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互聯網營銷思路范文1
渠道的變遷
我們知道，中國的市場經濟是從計劃經濟的供銷時代開始的，供銷科是中國業務員人開始，隨著市場競爭的加劇，供銷演變為營銷，營銷又演化出銷售與市場，由于中國的幅元遼闊，各地區生活習慣大為不同，產品銷售受不同的地區影響極大，渠道戰績空前的長，從總代、到市代、到各級經銷商、分銷商、批發部，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上最復雜最多樣的國家。這幾年由于企業對市場掌控意識的增強，渠道線越來越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經銷商再到零售終端，成為趨勢。
電商的退潮
隨著電子商務的興起，從2005年開始，一大批做傳統渠道的廠家和經銷商做起了電子商務、開淘寶店，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起，開網店仿佛成為企業營銷的唯一救命稻草，天下無電不商，10年來退潮之后，小寶招商認為，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數，對于大多數企業來說，電商沒有增加多少銷量，但成本是實實在在付出了，學費是真真切切地交去了，但對企業的成長似乎并沒有那么的突出。
電子商務的興起，成就了一批最初抓住機遇的人，他們獲得了大量的初始網絡行業推廣資源，對傳統企業是當頭一棒，原來的渠道逐漸在分流，分流之后，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來，對傳統商家均是一種煎熬。
線下銷售消滅了嗎
但是，電子商務并沒有消滅消費，從社會總體消費結構上衡量，2004年電商規模占比8%，2014年占比20%，但線下社會消費總額也已經翻了好幾翻，似乎也沒有代替多少傳統國民消費，而是大大增加了產品消費基數，但為什么給企業和商家的感覺是蕭條了呢?小寶招商認為，其實這是一個因角度不同的假像。舉個例子，當5個人站在一個房間時，會覺得很擠，但當5個人甚至是50個人站在廣場，則顯得多么空曠。因為廠家也增加了，更重要的是在商家的無形周圍，一下子增加了10倍100倍的電商商家，賣相同的產品，你說商家的生意分流能不大嗎?可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒有人流、只有數據。
這就是電商時代的現狀，電商活得并不如意，線下銷售并沒有消失，總量反而獲得了大規模的增加。傳統經銷商好象已經成了全民公敵，人人喊打，但大部分傳統經銷商的轉型都成為亂轉亂試，有如無頭蒼蠅，與找死無異。
作為傳統經銷商，如果你不知道自己的長處與短處，隨意進行互聯網轉型，有時候真與找死沒什么兩樣。
除了開淘寶店，傳統經銷商的互聯網出路在哪?
電子商務最大的優勢有三點：豐富的產品，全國的物流，低廉的價格。而傳統經銷商，也相應擁有三大優勢：本地渠道、本地配送、源頭產品與價格。傳統經銷商要想進行互聯網化轉型，就要充分利用好自身的三大優勢。
所謂的本地渠道，是指經銷商往往在本地擁有良好的渠道資源，不管是二批商還是終端，人頭熟、費用低、有長期供應流量，這些資源不會因電子商務而消失;本地物流，那就最明白不過了，本地的那些終端和二批，一直以來是靠著傳統經銷商獲得及時的產品配送;源頭產品與價格，至少在源頭產品上就具備優勢，經銷商的產品，基本上有一定的品牌和品質，要不然他也不會去經銷，他拿到的是出廠價與零食價，差價不低于30%以上，自然比電商們拿到的產品要正宗和低價。因為電商們的進貨與零食差價，其空間基本上不高于25%，廠家為了控制電商的相互價格戰，對電商的供貨價控制也較嚴。除去讓經銷商改行、自己生產產品外，我們認為，傳統經銷商的互聯網轉型的出路無外乎以下幾種。
出路一，本地社區配送平臺。網上下單，網下配送。
電子商務最大的便利，是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高，而這恰恰是本地經銷商的強項，特別是糧、油等即用、量販式產品。價格也是最大優勢，所以理應充分利用或放大這個優勢。一家經銷商的產品資源也許不夠豐富，二家、三家、五家經銷商聯合，那就足夠支撐。如果橫向聯合有難度，不妨可以借助一些招商平臺，接受更多的廠家權，如小寶招商平臺，這些平臺有大量的優秀廠家面向全國招商，快消品、日用品、……，不僅僅招商，還有高額獎勵，源源不斷地補充和優化經銷商的產品與利潤結構。
出路二，進行互聯網運營改造。即時溝通，實時處理。
傳統經銷商最傳統的管理辦法，就是老板電話不停，客戶罵聲不停。何意?傳統經銷商一般是老板打天下，客戶只認老板，一點小事就找老板，送1箱貨也找老板，送1000箱貨也找老板，這就是造成老板很忙，伙計卻幫不上，你想，老板的精力是有限的，記憶也是有限的，這效率可想而知。這完全可以用互聯網運營系統解決，比如一些銷售管理平臺，客戶管理平臺，十分智能。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者，都可以通過APP手機下單，后臺根據貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲，由倉儲直接24小時配送即可，倉儲庫存設置警報，庫存不足直接生成向廠家要貨訂單，只要老板一鍵管理即可，老板每天看看報表即可掌控一切。這樣的經銷商，你認為還是傳統嗎?
