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生命科學行業前景范文1
要：硅谷銀行金融集團是科技金融領域的領導者。國內眾多的城市商業銀行也紛紛將硅谷銀行作為學習的榜樣，將科技金融作為業務拓展的重點。城商行開展科技金融業務既要借鑒，但又不能照搬硅谷銀行的經驗。首先，要根據地域特征，明確目標客戶定位；其次，要注重專業人才的培養和專家隊伍的建設；第三，只能以間接方式積極開展與VC/PE的合作；第四，利用地緣優勢，與地方政府共同搭建科技金融服務平臺。
關鍵詞：硅谷銀行集團；科技金融；城市商業銀行；策略選擇
Abstract：SVBFG is the leader of finance of science and technology. Many city commercial banks in China take SVBFG as an example to follow，and finance of science and technology as a business development focus. They can learn from the experience of SVBFG，but not copying entirely. First， they should make sure about the target customers according to the geographical characteristics. Second，focus on the training of professionals and built a team of experts. Third，cooperate with VC/PE indirectly. Forth，build the technology financial services platform jointly with the local government.
Key Words：SVBFG， finance of science and technology，city commercial bank，strategy selection
中圖分類號：F830
文獻標識碼：B
文章編號：1674-2265（2012）12-0070-04
硅谷銀行（Silicon Valley Bank）成立于1982年，1987年在納斯達克上市；2005年成為一家金融控股集團，即硅谷銀行金融集團（SVB Financial Group，簡稱SVBFG）。
SVBFG包括硅谷銀行（Silicon Valley Bank，簡稱SVB）、硅谷銀行資本（SVB Capital，簡稱SVB資本）、硅谷銀行咨詢（SVB Analytics，簡稱SVB咨詢）和硅谷銀行私人銀行（SVB Private Bank，簡稱SVB私人銀行）。SVBFG在科技行業有接近30年的服務經驗，是科技金融行業的市場領導者；在美國，風險投資參與的科技和生命科學企業有50%是其客戶。
2011年，SVBFG經營表現強勁：日均存款余額比2010年增長35億美元，達到156億美元，增幅29.4%；日均貸款余額增長14億美元，達到58億美元，增幅31.1%；凈利息收入增長1.08億美元，達到5.28億美元，增幅25.7%；非利息收入增長1.35億美元，達到3.82億美元，增幅54.5%；資產收益率0.92%，比2010年提高43.8%；資本收益率提高53.8%，達到11.87%。截至2011年末，SVBFG的總資產達到200億美元，凈資產16億美元；存款余額167億美元，貸款余額70億美元。
目前，SVBFG共有34家分支機構；美國國內27家，在英國、以色列、印度和中國共有7家海外分支機構；其中，在中國的北京有1家、上海有2家分支機構。
一、硅谷銀行金融集團的成功經驗
SVBFG在科技金融業務領域取得成功的經驗主要有如下幾點：
（一）目標客戶明確
SVBFG的目標客戶主要包括如下幾類：
1. 科技行業。包括硬件（導體、通信和電子產品行業）、軟件與互聯網行業、清潔能源行業（能源的生產、儲存和節能）及相關服務等。截至2011年末，軟件行業貸款余額25.18億美元，占貸款總額的比重為35.8%；硬件行業貸款余額9.62億美元，占比13.68%。
2. 生命科學。主要是生物技術、醫療服務和醫療設備行業。截至2011年末，貸款余額8.72億美元，占比12.41%。
3. 風險投資/私募股權投資（VC/PE）。目前，SVBFG共為美國和全球超過600家風險投資基金和超過150家私募股權投資基金提供服務。除了幫助這些VC/PE公司完成各種交易，SVBFG還為這些公司提供貸款融資，直接或通過SVB資本投資于這些公司或其投資組合。截至2011年末，SVBFG為VC/PE提供的貸款余額為11.29億美元，占比16.05%。
