓，達到全面掌握國際貿易技能的目的。
（二）推行課證深度融合。推行課證深度融合，將課程設置與職業資格證書結合起來。國際貿易專業開設的專業課程與實際業務之間聯系還不夠緊密，尤其是在學生的實踐操作能力方面不能適應企業的需要。這就要求在教學過程中構建以崗位職業能力為本位的人才質量評價體系，圍繞培養目標對人才的知識結構、能力結構和專業技能的要求，將國家職業標準與課程教學有機融合，將國家在行業內已經推行的單證員、外貿會計、國際商務英語和國際商務秘書等職業資格證書和相關綜合素質證書納入專業人才質量指標體系中，將職業資格標準與專業課程標準相銜接，將資格證書考試大綱與課程教學大綱相銜接。
（三）為實踐性課程提供相關的硬件支持。國際貿易商務單證是國際貿易專業的基礎課程之一，也是國際貿易專業的學生必備的專業技能之一。在面試過程中，企業往往會要求學生填寫相關的外貿單證，學生在工作初期接觸到的最基本的工作也是要求能夠準確填寫外貿單證或者根據外貿合同修改相關信用證。因此能夠準確地填寫外貿單證是國際貿易首要實訓技能。在實訓過程中，指導老師們面臨的最大問題是沒有相關的全套國際貿易單證資料。對外經貿大學開發的simtrade軟件是目前進行國際貿易實訓較為成熟的軟件，不僅包括有全套的國際貿易單證，還涵蓋有成本核算、出口退稅等國際貿易成本核算方式，可以進行國際貿易磋商、談判、外貿制單、外貿跟單、外貿結算等相關的國際貿易總和實訓。另外，國際貿易實訓室還應購買國際金融模擬軟件，使學生能夠了解國際市場外匯交易的規則、外匯交易技巧和國際貿易外匯避險機制。國際貿易談判軟件也是組建國際貿易實訓室必備的軟件之一。
國際貿易實訓的演練模式一般有手工演練、電腦模擬、角色扮演等模式。手工演練是國際貿易實訓最常用、最基礎的演變模式，主要針對學生的外貿單證進行演練，教師可以將事先準備好的國際貿易全套單證分發給學生，由學生進行練習。手工演練的好處是實訓室投資較少，效果明顯，缺點是教師很難對學生進行綜合的實訓，搜集全套外貿單證需要較多的前期準備工作。電腦模擬是目前運用最普遍的實訓模式，一般學校都是以相關國際貿易實訓軟件為基礎構建國際貿易實訓室。電腦模擬的好處是，教學軟件的單證是由外貿行業的專業與企業共同協作繕制的，具有較高的權威性，另外也大大減少了教師前期的準備外貿單證的相關工作。角色扮演是目前國際貿易綜合實訓的一個前沿方向，學生在模擬軟件的基礎上進行海關、商檢、進口商、出口商、銀行等角色的模擬，相互配合，完成一個綜合的實訓過程，學生在實訓中還能掌握外貿函電、外貿磋商、成本核算等相關的知識，具有很強的可操作性。但是，角色扮演對于教師組織教學能力要求較高，教師也需要掌握完整的國際貿易流程的知識。
外貿培訓方案范文2
外貿人員下半年工作計劃怎么寫1
外貿團隊組建
小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約2000—3000元;如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰
企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
1).實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。
2).互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
3).德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應該加強培訓后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用.
4).進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。
B).外貿部工作開展
一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊.
二、業務人員管理
很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。
1.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。
2.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進; 3.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息;客戶建檔：所有聯系客戶(包含
提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶.
5.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.
6.外貿人員的收入
底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業額)，根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額.
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
C).外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(環球資源)，Made-in-china(中國制造網).對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿
里巴巴.中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從B2B起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).
2012年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會.
1).2012.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.2).2012.08.14-16 巴西國際消費電子展.是南美地區唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3).2012.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.4).2012.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關配件及產品.