出路三，優化產品結構，引入優秀產品。導入互聯網營銷思維。
互聯網營銷思路范文2
關鍵詞：商業地產；運營管理；互聯網
一、我國商業地產發展分析
1.商業地產發展現狀
截至2014年年末，我國商業地產建筑面積約為2.4億平方米，共有約4000個商業購物中心。預計在2015年，我國商業地產新增量將再創歷史新高，約新增480個商業購物中心。但是，從我國商業地產的開發來看，更多的集中在二線城市，且由于商業地產的激烈競爭，需要面臨較高的空置率風險。
目前，我國諸多商業地產企業越來越重視商業地產運營管理，逐漸向運營理念轉變，即通過整合運營管理自身商業地產，打造大型綜合商業平臺。
2.商業地產發展趨勢
商業地產在面臨運營變革的同時，亟待將新科技引入商業地產的運營，打造商業地產新發力點?，F階段，科技、互聯網、創新已經遍及國內商業地產領域，成為商業地產企業重點關注的熱點問題。商業地產實行“互聯網+”發展趨勢，已經成為商業地產未來發展趨勢之一。預計，互聯網和商業地產耦合后，商業地產實現智能化運營，商業地產內的所有實體商業將在互聯網平臺成立線上運營，商業地產的客戶不僅僅在商業地產正常營業時間了解相關信息，還可以在其余時間通過互聯網平臺掌握商業地產的最新動態信息。此外，互聯網的引入，還可以增加商業地產和客戶的交互體驗，在客戶消費現場應用微定位技術，產生和客戶的交互場景。同時，商業地產商家還可以利用新技術，動態傳送商業信息，刺激客戶消費行為。
二、新形勢下商業地產運營創新分析
1.互聯網和商業地產的強耦合
商業地產和互聯網經濟各具特色，二者相互補充、相互兼容，具有較強的耦合性。現階段，我國諸多商業地產的龍頭企業紛紛建設電子商務平臺，積極引進信息技術，高效配置商業地產配套措施，如大數據、自動收銀、移動互聯、智能貨架、WIFI、線上APP、電子標簽、自動打包等互聯網工具，將商業地產的未來運營發展聚焦“互聯網+”，推動商業地產新常態發展。筆者以商業地產和互聯網的強耦合為研究視角，對商業地產運營創新思路進行研究，希望可以為商業地產企業創造更高價值，為客戶帶來更多消費滿足。
2.互聯網形勢下商業地產運營創新思路
在商業地產的傳統運營模式中，企業更關注產品的營銷，關注企業盈利水平。但是，在新形勢下，商業地產運營則聚焦于“互聯網+”，企業在運營中融入了“互聯網思維”，增加客戶的互動體驗。商業地產作為向客戶提供服務的終端，因此商業地產競爭取勝的關鍵就在于向客戶提供服務的效率和客戶享受服務的交互體驗強度。
商業地產傳統運營模式下，商家雖然有市場、產品，但是卻很難和客戶直接接觸，仍存在一定的消費距離。但是，在互聯網新形勢下，商業地產運營可以實行“互聯網+”運營模式，直接和客戶接觸，縮短和客戶的距離，以互聯網平臺實現和客戶線上零距離接觸，以用戶思維向客戶提供服務，增強客戶在商業地產的消費體驗和情感歸屬?！盎ヂ摼W+”商業地產運營模式，是互聯網時代帶來的商業地產運營模式革命，可以直接接觸客戶，快速響應客戶反饋建議，提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度，做到對客戶吸引、留住、黏住的運營效果。
“互聯網+”商業地產運營創新的首要要求是理念創新，即商業地產互聯網運營提供用戶體驗服務，向客戶提供的不僅僅是互聯網概念服務，更應該是從理念出發的商業地產互聯網化的服務氛圍塑造，即強耦合互聯網和傳統模式的兩種文化下，實現商業地產“線上+線下”的蓄客、轉化、導流、用戶體驗的完美運營模式。