4. 高檔葡萄酒行業（Premium wine）。SVBFG是美國西部高檔紅酒生產行業主要的金融服務提供商之一。在加利福尼亞的納帕谷、索諾瑪縣和中央海岸地區、西北太平洋地區有大約300家葡萄酒廠和葡萄園是SVBFG的客戶。截至2011年末，SVBFG在高檔紅酒行業的貸款共計4.79億美元，占比6.81%。
SVBFG專注于科技、生命科學、風險投資和高檔紅酒行業的幾個有限的行業和產業；其分支機構的設立也是選擇科技企業和VC/PE企業集中的城市或地區。因為專注，所以才能專業，這是SVBFG成功的首要經驗。
（二）提供滿足客戶需求的全方位金融服務
SVBFG所提供的金融產品和服務主要包括三個部分：
1. 商業銀行服務。SVBFG主要通過SVB及其附屬子公司共同為目標客戶提供商業銀行服務及各種投資服務和解決方案，幫助客戶有效管理其資產。通過SVB的經紀自營子公司SVB證券，可以為客戶提供在第三方貨幣市場共同基金和固定收益債券的投資服務；通過SVB的投資咨詢子公司，SVB資產管理，可以為客戶提供投資咨詢服務，包括財務服務外包和定制化的現金管理和報告服務等。
此外，SVA專業貸款（SVB Specialty Lending）主要為高檔紅酒行業客戶提供銀行產品和服務，包括葡萄園的開發貸款等；以及根據社區再投資法案進行的社區發展貸款。SVB咨詢，為風險投資或私募股權投資企業提供戰略咨詢、研究、股權評估和管理服務。債券基金投資（Debt Fund Investments），包括其作為戰略投資者在債券基金中的投資：如金山基金（Gold Hill funds），為各個階段的私有企業提供擔保債務；成長基金合伙人，為生命周期中后期客戶提供擔保債務。
2. 私人銀行服務。SVB私人銀行是SVB的私人銀行部，主要為風險投資/私募股權投資人士提供個人金融解決方案。SVB私人銀行提供定制化的私人銀行服務，包括按揭貸款、家庭資產授信、限制性股票購買貸款、信貸資金拆借授信和其他擔保及無擔保貸款等。SVB私人銀行還為其私人銀行客戶提供存款賬戶服務，以滿足其現金管理需求。包括支票、貨幣市場、存款證明、網上銀行、信用卡和其他個性化銀行服務。
3. 資產管理服務。SVB資本（SVB Capital）負責SVBFG的風險資本投資管理；代表第三方的有限合伙人和SVBFG管理著大約14億美元的資產；包括母基金（基金的基金）、直接的風險投資（或聯合投資）。
（三）根據企業生命周期階段提供差異化服務
在每一個利基行業，SVBFG都能夠根據企業所處生命周期的不同階段提供差異化的產品和服務，滿足企業整個生命周期的全部需求。以科技和生命科學行業為例，SVBFG根據企業所處的生命周期的不同階段，可以為客戶提供三種服務：
1. SVB加速器（SVB Accelerator）。SVB加速器側重于“初創期”或“早期階段”客戶。這些客戶通常是處于生命周期的起步或早期階段的企業；一般是私人持有，由親戚朋友、種子基金或天使基金資助，或已經完成首輪風險資本融資；通常情況下，這類企業主要從事研發工作，只有少數幾個產品或服務開始推向市場，有很少甚至沒有收入。SVB加速器客戶的年收入一般不足500萬美元。
SVB加速器能夠為目標客戶提供綜合性銀行服務以及專業意見和指導。包括：專家咨詢和指導，如幫助企業融資、尋找合作伙伴等；風險投資解決方案，如現金管理和投資管理等；咨詢服務，如客戶股票估值和市值管理、股票和期權管理等。
2. SVB成長（SVB Growth）。SVB成長側重于“中、后期”和“企業技術（corporate technology）”客戶。這些客戶通常處于其生命周期的中期或稍后階段，一般都是私人持有，依靠風險資本融資。其中，一些處于生命周期較早階段的“企業技術”客戶可能已經或準備成為公眾公司。成長期客戶一般有較為可靠或成熟的產品和服務投放市場，有較好或可觀的收入；正準備進行全球性擴張。成長期客戶的年收入一般在500萬美元到7500萬美元之間①。SVB成長提供的產品和服務包括：融資解決方案、資金管理解決方案和國際業務解決方案等。
3. SVB企業金融（SVB?。?。SVB企業金融主要服務于大企業客戶，即更加成熟和穩健的企業。這些客戶通常是公眾公司，已經有更加成熟的產品或服務投放市場，有可觀的收入；可能正在進行全球化擴張。企業金融客戶的年收入一般大于7500萬美元②。
SVBFG策略的關鍵就是在早期與企業建立關系并提供服務，持續滿足客戶在生命周期不同階段的需求，以建立穩固的客戶管理。截至2011年末，加速器企業貸款占貸款總額的比重約為8%。商業貸款中，500萬美元以下貸款占比達到29.5%，其中軟件行業貸款中占比30.4%；硬件行業貸款中占比31.9%；生命科學行業貸款中占比28.9%。3000萬美元以上貸款占比只有14.4%
（四）與VC/PE的全方位合作
中小型科技企業雖然數量眾多，但其中具有發展潛力，能夠擴張成為大中型企業的比重卻很小。因此，如何有針對性地選擇客戶、如何有效地防范和補償風險是開展科技金融業務的關鍵。而SVBFG的經驗就是與VC/PE深入地、全方位合作。