D).外貿團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化
的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。
(一)固定考核
1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫院證明)。
2).專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。
(二)浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分?？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
(三)績效考核
取消以個人業績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關?？冃Э己藘热莅ǎ嚎记?、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
(四)激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎.
為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到
外貿人員下半年工作計劃怎么寫2
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。 二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作： 1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。 2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。 3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。 5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。 7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。 8.每周五做好工作總結
以上是我針對2014年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。篇2：外貿業務員上半年工作總結及下半年工作計劃
外貿人員下半年工作計劃怎么寫3
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下： 1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。 2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。 3.4月和5月，我個人的業務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終于經過2個多月時間，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我幾乎每周都會打電話詢問情況，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。 4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經過半年，我工作進入狀態
了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。 會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。
外貿培訓方案范文3
［關鍵詞］報關與國際貨運專業 人才培養的方案 高職 “長吉圖”
［中圖分類號］C961［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）10－0034－02
一、人才培養方案構建背景及區域人才需求分析
報關與國際貨運業是對外貿易的重要組成部分，早在2005年中國海關頒布實施的《中華人民共和國海關對報關單位注冊登記管理規定》中明確規定報關企業必須具備5名以上的報關員，使進出口企業對海關報關員及相關崗位的工作人員需求不斷增大。
目前吉林省正處在經濟高速發展時期，特別是2009年8月30日，國務院批復了國家發改委牽頭編制的“長吉圖開發開放先導區”的規劃，突出以長吉圖為主體的我國圖們江區域在參與東北亞國際合作中的先行先試地位和前沿平臺作用，拓展了吉林省的對外經濟貿易國際合作，并對吉林省報關與國際貨運專業人才的培養提出了迫切需求。根據調研，相關企業要求報關與國際貨運專業人才能夠獨立操作貨代、報檢、報關業務，具有與貨主、船公司、海關、商檢等部門協調溝通的能力，并有一定英語水平。人才需求主要集中在以下五個崗位：報關員、報檢員、貨代、跟單員和國際物流管理員。
二、人才培養方案構建思路
（一）確定人才培養目標
本專業人才培養目標是：依托“長吉圖”區域發展特色，以市場需求為出發點，培養具有國際貨運專業知識，具備綜合職業能力，可從事貨運、報關、報檢等相關業務的高素質技能型人才。讓企業真正參與到本專業人才培養工作中來，利用“廠中?！薄靶Ｖ袕S”辦學模式。合作解決發展規劃、經費籌措、基礎設施建設等辦學問題。加大“訂單”和“準訂單”培養的數量。通過理事會模式，與企業間建立一種長期合作關系。通過多元參與，由學校與企業根據人才需求進行訂單培養，以實現培養人才與實際物流工作的無縫對接。
（二）構建課程體系
從崗位能力分析入手確定課程體系。根據報關與國際貨運專業的畢業生可能從事的工作崗位不同，專業將工作任務領域劃分為報關員、國際貨運員、跟單員、報檢員、助理物流師等，每一個工作崗位都有具體的職業能力分析，進而引申出學生要掌握的工作技能及相應知識點，達到教、學、做結合，理論與實踐一體化，從而實現與社會上的崗位需求直接對接。詳見表1。
（三）形成人才培養方案
高職院校主要承擔培養高技能應用型人才的重任，報關與國際貨運專業的建設，以課程建設為核心，以校企合作為主線，遵循利益共享原則，探索理事會辦學機制，建立有利于校企合作的辦學模式，搭建育人、研發、就業、技術推廣于一體的專業建設平臺，培養適合于區域經濟發展需要的高素質技能型人才。使專業與產業、崗位與專業、生產與教學、認證與考核深度融合。以知識、能力、素質的內在聯系形成人才培養方案。
三、人才培養方案實施過程
（一）強化課程建設
根據人才面向的職業領域，進行專業調研和職業分析，與企業專家共同分析職業典型工作任務，確定重點建設《報關實務》《國際貨運實務》《外貿單證實務》《報檢實務》《國際貿易實務》等5門核心課程，使其中1-2門課程達到院級優秀課程標準，1門課達到省級優秀課程。并將《外貿單證實務》建設為項目課程，完成《報關實務》《報檢實務》和《國際貿易實務》配套教材建設。
（二）注重教學環節設計
為激發學生學習興趣，教師組織和引導學生設計和確定教學目標。在教學環節設計中突出以下特點：1.劇本式。利用實訓室條件，給學生以特定的背景資料，采取劇本式實踐教學方式，通過崗位角色分工，使學生既掌握專業知識，又能培養學生的團隊合作精神；2.綜合性。該實訓涵蓋了外貿業務的全過程，使學生完成從理論到實踐的轉換；3.真實性。通過實訓軟件，能真實模擬外貿企業的各個環節具體工作，增強學生的實踐能力、創造能力、就業能力。
（三）加強校企合作
在專業辦學過程中，打造校企聯合辦學模式，主動與外貿企業建立緊密聯系，依據企業需要進行專業建設和改革，并積極開展企業職工培訓和職業技能鑒定工作。與多家物流企業建立了長期合作關系，這些企業既是學生的實訓基地，也是學生的就業基地。校企聯合辦學有效地利用了社會資源，優化了辦學環境，使高技能人才培養落到實處。如與企業聯合成立冠名班，將企業文化、經營理念、員工管理要求等全部納入課堂。
（四）強化師資隊伍建設