“互聯網+”商業地產運營創新不僅僅是互聯網技術的應用，亦或互聯網模式的應用，是將互聯網滲入商業地產的運營，從運營基礎做到互聯網概念，即實現商業地產“人人營銷+實時營銷+處處營銷”。
“互聯網+”商業地產運營創新模式的基礎應該是互聯網模式平臺，在互聯網平臺基礎上，延續商業地產傳統模式的收益，如銷售蓄水、土地溢價、租金蓄水等效益，此外還應基于互聯網運營模式，推廣商業地產，在客戶的認可支持下，刺激客戶消費行為，做好“線上+線下”齊進營銷。
此外，商業地產是一個具有較強資本變現能力的行業，在傳統運營模式下，往往采取資產置換、IPO、投行、整售、股權交易、散售等渠道解決資金問題；在“互聯網+”商業地產運營模式下，可以利用P2P、眾籌等互聯網金融工具，更快更便捷的融資。
總之，現階段我國商業地產競爭激烈，諸多商業地產企業為應對新形勢對傳統商業地產運營沖突，保持市場競爭優勢，紛紛在各自運營發展現狀基礎上，逐漸摸索研究結合“互聯網”創新運營模式，聚焦互聯網對商業地產運營模式的影響，實行“互聯網+”商業地產運營創新模式，從建設“線上+線下”運營平臺、實行“人人+實時+處處”營銷方式、利用多元化資本渠道等方面闡述運營模式創新思路，順應商業地產互聯網化發展趨勢，為商業地產未來運營發展指明方向。
參考文獻：
[1]吳紅.基于定位視角的商業地產項目運營模式研究[J].金融經濟，2014（22）.
互聯網營銷思路范文3
【關鍵詞】互聯網+ 傳統企業 分銷渠道
一、“互聯網+”環境下傳統企業分銷渠道建設的重要性
2015年6月國務院通過了《“互聯網+”行動指導意見》，明確了推進“互聯網+”。何謂“互聯網+”，作為國民經濟命脈的傳統企業在“互聯網+”的大潮中何去何從，都是值得探討和研究的。
“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但這并不是簡單的兩者相加，而是充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于傳統行業，創造新的發展生態。市場營銷是傳統企業運營重要的組成部分，“互聯網+”必然對其產生深刻的影響，而互聯網對企業營銷強化的主要是媒體功能和渠道功能，因此 “互聯網+”環境下分銷渠道建設成為傳統企業“互聯網+”市場營銷成功與否的關鍵因素。
二、“互聯網+”環境下傳統企業分銷渠道建設存在的問題
（一）神化“互聯網+”，認為扭轉企業困境只能仰仗互聯網營銷互聯網分銷渠道
近年來，傳統企業線下業務受到整體宏觀經濟放緩、政治反腐等因素影響，業績持續低迷，與此同時，以淘寶、京東為代表的互聯網平臺企業快速崛起，對傳統流通和生產企業產生的巨大的沖擊。身處“互聯網+”環境，有些傳統企業對其從不信到相信到迷信，盲目崇拜互聯網，神化“流量思維”，不計成本進軍電商領域，付出慘痛代價。
（二）恐懼風險，隔離互聯網渠道和傳統線下渠道
有些傳統企業認為：傳統分銷渠道是靠中間商與消費者建立聯系的，如果互聯網是去中間化的，那么“互聯網+”就意味著傳統分銷體系會受沖擊，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制?？謶种ヂ摼W沒做起來，又把傳統線下渠道也丟了。面對恐懼，本能的反應是逃避。但“互聯網+”已經成為國策，無法逃避。既然逃避不了，只有把互聯網像病毒一樣隔離開，避免傳染傳統領域。