SVBFG與VC/PE的合作有三種模式：一是為VC/PE提供服務，包括資金托管、清算以及投資咨詢等。目前，SVBFG為美國和全球超過600家VC和超過150家PE提供服務。二是直接投資和貸款給VC/PE。目前，SVBFG通過SVB資本（SVB Capital）管理的投資基金資產有大約14億美；為VC/PE提供的貸款余額達到11.29億美元，占比為16.1%。三是為VC/PE投資的企業提供貸款或直接投資。對于獲得VC/PE投資的企業，或者由SVB為其提供貸款等融資服務，或者由SVB資本管理的VC/PE對其進行100—400萬美元的直接股權投資，或者兩者同時進行。
與VC/PE的深度合作，對于SVBFG開展科技金融業務具有以下幫助：首先是有助于業務拓展。不僅VC/PE本身是優質客戶，更重要的是，能夠通過VC/PE將其投資的企業拓展為客戶。其次是有助于風險防控。能夠獲得VC/PE投資的往往是中小型科技型企業中的優質企業，選擇這些企業作為目標客戶可以借助VC/PE的知識和經驗有效控制風險。第三是聯合VC/PE直接或間接對科技型企業進行股權投資，能夠獲得企業快速成長的高收益，以高收益抵補初創型企業較高的風險。
SVBFG在科技金融領域取得成功有多方面的原因?？陀^上，其地處全球科技創新的中心——美國硅谷，VC/PE及科技型企業數量眾多，具有開展科技金融業務的客戶基礎；而美國金融業允許混業經營，也使得SVBFG能以金融控股集團的形式與VC/PE展開全方位的合作，甚至直接進行股權投資。主觀上，SVBFG充分理解和實踐了利基理論，準確地將科技型企業定義為目標客戶群，通過專注實現專業，能夠比競爭對手更好、更完善地滿足目標客戶的需求并控制風險。
二、城商行開展科技金融業務的策略選擇
目前，我國政府對高新技術行業的重視程度日益提高，支持力度大幅增強，國內高新技術行業獲得了迅猛發展。國內眾多的城市商業銀行也紛紛將硅谷銀行作為學習的榜樣，將科技金融作為業務拓展的重點。但是，我國與美國銀行業的市場環境和監管環境都存在顯著差異。國內城商行開展科技金融業務既要借鑒，但又不能照搬硅谷銀行的經驗。
首先，根據地域特征，明確目標客戶定位?？萍夹袠I是一個寬泛的概念?！秶腋咝录夹g產業開發區高新技術企業認定條件和辦法》中認定的高新技術產業，包括電子與信息技術、生物工程和新醫藥技術、新材料及應用技術、海洋工程技術等十一項。而《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》也確定了節能環保產業等七大戰略性新興產業。這些產業和行業的企業都可以作為商業銀行開展科技金融業務的目標客戶群。
但具體到每一家銀行，經營地域內產業分布具有不同的特征。如北京地區有中關村信息技術行業聚集的優勢；而青島市由于地理原因和山東半島藍色經濟區規劃的機遇，在海洋生物產業、現代海洋化工產業等海洋行業具有潛在優勢。因此，城商行開展科技金融業務首先要根據經營地域內科技行業的特點，明確目標客戶群，以便有針對性地進行拓展和營銷；通過專注于本地優勢行業形成專業化的經營能力，確立競爭優勢。
其次，注重專業人才的培養和專家隊伍的建設。目前，國內城商行開展科技金融業務主要采用設立專業科技支行的形式。如北京銀行的中關村科技園區支行、杭州銀行科技支行、漢口銀行光谷支行和青島銀行高新區支行等。
但無論是否采取專業科技支行的形式，商業銀行開展科技金融業務的關鍵，是要有了解目標行業和目標客戶的專業人才和專家隊伍。為此，城商行要采取內部專家和外部專家相結合的方式。一方面要加大內部專業人才的培養力度，從招聘、培訓到崗位設置，都要考慮目標行業和目標客戶業務拓展的需要，逐步培育自己內部的專家隊伍；另一方面是要充分利用本地科研院所的人才優勢，聘請相關行業的專家作為本行的外部專家團，為目標企業的市場潛力、發展前景和行業風險等提供專業意見。
第三，以間接方式積極開展與VC/PE的合作。由于分業經營的限制，城商行開展科技金融業務無法像硅谷銀行一樣直接對VC/PE及其投資組合中企業進行股權投資。但是，城商行仍然可以采用間接方式與VC/PE開展多方面的合作，為拓展科技金融業務提供便利。一是將VC/PE作為直接客戶，為VC/PE提供資金募集、資金托管、財務顧問等服務。二是與VC/PE合作，在VC/PE投資完成后，以“投貸聯合”的方式為被投資企業提供信貸融資。三是在VC/PE變現退出及以后，通過IPO資金托管、回購貸款、并購貸款等方式提供后續服務。要借助VC/PE的資源拓展科技企業客戶，還要借助VC/PE的專業知識和專家經驗識別并控制信貸風險。
第四，利用地緣優勢，與地方政府共同搭建科技金融服務平臺。各地政府對于科技行業的發展日益重視，紛紛將加大金融支持作為扶持科技企業發展的重要政策手段之一。因此，充分利用地緣優勢，深化與地方政府的合作，共同搭建科技金融服務平臺也是城商行開展科技金融業務的重要途徑。
注：
①②見《SVB Financial Group 2011》，目前已經調整為1億美元。
參考文獻：
[1]唐洋軍.中小企業融資難問題與城市商業銀行的定位[J].西南金融，2011，（12）.
[2]彭建剛，周鴻衛.發展極的金融支撐：我國城市商業銀行可持續發展的戰略選擇[J].財經理論與實踐， 2003，24，（2）.