建設并完善“雙師”結構教學團隊，組織教師學習掌握先進高職教育理念，參加生產實踐和技術服務，組織師資培訓，完善考評機制。培養1名專業帶頭人和3名中青年骨干教師，聘請行業企業技術專家8人，形成專兼教師1：1的教學團隊，“雙師”素質教師達90%以上。建設一支具有先進教學理念和較高教學水平的專兼結合高職“雙師”結構教學團隊。
（五）改革成績考核方式
在成績考核方式上，做好“兩個體系、兩個場所和三種方式”相結合的考試方式的改革，努力建設好理論教學課程評價體系、實踐（實訓）教學課程評價體系的“兩個體系”不同考核方式；完善“兩個場所”，即校內和校外實習實訓場所分別考核；根據需要采取“三種方式”，即筆試考核、口試考核和實際操作考核三種不同考試方式相結合，并根據課程的性質變結果考核為過程考核，強化對學生實踐能力和動手解決問題能力的考核。
【參考文獻】
[1]陳竹君,陳丹曄,趙海燕.高職報關與國際貨運專業的人才培養模式分析.消費導刊,2009.11.
外貿培訓方案范文4
關鍵詞：報檢 人才培養 高職院校
出入境檢驗檢疫是國家法律法規賦予質檢部門的行政執法工作，在國家經濟建設和改革開放中發揮的作用越來越重要。報檢工作是檢驗檢疫工作的重要內容，具有很強的專業性、政策性和涉外性。為了全面提高高職院校的報關和經貿專業學生的綜合素質，幫助學生盡快將自己的專業知識轉化為具體從事報檢工作的職業行為方式，研究高職類院校外貿專業報檢人才培養的模式具有十分鮮明的現實意義。
一、培養基礎
1、全面提升高職學生的綜合能力
職業教育有別于普高教育不一樣，是以培養掌握一定程度專業知識和專業基本技能的高技能型人才為目標，這就需要我們不斷的增強師資隊伍建設，從學生、企業、教師三個角度入手，全面改進培養方案，提升培養手段，加大培養力度，找出培養過程中存在的問題并加以解決，全面提升學生的綜合能力，以適應一線崗位的工作要求。
2、全面加強專業知識的傳授
作為一個合格的報檢人才，必須具備有足夠的理論知識。因此，在相應專業學科領域內，應該圍繞學生需要具備有什么樣的知識、能力和素質結構來確定設置那些基礎課和專業課。通過基礎課和專業課應該使學生打下較為扎實的專業基礎，培養學生的自學能力和分析問題、解決問題的能力，掌握解決問題的基本思路和方法，以便能夠根據實際工作需要，迅速掌握相關專業知識。
3、全面提升實踐教學的方法和思路
實踐教學是是培養具有創新意識的高素質外貿報檢人才的重要環節，要培養一個合格的報檢人才，必須全面提升實踐教學的方法和思路，改進實踐教學場所的建設，加強實踐教學的組織和管理，豐富實踐教學的考核手段，使廣大師生認識到實踐教學的重要性和緊迫性。
二、培養方法
培養方法主要分為教學方法和非教學方法2個方面。
1、教學方法。高職院校專業報檢人才的培養，離不開教學模式的改革與優化。學生應具備一定的思想道德素質、文化素質、業務素質和身心素質，在理論和實踐課中融入人文知識、思維、方法、精神和素質來拓展教育活動，加強相關理論課、專業技術基礎課、專業綜合技術課及綜合技能實訓的銜接，使學生通過系統學習，掌握檢驗檢疫實務知識，建立分析實際問題的基礎和框架，培養學生的全局觀念和邏輯分析能力。
2、非教學方法。非教學方法包括如社會實踐、企業進修實習、課外活動、校園組織型活動等。就我院報關與國際貨運專業而言，可以采用的非教學方法主要有組織學生參加各類社會實踐活動，如參觀訪問報關報檢企業、蘇寧呼叫中心崗位技能培訓實習、畢業實習等，鍛煉學生的思維能力、認知能力、反應能力和心里素質，提高學生的專業認知度，增進學生的職業體驗和職業適應性，培養學生的實際操作能力。同時開展相應的課外活動，比如不定期開展貿易綜合實訓技能競賽、電子商務技能競賽和會計技能競賽等各種專業技能比賽，由專業老師指導，全面提升學生的專業素質。
三、培養方案
培養方案是指人才培養模式的具體實踐，主要包括培養目標的定位、職業崗位（群）的分析、人才培養規格的要求、課程體系的建立、教學資源的配置等。
1、培養目標
報檢人才主要指由高職院校培養的掌握一定外貿業務基礎知識和技能，能熟練運用檢驗檢疫相關知識技能，并且通過全國報檢員資格統一考試，取得報檢員資格證書，能勝任一線報檢員崗位工作的人才。
2、職業崗位（群）分析
取得報檢員資格證書的畢業生主要在流通性外貿公司、生產型外貿企業、國際貨運企業、專業的報關、報檢企業以及國際物流企業、“三資”企業、外資企業駐華辦事機構等外經貿行業企業就業。