（三）企業內部認識不統一，利用線下優勢做“互聯網+”，互聯網部門與傳統部門發生沖突
傳統企業要利用線下引流才有優勢，就需要依賴原有部門的配合，于是，原有部門是否配合，就成了關鍵。企業的每次變革，多多少少會觸及一些部門和個人的利益，如果沒有做好思想上的統一，就會受到一些人甚至一群人的抵制。比如為了保線下的存量，“互聯網+”從差市場做起，而差市場恰恰很難接入流量；在試點時，不是找不到試點單位，就是專找問題大的單位試點，最后證明“互聯網+”不行。這不是真的遇到問題后抵制，而是為了抵制刻意尋找問題。
三、“互聯網+”環境下傳統企業分銷渠道建設對策
（一）企業內部至上而下正確認識“互聯網+”分銷渠道建設內涵
新生事物需要研究和關注，夸大和忽略都是極端行為。傳統企業的“觸網”，不過是營銷新的表現形態或者形式，既沒有改變營銷的基本本質，也沒有改變營銷的基本運作、運行規律。從分銷上看，互聯網就是一個渠道或者交易系統。認識到這一點，傳統企業不必慌亂，需要做的并非改弦易轍，而是如何把握互聯網環境下新的營銷態勢，讓營銷指向更精準，服務更個性、更高效。企業內部上至管理層、下至一般員工正確認識“互聯網+”分銷渠道建設的內涵，才能客觀勇敢地面對變革，群策群力迎接“互聯網+”挑戰。
（二）打造適應“互聯網+”的分銷團隊和技術平臺
傳統企業原先與用戶的交互是通過中間商來做的，分銷團隊更擅長于線下中間商開發、維護與管理。但“互聯網+”環境下要求企業更重視客戶的數據化管理與多維利用，這也倒逼企業建立新的客戶溝通部門、產研發部門、市場推廣部門，并加強與其他相關產業的跨界合作和資源分享。打造適應“互聯網+”的分銷團隊和技術平臺當務之急。
（三）以O2O的思路，實現對線上、線下雙渠道的掌控和融合
作為一種分銷渠道，互聯網既有其優勢――通過互聯網技術的應用，營銷流程被極大壓縮簡化，使得營銷成本下降、速度加快、精準性加強，提高營銷效率，但其也有劣勢：
第一、互聯網營銷豐富了購物的樂趣，但它無法替代傳統的購物樂趣。
第二、許多消費者持有網絡產品“品價雙低”的看法，在某種程度上，這也是事實。
第三、互聯網上網購信息鋪天蓋地，對于消費者而言，可以有多種選擇，但于企業而言，想在茫茫網海中發出聲音，找到生存支點卻很難。
第四、互聯網分銷雖然拓寬了營銷渠道，但也造成了與其他營銷渠道的全面沖突，在一定程度上影響了企業的分銷管理效益。所以構建互聯網分銷渠道，不能簡單地擯棄傳統的線下分銷渠道，而是要優勢互補，推動線下與線上的完美融合。
（四）傳統企業需要以開放的心態，與有互聯網經驗的企業和行業尋求合作
傳統企業在“互聯網+”環境下建設分銷渠道，一定要學會共享和合作。和更多企業共享會產生更多附加價值，也可開拓傳統企業的視野。與有互聯網經驗的企業和行業合作可以優勢互補，互聯網企業利用了傳統企業的產品優勢，傳統企業借力了互聯網企業龐大的社群資源，獲得“雙贏”。
“互聯網+”時代已經來臨，無論傳統企業愿不愿意，都要接受互聯網大潮的洗禮，沒有退路，傳統企業何不利用互聯網催生的諸多新技術再次挖掘潛力，提升競爭力，迎接時代的挑戰。
參考文獻：
[1]沙宗磊.讀懂O2O，才能談“互聯網+”[J].銷售與市場雜志評論版，2015，（8）.