生命科學行業前景范文2
我相信網格是一種全新的計算方法。IBM將隨需應變公司定義為一家在企業內部以及與關鍵合作伙伴、供應商和客戶之間實現了端到端過程集成的企業。這樣組織能夠快速對任何客戶需求、市場機遇或外部威脅做出響應。成為隨需應變公司，企業需要創建一個隨需應變的運行環境―一個具有集成、開放、虛擬和自主特性的基礎設施。這時就需要談到網格計算了。它是一種計算基礎設施的新思維，這種基礎設施能夠支持隨需應變的業務轉換。
網格計算是隨需應變運行環境的一個組建模塊，它在使各類組織提高效率的同時，降低運行成本，從計算和數據資產中獲得更多的價值。網格能實現多種分布式計算資源的虛擬化，如處理過程、存儲容量、數據和網絡帶寬，從而創建一個單一的虛擬系統，進而為用戶和應用提供對大量IT功能的無縫訪問。簡而言之，網格使客戶從擁有的資產中獲得更多的業務價值。
這很重要，因為很多公司都在面臨新的“80/20”困擾:80%的計算機使用率不到20%。試想，如果公司能夠將這些分布在各個地方的異構計算和數據資源連接起來，充分利用它們總的處理能力，并像對待一個單一、虛擬的大型機那樣對它們進行管理，那將會是一種什么情形呢？
從理論走向后臺應用
與互聯網一樣，網格計算起源于研究和學術機構。由于網格軟件的成熟，及能支持對異構分布式資源進行集成的開放標準的出現，網格計算已經進入到商業領域。
業內有許多企業正在推動網格進入企業應用。IBM在2003年的網格戰略以5個重點領域為中心，滿足航空航天、汽車、金融、政府和生命科學行業客戶的需求，分別在研究和開發、工程和設計、業務分析、企業優化和政府發展領域。根據這些重點領域，又推出了10種結構化的產品和功能，旨在幫助客戶在獲得網格計算能夠帶來的益處同時，向隨需應變的電子商務邁進。
雖然實際網格應用的資源組合不同，但它們通常由以下三種類型的資源組成。
桌面:桌面瀏覽網格可以創建對一個大型處理容量資源池的訪問。為實現這一目標，這些網格可以充分利用那些未使用的桌面計算能力。網格在終端用戶計算機的后端運行，最常見的是以“屏幕保護程序”的形式出現―只有在PC未被使用時才發揮作用。桌面瀏覽網格特別適用于那些高度并行的分布式應用，如那些在科學和研究領域中使用的應用。
服務器:服務器網格與桌面瀏覽網格的類似之處在于它們也是強調在共享資源未得到全面使用時充分利用這些資源。此外，服務器網格可用于創建對專有設備的訪問，以支持某一特殊的計算或處理過程。
數據:數據網格可提供單一數據源，用于實現共享和協作，可用于為大型協作創建一組數據源的單一虛擬視圖。這一過程被稱為“數據聯合”。例如，一些數據網格，如英國的乳腺X線照片國家數字檔案庫和eDiamond網格，主要用于為很多處理站點提供大型數據集。利用這些大型數據集和網格計算提供的大型處理能力，科學家和研究人員可以創建對這些匯聚信息進行分析的應用。通過搜尋模式信息或特征信息，科學家們可能發現有關環境或基因致病因素的新知識。
網格的美好前景
網格計算技術可應用于很多業務和IT環境，包括如下幾個方面。
研究和開發。這類活動基本上是信息和計算密集型的，涉及到使用多種方法，如分析、深入計算、數據挖掘和數據抽取。網格計算可以幫助提高研究人員的工作效率，對于那些要求在開發過程中確保保密性和離散性的競爭性市場環境來說特別重要。
商業智能和分析。此類網格通常用于執行大型的數據挖掘、數據智能和數據研究項目。采用傳統方式，這些項目一般需要相對較長的時間（數天或數周）。網格計算技術能充分利用未用的計算資源，大大加快分析過程的速度，同時精度也高得多。
工程和產品設計。創建統一的產品開發網格，制造商們不僅能夠實現跨供應鏈的協作，而且還能夠利用擴展的計算功能來減少開發周期，降低開發成本和縮短進入市場所需的時間。
生命科學行業前景范文3
學生職業生涯規劃大賽活動實施方案 1
為引導學生樹立職業規劃意識，提升學生求職能力，進一步推動學院學風建設及就業指導工作深入開展，學院計劃舉辦20xx年職業規劃與就業指導系列活動?，F就有關事項通知如下：
一、參加對象
全體本科生及研究生
二、活動時間
20xx年7月1日-20xx年6月30日
三、活動內容
1.“就業大講堂”系列報告會
為提升大學生職業生涯規劃意識，明確學業目標，學院計劃針對一年級至三年級學生開展職業生涯系列報告會，屆時邀請生涯規劃專家，企業HR，優秀校友與分別與各年級學生進行交流，幫助學生分析行業現狀，明確自身定位，提早規劃，盡快行動。
2.“職通未來”簡歷大賽
為進一步提升大學生的簡歷制作水平，幫助學生盡早根據企業用人需求調整個人的職業生涯規劃，學院計劃面向20xx級學生舉辦簡歷大賽。本次比賽將會對全體參賽學生進行簡歷指導，評選獲獎者將推薦參加校級簡歷大賽。
3.求職能力提升輔導班
學院邀請經驗豐富的就業指導教師向求職畢業生提供就業指導提升服務。包括就業市場分析、就業政策、就業流程及改派手續，求職者個性特點分析、求職簡歷、面試禮儀、面試技巧，求職目標設定、就業心態調整、基層就業項目，求職陷阱回避、就業壓力疏解。
4.生涯團輔小課堂
為了幫助一年級新生盡快適應大學生活，做好角色轉換，明確學業目標，學院計劃利用暑期面向一年級學生開展生涯規劃團體輔導，幫助學生了解職業生涯規劃，明晰自身定位，提高適應力。
5.暑期企業參觀實習
為進一步促進校企融合，為學生搭建實習實踐平臺，共同培育生命科學行業人才。學院將與多家就業實習基地企業合作，組織學生進入企業參觀、學習、實踐，幫助學生了解企業文化和職業素養，提高就業技能，開闊專業視野，拓展學生的素質和能力，實現校企雙方優勢互補，建立校企長期的人力資源供需合作關系。