3、人才培養規格的要求
人才培養規格的要求主要包括知識結構總體要求和能力結構總體要求2部分。
（1）知識結構總體要求
要求學生具備一定的國際貿易理論知識，熟悉報檢業務基礎知識和操作技能，能熟練運用英語和計算機解決問題。
（2）能力結構總體要求
作為一名合格的報檢員，應該能夠對企業的檢務活動作出合理規劃；能夠與貨代、船代的相關部門進行協調溝通；能夠能夠正確進行進出口商品歸類，對不同類型的貨物確定實施檢驗檢疫的項目；能夠制作報檢單據；能夠編制貨物檢驗檢疫計劃；能夠辦理一般原產地證、普惠制原產地證的申領；能夠優化檢驗檢疫時間費用安排；能夠根據客戶及貨物的情況、及時辦理報檢手續。
4、課程體系的建立
課程體系建立的總體要求是以能力為本位，根據職業崗位對基本技能和專業能力的需求，構建相應的知識結構體系，并配置相應課程。就報檢人才培養來看，在專業課的學時安排上，除單獨的實踐教學環節外，其他所有的專業理論課程和專業基礎課程都應在傳授理論知識的同時適當增大實踐教學的比例，增強學生的實踐能力和應用能力，目前我院外貿各項專業課程設置都具備有實踐教學環節，但相應比例偏低，建議比例不低于該課程總學時的30%。除此以外應適當加大選修課開課比例，鼓勵學生多選多學，改變學生知識結構單一的局面，全面提升學生的綜合能力。
5、教學團隊的配置
應配備專業帶頭人一名，要求熟悉課程開發與課程建設，具有較高的高職教育認識能力；能準確把握本專業發展方向，熟悉外貿領域各職業發展動態；具有較強的教研教改、學術研究及應用技術開發和組織協調能力。另外還要具有一支師德過硬、結構合理、專兼結合、適應檢驗檢疫報檢高素質高技能人才培養需要、有較強社會服務能力的“雙師型”教師的教學團隊。除此以外不定期聘請具有高層次、高學術水平的企業培訓師、客座教授及專家來校講課，參與學生的綜合素質教育及實操技能課程的教學。
參考文獻：
外貿培訓方案范文5
關鍵詞 商務英語 培養方案 差異性
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
1 商務英語概況
商務英語是以英語為載體商務知識為核心的一種專門用途英語（English for Specific Purposes 即 ESP）。本文擬對對外經濟貿易大學和廣大外語外貿大學商務英語專業人才培養模式差異性進行比較，希望通過比較能對商務英語專業設置合理的培養方案提供一些參考
2 差異性比較
2.1 培養目標差異性比較
（1） 培養目標。
對外經濟貿易大學：本專業旨在培養具有扎實的英語知識和技能，掌握較寬廣的人文與社會科學以及國際商務基礎理論知識，具有較強的跨文化交流能力，適應各類企事業單位從事國際商務活動需要的高素質專門人才。
廣東外語外貿大學：培養具有扎實的英語語言基礎、嫻熟的英語交際能力、良好的文化素養、系統的商務知識、寬闊的國際視野、善于跨文化交際，適應經濟全球化競爭，能勝任國際商務管理、國際貿易、國際金融等部門工作的國際商務專業人才。
（2） 具體要求。
對外經濟貿易大學：①掌握扎實的英語知識與技能。②掌握國際商務基本理論，熟悉國際貿易相關專業知識和政策法規。③必須選修一門第二外語且達到學校要求的學習標準。④掌握比較寬廣的中西方政治、經濟、歷史、文化知識。⑤熟練掌握必要的計算機應用技能。⑥掌握獲取專業學術信息的科學方法，具備獨立從事英語研究的基本能力。
廣東外語外貿大學：①具有扎實的英語語言基礎和熟練的聽、說、讀、寫、譯能力，通過英語專業八級考試。②熟悉英語國家文化，具備較強的跨文化商務交際能力。③系統掌握國際商務的基本知識和技能。④具有第二外國語的初步應用能力。⑤掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步科學研究能力，用英語撰寫與國際商務相關的畢業論文。
可以看出，兩所學校在培養目標和具體要求上都大同小異，都強調了對學生語言技能，商務知識，跨文化交際能力和二外水平的培養。
2.2 課程設置比較
英語語言類課程：北京對外經濟貿易大學：56%， 廣東外語外貿大學63%。