互聯網營銷思路范文4
人多力量小
大家都知道騰訊喜歡收購別人較好的產品，QQ農場也不是騰訊自己的點子，是“五分鐘”團隊做的產品，08年騰訊將其團隊租用并把QQ農場內嵌到QQ空間中來。08年“五分鐘”團隊運作QQ農場需要多少人呢?50+。50多個人的“五分鐘”團隊運作QQ農場的效果也有目共睹。當然你可能沒有睹見，因為當時并沒有吸引廣泛的用戶駐足，在當時引起的社會反響反而不如開心農場。
這在當時騰訊內部引起了高層深入的討論，騰訊是一家擁有最大量的潛在用戶、瀏覽量的互聯網企業，山寨的也挺好的，卻做的還不如一個專門做頁游的網站。
后來呢，騰訊就按照常慣性一般思路“武力買斷”了。買斷QQ農村后騰訊精簡了團隊，用十個人的團隊運作了QQ農場這款產品，卻達到了匪夷所思的結果。其原因大概是成員彼此間的信息互換以及團隊執行速率在互聯網團隊中具有遠超成員多少的重要性?；ヂ摼W產品在推廣過程中幾乎一定會出現各式各樣的BUG和投訴，而無法快速響應BUG與投訴則往往會出現用戶丟失。08年在與開心農場和人人網的戰爭中，什么最重要?初期的用戶，即所謂的種子用戶。贏得初期種子用戶的全部口碑，有時甚至是互聯網營銷過程的半壁江山。
口碑的力量
如今各類良莠不齊的手游不斷充斥著眼球，你方唱罷我登場。而其運作模式大抵可分為……算了我分不出來，只有一種，即洗用戶。只是洗的程度、方式方法有所不同。何謂洗用戶?就是通過不同形式的篩選方式，剔除普通玩家，將游戲平臺中的“富二代用戶”篩選、富集、留存的過程。近幾年流行的洗用戶方法是一種典型“留大去小”的商業策略。留的大是大部分有消費潛力的客戶群體，去掉人數眾多的不消費/少消費群體也可以很大程度緩解服務器壓力，對于短期商業極其適用。
騰訊一開始也很喜歡“留大去小”的思路，但是在互聯網產品可續性的摸索中發現口碑的重要性，也確立了初期用戶“一個也不能少”的營銷思路。產品如在推廣初期即被少數用戶詬病，往往會極大程度影響互聯網產品的進一步營銷。
多快才算快?
當時QQ農場整個團隊只有十個人，但是產品迭代速率可以做到多少呢?一周二十三次。這是什么概念呢?
比如有一次一個用戶種子丟了，造成其自身賬戶數據混亂，僅僅因為這一位用戶的數據紊亂，QQ農村團隊在一個小時內研發出新產品出來。
玩過QQ農場的大概都有些印象，農場中的種子不僅有普通種子，經常在節日來臨之際推出節日類種子。這個idea是怎么出來的呢?當時的產品經理在三八婦女節的前一晚一宿沒睡、前思后想。第二天他一股腦的把這些想法說出來，大致上說能不能在三八節時和其他產品搞個活動，送點東西給廣大婦女同胞們。于是整個團隊拍板，從實現方式到交互界面、再到視覺效果的設計，到下午4點就做出來了。測試完畢，晚8點。全過程不到12小時。
這個速度在團隊里最初必然不贊成甚至會被反對，但這種看似不人性的團隊運作方式卻打造了一個從“五分鐘”團隊的運作不利，到騰訊接手后月盈利5000萬，峰值月盈利過億的產品。所以說QQ農場賣了一手好種子。其實在騰訊的這種運作模式下，如果可以通過團隊環境的松化、績效的調整，運作規則的改變來達到如此高效的團隊長期運作，何樂而不為?