6.“一對一”生涯咨詢
為幫助學生解決職業選擇和求職擇業過程中各種難題和困惑，學院計劃利用“啟航生涯體驗式輔導工作室”團隊，面向學生開展“一對一”職業咨詢輔導。
四、工作要求
1.各班級積極宣傳、動員廣大學生參加職業規劃與就業指導的各項活動。
2.各項活動內容及時間安排詳見附件1。
3.各活動負責人要及時跟進相關主題活動的進展情況，創新活動形式，確保將活動各個環節落實到位。
4.活動結束后，請各單位做好活動的總結和宣傳工作。
學生職業生涯規劃大賽活動實施方案 2
【指導思想】
深入貫徹落實教育部新頒發的《中等職業學校職業指導工作規定》【教職成〔2018〕4號】文件精神，進一步加強職業指導工作，增強職業指導的針對性、實效性。使職業指導服務于學校人才培養，服務于學生職業精神的培育，服務于學生職業生涯的可持續發展。
【大賽背景】
中職學生群體中存在著學習興趣不濃，學習動力不足，人生目標不明確，缺乏職業規劃，求職經驗和自信心不足的現象。同時也有一部分同學擁有自己的創意，卻沒有展示自我的平臺。在當今知識大爆炸、科學技術發展一日千里的時代，各行各業對人才素質的要求已越來越高。作為學生，如果不能從根本上提高自身的綜合素質，科學地規劃自己的學習生涯和職業生涯，很難跟得上時代的步伐。
為了更好地幫助廣大同學樹立正確的人生觀、學習觀、成才觀，確立正確的奮斗目標，同時也提高同學們的創業、擇業、就業能力，精心策劃本次“規劃人生，成就夢想”職業規劃設計大賽。
【大賽目的】
通過職業規劃設計大賽的活動形式，積極引導學生樹立正確的就業觀念，全面認識自己，了解人才市場需求，傳播和普及職業規劃理念，幫助學生學習、掌握職業規劃的基本方法，樹立正確的成才觀和就業觀，促進畢業生就業工作。
【實施方案】
主辦單位：招生安置辦公室
協辦單位：學校團委
大賽時間：2018年6月
一、參賽對象
全體在校學生
二、競賽內容
“職業生涯設計”方案評選。
大賽要求選手在指導老師的指導下撰寫出“職業生涯設計”方案（方案必須包括確定個人志向、自我評估和職業生涯機會或前景評估、職業的選擇、確定職業生涯路線、設定職業生涯目標、制定個人行動計劃與措施等六個方面內容，方案標題自擬，要求具備可行性、適時性、適應性和持續性），并由評委評選出12名優秀方案參加現場展示決賽。
有關“職業生涯設計”方案包括六個部分：
1、確定個人志向：立志是人生的起跑點,反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮斗目標及成就，志向是事業成功基本前提，沒有志向，事業的成功也就無從談起，所以，在進行生涯規劃時，首先要確立志向，這是制定職業生涯規劃的關鍵，也是生涯規劃最重要的一點。
2、自我評估和生涯機會評估：自我評估是對自己做全面分析，通過自我分析，認識自己、了解自己。只有認識了自己，才能對自己的職業作出正確選擇，才能選定適合自己發展的生涯路線，才能對自己的生涯目標作出最佳抉擇，因此，自我評估是生涯設計的重要步驟之一，通常包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商以及組織管理、協調、活動能力等。生涯機會的評估主要分析內外因素對自己生涯發展的影響，每一個人都處在一定的環境之中，離開了這個環境，便無法生存與成長，所以，要分析環境條件的特點、環境的發展變化情況、自己與環境的關系、自己在這個環境中的地位、環境對自己提出的要求以及環境對自己有利條件和不利條件等等。環境因素評估包括組織環境、政治環境、社會環境和經濟環境。
3、職業的選擇：通過自我評估、生涯機會的評估，認識自己、分析環境，在此基礎上對自己的職業做出選擇。
4、確定職業生涯路線：在職業選擇后，還須考慮向哪一路線發展。即是走行政管理路線，還是走專業技術路線，向業務方面發展等等。
5、設定職業生涯目標：生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心，它是在繼職業選擇、生涯路線選擇后，人生目標的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最佳性格、最大興趣、最有利的環境等條件為依據。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。短期目標又分日目標、周目標、年目標、中期目標一般為三至五年，長期目標一般為五至十年。
6、制定行動計劃與措施：在確定生涯目標后，行動便成了關鍵環節，這里所指行動是指落實目標的具體措施，主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達成目標，大工作方面，你計劃采取什么措施，來提高你的工作效率？在業務素質方面，你計劃如何提高你的業務能力？在潛能開發方面，采取什么措施開發你的潛能等，都要有具體的計劃與明確的措施。
參賽選手根據自身的特點和興趣愛好，規劃自己的職業生涯，并設計合理且可行的職業生涯發展方向，并圍繞自己將來想要從事的職業，提出可以完善自己，實現目標的有效途徑和具體方法后，由于影響生涯規劃的因素很多，在此狀況下，要使生涯規劃行之有效，就須不斷對生涯規劃進行評估與修訂，通過外部的環境分析和內在的素質分析，找出威脅實現職業目標的因素，并提出若干解決方案。
三、評分細則
1、清晰性：是否正確準確了解個人特質,考慮目標、措施是否清晰、明確（15分）
2、變動性：設計是否適應社會發展變化目標或措施是否具有彈性緩沖性（15分）