英語文化類課程：北京對外經濟貿易大學：17%， 廣東外語外貿大學8%。
商務類課程：北京對外經濟貿易大學：27%， 廣東外語外貿大學29%。
（1） 英語語言類課程。
北京對外經濟貿易大學：綜合英語、 英語聽說、 英語語音、 閱讀指導、 英語寫作、 第二外語、語言學導論（英）、 傳意學導（英）、 英語文體學、英語公眾演講、 交替口譯（一）（英）、英語論文寫作、高級商務英語聽說、商務英語寫作。
廣東外語外貿大學：綜合英語、商務英語、英語寫作、商務英語 寫作、高級英語閱讀與寫作、高級英語閱讀與寫作、英語聽力、英語口語、商務英語聽說、英漢口譯、英漢筆譯。
（2） 英語文化類課程。
北京對外經濟貿易大學：英美文學導論（英）、歐洲文化（英）、 美國文化（英）、歐美戲劇鑒賞（英）、散文（下轉第165頁）（上接第147頁）分析、跨文化交際導論（英）、個人商務交際技能（英） 、 跨文化商務交流（英）。
廣東外語外貿大學：英語國家社會與文化、英美文學和跨文化商務交際。
（3）商務類課程（略）。
可以看出，兩所學校在英語語言類和文化類課程比例上差異性較大，筆者認為這種差異受地域性特征影響。北京作為政治文化中心，相應加重了英語文化課程培養學生的跨文化交際能力。而廣東外語外貿大學坐落于國際貿易中心廣東省，在商務英語專業下細分為四個方向，以服務于國際貿易不同需求。
2.3 師資結構比較
2008年，對外經貿英語學院成功申報了商務英語國家級教學團隊，教學主要圍繞語言技能、商務知識、跨文化交流、人文素養四大模塊展開。
而廣東外語外貿大學商務英語學院設有五個研究中心，分別為商務翻譯研究中心，法律語言學研究中心，商務英語研究中心，國際商務研究中心以及跨文化商務研究中心，約有1/3的既掌握語言又掌握商科知識的復合型教師。
3 加強高校商務英語專業建設的一些思考
面對這種新的復合型人才需求形式，高校商務英語專業要找到合適的專業定位，逐步改善目前的專業建設情況。
3.1 培養模式市場化
商務英語專業培養模式應以市場為導向，結合地方經濟文化的特性。通過本文對對外經貿和廣東外語外貿大學比較也可以看出兩所高校在培養模式上地域性差異特征。
3.2 人才國際化
從對外經貿和廣東外語外貿大學培養目標可以看出，商務英語專業作為服務于全球化和國際化的應用型學科，更應以培養國際化人才為目標，加強學生外語水平，計算機應用能力和專業知識等硬件方面的培養，也應注重學生國際視野，人文素養，人際交往等方面的教育。
3.3 課程系統化
專業課程體系是教學計劃的主要內容，也是應用型人才培養的關鍵。商務英語專業課程設置上要合理處理語言類課程和商務類課程關系，學生知識結構和能力培養的關系。筆者認為商務英語專業課程設置應包括語技能，商務知識，跨文化交流，人文素養，計算機及實習課程等方面內容。
3.4 教學案例化
作為哈佛商學院MBA教學的代名詞，案例教學化在我國也得到不斷應用和推廣。案例教學法對加強商務英語教學的實用性和實踐性，培養學生的交際能力和實際解決問題的能力都具有重大的指導意義。
3.5 教師復合化
在高校發展中，面臨的一個問題就是如何培養英語和商務專業知識“雙精通”型教師。針對對這種狀況，必須制定出切實可行的教師培訓和實踐鍛煉方案，為教師實踐能力的培養和業務素質的提高提供強有力的支持。
外貿培訓方案范文6
五步法是近年來逐漸流行的一套外貿行業主動營銷的系統方法，它區別于傳統的展會、平臺等外貿推廣方法，是不依賴任何第三方媒體，而是通過對業務人員進行培訓、組織業務團隊，通過市場分析、行業流通鏈分析，確定理想目標客戶群，然后設計出一個有覆蓋性和精準度的潛在客戶搜索方案，并進行搜索后與客戶主動建立聯系的一種主動營銷方式。
五步法的學習基礎要求并不高,因為五步法重在啟發一個人的思維,形成一種思維方式，所以，五步法重在對于人的腦力的開發，而不是技巧層面的教學，對英文基礎、外貿經驗等要求都不是很高，唯一要求的，是要有一定的發散性思維。
國內提供五步法教學的機構并不多，目前僅有的是鈺鑫育仁、鈺鑫課堂。因為五步法是從實踐中總結出來的一套方法體系，在傳統的大學院校的專業課里面并找不到五步法的課程，對講師的要求也是非常之高，能講授五步法的講師在國內屈指可數。
（來源：文章屋網 ）