豈止于快
快也是門藝術。拿鞭子抽著員工做也快、拿錢堆著員工做也快，但這兩種方法都不具有可持續性。如何做到快中有序、快而不亂，是企業文化發展至今時今日，應駐足思索的命題。
傳統企業運作中，我們不提大量的審批、評審環節，單說基于廣泛的市場調研和充分關注競爭對手動向，恰如邁克爾波特在《競爭戰略》中所倡導的市場思維。
我想說他的論點在互聯網營銷中無法適用。你先別打我，等我說完先。在細分的市場中與競爭對手爭取更多份額時，視覺焦點往往過度關注單獨市場剩余份額及對手動向，從而忽視消費者需求。這在如今繁雜而難以細分的互聯網市場營銷中，無異于為一片樹葉放棄整片森林。
總結
互聯網營銷思路范文5
關鍵詞：互聯網思維;制造業;產業升級;電子商務
互聯網思維由百度公司創始人李彥宏提出，是指在互聯網（包括移動互聯網）、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、對用戶、對企業價值鏈乃至對整個商業生態以互聯網的方式加以思考。首先，互聯網已經不局限在互聯網產品，是一種泛互聯網，是跨越各種終端設備的互聯網絡;其次，互聯網思維更注重人的價值，是一種全生態的思考方式。
互聯網技術特征已經在很大程度上影響了企業的商業邏輯，摩爾定律、馬太效應、蝴蝶效應等都在互聯網營銷中得到應用，并在企業供應鏈中體現出典型性，如小米手機的崛起。
一、文獻綜述與問題的提出
互聯網思維對傳統制造業帶來的影響已經開始顯現：去中心化、信息含量決定價值和以人為本。
傳統制造業以工廠和產品為核心，圍繞產品進行營銷、生產和采購。而在去中心化的互聯網思維下，制造業將以客戶需求為核心，以滿足客戶需求的產品設計為企業核心業務，將生產分散或通過外包虛擬化，實現企業產品按照客戶需要進行定制，從而創造更多的價值。
在互聯網思維下，信息含量決定價值量。信息爆炸時代，信息的含量需要通過大數據的模式進行數據挖掘和分析，掌握的信息越多，企業按照數據挖掘的規律和需求組織生產，從而創造更多的價值。
目前研究電子商務和互聯網下產業升級的文獻較多。申曉崢（2013）、于洪磊（2012）等主要從各產業在電子商務的影響下其產業發展思路上進行了研究。申曉崢指出電子商務對各個產業內的組織結構、生產方式、管理模式、技術水平、生產效率等都有較大的影響;于洪磊認為互聯網下，制造業研發呈現出全球化發展趨勢，電子商務網絡平臺支持下的企業內部信息網絡構建與完善徹底打破了傳統意義上產品研發只能在總公司進行的局面。郭旭（2013）、何阿壘（2012）等研究了傳統制造業在電子商務背景下渠道選擇問題，提出電子商務渠道與傳統渠道協同發展的思路;周海妹（2013）等對制造業電子商務解決方案進行了探討;鄭賢玲（2014）等更深入的從制造業如何借鑒互聯網經濟的視角來研究制造業產業升級的問題，認為信任和體驗造就了現代市場，與消費者共同設計造就了粉絲經濟，品牌與環境在互聯網時代受到強化。電子商務和互聯網下制造業也逐漸展現出新的形態，并取得新的效應。
但傳統制造業在互聯網思維下產業升級路徑如何選擇，選擇的對策和依據如何確定還沒有相關研究文獻，因此本文圍繞互聯網思維下制造業產業升級路徑和對策進行分析，希望能對傳統制造業產業升級有所借鑒。
二、互聯網思維下制造業產業升級的路徑