3、一致性：主要目標和分目標是否一致，目標和措施是否一致，個人目標和組織發展目標是否一致（15分）
4、適應性：目標是否符合被個人個性、興趣特長和社會環境等相關因素，是否能對個人產生內在激勵作用（15分）
5、適時性：目標時間和時序安排是否妥當，順序是否合理（10分）
6、可評估性：設計是否具有明確時間限制或標準，能否隨時掌握求職的執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據（10分）
7、持續性：設計是否具有適應市場經濟發展的前景，擬定生涯設計的每個發展階段是否連貫全面地考慮到生涯發展的整個過程（10分）
8、創新性：是否有獨到的見解，職業生涯選擇是否有時代氣息（10分）
四、評獎辦法及獎勵辦法
評委根據選手“職業生涯設計”方案的科學性、合理性和可行性以及選手場上表現進行綜合評審，評出一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，優秀獎若干名，并頒發證書及獎品。
五、參賽須知
1、所有參賽者均需準確、完整填寫“參賽報名表”，填寫不完整或填寫錯誤、內容虛假等獎不被接納，由此而發生的任何爭議將由參賽者自行負責。
2、所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。
3、參賽者必須是參賽作品的原創作者，并保證其擁有該作品的合法著作權。
4、獲獎作品如發現有抄襲、盜用、作弊等不法手段，即予取消其參賽資格追回獎勵。
5、參賽者若違反本規則的任何條款，主、承辦方有權立即取消其參賽資格，或取消其已獲得的獎項并要求返還獎品，同時保留進一步追究損害賠償的權利。
生命科學行業前景范文4
eBags網站的CTO克里斯•卡明斯也認為使用基于語義技術的軟件在增加銷量上發揮了重要作用?！白詮牟渴鹆诉@種軟件后，我們的成交率增加了一倍?！彼f。
科布解釋說，Endeca的網站導航軟件讓購買者可以根據類型、品牌、價格和箱包大小迅速找到自己想要的商品。“我們有超過500個品牌和4萬多種箱包，用傳統技術用戶找起來很不方便，我們幾年前就意識到語義搜索和指導對改善消費者的購物體驗是多么重要?！?/p>
由于為產品提供了非常詳細的細節描述、明確的產品特性介紹以及合理的目錄劃分，語義技術還使得eBags網在Web搜索引擎結果頁面中的位置得到了提升。最近幾年來，像eBags這樣引入語義技術的企業越來越多，語義技術本身也正在迅速成熟。
語義Web最早出現在上個世紀90年代后期，由有“互聯網之父”的Tim Berners-Lee第一個提出。Tim Berners-Lee 認為，語義網是一種非常有前景的技術，因為它能幫助人們準確地找到所需的資料、答案以及想要的產品。最為重要的是，這一切非常簡單，不需要使用者設計出復雜的查詢語句，或組合幾十個不同的關鍵字，也不需要對數千個互不相關的URL中進行排序。
為了實現“互聯網之父”提出的這一愿景，W3C在Tim Berners-Lee的領導下制定了一些標準，以允許不同的計算平臺和軟件來識別、訪問和集成來自不同網站的信息，并把企業內多個信息孤島中的信息整合到一切。
“例如，使用W3C組織制訂的標準RDF(Resource Description Framework,資源描述框架），零售商和制造商可以相互共享非常詳細的產品信息?！卑偎假I（BestBuy）Web開發首席工程師杰依•邁爾斯介紹說，“現在，許多供應商還在使用電子表單來提品信息，這使得產品信息的提取非常困難?！?/p>
邁爾斯認為，百思買目前還沒有充分發揮W3C的RDF標準的潛力，他說這是一個相當長期的目標。同樣，互聯網之父的夢想要真正實現也非常遙遠，雖然我們的確距離它越來越近。鑒于此，許多企業的決策者仍持對是否能采用語義技術實現贏利和回避風險持懷疑態度。
“對于語義技術而言，現在還需要一個殺手級應用來說服企業用戶在語義Web軟件方面大膽投資，語義技術到了該突破的時候了?！弊稍冾檰枴ⅰ都夹g的下一次浪潮》一文的作者菲爾•西蒙表示。
事實上，盡管語義Web技術進展比較慢，但這項技術的確在進步，而且采用這項技術的企業也越來越多，包括電子商務、電子出版和醫療保健的市場營銷和金融服務等都已經從這項技術中受益，雖然這些企業也許并不知道語義Web技術是如何發揮作用的，甚至也沒有弄清楚其明確的投資回報率。另外，語義Web還衍生出新的技術，情緒分析（Sentiment Analysis）就是其中之一，情緒分析是一門用來分析人們是否真正喜歡某個公司的產品和服務以及到底是哪些人喜歡該公司的產品和服務的技術。
此外，一些企業軟件供應商，如IBM、Oracle、SAS和微軟已開始在自己的產品中引入語義技術，如Oracle Database 11g Semantic Technologies 、SAS Ontology Management以及IBM's InfoSphere BigInsights。而網絡搜索引擎，如Google、微軟的Bing和雅虎也在做同樣的工作。
百思買等公司的成功就表明了語義Web技術的潛力。百思買的邁爾斯表示，自從他的團隊在網站博客的產品頁中加入語義元數據后不久，網站流量中來自搜索引擎的增加了30％，這意味著很多人是通過搜索結果知道該產品，而不是看到網絡廣告后點擊而來。
語義Web技術如何工作
語義Web技術是指支持符合W3C標準的語義搜索、查詢、和檢索，語義技術采用了多種技術來分析和描述數據對象及其相互關系。
語義技術中數據的定義是基礎，其中包括普通的字典以及一些行業專用術語，而對于那些有多種含義的單詞，常常要分析語法和上下文來解決語言歧義。例如，“這個表單有40行”中的“行（row）”是名詞，而“她每周劃5次船”中的“劃（row）”是動詞。
解決了語義含糊問題后，才可以確保購物者到一個網站搜索時可以得到含義相同但表述方式略有不同的搜索結果。另外，才有可能解決復雜的語句查詢問題。
完成數據的定義之后，內容還要和描述性元數據或“標記”聯系起來，并映射到一個本體(ontology)，本體是一些描述數據對象及其關系的規則（參見附圖）。建立本體通常需要兩個方面的人共同努力，一方是懂得語義規范的技術人員，而另一方面則是懂業務、了解主題的專家。
語義技術的標準是非常關鍵的部分， W3C一直在著力推動這項工作。這些標準除了現有互聯網協議（如XML和HTTP等）之外，還包括以下內容：
資源描述框架（RDF）和RDF模式（RDFS）：它描述如何表示信息和本體的架構（也稱為詞匯表）。
簡單協議和RDF查詢語言SPARQL）：它定義訪問和查詢數據的語言。
Web本體語言（OWL）：它對本體進行了更為詳細的描述，還提供了一些RDFS的元素。
大多數業界領先的語義Web平臺都支持這些標準的最新版，包括Cambridge Semantics、Expert System、Revelytix、Endeca、 Lexalytics、Autonomy和 Topquadrant等。而很顯然，只有更多的語義Web平臺都支持這些標準，語義技術的潛力才能充分發揮。比如，如果所有消費電子產品在線銷售網都基于RDF這樣的語義Web標準來建立用以描述其產品目錄的本體，那么，其他語義Web平臺就可以使用SPARQL查詢來訪問這些信息，網購者則可以用支持W3C標準的瀏覽器對這些網站的產品使用類似“按價格排序列出所有42〜52英寸的平板電視”這樣的語句進行查詢。
現在的搜索引擎和一些第三方網絡購物網站雖然也提品的比較，但它們往往局限于一些事先規定的屬性。而且，消費者常常發現第三方提供的信息已過時或者根本就不正確，要么尺寸不對要么顏色不準。基于W3C相關語義標準的查詢與符合這些標準的購物網站結合起來，網購者就可以進行更全面的比較，更為重要的是這些信息就來自供應商，因而也是準確和最新的。
最近，W3C的SPARQL工作組正在開發一個SPARQL的服務指南，以規范SPARQL的“端點”或信息源如何以指定的方式提供它們的數據，比如如何描述數據是何種類型以及有多少數據等。
一個語義網絡是一種由錯綜復雜的關系和單詞含義構成的結構，它包括所有單詞的全部定義以及所有單詞之間的關系。
誰需要語義Web
eBags網站的CTO卡明斯表示，他還不是那么熟悉語義技術，但是，他非常清楚，Endeca基于語義的網上零售平臺在增加eBags的銷售方面發揮了主要作用?！白詮奈覀儾渴鹆诉@個平臺以來，我們的成交率增加了一倍?！彼f。
事實上，eBags網站的CTO并不是個例外，很多企業用戶，甚至一些IT管理人員，并沒有意識到自己的電子商務或企業軟件平臺使用了語義技術。不過，他們都對結果非常滿意。
除了提升銷售業績之外，語義技術的其他好處還包括增加來自網絡搜索引擎的點擊量、提高客戶滿意度，以及讓企業內部的決策和反應比競爭對手更及時、更有效。
語義技術一個早期應用是幫助商業用戶更容易地查找和訪問他們需要的信息，而無論這個數據保存在任何地方，也不管是誰擁有它。
Revelytix公司CEO邁克爾認為，語義平臺將取代傳統的商務智能系統。他說，商務智能需要建立數據倉庫和數據集市，然后把分布在不同信息孤島中的相關信息抽取出來進行數據的轉換，并把數據加載到數據倉庫和集市，而且隨著數據的更新這個工作必須持續不斷進行，而語義技術根本不用做這些工作。使用語義技術，所有這一切都在后臺進行而且很快就能完成。
一般而言，如果企業的數據具有以下一些特征，那么，語義技術的應用可以為企業帶來非常明顯的利益：
1.數據量大，比如有數百萬篇非結構化文檔。
2. 在廣度和深度上都非常復雜。
3. 對最終用戶非常有價值，但數據量很小而且非常分散。
4. 那些拿著高薪、在一些專業的領域有著非常專業技能的人需要使用這些數據。
5. 缺少元數據，無法轉換成商務智能可以使用的結構化格式。
6.非常重要，直接或間接地影響公司的業績。
語義技術可以處理這些信息，對這類信息通過聚合、聯邦、分析以揭示某個概念或含義，而這些工作要靠人手工完成是幾乎是不可能的。
語義技術的早期采用者主要是出版和生命科學行業的企業，后來，越來越多的企業開始跟進，特別是那些數據量已經增加到人工無法管理的地步的企業。比如，現在湯姆森-路透社提供的機讀新聞服務就應用了語義技術。該服務主要面向公關人員、市場營銷人士和投資人，它收集和分析了來自3000多名路透社記者、其他第三方網絡新聞和博客，然后，根據人們對某個公司或者產品的好惡、新穎性等進行評分。
語義Web平臺和工具
語義技術已經出現很多年了，市場上已經出現了相關的工具、平臺、組件甚至服務，借助這些產品和服務，企業可以快速體驗語義技術的作用。以下是部分可用的工具和平臺。
Jena是一個構建語義Web應用程序的開源Java框架，它包括為RDF、RDFS、OWL定制的API，以及一個SPARQL查詢引擎和一個基于規則的推理引擎；而Sesame是另一個保存、推理和查詢RDF數據的開源框架。