現代制造企業的產業發展差異巨大，尤其是互聯網思維下制造業產業發展差異?；ヂ摼W下部分參與全球化競爭的國際大中型企業利用互聯網20世紀90年代開始全球化生產擴散，在世界各地建設自己的加工工廠，或通過合資建立配套生產企業，專業從事生產加工。另外，互聯網思維下很多企業實現了在保持設計領先的基礎上通過互聯網預訂并將生產加工外包給專業加工企業的制造業虛擬化模式。由于互聯網的應用可以利用較低成本組織更大范圍內的個性化信息，并綜合為規?；ㄖ朴唵危瑥亩鴮崿F大規模集成定制生產。
（一）制造業生產擴散化的路徑
在互聯網和電子商務的影響下，經濟全球化發展進入了一個新的階段，在全球范圍內配置資源，包括全球采購原材料、全球招聘和配置人才、全球組織生產。在全球組織生產過程中，首先要考慮信息溝通是否順暢?；ヂ摼W為制造業全球擴散提供了信息管理工具，電子商務的應用為制造業與消費者之間的距離問題提供了解決方案。
制造業生產擴散化是生產企業的新的方式。在電子商務和互聯網的支撐下，制造業生產更容易實現向低成本區域轉移，尤其是人力資本低廉的發展中國家為制造業生產擴散提供了成本優勢。因此，在20世紀80年代開始，制造業由發達國家向發展中國家不斷轉移，將產品設計、營銷與生產分離開來，這與互聯網技術的快速發展階段是完全一致的。同時，電子商務的發展讓傳統制造業與消費者之間的距離影響越來越弱。
互聯網思維下制造業生產擴散具有交叉性，在發達地區向非發達地區制造業產業擴散過程的主流中，進入21世紀以來，很多非發達國家或地區的部分制造業慢慢形成自己的比較優勢，在發達國家或地區建立自己的生產基地，進行生產。
（二）制造業生產虛擬化的路徑
在微笑曲線中，產品設計和銷售環節的效益遠遠高于生產環節，在互聯網技術的支持下，依據消費者對產品設計的參與和反饋，將設計定型的產品委托給在生產加工領域里的專業生產加工企業，從而實現生產外包服務的生產方式。對購買者而言，其購買的是產品，關注產品的功能和性能，而不關心產品的生產單位和地址，如蘋果手機的生產、小米手機的生產基本都存在生產虛擬化的現象和趨勢。
生產虛擬化首先在于產品設計的先進性，先進的產品設計確保產品在市場上的競爭能力，且保持市場持續競爭能力，從而帶來持續的訂單保障。先進的產品設計需要獲得消費者的支持，因此最好的產品設計是消費者參與的設計。
生產虛擬化還在于產品的品牌效應。設計良好的產品與品牌能快速吸引消費者通過互聯網關注，從而帶來大量的粉絲，產生粉絲經濟。
生產虛擬化也在于其產品的標準化，便于專業生產工廠能快速調整生產線，并快速生產。
在互聯網思維下，制造業生產虛擬化關鍵在于生產設計和網絡營銷。良好的、消費者參與的設計與出其不意的網絡營銷能快速獲得大量粉絲響應，從而為制造業產業虛擬化帶來顧客基礎。
在產業虛擬化的過程中，不需要自行采購原材料、自行儲存等，專業加工企業將依據其接收的訂單總體情況組織生產，產品生產成本也將不斷降低。
由于生產虛擬化的主要銷售環節是通過互聯網預訂模式，相對與傳統銷售渠道，其渠道營銷成本將大大降低，也不存在生產的產品與市場需求存在差異的浪費等。
（三）制造業互聯網定制化的路徑
在互聯網思維下，企業生產環節與顧客的距離變得不再重要，可以通過互聯網隨時溝通。制造業企業在產品設計定型后可以通過互聯網開展客戶預訂后下單生產;可以實現在產品設計柔性允許范圍內的定制，即客戶可以在預訂的同時給出自己的個性化需求，從而由產品制造企業組織生產的過程。
互聯網可以方便地組織更大范圍內的個性化產品需求的規?；a，從而解決傳統生產方式中大規模集中生產與個性化的矛盾。尤其是服裝生產，采用互聯網規?；ㄖ瓶梢源蟠蠼档徒M織和生產成本。目前在部隊、公安、檢察等單位的定制式服裝生產方面，多采用全省范圍內規?；ㄖ粕a。