通常，大多數領先的語義網絡平臺都帶有一個對常用術語、概念和縮寫進行描述的知識庫，用戶可以在此基礎上建立本體。而針對有些用戶需要針對本企業的特殊行業或者領域進行定制的需求，有些語義技術供應商與系統集成商進行合作。比如，Lexalytics的語義平臺就主要提供給系統集成商或者服務提供商，由它們根據用戶具體的業務領域和應用進行定制開發，湯姆森-路透社的機讀新聞服務就是一個例子。
有些平臺廠商推出了針對特定業務的解決方案。例如，Endeca針對電子商務、電子出版和企業語義應用提供了專用的應用開發工具包。市場還有一些工具能自動地把語義元數據和W3C標準融入到企業現有的知識庫中。例如，Revelytix的Spyder能自動把結構化和非結構化數據轉化為RDF，并把這些信息到Web上，兼容SPARQL的瀏覽器可以訪問這些信息。
開源工具D2RQ能把指定的數據庫中的內容映射到RDF和OWL本體，讓兼容SPARQL的應用程序可以訪問這些數據。Revelytix還推出一個支持W3C標準的知識建模工具。采用Wiki框架，可以幫助技術專家、主題專家和業務用戶定義語義詞匯，用以描述和映射駐留在多個網站上的領域知識，其他人可以使用來訪問、共享和完善這些知識。
上述這些產品都可以顯著減輕語義應用的開發和部署難度，不過，有些工作必須由人手工完成，如一些業務專用的縮寫和術語，必須由語義專家和業務人員一起來人工添加。因此，要自己建立一個語義Web平臺，對于一些技術實力和資金實力都不太強的企業而言還是一個很大的挑戰。對于這些企業，SaaS或許是一個不錯的選擇。
湯姆森-路透社就提供這樣的服務。它除了提供機讀新聞服務之外，還提供一項名為OpenCalais的服務。這項服務能為客戶提交的內容創建語義元數據，這些經過標記的內容可以用于搜索、新聞聚合、博客、目錄和其他應用。OpenCalais還有一個免費的工具，客戶可以使用它來建立自己的語義基礎設施和元數據，并鏈接到其他網站?，F在，這項服務每天處理超過500萬份文檔。
另外，DNA13 (隸屬于CNW集團)、Lithium和Cymfony等公司現在都提供網絡新聞和社交媒體的查詢、收集和分析服務，主要面向品牌和企業聲譽管理、客戶關系管理和市場營銷。
“市場上已有很多語義工具和開放源碼的項目，再加上SPARQL這么一個非常強大的查詢語言，有技術實力的企業完全可以自己試試這項技術。我們有足夠的理由相信，語義技術至少已經是處理海量數據的一個辦法。過去，我們看到這么多的數據不知道如何使用，如今我們終于有辦法可以對這些數據進行分析?！?百思買的首席Web開發工程師邁爾斯說。
用語義Web進行高效搜索
語義技術的一個應用是讓搜索引擎在搜索相關內容時更快、更精確。對于零售網站而言這將意味著支持語義功能的搜索將會更好地引導購買者到自己的網站，并幫助他們找到想要購買的商品。
例如，百思買網站就意識到“語義技術在提高產品在網絡上的知名度投資回報率非常高?！?百思買的首席Web開發工程師杰伊•邁爾斯說，要給1100個產品頁面增加語義元數據是一件不小的任務，好在百思買使用了德國大學馬丁赫普教授開發的面向電子商務的本體GoodRelations ，從而大幅降低了工作量，而自從他的團隊在產品頁面加入語義元數據之后不久，網站來自搜索引擎的流量就增加了30％。
GoodRelations提供了一個標準的詞匯集，也就是語義網絡的本體術語，包括產品、價格和公司其他數據。這些信息可以嵌入到現有的網頁中，其他計算機、應用程序和搜索引擎只要支持W3C的相關協議標準都可以識別該網頁的內容。這就給那些符合W3C標準的搜索引擎提供了該產品更為豐富的信息。它還提供了一種可能，就是只要其他電子商務網站的數據也采用了這些標準詞匯，就可以進行跨電子商務網站的語義查詢。不過，到目前為止，只有極少數的零售商已經這樣做了，比如百思買，還有最近才這么做的。
百思買還在探索語義搜索的作用和精確度，除了用它幫助消費者找到他們想要的東西，還把消費者的注意力吸引到某些特定的產品上，例如那些量不大但附加值高的商品。邁爾斯解釋說，去年年初，他的小組在語義Web標準的基礎上開發出一個應用程序，用來幫助網站經理們用戶退貨的信息。由于這些產品相對比較便宜，頗受那些預算比較緊張的購買者青睞。
知識管理是語義技術另外一個重要的應用領域?？鐕ㄖ綛ouygues現在使用語義技術幫助回答員工的問題。這個公司使用Sinequa的語境引擎（Context Engine）來幫助員工找到可以真正幫助他們解決問題的內部專家。語義平臺通過分析大量的非結構化信息，包括培訓材料、項目文件和其他內部資料，以及互聯網上的報道，來對企業內的所有知識進行分析和分類，并用來幫助知識工作者迅速找到信息，而無論是在企業內部還是在互聯網上。對每個文檔，其語義引擎會參考內部專家的評述意見，還會根據文檔和用戶查詢問題的相關度打分。
該公司電子服務和知識管理總監Eric Juin表示，有足夠多的證據表明語義軟件的確能幫助員工避免在建筑設計中出現問題。因為這個平臺可以讓員工迅速找到能給他提供幫助的專家。這些證據也表明這個項目的部署是值得的，更何況其投入并不高，特別是和公司的ERP投入相比。
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使用語義Web的幾點提示
1.語義Web方面的專家們認為，數據整理是關鍵的第一步?！霸獢祿热菔欠褙S富直接影響到你應用程序能多大程度發揮出語義Web的潛力。” 咨詢顧問、《技術的下一次浪潮》一文的作者菲爾•西蒙說。 這位咨詢顧問說他參與設計了很多大數據量的項目。這些項目給他的一個體會就是，如果你數據清洗和重復數據刪除工作沒有做到位，那最終的結果一定不會太理想。“你的最好結果不過就是更快速地找到錯誤數據?！?/p>