三、互聯網思維下制造業產業升級的對策與建議
互聯網思維是互聯網技術發展狀態下的新思維，需要制造業企業領導積極更新觀念，引進或培養互聯網思維人才，做好制造業產業互聯網思維升級規劃，從而產生更好的經濟和社會效益。
（一）互聯網思維觀念更新
制造業企業要做好在互聯網思維下的升級，首先需要制造業企業領導及員工更新觀念，掌握互聯網思維的核心內容，并不斷利用互聯網思維來改造傳統企業銷售、管理和服務思想。
（二）做好制造產業互聯網思維升級規劃
規劃先行、分布實施，是制造業升級的基本原則?；ヂ摼W思維下制造業產業升級首先要做好規劃，從與消費者接觸的環節開始改造，不斷吸收消費者的意見改進產品設計和服務;并通過與專業代工企業建立穩定合理的供應鏈結構，實現生產環節逐步外包，降低企業生產成本。
（三）培養互聯網思維人才
目前，互聯網思維人才極度稀缺，尤其是具有制造業行業互聯網思維升級能力的人才不足，是目前多數制造業從事互聯網思維改造的頸。因此，制造業企業需要和高等學校建立產學研聯合培養機制，讓高校出來的具有互聯網思維的人才在熟悉企業實際以后來引領制造業企業改造。
（四）建立良好的互聯網溝通、預訂渠道
制造業企業需要建立良好的互聯網溝通渠道，經常與消費者溝通產品設計思路、吸收消費者對產品設計的意見;溝通消費者對企業服務、生產等方面的意見和建議，吸收消費者的互聯網思維，完善企業在互聯網思維下的升級思路和方案;建立制造業產品網絡預訂渠道，做到以銷定產，從而真正開啟制造業企業的互聯網思維下的生產模式，不斷由消費者需求主導改造和升級制造業企業的其他相關環節。
參考文獻：
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互聯網營銷思路范文6
近日，由中國電子商務協會信息化應用中心和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會指導、中企動力科技股份有限公司主辦的“觸摸移動營銷新機遇暨企業移動互聯網安家工程”系列活動在山東省濟南市隆重舉辦，移動營銷專家臧文娟女士出席了本次活動，并分享了中小企業如何借助移動互聯發展的機遇實現新營銷的精彩觀點，為中小企業邁向移動時代提供了良好的借鑒思路。
臧文娟指出，目前，移動互聯網的接入人群發展遠遠超越普通PC接入，移動上網已經成為新時尚。而移動互聯網營銷具有消費能力強、人群定位準、用戶范圍廣、在線時間長、私密性強、前景廣闊等特點，是中小企業實現業務增長的新契機。
對于中國廣大的中小企業的發展來說，要真正把握機遇，需要以客戶為中心，構建一個建站、二維碼、網上傳播一體化的通道，讓消費者能夠及時認識并購買中小企業的產品。
用移動互聯網用戶的習慣來看，客戶端是智能終端使用者的首選方式。據權威統計數字顯示，當前APP應用者已經超過了3億，而APP的下載次數仍然在不斷地增長。
臧文娟認為，如果能夠打造一個中小企業專有的APP，無疑能夠以最低的成本幫助中小企業構建一條與移動互聯網用戶特別是移動智能終端的用戶零距離接觸的直達快車道，為將這些用戶發展成為企業的忠實客戶提供了更多的可能性。
在這方面，中企動力公司提供了一整套適合移動營銷的企業客戶端解決方案。專門為移動終端設計的頁面以及客戶端，融合了二維碼、社交網絡傳播等特性，比傳統的PC網頁在內容可用性、瀏覽和交互操作的易用性上都更具優勢，能夠更好的滿足移動用戶的需求。
